Aunque es mercadóloga de profesión y durante muchos años realizó consultorías de marketing e hizo negocios de todo tipo, a Vanessa Monroe le tomó 22 años encontrar su propósito de vida y llegar a donde está hoy: liderando a cientos de agentes inmobiliarios para ayudarlos a escalar su negocio a través de las diferentes plataformas en redes sociales. “Ver a gente desmotivada, que no cree en sí misma y que explota después de que les das herramientas y conocimiento, eso es para mí el éxito”, afirma.
La fundadora de la Academia Cracks Inmobiliarios y líder de la expansión de eXp en México defiende la creación de la marca personal, como clave para el éxito.
Latinas RealEs: ¿Cómo crees que ha evolucionado el papel del marketing digital en el sector de real estate?
Vane Monroe: Hoy en día si no implementas una estrategia de marketing digital inmobiliario en tu negocio, no existes y te lo voy a poner con un ejemplo muy claro: si hoy en día tú haces campañas de marketing, nada más pagadas, lo primero que va a hacer cualquier prospecto es ir a Google y va a poner tu nombre porque, así como le apareces tú, le aparecen otras personas. Entonces, si tú nada más tienes anuncios, pero estas otras personas además tienen contenido de valor en sus redes sociales, y tienen presencia digital a través del videomarketing en Facebook, Instagram, TikTok, Youtube, Google business, página web y un montón de herramientas que puedes implementar hoy en día, los clientes se van a ir con esa persona.
LR: ¿Cuál es para ti el mejor enfoque de marketing para la generación de prospectos?
VM: Definitivamente, la mejor estrategia que existe hoy en día para captar clientes potenciales constantemente es desarrollando tu marca personal y tu marca digital. Esa es tu huella, nadie más la tiene y esa también es tu propuesta de valor, basada en tu experiencia y en lo que Dios te dio. Y hay que pensar profesional y humanamente que nosotros no vendemos una pluma, un lápiz…nosotros vendemos experiencias, sueños y debemos darles a los clientes esa confianza de que somos autoridad. Y, por supuesto, a través del marketing de contenidos, porque no se trata de postear por postear sino identificando las necesidades de tu buyer persona para dirigir intencionalmente tu contenido hacia él.
LR: ¿Cuál es la clave para construir una marca personal sólida y cómo puede impactar la carrera de un agente inmobiliario?
VM: La clave # 1 para tener éxito en cualquier negocio es la consistencia. Si tú no eres consistente, no vas a tener éxito. Hay muchos agentes que empiezan emocionados y comparten 1 contenido o 2 y después desertan. Entonces, yo pienso que el 1% de las personas son supremamente exitosas y el 99% no por ese motivo. Cuando vas por un camino, aunque no estés muy a gusto, pero tienes fe y consistencia, vas por el camino indicado, por el que vas aprendiendo y vas evolucionando.
LR: ¿Podrías compartir algunos tips para generar clientes a través de plataformas como Instagram y Facebook?
VM: El consejo más importante que puedo dar si se realiza de forma orgánica es identificar al buyer y generar contenido específico para su consumo. Pero un tip muy importante que también puedo compartir es que, dentro de tu contenido, solo el 20% sea de los proyectos inmobiliarios como tal y el otro 80% sea un contenido distinto, porque de lo contrario los vas a saturar.
LR: ¿Cuál es tu metodología para ayudar a los realtors a generar clientes con las redes sociales?
VM: Nuestra metodología se basa en 3 pilares muy importantes: cómo desarrollar una marca personal reconocida para generar leads de una forma orgánica, a través del marketing de contenidos, y luego a través de los embudos inmobiliarios y el email marketing.
LR: Para ti ¿cuál es la red social más efectiva en términos de real estate?
VM: La que yo recomiendo, pero hay que tener paciencia y consistencia, siempre va a ser Youtube porque si lo haces bien y eres consistente, vas a generando clientes, clientes, clientes. Aunque tengo agentes que a través de TikTok e Instagram tienen prospectos de forma orgánica. ¿Por qué? Porque son consistentes, porque tienen una planeación estratégica, identificando muy bien su propuesta de valor, su avatar o su ‘buyer persona’ y conectan con ese comprador y están compartiendo contenido que para ese prospecto es importante.
¿Estás considerando convertir tu espacio adicional o una segunda casa en una renta vacacional? Alquilar una casa de vacaciones puede generar beneficios financieros significativos, si lo haces bien.
Las rentas vacacionales se dispararon después de la pandemia, con un aumento del 46% en los listados en EE.UU. desde 2020 hasta 2023. Según el proveedor de datos de alquileres a corto plazo AirDNA, se estima que actualmente hay 1.75 millones de propiedades vacacionales en todo el país.
Sin embargo, muchos propietarios que esperan obtener ganancias financieras no están preparados para las realidades de lo que se necesita para administrar con éxito un alquiler a corto plazo hoy en día. Ser dueño de una casa de vacaciones es un negocio. Para tener éxito, necesitas ciertas estructuras y herramientas, desde poder aceptar tarjetas de crédito como pago hasta pagar impuestos de alojamiento y limpiar la casa de manera rápida y completa entre huéspedes.
Ayuda tener expectativas realistas. Aquí están las principales cosas que debes hacer antes de alquilar una propiedad vacacional.
1. Verifica las Regulaciones Locales
Lo primero que debes hacer antes de convertir una propiedad en una renta vacacional es investigar las regulaciones locales sobre alquileres a corto plazo, lo que muchos denominan en abreviatura como STRs (Short-Term Rentals). «La regulación es el mayor desafío que enfrentarán los operadores de alquileres a corto plazo,» dice Bram Gallagher, un economista de AirDNA con sede en Atlanta.
Muchas ciudades, incluida Nueva York, han cambiado sus leyes sobre alquileres vacacionales a corto plazo, prohibiendo su uso en varios casos. Además, si estás en una asociación de propietarios, muchas de ellas prohíben las rentas vacacionales.
2. Haz Números Antes de Alquilar
Si no tienes problemas legales para alquilar tu casa, ahora determina si alquilar la propiedad valdrá la pena. Algunos mercados tienen una mayor demanda de propiedades vacacionales que otros. Si estás en un mercado con baja demanda y, por lo tanto, bajas tasas de ocupación, es posible que no obtengas mucho al alquilar tu espacio.
«No creo que sea una fuente de ingresos fácil como la gente espera,» dice Shealy Washington, una artista en Knoxville, Tennessee, que posee y alquila el Little Mountain A-Frame en Old Fort, Carolina del Norte. Para los Washington, el costo de ser dueños de la casa se cubre alquilándola en Airbnb. Sin embargo, no están ganando dinero extra ya que usan la cabaña con frecuencia.
Para entender cómo podría funcionar tu propiedad como renta, mira propiedades cercanas en sitios de listados para ver la condición de la competencia, los servicios y las tarifas nocturnas. La mayoría de las propiedades de alquiler vacacional tienen tasas de ocupación que varían entre el 20% y el 80% por mes y las tarifas fluctuarán entre la temporada baja y alta.
Una vez que evalúes la tarifa nocturna potencial que podrías cobrar y la ocupación promedio, determina tus gastos, que incluyen:
Costo de la hipoteca (si la hay)
Impuesto de alojamiento (generalmente 5% del precio de la propiedad)
Seguro (Asegúrate de que cubra rentas vacacionales. Este seguro suele ser más caro que el seguro tradicional de propietarios.)
Impuestos a la propiedad
Tarifas de administración de propiedades si no te gestionas a ti mismo
Tarifas de limpieza
Mantenimiento
Servicios públicos
Tarifas de la HOA (si las hay)
Una póliza de propietarios regular rara vez cubre una renta vacacional. Pregunta a tu agente qué tipo de póliza necesitas para una casa que se usa para rentas a corto plazo.
No olvides registrar tu casa de vacaciones o conseguir una licencia comercial. La mayoría de los estados, ciudades y municipios recaudan impuestos de ocupación. Este es el mismo impuesto que se recauda de los hoteles y los fondos se utilizan para la promoción del turismo, adquisición de instalaciones relacionadas con el turismo u operación de instalaciones relacionadas con el turismo.
«Es extremadamente importante integrarse en el ecosistema turístico más amplio pagando impuestos de ocupación locales,» dice Gallagher. La tasa de impuestos puede variar del 5% al 10%, que puedes registrar y pagar tú mismo o hacer que tu empresa de administración lo haga.
Publica tu artículo en español en la web para atraer a propietarios de viviendas interesados en convertir sus propiedades en rentas vacacionales exitosas.
3. ¿Gestionar uno mismo o contratar a un administrador de propiedades?
A continuación, decide si quieres gestionar tú mismo o contratar una empresa de administración. Aunque sitios web como Vrbo y Airbnb proporcionan herramientas de marketing en línea, acceso a procesamiento de tarjetas de crédito, herramientas de reserva y otras infraestructuras, el propietario individual aún tiene que seleccionar a los inquilinos, manejar las llegadas y las limpiezas, y lidiar con los problemas de los inquilinos a medida que surjan.
Según datos de AirDNA, el 17% de todos los anuncios de alquileres vacacionales en EE. UU. son gestionados profesionalmente. Aquellos que son gestionados profesionalmente generan aproximadamente el 30% de los ingresos totales de alquileres vacacionales en EE. UU. «Los anuncios gestionados profesionalmente son mucho mejores en la gestión de ingresos, estableciendo precios tan altos como sea posible y no dejando dinero sobre la mesa,» dice Gallagher. Sin embargo, hay un punto en el que la calidad de la gestión disminuye cuando se encargan de demasiadas unidades.
Elige autogestionar solo si te apasiona la hospitalidad y estás interesado en proporcionar a los huéspedes la mejor experiencia posible. A pesar de vivir a cuatro horas de distancia ida y vuelta del alquiler vacacional, Washington decidió autogestionar su cabaña A-frame porque quería tener el control de la comunicación y el cuidado que se le da a la propiedad. «Gestionar un alquiler vacacional toma más tiempo del que creo que mucha gente espera, pero disfruto autogestionarlo,» dice.
Para muchos propietarios, puede ser un ahorro de tiempo. Un servicio de gestión completo se encargará de todo, desde listar la propiedad, responder a las consultas, registrar a los huéspedes, lidiar con preguntas o solicitudes durante el alquiler y coordinar las limpiezas. Cada empresa de gestión de alquileres tendrá sus propias tarifas, pero es común ver tasas entre el 10% y el 50% de los ingresos del alquiler.
4. Haz que tu propiedad se destaque
Ya sea por la proximidad a las principales atracciones locales, las comodidades de la propiedad o simplemente por tener una casa atractiva, necesitas una forma de destacar entre la competencia. La calidad de las camas, Wi-Fi gratuito y rápido, muebles funcionales que puedan acomodar al número objetivo de huéspedes y la limpieza general son algunas de las principales cosas que harán que tu hogar sea bien valorado y reservado con más frecuencia. Las comodidades adicionales como una piscina, jacuzzi, mesa de billar o sala de juegos pueden ayudar a atraer una tarifa nocturna más alta o más reservas, pero no siempre son necesarias.
Washington dice que es importante elegir piezas que se ajusten al espacio pero de las que puedas desprenderte fácilmente, sabiendo que podrían dañarse. «Hemos tenido suerte de no haber tenido huéspedes problemáticos, pero los alquileres vacacionales sufren más desgaste que una casa normal,» dice.
Para hacer que los huéspedes se sientan como en casa, el lugar debe estar libre de fotos familiares o personales, ropa y objetos personales. También debe contar con sábanas y toallas de repuesto, productos de papel y productos de limpieza básicos, artículos de tocador y quizás una cocina bien equipada.
5. Establece Reglas y Crea un Contrato de Alquiler Sólido
Antes de publicar tu propiedad, decide qué reglas deseas establecer. Esto puede incluir mascotas, el tipo de mascotas, tarifas de limpieza, el número mínimo de días, el número máximo de personas, fumar o la cantidad de vehículos. Las empresas de gestión y las plataformas de listado en línea suelen tener acuerdos que puedes modificar. También puedes encontrar ejemplos de estos contratos de alquiler a corto plazo en línea.
Es una buena idea consultar a un abogado para asegurarte de incluir el lenguaje requerido para tu ciudad o estado y cubrir todos los aspectos necesarios para protegerte de problemas legales.
6. Lista y Promociona Tu Propiedad
La forma más fácil de llegar a los inquilinos es usar plataformas de listado importantes como Vrbo.com o Airbnb.com. Debes tener una descripción bien redactada y fotos de alta calidad que hagan que la propiedad se destaque. Contrata a un fotógrafo profesional para tomar fotos de alta calidad que muestren el exterior, la entrada, el interior y el vecindario en general.
Las empresas de gestión incluirán fotos profesionales como parte de su tarifa de servicio, y muchos servicios de gestión de bricolaje en Airbnb y Vrbo pueden ayudarte a conectarte con fotógrafos profesionales. El costo variará según la ubicación y la cantidad de fotos, pero espera pagar entre 100 y 300 dólares por fotos profesionales.
Algunos propietarios de alquileres a corto plazo crean cuentas en redes sociales para promocionar la propiedad o un sitio web que procese reservas con tarifas más bajas. Washington creó una cuenta de Instagram para su propiedad en forma de A.
«Las redes sociales han sido invaluables para nuestro éxito. Cuando primero aparecimos en Airbnb, nuestras primeras 10 reservas fueron todas de personas que nos seguían en Instagram», dice Washington. Aunque es más trabajo, puede ayudar a generar nuevos clientes sin depender únicamente del algoritmo de Airbnb o Vrbo.
7. Elige Cómo Dar la Bienvenida y Comunicarte con los Huéspedes
Una vez que tu propiedad esté en la lista, asegúrate de tener un proceso para comunicarte con los huéspedes antes, durante y después de la estancia. Debe haber instrucciones claras sobre el proceso de registro, posiblemente con una caja de seguridad digital o física en el lugar.
