Latinas Reales es la primera revista en español dedicada al éxito de las mujeres latinas en real estate. La misión de Latinas RealEs es construir una comunidad solidaria y colaborativa de mujeres de negocio en bienes raíces y toda la industria alrededor. La visión es convertirse en la plataforma de networking de referencia universal para el crecimiento, desarrollo y superación en todos los niveles de las agentes latinas en real estate.
Claudia Castaño no solo conoce el negocio hipotecario, lo transforma. Esta empresaria colombiana, radicada en Estados Unidos desde hace más de 20 años, se ha convertido en una de las voces más influyentes del sector financiero en el sur de Florida. Fundadora y directora de Miami Lending Advisors, lidera con una mezcla única de visión estratégica, sensibilidad cultural y compromiso real con sus clientes.
Con más de 25 años de trayectoria en finanzas, Castaño pasó por la gran banca —incluidos 12 años en Citibank en roles clave— y dirigió un family office con inversiones multimillonarias en Wall Street y bienes raíces, antes de lanzarse a construir su propio legado.
Hoy, su firma se distingue como una boutique hipotecaria de alto nivel, especializada en atender a compradores internacionales, especialmente latinoamericanos. ¿Su diferencial? Soluciones financieras hechas a la medida, procesos eficientes y una cercanía que convierte a cada cliente en una relación de confianza. “Un préstamo hipotecario no es una transacción: es una estrategia para construir patrimonio”,asegura.
Bajo su liderazgo, Miami Lending Advisors ha ganado prestigio por ofrecer soluciones financieras personalizadas, con un enfoque humano y estratégico. “El éxito de una operación hipotecaria no está solo en cerrar el préstamo, sino en acompañar estratégicamente al cliente en cada paso”, afirma Castaño. “Nuestra misión es hacer que el proceso sea transparente, rápido y eficiente”.
Para inversionistas latinoamericanos, Florida representa una plaza privilegiada. Castaño destaca seis factores que impulsan su atractivo: alta valorización del mercado, ventajas fiscales (sin impuesto estatal sobre la renta), desarrollo como centro financiero y tecnológico, ubicación estratégica, estilo de vida atractivo y la posibilidad de invertir en dólares, lo que permite proteger el patrimonio en una divisa estable.
Pero Claudia es más que cifras. Es una líder que entiende que el éxito también se mide por el impacto. Participa activamente en el Citizen Board de la Universidad de Miami, es parte de la junta directiva del condominio Blue Diamond en Miami Beach y apoya la fundación Maestro Cares, que beneficia a niños en situación vulnerable en América Latina. Su formación incluye un MBA de la Universidad de Tulane, una Maestría en Finanzas de la Universidad Icesi y membresías en las principales asociaciones del sector: AIME, FAMP, MBASOFLO y NAMB.
Claudia Castaño representa a una nueva generación de líderes latinas: estratégicas, preparadas y profundamente humanas. Su historia no es solo la de una mujer que logró el éxito en una industria dominada por hombres. Es la de alguien que abrió puertas, cambió reglas y sigue acompañando a otros a alcanzar sus sueños, propiedad a propiedad.
Con apenas 100 dólares en la cuenta de banco y pese a los miedos, inseguridades y dificultades que representa emprender en otro país con un idioma distinto, la mexicana Yazmin Contla decidió ser estratega digital en Estados Unidos, porque vio con claridad el poder de monetización que tienen las redes sociales y la posibilidad de cambiar vidas. Fue hace 11 años y desde entonces no ha parado de recibir clientes, crecer, multiplicar sus ingresos y ayudar a otros negocios.
Tenía muchas ganas, conocimiento y decisión. Empezó a trabajar con influencers, celebridades y personas que necesitaran tener una presencia digital, ya sea un website, un logotipo, hacerles marketing digital, redes sociales… y poco a poco fue adquiriendo un portafolio de clientes “maravillosos” que le permiten ser una marca sostenible sin necesidad de gastar dinero haciendo publicidad. Esto nos contó Yazz Contla, mercadóloga de corazón, apasionada por las marcas y todo lo que tiene que ver con publicidad, quien desde muy pequeña soñaba con tener una oficina llena de logotipos de grandes marcas y hablar enfrente de las cámaras de TV, y aunque no sabía cómo lo conseguiría tenía muy claro lo que quería en su vida.
Latinas RealEs: Sueles hablar de hacer “explotar cerebros con ideas disruptivas”: ¿puedes contarnos cómo es eso?
Yazz Contla: Básicamente, uso lo que probablemente muchos sienten como algo infantil o innecesario, y son toda la parte de los “props” (objetos o utilería que los personajes manipulan para enriquecer la narrativa, crear ambiente) en los videos de mis clientes, logrando que tengan más retención y que sus campañas logren una mayor conversión, sólo usando estos materiales.
LR: ¿Qué elementos clave debe tener hoy una estrategia de marketing digital que conecte emocionalmente con audiencias reales y no solo con métricas vanidosas?
YC: Llegar a las emociones de tu audiencia no es tan difícil, vas a conectar siempre y cuando tú seas real y puedas transmitirle por medio de un video o un “en vivo” que estás ahí para ayudar. Más allá de venta, venta, venta, siempre te tienes que donar y dar contenido que le sirva a ellos y no a ti.
LR: Muchas emprendedoras sienten que no tienen tiempo para redes sociales o que no “saben venderse”. ¿Qué sistema o rutina recomiendas para crear contenido orgánico constante sin agotarse en el intento?
YC: La gente se queja de que no tiene tiempo para crear contenido en redes sociales, pero lo que no saben es que no se trata de cantidad, sino de calidad. Así es que si tienen poco tiempo dedíquense a darle toda la calidad posible a esos poquitos videos que van a publicar por semana.
LR: ¿Qué rol juegan las emociones, el humor y la autenticidad en tu presencia pública y en tu narrativa de marca?
YC: El humor tiene un rol esencial en mi marca personal, porque me permite conectar con más personas. Si tú también lo tienes, explótalo, porque además de esa conexión también te puede traer bastantes negocios. Aunque puedes creer que ya hay muchos creadores de contenido que hablan de lo mismo que tú, todo va a ser diferente, porque son como las huellas digitales, únicas, y cada uno le va a poner su esencia y va a conectar con diferentes nichos.
A partir de entender que nos hace falta muchísima educación sexual y de atravesar por un proceso de un mal diagnóstico con un ginecólogo, Jesmig Hernández entendió que necesitaba aprender más sobre lo que realmente tenemos en nuestro cuerpo y lo que nos pasa en él. Tuvo que romper muchas creencias limitantes antes de lanzarse públicamente como sexóloga y compartir su trabajo con otras personas.
Autodenominada la “Fusionista del Bienestar”, esta inmigrante venezolana ha convertido su historia, su formación y su pasión en un movimiento: “Fusión Peligrosa”. Desde su enfoque único como sexóloga y coach integral, Jesmig ha impactado la vida de cientos de mujeres y parejas, ayudándolas a sanar, conectar y evolucionar desde su relación consigo mismas, con sus vínculos de pareja y con su sexualidad. Su trabajo no solo rompe tabúes y miedos, sino que también entrega herramientas prácticas para vivir con autenticidad, equilibrio y plenitud.
Latinas RealEs: ¿Cuál dirías tú que es el error más común que cometen las mujeres al intentar alcanzar el bienestar sexual y emocional?
Jesmig Hernández: Cuando le dejan todo su bienestar, su placer, su vida a la otra persona. Cuando damos la potestad al otro de nuestra felicidad, de nuestra alegría, de nuestra fortaleza, de nuestras metas, de quienes somos … perdemos el control completamente. Y el ser humano cuando pierde el control empieza a tener todo tipo de problemas: ansiedad, empieza el caos y no hay nada peor que vivir desde ese nivel de desbalance.
LR: ¿Qué le dirías tú a las mujeres que sienten que se han desconectado de su yo personal por estar en busca del éxito?
JH: Últimamente solo hablamos de éxito profesional y estamos ansiosas por conseguirlo, sin saber si quiera lo que personalmente eso significa. A lo mejor para mí el éxito es estar en la casa, pero hoy en día casi siempre lo relacionamos con unas metas muy grandes. Y está bien, no digo que no sea posible; sí, hagamos metas grandes, pero en el proceso tenemos que ir cumpliendo metas pequeñas. Ser mujer implica muchas cosas, y no podemos olvidar de que somos seres humanos y debemos tomar tiempo para nosotras, para conocernos, para dedicarnos tiempo.
LR: ¿Cómo influye la conexión con la sexualidad en la confianza, el liderazgo y toma de decisiones de una mujer emprendedora?
JH: Para que tengan una idea, el 60% de las mujeres hispanas en los Estados Unidos tienen algún problema con la sexualidad, bien sea con el orgasmo, con el deseo, o tienen alguna disfunción sexual. Y esto lleva al 40% de ellas a tener niveles de depresión leve o moderada Y estos niveles de depresión las afectan en todo, incluyendo la conquista de su pareja.
LR: Hablas de transformar vidas desde adentro … ¿Cómo se ve eso en la práctica ese proceso de ayuda a otros?
JH: Desde el coaching integral y la sexología es un trabajo de acompañamiento bastante agradable, en el que me siento muy feliz de ver cómo una persona va transformándose. Cuando te vas al fondo en una introspección personal te das cuenta de que uno tiene millones de cosas que superar; entonces ese proceso de crecimiento ha sido maravilloso para mí. He visto mujeres y hombres que se han dado cuenta que de niños tuvieron una creencia sobre sí mismos, o un patrón o una vivencia que los marcó el resto de su vida… Y en el proceso descubren que ellos mismos tienen las respuestas dentro de sí. Creo que lo más grande que puede hacer una persona es creerse y hacerse responsable de su vida. No le echemos la culpa a más nadie, somos responsables de la vida que tenemos.
Tatiana Franko siempre tuvo claro que quería hablar desde la mujer y para la mujer. Siempre ha sentido esa conexión de que las mujeres son muy poderosas. Estudió mercadeo y negocios internacionales, pero se convirtió en periodista por pasión. Fue allí, en los medios de comunicación donde, sin buscarlo, empezó a formar una comunidad llamada ‘Vos podés’, la misma que le dio el nombre a su ya famoso pódcast que ocupó el primer lugar entre los más escuchados de Spotify en Colombia en 2024. Allí, la estrella no es ella, sino la invitada que se sienta a contar su historia y compartirla, para ser la voz de muchas otras que pueden estar viviendo lo mismo.
‘Vos podés’ es una red de apoyo para muchas mujeres, una iniciativa que Tatiana empezó sin tener pretensiones de grandeza, y tal vez en esa humildad reside parte de su éxito. “Me había quedado sin trabajo, estaba atravesando una ruptura amorosa, tenía muchas deudas, en fin, era como si mi mundo se hubiera acabado”.
Podrían contarse muchas cosas acerca de ella, pero vamos a centrarnos en la manera en que ha cumplido con uno de sus grandes sueños: transformar vidas. Es algo que va ocurriendo a medida que se desarrolla ‘Vos podés’. No hace mucho, una de sus miles de oyentes le confesó que estaba a punto de suicidarse y que cuando escucho el testimonio de una mujer, desistió de la idea. Ahora, a través de su plataforma, sueña con seguir contando historias de mujeres colombianas y de otros países.
