abril 21, 2026

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5 Tips para convertirte en Top Producer de real estate
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5 Tips para convertirte en Top Producer de real estate

Latinas Reales febrero 3, 2024

Los agentes inmobiliarios con un alto nivel de productividad se distinguen por una combinación única de habilidades, conocimiento y determinación. 

Si ese es uno de tus propósitos como profesional en esta industria, es esencial que desarrolles un enfoque estratégico que te distinga de la competencia, ya sea que recién estés comenzando tu carrera o tengas años de experiencia. Desde construir relaciones sólidas hasta perfeccionar tus técnicas de negociación, estos consejos te brindarán herramientas prácticas para prosperar en una carrera inmobiliaria dinámica y ser como los mejores “top producers”.

  1. Construye una red sólida de contactos: la creación de redes es crucial en la industria inmobiliaria. Cultivar relaciones con colegas, clientes y profesionales en campos relacionados, como agentes hipotecarios y abogados. Asiste a eventos de la industria y únete a asociaciones profesionales para ampliar tu red y obtener referencias valiosas.
  2. Desarrolla una marca personal única: Diferénciate de la competencia creando una marca personal convincente. Define tu propuesta de valor única e identifica tu mercado objetivo. Crea una presencia en línea profesional y atractiva. Esto incluye un sitio web bien diseñado y perfiles activos en las redes sociales para mostrar tu experiencia y atraer clientes potenciales.
  3. Edúcate continuamente: Mantén actualizado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las regulaciones legales. Invierte en educación continua, seminarios, coaching y desarrollo profesional para mejorar tus habilidades y conocimientos. Obtener un mentor de bienes raíces también puede ayudarte a lograr el éxito. Al mantenerte informado y actualizado, te posicionas como un recurso confiable para tus clientes.
  4. Domina el arte de la comunicación: La comunicación efectiva es fundamental en el sector inmobiliario. Desarrolla excelentes habilidades de escucha para comprender las necesidades y preferencias de tus clientes. Comunícate claramente, proporciona información compleja de una manera sencilla que tus clientes puedan entender fácilmente. Responde con prontitud a las consultas y mantén informadas a todas las partes involucradas durante todo el proceso de transacción.
  5. Brinda un servicio al cliente excepcional: Ir más allá, dar la milla extra con tus clientes es un diferenciador clave para convertirte en un agente de bienes raíces exitoso. Esfuérzate por superar las expectativas brindando un servicio al cliente excepcional. Sé receptivo, atento y confiable. Muestra una atención genuina por las necesidades de tus clientes y bríndaes una experiencia positiva y memorable. Es más probable que los clientes satisfechos te recomienden a otros y se conviertan en clientes habituales.

Al implementar estos cinco consejos para agentes, podrás posicionarte para tener éxito en la industria inmobiliaria. Los agentes más exitosos tienen una red sólida, y desarrollan una marca única y un servicio al cliente excepcional. El éxito en real estate es un viaje. Tener dedicación, perseverancia y un enfoque estratégico te ayudará a lograr tus objetivos y construir una carrera gratificante.

¿Propiedades para rentas cortas? ¡Ojo con las regulaciones de alquiler!
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¿Propiedades para rentas cortas? ¡Ojo con las regulaciones de alquiler!

Latinas Reales enero 16, 2024

En el competitivo mundo de la inversión inmobiliaria, las rentas cortas han emergido como una opción atractiva para aquellos que buscan aprovechar el constante flujo de turistas y visitantes a Estados Unidos. Florida es uno de los destinos vacacionales donde este tipo de alquileres vacacionales a través de Airbnb, VRBO y otras plataformas se han vuelto cada vez más comunes.

Sin embargo, antes de sumergirse en este modelo de oportunidad, es crucial abordar las preguntas comunes que los inversores pueden tener, especialmente en términos de regulaciones, debido a que estas se actualizan constantemente. Algunas ordenanzas sobre alquileres a corto plazo pueden ser complejas y variar según la ciudad y el condado. Las regulaciones pueden incluir la obtención de una licencia o permiso, el cumplimiento de restricciones de zonificación y de pautas en seguridad y salud.

¿Tiene una propiedad en Miami, Orlando o Tampa? ¿Qué tal en Fort Lauderdale o Jacksonville? Estas son algunas reglas y ordenanzas clave sobre alquileres a corto plazo:

Miami

  • Se requiere permiso para alquileres de menos de 6 meses. La tarifa del permiso es de USD 100.
  • El anfitrión debe proporcionar información de contacto a la ciudad.
  • Las propiedades solo se pueden alquilar por un máximo de 180 días al año.
  • Normas estrictas sobre ruido, basura, estacionamiento, límites de ocupación.

Orlando

  • Se requiere permiso residencial para alquileres de menos de 30 días. La tarifa es de USD 250.
  • Se requiere permiso comercial para algunas casas de alquiler vacacional.
  • Se exige a los propietarios llevar un registro de los huéspedes, incluidas las fechas de llegada y salida.
  • Límites de ocupación máxima basados en habitaciones.
  • Multas por infracciones de ruido.

Tampa

  • Se requiere permiso para alquileres de menos de 29 días. La tarifa es de USD 93.
  • Ocupación máxima, generalmente 2 huéspedes por habitación + 2 personas adicionales por unidad de vivienda.
  • Los límites de ruido se aplican estrictamente.
  • Las propiedades deben tener una parte responsable que viva dentro de un radio de 25 millas.

Fort Lauderdale

  • Se requiere licencia de alquiler vacacional. Tarifa basada en habitaciones.
  • Ocupación máxima, 2 huéspedes por habitación + 2 personas adicionales por unidad de vivienda.
  • Normas estrictas sobre ruido, basura, estacionamiento, mascotas.
  • Se requiere contacto local 24 horas al día, 7 días a la semana.

Jacksonville

  • No se requiere permiso ni registro.
  • Los anfitriones deben cumplir con las normas de zonificación y ruido.
  • Se aplican límites máximos de ocupación.
  • Multas por ruido, basura e infracciones de estacionamiento.

Antes de dar el paso hacia la inversión en rentas cortas, es importante familiarizarse con las reglas de alquiler a corto plazo en cada estado, así como de los gobiernos locales, y consultar siempre con un asesor legal para asegurarse de que se están tomando las medidas necesarias para cumplir y mantener su negocio seguro y legal.

¡Feliz Año, Latinas RealEs! ¡Vamos por más este 2024!
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¡Feliz Año, Latinas RealEs! ¡Vamos por más este 2024!

Andrea Angel enero 15, 2024

Con la emoción y el entusiasmo que solo puede traer consigo el inicio de un nuevo año, quiero desearles un 2024 cargado de promesas, oportunidades y bendiciones.

Hace apenas nueve meses nació esta plataforma, con la visión audaz de convertirse en referencia universal para el crecimiento, desarrollo y superación de las realtors latinas. Hoy, miro hacia atrás con gratitud y hacia adelante con resolución, consciente de que hemos logrado más de lo que imaginamos.

La acogida ha superado nuestras expectativas y por eso queremos reiterar nuestro más profundo agradecimiento a cada miembro de nuestra comunidad, así como a nuestros valiosos patrocinadores. Su apoyo ha sido el motor que impulsa nuestro proyecto y nos inspira a ir por más.

Como parte de nuestro compromiso constante de brindar contenido valioso, me complace anunciar dos nuevos productos de la familia Latinas RealEs. Pronto lanzaremos «Voces RealEs«, nuestro podcast, que dará voz a experiencias inspiradoras y perspectivas enriquecedoras. Además, presentaremos nuestro Newsletter, una nueva vía para compartir historias, consejos y noticias directamente en las bandejas de entrada de sus correos.

Y no podemos pasar por alto el evento que todos esperamos con entusiasmo: el primer networking de Latinas RealEs, cuando celebremos nuestro primer año. 

En este 2024 que comienza, renovamos nuestro compromiso de inspirar, conectar y exaltar a las agentes de bienes raíces y a la mujer latina en general. Continuaremos destacando sus logros, promoviendo sus negocios y compartiendo historias poderosas que nos inspiran a todas.

¡Gracias RealEs!

“Hay hombres que me han dicho: No negocio con mujeres”
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“Hay hombres que me han dicho: No negocio con mujeres”

Latinas Reales octubre 24, 2023

Yoly Viloria es una mujer muy sentimental en lo personal, pero trata de ser lo más racional posible en los negocios. “Eso me funciona bastante, porque uno se topa con todo tipo de clientes y todo tipo de personalidades en la calle. De hecho, este es un trabajo donde tienes que estar preparada psicológicamente para saber actuar frente a esas distintas realidades”, dice. Por ello, el primer consejo que les da a las mujeres que quieren enfocarse en real estate comercial es que estudien y se preparen bien y que no involucren tanto lo personal en el negocio, porque a pesar de que ellas suelen ser más sentimentales, ahí deben ser más racionales.

También les recomienda abrir la mente y fluir con los negocios y las personas, porque si bien en el real estate residencial la mayoría son mujeres, el negocio de comercial e industrial está dominado por hombres. “Por mi experiencia, me atrevería a decir que el 95% de los agentes comerciales son hombres. Ellos son más agresivos y muchos sienten al ver una mujer que les estamos invadiendo su espacio. Hay hombres que me han dicho: ‘Yo no hago negocios con mujeres’”, afirma esta venezolana exitosa y apasionada de los bienes raíces, con 17 años en la industria tanto en el campo comercial como residencial.

Latinas RealEs: ¿Qué es el real estate comercial y cómo funciona?

Yoly Viloria: El real estate comercial comprende varias áreas, que es lo que mucha gente no entiende, incluso algunos realtors a veces tienen un poco de confusión. Tenemos el real estate comercial como tal, el real estate industrial y lo que se llama business opportunity (oportunidad de negocio). El comercial son propiedades, incluso residenciales, pero que generan ingresos, como por ejemplo, los multifamiliares, porque se manejan de manera comercial, y las licencias que se utilizan en los permisos son comerciales, al igual que un local, un mall o los edificios de oficinas profesionales. Luego viene el industrial, que son más que todo las inversiones que se usan con propósitos de producción, fábricas e incluso granjas. Y por último, las oportunidades de negocio, que no abarca propiamente el bien raíz, porque ahí lo que se está vendiendo son assets o un capital de negocio.

LR: ¿Qué es más difícil de vender: ¿real estate comercial o residencial?

YV: Son procesos completamente diferentes, casi que no van uno de la mano con el otro. Al principio a mí se me hizo un poco difícil, pero yo soy de las que piensan que, si tú haces algo que te apasiona, la dificultad va a depender de tus conocimientos, de tus ganas de aprender, de la pasión que tengas por hacer algo nuevo.

LR: ¿Qué es lo más delicado en el real estate comercial?

YV: Por ejemplo, el due diligence, porque no es lo mismo que tú compres una casa, un apartamento y no te funcione el aire o algo en la cocina, a que tú compres una tierra pensando que puedes construir algo industrial, y tú quieras hacer bodegas con refrigeradores, neveras, y resulte que esa tierra no califica para ese propósito. Entonces, hay que tener mucho cuidado porque puedes estar poniendo en riesgo la inversión y el dinero del cliente.

LR: ¿Cuál es la tendencia del real estate comercial en Miami?

YV: En este momento Florida vive un boom y eso no es un secreto. Tras el encierro ocurrido durante la pandemia se ha reanudado el auge comercial, especialmente la parte de las oficinas. La gente se cansó de estar en las casas y quiere ir a compartir con sus compañeros de trabajo. Incluso vemos cómo por ser un estado más económico en impuestos, entre otros beneficios, que hay grandes empresas multinacionales viniendo al sur de la Florida. Por ejemplo, la firma de manejo de inversiones Elliot Management está colocando sus oficinas principales acá. Y también Wynwood es una zona que está creciendo muchísimo. Allí Spotify, por ejemplo, está abriendo oficinas porque hay una fusión entre arte y tecnología.