Con herramientas en línea como Canva, puedes crear un paquete de bienvenida digital gratuito con toda la información importante para que los huéspedes lo revisen antes de llegar. También puedes dejar un libro impreso en la casa o publicar información importante en una pizarra de tiza o una pizarra blanca cerca de la entrada. Cosas a incluir en el paquete de bienvenida son la contraseña de Wi-Fi, acceso a servicios de entretenimiento, instrucciones de uso de los electrodomésticos e información sobre las comodidades locales o comunitarias. Las recomendaciones de restaurantes y menús también son un plus.
Surgen problemas con los alquileres vacacionales, incluso para los propietarios de propiedades más preparados. Si se rompe una tubería, se apaga el calentador de agua o el inquilino se queda sin ropa de cama, debe haber un proceso claro para contactarte y debes estar preparado para abordar el problema rápidamente.
Por último, considera agregar un toque personal. Un regalo de agradecimiento con productos locales, vino o pequeños recuerdos puede hacer mucho para ayudar a tu inquilino a disfrutar su estancia. Pequeños detalles como estos pueden distinguir tu hogar y motivar a las personas a dejar una reseña de cinco estrellas.
8. Decide Cómo Limpiar la Propiedad y Manejar la Rotación de Inquilinos
Si tu casa es muy apetecida, es probable que un grupo de huéspedes se retire por la mañana y otro grupo llegue esa misma tarde. Esto hace que sea crucial que el equipo de limpieza llegue a tiempo y haga un trabajo minucioso.
La limpieza es una de las mayores quejas en las reseñas de alquileres vacacionales y puede hacer que tu hogar se vuelva menos deseable rápidamente si no se limpia a fondo. AirDNA analizó todas las reseñas de listados de alquileres a corto plazo de Airbnb en EE.UU. hasta 2023. Una de las mayores diferencias de puntuación fue la limpieza, dice Gallagher.
Asegúrate de que el equipo de limpieza no pase por alto cosas como telarañas o polvo que se acumulan en áreas de poco tráfico. Todas las sábanas deben estar limpias y sin manchas y todos los platos deben estar limpios y listos para usar. Es una buena idea tener suficientes sábanas para reemplazar toallas y sábanas con nuevas mientras se limpian las sucias para acelerar el proceso de rotación. Cosas básicas como pasar la aspiradora deben hacerse entre cada estancia y las áreas principales como el baño, el inodoro y la ducha deben ser fregadas a fondo entre estancias.
No todas las propiedades tendrán sentido como propiedades de alquiler a corto plazo. Sin embargo, si tu hogar está en una área deseable y creas una operación bien gestionada, los ingresos que genere pueden ayudarte a compensar el costo de mantenerla o incluso generar ingresos adicionales para ti.
Joan Payden es una de las mujeres más ricas de Estados Unidos. A sus 92 años, también es una de las mayores.
Payden es la directora ejecutiva de Payden & Rygel, una empresa de administración de dinero con sede en Los Ángeles que fundó en 1983 después de dejar su trabajo y vaciar su 401(k), según Forbes. En la actualidad, la empresa gestiona más de 161.000 millones de dólares en activos y cuenta con casi 240 empleados en varias oficinas, según su sitio web.
Desilusionada, se reagrupó y buscó en el sector financiero la manera de utilizar su formación en matemáticas, consiguiendo un puesto de asociada junior en Merrill Lynch. «Me contrataron con un descuento del 25% porque no sabía la diferencia entre un bono y una acción», dijo Payden al Los Angeles Times en 1999.
En un par de años, se mudó a Los Ángeles para unirse a Scudder, Stevens & Clark, una prestigiosa firma de gestión de dinero. Tras varios intentos de conseguir un ascenso, se convirtió en la primera socia femenina de la empresa. Fracasó en al menos uno de esos intentos porque “no jugaba al golf” en una reunión anual en un campo exclusivo para hombres, dijo Payden a los estudiantes de Notre Dame en 2011.
“Celebraban sus reuniones anuales en un campo de golf muy grande y prestigioso y, por supuesto, no dejaban entrar a mujeres”, dijo Payden. “Así que me senté en el porche”.
Quizás debido a experiencias como esa, Payden dijo que nunca quiso que su género definiera su carrera: “O soy una buena asesora financiera o no lo soy. No soy ‘una buena asesora financiera mujer’”, dijo al magazine de exalumnos de Trinity en 2013.
Para 1983, estaba cansada de quedarse “en el mismo lugar” por otra década y decidió aventurarse por su cuenta, les contó a los estudiantes de Notre Dame. Reclutó a su colega Sandra Rygel para que se uniera a ella, retiró su 401(k) para obtener una cantidad de dinero inicial no revelada y formó Payden & Rygel.
En ese momento, Payden no estaba completamente convencida de que el movimiento daría frutos. “Siempre hay preocupaciones. Cuando fundé la empresa, me preocupaba no conseguir clientes”, dijo al Los Angeles Times. “Pero eso no fue un problema”.
Desde entonces, ha convertido su firma en una de las mayores empresas privadas de gestión de dinero en Estados Unidos. Su antiguo empleador, Scudder, Stevens & Clark, fue adquirido por la aseguradora suiza Zurich Insurance Group por casi 1.700 millones de dólares en 1997.
El consejo de Payden para los aspirantes a emprendedores que no están seguros de dar un gran salto: “Cuando saltas al agua, no puedes pensar en ahogarte”, dijo al magazine de exalumnos de Trinity, añadiendo que no tenía arrepentimientos. “En ese momento, y ciertamente es claro ahora, el riesgo de ‘no hacer’ superaba el riesgo de ‘hacer’”.
Los activos de Payden han crecido con la empresa: como propietaria mayoritaria, cuenta con un patrimonio neto estimado de aproximadamente 700 millones de dólares y es una “recién llegada” en la lista 2024 publicada recientemente por Forbes de las mujeres más ricas que se hicieron a sí mismas en Estados Unidos.
El camino de Payden hacia el éxito abarcó varias décadas. Después de especializarse en matemáticas y física en el Trinity College de Washington, D.C., Payden se convirtió en una de las pocas ingenieras de una empresa con sede en Nueva Jersey que construía refinerías de petróleo en la década de 1950, sólo para ser víctima de un despido masivo después de tres años, según Forbes.
El mercado inmobiliario es un sector dinámico, influenciado por una variedad de factores económicos, sociales y políticos. Y sin importar los años que lleven en el sector inmobiliario residencial, muchos agentes de bienes raíces coinciden en que siguen aprendiendo y lidiando con los constantes y a veces vertiginosos cambios que puede tener el mercado de real estate.
Mantenerse actualizado en un entorno tan cambiante es esencial para profesionales del sector, ya que les permite tomar decisiones informadas y estratégicas. Aquí te presentamos algunas estrategias efectivas para estar al día con el mercado inmobiliario.
1. Lee noticias de la industria
Una de las formas más sencillas de mantenerse informado sobre el mercado inmobiliario es leer periódicamente las noticias de la industria. Puedes suscribirte a boletines, blogs, podcasts o revistas que cubran temas como análisis de mercado, actualizaciones legales, estrategias e historias de éxito. También puedes seguir a expertos, organizaciones y colegas influyentes en las redes sociales y unirte a comunidades en línea donde puedes intercambiar ideas y conocimientos.
Leer noticias de la industria te ayudará a mantenerte al tanto de los problemas, oportunidades y tendencias actuales y emergentes que afectan tu negocio y tus clientes.
2. Asiste a seminarios web y eventos
Otra manera de estar al día es asistir a seminarios web y eventos que ofrecen información y formación valiosa. Puedes enfocarte en los que sean relevantes para tu nicho, tu ubicación o tus intereses, y aprender de oradores, entrenadores y mentores experimentados. También puedes establecer contactos con otros agentes, corredores y profesionales que pueden compartir sus conocimientos y experiencia contigo. Asistir a seminarios web y eventos te ayudará a ampliar tus habilidades, conocimientos y conexiones, y te mantendrá motivado e inspirado.
3. Toma cursos y certificaciones
Una tercera forma de estar bien informado es realizar cursos y certificaciones que puedan potenciar tu desarrollo profesional. Podrás elegir aquellos que estén relacionados con tu especialidad, tus objetivos o tus desafíos, y aprender nuevos conceptos, estrategias y técnicas que puedan mejorar tu desempeño y tus resultados. También puedes obtener credenciales que ayuden a incrementar tu credibilidad, reputación y valor en el mercado. Tomar cursos y certificaciones te ayudará a actualizar tus conocimientos, habilidades y calificaciones, y a mantenerte competitivo y relevante.
4. Analiza los datos del mercado
Analizar los datos del mercado con regularidad es otra clave ganadora. Puedes utilizar diversas fuentes y herramientas para recopilar e interpretar datos sobre las condiciones del mercado, el comportamiento de compradores y vendedores, la oferta y la demanda, los precios y la competencia. También puedes utilizar datos para identificar patrones, tendencias y oportunidades que pueden ayudarte a tomar mejores decisiones y recomendaciones para tus clientes. Analizar los datos del mercado te ayudará a comprender la dinámica y los matices del mercado y te mantendrá informado y preparado.
5. Pide retroalimentación y consejos
Finalmente, otra buena recomendación para estar al tanto es pedir retroalimentación y consejos de otras personas que puedan ayudarte a crecer y mejorar. Puedes solicitar comentarios y consejos a tus clientes, colegas, mentores o entrenadores, y aprender de sus perspectivas, experiencias y sugerencias. También puedes brindar comentarios y consejos a otras personas que puedan beneficiarse de tu experiencia y tus conocimientos. Esta práctica te ayudará a evaluar tus fortalezas y debilidades, identificar áreas de mejora y mantenerte abierto y receptivo.
Conclusión
Mantenerte actualizado en el cambiante mercado inmobiliario requiere un enfoque multifacético que combine el monitoreo de fuentes de información confiables, el uso de la data, la participación en redes profesionales, la educación continua y el análisis económico. Al adoptar estas estrategias, los profesionales del sector pueden no solo mantenerse informados, sino también anticipar cambios y adaptarse proactivamente a las dinámicas del mercado, asegurando así su éxito y relevancia en un entorno competitivo.
Irse de compras es una de las actividades más relajantes y entusiastas para la mayoría de las personas. Y lo es mucho más cuando se trata de comprar ropa. Lo que debes tener en cuenta, bien sea cuando entres a una tienda o cuando hagas pedidos online, es que los colores juegan un papel fundamental en la manera en que nos percibimos a nosotros mismos y cómo nos ven los demás. Si no tienes en cuenta esto, muy posiblemente estarás adquiriendo prendas que nunca vas a usar o, en el peor de los casos, ropa que al usarla no causa una buena impresión en otros. En el ámbito de la moda, la elección de los colores adecuados puede realzar tu belleza natural y tus atributos, además de transmitir mensajes sutiles sobre tu personalidad y estado de ánimo.
“Encontrar los colores que nos hacen lucir bien puede ser un gran desafío. Pero, una vez superado ese reto, se nos abre un universo inequívoco en cuanto a la ropa que nos hace lucir increíblemente bien y aquella que nos resta protagonismo”, afirma Consuelo Guzmán, personal shopper y asesora de imagen. En este artículo de Latinas Reales te brindaremos pautas para que sepas cómo elegir los colores de tus vestidos de manera efectiva, para que salgas a la calle tranquila y segura de lo que llevas puesto.
Según Amaury Echenique, nuestro experto de cabecera en temas de moda y asesor de imagen, “Uno de los primeros pasos para elegir los colores de tus vestidos es identificar tu tono de piel, para poder determinar si perteneces a una de estas tres categorías: cálido, frío o neutro”. Según nuestros expertos, para que puedas saber cuál es tu tono de piel, debes observa las venas en tu muñeca. Si se ven más azulosas, eres alguien con tu tono de piel frío. Si las venas aparentan ser más verdosas, perteneces al grupo de tono de piel cálido. Si no puedes distinguir claramente si son azules o verdes, es probable que tengas un tono de piel neutro.
Colores para pieles cálidas
Si te ubicas dentro de este rango, los colores que te harán lucir mejor son aquellos con matices tierra, amarillos y dorados. Inclínate por tonos como el melocotón, naranja quemado, verde oliva, terracota y marrón cálido. Estos colores resaltarán la luminosidad natural de tu piel y van a generar una apariencia armoniosa.
Colores para pieles frías
La gama que favorece estas pieles es aquella con acentos azules, morados y plateados. Elige colores como el azul zafiro, púrpura, rosa, gris y blanco brillante. Estos tonos harán resaltar la frescura de tu piel y te brindarán un contraste muy favorecedor.
Colores para pieles neutras
¡Si clasificaste dentro de este grupo, aleluya! Puedes lucir una gama muy amplia de colores sin preocuparte demasiado. Los tonos neutros como el gris, blanco, y beige te sentarán muy bien. Pero también puedes probar con las variedades de colores cálidos y fríos, buscando aquellos que funcionan mejor para ti.
Consultamos la web ‘Style Rises’ de Lucy Owens, quien brinda a sus lectoras una manera sencilla para identificar si un color es correcto para ti: “Al evaluar un color, párate frente a un espejo, cierra los ojos durante unos segundos y luego ábrelos. Si te ves saludable y tus ojos brillan, ese color te pertenece, ya que lucirá en armonía con tu coloración natural. Si al abrir los ojos ves tu cara primero y no el color, ese color también es para ti”.
Ahora que ya sabes tu tono de piel y tienes claro cuáles son los colores que te favorecen, debes probarlos para detectar como se complementan esos tonos con tu apariencia general. “Aun conociendo nuestro tono de piel, es clave que nos paremos frente al espejo y nos vistamos con prendas que contengan los colores que creemos que van a resaltar nuestra apariencia natural”, afirma Consuelo Guzmán, agregando que “hay que hacer varias pruebas con diferentes prendas en distintos colores, para observar cómo afectan nuestro tono de piel, ojos y cabello. Muchas mujeres se encuentran con la sorpresa de que, un vestido cuyo color no parecía muy favorecedor cuando estaba colgado, resulta ser el apropiado al ponérselo”.