Latinas Reales: ¿Qué es ‘Vos podés’ y cómo nació? Tatiana Franko: Es un movimiento inspirador, mucho más que un podcast. Lo que pasa es que el podcast es la parte de ese movimiento que suena y resuena por estos días, pero es algo que vengo construyendo desde hace más de 5 años. Es una comunidad increíble de mujeres, inspiradora, poderosa, donde nos damos ánimo y aliento. Una rama de ese gran árbol es el podcast que estoy liderando en este momento, donde entrevisto mujeres famosas y no famosas para que abran su corazón y me compartan su historia de vida.
LR: No lo hiciste sola. Tengo entendido que tienes amigas en la farándula que te ayudaron en tus inicios… TF: ¡Sí claro! Para el podcast conté con amigas maravillosas. Cuando uno inicia algún proyecto pues debe recurrir a los amigos y en mi caso muchas amigas de los medios de comunicación me ayudaron, siendo mis primeras entrevistadas. A partir de allí empecé a contactar a otras personas, a recibir historias. Es una convocatoria abierta en la que participan cerca de dos mil mujeres.
LR: ¿Qué tipo de historias escuchamos en tu podcast y cómo se hace la escogencia de las invitadas? TF: Es un proceso de selección bastante arduo. Son historias fuertes y complejas, de la realidad de la vida. No hay temas específicos, simplemente busco mujeres que quieran abrir su corazón, pero sí tengo dos perfiles: mujeres famosas (actrices, presentadoras, periodistas, influencers) y también mujeres del común. Cualquiera puede suscribirse a mi convocatoria que está abierta permanentemente. Allí he encontrado tesoros escondidos con esas historias que ellas nos comparten cada miércoles.
LR: ¿Por qué crees que ‘Vos podés’ es hoy el podcast más escuchado de Spotify en Colombia? ¿Cómo se alcanza ese nivel? TF: No ha sido fácil. Es un proyecto que trae mucho trabajo detrás, mucha pasión y dedicación. Y creo que el resultado también es producto de esa pasión; estoy muy enamorada de mi proyecto, disfruto lo que hago, voy a mis entrevistas con demasiado entusiasmo. Me emociona y me motiva imaginarme lo que me va a contar una mujer. En ese proceso de disfrutarme cada cosa que estoy haciendo llegó el éxito.
LR: ¿En ese proceso de transformar vidas tienes alguna anécdota que te haya conmovido de manera especial y que puedas compartirnos? TF: Se están transformando vidas, pero no soy yo quien las transforma; son las historias de estas mujeres que abren su corazón. ¡Cómo no tocarse, cómo no transformarse, cómo no inspirarse ante tantas realidades duras, crueles, dolorosas! Continuamente recibo mensajes de comunidades, seguidores, personas que dicen que, al escuchar esa historia, les cambió el día, les cambió la vida, tomaron una decisión o se abstuvieron de tomar decisiones un poco más definitivas y dolorosas. Siento que estamos transformando el mundo con una historia a la vez.
LR: ‘Vos podés’ llegó a donde querías o vienen cambios a futuro? TF: Sí, llego a donde yo quería y sigue llegando, porque no hay un límite. Quiero seguir creciendo y expandiéndome con este proyecto. Por ahora no hay cambios, porque siento que es mejor dejar quieto lo que está funcionando. ¡No se vienen cambios, pero sí muchas historias!
LR: ¿Qué consejo le das a quienes inician o aún no se atreven a iniciar el camino del emprendimiento y la independencia? TF: Que hagan algo que aman realmente. Porque en estos procesos donde uno es dueño de su propio tiempo y su propio espacio, hay que estar enamorados y apasionados de lo que hacemos, porque se vienen momentos difíciles, momentos de gloria, de contratiempos, de dudas, y si uno está haciendo algo que no le gusta pues el proceso se vuelve complicado. Así que mi consejo es que hagan algo que disfruten hacer.
Después de casi tres décadas en las grandes ligas del periodismo internacional (CNN en Español y Univision, entre ellos), Álvaro Valderrama decidió alzar la voz frente a una realidad incómoda: el contenido ha perdido el rumbo. Frente al ruido y lo que el denomina la “infoxicación”, creó una metodología que hoy está transformando la forma de conectar efectivamente con las audiencias. Y lanza un mensaje claro a los emprendedores: “El marketing digital necesita alma”.
El Método de Periodismo Asertivo no es una fórmula para vender más, sino una estrategia para posicionarse como autoridad. “El mercado no necesita más contenido. Necesita voces con criterio. Necesita líderes”, afirma. En esta entrevista exclusiva, Valderrama revela cómo los pilares de Anticipación, Servicio e Interacción pueden convertir cualquier mensaje en una herramienta de liderazgo. “Aquí no hablamos de likes, hablamos de influencia real. Nadie necesita ser famoso para ser influyente, porque la autoridad no se impone, se comunica”, complementa para explicar que su metodología enseña a agentes y emprendedores a dejar de perseguir clientes y comenzar a atraerlos desde la credibilidad.
Latinas RealEs: Después de una carrera tan sólida en medios internacionales, ¿por qué decidiste emprender y crear tu propio método? Álvaro Valderrama: Porque me di cuenta de algo inquietante: los medios dejaron de formar y empezaron a deformar. Vi demasiada gente hablando por hablar, posteando por algoritmo, vendiendo sin alma. Sentí la necesidad —casi la obligación— de crear un puente entre el periodismo con propósito y el marketing de hoy, para comunicar con impacto.
LR: ¿Qué es exactamente el Periodismo Asertivo? ¿Es una técnica? ¿Una metodología? AV: Es un método basado en tres pilares que he perfeccionado a lo largo de décadas y que ahora adapto al mundo inmobiliario. Este modelo de generación de contenido combina tres pilares esenciales: Anticipación, Servicio e Interacción. No se trata de vender cursos, casas o productos. Se trata de posicionarte como una voz confiable, relevante y útil. Mientras otros publican para vender, tú publicas para liderar una conversación. Y eso cambia todo.
LR: ¿Por qué crees que este método es diferente? AV: Porque no busca volumen, busca impacto. El contenido genérico no conecta. Lo que conecta es un mensaje claro, dirigido a un cliente específico, que resuelve sus dudas antes de que él las formule. No se trata de “postear más”. Se trata de comunicar mejor. La mayoría publica por obligación; nosotros enseñamos a publicar con intención. Los resultados son verificables con este método: agentes que consiguieron más leads de calidad cada mes y duplicaron sus comisiones de ventas en un año…
LR: ¿Cuál fue el resultado más impactante que viste al aplicar este método? AV: El caso de Andrea es mi favorito porque lo viví de cerca: pasó de depender de referidos a generar leads diarios, sin invertir en anuncios. Pero lo más poderoso fue ver cómo su seguridad personal crecía. Ella no solo vendía casas. Se convirtió en una guía para familias latinas. Hoy recibe mensajes de personas que le dicen: “Llevo meses siguiéndote. Tú eres la persona con la que quiero trabajar.” Eso no se logra con técnicas de cierre. Eso se logra con autoridad construida a través de la palabra.
Muchos agentes y emprendedores sienten que no tienen tiempo para crear contenido. ¿Este método está pensado para ellos? AV: Justamente para ellos. Porque no necesitas ser un genio creativo ni contratar una agencia. El método te da estructura, claridad y foco. Cuando aprendes a anticiparte a las preguntas de tu audiencia, a servirles con contenido valioso y a interactuar con intención, el contenido fluye. Y sobre todo: conecta.
LR: ¿También hay quienes pueden pensar “yo no soy bueno para crear contenido”? Que le dirías? AV: Que no necesita ser influencer ni tener carisma de televisión. Solo necesita una estructura. El Método de Periodismo Asertivo no te pide que inventes nada, te enseña a usar tu experiencia y tu historia como herramientas de conexión. A veces basta con contar lo que ya sabes, pero hacerlo con estrategia. Cuando aprendes a comunicar desde el servicio, el contenido fluye.
LR: ¿Cuál es el error más común que cometen hoy los agentes al intentar posicionarse? AV: Decir cosas como: “Soy agente de bienes raíces, contáctame”. Eso es como no decir nada. En un mercado saturado, ser genérico es ser invisible. El verdadero cambio ocurre cuando defines tu mensaje con precisión: a quién ayudas, cómo lo haces y por qué deberían confiar en ti. Esa es tu identidad profesional. Sin eso, todo lo que digas se diluye.
¿En qué momento un agente inmobiliario puede intuir que necesita este enfoque? AV: En el momento en que se cansa de gritar y no ser escuchado. Cuando publica y no pasa nada. Cuando se da cuenta de que tiene experiencia, pero no autoridad en redes. El Método Asertivo te devuelve algo que el marketing digital te ha quitado: credibilidad.
¿Puedes darnos un ejemplo concreto de cómo funciona? AV: Claro. Supón que eres agente y quieres atraer inversionistas extranjeros. En lugar de decir: “Te ayudo a invertir en Miami”, anticipas una duda: “¿Por qué tantos colombianos están invirtiendo en Florida este año?” Esa es la entrada. Luego sirves con datos, contexto, soluciones. Y cierras con una pregunta que invite a la interacción. El Método convierte una venta en una conversación estratégica.
LR: ¿Cuál es el impacto de aplicar este método en el negocio de un agente? AV: El más inmediato es que dejas de perseguir clientes. Ellos comienzan a buscarte. Porque cuando logras posicionarte como experto confiable, tu nombre empieza a sonar. Tu presencia en redes deja de ser “otro perfil más” y se convierte en un centro de confianza. Tu contenido no solo informa: inspira decisiones.
LR: ¿Podrías resumir por qué este método puede marcar un antes y un después en la carrera de cualquier agente? AV: Porque transforma la percepción. Porque deja de enfocarse en vender para enfocarse en conectar. Porque no necesitas ser famoso para ser influyente. Y porque hoy, la autoridad no se impone: se comunica. Si logras que las personas confíen en ti antes de conocerte, el resto es solo acompañarlas a tomar acción.
LR: Dices que este método es una revolución silenciosa. ¿Por qué? AV: Porque no grita, pero transforma. Porque no promete fórmulas milagrosas, sino un cambio profundo en cómo ves el contenido. Porque te enseña a dejar de postear como un vendedor y empezar a comunicar como un referente. Es silenciosa… pero poderosa.
LR: ¿Dónde podemos saber más del método de Perodismo Asertivo? AV: Estamos preparando una serie de contenidos exclusivos donde explicaré cada pilar del método paso a paso. No es un curso. Es una nueva forma de comunicar tu negocio. Y estoy convencido de que marcará una diferencia profunda en quienes decidan aplicarlo. Latinas RealEs será el canal para distribuirlo.
“Hay muchísima confusión acerca de lo que es oratoria. Usualmente, cuando escuchamos esta palabra pensamos que tiene que ver con dicción y articulación. Y, a veces, cuando vemos presentadores en la televisión decimos, ¡wow, excelente comunicador! Pero la oratoria no tiene nada que ver con el teleprompter ni con ser presentador de televisión o locutor o comunicador social”.
Así introduce Amina Taulbee su autoridad sobre una disciplina que se ha dedicado a perfeccionar en Harvard y otras prestigiosas academias para posicionarse como experta global. Nuestra oradora y psicóloga comunicacional invitada sacó a relucir su vasta experiencia capacitando líderes con un método que ella asegura que los transforma, potenciando su comunicación, presencia y capacidad de influencia con autenticidad y propósito. Este es su mensaje para la comunidad de Latinas RealEs.