LR: ¿Qué consejo le das a quién quiere invertir en propiedades comerciales para minimizar riesgos?

YV: En el caso de los vendedores, los realtors, diría que una vez tengan el listing de la propiedad o al cliente con las especificaciones de lo que quiere, inmediatamente se comuniquen con la ciudad respectiva y vean qué se puede construir allí, si ese es el caso, o qué se puede modificar si es algo ya construido. Hay que averiguar cuáles son las licencias necesarias, qué tipo de negocio califica, qué tipo de construcción se puede hacer, porque sé de mucha gente que ha comprado, sobre todo terrenos, y que después de construir se topa con problemas difíciles.

LR: ¿Cuáles han sido los factores claves que te han permitido crecer con éxito?

YV: Yo pienso que hay que ser perseverantes, hacer lo que nos apasiona, tener disciplina. No darse por vencidos y aprender cada día más. Porque el mercado, como todo, va evolucionando y así los negocios van evolucionando, van cambiando. Entonces el estar educándome, aprendiendo constantemente y viendo las nuevas tendencias, es lo que me ha mantenido y me ha hecho crecer. Vamos a decir que siempre estoy a la vanguardia del mercado.

LR: Con base en tu experiencia, ¿cuál es el mejor consejo que le darías, de mujer a mujer, a quienes desean incursionar en el real estate comercial?

YV: Mi primera recomendación es que no involucren tanto lo personal en el negocio, porque a pesar de que las mujeres tendemos a ser más sentimentales, aquí hay que ser más racionales, y no sentirse afectadas por las personas ni las situaciones. Hay que adaptarse no solo a las necesidades de la gente, sino a sus personalidades. En particular, los negocios de real estate comercial e industrial los manejan en su mayoría hombres y son más agresivos. El primer choque que yo he tenido con ellos es que me subestiman. Hay dos hombres que incluso me han dicho: ‘Yo no hago negocios con mujeres’. 

LR: ¿Cómo has afrontado este tipo de situaciones y cuál es tu recomendación?

YV: Ahí nosotras como mujeres empoderadas tenemos que demostrar que sí estamos capacitadas. Y no se trata de igualarnos a los hombres, simplemente es demostrarles que estamos preparadas para hacer negocios con ellos, y que podemos vender propiedades comerciales como lo hacen ellos, porque eso no es un trabajo del hombre, es un trabajo como cualquier otro en el que no estamos haciendo fuerza física, sino que estamos utilizando el cerebro igual que lo usamos para vender propiedades residenciales. 

LR: Un mensaje final para nuestra comunidad de Latinas RealEs, que además de ser realtors tienen que ser esposas, madres, atienden otros asuntos y hacen un sinnúmero de actividades…

YV: Bueno, ese es nuestro día a día, tenemos que ser multifacéticas. Yo soy mamá, tengo mi vida personal, me ocupo de mis hijos, hago ejercicio, pero también atiendo mi negocio. Es importante tener un hobby porque nos libera del cansancio y la rutina, y nos ayuda a mejorar nuestra salud física y mental. Como mujeres la vida nos ha hecho más fuertes y hay que hacer miles de cosas a la vez, pero debemos saber hacerlas de una manera estructurada, pues para todo hay tiempo. Yo creo que puedo ser un ejemplo de esto, porque soy una mamá divorciada y atiendo mis hijos y mi trabajo en su justa medida. Cuando tengo que divertirme con ellos me divierto, pero también tengo mi vida personal y salgo con amistades a divertirme; y cuando estoy en mi trabajo, también me divierto. Mis tiempos y espacios son sagrados, así que yo pienso que se trata de distribuirlos bien, porque la gente que dice que no tiene tiempo, es que no lo está distribuyendo como debería.

Nidia Guzmán: “Uno se tiene que motivar con los fracasos, no con el éxito”
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Nidia Guzmán: “Uno se tiene que motivar con los fracasos, no con el éxito”

Latinas Reales octubre 24, 2023

Se define como una mujer trabajadora, que normalizó el esfuerzo del trabajo duro, y aparte, se considera una mujer imparable. Le encanta ayudar a otras mujeres, elevarlas a otro nivel. Y le encanta educar a la comunidad hispana para que pueda hacer realidad el sueño de comprar una casa, «porque muchas veces piensan que no es posible y es a veces por falta de educación», entonces le satisface poderles abrirles esas puertas.

La Asociación Nacional de Realtors Profesionales Hispanos (NAHREP) la reconoce como la número dos en el top 100 de agentes en el sureste de Estados Unidos, que abarca desde Washington, DC hasta Alabama, pasando por las Carolinas, los estados de Georgia, Florida y otros más. Sus 115 transacciones anuales avalan su alta producción.

Su nombre es Nidia Guzmán. Al hablar un poco de su historia personal, cuenta que cuando vivía en Colombia siempre miraba al cielo por las noches, miraba las estrellas, y se decía: “Este no es mi sitio”, yo voy a estar en otra parte». Y la vida la llevó a Estados Unidos cuando tenía 20 años y muchos más sueños que miedos. Ella siente que todo lo que la mente cree y concibe, se puede lograr.

«Cuando hay algo que nos da miedo, que no queremos, ahí es donde lo tenemos que hacer. No es pensar que uno no es bueno –porque uno sí es bueno–, lo que tiene es que hacer las cosas, tirarse a la piscina, como se dice coloquialmente. Uno se tira a la piscina y luego encuentra la manera de nadar, porque uno no se va a ahogar», afirma y enseguida hace énfasis en el compromiso y la disciplina. «Es cuestión de comprometerse y luego encontrar la manera de hacer las cosas. Cuando estás comprometida con alma y corazón, nada te va a detener. Pero lo más importante es tener disciplina. Para mí la disciplina es el factor determinante en el triunfo de una persona«.

Latinas RealEs: ¿Cómo fueron tus primeros años en real estate?

Nidia Guzmán: Siempre dicen que el primer año a uno le va muy mal, pero no es lo que diga la gente, sino a donde tú quieres llegar y lo que tú quieres hacer y lo que estés dispuesto a hacer para lograrlo. Entonces, mi primer año fue muy bueno, vendí bastante junto a mi hermana, porque estábamos todo el tiempo en la calle buscando clientes, nada nos paraba. Este no es un trabajo en el que estás esperando que la gente venga, sino que uno tiene que salir a buscar, y en ese momento aún más, porque no había Instagram ni teníamos Facebook, no teníamos absolutamente nada. Era mucho más difícil sin las herramientas de hoy.

LR: ¿Cuál ha sido la clave para crecer activamente por casi 20 años?

NG: Yo pienso que uno debe tener metas de compromiso, no metas de deseo. Cuando tú estás comprometido en lo que haces, lo vas a lograr, no importa qué período pases, porque uno se tiene que motivar con los fracasos, no con el éxito. Entonces, cuando tú estás comprometido pueden pasar muchas situaciones, pero tú sigues enfocado. Ese enfoque es el que te lleva hacia adelante. Y mi compromiso es lo que me ha llevado a mí a crecer, a mantenerme y tener éxito.

LR: También has vivido momentos difíciles… ¿Cómo afrontaste la burbuja inmobiliaria y la crisis financiera de mediados del 2000?

NG: Lo único que sabía es que no iba a retirarme. Fue un momento difícil, pero repito que para mí los fracasos son cuando más me motivo. Pensé, ¿qué voy a hacer? Tenía que buscar algo, y a mí me tocó hacer muchas cosas. Entre esas limpiar casas, y me siento muy orgullosa de decirlo porque era lo que podía hacer. Y aparte de todo, aunque no se vendían muchas casas, buscamos la estrategia de empezar a trabajar en rentas y hacer modificaciones, eso fue una buena salida.

LR: ¿Tienes alguna metodología de trabajo para lograr el éxito?

NG: Cuando eres disciplinado, tú vas a realizar tus tareas. No hay excusas. Tienes que hacer las cosas ahora, no hoy, sino ahora. Cuando te organizas de esa manera y eres coherente con estos conceptos, puedes lograr lo que quieras, porque eso te permite establecer prioridades y no te desenfocas viendo el teléfono o haciendo cualquier otra cosa. Yo priorizo y me concentro en lo que tengo que hacer y así, enfocada, es que realizo mis tareas cada día.

LR: ¿Qué estrategia has desarrollado para destacarte y establecerte como una figura influyente en este mercado?

NG: Cuando yo empecé tenía que tocar puertas, ir a los apartamentos, tirar volantes, hablar con gente desconocida y preguntar si tenían casa. Ahora uso Facebook e Instagram para hacer mercadeo y educar a las personas, darles tips y creo que eso me ha ayudado mucho para que la gente me reconozca no solamente como una realtor, sino como esa persona que sabe, que tiene la autoridad, el conocimiento y que está ayudando a la comunidad en general, independientemente de si compran conmigo o no. Entonces, a través de esas redes sociales he tenido una etapa de crecimiento increíble.

LR: ¿Cómo te involucras con tu comunidad?

NG: Básicamente a través de eventos, acá se hacen muchos y yo trato siempre de estar ahí, participando. Eventos por ejemplo como el día de la Independencia de México o el 5 de mayo, para hablar solo de una comunidad. Y yo, por mi parte, he creado eventos propios como la Expo Vivienda, donde asisten muchas personas y nosotros las educamos, las asesoramos, les ayudamos con todo, porque es gente que tiene el propósito de comprar una casa.

LR: ¿Qué crees que ha sido lo mejor y lo peor a lo largo de estos años en tu profesión?

NG: Lo mejor es, sin duda, ayudar a tanta gente. Y siempre dar un poco más, una milla extra, para que el sueño de tener un hogar sea realmente bonito y agradable. En cuanto a lo malo, realmente no lo vería bajo esa perspectiva. Por supuesto que a veces no se tienen las mejores experiencias con algunos clientes, sobre todo porque son impacientes, pero para eso estamos, para poderlos educar, para poderlos ayudar. Y creo que esa es una de las cualidades más grandes que yo tengo: la paciencia.

LR: ¿Cómo encuentras el balance entre el trabajo y tu vida familiar?

NG: El equilibrio básicamente lo encuentro en el tiempo, porque me levanto muy temprano, tipo 3:30 am para poder hacer todas mis actividades del día, que incluyen llevar a mis hijas al colegio y luego recogerlas, darles la comida, estar con ellas, leer con ellas. Pero no trabajo los domingos, no porque no quiera ganar dinero sino porque ese día se lo dedico a Dios y a mi familia, y cuando eso pasa, Dios, de formas inexplicables, me da todo lo que necesito en los seis días restantes. Entonces aprendí a darles prioridad a mis hijas, a mi esposo y a compartir tiempo de calidad con ellos para tener ese balance entre trabajo y familia.

LR: ¿Qué consejos les darías a las mujeres que están ingresando en esta industria y quieren ser exitosas?

NG: Primero que todo, tener disciplina, porque no hay nada más con lo que puedan alcanzar una meta, sino con disciplina. Y que no se desmotiven, porque el camino es largo. Sin embargo, con esa disciplina, con constancia y sin desmotivarse es posible el éxito.

¡Cobra tu comisión, es parte de tu negocio!
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¡Cobra tu comisión, es parte de tu negocio!

Latinas Reales septiembre 26, 2023

Por Alejandra Reyes*

A nadie le gusta cobrar. A lo largo del tiempo, la cobranza ha tenido mala fama, y con sólo mencionar la palabra se nos vienen a le mente connotaciones negativas, abogados, bancos, deudas y sensaciones que generan cierta tensión.