Pero hay que tener en cuenta también otro factor muy importante: el gusto personal y la seguridad. Por eso Amaury sentencia que “toda mujer debe confiar también en su instinto. Si un color te hace sentir radiante y segura, aun cuando otras personas te digan que no te queda bien, debes escuchar tu voz interna independientemente de los dictámenes impuestos por los expertos en moda. La confianza en ti misma es la llave para vestir cualquier color con estilo y elegancia”.
El objetivo de Latinas Reales a través de este artículo es que, aparte de lograr que te sientas capaz de elegir los colores de tus vestidos adecuadamente, veas el proceso como una experiencia divertida y gratificante. Debes atender las recomendaciones de los expertos, sin dejar de lado tu instinto. Esa mezcla será de gran ayuda para encontrar los colores que te hagan lucir más bella y confiada.
Recuerda que el universo de la moda es muy amplio y debes utilizarlo para tratar de expresarte y resaltar tu personalidad. No temas salir de tu zona de confort, sal ya mismo y explora nuevas combinaciones de colores. ¡Vas a divertirte mucho mientras aprendes a identificar la paleta de colores perfecta para ti!
Llegaron a Estados Unidos a los 15 y 13 años, respectivamente. Ante sus ojos todo era nuevo: desde el país hasta el idioma, pasando por una cultura con costumbres totalmente diferentes y cero amigos, en plena adolescencia. Han pasado siete años desde aquel “aterrizaje forzoso” de Mariana y Samuel David Oropeza, quienes junto a su padre emigraron a este país forzados por la inseguridad que sufrieron en su natal Venezuela.
Reconocen que cada experiencia vivida los ha hecho crecer. Han fortalecido su mentalidad, la manera en que ven la vida e incluso la forma de reflexionar ante las situaciones, de tal modo que en lugar de preguntarse cuáles son las cosas que no tienen en este momento, piensan en las oportunidades que tienen aquí. Y una de las más grandes ha sido unirse con su padre para formar una firma familiar de real estate en la que se mueven como peces en el agua, porque tienen todo el apoyo y la experiencia de su progenitor, que ya trabajaba en esa industria en Venezuela.
Los hermanos Oropeza estudian sendas carreras relacionadas con el negocio inmobiliario para complementarlo. A los jóvenes que quieren seguir sus pasos les aconsejan pensar y fijarse en personas exitosas y modelarlas. “Todos admiramos a alguien, un gran médico, un gran atleta, o un gran hombre de negocios… Cuando nos preguntamos ¿cómo llegó esa persona hasta ahí? ¿Qué ha hecho para alcanzar esos niveles de éxito? ¿Cuántas horas dedica a entrenar o prepararse? … Cuando piensas así, y tienes a esa persona como referencia, te ayuda a entender lo qué tienes que hacer para llegar allí”.
Latinas RealEs: ¿Cómo recuerdan su llegada a Estados Unidos 7 años atrás? ¿Cuáles fueron sus principales desafíos?
Mariana y Samuel David Oropeza: Fue una época de muchísimos cambios, de muchas cosas nuevas y definitivamente una temporada que nos obligó a salir de nuestra zona de confort. Crecimos siempre en la misma ciudad, que es Barquisimeto, Venezuela, donde desde pequeños estuvimos en el mismo colegio, donde crecimos con nuestro grupo de amigos, y estábamos acostumbrados a ese mismo ambiente, y a una rutina y estilo de vida que nos era muy familiar, algo que ya conocíamos. Entonces, encontrarnos en un nuevo país, con un nuevo idioma, una nueva cultura, fue definitivamente un proceso de. Sí, totalmente [complementa Samuel David], la llegada a Estados Unidos fue una decisión muy rápida. Recuerdo que fue la noche de la mañana que tuvimos que tomar esa decisión de venirnos para acá, debido a una persecución política hacia nuestra familia, específicamente a mí papá. Entonces fue muy retador ese proceso de adaptación a nuevas rutinas, y a todo lo que es el sistema.
LR: ¿Qué fue lo más difícil para cada uno de ustedes?
MSO: Fueron varias cosas. Definitivamente, yo estaba muy apegada a mi grupo de amigas, y nunca me había visto en una situación de crear nuevas amistades desde cero, así que definitivamente fue eso: encontrarme en un nuevo ambiente, donde la cultura también era diferente. Y lo otro fue el estar lejos de mi mamá, porque ella se quedó en Venezuela, ya que nuestros padres se divorciaron hace varios años, pero gracias a Dios mi mamá nos apoyó para que nos viniéramos, pero realmente fue muy difícil estar lejos de ella. También fue el tema del idioma para nosotros y personalmente para mí [Samuel David] fue muy difícil; recuerdo que para la gente de aquí completaba las tareas en 15-20 minutos, y a nosotros nos podía tomar 1, 2, 3 horas… Teníamos que traducir muchas cosas.
LR: ¿Cómo sienten que estas experiencias han influido en su desarrollo personal y profesional?
MSO: Honestamente, cada una de esas experiencias nos ha hecho crecer de muchas maneras. Hoy, mirando hacia atrás, damos gracias a Dios por todo eso que vivimos, porque sentimos que nos han hecho más fuertes, nos han hecho crecer en muchos sentidos, han fortalecido nuestra mentalidad, la forma de pensar, la forma de ver las diferentes circunstancias, los diferentes desafíos, e incluso nos invitan al reflexionar sobre eso, en lugar de preguntarnos cuáles son las cosas que tal vez no tenemos en este momento, vemos todo desde el lado positivo de cuáles son las oportunidades que tenemos acá. Sí, totalmente [refuerza Mariana], pienso en esa frase que muchos hemos escuchado, sobre cómo estamos viendo el vaso, ¿medio lleno o medio vacío? Y es que tiene un valor inmenso, cuando entendemos que en cada situación tenemos una decisión que tomar, siempre tenemos dos opciones: si queremos ver las cosas desde el ámbito negativo o desde el lado positivo, y eso nos lleva a plantearnos nuevas preguntas. También otra cosa ha sido centrarnos en soluciones, hemos fortalecido esa forma de pensar y ha sido algo clave, porque especialmente en el negocio inmobiliario, siempre hay nuevos retos, pero cuando tienes esa mentalidad de centrarte en las soluciones avanzas más rápido.
LR: Ustedes, a pesar de su juventud se embarcaste en el negocio de real estate… ¿Cómo surgió esa decisión de entrar allí?
MSO: Bueno, mi papá era un empresario inmobiliario en Venezuela, y recuerdo que desde pequeños esas eran las conversaciones y los temas que teníamos en casa…temas de negocios, de emprendimiento, de aprender nuevas habilidades, de invertir en nosotros, de soñar en grande, y gracias a Dios eso nuestros padres nos inculcaron eso, y viéndolo ahorita desde esa perspectiva, fue como semillas que fueron sembrando en nosotros, y ahora podemos ver ese crecimiento. Adicionalmente a eso [continúa Samuel David], recuerdo que apenas llegamos acá, en el proceso de mi papá buscando qué hacer, qué emprender, tomó la decisión de sacarse su licencia en bienes raíces, y seguir haciendo lo que por tantos años venía haciendo. El verlo a él ya con la oportunidad de poder ayudar a muchas personas, con su experiencia, con todo lo que ya había vivido, su historia como inversionista, y entrar en ese mundo inmobiliario, tan interesante, fue para nosotros un ejemplo. También entendimos que no hay un negocio tan estable como el negocio inmobiliario [añade Mariana], y viendo que incluso en los diferentes ciclos del mercado inmobiliario, es un sector probado para generar riqueza y libertad financiera, por lo que definitivamente quedamos encantados.
LR: ¿Recuerdan su primera transacción?
MSO: Sí, sí, lo recordamos. Recuerdo que en mi caso [Mariana] estaba representando a unos vendedores que tenían su propiedad vacacional en Orlando, y ellos estaban en otro país, entonces fue un cierre remoto, fue una experiencia complicada en el sentido de la transacción, pero gracias a Dios por la preparación que ya venía desarrollando me ayudó a lograrlo muy bien. Sumado a lo que dice Mariana, ese tiempo de preparación, recordamos que fueron varios meses, y apenas iniciando en el negocio y siendo jóvenes, obviamente había mucho que aprender, mucho que absorber. Y en mi caso [cuenta Samuel], meses después, fue con un cliente internacional de otro país, específicamente de Chile, ayudándolo a comprar un departamento en Orlando.
LR: ¿Cómo se complementan los hermanos Oropeza profesionalmente?
MSO: Primero que nada, trabajar en familia ha sido una gran bendición para nosotros. Realmente damos gracias a Dios por el equipo familiar que hemos podido formar, y ha sido una experiencia que ha traído muchos retos y muchas ventajas a la vez. Cuando pienso en desafíos, obviamente somos diferentes, tenemos diferentes edades, diferentes personalidades, puntos de vista distintos, entonces eso nos ha hecho trabajar en lo que es la armonía en la familia, nos ha hecho trabajar mucho en lo que es la inteligencia emocional entre nosotros, pero también muchas ventajas: cada uno tiene sus diferentes talentos, habilidades, algo único, ya que somos únicos, y de esa manera nos complementamos y eso nos hace tener un equipo muy poderoso.
LR: La madurez ha jugado un papel importante en ustedes debido a su edad. ¿Cómo ha sido esa etapa de tal vez tener que decir no a muchos gustos, muchas amistades, o a muchas situaciones propias de este período de vida?
MSO: Ha sido un proceso de mucha disciplina, de desarrollar hábitos, porque como jóvenes también somos susceptibles a todas esas distracciones, ¿no? Sabemos que hay muchas cosas que quieren captar nuestra atención… Pero cuando hemos encontrado un por qué, una razón por la que queremos hacer algo y nos hemos trazado una meta, eso nos ayuda a establecer esos hábitos para poder decir no a otras cosas y sí a nuestras prioridades. Y en este caso para nosotros es educarnos, porque sabemos que un gran desafío que tenemos como jóvenes es que necesitamos ese conocimiento, esa experiencia. Y hay una frase que mi papá siempre nos ha dicho y nos gusta mucho que es: ‘La cara de joven se compensa con conocimiento’. Entonces ha sido el entender que sí hay distracciones, y a nosotros como jóvenes también nos gusta divertirnos, y cada uno tiene sus aficiones y tenemos un estilo de vida propio de nuestra etapa de jóvenes, pero con un enfoque en las metas que queremos lograr. Un factor importante que creo que nos ha ayudado mucho y que aconsejaría a varios jóvenes es el entorno [apunta Samuel David]. Puede haber muchas distracciones, hemos tenido que decir que no a muchas cosas que quizás en su momento quisimos, pero el entorno ha jugado un papel muy importante a la hora de tener un grupo de amigos, de tener un ambiente que esté motivándote a alcanzar esas metas. El entorno puede ser un ancla o puede ser una vela. Y en nuestro caso, hemos sido intencionales en buscar un grupo de amigos que nos esté empujando a alcanzar esas metas, a convertirnos en las personas que queremos ser.
LR: ¿Su educación universitaria ha complementado sus roles como agentes inmobiliarios?
MSO: El estar en la universidad y a la vez en nuestro día a día en el negocio inmobiliario siento que se complementa muy bien porque mucho de lo que aprendemos en la universidad tiene que ver con lo que hacemos día a día en transacciones inmobiliarias. Entonces nos permite poner en práctica lo que estamos aprendiendo. Nos da la estructura, también nos ayuda a tener profesionalismo, seguridad, es cómo combinar lo mejor de ambos mundos en ese sentido y definitivamente ese enfoque en la educación nos permite convertirnos cada vez en mejores profesionales.
LR: ¿A qué horas trabajan y a qué horas estudian?
MSO: Sinceramente, ha sido un desafío gestionar esos dos tiempos. En realidad, es un trabajo muy demandante, sin horario, donde cada vez salen actividades diferentes. Hay que atender a un cliente ahora mismo, o esto se extendió, quizás más de lo que pensaba. Pero algo que nos ha ayudado mucho es trabajar con agendas. Definitivamente hemos aprendido que lo que no está programado simplemente no sucederá. Entonces ha sido esa disciplina que hemos creado: cuando es tiempo de trabajar en el negocio, es un momento enfocado en eso. Y también hay tiempos de estudio, donde respetamos esos horarios y no dejemos que nada nos distraiga. Es un tiempo en nuestra agenda que ya está marcado.
LR: ¿Qué le enseña Samuel David a Mariana? ¿Y qué le enseña Mariana a Samuel David?
MSO: Mariana me enseña muchas cosas, sinceramente. Es una gran compañera de trabajo, una socia. Doy gracias a Dios por su vida, y poder estar juntos en este emprendimiento. Y una de las cosas que Mariana me enseña constantemente, y me recuerda constantemente, es la importancia de la preparación y la organización. Quizás muchas veces por mi forma de ser, yo puedo ser más de tomar acción, hacer las cosas rápido, y sí, está muy bien tomar acción masiva, pero muchas veces me encuentro en estas situaciones donde tal vez tengo que improvisar, o no estaba del todo preparado. Entonces, hay una frase que una vez me dijo Mariana que me encantó, y es que la preparación es un reflejo de cuánto te importa lo que vas a hacer. En mi caso [sigue Mariana], es cierto que a mí me gusta mucho la estructura, la organización, pero lo interesante es que Samuel David es muy bueno con la acción masiva, no postergar las cosas, el hacer lo que hay que hacer. Entonces nos complementamos muy bien en ese sentido de la preparación, pero al mismo tiempo no sobre pensar tanto las cosas para ejecutarlas. Creo que hay otra frase que los dos nos repetimos mucho y dice que es mejor, por ejemplo, en el tema de los vídeos, un vídeo imperfectamente hecho, que el video perfecto que nunca se hizo.