Latinas RealEs: ¿Qué es realmente la oratoria y cuál es su verdadero propósito más allá de hablar en público?
Amina Taulbee: Oratoria es arte, para empezar, y no es algo nuevo. La oratoria viene desde Sócrates. Y es increíble saber que todas las herramientas retóricas que el filósofo creó se sostienen y mantienen hasta el día de hoy. Y es una oratoria bastante profunda porque encierra 111 habilidades y técnicas. La que más se conocen tal vez son la persuasión, la dicción y articulación, la entonación, ritmo, velocidad y la creación de un discurso, pero se desconoce realmente la magia de la oratoria, que es la gestión interna y la psicología comunicacional. Esa es la parte más poderosa y es lo que verdaderamente le da poder a quien estudia oratoria. Porque no se trata solo de hablar.
LR: ¿De qué manera la oratoria influye en un proceso de ventas y en la relación con los clientes?
AT: La oratoria está muy alejada de la venta. Y la persuasión que nosotros trabajamos no es la persuasión que vas a encontrar en los libros y coaches de venta. ¿Por qué? Porque un libro o un coach de venta te habla de una persuasión desde habilidades o técnicas que vas a usar para convencer al cliente de que necesita un servicio o un producto, independientemente de que lo necesite o no. Y la verdadera oratoria parte de que tú empieces a crear una narrativa, para tener claridad en tú por qué, en el valor de tu producto, de tu servicio; tener claridad de cuáles son tus puntos diferenciadores de la competencia. ¿Cuál es el regalo que tengo yo para compartirle al mundo? No es lo mismo que, ¿cuál es el servicio que tengo yo para vender? Es distinto. Así se conecta mejor con ese cliente existente o potencial, para que verdaderamente entienda dentro de tu conocimiento dentro de tu servicio, qué es lo que está necesitando.
LR: ¿cuál es la clave para transmitir una seguridad y confianza al hablar, por ejemplo, con un posible comprador?
AT: Comienza desde adentro. Y es que antes de empezar a crear discursos para nuestros clientes existentes y potenciales, debemos crear el más importante, que es el de nosotros, para nosotros. O sea, eso que sale en los websites: Nuestra visión, nuestro propósito… las personas ahora incluso lo hacen en chat GPT, copy-paste y lo ponen en el sitio web, pero están dejando fuera la parte más valiosa, que es la pasión, que tú tienes que mover fibras emocionales con tu empresa y con tu negocio, porque todo negocio es emocional. Entonces, si no trabajamos con pasión, no estamos ejerciendo el propósito.
LR: ¿Cómo puede realmente una mujer, o cualquier emprendedor, utilizar efectivamente la oratoria para fortalecer su marca y posicionarse?
AT: Lo más importante es escuchar. Escuchar a tu cliente existente y cliente potencial. ¿Cuál es su necesidad? Escuchar para comprenderlo. No tener la expectativa de que todo el mundo que te llama o se acerca a ti sencillamente porque quiere X servicio, pues cada persona tiene una necesidad distinta. Y también hacer preguntas clave, pero no esas preguntas robóticas (como las preguntas de precalificación), para saber cuándo están listos para hacer la compra. Sino, hacerle otras preguntas a la persona; como por ejemplo: ¿Vas a hacer de tu nueva casa tu nuevo hogar? ¿Y qué si yo me convirtiese en tu hada madrina y pudiese crearte el hogar que tú anhelas? ¿Qué sería para ti importante que ese hogar tenga? Son preguntas diferentes en las que la persona va a percibir humanidad. Pero no de la que se habla, cuando dicen ‘haz que tu marca personal se humanice”. A mí me causa mucha gracia eso, porque somos humanos. Entonces, si yo tengo una marca, ¿por qué tendría que humanizarla? Soy un humano trabajando con humanos. Pero a ese punto tan robótico hemos llegado.
Alinear propósito y negocios en pareja. Suena complicado, pero eso es lo que hacen y pregonan Vivian Vargas y Alejandro Valerín, nuestra Pareja Real invitada para la edición de aniversario de Latinas RealEs, donde nos cuentan los secretos de su éxito y de su relación. Dos costarricenses de pura cepa que, en plena pandemia por el Covid, se reinventaron y decidieron explorar oportunidades en los Estados Unidos.
No fue fácil, pero “El poder de dos», tal como se llama su libro lanzado recientemente, no sólo permitió descubrir sus habilidades ocultas y desarrollar otras, sino que los obligó, bajo tales circunstancias, a sumar fuerzas y a apoyarse mutuamente para crear e impulsar su negocio. El manual habla de eso, de cómo construir un matrimonio y un negocio exitosos. “Para nosotros la parte integral es muy importante, porque el éxito no solamente es la parte económica sino también la parte de la relación personal y, de hecho, en “El poder de dos” compartimos una metodología para aprender a dividir roles en pareja, saber cómo tener esa comunicación activa y cómo ser resilientes dentro de la relación, porque es tan importante avanzar en el amor como en los negocios”, argumenta Vivian.
Latinas RealEs: ¿Qué es lo más significativo y diferenciador de El Poder de Dos?
Vivian y Alejandro: El capítulo más trascendental es donde hablamos de la metodología del poder de dos, porque cuando tú tienes el paso a paso de cómo seguir algo, te resulta más fácil alcanzar el éxito. Y no sólo las relaciones de pareja, sino también las relaciones personales, con tus hijos, con tus compañeros de trabajo… Al fin y al cabo, estos principios y valores se aplican para todo, entonces es compartir la metodología lo que más nos apasiona del libro.
LR: ¿Cómo definen ustedes el éxito en pareja más allá de lo económico?
V y A: La parte de las finanzas en una pareja es algo tan sensible que puede acabar la relación por completo. Y creo que aquí la clave es volver a los acuerdos. Nosotros volvemos a los roles, volvemos a los básicos, ¿y cuáles son los básicos?: Tener asesoría financiera de profesionales en donde nos van a ir guiando en esa parte económica, porque de verdad que nosotros somos diferentes. A mí me gusta el shopping (dice Vivian), y a Ale no le gusta, o quizá le gusta, pero de una manera más mesurada; entonces, vemos las posibilidades y nos decimos ‘vamos a trabajar en las deudas y posteriormente hacemos el shopping’, y así nos vamos alineando.
LR: ¿Qué consejos prácticos les darían ustedes a las parejas que desean comenzar a invertir en bienes raíces juntos?
V y A: Yo creo que la palabra más importante se llama comunicación. Tiene que haber una comunicación muy franca, muy directa y estar claros. ¿Hacia dónde quieren ir? y luego establecer cómo lo van a hacer. ¿Cuál va a ser el paso a paso para ir del punto A al punto B? Hay que conversar y respetar los acuerdos. Y esa es la clave en los negocios de pareja: el respeto en los acuerdos que se hacen. Y, adicionalmente, podríamos decirles a los que están queriendo invertir e incursionar y trabajar en pareja que el legado es muy importante. O sea, el legado que puedan dejarle a sus hijos, el legado que puedan dejarle a las personas que ayudan. Ese es el propósito por el cual nosotros también trabajamos. No solamente para invertir y tener dinero. Cuando tienes un propósito por el cual vivir y un propósito para dejar un legado, esa es la fuerza más poderosa que te motiva a hacer las cosas bien.
LR: ¿Cómo manejan los momentos de incertidumbre o los fracasos?
V y A: Elegir a la persona con la que te vas a casar es una de las decisiones más difíciles de la vida. Porque dependiendo con quién te cases, esa persona puede ser o tu vela o tu ancla. Y yo le doy gracias a Dios (dice Alejandro), porque me casé con una mujer extraordinaria, que siempre tiene una energía positiva, siempre está arriba, siempre está con un ánimo impresionante. Y yo soy como más pausado. Yo tengo una visión diferente, entonces cuando complementamos esa fuerza que ella tiene con mi visión de la economía, de las finanzas, de todo, se convierte en una plataforma extraordinaria para lograr muchas de las cosas que hemos logrado. Y digo muchas, porque todavía seguimos soñando con metas. Yo creo que eso es muy importante.
LR: ¿Cómo equilibran la vida familiar, la relación y el trabajo profesional?
V y A: Roles. Los roles juegan un papel muy importante. De hecho, tomamos una decisión hace unos años y es la más importante que hemos tenido, y es que una vez que nosotros salimos del trabajo con un horario, no se habla más del trabajo. O sea, logramos dividir lo que es la parte laboral de la parte familiar. Y además también tomamos la decisión como pareja de tener tiempos en blanco. O sea, nos escapamos una vez al mes, cada tres meses, nos vamos solos o a veces con nuestras hijas y nos desconectamos por completo del negocio. Hace poquito estuvimos en Key West, en Islamorada. Pasamos espectacular, apagamos celulares y de verdad que es tan necesaria esa conexión de pareja y hay que hacerlo. Y lo mismo pasa en familia: cada cual tiene unas responsabilidades específicas que cumplir.
En el dinámico panorama inmobiliario de Estados Unidos, dos ciudades están captando cada vez más la atención de inversionistas globales: Miami y Atlanta. Mientras que Miami se consolida como un imán para compradores internacionales gracias a su conectividad, clima y estilo de vida vibrante, Atlanta emerge como una joya estratégica con gran plusvalía, bajos costos operativos y un crecimiento urbano sostenido.
En este contexto, Ryna, agente inmobiliaria con base en Florida, se ha posicionado como una guía confiable para quienes desean diversificar su patrimonio y tomar decisiones inteligentes en el sector de bienes raíces. Con una visión enfocada en resultados, su misión es clara: ayudar a los inversionistas a identificar oportunidades sólidas y rentables en ambos mercados.
“Miami y Atlanta no compiten, se complementan. Uno ofrece el atractivo internacional y estilo de vida premium, el otro un entorno empresarial en expansión con precios altamente competitivos. El inversionista que entiende esta dualidad, tiene una ventaja real”, asegura Ryna, quien ha asesorado a decenas de compradores en ambos estados.
Además de su trabajo personalizado, Ryna se dedica a educar a su comunidad en temas clave como financiamiento, plusvalía, rentabilidad y estrategias de inversión a largo plazo, ofreciendo contenido de valor en redes sociales y participando activamente en eventos del sector.
Con el respaldo de su experiencia y una red sólida de aliados, Ryna representa una nueva generación de profesionales inmobiliarios: estratégica, empática y orientada al crecimiento patrimonial de sus clientes.
“Invertir no se trata solo de adquirir propiedades. Se trata de construir futuro con información, visión y acompañamiento experto”, afirma Ryna con convicción.
Hoy, Miami y Atlanta son más que ciudades: son puertas abiertas hacia un patrimonio sólido y diversificado en EE.UU. Y Ryna, sin duda, es una aliada clave para cruzarlas con paso firme.
Nadie está preparado para el silencio que deja la muerte. Y Mariana Niro lo supo en diciembre pasado, cuando recibió una noticia que partiría su vida en dos: su madre, sus hermanas, su cuñado, sus sobrinos… toda su familia en Brasil había muerto en un accidente aéreo. La víspera de Navidad, el tiempo se detuvo para una de las agentes inmobiliarias más exitosas de Miami, que en solo un año alcanzó 120 millones de dólares en ventas.