Atrás quedaron los días en que las personas honraban su palabra y había más confianza en el pago a tiempo de las obligaciones. Hoy vivimos más ocupados, probablemente con más responsabilidades y recursos más limitados, lo que hace que a las personas haya que recordarles constantemente que sus facturas están vencidas y deben pagarlas.

La mayoría piensa que la cobranza es un dolor de cabeza porque es un área que no les gusta o no es su fuerte, porque se relaciona con números o finanzas, y porque tienen la creencia limitante de que si cobran, la gente se molesta. Y la respuesta de nuestro cerebro cuando algo no nos gusta o no sabemos hacerlo es postergarlo, y muchas veces se queda ahí, sin ejecución, alimentando el mal hábito de procrastinar, que afecta nuestro rendimiento y tranquilidad.

La verdad sobre el asunto es que a través de la cobranza recuperas el dinero de las ventas ya realizadas y de ello dependen tus ingresos y la liquidez para pagar los gastos de tu negocio. En la industria de bienes raíces aplica muy bien cuando se venden propiedades en pre-construcción, donde el cliente se somete a un plan de pagos, al cual hay que hacerle seguimiento en las fechas programadas, según el contrato. Y una vez el cliente cumpla con el acuerdo, tu obligación como realtor es hacer la gestión ante la constructora para solicitar el pago de tus comisiones, lo que requiere un proceso que finalmente es una cobranza.

En general, la comisión de cualquier venta o alquiler de propiedades que realices como realtor es pagada posterior al cierre del negocio, por lo cual siempre vas a tener que realizar todo el proceso requerido para el cobro de tu comisión, factor esencial en tus ingresos. Por lo anterior, es importante que le des prioridad a este proceso de cobranza, para que el ingreso de tu dinero a tu cuenta bancaria sea ágil y efectivo. Según Quickbooks, un reconocido software de contabilidad, casi el 50% de los consumidores retrasan los pagos de sus créditos, una realidad que evidencia la falta de planeación y organización para hacer las cobranzas.

Mi recomendación es que así como te enfocas en vender propiedades y atender clientes como tus funciones más importantes, no descuides la cobranza, que si bien es un aspecto más administrativo, demanda tiempo y organización. De modo que si lo priorizas no tendrás angustias a la hora de tu liquidez, mientras que si lo descuidas te verás desgastándote y persiguiendo el dinero de tus comisiones.

Te invito, entonces, a realizar un proceso de cobranza estratégico y adecuado que incluya el seguimiento a tiempo del pago de tus ventas, para que te concentres en lo que mejor sabes hacer para prosperar tu negocio de Real Estate.

* Mentora en Cobranza
@cobrart.pro

La moda otoño-invierno llega rompiendo viejos estándares
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La moda otoño-invierno llega rompiendo viejos estándares

Latinas Reales septiembre 24, 2023

El equinoccio de otoño no solo simboliza un cambio estacional, sino que también es un momento en el que la moda se transforma para adaptarse a las nuevas condiciones climáticas y tendencias. De hecho, muchos se aprestan desde ahora para la próxima temporada invernal, lo cual no quiere decir que tengas que cubrir tu cuerpo con prendas pesadas, aburridas o en tonalidades grisáceas u opacas. Todo lo contrario, las tendencias marcan una moda divertida y alegre, aun cuando el clima no sea benigno.

Los colores vibrantes y metalizados y hasta las corbatas, sí, las corbatas, te brindarán ese toque innovador que te hará disfrutar de un invierno audaz y emocionante.

“Entre octubre de 2023 y marzo de 2024 el color protagonista, según pudimos ver en las colecciones de grandes casas de moda como Hermés y Alexander McQueen, será el rojo. Además, es un tono que nos favorece a todos y es muy apropiado para la temporada navideña”, nos cuenta Sebastian Grey, primer diseñador latinoamericano ganador del reality Project Runway (temporada 17). 

Andrés Otálora, diseñador colombiano que cada año asiste a las principales ferias de moda en Europa y Estados Unidos, coincide con Sebastián. “A pesar de que las tradicionales gabardinas no pueden faltar, la moda invernal viene totalmente renovada. El juego de capas nos permite usar más prendas y mezclarlas de nuevas formas, lo cual favorece muchísimo una tendencia que llegó y no quiere marcharse: el oversize”, afirma, y agrega que “con el oversize hay que tener cuidado y jugar con las proporciones, mezclándolo con prendas más ajustadas, ya que la cintura, en particular, se mostró muy marcada en muchas colecciones”.

Los expertos también están de acuerdo en que no debemos ser esclavos de los dictámenes internacionales, ya que la moda se ha diversificado por encima de las tendencias. Por eso, si le echamos un vistazo a las colecciones presentadas en París, Nueva York, Londres y Milán, veremos como las telas, los colores y la infinidad de estilos nos hablan de nuevos ciclos y cambios.

Aquí extraemos algunas de las propuestas más llamativas con las que podrías jugar para renovar tu armario invernal.

  • Prendas metálicas: vienen con todo su furor para hacerte brillar en medio del invierno más gélido. Para la revista Vogue México, “el dorado y el plateado transitarán entre estaciones, en un abrir y cerrar de ojos. En el próximo Otoño-Invierno la obsesión por brillar se volverá más evidente”.
  • La corbata: Carolina Herrera, Valentino y Dior, entre otras casas icónicas de la moda, pusieron esta prenda masculina en sus colecciones femeninas. Sin embargo, según Andrés Otálora, “no es una prenda para todas y tampoco se trata de usar las de los novios o esposos. Para evitar verte disfrazada, debes optar por corbatas más minimalistas y no convencionales”.
  • Capas, gabardinas y superposiciones: El clima frío permite experimentar con abrigos oversize, chalecos más ajustados, ponchos y bufandas de gran tamaño para agregar textura y profundidad a tus conjuntos. Esta tendencia no solo te mantendrá abrigada, sino que también te brindará la oportunidad de mostrar tu estilo único según tu gusto particular.
  • Vestidos lenceros y plumas: Las prendas que simulan ser ropa interior pero no lo son, vienen en todo su furor, sobre todo el famoso ‘slip dress’ en satín, el cual se vio en las colecciones de Chanel, Fendi y Bottega Veneta jugando entre lo suntuoso y el Street style. Las plumas, por su parte, se hicieron sentir bastante fuerte en vestidos, pantalones y blusas, pero discretas y en tonalidades neutras, ideales para eventos formales como grados o matrimonios.
  • Cintura marcada y guantes: como ya lo dijeron los diseñadores consultados por Latinas Reales, la cintura ceñida será un referente para la temporada invernal, aunque mezclada con faldas y pantalones amplias o blusas y camisetas oversize, para crear un buen equilibrio. Los guantes vienen en distintos largos y colores a tono con la parte superior del outfit.

“El blanco impoluto tampoco debe ser dejado de lado, pues aparte de ser el color preferido para las bodas, también lo es de muchas estrellas que pisan las alfombras rojas de la temporada con looks ‘total white’ que contrastan muy bien con cualquier tono de piel”, asegura Sebastian Grey.

En resumen, el otoño invierno 2023 se presenta como una temporada emocionante en términos de moda. Desde colores vibrantes hasta cortes innovadores y texturas lujosas, hay algo para todos los gustos y estilos. Prepárate para renovar tu guardarropa y experimentar con nuevas combinaciones, destacando tu personalidad y sentido único de la moda. ¡Adelántate a las tendencias y deslumbra con tus looks invernales!

La construcción sostenible y su impacto en el real estate
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La construcción sostenible y su impacto en el real estate

Latinas Reales septiembre 22, 2023

La construcción sostenible con materiales innovadores es en la actualidad uno de los temas más candentes en el mundo del real estate. Este enfoque hacia la sostenibilidad no solo está cambiando la forma en que se construyen los edificios, sino que también está teniendo un impacto significativo en la dinámica del mercado inmobiliario.

Un ejemplo inspirador de la construcción sostenible en acción es el «Brickell City Centre» en el corazón de Miami. Este desarrollo emblemático se ha destacado por su compromiso con la sostenibilidad. Incorpora características como sistemas de recolección de agua de lluvia, iluminación LEED eficiente y un diseño que fomenta el uso de transporte público. Este enfoque en la sostenibilidad no solo ha atraído a compradores de lujo, sino que también ha recibido reconocimiento internacional por su impacto positivo en el medio ambiente.

Y es que a medida que esa sostenibilidad se convierte en un tema cada vez más significativo en todo el mundo, el mercado inmobiliario ha entrado en acción. Cada vez, más compradores de viviendas están priorizando viviendas ecológicas y prácticas de construcción sostenibles cuando buscan su próxima propiedad. Esta tendencia no solo está cambiando la forma en que se construyen y diseñan los edificios, sino que también está dejando una huella significativa en el mercado inmobiliario actual. Según el U.S. Green Building Council, los edificios con certificación LEED consumen un 25 % menos de energía y producen un 34 % menos de emisiones de gases de efecto invernadero que los edificios promedio.

El concepto de construcción sostenible no es nuevo, pero ha ganado una relevancia sin precedentes en los últimos años. Los desarrolladores inmobiliarios y los inversores han comenzado a reconocer los beneficios tanto económicos como ambientales de adoptar prácticas de construcción más sostenibles.

Materiales Innovadores para la Construcción Sostenible

Una de las razones clave detrás del auge de la construcción sostenible es la disponibilidad de materiales innovadores que son respetuosos con el medio ambiente y eficientes en términos de energía. Estos materiales están diseñados para minimizar el desperdicio y reducir la huella de carbono de los proyectos de construcción.

Un ejemplo destacado es el uso de materiales reciclados. En lugar de depender en gran medida de materiales vírgenes, los constructores están recurriendo cada vez más a productos reciclados, como el acero reciclado y la madera recuperada. Esto no solo reduce la necesidad de extraer recursos naturales, sino que también disminuye la cantidad de residuos de construcción que terminan en vertederos.

Además, los avances en tecnología han permitido el desarrollo de materiales innovadores, como el concreto de alto rendimiento, que es más resistente y duradero que el concreto tradicional. También estamos viendo un aumento en la popularidad de los materiales de construcción que tienen propiedades aislantes superiores, lo que contribuye a la eficiencia energética de los edificios.

Impacto en el Real Estate

El impacto de la construcción sostenible en el mercado inmobiliario actual es innegable. Los edificios sostenibles se han convertido en activos atractivos para los inversores y los compradores de viviendas por varias razones fundamentales.

1. Mayor Eficiencia Energética: Los edificios sostenibles suelen ser más eficientes en términos de energía, lo que se traduce en costos operativos más bajos a lo largo del tiempo. Esto atrae a los inversores que buscan un retorno de la inversión sólido y a los inquilinos que desean reducir sus gastos de servicios públicos.

2. Cumplimiento Normativo: A medida que las regulaciones gubernamentales se vuelven más estrictas en cuanto a las emisiones de carbono y la eficiencia energética, los edificios sostenibles están mejor posicionados para cumplir con estas normativas. Esto reduce el riesgo de multas y sanciones para los propietarios.

3. Valor de Reventa: Las propiedades sostenibles tienden a mantener su valor y, en muchos casos, aumentarlo con el tiempo. Los compradores están dispuestos a pagar una prima por propiedades que ofrecen beneficios ambientales y financieros a largo plazo.

4. Atractivo para Inquilinos: Los inquilinos están cada vez más interesados en vivir o trabajar en edificios sostenibles. Esto aumenta la demanda de espacios sostenibles y puede resultar en una menor tasa de vacancia para los propietarios.