LR: Basados en su experiencia, que les dirían a los jóvenes que estudian y trabajan al mismo tiempo y quieren seguir sus pasos
MSO: Nos encanta esta pregunta, y realmente hay muchas cosas que vienen a la mente y que creo que podríamos decir, pero si tuviéramos que elegir una como tal, sería que piensen y se fijen en una persona a la que quieran parecerse, a qué persona admiran, porque sé que todos admiramos a diferentes personas, puede ser un gran médico, o un gran atleta, o un gran hombre de negocios, o un gran productor inmobiliario, y cuando, nos preguntamos mucho: ¿Cómo llegó esa persona hasta ahí? ¿Qué ha hecho para alcanzar esos niveles de éxito? ¿Qué libros ha leído? ¿Qué mentores ha tenido? ¿Cómo ha sido su rutina? ¿Cuántas horas dedica a entrenar o a prepararse? ¿Cómo se educó? Ese tipo de cosas, sus hábitos, lo que él mismo construyó para alcanzar ese nivel. Cuando uno piensa de esa manera, y tiene a esa persona como referente, eso ayuda a saber qué tienes que hacer hoy para llegar ahí y empezar a crear esa conciencia de ¿cómo me veo? ¿qué tipo de persona quiero llegar a ser? ¿cómo será mi yo del futuro? Y sabrás qué puedes empezar a hacer hoy, para llegar allí. Sí, [afirma Samuel David] hay que preguntarse si las acciones que estamos realizando hoy, nos están acercando o alejando de las personas en las que nos queremos convertir. Y, de nuevo, aquí juega un papel clave el entorno. Es importante tener un grupo de responsabilidad que les ayude a saber si sus acciones los acercan o los alejan de sus metas.
LR: Como parte de su formación, ¿qué ha significado para ustedes la inversión en capacitación y coaching?
MSO: La verdad es desde pequeños nuestros padres siempre nos enseñaron la importancia de invertir en nosotros mismos, de invertir tiempo en nuestra educación, en nuestra preparación, en mejorar cada vez nuestras habilidades, entonces, creo que siempre tuvimos esa semilla plantada en nosotros, y por eso desde pequeños leemos libros sobre crecimiento, desarrollo personal, y con el paso del tiempo, claro, hemos invertido en diferentes cursos, mentorías, también en certificaciones, actualmente estamos haciendo la certificación de John Maxwell, porque nos apasiona el liderazgo, y hablando del mundo inmobiliario, hemos buscando a las mejores personas del área que hoy son nuestros dos entrenadores: Orlando y Daniel Montiel, y hemos tenido coaching individualizado, con Orlando. Literalmente hemos invertido miles de dólares en nuestra formación.
LR: ¿A quién o quiénes admiran?
MSO: Yo admiro mucho a mis dos abuelas, que ambas han sido grandes líderes. Una, médico pediatra que se esforzó en ser la mejor en lo que hacía y, la otra, una gran empresaria que inspiró a cientos de familias en el tema de ventas, de emprendimiento, liderazgo… Y ambas construyeron familias maravillosas. Ambas, mi abuela Marisela, con 79 años, y mi abuela Sara, con 89, siguen ayudando a otras personas y mantienen su actividad y energía. Me encantaría llegar a esa edad con la vitalidad de ellas. En mi caso [interviene Samuel David] yo admiro a mis padres por su liderazgo. Tanto mi papá como mi mamá, a pesar de sus diferentes etapas y desafíos son personas que siempre tienen actitud de aprendizaje y crecimiento y si no fuese por ellos, no estoy seguro de si nosotros fuésemos quienes somos. Ambos son personas visionarias, trabajadoras, muy familiares que han creído e invertido mucho en nosotros, y eso es admirable.
LR: Ustedes resaltan la fe en Dios y la unión familiar, como base sólida para enfrentar los desafíos, y también para celebrar los triunfos. ¿Hay alguna experiencia, en particular en este sentido que quieran compartir?
MSO: Sí, yo diría que cuando llegamos a este país fue uno de los mayores cambios en nuestras vidas, nunca habíamos vivido un cambio tan drástico y tan grande como ese, y a nuestras edades no teníamos ese camino claro de lo que nos esperaba en el futuro y recuerdo que fue durante ese tiempo donde más nos aferramos a Dios, donde estuvo presente ese recordatorio en familia de que si sabemos que Dios está con nosotros, habrá bendición, y que esa bendición estaría presente entre nosotros dondequiera que estuviéramos. En diferentes colegios, en diferentes trabajos, pensábamos que Él pondría su gracia a la hora, por ejemplo, de hacer amistades en el colegio… Entonces eso fue lo que nos aferró, y nos mantuvo en esa base sólida durante ese tiempo tan difícil y de tantos cambios.
LR: Finalmente, ustedes han dicho que su motivación es inspirar a otros jóvenes, a otras familias a través de su propia historia. ¿Cuál es el mensaje principal que les gustaría transmitir a quienes seguirán sus pasos?
MSO: Definitivamente decir que con el trabajo en equipo en familia, se pueden lograr grandes cosas y que estar juntos con un enfoque, con un objetivo, remando en una misma dirección, es fantástico, porque aunque enfrentemos desafíos, juntos, con nuestras diferentes habilidades y con esa visión de adonde queremos llegar, lo vamos a lograr. Entonces, ese es el mensaje para las familias, para los jóvenes que nos gustaría transmitir: que sueñen en grande y expandan su visión porque confiando en que Dios está con ustedes, lo pueden lograr. Sí, [continúa Samuel David], definitivamente, hay que soñar en grande, y aunque cada uno tenemos nuestras metas y sueños personales, es muy importante tener un sueño que nos una a todos, eso es algo poderoso.
Los inquilinos que quieran comprar una casa o un condominio pronto podrán beneficiarse de una nueva herramienta de Zillow que informa su historial de pagos a las compañías de crédito y que podría ayudarlos a obtener una hipoteca para su primera vivienda.
Los arrendatarios de viviendas suelen pagar más del 30% de sus ingresos por la vivienda; cualquier cantidad superior podría representar una carga financiera para una familia. Pero como los pagos de alquiler a menudo no se declaran, 26 millones de estadounidenses son “crédito invisible”, según la Oficina de Protección Financiera del Consumidor. Eso significa que las agencias de crédito (Equifax, TransUnion y Experian) no tienen un historial crediticio, incluso si las personas pagan el alquiler a tiempo.
Una investigación reciente de Zillow destaca la importancia de este tema, particularmente en las comunidades negras, donde los residentes a menudo pagan más en alquiler de lo que pagarían por una hipoteca. La herramienta de Zillow también es crucial para las familias hispanas, porque el 15% se considera invisible en términos de historial crediticio, según la Oficina de Protección Financiera del Consumidor.
“A los hispanos y afroamericanos se les niegan préstamos hipotecarios el doble de veces que a los blancos, por eso esta herramienta es tan importante, ya que les permite mejorar su puntaje crediticio y prepararse para comprar una casa”, dijo Marta Rey Babarro, vicepresidenta de investigación de Zillow, a el Nuevo Herald.
Rey Babarro dijo que para beneficiarse de la herramienta de pago de renta las personas deben realizar sus pagos de manera digital a través de Zillow.
▪ Los inquilinos deben acceder al Panel de pagos del inquilino, donde pueden elegir la opción de participar en el servicio que informa el pago.
▪ Una vez que un inquilino acepta, Zillow identifica los pagos de alquiler a tiempo, definidos como pagos realizados dentro de los 30 días posteriores a la fecha de vencimiento.
▪ Los pagos realizados a tiempo se informan mensualmente a Experian. A su vez, Zillow no informa los pagos atrasados (los realizados 30 días después de la fecha límite).
El servicio funciona automáticamente después del registro, aunque un inquilino puede optar por irse en cualquier momento.
Rey Babarro señala que la herramienta de Zillow para inquilinos es “una forma sencilla y gratuita de mejorar su puntaje crediticio”, lo cual es clave para obtener mejores ofertas de intereses hipotecarios por parte de bancos y prestamistas.
Esto es aún más crucial en un mercado inmobiliario competitivo donde el bajo inventario y las altas tasas hipotecarias dificultan el proceso de compra. El inquilino típico paga $2,902 al mes en Miami-Dade, según los datos de alquiler más recientes de Zillow.
Eso significa que si los inquilinos pueden demostrar que han estado pagando esa cantidad durante mucho tiempo, se eleva el perfil ante los bancos y prestamistas.
Según una nueva investigación de Indeed, las empresas de trabajos remotos más populares están contratando para trascender la tecnología para incluir oportunidades en bienes raíces, atención médica e incluso ciencia forense.
Aunque varias medidas han demostrado que el mercado laboral remoto se está reduciendo, Indeed informa que el volumen de ofertas de trabajo remotas en su plataforma sigue siendo alto. El sitio de búsqueda de empleo experimentó un aumento del 40% en las ofertas de trabajo remotas entre marzo de 2023 y marzo de 2024.
Las publicaciones remotas pueden haber disminuido en algunas industrias, incluidas la tecnología, las finanzas y los recursos humanos, pero el contexto importa, dice Gabrielle Davis, experta en tendencias profesionales de Indeed. Davis señala que esta tendencia puede ser menos una señal de que los empleadores están cambiando de opinión sobre el trabajo remoto y más un reflejo de las industrias más afectadas por una desaceleración del mercado laboral.
Al mismo tiempo, “estamos viendo que roles que solíamos considerar trabajos tradicionalmente presenciales, como revisores de documentos o analistas forenses, emergen como algunos de los roles remotos más demandados para los que los empleadores están contratando”, dice Davis. «Creo que veremos más empleos que antes eran presenciales pasar a ser híbridos o remotos a medida que las empresas continúen evaluando las operaciones comerciales y el desempeño».
Los revisores de documentos, que examinan una amplia gama de informes, incluidos trámites legales y médicos para registros de pacientes o casos judiciales, son los profesionales remotos más solicitados que las empresas buscan en este momento, según datos de Indeed compartidos exclusivamente con CNBC Make It.
De hecho, identificó los 10 trabajos remotos más demandados que las empresas están contratando en este momento analizando su base de datos en busca de los roles que tuvieron el mayor volumen de listados remotos entre enero y abril de 2024.
Todos los trabajos de la lista ofrecen oportunidades remotas a tiempo completo o parcial y pagan más de 80.000 dólares. Estos son los 10 trabajos remotos más demandados para los que las empresas están contratando:
Document reviewer (Revisor de documentos) Salario promedio: $123,427
Telemedicine physician (Médico de telemedicina) Salario promedio: $139,412
¡Agenda de locura en Miami! No te puedes perder la siguiente programación de ocio y entretenimiento: música, F1, eventos para la familia y un programa especial para el Día de las Madres.
SEAN PAUL EN CONCIERTO
Con éxitos que han sido número uno y han encabezado los principales listados musicales, Sean Paul es un artista jamaiquino que se ha erigido como uno de los favoritos del panorama dancehall en la actualidad. Durante este concierto de su gira Greatest Tour se podrán escuchar temas como ‘Gimme the Light’ y ‘Get Busy’, así como otros lanzamientos más recientes de este artista ganador del Grammy cuyos ritmos contagiosos y palpitantes contagian de alegría.
Viernes 03 de mayo The Filtmore Miami Beach at Jackie Gleason Theater Más información
GRAN PREMIO DE MIAMI CRYPTO.COM DE FÓRMULA 1
El Hard Rock Stadium en Miami Gardens recibe nuevamente a los fanáticos del Gran Premio de Miami de Fórmula 1 Crypto.com. Los mejores pilotos del mundo compiten en una pista de 19 curvas. Es un fin de semana emocionante que empieza con prácticas en el circuito del Autódromo Internacional de Miami y continúa con más pruebas y rondas de clasificación el sábado, antes del evento principal del domingo. Se encuentran disponibles tribunas, pases para el campus y asientos premium.
03 al 05 de mayo Autódromo Internacional de Miami Más información
NCISH 10TH CONFERENCE
Únete a esta conferencia virtual gratuita de medio día que presenta los últimos hallazgos en todo el Reino Unido relacionados con las personas que murieron por suicidio entre 2011 y 2021. Es un tema actual que requiere mucha atención por parte de padres, maestros de escuela y de todos. Se examinan las circunstancias que rodean estos casos, se discuten los cambios en las tendencias a lo largo del tiempo y se presentan recomendaciones para la práctica clínica y las políticas que pueden mejorar la seguridad. Este año se incluyen datos sobre grupos que pueden estar en riesgo creciente: personas autistas y personas con trastorno por déficit de atención e hiperactividad, pacientes hospitalizados menores de 25 años, pacientes mayores de 18-21 que eran estudiantes, pacientes con evaluación única y aquellos que cometieron suicidio en lugares públicos.
Martes 07 de mayo de 10am a 1pm Online vía Zoom Más información
EL BRUNCH DEL SOMBRERERO LOCO: EDICIÓN DE LA REINA
En el mes de las madres, invita a tu mama y a toda la familia a un brunch único y espectacular con el tema de ‘Alicia en el país de las maravillas’. Se lleva a cabo en el resaturante Isabelle’s en el hotel The Ritz-Carlton de Coconut Grove. Habrá mimosas sin fondo, Bloody Marys, sangría, un buffet de edición limitada y opciones a la carta que incluyen panqueques de fresa y champán, Queen’s Royal Hash y postres variados. Un DJ ameniza la jornada, la cual cuent con un performance especial de la ‘Reina de Corazones’.
Domingo 12 de mayo Isabell’s en The Ritz Carlton Hotel, Coconut Grove Más información
DIANA ROSS EN CONCIERTO
Poco podemos agregar al largo historial de éxitos de esta cantante, ícono supremo y cantante pionera que a lo largo de décadas ha inspirado a varias generaciones en todo el mundo. Sus clásicos incluyen ‘Ain’t No Mountain High Enough’, ‘¡Stop! In the Name of Love’, ‘I’m Coming Out’, ‘Reach Out and Touch y muchos más. Multipremiada y famosa como ninguna, llega por fin a Miami. Tal vez esta sea la última oportunidad para apreciar a una de las artistas que mayor renombre le ha dado a Estados Unidos desde los años 50, cuando empezó su carrera musical como parte de la agrupación The Supremes. A partir de allí, lo demás es historia.