Mariana no es una mujer común. Es una sobreviviente. Ya conocíamos su historia de lucha como madre soltera, tras el abandono de su exmarido estando embarazada, y cómo había tenido que aprender a hablar de nuevo después de una craneotomía, tras sufrir un accidente en bicicleta en Italia. Pero esta vez, el golpe fue diferente. Más hondo. Más brutal.
En esta entrevista exclusiva para Latinas RealEs, Mariana no habla de propiedades millonarias ni de estrategias de inversión. Habla de ese momento en que todo parece perder sentido. De la necesidad de ser fuerte cuando no se quiere serlo; de cómo se reconstruye una mujer cuando el dolor arrasa con todo; de cómo se respira cuando falta el aire… de cómo, aún con las heridas abiertas, hay que seguir. Del vacío y la rabia, del amor que no muere y de la esperanza que, contra todo pronóstico, vuelve a florecer.
Con su corazón abierto, Mariana Niro comparte no sólo lo que ha perdido, sino todo lo que ha ganado: claridad, propósito, compasión y una renovada misión de vida.
Latinas RealEs: Mariana, sabemos que eres una mujer resiliente, pero esta vez la vida te golpeó en lo más profundo, con una tragedia familiar que nos conmovió a todos. ¿Cómo se empieza a caminar cuando el alma se rompe?
Mariana Niro: Yo creo que nadie jamás imagina que uno puede pasar por lo que yo pasé. En estos meses he pensado mucho sobre el tema. He cuestionado mucho a Dios y a todos y no hay una respuesta para lo que pasó. Y me comparo mucho con en el pasado, familias que en la guerra perdieron todo. O con el holocausto, un episodio horrible de nuestra historia que no hay palabras para describir lo que esa gente sufrió. Y los que sobrevivieron, sufrieron no sólo mentalmente como yo, sino físicamente también. Yo creo que para ellos hasta fue peor y eso me hace reflexionar y ver la vida de otra manera.
LR: ¿De dónde sacas tantas fuerzas? MN: Yo fui muy privilegiada de tener una familia espectacular. Mi madre siempre fue una mujer muy fuerte y nos enseñó a ser fuertes. Cuando uno pierde a una persona, no es la cantidad (en mi caso fueron diez), sino el vínculo que uno tiene con cada persona. Hay gente que tiene relaciones horribles con su madre. Y cuando la madre se va, claro, duele, pero un dolor distinto. En mi caso, mi madre siempre fue mi mejor amiga desde niña. Mejor amiga en todo, mi cómplice, porque incluso cuando me acosté por primera vez con un hombre, ella fue la primera en saberlo. Entonces si no está mi cómplice, duele más. Hoy yo digo ¿por qué no me monté con ellos en el avión?
LR: ¿Sentiste en algún momento que no podías con tanto dolor?
MN: Sí, y todavía lo siento. Hay días en que entro en crisis. Y lloro mucho. Me desespero porque como que aún no lo creo. Y puedo pasar un día en que estoy bien y entendiendo que eso pasó y de repente llega un pensamiento de que todos se fueron, todos, y jamás van a regresar… Extraño a mi madre, extraño a mis hermanas, los extraño a todos. Y así va. Es muy doloroso y siento muchas veces que estoy como en un abismo, aferrándome para no caer, y que ya no puedo más. Y no me puedo soltar porque si suelto muero.
LR: Dicen que nadie vuelve a ser la misma persona después de una pérdida así como lo que tú has sufrido…¿Quién es hoy Mariana Niro? ¿Has descubierto alguna nueva misión de vida?
MN: Sí, eso es exactamente lo que digo a la gente: que la anterior Mariana murió y que esta Mariana es otra. Y la verdad es que aún no sé cómo lidiar bien con esta Mariana, estoy aprendiendo, yo estoy naciendo, y sé que tengo un vacío muy grande que tengo que llenar porque todo es muy nuevo para mí. Pero una cosa que sé es que como cuando ya un zapato no te sirve más, los tienes que cambiar por unos nuevos. Los valores que tenía antes no tienen sentido para mí hoy, y estoy haciendo un cambio muy grande desde adentro. La verdad es que estoy construyendo una nueva Mariana.
LR: ¿Cómo sientes y visualizas a esta nueva Mariana?
MN: Hay cosas de mi pasado que ya no me sirven. En el tema de trabajo me di cuenta de que tenía unos valores que ahora no comparto, porque siento que no es el camino correcto, y no es que sienta que era una persona mala, pero estaba ciega sobre la gran misión que nosotros tenemos en la vida. He cambiado el concepto de amistad, porque es increíble cómo Dios está poniendo personas buenísimas a mi lado y yo no estaría acá si no fuera por estas amistades. Son amistades que están haciendo cosas que solo mis hermanas harían, son mis hermanas actuales.
LR: Y además tienes a tu hijo Luca…
MN: Sin duda la razón número uno por la que despierto y estoy acá es mi hijo. Dios no me dio opción. Cuando tú eres madre, si tú tienes la bendición de ser madre, es una responsabilidad que tienes. Mi hijo tiene 18 años hoy, es un niño maravilloso y a pesar de que me necesita más que nunca y yo como madre tengo que estar ahí, él me enseña muchas cosas. Fíjate que él es un niño muy maduro, muy listo, y yo quería entender qué pasaba en su cabeza y le pregunté: Luca, ¿qué tú crees de todo esto? Y él me dijo, sencillamente: ‘Mom, no fue uno, no fueron dos, no fueron tres, ¡fueron diez, tiene que ser algo de Dios’! Y esto me despertó, y yo le respondí: ‘Sí, es de Dios, que sea hecha su voluntad’. Entonces, si tú tienes fe y crees en Dios, por más que te duela, tú tienes que aceptar, y eso es lo más difícil, porque te digo la verdad, yo todavía no estoy aceptando.
LR: Hoy ves la vida de una forma diferente, ¿qué piensas del éxito hoy?
MN: Todo ha cambiado. Porque lo que era más importante para mí era mi trabajo. Yo pasaba 18 horas trabajando, se volvió mi prioridad por encima de todo, y por más que sea para ganar dinero, para poder pagar todo a tu hijo, para tener un futuro mejor, al final no vale la pena. Cuando dije que iba por el mal camino, es por esto: solo quería trabajar más, ganar más, ser la mejor… Y está bien ser competitiva, pero yo solo estaba mirando mi propio ombligo. Y hoy viene a mi mente con frecuencia esa canción de Julio Iglesias, que me encanta, y que dice: ‘De tanto correr por la vida sin freno / Me olvidé que la vida se vive un momento, De tanto querer ser en todo el primero / Me olvidé de vivir…’. Y esta era yo, trabajando 18 horas por día; la gente no cree, pero sí, trabajaba 18 horas por día, dormía muy mal, tuve problemas de salud por el trabajo, tuve problemas en mi relación y, claro, obviamente no estaba ahí para mi hijo, como debería, ni para mi familia. Si yo supiera que mi familia toda se iba, no haría dinero de la forma que lo hacía, a costa de todo y de todos.
LR: ¿Qué concepto tienes hoy del dinero?
MN: Lo que menos quiero tener hoy es dinero, porque cuando hay una pérdida tan grande tú te das cuenta que todo el dinero que puedas tener no vale de nada, por eso mi mensaje hoy, para quien está ahí, tratando de tener éxito, es que aunque está bien trabajar y ganar dinero, porque tenemos que pagar las cuentas y con dinero podemos ayudar más al prójimo, se vale tener éxito, pero necesitas un balance: tienes que tener y dedicar tiempo intencionalmente a tu familia, a tu salud, a tu pareja. Hay que establecer prioridades y buscar un equilibrio, porque honestamente para ser una top producer, así como yo, vender más de 100 millones en un año, es imposible tener una vida normal. Y hoy yo no veo esto coherente. En mi caso, yo tengo cuatro asistentes maravillosas que dependen de mí, y hay clientes que dependen de mí, y creo que independientemente de lo que nos pase tenemos una responsabilidad, así que sigo trabajando, pero estoy menos presente en todo y estoy delegando más.
LR: ¿Qué representa hoy la palabra familia para ti? ¿Cómo resignificas su valor después de esta tragedia?
MN: La familia es todo. Y mi mensaje es que nos peleamos por cosas pequeñas, y la vida, es muy, muy corta, para no disfrutarnos. Mi misión es difundir esto todos los días, hasta que, poco a poco, la gente cambie: que dejen por un momento lo que están haciendo, que llamen a su madre, que hablen con todos, que se reconcilien, que no dejen que les pase lo que pasó conmigo y empiecen a aprovechar y enfocarse en lo que es importante en la vida: Dios, la familia, los amigos, la salud y luego el trabajo.
David Betancur se define como un soñador y un abanderado de que los sueños se hacen realidad, y que la vida lo ha ido llevando hacia donde tiene que ir. Diseñador de modas de profesión, empezó en el mundo de las bodas por coincidencia y por esa misma coincidencia se quedó allí, y de qué manera. Admirado por su habilidad para crear eventos espectaculares llenos de magia y amor, con su enfoque único y su compromiso de «hacer todo con el corazón», hoy es uno de los más renombrados y reconocidos “wedding planners” (organizadores de bodas) de Colombia, aunque también ha realizado matrimonios despampanantes de artistas, deportistas, modelos y celebridades de talla mundial.
También es un innovador que, así como cree en su talento, igual cree en el equipo. “Soy un convencido de que uno se debe creer el cuento y ser un imán que atrae cosas buenas a la vida. Pero necesitas ayuda. Cuando entré en este negocio, creía que todo lo hacía una sola persona y hoy soy consciente de que todo lo hace un equipo. Trabajar en equipo finalmente es lo que garantiza el éxito”, le cuenta David a Latinas RealEs, durante una entrevista que también se dio por coincidencia cuando estaba de paso por Miami.
Latinas RealEs: A pesar de tu empoderamiento personal y profesional dices que siempre dudas de ti, ¿cómo explicas eso?
David Betancur: Claro, es que el día que le pierda el miedo a hacer una fiesta, el día que pierda el miedo a enfrentarme a un proyecto, finalmente le perdí la emoción a esto. Y es que dudar es tan válido como creer en nosotros. Para poder creer, tengo que pasar por la duda… Yo creo que hemos romantizado el empoderamiento y el sentirnos capaces de comernos el mundo. Para comernos el mundo también se vale un día levantarse diciendo ‘¿Sí somos capaces?’ Yo me he parado mil veces frente a una fiesta y he dicho, Dios mío, ¿vamos a ser capaces? ¡Sí, tenemos que ser capaces! Y también que nos sintamos con la tranquilidad de llorar, de ser vulnerables… O sea, sentirse con miedo es válido, es parte del proceso de empoderamiento.
LR: ¿Cómo defines ese estilo único que caracteriza tus bodas?
DB: Cualquier cosa menos sencilla. Para mí, la clave de lo que hago es ser yo. Ser absolutamente honesto, ser coherente entre lo que soy, lo que pienso, lo que digo y lo que hago. Y esto puede sonar a poesía, a cliché o hasta a discurso. Pero si no somos coherentes, si no somos el reflejo exacto entre lo que hacemos, lo que decimos y cómo nos comportamos, yo creo que al final se nota. Entonces, el éxito de pronto que la marca David Betancourt ha tenido es la autenticidad. Y eso funciona para todos y en todos los campos: ser real, único vendiendo propiedad raíz, cocinando, pintando, barriendo.