5. Incentivos Fiscales: Para fomentar la construcción sostenible, algunos gobiernos ofrecen incentivos fiscales y subsidios a los proyectos que cumplen con ciertos estándares de sostenibilidad. Esto puede reducir significativamente los costos de desarrollo y hacer que la inversión en construcción sostenible sea aún más atractiva. Sin duda, el auge de la construcción sostenible con materiales innovadores está remodelando el panorama del real estate. Los materiales avanzados y las prácticas sostenibles no solo están cambiando la forma en que construimos, sino que también están generando beneficios económicos y ambientales significativos.

10 técnicas efectivas para resolver objeciones en ventas
3 min de lectura

10 técnicas efectivas para resolver objeciones en ventas

Latinas Reales septiembre 13, 2023

En el competitivo mundo de las compras de bienes raíces, los inversionistas extranjeros han demostrado un creciente interés en los mercados inmobiliarios de Miami y Orlando.  Sin embargo, a pesar de las oportunidades prometedoras que ofrecen estos mercados, es común que los inversores se enfrenten a objeciones y dudas antes de comprometerse con una inversión.

El manejo de objeciones juega un papel crucial en el proceso de persuadir a los inversionistas a dar el paso hacia la adquisición de bienes raíces.  Las objeciones son barreras mentales que los clientes potenciales presentan, ya sea por dudas, preocupaciones o necesidades no satisfechas. 

A continuación, te proporcionamos una guía detallada sobre cómo enfrentar y superar estas objeciones para cerrar exitosamente el proceso de compra.

1. Escucha Activa:

Antes de abordar cualquier objeción, es fundamental escuchar atentamente al inversionista. Permítele expresar sus inquietudes y necesidades. Esto no solo demuestra respeto, sino que también te brinda información valiosa para adaptar tu respuesta de manera efectiva.

2. Empatía y Comprensión del Punto de Vista del Inversionista:

Ponerte en los zapatos del inversionista te permitirá comprender sus motivaciones, miedos y expectativas. Esta empatía te ayudará a generar una respuesta que aborde directamente sus preocupaciones y les haga sentir que estás genuinamente interesado en su bienestar.

3. Identificación de Objecciones Comunes:

Familiarízate con las objeciones típicas que los inversionistas latinoamericanos podrían presentar. Estas pueden incluir preocupaciones sobre la ubicación, el retorno de inversión, la seguridad legal o la estabilidad económica. Prepararte para estas objeciones te permitirá responder de manera más rápida y convincente.

4. Presenta Datos y Evidencias:

Utiliza datos concretos, estadísticas de mercado y ejemplos de casos exitosos anteriores para respaldar tus argumentos. Los inversionistas se sienten más confiados cuando pueden ver pruebas tangibles de que su inversión será rentable y segura.

5. Resalta los Beneficios Únicos:

Enfócate en los aspectos únicos de la propiedad que estás ofreciendo. ¿Qué la hace especial? ¿Cómo se diferencia de otras opciones en el mercado? Resaltar estos puntos fuertes puede contrarrestar las objeciones al resaltar el valor agregado que ofrece la propiedad.

6. Ofrece Soluciones Personalizadas:

Desarrolla respuestas adaptadas a las necesidades específicas de cada inversionista. Si alguien está preocupado por la ubicación, proporciona información detallada sobre el entorno, la infraestructura cercana y el potencial de crecimiento de la zona.

7. Historias de Éxito:

Comparte historias de inversores anteriores que tuvieron objeciones similares pero que finalmente lograron obtener resultados exitosos. Estos casos reales pueden generar confianza y demostrar que las preocupaciones pueden superarse.

8. Establece Confianza:

La confianza es fundamental en cualquier transacción. Demuestra tu conocimiento del mercado inmobiliario y tu compromiso con el éxito del inversionista. Mostrar integridad y transparencia en tus acciones también ayudará a construir una relación sólida.

9. No Presiones:

Aunque el objetivo es cerrar la venta, evita la presión excesiva. Una vez que hayas proporcionado una respuesta sólida a la objeción, permite que el inversionista tome su tiempo para considerar la información y tomar una decisión informada.

10. Seguimiento Personalizado:

Mantén una comunicación constante con el inversionista después de abordar la objeción. Proporciona información adicional si es necesario y continúa demostrando tu disposición para ayudar en cada etapa del proceso.

En resumen, el manejo de objeciones en ventas inmobiliarias se trata de construir relaciones sólidas, demostrar experiencia y adaptar tus respuestas a las necesidades específicas de los inversionistas latinoamericanos. Al abordar sus preocupaciones con empatía, datos sólidos y soluciones personalizadas, estarás un paso más cerca de convertir esas objeciones en oportunidades de cierre exitoso.

“Gana el que conoce su mercado, el que fideliza a sus clientes”
7 min de lectura

“Gana el que conoce su mercado, el que fideliza a sus clientes”

Latinas Reales agosto 1, 2023

Además de ser experta en transacciones comerciales es técnica graduada en Negocios Inmobiliarios de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires). También es dueña de dos compañías de real estate especializadas en industria en Argentina. Tiene más de 30 años de experiencia. 

Su nombre es Jackie Adanero Simeone, una mujer emprendedora que hizo un poco de todo en su vida: desde estudiar y abandonar la carrera de psicología, hasta ser representante artística pasando por importar y exportar amenities para la industria hotelera. Finalmente encontró su verdadera pasión. Hace 5 años se certificó como coach ante la International Coach Federation (ICF) y actualmente y en simultáneo con los negocios inmobiliarios se desempeña como coach ejecutiva y mentora en real estate. Capacita y entrena agentes y brokers inmobiliarios de Argentina y otros países de Latinoamérica.

A las agentes inmobiliarias les aconseja “que vivan y disfruten el proceso, nada se hace de la noche a la mañana. Que se amiguen con la tecnología y la incorporen a sus negocios. ¡Que hagan networking desde que se levantan hasta que se acuestan! Y que aprendan a manejar el dinero”.

Latinas RealEs: ¿Cuál es la principal lección que has aprendido a lo largo de tu carrera en real estate?

Jackie Adanero Simeone: He aprendido muchísimas cosas, pero algo fundamental es tener mentalidad empresarial, tener una metodología de trabajo, procesos, normas y procedimientos.  La constancia, el correcto manejo de la agenda, el seguimiento de los clientes y la prospección diaria es clave. Te tiene que gustar la venta, saber que es un negocio cíclico, poder manejar los altos y bajos emocionales es muy importante. Tener capacitación constante es fundamental en un mercado tan competitivo. Gana el que conoce del negocio y su mercado, el que contesta primero, el que fideliza a sus clientes. Tienen que autogestionarse.

LR: ¿Cuáles son las habilidades y cualidades clave que se deben desarrollar para prosperar en el competitivo mercado inmobiliario?

JAS: El negocio inmobiliario es un negocio relacional. Es importantísimo construir vínculos. Tenés que ser empático, tolerante a las frustraciones, trabajar en la comunicación efectiva y asertiva, no dejar de capacitarte, administrar correctamente tu tiempo, establecer metas y poner el foco en lo importante. ¡Utilizar la creatividad! Brindar un servicio de excelencia.

LR: Eres coach, emprendedora y mentora… Pero antes hiciste literalmente de todo: ¿Por qué tantos saltos en tu vida?

JAS: Soy curiosa, me gustó siempre emprender, nunca dejé la inmobiliaria y tuve la posibilidad de emprender en paralelo y lo hice, me di el gusto de hacer y aprender todo lo que quise. Creo que todo ese camino me llevó a ser quien soy hoy y a poder trabajar desde el coaching a otra escala. Hay una frase de Steve Jobs que siempre uso: “Los puntos se unen hacia atrás, nunca hacia adelante”. No podría estar en el lugar que estoy sin haber pasado por todo lo que pasé y todos mis puntos se unen, ¡hoy todo cobró sentido!

LR: ¿Cómo fue la transición para convertirte en mentora y coach certificada de real estate?

JAS: Yo estudié psicología y abandoné al tercer año. Siempre me gustó la gente, toda la vida. Un año entré en crisis, no había proyecto paralelo, venía del mundo artístico y quería hacer algo nuevo. Tuve una sesión con un coach y me preguntó ¿Qué te gustaría hacer? Y le dije: ¡Lo que vos estás haciendo! Me pasó los datos de dos cursos que estaban por comenzar y no dudé en anotarme, el resto es lo que conocen.

LR: ¿Qué consejo tienes para las mujeres latinas que están comenzando en este negocio?

JAS: Que se trata de un negocio fascinante, que no tiene techo, que te permite conectar con miles de personas de todo el mundo, que tengan paciencia y aprendan de los que tienen experiencia, que se capaciten, que sepan todo sobre su mercado, que sean prolijas en el manejo de su agenda, del CRM, de sus clientes. Que vivan y disfruten el proceso, pues nada se hace de la noche a la mañana. Que se amiguen con la tecnología y la incorporen a sus negocios. ¡Que hagan networking desde que se levantan hasta que se acuestan! Que aprendan a manejar el dinero.

LR: ¿Cuál es tu enfoque para ayudar a las agentes latinas a desarrollar una mentalidad emprendedora y exitosa?

JAS: La respuesta está en la pregunta, ¡haciendo FOCO en lo importante! Distinguir lo urgente de lo importante es clave. Entender que no son empleados sino emprendedores. No hay horarios ni sueldo, hay que trabajar duro para ser exitoso, somos nuestros propios jefes. Que se equivoquen sin miedo, es parte del aprendizaje.

LR: ¿Cuál es tu consejo principal para las agentes inmobiliarias latinas que deseen aumentar su presencia y reconocimiento en la industria?

JAS: ¡Que comuniquen lo que hacen! Hoy, a diferencia de cuando yo comencé, tenemos toda la tecnología al alcance de nuestras manos, redes sociales, Whatsapp, e-mail Marketing, inteligencia artificial… ¡Hay que salir a buscar al cliente y trabajar en nuestra marca personal! Vayan a todos los eventos de la industria. Tienen que visibilizarse, el cliente no les va a tocar la puerta. ¡Tienen que salir a buscarlo!

LR: Eres una gran motivadora: ¿Cuál es tu motivación diaria?

JAS: ¡Porque tengo un propósito muy claro y es ayudar a la gente! ¡Eso me levanta todos los días! Me genera mucha adrenalina. Cada mensaje que recibo cuando se logran los objetivos propuestos con mis clientes es el combustible que hace que yo no frene y que siga eligiendo esta profesión.

LR: Tú hablas de aprender a valorarse uno mismo y aprender a valorar el dinero. ¿Cómo se puede asignar un salario personal?

JAS: Eso es un tema muy recurrente en mis sesiones. ¡¡¡El valor del dinero es el gran tema!!! La gran mayoría no fueron educados para ganar dinero, ni siquiera tuvimos educación financiera de niños, ni en la escuela, ni en la universidad ni en nuestras casas. El valor del dinero va de la mano de cómo nos valoramos a nosotros mismos. Un primer buen comienzo es analizar la competencia, cuánto cobran los empresarios que hacen lo que yo hago, y a partir de ahí trabajar en qué nos diferenciamos para ponerle un valor. Si comenzás a trabajar en Real Estate y no lo hacés para ganar dinero, estás en el negocio equivocado.

LR: También dices que siempre saliste de tu zona de confort… ¿Cuáles son los pasos para salir de ahí?

JAS: Es cierto lo que mencionás, pero no todo estaba solucionado y todo tiene sus consecuencias. Es una pregunta para responder largo y tendido. Quien está comenzando debe tener espalda económica de al menos 6 meses a 1 año, no puede meterse en el negocio y pensar que va a ganar dinero el primer mes. Tiene que construir su negocio y armar la rueda. Muchos emprenden en paralelo y a medida que van ganando comisiones van dejando su otro trabajo. Depende de cada empresario…Lo único que te digo es que es un trabajo para dedicarle todo el día. No conozco empresarios del rubro exitosos que le dediquen 3 horas por día y que tengan en paralelo otro negocio.