08 de mayo Hard Rock Hotel & Casino, Hollywood, Florida Más información
☀️ Buenos días. ¡FELIZ VIERNES!Esto es Noticias RealEs, con las últimas noticias y tendencias del mercado inmobiliario.
👨🏼⚖️ Juez aprueba acuerdo de la NAR sobre comisiones Un juez federal dio luz verde al acuerdo de la Asociación Nacional de Realtors, allanando el camino para una revisión de la forma en que la gente compra y vende sus casas en Estados Unidos. El juez Stephen Bough concedió la aprobación preliminar al acuerdo histórico de $418 millones en un tribunal de Missouri. Una audiencia de aprobación final está programada para el 26 de noviembre.
🏆🇵🇪 Top 5 de inversionistas latinoamericanos en Palm Beach Los canadienses no tienen competencia a la hora de invertir en Palm Beach. Con un volumen total de 1.067 casas compradas, que se tradujeron en $870,614,897 dólares, el gigante blanco del norte encabeza el ranking de países extranjeros que más han adquirido propiedades en esa prestigiosa ubicación, según un rastreo a compradores realizado por The Real Deal, que revisó los registros de evaluación de impuestos del condado y examinó 96.219 ventas de viviendas desde el 1 de enero de 2021 al 1 de marzo de 2024. Como era de esperarse, dada la estrecha relación de la región con el sur de Florida, varios países latinoamericanos se ubicaron entre los 20 primeros compradores extranjeros de Palm Beach. Los inversionistas de Perú, Colombia, Brasil, Chile y Argentina compraron colectivamente 45 viviendas en el área durante el período de seguimiento. España también aparece en la lista.
👩💼🧑💼 Jóvenes piden ayuda a sus padres para la cuota inicial de su casa Los compradores de viviendas de la Generación Z y los millennials están luchando por comprar casas por su cuenta, pero… Alrededor del 36% de los más jóvenes planean recibir un regalo en efectivo de su familia para ayudarlos con el pago inicial de una casa, según un estudio de Redfin. El porcentaje de millennials que reciben ayuda de sus padres también ha aumentado en los últimos años. En 2019, el 18% de los millennials utilizaron un regalo en efectivo para el down payment y en 2023, esa cifra aumentó al 23%.
🤖 Tom Ferry lanza el chatbot de coaching de IA TomAI El coach inmobiliario Tom Ferry está lanzando un nuevo chatbot impulsado por inteligencia artificial que está diseñado específicamente para profesionales de bienes raíces, según anunció en su sitio web. La firma describe a TomAI como una «versión de ChatGPT entrenada de más de 20 años de estrategias inmobiliarias con una eficacia probada por cientos de los principales entrenadores de la industria y miles de agentes que dominan el mercado».
📊 DATO de HOY: CoStar compra Matterport por 1.600 millones CoStar Group, un destacado proveedor de análisis y mercados inmobiliarios en línea, anunció que adquirirá Matterport en una transacción en efectivo y acciones valorada en 1.600 millones de dólares, integrando la tecnología pionera de captura 3D de Matterport en todas sus plataformas. Matterport, fundada en 2011, es reconocida por desarrollar la primera solución de captura 3D, que permite la creación de recorridos virtuales precisos para varios tipos de propiedades.
📑 Proof presenta un producto para mejorar la seguridad en la notarización online La plataforma de notarización remota en línea Proof, anteriormente conocida como Notarize, lanzó Proof Certificates, que tiene como objetivo mejorar la certeza y la seguridad en torno a la identidad de los notarios en línea. Un certificado digital es como una clave privada única asignada a un individuo y permite a los notarios firmar digitalmente un documento, utilizando criptografía. Sin embargo, si un certificado digital cae en las manos equivocadas, puede conducir a fraude y a pérdidas y responsabilidades financieras potencialmente significativas. Los certificados digitales de Proof tienen como objetivo mitigar estos riesgos, ya que los notarios obtienen la capacidad de «bloquear» sus certificados digitales.
🤳📱 TIP Real: Crea encuestas en redes sociales y atrae clientes A la gente le encanta compartir sus opiniones en las redes sociales. Y afortunadamente, interactuar con tu audiencia nunca ha sido tan fácil. Crea encuestas interactivas en plataformas como historias y publicaciones de Instagram para impulsar la participación y comprender mejor las preferencias de tus clientes. Las encuestas pueden ser sobre cualquier cosa, desde qué pendientes debes usar ese día hasta opiniones sobre qué vista al mar es mejor entre dos propiedades. Esos emojis de pulgar hacia arriba y pulgar hacia abajo pueden ofrecer información importante para ayudarte a brindar un mejor servicio a tus clientes y (adicionalmente) hacen que tus seguidores se sientan como expertos momentáneos.
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La mayoría de los estadounidenses no son tan saludables, pero la ubicación importa cuando se trata de cuán poco saludables son.
Un nuevo análisis de WalletHub de 182 de las ciudades más grandes de EE. UU. encontró que San Francisco, California, es la ciudad más saludable del país.
Los analistas de WalletHub compararon las ciudades en cuatro áreas (salud, alimentación, fitness y espacios verdes) para llegar a su clasificación.
Y cada una de esas áreas se evaluó utilizando 41 métricas, como la tasa de muerte prematura, el acceso a alimentos saludables, los costos de membresía en gimnasios y parques per cápita.
«Mantenerse saludable es una responsabilidad personal y todos deben esforzarse por comer alimentos nutritivos, hacer ejercicio regularmente y cuidar su salud mental», dijo Cassandra Happe, analista de WalletHub, en un comunicado.
“Sin embargo, el lugar donde vive la gente puede tener una gran influencia en su éxito a la hora de mantener una buena salud, por lo que las mejores ciudades son las que brindan el mayor acceso a atención médica de alta calidad, espacios verdes, centros recreativos y alimentos saludables. «
WalletHub consideró a San Francisco la ciudad más saludable de EE.UU. en parte porque tiene la proporción más baja de adultos obesos del país: el 19 por ciento de la población.
Además de esto, San Francisco tiene la segunda proporción más baja de personas que comen menos de una porción de frutas o verduras al día y toda la población vive «razonablemente cerca de un lugar donde puedan realizar algún tipo de actividad física».
Aquí están las 10 ciudades más saludables según WalletHub:
San Francisco, California.
Honolulu, Hawaii.
Seattle, Washington.
San Diego, California.
Washington DC.
Portland, Oregon.
Denver, Colorado.
Salt Lake City, Utah.
Scottsdale, Arizona.
Irvine, California.
Estas son las 10 ciudades menos saludables, según WalletHub:
Pedro Cabrera Scheider piensa cada día en el legado de su primer amor. Aunque no fue fácil superar su partida abrupta, tiene claro el aprendizaje: “Nunca dejes nada para mañana, estar bien contigo mismo y con tus seres queridos”, dice el esposo de Angélica Behm, una de las líderes más admiradas y queridas de C5 global, la comunidad de real estate hispana más grande de los Estados Unidos, donde ella sembró talento, pasión y mucha sabiduría. ¡Imposible no extrañarla!
Pedro insiste en que todos los días, antes de irse a dormir, es importante decirles a los seres queridos lo que sientes por ellos. También, escoger hacer lo que amas y amar lo que haces, “porque la vida es un soplo y nunca sabes cuando te toca pasar al siguiente nivel”, cuenta. Aunque Angélica sabía esto, sacrificó los últimos dos años de su vida en un proyecto ajeno, pero que de alguna manera le permitió realizar su propósito. “Ella sabía que todos los días te despiertas y tienes la oportunidad, tú mismo, de darle un nuevo significado a tu vida, todos los días. Al mismo tiempo, ella entendió que el camino a la felicidad pasa por ser desinteresados, por estar al servicio de los demás y por dar amor incondicional”.
No le alcanzan las palabras para describirla: integridad, excelencia, igualdad, empoderamiento femenino, respeto, colaboración, productividad, compromiso. ‘La Jefa’ era una excelente alumna, inteligente y rápida. “Aunque estudió Medicina, su brillante mente de negocios, su habilidad como conectora carismática y el profundo conocimiento del negocio inmobiliario y también de las estrategias de compañías multinivel, la hicieron la arquitecta de lo que hoy es el movimiento de agentes inmobiliarios latinos de mayor crecimiento en el mundo”, dice Pedro.
Estos son algunos testimonios de quienes compartieron más de cerca con ella y que hoy se unen a Latinas RealEs para rendirle un sentido homenaje, asumiendo que Angélica Behm pasó de vivir entre nosotros, para vivir en nosotros ¡Por siempre!
Realizadora de sueños “Angélica fue para mí la mujer que luchaba por realizar nuestros sueños. Todos los que la conocimos, sabemos el extraordinario ser humano que fue. Tenía el don de inyectar felicidad y pasión a todos los que tocaba. ¿Cómo lo hacía? ¡Haciendo sentir bien a los demás!. #JuntosSomosMás – Pedro Cabrera (esposo)
Una mujer brillante “Era una mujer brillante, una de las más inteligentes que he conocido en mi vida; siempre tenía la respuesta apropiada en el momento apropiado, nos gustara o no. Pensaba siempre en los demás y en el beneficio de todos, y cuando hablaba con alguien siempre quería sacar lo mejor de cada ser. Hoy quiero decirle: Angélica, impactaste no solo mi vida, sino la de muchas mujeres y muchas personas. Te amamos y nunca te vamos a olvidar”.- Carolina Pacheco
Visionaria y comprometida “Difícil poder resumir en 30 segundos, lo que tomaría explicar literalmente en un documental, pero lo diré en dos palabras: Compromiso y visión. Angélica para nosotros representó eso, la visión en la que se puede convertir un gran proyecto, lo que puede ser una comunidad y lo que puede ser cada una de esas personas a las que tuvo oportunidad de impactar. Y luego, su compromiso 24/7, su visión de proyecto, de comunidad y de personas. Cada uno de nosotros tuvo esa gran bendición de poder compartir con ella esos dos años iniciales de nuestro equipo C5. Ella fue mucho más que una compañera de trabajo. Para cada uno de nosotros fue una hermana, una gran amiga a la que todos los días se le extraña un poquito. Pero tuvimos la gran fortuna de haber compartido y aprendido tanto y tener la oportunidad de desarrollarnos más, gracias a todo ese apoyo, contribución y legado que nos dejó”. – Orlando Montiel
Creer con fe, con fuerza y empoderamiento «Angie me enseñó que creer en mí no solo era un acto de fe, sino de fuerza y de empoderamiento. A través del ejemplo, me enseñó a transformar el miedo en valentía. Y en cada conversación fue esa voz que me permitió no flaquear; me dio la fuerza y el poder para seguir adelante.Transformó mi vida con su legado y hoy le agradezco infinitamente por crear un camino de propósito en mi vida”. – Carla Rodríguez
Hacer sentir bien a quienes nos rodean «De Angélica aprendí dos cosas: A proyectar el futuro en el presente, que esa persona en la que me quiero convertir dentro de cinco o diez años, tiene que comenzar a serlo hoy. Y la otra cosa, más importante, es hacer sentir bien a cada persona que me rodea, que sea una experiencia haber estado conmigo y yo con ella, y que eso lo recordemos como una oportunidad de valor. – Johans Adrián Peláez
Es posible inspirar a otros y lograr el cambio «Angélica me enseñó que sí es posible inspirar a otros, que sí es posible hacer cambios tangibles y rápidos. Si tenemos el corazón correcto, la mente correcta y el enfoque correcto, se puede hacer un cambio que cree legado, que dure, que viva mucho más que este cuerpo físico que tenemos”. –Óscar Terán
Una persona refugio en todo momento (NEW) “Angélica fue luz, guía, soporte e inspiración. Angélica fue esa persona que creyó en mí, cuando yo ni siquiera me podía imaginar que podía alcanzar cosas por mí misma. La recuerdo como esa persona refugio que estuvo para mí en todo momento, tanto profesionalmente como a nivel personal, y sin la cual no hubiera descubierto lo lejos a donde yo podía llegar”. – Catherine Carpio
Ponía fechas y tomaba acción masiva (NEW) “Era una persona que cuando se le ocurría alguna idea o tenía algún plan, de inmediato le ponía fecha. Era una persona que aplicaba muy bien la acción masiva. Ese es uno de los aprendizajes que tuve de compartir con Angélica”. – Valdemar Burdman
Su capacidad de conectar con los demás Tantos aprendizajes, pero uno en específico es cuando me explicó que el compromiso no es algo que se dice, sino algo que se demuestra. Recuerdo que me dijo: ‘Daniel, es que no se puede estar medio embarazado; o uno está embarazado o no lo está’. También admiraba muchísimo de Angélica su capacidad de conectar emocionalmente con otras personas y hacerlas sentir que, literalmente, eran las personas más importantes del universo en ese momento. Y finalmente, era admirable su capacidad de pensar en grande, lo visionaria que era. La quiero y la extraño. – Daniel Montiel
Una colega empática y sacrificada “Aprendí de Angélica lo que significa el sacrificio para obtener los mejores resultados. Siempre admiré de ella la habilidad que tenía para ver las cualidades y virtudes de las personas que estaban a tu alrededor y sacar lo mejor de cada una de ellas, incluyéndome a mí. La recuerdo como una mujer que no le tenía miedo a los retos o desafíos por grandes que fueran. Te recuerdo como gran amiga y hermana”. – Víctor Hernández
Tener la oportunidad de reinventarse es una bendición para Annie Villaran. Por eso vive agradecida con Dios. Emigrar a Canadá desde su querido Perú no fue una decisión fácil. Sin embargo, la oportunidad de hacer una familia en un país más estable, hizo que todas las limitaciones de sus primeros años en el extranjero valieran la pena.
Annie es top producer de real estate en Toronto, Ontario. Llegó hace 22 años, junto a su esposo, Lucho Chirinos. Sus hijos son canadienses, y no se arrepienten de haber tomado la decisión de buscar un nuevo horizonte de vida. Pero no todo fue fácil. Ambos, ingenieros industriales, con estudios de posgrado, tuvieron que empezar completamente de cero, para ganar la famosa “experiencia canadiense”. Felizmente la vida les ha dado mucho más, y después de tener que trabajar en lo que fuera para “sobrevivir”, se establecieron con éxito en el sector financiero.