LR: También hablas de que la clave es hacerlo con el corazón…
DB: Cuando la marca empezó a tomar fuerza, a funcionar, recuerdo que alguien me preguntó ‘¿Cómo haces para que te funcione?, ¿cómo haces para que te quede bien?’ Y yo le respondí: Es que no tiene ningún secreto. Yo creo que la clave es hacerlo con el corazón. Y me fui dando cuenta que esto se fue convirtiendo en eso que nos diferenciaba y era que la pasión por nuestro trabajo no era una negociación. La pasión por lo que estábamos vendiendo también era una convicción y era entender que, si no lo hacíamos bien, ¿para qué lo hacíamos? A mí no me interesa meterme en cosas a medio hacer. A mí no me interesa trabajar con alguien porque es muy famoso, y hacerlo mal hecho, para eso que lo haga él solo. Yo quiero que su boda le quede bien hecha, que le quede perfecta.
LR: ¿Cuál consideras tú que es el aspecto más desafiante al planificar las bodas?
DB: Yo creo que es lograr plasmar todo eso que dijiste, lograr llevar a la realidad todo eso que en papel lograste poner y demostrarle al cliente que, aunque esto sea costoso, es el mejor momento de su vida. Y eso se demuestra cuando llegan a la fiesta y dicen esto es lo que nosotros nos imaginamos y un poquito más. Nunca dejar nada al azar. Eso creo que es la razón de todo, llevarlo a la realidad. Tú te imaginas vender un apartamento donde le has dicho a la persona: ‘Mira, tu vista va a ser ¡wow! ¿Y llegue y se encuentre un muro?
LR: ¿Podrías compartirnos algunos consejos para esas personas que desean planificar una boda al mejor estilo, pero de pronto tienen limitaciones presupuestarias?
DB: Lo primero es saber que Pinterest y cualquier otra red social son el mejor amigo y el peor enemigo a la hora de planear una boda. Así que hay que ver referentes reales. Ahí vemos fotos muy lindas, pero no es la misma luz la que tiene un escenario en Miami que la que hay en Medellín o en el Cañón del Colorado; esto sin contar la edición a veces desproporcionada de un vestido, un atuendo, etcétera… Así que vámonos a la realidad ¿Qué tenemos? ¿Qué podemos lograr? Mi segundo consejo es que sean muy coherentes en el presupuesto, con la mano en el bolsillo y la mano en el corazón. ¿Qué puedo pagar? ¿Qué puedo tener? Que no se molesten cuando algo no quepa dentro de su presupuesto.
LR: Envía un mensaje que vaya a tono con lo que estás diciendo a nuestras Latinas RealEs
DB: La actitud es determinante, ser reales es tan necesario que fingir en la vida no nos funciona, porque al final se descubre. Por ejemplo, no es porque sea de Colombia, pero Sofía Vergara lo dejó claro: Una latina que supo y se pudo sentar frente al mundo siendo ella nos enseña que tenemos que ser nosotros; o sea, es que no vamos a poder fingir toda la vida lo que no somos … ¡No nos da, no funciona! Y esto yo creo que aplica para muchas cosas en la vida: Si a mí me gusta la carne roja, no tengo porqué fingir ser vegetariano; hay que hacer las cosas siempre con coherencia, ser leales a lo que pensamos, a lo que sentimos y a cómo nos comportamos. Ese es el secreto y, de nuevo, ¡hacerlo con el corazón!
“No es lo que tenemos, sino lo que somos”, dice Jenny Serra al recordar que 20 años atrás, pese a que en su natal Colombia era una ingeniera industrial titulada, respetada y admirada por sus amigos y con un estatus económico sólido y muchos logros, a pesar de su juventud, descubrió que no era nadie cuando se estableció en Estados Unidos para comenzar una nueva vida.
Una difícil experiencia al comprar su primer apartamento la impulsó a convertirse en agente de bienes raíces con la misión de guiar a otros —especialmente inversionistas latinoamericanos— a tomar decisiones informadas. Hoy es una top producer reconocida en el sur de Florida y está empeñada en que nadie pase por la situación que ella vivió. Estudiando descubrió la importancia de asesorarse bien y generar confianza. “A la gente le cuesta confiar en alguien, es un proceso que tienes que construir y ganar”. Por otro lado, Jenny tiene un mensaje claro acerca de la importancia de estar en comunidad: “Juntas somos más fuertes y llegamos más rápido”.
Latinas RealEs: ¿Qué significa para ti ayudar a otros a cumplir ese sueño de tener una propiedad?
Jenny Serra: Especialmente en este momento los colombianos estamos pasando un proceso donde comprar una propiedad en Florida no es, como hace 20 años, simplemente para diversificar las inversiones. Ahora es realmente una protección, es seguridad, es el patrimonio de tu familia. Y si no lo haces bien, estás poniendo en riesgo ese legado. Entonces, poder asesorar a alguien de la manera correcta es muy importante para mí, porque entiendo la responsabilidad que hay detrás. Y por eso defiendo la formación, la preparación de los agentes, porque tenemos un papel clave con las familias, que en algunos casos es lo único que tienen.
LR: ¿Qué es lo que no negocias en tu forma de trabajar?
JS: La verdad no es negociable. He aprendido que ese es el mejor pago de todos, aunque te sientas mal en el momento, aunque estés incómodo, aunque te dé miedo expresar algo. Decir la verdad, reconocer las cosas, te libera; eso, sin duda, es lo más importante.
LR ¿Cómo se construye la confianza con un cliente que llega con un mar de dudas, con miedos, o quizás con una mala experiencia pasada?
JS: Quiero enfatizar lo que dije antes, porque yo pienso que la honestidad es la clave para todo. Arrancar la relación con honestidad sabiendo que no hay personas perfectas, no hay productos perfectos, entonces hay que ponerle todo al cliente en una balanza: esto es lo bueno, esto es lo malo y ver si él lo puede manejar. Y mostrarse con autenticidad. Hoy tenemos la oportunidad de Instagram, de Facebook, donde ven tu cara, y si nos apalancamos de esas redes sociales siendo honestos para que las personas conozcan nuestro trabajo, podemos generar confianza.
LR: Si pudieras darle un consejo a la Jenny Serra que recién llegó a Estados Unidos hace 20 años, ¿qué le dirías?
JS: Que buscara el coaching mucho antes de lo que yo lo hice. Yo hice todo muy solita, callaba mucho, guardaba mucho mis miedos, mis temores, tenía pánico y siempre estaba aparentando con una sonrisa que todo estaba bien, pero en realidad estaba muerta del susto. No sabía ni qué estaba haciendo. Estaba muy sola y no pedía ayuda. Creo que buscar coaching para mí ha sido la diferencia en todo. Hay que ser honestos con uno mismo. ¿En qué momento estoy? ¿Qué ayuda necesito? Y lo otro es buscar un mejor entorno. Yo jugué mucho a estar sola y jugué mucho a pretender estar bien. Y ahí quemé muchos años.
LR: ¿Cuál sería tu mensaje para las emprendedoras latinas desde tu experiencia, desde tus errores y también desde tus éxitos?
JS: Yo creo que juntas somos más fuertes y llegamos más rápido. Hay que rodearse de un buen entorno, pertenecer a una comunidad. Para mí, pertenecer a Latinas RealEs y estar comprometida con esta comunidad que admiro, apoyo y de la cual me beneficio muchísimo, es clave para el crecimiento integral. Yo lo agradezco porque veo un propósito claro y honesto de ayudar a otros. Cuando ayudamos a los demás, crecemos nosotros también, así que no caminen solas. Cuando empecé el coaching, cuando comencé a unirme con algunos colegas, fue cuando mi carrera explotó. Y siempre estoy buscando conectar, ayudar a los demás; eso se devuelve, nos ayuda a nosotros mismos, entonces el mensaje es ese, que juntos somos más fuertes y caminamos más rápido.
Jenny Amaya es una empresaria multifacética que ha incursionado en diversos campos, desde el transporte hasta la moda y el real estate. Su trayectoria está marcada por la educación profesional, que incluye un MBA de la Escuela de Negocios de Barcelona, dos maestrías y un posgrado. Pero hay algo más profundo que marca la vida de esta ingeniera industrial colombiana: la disciplina, el amor, la fe y el deseo de ayudar a los demás. Todo esto fue clave para su último gran reconocimiento: la obtención de una visa de interés nacional en Estados Unidos.
Junto a su esposo, Jenny ha acompañado a inversionistas extranjeros en el proceso de tomar decisiones inteligentes en uno de los mercados más dinámicos del mundo: Miami. Pero su historia va más allá de cifras y propiedades. Es la historia de una mujer latina que supo transformar su experiencia, su formación y su propósito en una misión clara: ayudar a otros a proteger su patrimonio, generar riqueza y dolarizar sus inversiones con seguridad.
Latinas RealEs: ¿Cómo has logrado definir o establecer tus propósitos en la vida y en tu carrera profesional?
Jenny Amaya: Desde muy pequeña tuve la influencia y el apoyo de mi familia, que son empresarios, y ellos me enseñaron que cuando tú tienes disciplina, cuando estudias, cuando te lo propones, cuando le pones amor, fe, y sobre todo cuando quieres ayudar a los demás, al final lo demás viene por añadidura. Ese es mi propósito, y eso me ha llevado a crecer y explorar diversas etapas en mi vida.
LR: ¿Cuál ha sido el valor constante en tus diversas iniciativas empresariales?
JA: Yo creo que la brújula siempre ha sido la misma: Actuar con honestidad, hacer las cosas con el corazón, con fe, ayudar a los demás. Entonces, no importa de qué proyecto se trate o qué empresa, o el tipo de inversionista, si tú tienes esos mismos valores que buscan ayudar a las personas, siempre habrá un buen resultado.
LR: ¿Cómo lidias con los clientes difíciles? ¿Tienes alguna anécdota en este sentido?
JA: A veces los clientes no son difíciles, sino que no encontramos lo que verdaderamente necesitan. Hace algún tiempo, sabía que iba a salir al mercado un proyecto súper prestigioso en Miami. No tenía ningún tipo de información, solo sabía que venía. Me adelanté y cité a los mejores clientes de mi lista, empresarios que podían congeniar con la idea. Les dije que venía este proyecto, aunque no teníamos información detallada. Fue un reto conseguir la información, estudiarla y reunir a los clientes para una sola presentación. Para sorpresa, asistieron más personas de las que esperaba. Logré transmitirles mi energía y convencimiento. Al final, compraron varias unidades en un solo piso.
LR: ¿Qué consejo le darías tú a una mujer que sueña con incursionar en el real estate, pero no sabe por dónde comenzar o tiene miedo?
JA: Le diría que no se detenga, que estudie, se rodee de una comunidad y de mentores. El miedo siempre estará presente, pero no debe paralizar. La disciplina y la formación son clave para superar los desafíos. Incluso en el momento más difícil y retador de mi vida, cuando mi salud se quebrantó y me generó estrés y depresión, seguí adelante. Estaba paralizada físicamente, no entendía qué pasaba, tenía un bloqueo mental… Pero con eso y todo, sin ganas, deprimida, yo hacía lo que debía hacer. Yo digo que todos estos logros, sí, son meritorios, pero no han sido sola. Han sido por todas las personas que me han rodeado, el equipo de compañeros, mi familia, los mismos clientes que hemos asesorado.
LR: ¿Qué parte de tu formación profesional sentó las bases para tu éxito en real estate?