LR: ¿Cómo has utilizado las redes sociales y las plataformas en línea para potenciar tu marca personal y generar oportunidades de negocio?

JAS: Las redes sociales para mí son tan importantes como mi agenda, mi CRM y mi base de datos. Comencé publicando 2 veces por semana, luego tres y actualmente tengo una empresa que me las maneja y posteo todos los días. Le dedico varias horas a la semana a la planificación de las redes. Son la forma más efectiva de visibilizar mi trabajo, hacer crecer mi marca personal y hacer crecer mi red de contactos que es la base de mi negocio. ¡Hay que animarse, equivocarse y volverlo a hacer! La práctica hace al maestro. Les aseguro que trae grandes resultados. El que no utiliza redes sociales hoy queda afuera del mercado. Hoy se vende por Instagram, algo impensado hace unos años.

LR: ¿Cómo utilizas tus experiencias personales para inspirar a otros?

JAS: Aprendo de los errores. Jamás me quedo en la queja, me dura poco. ¡Soy de ir para adelante siempre! Soy mi propio motor. ¡Momentos difíciles hay miles! Mi vida no fue fácil. El ser positiva y ayudar a otros me sacó de los peores lugares que se puedan imaginar.

LR: Por último, ¿qué mensaje final te gustaría transmitir a las agentes inmobiliarias y a las mujeres emprendedoras que te están leyendo en este momento y que buscan inspiración y motivación para alcanzar el éxito en sus propios negocios?

JAS: ¡Que me llamen que yo las puedo ayudar! 😄 Yo viví toda la vida de este negocio, pasé por todas las crisis de la Argentina y jamás nos caímos. Siempre crecimos, innovamos, nos apoyamos mutuamente como familia. Ahora desde el mentoring armé un equipo, cuento con ellos 24/7. Es importante pedir ayuda cuando llegamos a un nivel determinado, sea por crecimiento o por desconocimiento. Piensen que millones de personas ya pasaron por lo que ustedes están atravesando. Aprendan de la experiencia de otros, retroaliméntense, capacítense y confíen en ustedes. Todos tenemos las herramientas, sólo hay que saber en qué momento sacarlas.

Miami, nueva meca del arte contemporáneo
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Miami, nueva meca del arte contemporáneo

Latinas Reales julio 30, 2023

La Capital del Sol hace rato dejó de ser sólo playas, fiestas, destino de compras y el lugar ideal para invertir en bienes raíces. A estas atracciones hay que agregarle la cultura. Una que refuerza la idea de que la ciudad es uno de los destinos turísticos más apetecidos en todo el mundo por la oferta de arte contemporáneo.

Miami, con su vibrante escena cultural que ya alcanza visos de renombre internacional, se ha convertido en el epicentro de los aficionados y coleccionistas de arte de todo el planeta. Latinas Reales te invita a que conozcas algunas de las galerías y museos más destacados, así como eventos de gran calibre que han hecho de Miami un epicentro del arte contemporáneo.

“Miami, aunque no lo parezca, es una ciudad con una gran oferta cultural. Más allá de las playas y los beach clubs, son muchos los museos que se pueden visitar. Aunque estés planificando tu viaje con la intención de disfrutar de las playas, te recomendamos visitar alguno de los museos de Miami. Una buena manera de hacerlo es aprovechar un día lluvioso para destinarlo a los museos y galerías” dice en un artículo el portal Viajar Miami, especializado en recomendaciones turísticas.

Y es que la lista de museos importantes que tiene Miami sobrepasa los 20. Así que ya seas local o estés de visita, te recomendados algunos:

  • Museo de Arte Contemporáneo de Miami (MOCA). Ubicado en el corazón del histórico distrito de Wynwood, el MOCA alberga una impresionante colección de arte contemporáneo de artistas locales, nacionales e internacionales, además de exhibir obras innovadoras y provocativas que abordan una amplia gama de temas sociales y políticos. También organiza regularmente exposiciones temporales y programas educativos para fomentar la participación del público.
  • Instituto de Arte Contemporáneo (ICA). Situado en el Design District, es conocido por su enfoque vanguardista y su compromiso con los artistas emergentes. El museo presenta una serie de exposiciones y eventos que promueven el diálogo artístico y el intercambio cultural. Además, cuenta con una amplia biblioteca y un espacio para programas educativos, lo que lo convierte en un lugar dinámico para aprender y experimentar el arte contemporáneo.
  • Wynwood Walls. Es otro lugar imperdible para los amantes del arte en Miami. Situado en el vecindario de Wynwood, este espacio al aire libre es una galería de arte urbano a gran escala. Las paredes de los edificios están adornadas con impresionantes murales pintados por artistas locales e internacionales de renombre. Se ha convertido en un destino icónico para aquellos que buscan experimentar el arte callejero en un entorno vibrante y único.
  • Bass Museum of Art. Es otro importante punto de encuentro para los entusiastas del arte contemporáneo. Fundado en 1964, cuenta con una colección diversa de arte moderno y contemporáneo que abarca desde pinturas y esculturas hasta instalaciones multimedia. El museo se ha ganado una reputación por su programación ecléctica y su enfoque en la intersección del arte y la cultura.

Aparte de los museos, las galerías privadas han jugado un papel importante para colocar a la ciudad como referente de expansión del arte contemporáneo, ya que son espacios donde los nuevos artistas son acogidos, lo cual permite descubrir nuevas obras y conectarse con talentos emergentes y curadores de mucho prestigio internacional. Algunas de las mejores están ubicadas en Wynwood, un barrio que ya es todo un referente para los amantes de los viajes, la gastronomía y el arte.

Pero definitivamente Miami no sería considerada un escenario perfecto del arte contemporáneo de no ser por un evento de grandes proporciones que ya está consolidado como una de los más importantes del mundo.  Nos referimos, por supuesto, a la feria de arte Art Basel en su versión americana, cuya celebración anual desde el año 2002 en el mes de diciembre convoca a cientos de miles de expertos y aficionados que llegan a la ciudad, abarrotando hoteles y transformando las calles en un hervidero de actividad artística que favorece a la economía y al turismo.

“El hecho de que Art Basel esté en Miami es ya de por sí muy interesante, porque es una marca que hace sus otros dos grandes eventos en Hong Kong y en Suiza, de manera que so nos da una idea bastante buena del lugar que Miami se ha ganado en el arte contemporáneo en el mundo entero”, afirma Marcela Bellini, fotógrafa que el año pasado participó como expositora.

Otro aspecto que ha engrandecido a la ciudad desde el punto de vista artístico, según Bellini, es que “en sus inicios se hacía solamente en el Miami Beach Convention Center, pero su éxito provocó que se expandiera a otros escenarios, permitiendo que se les diera cabida a artistas emergentes y no solamente a los muy reconocidos, convirtiendo a Miami en una especie de ciudad museo”. La programación del Art Basel incluye, entre otros atractivos, esculturas en las calles, exposiciones paralelas, eventos especiales, exposiciones de dimensiones enormes y fiestas en toda la ciudad.

Esto provoca que galerías, coleccionistas y amantes del arte moderno y contemporáneo de todo el mundo lleguen y conviertan a Miami en un centro de atención internacional, impulsado el crecimiento de ferias de arte satélite y eventos relacionados. Miami, como destino cultural imprescindible, le debe mucho al Art Basel, el cual es considerado por muchos como la Semana del Arte de Miami.

No podemos finalizar este recorrido por la imagen artística de Miami sin mencionar que su ubicación estratégica ha sido clave, ya que es el puente perfecto entre América del Sur y Norteamérica, cuna de una diversidad cultural que pocas ciudades alrededor del mundo se dan el lujo de tener. Así que, si alguien te pregunta por qué Miami es la nueva joya de la corona del arte contemporáneo, ya sabrás cómo contestar: una larga lista de museos y galerías, su infraestructura artística, la influencia de la feria Art Basel y la presencia del arte urbano en Wynwood le han dado ese apelativo con sobrada justicia.

23 destinos para ir de vacaciones en Verano de 2023
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23 destinos para ir de vacaciones en Verano de 2023

Latinas Reales julio 9, 2023

Dicen que el mejor destino de vacaciones es el que más disfrutas con una buena compañía. Hay tantas opciones como recomendaciones de viajeros y especialistas en turismo, que no es fácil escoger. Las experiencias varían por gustos y expectativas, pero al final hay posibilidades para todos.

Expertos periodistas y aventureros de la National Geographic en todo el mundo hicieron su acostumbrada lista anual de lugares más inspiradores para un verano y los lugares de 2023 resultan excitantes.

La selección gira en torno a destinos y experiencias de viaje que aprovechan los beneficios del turismo para fortalecer sus comunidades y entornos locales, tanto naturales como culturales y etnográficos, según la prestigiosa publicación. “La desconexión no va reñida con la sostenibilidad. Es decir, aquellas aventuras que respetan y potencian nuestro planeta así como la diversidad de comunidades y personas que lo componen”.

Escogieron 23 sitios para el 2023, agrupados en cinco categorías: Familia, Aventura, Cultura, Naturaleza y Comunidades locales, en la que se pone el foco en aquellos destinos que innovan en ecoturismo, sostenibilidad y contacto con la cultura local. Un verdadero mapa de los deseos para escoger los destinos de viajes o vacaciones en este verano.

Entre las Comunidades locales destacan las islas del Dodecaneso, ubicadas a lo largo de la costa turca. Se trata de doce islas griegas lanzan un hechizo que nace de su belleza rocosa y su historia. También aparece Milwaukee, la mayor ciudad de Wisconsin, que combina su pasado obrero con una creciente creatividad artística que está irradiando más allá de la región de los Grandes Lagos.

En la categoría de Naturaleza están las Islas Azores, una cadena de islas volcánicas en medio del Océano Atlántico que constituyen una región autónoma portuguesa, ubicada 1.700 km al oeste de Lisboa. “Las Azores son nueve islas con diferentes hábitos y acentos que varían de isla a isla”, explica la bióloga marina Miriam Cuesta García de National Geographic Explorer.

Por Cultura nos encontramos con la Via Appia, en Italia, construida hace 2300 años, y que podría considerarse la madre de todos los caminos que llevan a Roma. Además se menciona a Busán, la segunda ciudad más grande de Corea del Sur, que ha sido anfitriona de uno de los festivales anuales más prestigiosos de cine de Asia durante casi tres décadas.

En la lista de lugares de Aventura aparecen dos sitios latinoamericanos: Choquequirao, uno de los centros incas más remotos de los Andes peruanos, reservado para quienes estén dispuestos a hacer el esfuerzo de alcanzarlo a pie. Y el Parque Nacional de Revillagigedo, en México, que con casi 15.000.000 hectáreas alberga el mayor santuario de megafauna tropical acuática del continente.

Finalmente en la categoría de destinos para la Familia, sobresalen Suiza, que gracias a la red de transportes más densa del planeta con trenes que ofrecen planes irresistibles para los más pequeños, desde atravesar montañas imposibles hasta comer chocolates y galletas típicas en sus vagones tematizados. Y Colombia, donde destacan las más de 1.900 especies de aves (casi el 20% de las que existen en el planeta) que resultan fáciles de apreciar durante una salida guiada a sus hábitats naturales. 

Visita aquí la lista completa de 23 destinos turísticos para este verano de 2023.

¡Como nómada digital puedes vivir bien con 1.500 dólares!
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¡Como nómada digital puedes vivir bien con 1.500 dólares!

Latinas Reales junio 26, 2023

Aunque ser nómada digital es una experiencia que le ha traído muchísimas cosas buenas, también puede llegar a ser un camino solitario e intimidante. Por eso decidió crear Carla con Wifi: no sólo para compartir sus experiencias (buenas y malas), el cómo conocer gente, los destinos para visitar (esos de los que no todo el mundo habla), sino también lo que se debe y no se debe hacer.