Había algo más en su ADN: querían ser independientes y lograr su libertad financiera más allá del mundo corporativo. “El mercado inmobiliario siempre nos llamó la atención y decidimos que uno de los dos intentaría comenzar esa faceta… Yo me quedé en el sector financiero, mientras mi esposo sacó su licencia de real estate”, cuenta Annie, al explicar que “cuanto más creces en el mundo corporativo, más esclavo te vuelves”.
Después de 15 años y cuando sintió que su rol de mamá entraba en conflicto con los viajes de su trabajo, decidió dar el gran paso para dedicarse al mundo de bienes raíces. No obstante, Annie es mucho más que una bróker exitosa, también es la directora de la Cámara de Comercio Peruano Canadiense y es muy reconocida por la comunidad hispana, al tiempo que ayuda a través de una fundación a niños pobres de su país natal para que puedan estudiar.
Latinas RealEs: ¿Cómo es ser realtor en Canadá? Y ¿qué tan diferente es de serlo en Estados Unidos?
Annie Villaran: El proceso de obtener la licencia en Canadá es completamente diferente a lo que yo he visto en Florida… Es mucho más largo y mucho más costoso (unos 6.000 dólares canadienses la primera vez, y $1.000 para renovar). Adicionalmente, aquí es más regulado, con lo cual, los procesos son un poco más engorrosos.
LR: En términos de precios y comisiones, ¿cómo se pueden comparar o diferenciar ambos países?
AV: En cuanto a movimientos del mercado encuentro más similitudes…. Ambos se rigen por la influencia de factores como la Inmigración, las tasas de interés y de oferta y demanda…. Igual que en Florida, aquí en Toronto vemos las mismas tendencias de valorización, bastante considerable en las propiedades, manejando promedios relativos del 10% al 15% anual. Y en cuanto a comisiones, se manejan los mismos porcentajes en la reventa y, por supuesto, estos son un poco más altos en proyectos de preconstrucción.
LR: ¿Cómo te convertiste en una top producer en un mercado tan complejo y diverso?
AV: Si bien es cierto que no llevo muchos años en la industria, tengo la ventaja de contar con la experiencia de mi esposo, quien me respaldó desde el inicio. Adicionalmente, algo que me ayudó mucho al venir del mundo corporativo fue mi experiencia trabajando con inversionistas, porque conocía los términos financieros y sabía la confianza que podía proyectar a los clientes.
LR: Para las mujeres que están comenzando en el mundo de bienes raíces en Canadá, ¿qué consejos les darías basándote en tu propia experiencia y aprendizajes?
AV: ¡Que se apoyen en un equipo! El entorno es la clave para poder alcanzar el éxito … Una no lo tiene que saber todo, y no tiene que ser buena en todo, enfóquense en sus capacidades, en las habilidades que sí tienen, en sus metas, en sus logros y no dejen que nadie les tire tus sueños para abajo.
LR: ¿Puedes compartir alguna estrategia específica que haya sido fundamental en tu carrera como agente inmobiliaria?
AV: Una estrategia fundamental es hacer alianzas para poder crecer… En el último año, por ejemplo, nosotros hemos hecho alianzas con RedPoint USA, y eso nos ha permitido muchas más opciones de inversión para nuestros clientes, ya no solo en Canadá sino también en la Florida…. Asimismo las alianzas que hacemos con las personas que desarrollan servicios claves para nuestros clientes, como los agentes de hipoteca, abogados y otros profesionales e incluso con otros realtors, que en lugar de verlos como competencia, los vemos como aliados y parte del equipo.
LR: ¿Cómo manejas la presión y las expectativas en una industria competitiva?
AV: Yo creo que más allá de la presión externa, sobre todo a nosotras las mujeres, nos cuesta manejar las presiones internas, cumplir con nuestras propias expectativas en todos los roles que nos toca vivir. A mí, por ejemplo, me ha costado lidiar con la frustración de cuando un negocio no sale, porque me considero una persona naturalmente positiva y pues hay que aceptar que no siempre las cosas resultan como planeamos. Sin embargo, me trato de enfocar en lo que sí puedo manejar.. en el proceso de aprendizaje, en mis prioridades y en soltar y dejar ir lo que queda fuera de mi alcance.
LR: ¿Cuáles han sido los desafíos más significativos que has tenido en esta profesión?
AV: Creo que uno de los desafíos importantes en esta industria es hacerte amiga de la incertidumbre… Por lo menos aquí, el mercado se mueve mucho según las especulaciones y hay factores que muchas veces no solo uno no los puede controlar, como la alza de tasas o lo que pasó en la pandemia, sino que adicionalmente paralizan a los clientes… Ser independiente en este escenario no es fácil, así que una cosa que hemos aprendido es a diversificar nuestros ingresos… Además de agentes inmobiliarios, somos inversionistas en real estate, y tenemos algunas otras fuentes de ingreso, lo que nos da cierta tranquilidad mientras los mercados se estabilizan.
LR: ¿Qué te inspira a nivel personal y profesional, y cómo mantienes esa motivación?
AV: En este último año me uní a la comunidad de C5 y la verdad que encontrar motivación allí no ha sido un problema… Siento que esta profesión es de naturaleza muy solitaria y pues en esta comunidad he encontrado esa vibra que necesitaba desde mi primer retiro inmobiliario, no me he perdido uno. Viajamos desde Toronto a Miami y hemos tenido la oportunidad de conocer gente increíble que me inspira con sus historias de éxito. Además, la motivación es constante, cada día con los Cafecitos Inmobiliarios uno se pone en el mindset correcto para empezar cada día con ganas.
LR: Como directora de la cámara de comercio peruana canadiense, has construido puentes entre dos culturas...
AV: Siempre he sentido la necesidad de mantenerme cerca de la comunidad hispana, de resaltar lo mejor que tenemos, nuestra cultura, gastronomía, riqueza turística, valores y capacidad de emprendimiento …. Lamentablemente a veces los medios de comunicación no nos hacen justicia, ya que las malas noticias se difunden mas y más rápido que nuestros logros como comunidad; así que siento que somos todos responsables de ser los mejores embajadores de nuestros países… La Cámara de Comercio me ha permitido aprender de otras industrias y facilitar el intercambio comercial…. El poder del networking es invaluable y es increíble lo que se puede lograr solo haciendo conexiones.
LR: ¿Cómo crees que tu gestión contribuye al desarrollo de la comunidad hispana en Canadá?
AV: La comunidad hispana en Canadá es alrededor del 3%… Bastante pequeña cuando comparamos con la representación de otras culturas. Basta decir que, prácticamente, no existen emisoras y canales de televisión reconocidos en español. Personalmente, quiero pensar que me he vuelto un referente en la Comunidad, participando activamente de los esfuerzos que desarrollamos en conjunto con la Embajada, los Consulados y el Trade Office… Una de las estrategias de posicionamiento que hemos venido implementando desde hace tiempo, es patrocinar eventos y esfuerzos de la comunidad hispana.
LR: ¿Hay algún proyecto especial en el que estés participando?
AV: He tenido la bendición de formar parte del directorio de una organización canadiense llamada “Alma Foundation” por varios años ya, siendo la única mujer, y la única latina en participar de cerca en proyectos enfocados en mejorar la calidad de la educación en niños de bajo nivel económico, en las zonas más alejadas del Cusco y la Selva de Perú y Bolivia. El problema en estas comunidades no es el analfabetismo, sino la carencia de razonamiento crítico y discernimiento de la juventud… La verdad es que es tan poco lo que uno puede aportar, pero finalmente creo que no hacer nada no es una opción.
LT: Tu esposo también es top producer, ¿cómo se complementan en la profesión?
AV: Lucho tiene muchísima experiencia y conoce el mundo del real estate sumamente bien… Cuando empezamos a trabajar juntos, yo misma me frustraba pensando que no iba a poder llegar a saber todo lo que él sabe y entonces nos dimos cuenta que en lugar de enfocarnos en lo mismo y solo “sumar”, era mejor si nos complementábamos y así “multiplicar”… Así que yo me enfoco más en los clientes inversionistas, en el desarrollo de alianzas, en el posicionamiento de nuestra marca (Hola Group Property Advisors) y nuestras propias inversiones. Eso nos ha funcionado muy bien. Finalmente, es la misma dinámica en el hogar… Cada uno tiene su rol, nos complementamos y nos apoyamos en el bienestar no solo de la familia (este año cumplimos 30 años juntos), sino ahora también de nuestro negocio.
LR: Para las mujeres que están comenzando en el mundo de los bienes raíces en Canadá, ¿qué consejos les darías basándote en tu propia experiencia y aprendizajes?
AV: ¡Que se apoyen en un equipo! El entorno es la clave para poder alcanzar el éxito. ¡El equipo es apoyo, cuando la motivación se desvanece, la fuerza cuando uno flaquea, el conocimiento cuando uno no se siente capaz! Una no lo tiene que saber todo, y no tiene que ser buena en todo, enfóquense en sus capacidades, en las habilidades que sí tienen, en sus metas, en sus logros y no dejen que nadie les tire sus sueños para abajo. Y recuerden que nosotras las latinas quizás hablamos el inglés con acento, pero no pensamos con acento. Y somos mucho más recursivas y creativas que la mayoría, así que ¡a darle para adelante!
Ana Simeone quiere ser recordada como una líder visionaria que contribuyó al crecimiento y la transformación positiva del sector inmobiliario en Argentina. Anhela que su legado sea uno de innovación, excelencia y compromiso con el desarrollo sostenible, y espera que su impacto sea duradero entre la comunidad y en las generaciones futuras. Pero no necesita quererlo ni ambicionarlo, porque eso es precisamente lo que ha construido con éxito en casi 50 años de trabajo en real estate.
Desde hace más de 20 años lucha para que se implemente la intermediación inmobiliaria obligatoria, que defiende el servicio profesional prestado exclusivamente por los agentes inmobiliarios matriculados, que conocen los procedimientos y aportan la experiencia para asesorar tanto a compradores como a vendedores de inmuebles.
“Quisiera que los colegios de agentes de bienes raíces no solo los matriculen para obtener beneficios privados de sus dirigentes. Quisiera que la comunidad inmobiliaria se beneficie, y ese beneficio solo puede lograrse de una forma: con la intermediación obligatoria”, le dijo a Latinas RealEs Ana Simeone, quien es reconocida como una autoridad del mundo inmobiliario argentino y latinoamericano.
Latinas RealEs: ¿Cómo fue el inicio de tu carrera en el mercado inmobiliario y cómo evolucionaste hasta convertirte en una institución del sector?
Ana Simeone: Fui pionera y visionaria de esta profesión en mi familia, con ya casi medio siglo de trabajo de forma ininterrumpida. Mis padres, con frecuencia, compraban propiedades como inversión, y desde pequeña intuía que este sería mi futuro exitoso. Inauguré mi primera inmobiliaria a los 18 años, ya casada y con 2 hijos. El mantener a mi familia y subir mi nivel económico, también fueron un gran anzuelo para seguir a pesar de los desafíos.
LR: ¿A qué atribuyes las claves de tu éxito empresarial?
AS: Las claves de mi éxito empresarial residen en mi pasión por el trabajo, mi enfoque en la excelencia y la constante búsqueda de innovación. Además, está mi compromiso con la satisfacción del cliente y el trabajo en equipo.
LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que has enfrentado a lo largo de estos años?
AS: He enfrentado diversos desafíos, incluidas la superación de estereotipos de género en un sector predominantemente masculino, la gestión de la competencia y la adaptación a los constantes cambios del mercado. Sin embargo, esos retos han fortalecido mi determinación y compromiso con el éxito.
LR: Tu versatilidad y capacidad para generar negocios te llevó a fundar WorkStyle. ¿Cómo nació la idea de esa desarrolladora y cuál es su impacto en el mercado?
AS: WorkStyle surgió de la identificación de una necesidad en el mercado inmobiliario industrial, combinada con mi visión de crear una consultora que asesorara a los propietarios de predios o empresas a invertir en la creación de Parques Industriales y Logísticos. Me apasiona generar proyectos con espacios innovadores y funcionales que se adapten a las necesidades modernas de la forma de trabajo actual. El impacto de WorkStyle se refleja en su capacidad para ofrecer soluciones innovadoras que mejoran la experiencia laboral y fomentan la productividad.
LR: Una de tus banderas es la implementación de la intermediación inmobiliaria obligatoria, ¿cómo lograrlo?
AS: Para esto debe crearse una ley que determine que un agente de bienes raíces lleva muchas responsabilidades legales, comerciales y morales sobre sus espaldas. Un particular no debería vender una propiedad sin la intervención de un agente matriculado a su elección.
LR: ¿Cuál es tu perspectiva del mercado inmobiliario, específicamente en las Américas?
AS: El mercado inmobiliario internacional presenta oportunidades emocionantes de crecimiento y desarrollo. La demanda de espacios comerciales (a pesar de las dificultades y controversias) y residenciales continúa en aumento; y en el caso de nuestra región, puedo decir que hay un interés creciente en la inversión, especialmente con el nuevo cambio de Gobierno, que invita constantemente a empresas y personas de todo el mundo a conocer e invertir en este país, lleno de oportunidades y con muchísimo por hacer.
LR: ¿Qué eventos o personas han influenciado tu vida y tu negocio inmobiliario?
AS: En particular, destacaría la influencia de mis padres, la de mentores y colegas del sector inmobiliario, así como experiencias profesionales y personales que han contribuido a mi crecimiento y desarrollo.
LR: ¿Cuál consideras que es tu logro más grande y cuál ha sido tu mayor “fracaso”?
AS: Mi mayor logro hasta la fecha ha sido consolidarme como una figura destacada en el mercado inmobiliario industrial, contribuyendo al desarrollo de proyectos significativos y estableciendo relaciones duraderas con clientes y colaboradores. En cuanto a fracasos, no los he percibido como tales, prefiero verlos como oportunidades de aprendizaje que han contribuido a mi crecimiento personal y profesional.