JA: Mi formación en ingeniería industrial, sumada a 20 años de experiencia como empresaria, me ha permitido ver cada negocio como una estrategia. Adaptamos nuestras habilidades a las necesidades de cada cliente, porque cada familia tiene una dinámica totalmente distinta, cada familia o cada inversionista tiene un sueño distinto, y personalizar nuestros servicios para darles a cada cual la mejor experiencia ha sido clave para nuestro éxito.
LR: ¿Cómo desarrollaste el concepto de familia extendida en tus transacciones con los clientes?
JA: Me encanta la familia extendida porque los clientes se han vuelto amigos, los amigos se han vuelto clientes. Entonces es algo que me llena de satisfacción, me encanta porque nosotros estamos buscando lo mejor para ellos. Entonces esa integridad es fácil que ellos la vean.
LR: ¿Qué hábitos no negocias para mantener el bienestar y el balance entre tu vida personal y profesional?
JA: Yo creo que la agenda no es negociable y más porque yo tengo hijos de todas las edades, entonces cada uno tiene unas necesidades totalmente diferentes y procuro atenderlos siempre. Pero lograrlo no es fácil, porque tú te enamoras del trabajo. Te apasionas porque ves los resultados, porque ves la felicidad de la gente, porque este trabajo cobija muchas cosas. Pero yo creo que he tenido la fortuna de tener una familia que ha sido el ancla y es por ellos por lo que yo hago todo esto, para lo que yo trabajo, para lo que me desarrollo, todo es por y para ellos.
LR: Si pudieras hablar con tu yo, con la Jenny de hace 20 años, ¿qué le dirías desde la experiencia que hoy tienes?
JA: Hace 20 años yo valoraba o veía el éxito más como logros tangibles. Hoy he redefinido el concepto de éxito. Lo defino como algo que tiene que ver con el equilibrio, con la tranquilidad, con el ayudar a los demás, con sentirme en paz interiormente, y muy tranquila por las cosas que hago.
Desde los escenarios sinfónicos más prestigiosos del mundo hasta el dinámico mercado inmobiliario del sur de Florida, Rossana Castro y Gustavo Aguilera encarnan una historia de reinvención, talento y liderazgo. Esta pareja de esposos venezolanos no sólo ha conquistado nuevas fronteras, sino que ha logrado transformar trayectorias brillantes en una poderosa sinergia empresarial que hoy impacta a decenas de inversionistas extranjeros en Estados Unidos.
Rossana Castro, oriunda de San Cristóbal, Venezuela, forjó una carrera musical extraordinaria desde los 7 años, al integrarse al Sistema de Orquestas de Venezuela. Su virtuosismo la llevó a formar parte de la Orquesta Sinfónica Nacional Infantil y, luego, de la Orquesta “Simón Bolívar” del Táchira, convirtiéndose en su flautista más joven. Reconocida como “Artista UNESCO para la paz” en 1998, tocó en giras internacionales en Francia, Italia y Brasil —incluyendo una histórica presentación ante el Papa Juan Pablo II en el estadio Maracaná— y compartió escenario con íconos como Luciano Pavarotti y Rubén Blades. Además, grabó para el sello Deutsche Grammophon bajo la dirección de Gustavo Dudamel, Claudio Abbado y Sir Simon Rattle.
En 2015, Rossana llegó a Miami decidida a reinventarse. Con la misma disciplina que la llevó al éxito en la música, incursionó en el sector inmobiliario, especializándose en asesoría a inversionistas extranjeros. En 2024 fue reconocida como Top Producer de real estate por su volumen de ventas y comisiones, y en 2025 lanza su primer libro: “Invertir en Miami: Guía completa para inversionistas extranjeros en proyectos nuevos y en preconstrucción”, que reúne su experiencia y visión del mercado de bienes raíces en Florida.
Su esposo, Gustavo Aguilera, es ingeniero electrónico y fue gerente de planta en Caracas, donde lideró por más de una década un equipo de 50 colaboradores en el sector editorial. Su llegada a EE.UU. marcó el inicio de una nueva etapa. Con una visión clara y estructurada, Gustavo se posicionó rápidamente como uno de los agentes latinos más destacados de eXp Realty, una de las mayores agencias inmobiliarias a nivel global. Desarrolló la metodología “305” —3 oportunidades de inversión, 0 errores, 5 pasos estructurados— con la que ha asesorado a decenas de familias en sus procesos de inversión en Miami y Orlando. Su desempeño constante le ha valido generar más de $1 millón de dólares en comisiones, y una presencia frecuente en eventos y plataformas como el popular podcast Cafecito Inmobiliario, con más de 100.000 vistas diarias.
En conjunto, Rossana y Gustavo fundaron Aguilera Real Estate Team, una firma familiar que se ha ganado el respeto del ecosistema inmobiliario por su enfoque consultivo, ético y personalizado. Su propuesta va más allá de la compraventa de propiedades: busca proteger y multiplicar el patrimonio de los inversionistas extranjeros, guiándolos con conocimiento, sensibilidad y estrategia.
Esta dupla exitosa fusiona lo mejor de dos mundos: la precisión artística y calidez humana de Rossana, con la lógica estructurada, visión empresarial y el liderazgo de Gustavo. Su historia demuestra que el talento, cuando se acompaña de propósito y reinvención, no tiene fronteras. Hoy, su legado inspira a toda una comunidad latina que busca crecer, invertir y prosperar con integridad en Estados Unidos.
Soy una mujer apasionada por el emprendimiento, los negocios, el crecimiento personal y el poder de transformar vidas a través del liderazgo y las inversiones en bienes raíces. En 2020, junto a mi esposo Jorge Flórez, decidimos mudarnos a Estados Unidos en busca de un futuro lleno de éxitos.
Como muchos migrantes empezamos desde cero, enfrentando desafíos y adaptándonos a una nueva realidad. Mi primer empleo aquí fue como mesera y con un salario de solo $8 dólares la hora, aunque siempre tuve claro que mi propósito en este país sería inmenso. Así que, con una visión clara y con bastante determinación, encontré en el mundo de bienes raíces la oportunidad de cumplir mis sueños y ayudar a otros a alcanzar los suyos.
Desde el inicio, Jorge (mi esposo) ha sido mi mayor apoyo. Juntos creamos JP Legacy Group con la visión de revolucionar el mercado inmobiliario en Florida. Con innovación, estrategia y pasión, hemos consolidado nuestra firma como una de las más influyentes de la región, logrando más de 300 transacciones cerradas y $100 millones en ventas en los últimos dos años. No solo nos hemos destacado por nuestros números récord, sino por ofrecer una experiencia inmobiliaria excepcional basada en confianza y resultados.
El 2024 fue un año de grandes hitos. Fui galardonada con el premio «Agente del Año» en EXP 2024 Awards The Alliance Group, alcanzando $26 millones en ventas. Además, JP Legacy Group se posicionó como el tercer equipo con mayor volumen de ventas, logrando $50,842,459 en transacciones. Estos reconocimientos son el reflejo del compromiso, la disciplina y la pasión que hemos aportado en cada paso de nuestra compañía.
Pero el éxito no ha sido fácil. Llegar a este punto ha requerido sacrificios, disciplina y una mentalidad ganadora. Estar lejos de mi familia ha sido un reto, pero cada obstáculo me ha impulsado a crecer. He aprendido a actuar rápido, a desarrollar un sentido de urgencia y a nunca rendirme. Más allá de los negocios, he encontrado mi verdadero propósito: impactar vidas, no solo en lo profesional, sino también en lo personal y espiritual. Este camino me ha acercado a Dios, entendiendo que cada prueba ha sido una preparación para una misión mayor.
Ser mujer, migrante y empresaria me ha enseñado que los límites solo existen si los aceptamos. Este es solo el comienzo. JP Legacy Group seguirá creciendo, impactando vidas y consolidándose como la firma inmobiliaria líder en Florida. Porque cuando la pasión, la estrategia y el propósito se alinean, no hay barrera que no se pueda romper.
Afirma que ha tenido muchos fracasos. Y está seguro de que seguirá teniéndolos. Pero con Dios en el centro de su vida y entendiendo que el fracaso es parte del éxito, los abraza y saca de ellos las mejores oportunidades para seguir creciendo y ayudar a otros a descubrir el liderazgo que llevan dentro. Víctor Hernández, coach de vida y mentor de cientos de agentes en la industria inmobiliaria, siente casi el mandato de transformar la mentalidad y el futuro de emprendedores e inversionistas.
La consigna de su compromiso con los demás es: “No volverás a ser el mismo”, y lo explica de la siguiente manera: “Todos nosotros, como seres humanos, estamos llamados a transformar el lugar donde lleguemos. Cuando vamos a una reunión, cuando llegamos a vernos con un cliente, cuando estamos interactuando con una persona…, y cada uno de nosotros debe verse a sí mismo como un transformador de ambientes”. Por eso, el también autor motivacional, dice que le pide a Dios que con cada persona que se encuentre, se conecte y pueda impartirle un poco de ese ADN, para que no vuelva a ser la misma. Para que, a través de esa interacción, esa persona se vaya con algo que le permita más adelante ser distinta, mejor.
Hernández ha liderado uno de los equipos inmobiliarios más influyentes de habla hispana, con más de 750 agentes en 14 países, orientados a brindar soluciones estratégicas a compradores internacionales. En 2024, su equipo marcó un récord al gestionar más de 1.900 transacciones y $559 millones de dólares en ventas en un solo año. Ingeniero, teólogo, coach certificado y ahora autor del libro “Descubre el líder y empresario que llevas dentro”, Víctor encarna una filosofía que une visión, estrategia y propósito.
Latinas RealEs: ¿Hubo algo a alguien clave que cambió tu visión de vida para convertirte en coach, empresario y líder global?
Víctor Hernández: Definitivamente hay un actor principal en todo esto y es Dios. Aunque suene un poco abstracto el concepto, no puedo negarlo, porque fue él quien le dio orden a mis ideas, a mis valores, a mis principios y por supuesto empezó a nutrirme en esa área de creer en mí mismo y alimentar una visión, un sueño; y todo este trascender, por supuesto respaldado y acompañado de una familia que ha creído en mí y adicionalmente de personas que también se suman en este proceso.
LR: Lideras un equipo de más de 700 agentes inmobiliarios en varios países. ¿Cuál ha sido para ti el reto más desafiante al construir un equipo internacional?
VH: Creo que el reto más desafiante es entender que somos tan diferentes a pesar de que manejamos un mismo idioma. Todas las personas que hacen parte de esta organización tienen trasfondos distintos, no solo culturales sino económicos, trasfondos de formación muy variados, y el gran desafío es poder entender la realidad de cada uno de ellos; entender cómo puedo llegarle a esa persona, cómo me pongo al mismo nivel para que pueda ser entendido, percibido y que la perspectiva llegue correctamente. Eso, por un lado y por otro, es sabiendo que es propio del ser humano querer ver cosas rápidas, resultados inmediatos, hacerles entender que primero hay que hacer una construcción interna, para que luego ese desarrollo se pueda evidenciar exteriormente.
LR: ¿Cuáles dirías que son las cualidades esenciales que debe cultivar alguien que quiera liderar con impacto?
VH: Lo esencial es tener alma para esto, tener el entendimiento, saber que todo ser humano tiene, dado por Dios, un ADN para ser líder, para ser empresario. Pero el hecho de que tengamos ese ADN no significa que ya se es, sino que hay que primero concientizarse, desarrollarlo, formarse para que explote, surja, florezca ese líder, ese empresario que Dios puso en todos nosotros. Todos, en diferentes aspectos, tenemos ese liderazgo con nuestras parejas, con nuestros hijos, con los clientes, con las personas que nos rodean, pero creo que el desafío es sacar lo mejor que cada uno de nosotros hemos recibido para lograr un crecimiento mucho más grande y exponencial.