En el 2020, en medio de una pandemia mundial, tuvo la oportunidad independizarse, y aunque amaba a su México de corazón donde fue a estudiar ingeniería civil, sintió que quería explorar mucho más de lo que había allá afuera en el mundo. “Convencí a toda mi familia de vender todos nuestros muebles y gran parte de nuestras pertenencias, volver a meter nuestras vidas en dos maletas y volver a empezar desde cero”, dice en su blog.

Carla Díaz tiene hoy seis fuentes de ingreso e inspira y ayuda a otros a emprender. Su estilo de vida tiene poco que ver con el de la mayoría de los mortales. Ella es una nómada digital latina; venezolana para más señas.

Latinas RealEs entrevistó a Carla con WiFi, quien envió un mensaje a quienes les interesa ese estilo de vida: “Se trata simplemente de empezar a hacerlo, pero antes de empezar es importante convencerte a ti misma de que puedes.

Latinas RealEs: ¿Cuál fue tu motivación inicial para convertirte en nómada digital y comenzar a viajar por el mundo?

Carla Díaz: La idea fue bastante espontánea. Debo admitir que las intenciones nunca fueron ser nómada como tal. De hecho, me daba pena decir que quería ser nómada digital’, porque en ese momento era muy raro entre latinos. Había escuchado el término antes, de manera que entre broma y broma con mi hermano decíamos que deberíamos hacerlo algún día; sin embargo, se veía demasiado lejos. En Julio de 2020, por vueltas de la vida, nos salió la oportunidad de contratar un equipo y nosotros empezamos a trabajar 100% por internet, así que le propuse a mi hermano darle una oportunidad a este estilo de vida en septiembre de 2020. La idea era probar sólo 3 meses con 3 ciudades distintas (Madrid, Oporto y Lisboa), pero al final nos gustó tanto que ya llevamos un poco más de 2 años así.

LR: ¿Cuál ha sido tu mayor aprendizaje hasta ahora en este estilo de vida?

CD: Sin duda mi mayor aprendizaje ha sido poder ver la cantidad de cosas y de maneras que existen para desarrollarte profesionalmente. Desde que soy nómada digital he conocido a demasiadas personas con diferentes orígenes, en contextos demasiados distintos, haciendo cosas distintas para ganar dinero, para trabajar, para tener este estilo de vida. Ver la cantidad de opciones que existen, sobre todo si estamos dispuestos a tomar las herramientas que ya existen, que tenemos a la mano, como el internet, capacitaciones, cursos y todo eso para materializar esa vida que tanto queremos, independientemente de nuestro contexto o de donde vengamos, sabiendo aprovechar las oportunidades y los recursos, es algo que se puede lograr.

LR: Puede pensarse que es mera cuestión de decisión, pero definitivamente se necesita dinero. ¿Cuánto estimas que debe tenerse de reserva para emprender una aventura similar a la tuya?

CD: Realmente, varía 100% en cada caso. Yo conozco nómadas digitales que viven con mil dólares al mes, otros que viven con 2 mil, 5 mil, 6 mil y hasta 7 mil dólares al mes. Es decir, yo creo que realmente no hay un estándar, varía según el lugar en el que te quieras quedar, si quieres trabajar en un coworking, o si prefieres hacerlo desde tu casa y de qué tan frecuentemente quieras viajar, de a qué región del mundo te vayas. Obviamente no va a ser el mismo presupuesto en el sureste asiático que quizás en países como los Emiratos Árabes. Yo creo que fácilmente y sin tener una renta fija mensual en tu casa que te amarre, que es lo que hacen muchos nómadas, puedes vivir con, digamos, un presupuesto mensual de 1.500 o 2.000 dólares al mes y vivir muy muy bien. Obviamente habrá personas que puedan vivir con muchísimo menos, sacrificando comodidad al momento de quedarse en lugares, pero sin duda creo que con 1.500 o máximo 2.000 dólares, que es el presupuesto que yo manejo, puedes vivir perfectamente en cualquier lugar.

LR: ¿Cómo es un día ‘normal’ dentro de tu vida como nómada digital?

CD: Realmente es bastante normal jejeje. Suelo empezar el día preparándome el desayuno. Dependiendo de mi humor y de en donde me encuentre puedo sentarme a trabajar, ya sea en el Airbnb o en un coworking. Y si no estoy de ánimos para trabajar en ese momento, salgo a dar un paseíto y a veces meriendo algo. Luego de un par de horas, regreso a la casa para cocinar el almuerzo o salgo con Diego a comer en algún restaurante cercano. Luego del almuerzo me siento toda la tarde a trabajar, revisar diferentes cosas, grabar y programar contenido. Y luego termino mi día yendo a caminar o a tomarme una cerveza.

LR: ¿Cómo te adaptas a las diferentes culturas, idiomas y entornos de trabajo?

CD: Bueno, cuando uno es nómada te mentiría si te dijera que hay una adaptación cultural al 100% porque al final te estás llevando tu trabajo y estás trabajando todo el tiempo en tu idioma, en tus horarios, con tus compañeros de trabajo, etc. Yo creo que al final es simplemente ser una persona flexible y tomar la iniciativa de salir, conocer gente local, lo cual es un trabajo y un esfuerzo, pero sí se puede lograr. Yo creo que una de las cosas que hay que dejar muy claro es que la expectativa en donde tú te adaptas a la cultura local 100% es bastante falsa, porque al final uno se está llevando su trabajo, uno se está llevando como una versión de su vida, en la que vas a estar sumergido, independientemente del lugar en el que estés. Entonces, en muchos casos es posible que haya cierta desconexión con cosas como los ingresos o la gente local, porque uno va un par de meses y no siempre se tiene la opción de quedarse más tiempo. Pero yo creo que al final esa parte de adaptarse es salir, conocer, hablar con gente, hacer una rutina, ir al supermercado e ir a cafés locales.

LR: ¿De qué vives exactamente?

CD: Por ahora tengo 6 fuentes de ingresos:

La #1 es el marketing de afiliados, por el contenido que genero en redes y mi blog. Si alguno llega a comprar un producto yo gano una comisión.

La #2 son mis cursos. Tengo una academia llamada aprendeconwifi, donde tenemos 2 cursos sobre cómo vender por internet y cómo trabajar remotamente.

La #3 son campañas y colaboraciones con marcas en mis redes sociales.

La #4 son inversiones, aunque no saco dinero de ahí, todos los meses invierto.

La #5 y #6 es publicidad con AdSense, en mi blog y en mi canal de YouTube.

LR: ¿Podrías compartir algunas de tus experiencias más memorables o impactantes durante tus viajes?

CD: He tenido varias jajaja, aunque creo que la más significativa para mí ha sido poder viajar con mi papá. Ya he hecho varios viajes con él a diferentes destinos y ha sido lo máximo. Definitivamente, poder pasar más tiempo con mi papá y al mismo tiempo seguir trabajando por internet, puedo decir que ha sido lo más memorable y satisfactorio hasta la fecha. ¡Ah bueno, y haber conocido a Luisito Comunica en Japón también jajajajajaja!

LR: ¿Cómo manejas la conciliación entre el trabajo y la vida personal mientras viajas?

CD: Diría que lo más importante cuando tienes este estilo de vida es poner límites entre el trabajo y salir. Porque es muy fácil simplemente encerrarte en tu casa, sobre todo cuando estás en un lugar donde no conoces a nadie y tu zona de confort es tu computadora, pero al final es bien importante simplemente poner límites y poder encontrar ese balance en la vida. Sin embargo, tanto yo como muchos nómadas que conozco estamos bastante desbalanceados, pero creo que es por temporadas, depende mucho de la carga de trabajo que tengas. Según la época del año, hay momentos en donde estás más desequilibrado y otras más equilibrado, pero no creo que conozca a ningún nómada que esté equilibrado al 100%.

LR: ¿Has tenido la oportunidad de conocer y conectarte con otras mujeres profesionales mientras viajas? ¿Qué aprendizajes y experiencias valiosas has obtenido de esas interacciones?

CD: 100% si!! Es una de las cosas más increíbles que he tenido la oportunidad de hacer. De hecho, ahorita estoy haciendo un viaje grupal con 7 mujeres diferentes, 5 de las cuales no conocía hasta este viaje, y 2 de las cuales se me presentaron a través de las redes sociales, porque también trabajan por internet las 2 y ha sido maravilloso. Creo que el hecho de ver a otras mujeres trabajando, siendo profesionales, siendo líderes en su área, dedicándose a algo que les gusta, se me hace increíble, y poder conectar con ellas a través de los viajes se me hace más increíble aún. Una de las intenciones de hacer viajes grupales también es precisamente eso, poder conectar con otras mujeres, poder conocer otras personas y que se amplíe un poco ese panorama de mujeres y personas increíbles que existen y que no siempre podemos conocer cuando vivimos en un mismo lugar. Pero teniendo los viajes en común se puede armar algo súper chévere.

LR: ¿Podrías hablarnos de algunos de los lugares más memorables que ha visitado y cómo han influido en ti?

CD: He visitado demasiados sitos increíbles. Creo que en todo el mundo existen lugares maravillosos y esa es una de las grandes ventajas de ser nómada, que te da la oportunidad de conocer todos esos lugares. En mi reciente viaje al sureste de Asia pude visitar muchos sitios espectaculares que nunca en mi vida pensé conocer: Ba Na Hills en Da Nang (Vietnam), por ejemplo, está en mi top 5 de lugares memorables que he visitado.

LR: ¿Cómo mantienes la autenticidad en tu contenido?

CD: Reconectando siempre y con la intención detrás de mi presencia en redes, es muy fácil perderse y marearse con los likes y los seguidores, pero al final quiero hablar de algo que realmente me apasione y le sea de interés y valor a los demás.

LR: ¿Qué tan difícil es lanzar un emprendimiento digital y cuáles recomiendas?

CD: Todo es difícil, pero no es imposible, depende del área en el que lo quieras hacer, pero no puedo recomendar un emprendimiento en especial. Eso depende de lo que te apasione.

LR: Tú eres una influencer con muchos seguidores en las redes sociales, ¿cuál es tu estrategia?

CD: No podría decirte que existe una sola estrategia, conozco muchas personas que también tienen miles de seguidores en las redes sociales y que al final su estrategia ha sido completamente distinta. Yo creo que la única estrategia que realmente se nota es la autenticidad y la pasión. Es algo que se puede notar a la distancia, cuando un creador de contenido genera información sin pasión o crea contenido de cosas que simplemente no le interesan. Y la verdad es que es bien importante mantenerse fiel a lo que uno quiere y hablar de algo desde el corazón, porque creo que eso se transmite y la gente lo percibe, y por eso al final deciden unirse a una comunidad.

LR: ¿Cuáles son tus recomendaciones para aquellas mujeres que sueñan con llevar una vida nómada y trabajar en diferentes lugares del mundo?

CD: La recomendación sería que lo intenten, que lo hagan, que confíen mucho en su instinto y que no se dejen influenciar por la opinión o por los miedos de los demás. Creo que a veces cometemos el error de pedir demasiados consejos, sobre todo de personas que no han hecho nada de lo que nosotros queremos hacer y terminamos cargándonos de miedos que ni siquiera nos pertenecen. Yo creo que una recomendación que le puedo hacer a cualquiera y que me ha servido a mí personalmente es conectar y seguir consumiendo contenido, hablar con mujeres que sí lo están haciendo y derrumbar un poco esos miedos y esas cosas que uno llega a creer. Cosas como “Ay no, es que eso no me pasa a mí” o “Eso es peligroso; eso solo lo hace esa persona”. Tienes que darte el tiempo de conocer un poco más sobre eso que tanto te llama la atención. Mi recomendación sería esa, empaparte de un contenido que te apasione, de algo que realmente quieras aspirar a ser y simplemente hacerlo. Creo que eso es lo que le recomiendo a todo el mundo. Más allá de eso, se trata simplemente empezar a hacerlo, pero antes de empezar es importante convencerte a ti misma de que puedes.