LR: ¿Cómo has mantenido la excelencia a lo largo de los años y qué significa este reconocimiento para ti?
AS: Ha sido mediante un compromiso constante con la calidad, la innovación y la mejora continua. Este reconocimiento significa para mí la validación de mis esfuerzos y el reconocimiento del impacto positivo que he tenido en el sector inmobiliario.
LR: ¿Cómo visualizas el futuro del mercado inmobiliario en Argentina y cuáles son tus planes para seguir marcando tendencia?
AS: Veo un futuro prometedor para el mercado inmobiliario en Argentina, con oportunidades de crecimiento en sectores como logística, industria y desarrollo urbano. Mis planes para seguir marcando tendencia incluyen la innovación continua, la búsqueda de oportunidades de inversión estratégica y el compromiso con la excelencia en cada proyecto.
LR: ¿Cuál es el mayor consejo que les das a las nuevas generaciones de mujeres que se están forjando en el liderazgo de bienes raíces?
AS: Mi mayor consejo es que confíen en su capacidad, se mantengan comprometidas con sus metas y busquen oportunidades para aprender y crecer en el sector. La perseverancia, la pasión y la integridad son clave para el éxito en esta industria.
LR: ¿Qué legado quisieras dejar al mundo del real estate? ¿Cómo quieres que te recuerden?
AS: Desde hace más de 20 años que lucho para poder implementar la intermediación inmobiliaria obligatoria, tal como los agrimensores, abogados, médicos, arquitectos o cualquier otro profesional. Quisiera que los colegios de agente de bienes raíces no solo los matriculen para obtener beneficios privados de sus dirigentes. Quisiera que la comunidad inmobiliaria se beneficie. Ese beneficio solo puede ser de una forma: “Intermediación obligatoria”. Para esto deberá crearse una Ley que determine que un agente de bienes raíces lleva muchas responsabilidades legales, comerciales y morales sobre sus espaldas. Que un particular no debería vender una propiedad sin la intervención de un agente matriculado a su elección. De esta forma, todas las inmobiliarias trabajarían más del doble, ya que estadísticamente competimos con abogados, notarios, desarrolladores, constructores, dueños de propiedades, fondos de inversión y comercializadoras privadas de empresas, entre otros, a las que no se les es requerida ninguna matricula.
También habría que regular por la ley la intervención de segundas líneas como auxiliares de ventas y tasación. Ellos también deberán cursar y aprender la profesión, matricularse y poder facturarle sus servicios de forma directa al cliente. La industria del juicio laboral en Argentina es muy perversa y los Colegios de Corredores de bienes raíces no representan los intereses de sus afiliados.
Este es el legado que me gustaría dejarles a mis sucesores, pues considero que si no se llevan a cabo estas acciones, nuestra profesión será una de las que pronto desaparecerán producto de las nuevas tecnologías, permitiendo las transacciones directas entre partes y si esto sucede puede ser un gran caos. No solo por la cantidad de perdidas de empleo en nuestro sector, empresas que cerrarán sus puertas y las estafas que estos modos de operar podrían producirles a las personas. Una cosa es tomarse un Uber otra muy distinta es comprarse un inmueble industrial o una casa.
Hay un número récord de zonas en Estados Unidos donde una casa “típica” vale 1 millón de dólares o más.
En febrero, el país tenía 550 ciudades “millonarias”, o áreas donde el valor “típico” de una vivienda es de 1 millón de dólares o más, según un nuevo análisis de Zillow. Esto representa una ganancia de 59 ciudades con respecto a 2023 y supera el récord anterior de 522 ciudades de este tipo cuando el valor de las viviendas alcanzó su punto máximo en 2022.
El impulso en las ciudades de millones de dólares es resultado del efecto de bloqueo de las hipotecas, que disuadió a los propietarios con tasas extremadamente bajas de poner sus propiedades a la venta, dijo Skylar Olsen, economista jefe de Zillow. La dinámica mantiene la oferta limitada en algunos mercados y eleva los precios de venta de las pocas propiedades disponibles.
«La fijación de las tasas de interés hace que los vendedores simplemente se mantengan», dijo Olsen.
También vale la pena señalar que algunos de estos lugares históricamente han atendido a los muy ricos, dijo Jacob Channel, economista senior de LendingTree.
Algunos lugares han perdido el estatus de “ciudad millonaria”
California tiene la mayor cantidad de ciudades millonarias, con 210. Eso es 12 más que hace un año y más que los cinco estados que la siguen (Nueva York, Nueva Jersey, Florida, Massachusetts y Colorado) combinados, encontró Zillow.
Aunque este año hay más ciudades millonarias, la cantidad récord está relacionada a cómo el efecto de bloqueo está afectando el suministro de un área, según Olsen. «El vendedor es tan sensible a la tasa de interés [como los compradores]», dijo.
Mientras tanto, algunas zonas perdieron el estatus de “millones de dólares”. En lugares donde muchos propietarios ya tenían tasas de interés entre el 6% y el 7%, el efecto de bloqueo no es tan fuerte.
Estos lugares están experimentando un aumento en la oferta con más vendedores dispuestos a poner casas en el mercado, dijo Olsen.
«En aquellos lugares donde hemos perdido ciudades de millones de dólares… no están tan encerrados, y tienen muchas más construcciones nuevas que también ayudan a ese panorama», dijo.
Florida perdió tres ciudades millonarias (Siesta Key, Santa Rosa Beach y Sanibel), mientras que Texas perdió Sunset Valley y Volente, dos áreas cercanas a Austin.
Pero es difícil decir si eso es una tendencia, dijo Channel. Florida y Texas son estados que todavía albergan mercados de lujo de alto costo, con ciudades de 32 y 14 millones de dólares, respectivamente, en febrero, según datos de Zillow.
Naples, Florida, también cuenta con la casa en venta más cara de Estados Unidos, que salió al mercado en febrero por 295 millones de dólares.
En la era tan digital de la información actual, no hay lugar para el enfoque tradicional de «venderla y olvidarse de ella».
Por el contrario, los consumidores quieren consumir información cuando mejor les convenga y luego tomar decisiones informadas basadas en su investigación y sus necesidades.
Aunque parezca que el papel de los representantes de ventas es obsoleto, no lo es. El papel de profesional de ventas ha pasado de un impulsor de producto a más de un amigo y guía a través de un proceso de venta consultiva.
En las ventas consultivas, el objetivo es conocer las necesidades del cliente y crear experiencias de ventas personalizadas. No es el producto el centro de todo, es el cliente.
Veamos más de cerca las ventas consultivas y cómo las ventas consultivas pueden ayudarte a cerrar más clientes potenciales en tu embudo de ventas.
¿Qué es la venta consultiva?
Hoy en día, la venta consultiva se ha convertido en la estrategia de ventas número uno. En lugar de vendedores transaccionales unipersonales, el 89 % de los compradores describen a los representantes de ventas con los que trabajaron como «asesores de confianza.»
Debido a la proliferación de información y datos a demanda, el proceso de ventas ha evolucionado hasta convertirse en lo que se conoce como ventas consultivas.
La venta consultiva es un enfoque de ventas innovadores que se centra en establecer confianza y en establecer relaciones con los clientes. Esta confianza la establece el vendedor escuchando las necesidades, puntos débiles y objetivos del cliente o prospecto, ya sea en una cartera B2B o B2C.
A diferencia de la venta tradicional, la venta consultiva no se centra en impulsar un servicio o producto. Se trata del cliente y de ayudarle a encontrar la mejor solución. Esto transforma el papel de un profesional de ventas en más de un consultor, de ahí las ventas consultivas.
Sin embargo, la venta consultiva no es adecuada para todas las situaciones de venta. Se aplica más a las ventas complejas, como la compra de un ordenador, la compra de un coche o incluso la elección de un teléfono móvil. Las ventas consultivas suelen ser adecuadas cuando el cliente no tiene una comprensión clara de lo que está disponible o lo que necesita.
En estos casos, los profesionales de ventas deben trabajar para conocer al cliente, identificar sus necesidades, comprender sus puntos exactos y conectar la solución que marca estas casillas.
Para ayudar al cliente a tomar la mejor decisión, los profesionales de ventas pueden proporcionar información valiosa, contenido y herramientas útiles. Hacerlo puede ayudar a establecer a los representantes de ventas como expertos, recursos valiosos y asesores de confianza.
¿Por qué es importante la venta consultiva?
Las ventas tradicionales o el empujoncito de productos se centraban en el aquí, el ahora y en hacer una venta. El enfoque de ventas consultivas se centra en construir una relación perdurable con el cliente.
Da prioridad a las necesidades del cliente y ofrece soluciones personalizadas para abordarlas. Este proceso de ventas, más moderno y considerado, puede abrir la puerta a muchos beneficios:
Construye relaciones perdurables con los clientes. Teniendo en cuenta que adquirir un nuevo cliente puede costar hasta cinco veces más que mantener uno existente, tiene sentido construir relaciones con los clientes. Esto puede ayudar a fomentar un aumento de la fidelidad y la confianza, que son la piedra angular de las recomendaciones y los negocios repetidos.
Mejorar la satisfacción del cliente: A todo el mundo le gusta que le entiendan. Cuando demuestras a tus clientes que entiendes sus necesidades al proporcionar soluciones personalizadas, sienten que están recibiendo más valor por su inversión.
Crea una ventaja competitiva: Cuando los profesionales de ventas adoptan un enfoque de venta consultiva, destacarán entre los que solo se centran en impulsar servicios o productos. Educar al cliente con valiosos recursos y perspectivas puede posicionar aún más a los representantes de ventas de venta consultiva como expertos y asesores de confianza.
Impulsar los resultados de ventas: La venta consultiva es más eficiente y puede conducir a mejores resultados de ventas. El 53 % de los representantes de ventas cree que seguir un proceso de ventas consultivas puede hacer que las ventas sean más eficaces.
Cómo utilizar esta información para adaptar tu enfoque de ventas
En las ventas consultivas, todo debe basarse en las necesidades, preferencias y objetivos del cliente, incluido tu enfoque de ventas único.
Por ejemplo, si tu cliente ha expresado interés en aprender más sobre un posible problema, debes proporcionarle investigación y conocimientos útiles.
Por otro lado, si un cliente pregunta cómo se compara tu producto con la competencia, puedes proporcionar comparaciones directas de productos.
Debido a que cada público o cliente potencial es único, no habrá dos procesos de venta consultiva idénticos. A menudo debes modificar tu enfoque de venta consultiva sobre la marcha, en función de las necesidades, objetivos y puntos débiles del cliente.
Puede que el estado del sol tenga una de las poblaciones de más rápido crecimiento del país, pero eso no se debe a que sea un lugar barato para alquilar o comprar una casa.
El vecindario más caro para comprar una casa en todo el país está en Florida, según un estudio reciente de Five Star Painting,una empresa de la comunidad de servicios integrales de vivienda Neighborly.
El estudio utilizó el Índice de valor de la vivienda de Zillow (ZHVI), que incluye datos del valor de la vivienda de más de 21.000 vecindarios, para determinar los vecindarios más caros en las 50 ciudades más grandes de EE.UU. y el resto del país. Y los vecindarios de Florida ocuparon siete de los 10 primeros puestos entre los vecindarios más caros.
“En los códigos postales opulentos de Estados Unidos, los precios inmobiliarios alcanzan cifras astronómicas, impulsados por una compleja mezcla de escasez, demanda y el prestigio de la ubicación”, dice el estudio.
«A pesar de las incertidumbres sobre el mercado, las viviendas en barrios de lujo en estados como California, Florida y Nueva York no sólo han mantenido su valor, sino que han experimentado aumentos de precios significativos en los últimos años».
De los siete vecindarios de Florida que figuran en la lista, cuatro están en el área metropolitana de Miami, dos en Naples y uno en el condado de Palm Beach.
Gables Estates en Coral Gables, un suburbio de Miami, ocupó el primer lugar en esta lista de clasificación, con un valor promedio de vivienda cercano a los $17 millones.
«Gables Estates es una comunidad cerrada prístina que ofrece a los residentes privacidad y vistas panorámicas del agua», dice el estudio. «El vecindario también incluye servicios de clase mundial como campos de golf, canchas de tenis y un club náutico privado con tarifas de solicitud de membresía a partir de $100,000».
El barrio Port Royal de Naples ocupó el segundo lugar. En Port Royal, el valor de las viviendas experimentó un aumento del 2,42% durante el último año, con un promedio de alrededor de 16,2 millones de dólares.
Según el estudio, “el mercado inmobiliario de Naples, especialmente en Port Royal, ha demostrado resiliencia y crecimiento, atrayendo inversores y compradores de todo el mundo”.
Aquí está la lista de Five Star Painting y Neighborly de las comunidades más caras para comprar una casa en todo el país y el valor promedio de sus viviendas, según datos de Zillow:
Gables Estates en Coral Gables, Florida: $16,806,342
Port Royal en Naples, Florida: $16,233,953
Beverly Hills Gateway en Beverly Hills, California: $ 10,229,822
Old Cutler Bay en Coral Gables, Florida: $9,301,986
The Flats en Beverly Hills, California: $8,743,865
Isla Di Lido en Miami Beach, Florida: $8,537,501
Aqualane Shore en Naples, Florida: $8,507,397
Trousdale Estates en Beverly Hills, California: $8,500,015
Isla de San Marino en Miami Beach, Florida: $8,496,184
En la era digital, tener presencia en línea es clave, de lo contrario el éxito profesional se dificulta, dado que en la actualidad comunicar una marca personal de manera efectiva es más importante que nunca. No es suficiente con tener habilidades y experiencia, sino que también hay que crear una estrategia para presentarnos y destacarnos entre tanta competencia. Los medios de comunicación, tanto tradicionales como digitales, juegan un papel crucial en este proceso.