LR: ¿Qué esperas que la audiencia nunca olvide al leer tu libro “Descubre el líder y empresario que llevas adentro”?
VH: Quiero que la gente se inspire en la vida de Víctor Hernández como ese ser humano vulnerable que ha pasado por diferentes etapas, retos, desafíos, fracasos, quiebras económicas, pero que al final le han permitido establecer los principios y herramientas de liderazgo, y que cualquiera pueda implementarlo en su vida, en cualquier momento que se encuentre, porque son principios para desarrollar el líder y el empresario que pudiéramos llegar a ser todos.
LR: ¿Cuál crees que ha sido tu mayor fracaso y qué enseñanza dejó en ti?
VH: Yo de hecho desarrollo un capítulo en mi libro que tiene por título ‘Bendito fracaso’. Pero no es uno, tengo muchos fracasos, todos los tenemos, todos los hemos vivido, pero yo creo que la enseñanza más grande es poder ver en el fracaso un elemento que es parte del crecimiento y del éxito. Una oportunidad. El fracaso es simple y llanamente un proceso de crecimiento y desarrollo, un elemento pedagógico, algo que, por supuesto, temporalmente duele, cuesta, trae un sin número de connotaciones, pero que, si lo vemos de la manera correcta, es una tremenda oportunidad para salir adelante.
LR: ¿Cuál crees que es la creencia limitante más común entre los emprendedores y cómo crees que hay que romperla desde adentro?
VH: Lo primero es creer en uno mismo, empezar a desarrollar el amor propio y romper con esos conceptos que se han anidado en nuestra mente, fruto del entorno social, la parte cultural, la familia, conceptos que se han convertido en “verdades” y que desafortunadamente muchas veces no son las más correctas o son pensamientos limitantes. Llega un momento en que como seres adultos maduros y responsables, podemos hacer un cambio radical en esa estructura de pensamientos. ¿Cómo se rompe? Haciendo un cambio desde nuestro interior, una metamorfosis del alma.
LR: ¿Cómo defines el éxito hoy en día?VH: Para mí, el éxito es estar haciendo y cumpliendo el llamado por el cual Dios me creó en esta vida. Creo que el éxito es estar disfrutando de lo que más vale: mi esposa, mis hijas y el éxito, por supuesto, que también se mide en estabilidad económica, en la salud no solamente física sino emocional. Así que al final es la conjugación de varios elementos que definitivamente deben ir alineados con una visión de vida. Cuando yo entiendo lo que estoy haciendo, cuando yo sé que tengo un propósito de vida y que estoy bendiciendo a otros (un cliente, amigos, conocidos, un entorno), estoy teniendo éxito.
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👌🏼👏🏼 NAR: Proyecto de Ley fiscal es “muy positivo” para el sector inmobiliario Un nuevo borrador de la reforma fiscal presentado a comienzos de esta semana por republicanos en la Cámara de Representantes representa importantes avances para el sector inmobiliario, según la Asociación Nacional de Realtors (NAR). El proyecto preserva cinco prioridades clave defendidas por la NAR: deducción por ingresos de negocios calificados (aumentada al 23%), la deducción de impuestos locales y estatales SALT (triplicada a $30,000 para hogares bajo $400,000), tasas reducidas de impuesto individual (ahora permanentes), deducción por intereses hipotecarios y protección a los intercambios tipo 1031. También aumenta el crédito tributario por hijos (a $2.500) y refuerza las medidas para la vivienda asequible. “Es un gran comienzo para nuestras prioridades”, afirmó Shannon McGahn, vicepresidenta ejecutiva de NAR.
👨🎤🏟️ Live Nation participa en megaproyecto para revitalizar el centro de Atlanta El gigante de la industria de la música en vivo, Live Nation Entertainment, lanzó su última apuesta para demostrar que la demanda de eventos puede impulsar el sector inmobiliario de Atlanta. Según The Wall Street Journal, Live Nation arrendará un recinto de entretenimiento con capacidad para 5.300 personas en Centennial Yards, un megaproyecto de uso mixto de más de 5 billones de dólares, junto al estadio de baloncesto de los Atlanta Hawks y el estadio Mercedes-Benz, donde juega el equipo profesional de fútbol americano de la ciudad. Con fecha de apertura prevista para 2027, el recinto será uno de los más grandes de la cartera de Live Nation y está diseñado para atraer grandes giras de artistas a la zona, según WSJ. El proyecto, liderado por Tony y Richard Ressler junto a CIM Group, busca revitalizar 20 hectáreas con viviendas y comercios del centro de Atlanta.
🏢💵 Boston ofrece hasta $50,000 para compra compartida de multifamiliares La ciudad de Boston lanzó un programa piloto que ofrece hasta $50,000 en asistencia para ayudar a familias de ingresos medios a comprar juntos propiedades multifamiliares, una alternativa más asequible que las viviendas unifamiliares en esa área, reportó Realtor .com. Cada hogar puede recibir hasta $50,000 en asistencia para el pago inicial y costos de cierre. Las viviendas deben estar dentro de Boston y ser habitadas en los primeros 60 días. Según el informe, el precio promedio de estas propiedades en abril de 2025 fue de $1.6 millones. El programa está dirigido a primeros compradores con ingresos de hasta el 135% del ingreso medio del área. La alcaldesa Michelle Wu afirmó que el programa busca que las familias, no solo inversionistas, accedan a la propiedad.
🗽 DATO: Barbara Corcoran vende su penthouse en Nueva York en un día Barbara Corcoran, estrella de «Shark Tank«, vendió en solo un día su penthouse en la Quinta Avenida, según Olshan Realty, que afirma que el acuerdo se firmó después de que varios postores presentaran ofertas y que el dúplex se negociará por encima del precio solicitado de $12 millones. El dúplex de cinco dormitorios, adquirido hace una década por $10 millones, fue uno de los 36 contratos firmados en Manhattan entre el 5 y el 11 de mayo por viviendas de más de $4 millones. La venta más costosa fue un penthouse en Madison House por $25 millones. En total, las propiedades vendidas sumaron $299 millones, con un precio medio de $8.3 millones.
📲📡 Verizon vende su sede en Doral y alquila oficinas en Waterford La empresa de telecomunicaciones Verizon alquiló 51,500 pies cuadrados en el 5200 Waterford District Drive, cerca del Aeropuerto Internacional de Miami, y se mudará allí en julio, según un comunicado de sus agentes inmobiliarios. Este movimiento sigue a la venta por $54.5 millones de su antigua sede en 9700 NW 112th Avenue, cerca de Doral, realizada en agosto por TracFone Wireless, su subsidiaria, a Prologis. Aunque no se confirmó si ocupaban todo el edificio, el nuevo contrato representaría una reducción de espacio. El mercado de oficinas en Miami-Dade mostró una absorción neta de 319,100 pies cuadrados en el último trimestre de 2024, según Colliers.
En un mercado tan competitivo como es el real estate en el sur de Florida, no es fácil destacarse con éxito. Mucho menos, sostenerse en la cumbre del liderazgo por años. Jessica Juliao se ha ganado ese reconocimiento por su formación constante y su dedicación, su excelente servicio al cliente y su disciplina. “Y mucha resiliencia, porque este es un mercado muy cambiante”, agrega esta colombiana que lleva 25 años trabajando con el grupo Cervera, posicionada como una de las mejores y más admiradas ejecutivas de ventas “in house” de todo el gremio.
En entrevista con Latinas RealEs, Jessica compartió tres puntos clave para todas aquellas que buscan ir al siguiente nivel: 1. Tener un foco de meta hacia donde se quiere llegar. 2. Conocer bien el producto que se está vendiendo. 3. Conocer muy bien al cliente. Todo lo cual lo resume en una sola palabra: conocimiento.
Latinas RealEs:¿Qué elementos consideras tú que son imprescindibles para ofrecer un servicio que marque la diferencia?
Jessica Juliao: El conocimiento es la clave. Estar bien informado de lo que está pasando y sucediendo minuto a minuto en este negocio y en este mercado es súper importante. Pienso que hemos estado demasiado involucrados con el lead generation, pero eso carece de personalización. Y creo que las agentes que cierran son las que conectan muy bien con los clientes… Este negocio se hace uno a uno.
LR: Trabajas mucho con inversionistas extranjeros, ¿cuál crees que ha sido tu estrategia más efectiva para captar estos clientes?
JJ: La adaptabilidad. Tienes que adaptar tu servicio a cada perfil, porque culturalmente no es lo mismo el cliente de México que el de Brasil, Colombia o un país centroamericano. Trato en lo posible de viajar a esos países y conocer sus culturas. Trato de entender también la idiosincrasia de cada país, para poder tener esa interlocución con el comprador adecuado y poder explicarles a ellos bien lo que vendes en su propio idioma. Hay culturas que son muy matriarcales, por ejemplo, y hay culturas que son más machistas. Entonces, según eso, también es la forma como me relaciono con ellos. Igual conociendo los países los agentes inmobiliarios pueden conectar muy bien. Porque, por ejemplo, en el caso de Colombia, tú llegas a Cartagena, y ¿a qué colombiano no le gusta que le hablen de lo linda que es Cartagena o del restaurante a donde fueron? Entonces son formas de conectar el conocimiento con cada cultura. Y eso crea una magia a la hora de vender.
LR: ¿Qué habilidades esenciales crees que debe cultivar una mujer en Real Estate para destacarse en una industria tan exigente como esta?
JJ: Por supuesto debe tener la habilidad de comunicación. A una persona tímida le cuesta mucho trabajo ser un agente exitoso. Y, en ese orden de ideas, la mujer tiene que entenderse a sí misma primero, saber para qué es buena, para qué sirve. Si ella considera que tiene los atributos comunicacionales, eso también tiene que ir acompañado de una presencia impecable, porque hay que saber manejarse en el mundo inmobiliario, aprender a moverse en estos círculos, vestirse bien, presentarse bien, porque eso hace parte de su marca. Y además de eso, reitero lo que dije al comienzo: adquirir el conocimiento necesario.
LR: ¿Cuál consideras tú que ha sido como el mayor desafío en tu carrera hasta ahora y cómo lograste superarlo? JJ: Pienso que la transición del mid-end al high-end. Para mí significó y para mi equipo significó un desafío bien grande. Tener que empezar a llegarle a mercados que están de dos millones hacia arriba. Y mantenerse allí y ser exitoso allí. La clave para abordarlo fue el conocimiento y el manejo que tuvimos de la marca y los clientes.
LR: ¿Cuál crees que ha sido el consejo más importante que has recibido y que te marcó a ti? JJ: Pienso que vino de la casa mía, de Cervera. Desde Alicia Cervera Sr., quien fue una mentora muy buena para mí en mis inicios, hasta Alicia, que me tomó de su mano, me llevó, me enseñó y pienso que eso me marcó muchísimo. Ella me dio sus tips y sus trucos más importantes en la venta inmobiliaria. También me enseñó la diferencia entre lujo y no lujo. Ella me lo hizo entender muy, muy bien.