Margarita Pasos y las claves de la inteligencia emocional
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Margarita Pasos y las claves de la inteligencia emocional

Latinas Reales junio 22, 2023

Margarita Pasos es una triunfadora nata. Fue reconocida por la revista People en Español como una de las 25 mujeres más poderosas de 2023, junto a Shakira, Zoë Saldaña, Rosalía y otras celebridades. Admirada en toda Latinoamérica por su exitosa trayectoria internacional, también es motivadora, coach, conferencista y mentora. Sus libros, cursos, charlas y entrenamientos se han convertido en best seller, guías, manuales de ayuda e inspiración para millones de personas.

Cuando en un momento de su vida el pánico se apoderó de ella, al punto de llevarla a una depresión severa, conoció y aprendió a desarrollar la inteligencia emocional. Hoy es experta en el tema y comparte profesionalmente su experiencia sobre el control de las emociones y el manejo del estrés para lograr un mayor bienestar.

Latinas RealEs: ¿Cómo definirías la inteligencia emocional y cuál es su importancia en el mundo de las ventas? 

Margarita Pasos: Para mí, es tener inteligencia en las emociones, porque nos permite conocernos, regularnos, motivarnos y tener relaciones sanas y empáticas. Las personas que tienen inteligencia emocional tienen más chance de éxito, salud y buenas relaciones. En las ventas nos encontramos con muchos desafíos, como la respuesta que muchos temen: el NO. Y un vendedor, sin inteligencia emocional, podría dejar de trabajar con un cliente debido a las objeciones. 

LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan los vendedores en cuanto al manejo de las emociones durante una negociación? 

MP: En la negociación no hay nada peor que un vendedor desesperado, porque cuando no se tiene inteligencia emocional empieza a agobiar al cliente, a bombardearlo con llamadas o correos para tratar de cerrar, cuando el cliente aún no está listo. Un vendedor inteligente emocionalmente debe tener claro que lo que él hace es resolver problemas a cambio de una ganancia y que ese acuerdo con el cliente siempre debe ser un gana-gana, en donde prevalezca su satisfacción, la cual debe ser nuestra finalidad. 

LR: ¿Cómo se pueden identificar y controlar las emociones en situaciones de negociación difíciles? 

MP: El cuerpo te las dice. Cuando sientes rabia, tienes taquicardia, esa sensación en el estómago, una incomodidad… La mejor manera de controlar las emociones es entendiendo que la mente es una máquina de crear significados y tú siempre estás en control de darle el significado a las situaciones. Si tú estás teniendo una emoción negativa, es porque estás creando un significado negativo de la situación. 

LR: ¿Cómo manejar las objeciones a la hora de una venta?

MP: Una objeción es algo super normal en las ventas. Cuando una persona está interesada en darte su dinero, te va a hacer muchas preguntas y te va a decir todos los ‘peros’ que tiene. Un vendedor que no está entrenado va a tomar las objeciones como un rechazo o una ofensa personal. Qué tal si le cambiamos el significado al asunto y pensamos: “Esta persona está tan interesada que de verdad quiere que yo le aclare todas sus preguntas, porque sí va a poner su dinero en la mesa”. Cuando alguien no está dispuesto a poner su dinero en la mesa, ni siquiera te hace preguntas o te pone objeciones. Siempre hay que pensar cuál otro significado se le puede dar a esa situación.

LR: ¿Cómo mantienes tu propio nivel de inteligencia emocional? 

MP: En mi vida pienso más en el progreso que en la perfección. Me digo a mí misma, “quiero ser una mejor persona, más paciente, más constructiva, trabajar en mis áreas de oportunidad”, y puedo ver el progreso que he tenido. Ahora, hay que ver otro punto de vista, lo que yo llamo ‘estaciones de gasolina’; entonces todo el año consumo proteína mental para tener energía. Esto lo hago mediante podcast, lecturas y videos de mis mentores que me alimentan para seguir mejorando mi inteligencia emocional. También soy una persona de una gran fe, hago mucha oración, Dios va de primero en mi vida, de manera que cuando no puedo controlar algo, confío que está totalmente en sus manos. También me gusta la meditación y la relajación, que te ayudan a centrarte en el ‘aquí’ y en el ‘ahora’. 

LR: ¿Qué consejo le darías a un vendedor de real estate que está buscando mejorar su manejo emocional durante una negociación? 

MP: Escuchar es la herramienta más importante. Cuando yo escucho genero confianza. Cuando me enfoco en servir, salgo servida, entonces hay que escuchar. Haz muchas preguntas, ¿Qué es lo que quiere la persona? ¿Cómo debe ser la propiedad? ¿Dónde la quiere, cómo la quiere? ¿Por cuánto tiempo la quiere tener? Escuchen, escuchen y hagan preguntas. Entre más te enfoques en servir, más serás servido.  

LR: ¿Cuáles son los aspectos clave de la inteligencia emocional que un vendedor debe desarrollar para tener éxito en las ventas? 

MP: La inteligencia emocional tiene 5 pilares. Tres son intrapersonales, es decir, mi relación conmigo mismo y dos son interpersonales, o sea, mi relación con los demás. Los 3 intrapersonales son: 

  • Autoconocimiento: Yo me conozco, sé que tengo fortalezas, reconozco mis áreas de oportunidad y trabajo todos los días en ellas. Las personas que se creen perfectas tienen un bajo coeficiente emocional, pues no tienen la capacidad de ver las áreas de oportunidad para crecer.
  • Autorregulación: a través de mi cuerpo, de mi respiración y la explicación que le doy a la situación, puedo regular mis emociones y tomar absoluto control de cómo me siento.
  • Automotivación: no necesita que lo estén empujando, pues tiene un porqué detrás de sus metas, con un lenguaje constructivo y no autodestructivo.

Los interpersonales: 

  • Empatía: es mi capacidad de leer las emociones del otro y poder entenderlo. 
  • Relaciones sociales: es saberse llevar bien con todo el mundo, aunque piense distinto. Es saber estar de acuerdo estando en desacuerdo, sin compromisos y sin olvidar mis valores.

LR: ¿Cuál es tu proceso de coaching y cómo se adapta a las necesidades de los clientes?

MP: Todos nuestros procesos son hechos a la medida y a la necesidad de los clientes. Nos enfocamos más en el entrenamiento que en el coaching, porque éste es una herramienta maravillosa donde la persona llega a sus propias conclusiones a través de preguntas provocadoras y profundas que le hace su coach. En cambio, el entrenador te da la metodología y el camino para lograrlo. En ‘Pasos al Éxito’ combinamos ambas, pero más del 70% de nuestro trabajo es en entrenamiento y ayuda a las personas a encontrar el camino o los pasos para lograr las metas que deseen. 

LR: ¿Cualquier persona puede desarrollar la inteligencia emocional? 

MP: Claro que sí. Absolutamente todos podemos desarrollar y elevar nuestro coeficiente emocional. La buena noticia es que éste no se queda fijo en una sola postura, sino que se va desarrollando en la medida que aprendemos diferentes prácticas para el autoconocimiento y la autorregulación de nuestra mente. Una de ellas es entender que la persona con la que yo más hablo es conmigo misma y que no es tanto lo que me sucede, sino la explicación, la narración, la historia que yo misma me cuento sobre lo que sucede en mi vida.

LR: ¿Cómo incorporas las últimas tendencias y tecnologías en tu entrenamiento? 

MP: Mi esposo y yo siempre estamos invirtiendo sumas importantes de dinero en los mejores mentores en marketing, en ventas, en mentalidad, para no sólo estar al día, sino también transmitirlo a los alumnos, enseñarles a las personas. Por ejemplo, sobre la inteligencia artificial por la fuerza con la que está entrando,  la gente tiene miedo y les enseñamos que esta herramienta vino a ayudarnos más, no a reemplazarnos. Además, que el cambio es como una ola o un tsunami y que al igual que una tabla de surf, debes aprender a montar y sortearla. 

LR: ¿Qué ha sido lo más gratificante y lo más desafiante de tu trabajo como coach de inteligencia emocional? 

MP: Lo más gratificante son los resultados de nuestros alumnos, escuchar a las personas que nos siguen en redes sociales comentar: “gracias a lo que usted dijo”, “gracias a una frase, ya no tengo ataques de pánico, ya no me doy látigo, ya no reacciono, ya no maltrato a mis hijos”.

Eso para mí es invaluable; para mí y para mi equipo, porque no lo hago sola, nuestros directores… todo nuestro equipo entrega alma, corazón y sombrero para ayudar a las personas. Nuestra mayor felicidad es ver que una persona vive una vida mejor gracias a esas herramientas. Lo más desafiante es que yo viví en la depresión, en el pánico… sin tener las herramientas de la inteligencia emocional. Ahí vi que la vida se vuelve desafiante, porque no tienes dónde acercarte para tomar control de la situación y voltearla a tu favor. 

Margarita Real 

LR: Si pudieras tener un súper poder, ¿cuál sería y cómo lo usarías para mejorar tu vida? 

MP: El poder tomar información compleja y volverla sencilla para las personas. Si volviera a nacer escogería ese mismo superpoder. A mí me da mucha satisfacción tomar años de investigación, libros muy complejos y poderle decir a una persona en 5 minutos cómo va a cambiar su vida. Es mi talento. 

LR: ¿Cuál es tu comida chatarra favorita y cuánto tiempo podrías vivir solo comiendo eso? 

MP: Me gusta toda la comida chatarra, no tengo una favorita. Me gusta la hamburguesa, el hot dog. No me gustan las comidas de paquete como las papitas fritas, pero cualquier comida aunque fuera saludable te costaría comerla toda la vida, entonces en 4 o 5 días uno ya va a estar cansado de estar comiendo eso. Allí tendrías que dejar de ver la comida como un placer y verla como una herramienta de calorías de energía para tu cuerpo. Tendrías que trabajarlo mucho con la mente. 

LR: Si pudieras hacer un viaje en el tiempo, ¿a qué época te gustaría ir y por qué? 

MP: Me gustaría visitar varios momentos de mi vida. Visitar a la Margarita adolescente y darle herramientas para que no hubiera sufrido tanto de ansiedad, de miedo, de estrés, de ira.

Me gustaría ver a mi hermana antes de que muriera, haberle pedido perdón por todos mis errores. También habría querido estar cuando mis hijos eran más pequeños, para ayudar a esa Margarita mamá joven a que hiciera un mejor trabajo. Si alguien me diera la oportunidad, la tomaría para hacer ese viaje, pero yo no vivo con culpabilidad. Yo creo que uno hace lo mejor que puede con las herramientas que tiene en el momento. Mis hijos saben que me he equivocado y les he pedido perdón cuando me he dado cuenta, porque la vida hay que vivirla en el eterno presente. 

LR: ¿Cuál es tu canción favorita para cantar a todo pulmón en la ducha? 

MP: ‘Flowers’ de Miley Cyrus.

LR: Si tuvieras que elegir solo un hobby para el resto de tu vida, ¿cuál sería? 

MP: Si pudiera elegir un solo hobby para el resto de mi vida sería enseñar a las personas, equiparlas con herramientas para tener una vida mejor, emocional y financieramente. 

LR: ¿Cuál ha sido el momento más vergonzoso de tu vida y cómo lo superaste?

MP: Mmm… Tengo un recuerdo ahí cuando era adolescente. Estaba en la fiesta de los 15 años de una amiga, me caí. La fiesta era al lado de una piscina, me resbalé y el vestido se me alzó. En ese momento no piensas que pasó o si te golpeaste, sino ¿Quien me vio? ¿cómo lo supero? Era una adolescente y no tenía muchas herramientas, sentí mucha pena (vergüenza). Con el tiempo todo se va borrando. Más recientemente, en el año 2011, por accidente, empecé a transmitir en vivo una pelea de boxeo con mi hijo y con mi esposo a través de Facebook. Sentí vergüenza, porque yo enseño inteligencia emocional y la que estaba al frente verdaderamente descontrolada era yo, pero aprendí la lección. Me dije: “Cuando uno dice, ‘no me aguanto’, no es cierto, porque si uno supiera que hay una cámara se aguanta la rabia”. Esto me enseñó que, de ese momento en adelante, era mejor pensar que siempre hay una cámara encendida, no actuar a la ligera sino tratar de dar siempre la mejor versión de mí misma, sobre todo a mi familia.

7 proyectos exclusivos para invertir en Miami
3 min de lectura

7 proyectos exclusivos para invertir en Miami

Latinas Reales junio 22, 2023

A la hora de invertir, Miami sigue siendo la ciudad preferida de los latinoamericanos. Sus hermosas playas, la fusión de culturas, su deliciosa gastronomía y un clima casi perfecto hacen de este destino turístico uno de los más populares para locales y extranjeros. 

Pero hay otras razones de peso para decidirse a comprar en la capital del sol. Lo primero es el excelente retorno de inversión para propietarios e inversionistas inmobiliarios. Además, Miami se ha convertido en un gran centro tecnológico y financiero de referencia internacional; el mercado inmobiliario tiene una reputación probada, la industria del turismo sigue en auge y la ciudad posee actualmente un fuerte mercado laboral. 

¿Qué esperas para invertir en Miami? Aquí te presentamos 7 proyectos VIP para que puedas escoger:

600 Miami World Center

Ubicada en el corazón de Miami, 600 Miami World Center ofrece estudios y unidades de 1 y 2 dormitorios totalmente amobladas y equipadas, sin restricciones de alquiler. Tiene una ubicación premium, muy cerca del FTX Arena y a pocos minutos del aeropuerto internacional y del puerto de Miami. Además, está a pasos de la estación Brightline, el sistema ferroviario que conecta a Miami, Fort Lauderdale y West Palm Beach.

Precios: Desde USD 400.000

Aria Reserve

A orillas de la bahía de Biscayne y rodeado de exuberantes jardines y naturaleza, Aria Reserve es visto desde ya como el conjunto de torres residenciales más altas de Estados Unidos. ¡Y en plena ciudad de Miami! Su cautivadora ubicación, elegante arquitectura moderna, más las amenidades de última generación crean una relación única entre diseño y naturaleza que le otorga a este proyecto una atmósfera de total serenidad.

Precios: Desde USD 1,2 millones   

The Elser

The Elser Hotel and Residences comparte el mismo lugar bullicioso y las vistas luminosas de Biscayne Bay que se disfrutaron a principios de 1900 en Elser Pier. Ofrece un estilo de vida dinámico y animado para los amantes de todas las tendencias. Tiene acceso a una gran cantidad de amenidades y está localizado en un área cercana a varias zonas de entretenimiento, galerías de arte y restaurantes. ¿Lo mejor? ¡Viene totalmente amoblado y listo para rentar o habitar!

Precios: Desde USD 650.000   

One Park Tower

Ubicada sobre 184 acres, entre Biscayne Boulevard y Biscayne Bay, junto al parque estatal Oleta River, One Park Tower conjuga la naturaleza, el bienestar, los deportes acuáticos, las tiendas, los restaurantes y el entretenimiento para crear la mejor comunidad impulsada por un estilo de vida único. En esta torre de condominios de lujo, los residentes estarán en una ubicación ideal para disfrutar de lo mejor de todo.

Precios: Desde USD 800.000  

Shoma Bay

Una villa con agua por todos los ángulos. Esta comunidad de 333 unidades y 21 pisos, ubicada en una de las áreas más emblemáticas de North Bay Village, ofrece comodidades estilo resort, así como unidades con un diseño cuidadosamente pensado. Tiene 6.315 pies cuadrados de tiendas minoristas, un garaje de 7 pisos, un restaurante en la azotea y un salón de comidas llamado Shoma Bazaar.

Precios: Desde USD 425.000  

West Eleventh

Bienvenidos a las primeras residencias de condominios de lujo, administradas centralmente, que otorgan a los propietarios la opción de hospedar 365 días en Airbnb. West 11th ha reinventado el concepto de propiedad de viviendas al proporcionar una verdadera flexibilidad en la renta. Cada una de las 659 residencias, totalmente amobladas, ofrece un lugar al que llamar hogar y la oportunidad de hospedar de manera única en Airbnb.

Precios: Desde USD 400.000

Visions at Brickell

Descubra el último nuevo desarrollo residencial de condo-hotel con Airbnb en Miami. Ubicado en el distrito de Brickell, este espectacular desarrollo promete establecer un nuevo estándar para la vida residencial de lujo en Miami. A su alrededor se podrá disfrutar de los mejores restaurantes, paseos al aire libre, parques, tiendas minoristas de lujo, oficinas frente al mar e innumerables opciones de entretenimiento. Esta zona exclusiva de Florida es considerada la “Manhattan del Sur”. Precios: Desde USD 415.000 

La Inteligencia Artificial aplicada al marketing inmobiliario
5 min de lectura

La Inteligencia Artificial aplicada al marketing inmobiliario

Latinas Reales junio 20, 2023

Sí, ya sabemos que estás hasta la coronilla de la inteligencia artificial (IA). Que si se va a apoderar del mundo, que si es capaz de remplazar al ser humano, que si hace esto y lo otro. Sin embargo, pese a las muchas ventajas que esta tecnología aporta a muchas industrias, incluida la de bienes raíces, es poco probable que ésta reemplace a los agentes inmobiliarios en el corto plazo.

Es innegable que la Inteligencia Artificial puede procesar datos y proporcionar recomendaciones basadas en algoritmos, pero hasta ahora lo que no puede replicar es la experiencia, la intuición y el toque personal que brindan los asesores de real estate. Así que, en lugar de enfrascarnos en una discusión sobre las potenciales amenazas que representa, en este artículo queremos enfocarnos en sus beneficios para la profesión.

Tony Angelos, un broker con sede en Chicago, dijo que comenzó a usar ChatGPT poco después de que OpenAI lanzara el programa en noviembre del año pasado. “Es un cambio de juego total”, dijo. Para la mayoría de los agentes inmobiliarios, «el marketing y la prospección son realmente las funciones principales de nuestro trabajo. Y esta es una forma muy rentable de apoyarnos en esa tecnología para desarrollarlo”.

Paige Hewitt, una agente de bienes raíces con sede en Indianápolis, utiliza ChatGPT para ayudar a escribir descripciones de listados y boletines de marketing. Dijo que las capacidades del programa superaron con creces sus expectativas, y está emocionada de que el tiempo que le ahorra significa que puede dedicar más tiempo de calidad con los clientes. “Va a hacer mi trabajo más fácil, lo que me hará más fuerte como profesional de bienes raíces”, dijo.

Los agentes inmobiliarios pueden utilizar la inteligencia artificial (IA) de varias maneras para mejorar su negocio y aumentar su eficiencia. Algunas de las formas en que podría beneficiarlos incluyen:

  1. Automatización de tareas: La Inteligencia Artificial puede automatizar tareas repetitivas como la captura de datos de propiedades, la generación de informes y la programación de visitas. Esto permite a las agentes de bienes raíces centrarse en tareas más importantes, como las llamadas de ventas, la atención al cliente y la negociación.
  2. Análisis de datos: La IA puede analizar grandes cantidades de datos de propiedades y proporcionar información valiosa sobre el mercado inmobiliario, como tendencias de precios, inventario y demanda. Esto ayuda a las agentes de bienes raíces a tomar decisiones más informadas y a ofrecer mejores recomendaciones a sus clientes.
  3. Filtrado automático: La IA puede utilizar algoritmos de procesamiento del lenguaje natural para analizar descripciones de propiedades y otros datos relevantes. De esta manera, puede filtrar automáticamente los clientes potenciales que se ajusten a ciertos criterios específicos, como ubicación, tipo de propiedad, rango de precios y características deseadas.
  4. Automatización del marketing: La IA puede ayudar a las agentes de bienes raíces a automatizar el marketing, desde la segmentación de la audiencia hasta la creación de anuncios publicitarios. Esto puede ayudar a las agentes de bienes raíces a llegar a un público más amplio de manera más eficiente.
  5. Videos generativos automatizados: Los videos generativos son videos creados con software impulsado por IA. Estos videos se pueden personalizar para incluir contenido personalizado y se generan automáticamente. Para los vendedores de bienes raíces que desean crear contenido de video de alta calidad de manera rápida y sencilla, los videos generativos de IA son ideales. Además, se pueden usar para producir videos explicativos y anuncios de video.

Herramientas de inteligencia artificial  

  • Chatbots inteligentes: Los chatbots pueden interactuar con clientes potenciales en tiempo real, responder preguntas frecuentes y programar citas. Pueden ahorrar tiempo y ayudar a las mujeres agentes inmobiliarias a mantenerse conectadas con los clientes las 24 horas del día. Ejemplo: «Drift» es una plataforma de chatbot popular que se puede integrar en sitios web inmobiliarios para interactuar con los visitantes.
  • Asistentes virtuales: Las mujeres que administran propiedades pueden beneficiarse de asistentes virtuales impulsados por IA que les ayuden a automatizar tareas como el seguimiento de pagos de alquiler, la coordinación de reparaciones y el mantenimiento de registros. Asistentes virtuales conocidas, como Siri, Google Assistant o Alexa, pueden ser de gran utilidad porque permiten acceder a información en tiempo real, realizar búsquedas rápidas de propiedades, programar recordatorios, gestionar tareas y enviar mensajes, todo a través de comandos de voz.
  • Recomendación de precios: Algunas herramientas de inteligencia artificial utilizan algoritmos para analizar datos históricos y actuales del mercado y recomendar precios de venta o alquiler para propiedades específicas. Esto puede ayudar a las mujeres agentes inmobiliarias a establecer precios competitivos y atractivos. Ejemplo: «Beyond Pricing» es una plataforma que utiliza aprendizaje automático para recomendar precios óptimos para alquileres a corto plazo.
  • Análisis de sentimientos en redes sociales: Las herramientas de análisis de sentimientos utilizan algoritmos de procesamiento de lenguaje natural para analizar publicaciones y comentarios en las redes sociales. Esto puede ayudar a las mujeres agentes inmobiliarias a comprender las opiniones y el sentimiento del mercado inmobiliario en tiempo real. Ejemplo: «Brand24» es una herramienta que rastrea menciones de marcas y palabras clave en las redes sociales y proporciona análisis de sentimientos.
  • Realidad virtual y recorridos virtuales: Las tecnologías de realidad virtual (RV) y recorridos virtuales permiten a los clientes explorar propiedades sin necesidad de visitarlas físicamente. VisualTour es una herramienta que ayuda a crear, hospedar y tener una cantidad ilimitada de recorridos virtuales por menos de $30 al mes. Los agentes usan este software para proporcionar presentaciones en línea para clientes que realmente los dejan boquiabiertos.

En general, la Inteligencia Artificial puede brindar a los agentes de real estate herramientas poderosas para identificar y calificar clientes potenciales con mayor precisión. Al aprovechar la capacidad de la IA para analizar datos y extraer conocimientos significativos, los agentes pueden mejorar su eficiencia y tomar decisiones más informadas en sus esfuerzos de generación de leads y ventas.

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