LR: ¿Qué aspectos específicos de trabajar en equipo han sido claves para tener esa consistencia en las ventas, en las cifras? JJ: Cuando tú haces equipo, tienes que traer lo que a ti te hace falta. Pienso que allí todos los componentes y todas las personas que se unen complementan el ser lo que somos. Y aprender a liderar, porque no es fácil.
LR: Si pudieras dar un consejo a las mujeres latinas que están comenzando en Bienes Raíces de lujo, en general, ¿cuál sería? JJ: Pienso que la resiliencia es la clave de estar en este negocio. El no rendirte, el poder cambiar y amoldarte a nuevos mercados, adaptarte de una forma fluida, sin crearte tú misma tus barreras y tus dramas, porque los mercados son cambiantes. Y también hay que tener mucha paciencia, porque hay mercados altos, mercados bajos, mercados medios, y así se comporta el real estate, y eso es lo normal en una economía sana como la que tenemos.
No negocia sus principios y valores. A eso atribuye su éxito Alejandra Castillo, una venezolana que representa mucho más que cifras impresionantes o proyectos icónicos; representa una historia de determinación, visión estratégica y liderazgo femenino en una industria que todavía presenta retos para las mujeres.
Vicepresidenta de ventas en Waldorf Astoria Residences, The Elser & 120 Brickell, Alejandra se ha posicionado como una de las agentes inhouse más respetadas y confiables en el sector inmobiliario de preconstrucción en el sur de Florida. Defiende la honestidad a capa y espada, establece límites personales y profesionales y aprendió que a la hora de vender no se puede descartar a nadie. “Nunca sabes qué puede pasar con una persona, no la conoces ni sabes la capacidad de compra que tiene y el mundo de oportunidades que puede abrirte”.
Latinas RealEs: Llevas mucho tiempo en este negocio, ¿cómo fue que te abriste camino como mujer latina en los puestos de liderazgo en una industria que por años estuvo dominada por hombres?
Alejandra Castillo: Con mucho trabajo, con mucha honestidad, con constancia y perseverancia. Y demostrándole a todo el mundo cuáles eran mis creencias y valores, porque en real estate cuando eres tan joven y estás rodeada de tantos hombres tienes que establecer una línea clara para que nadie se equivoque contigo. Cuando yo comencé en la industria había esa “tendencia o creencia” de que las mujeres que estaban entrando al negocio “iban un poquito más allá”, por decirlo de alguna manera. En mi caso, yo estaba casada y siempre marqué y he marcado esa línea, bien distante desde mi brazo extendido hacia afuera, y creo que al final he ganado relaciones netamente profesionales a pulso y haciendo lo correcto.
LR: ¿Qué estrategias usas tú para generar confianza con los clientes?
AC: Yo soy muy directa y me gusta siempre hablar con la verdad. Ningún proyecto en la ciudad de Miami o ningún edificio o ninguna casa es algo perfecto. Siempre va a haber algo en lo que hay desacuerdos, pero en el momento que tú se lo dejas saber a tu cliente y sabes refutar las objeciones con buenas razones, generas total confianza. Entonces, no tienes por qué engañar a nadie, ni tienes que tener miedo porque, aunque nada es perfecto, cuando eres transparente, das toda la información y hablas con claridad generas confianza 100%.
LR: Cuentas con cientos de transacciones a cuestas y un volumen millonario de ventas… ¿Hay alguna que haya marcado un antes y un después en tu carrera en real estate?
AC: Recuerdo que una de mis primeras transacciones fue un penthouse. Y el cliente venía con un super bróker, pero si hubiese entrado por la puerta solo yo hubiera dicho: ‘Este señor no compra nada’… porque venía con una franela blanca, sencilla, con esas chancleticas flip-flop, o sea, lo más sencillo posible y te puedo decir que tenía hasta huequitos en su ropa. Y lo que aprendí es que no te puedes dejar llevar por las apariencias. Ese cliente compró un penthouse que hace 15 años atrás era de 4 millones de dólares.
LR: ¿Cuál sientes que es el mayor reto que has tenido como agente inhouse y cómo manejas esa situación?AC: Quizá el reto más grande es cuando te dicen que están comparando tu producto con otro en un edificio diferente. Yo soy muy respetuosa y como equipo nuestro lema es no hablar jamás de ningún otro proyecto. Punto! Entonces, es tener empatía con el cliente y luego defender los atributos de mi producto, de manera que él pueda ver lo positivo de lo que ofrecemos, sin minimizar a nadie ni decir lo negativo de otro lugar.
LR: Lideras las ventas de proyectos icónicos en Miami. ¿Quiénes dirías tú que son los inversionistas comunes de estos proyectos? ¿Qué buscan exactamente estos clientes? AC: Son tres proyectos distintos. Sin embargo, en general, ya estos clientes entienden que Miami es una ciudad en crecimiento, que es una ciudad global y por supuesto, bien sea que vayan a invertir o que ya tengan inversiones aquí en Miami y saben que es una experiencia positiva comprar en Miami. Si por ejemplo, vienen de Latinoamérica, entienden que con el pasar del tiempo, siempre el mercado inmobiliario tiende a subir, es lo que históricamente ha pasado, independientemente de las locuras que puedan pasar en los ciclos económicos.
LR: ¿Qué es lo que más disfrutas de ayudar a alguien a comprar una propiedad? ¿Recuerdas una anécdota o cliente en especial que te haya conmovido?
AC: Sí, estuve en un proyecto por muchos años y el valet parking que me estacionaba el carro todos los días un día me llama (hace 3 ó 4 años) y me dice: ‘Ale quiero comprar mi primera casa y quiero que tú me ayudes’. Eso para mí fue sumamente especial, verlo a él de estacionarme el carro todos los días, de hacer mi valet parking de ese proyecto a que me llamara después como cliente para que le ayudara a comprar su propiedad.
Hace apenas dos años, Latinas RealEs nació como un sueño audaz: ser un faro para la mujer latina en el sector inmobiliario. No una vitrina de discursos vacíos, sino un movimiento real, tangible y transformador. Hoy, ese sueño no solo respira, sino que camina firme, inspira con fuerza y construye legado.
Cumplimos dos años redefiniendo lo que significa activar el poder real de la mujer. Y aunque el camino ha sido duro, también ha sido glorioso. Desde la fundación de esta comunidad, sabíamos que no se trataba solo de abrir puertas, sino de enseñarle a cada mujer cómo construir la suya. Lo hemos hecho a través de herramientas, comunidad, información con propósito y un método propio de comunicación asertiva que ha dado la vuelta a las reglas del marketing inmobiliario.
Latinas RealEs no es un club ni una moda. Es una revolución silenciosa, pero imparable. Un espacio donde la voz de la mujer dejó de ser decorativa para convertirse en guía. Donde el contenido dejó de ser superficial para convertirse en autoridad. Donde el networking dejó de ser promesa para convertirse en resultados.
A lo largo de este tiempo hemos enfrentado desafíos reales: noches largas, decisiones difíciles, apuestas financieras que pusieron a prueba nuestra fe. Pero cada mensaje de una mujer que logró descubrirse a sí misma, que se sintió escuchada, que se atrevió a hablar en público por primera vez o que encontró propósito gracias a nuestra inspiración y formación, ha sido la verdadera recompensa. Porque transformar una vida es cambiar el mundo en pequeño. Y aquí estamos cambiando muchos mundos a la vez.
Cada año, en nuestra cumbre Latinas RealEs Summit, vivimos la celebración más poderosa de este viaje. No solo por los líderes y oradores de talla mundial que nos apoyan y se alinean con nuestra visión, sino por lo que representan: la validación de que las mujeres latinas ya tienen un asiento en la mesa del poder. Que nuestra voz pesa. Que nuestro talento factura. Y que nuestro propósito deja huella.
Gracias a cada mujer que cree, que comparte, que se suma. Gracias a las que dudan, pero se quedan. A las que se forman y se atreven, a las que enseñan. Este aniversario no es nuestro. Es de ustedes.
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🏈🏟️ Barrios deportivos, la nueva tendencia urbana en EE.UU. Cada vez más ciudades estadounidenses están apostando por desarrollar barrios enteros alrededor de estadios deportivos, convirtiéndolos en activos inmobiliarios clave, según un informe de The Wall Street Journal. Washington, D.C., es la última ciudad en adoptar esta estrategia, al anunciar un megaproyecto de 3.8 billones de dólares junto a los Washington Commanders de la NFL, que incluye un estadio de 65.000 asientos y un plan urbano de 180 acres con viviendas, hoteles y comercios. La tendencia refleja un cambio en el modelo de negocio: los equipos ya no solo venden entradas, sino que buscan ingresos mediante desarrollos urbanos integrales. Klutch Sports Group reporta al menos 39 proyectos similares en marcha en Norteamérica, incluyendo uno de 400 millones en LSU.
🧑🌾🏞️eXp Realty apuesta al lucrativo mercado de terrenos y ranchos La inmobiliaria global eXp Realty lanzó oficialmente su División de Terrenos y Ranchos (Land & Ranch), diseñada para agentes especializados en propiedades rurales, recreativas y agrícolas, en respuesta al creciente interés por este segmento del mercado. Según Leo Pareja, CEO de eXp Realty, esta división refuerza el enfoque centrado en el agente al ofrecerle una plataforma inigualable, que combina una visibilidad de marketing de élite, tecnología innovadora y una red nacional colaborativa para que puedan generar credibilidad más rápidamente, cerrar más tratos y desarrollar negocios sostenibles.
🛐 Sacan del mercado casa donde creció el Papa León XIV en Chicago El nombramiento del cardenal Robert Prevost como Papa León XIV, el primer pontífice estadounidense, ya impacta el mercado inmobiliario. La casa donde creció en Dolton, Illinois, fue retirada del mercado el mismo día de su elección, tras haber sido listada por $199.900, según Fox News. Vendida en 2024 por $66.000, fue renovada y puesta a la venta este año. El nuevo dueño ahora evalúa venderla a un precio mayor o convertirla en museo, dice el informe de Fox.
🎥💰 DATO: Villa de Vicky Cristina Barcelona se vende por $28,3 millones La villa barcelonesa que apareció en la película “Vicky Cristina Barcelona” de Woody Allen salió a la venta por 28,3 millones de dólares, según informó The New York Post. Ubicada en la colina del Putxet, cerca del Tibidabo, la mansión de casi 11.000 pies cuadrados fue diseñada en 1917 por el arquitecto Enric Sagnier. Cuenta con siete dormitorios, siete baños, una terraza con piscina y vistas panorámicas. En la cinta, fue el hogar del personaje de Patricia Clarkson y uno de los escenarios principales de la historia. La propiedad está a cargo de Lucas Fox, una agencia inmobiliaria de lujo especializada en propiedades españolas de alta gama.
🛳️ Carnival construirá una nueva sede de 600 mil pies cuadrados en Miami Carnival Corporation, la mayor compañía de cruceros del mundo, construirá una nueva sede de entre 600.000 y 700.000 pies cuadrados en el Distrito Comercial de Waterford, al sur del Aeropuerto de Miami, según un comunicado de la empresa. El campus corporativo, que abrirá en 2028, centralizará operaciones de marcas como Princess, Holland America, Cunard y Carnival Cruise Line, reuniendo a más de 2.000 empleados de Florida, California y Seattle. El CEO Josh Weinstein destacó que el nuevo espacio impulsará la innovación y la eficiencia. Carnival aún no ha definido el destino de su actual sede en Doral, tasada en $67,1 millones.