Como ya lo dijimos en un artículo anterior en Latinas Reales, tu marca personal es la percepción que otros tienen de ti como profesional. La manera como te presentas, lo que te hace único y el valor puedes ofrecer. Es aquello que te distingue de los demás y causa recordación. “La importancia de los medios en la comunicación de marca personal es definitiva, porque tienen un alcance masivo e influyen significativamente en la percepción pública. Debemos aprovechar estos canales para comunicar nuestra marca personal, para aumentar nuestra visibilidad, generar credibilidad y construir una reputación sólida”, afirma Anna Peñafort, estratega de negocios y experta en creación de marca personal.
Antes de comunicarte a través de los medios es fundamental que tengas claro cuál es tu mensaje clave, lo qué quieres que otros sepan sobre ti, tus valores, habilidades y objetivos. Solo después de conocer ese mensaje de manera clara y concisa podrás transmitirlo de manera efectiva. Ahora sí, vamos a conocer los puntos esenciales para que puedas usar los medios tradicionales y digitales a tu favor:
Identifica tus medios objetivo: no todos los medios son adecuados para comunicar tu marca personal. Debes identificar cuáles son los que llegan a tu audiencia objetivo y están alineados con tus objetivos profesionales. Esto puede incluir medios tradicionales como periódicos, revistas y programas de televisión, así como medios digitales como blogs, redes sociales y podcasts. “Tanto los medios tradicionales como digitales sirven para construir marca personal, por lo tanto, no puede descuidarse ninguno. Los primeros ayudan a crear imagen, nombre, respeto y credibilidad; los segundos contribuyen a masificar el mensaje y a viralizar la marca personal”, sugiere Anna.
Crea contenido de valor: Una vez identificados los medios objetivo, el contenido debe reforzarse con textos, fotos y videos que atrapen a la audiencia. Esto incluye artículos de opinión, entrevistas, publicaciones en redes sociales, reels, ráfagas de historias, colaboraciones y más. “Asegúrate de que tu contenido sea auténtico, relevante, útil y no tan extenso, pues sobre todo las redes sociales requieren mensajes efectivos que sean visualmente atractivos y no den la sensación de que estamos viendo una película de una hora de duración, pues los cibernautas buscan contenido de valor pero también de rápida lecturabilidad”, aconseja Jorge Dusterdieck, editor de Latinas Reales y relacionista público que asesora a varias marcas y personalidades para incrementar su visibilidad en medios tradicionales y digitales.
Mantén una presencia constante: Hay que procurar una presencia activa y coherente en los medios elegidos, publicando regularmente y siendo muy consistentes con el ‘engagement’, ya que si no hay interacción con los seguidores o estos no sienten que hay una reacción de parte tuya a sus comentarios, sentirán que a ti no te interesa que ellos te sigan y dejaran de hacerlo. No hay mejor forma de mantener tu marca personal que fidelizando la participación de tu audiencia. Solo así se construye una credibilidad sólida, ya que es la manera más segura de evitar confusiones y aclarar dudas cuando estas se presenten.
Colabora con otros profesionales: Esta es una excelente manera de amplificar tu mensaje y llegar a nuevas audiencias. Busca oportunidades de colaboración como entrevistas cruzadas, en vivos y publicaciones conjuntas permitirá que tu experiencia sea apreciada y aumente tu visibilidad a través de la presencia de otra persona con marca personal que tenga tanta o hasta más visibilidad y seguidores que tú.
Evalúa, retroalimenta y ajusta tu estrategia: Es importante evaluar periódicamente tu estrategia y ajustarla, saber qué tácticas funcionan mejor para ti, qué canales están generando más impacto y qué cambios en el panorama mediático podrían afectar tu marca personal.
Según Sprai, página web que agrupa periodistas y bloggers en una gran base de datos para difundir masivamente publicaciones de notas de prensa, estos son otras sugerencias que ayudan a comunicar mejor tu marca personal en los medios:
Una presencia digital adecuada, mediante una página web o blog.
Perfiles en las redes sociales para construir una comunidad.
Una lista de suscripción para enviar información a tus seguidores.
Apariciones en medios de comunicación, blogs de tu ámbito, etc. que te ayuden a conseguir más visibilidad y refuercen la credibilidad de tus mensajes.
Ahora bien, así como debemos prestar atención a aquello que nos ayuda a que la comunicación de la marca personal a través de los medios sea una herramienta poderosa, también debemos fijarnos en lo que NO debemos hacer, es decir, los errores que deben evitarse:
Falta de autenticidad: Evita la tentación de presentarte como alguien que no eres o de exagerar tus logros y habilidades. La falta de autenticidad es detectada rápidamente por la audiencia y daña tu credibilidad.
Desconexión con la audiencia: Es importante adaptar tus textos para que resuene con la audiencia. Evita utilizar un lenguaje técnico o jerga que pueda sonar desconocida. En vez de eso, comunica tu mensaje de manera clara y accesible, centrándote en los beneficios y el valor que puedes ofrecer.
Ser demasiado promocional: Si bien es importante exaltar tus habilidades y logros, evita ser demasiado evidente en tu comunicación con los medios. En lugar de centrarte únicamente en ti mismo, busca formas de proporcionar valor a tu audiencia y mostrar cómo puedes ayudarlos a resolver problemas o alcanzar sus objetivos.
Reaccionar de manera impulsiva: En el mundo de los medios de comunicación, es importante mantener la calma y responder de manera profesional incluso en situaciones desafiantes, como cuando nos critican, por ejemplo. “Debemos evitar reaccionar de manera impulsiva o emocional a críticas o preguntas difíciles o atrevidas. Una actitud desafiante no conduce a nada bueno. Lo mejor es tomárselo con calma, respirar hondo y pensar antes de responder. Manteniendo la compostura saldremos adelante y seremos percibidos como profesionales con autocontrol”, indica Anna Peñafort, quien constantemente hace esta recomendación a sus clientes, en su mayoría personas que poseen cuentas en redes sociales y donde las criticas están a la orden del día.
En conclusión, comunicar una marca personal a través de los medios es un proceso estratégico que requiere claridad, consistencia y participación activa, pero también un esfuerzo por evitar errores comunes que podrían desembocar en acciones opuestas al logro de un manejo efectivo en los medios de comunicación.
Recuerda que es indispensable explorar nuevos horizontes y generar espacios de colaboración con otros profesionales, para que tu marca personal crezca y se retroalimente junto con otras que tienen objetivos y mensajes parecidos a los tuyos. El mundo mediático está en constante cambio. Por eso te recomendamos no navegar sola en el océano inmenso de los medios tradicionales y digitales; siempre será mejor buscar aliados que nos ayudaran a mantener nuestra marca personal relevante y efectiva.
Si te has sentido atrapada en un ciclo de tareas rutinarias que se repiten sin cesar y no tienen un propósito claro, cuidado, puedes estar sufriendo de Sisifemia, un mal laboral que puede traer graves consecuencias psicológicas.
¿Pero, de donde viene ese nombre? Cuenta la leyenda que Sísifo, un personaje de la mitología griega, fue castigado por los dioses a empujar una roca cuesta arriba, solo para verla caer una y otra vez sin ningún propósito definido. Pues bien, de allí viene el término que describe la repetición interminable de tareas sin un objetivo aparente. Y aunque a simple vista puede parecer inofensiva, no hay que confiarse, ya que la sisifemia encuentra eco en la vida cotidiana de muchas personas, especialmente en el entorno laboral, afectando la salud mental y el bienestar físico de los trabajadores.
Que alce la mano la que alguna vez en la vida no se haya sentido atrapada en un ciclo similar de tareas rutinarias, que, independientemente del esfuerzo invertido, conllevan a un resultado que siempre es el mismo o, en el peor de los casos, ese resultado no existe. La frustración y la desmotivación, en dichos casos, son inevitables. “Es aquí donde se requiere la identificación del problema para poder detener su avance. Una sisifemia avanzada puede provocar estrés crónico y cansancio patológico, porque quien la padece no puede desconectarse del trabajo en las noches ni los fines de semana”, afirma en el diario El País José Manuel Vicente, director catedrático de Medicina de la Universidad Católica San Antonio de Murcia (España).
Lo anterior, inevitablemente, tarde que temprano conduce al aburrimiento crónico, a la ansiedad y a la depresión. La sensación de estar atrapada en un ciclo interminable puede generar sentimientos de impotencia y desesperanza, afectando negativamente la autoestima y la calidad de vida.
¿Cuáles son los factores laborales que contribuyen a la sisifemia?
“Son diversos y todos puedes contribuir al desarrollo de este trastorno”, afirma Edward Diaz, médico de familia consultado por Latinas Reales, quien agrega que “los mas importantes vienen a ser la falta de reconocimiento y recompensa, la ausencia de oportunidades de desarrollo profesional, la falta de autonomía en las tareas diarias y la creciente dependencia de la tecnología. Juntos o por separado pueden llevar a una mayor alienación, donde los trabajadores se sienten desconectados de su labor y perciben su trabajo como mecánico y sin sentido”.
Las consecuencias, entre otras, pueden ser: dificultad para dormir, reducción del tiempo de ocio y del círculo social, aumento considerable de la ingesta de cafeína y, en casos extremos, la automedicación con ansiolíticos (medicamentos para reducir la ansiedad). Cuando esto último sucede, la persona es incapaz de controlar la situación y su perspectiva de trabajo se vuelve una espiral donde, según José Manuel Vicente en el artículo de El País mencionado anteriormente, “el paciente solo se dice a si mismo ‘Tengo que hacer lo posible, aunque haya dormido mal, por hacerlo perfecto’. Si esa autoexigencia, ese alto nivel de responsabilidad y perfeccionismo se mantiene en el tiempo, pueden aparecer cuadros de ansiedad, de angustia, cuadros depresivos”.
El docente advierte que también hay consecuencias físicas: “A la larga, hay cierta evidencia de que se pueden desarrollar cuadros cardíacos. Infartos, trastornos de ritmo cardíaco, subidas de tensión que pueden ser permanentes, con cuadros hipertensivos mantenidos. También hay una cierta constatación de que, quien mantiene un padecimiento como este, tiene mayor riesgo de tener infartos cerebrales”.
¿Una vez identificada, como combatir la Sisifemia laboral?
Lo más importante es que el paciente tenga conciencia de su trastorno, Una vez diagnosticada la Sisifemia, según el doctor Diaz, y si el trabajador desea continuar en su empresa, debe asegure de que esta pueda implementar medidas para fomentar la variabilidad en las tareas. “De lo contrario la condición va a persistir, pues no se le estaría proporcionando al empleado oportunidades de desarrollo profesional que promuevan una cultura que valore y reconozca el esfuerzo individual”. Está claro que lo que se debe buscar es establecer un equilibrio entre la vida laboral y personal, algo esencial para prevenir y combatir la sisifemia laboral y sus efectos nocivos.
Cabe anotar que, según ambos expertos, el riesgo de sisifemia se reduce ostensiblemente cuando una empresa desarrolla al interior de sus instalaciones lo que se conoce como cultura de seguridad, es decir que se crea un ambiente preventivo que cuenta con los profesionales y elementos necesarios para abordar el aspecto psicosocial aun cuando la sisifemia u otros trastornos laborales no se han presentado. También coinciden en asegurar que, pese a que se han dado pasos significativos en este sentido para cuidar la salud mental en conexión con el bienestar físico de los empleados, aún falta mucho camino por recorrer.
La sisifemia es un trastorno que afecta a muchas personas en la actualidad. Saber detectarla y abordar el problema es el primer gran paso para combatir este trastorno y, de paso, contribuir a la creación de ambientes laborales más sanos y beneficiosos para ti misma y los demás. Al romper esa costumbre insana de repetición interminable sin un objetivo específico, las organizaciones pueden alimentar un clima en el que sus miembros encuentren la razón de ser de sus cargos y tengan claro el propósito de sus funciones. Todo esto consolida la edificación de la propia salud mental y física y, por supuesto, aporta a la de los demás, lo cual determina el éxito de cualquier empresa a corto, mediano o largo plazo.
De acuerdo con el último estudio de McKinsey sobre el Futuro del Bienestar, que encuestó a más de 5,000 consumidores en China, Reino Unido y Estados Unidos, existen siete áreas de crecimiento en el mercado del wellness. El creciente interés de los consumidores, los avances tecnológicos, la innovación de productos y el aumento de las enfermedades crónicas han catalizado el crecimiento en estas áreas.
1. Salud de la mujer: Hoy en día, las compras de productos para la salud de la mujer están en aumento. Mientras que el mayor porcentaje de encuestadas dijo haber comprado productos para el cuidado menstrual y la salud sexual, las consumidoras dijeron haber gastado más en productos relacionados con la menopausia y el embarazo durante el año pasado.
Recomendaciones para las empresas: A pesar del reciente crecimiento del mercado de la salud de la mujer, sigue habiendo una demanda insatisfecha de productos y servicios. La menopausia ha sido un segmento del mercado especialmente ignorado: solo el 5% de las start-ups de FemTech abordan las necesidades de la menopausia, lo que presenta oportunidades para que las empresas amplíen sus productos y servicios en esta área.
2. Envejecimiento saludable: La demanda de productos y servicios que apoyen el envejecimiento saludable y la longevidad va en aumento, impulsada por un cambio hacia la medicina preventiva, el crecimiento de la tecnología sanitaria (como la telemedicina y el monitoreo digital de la salud) y los avances en la investigación sobre productos antienvejecimiento. Aproximadamente el 70% de los consumidores de Reino Unido y Estados Unidos y el 85% de los de China indicaron que el año pasado habían comprado más en esta categoría que en años anteriores.
Recomendaciones para las empresas: Para tener éxito en este mercado, las empresas pueden adoptar un enfoque holístico de las soluciones para el envejecimiento saludable, que incluya consideraciones sobre la salud mental y los factores sociales. Será particularmente importante lanzar al mercado productos y servicios que anticipen las necesidades de los consumidores de edad avanzada, en lugar de enfatizar el proceso de envejecimiento para vender estos productos.
3. Control del peso: El control del peso es una de las principales preocupaciones de los consumidores en Estados Unidos, donde casi uno de cada tres adultos lucha contra la obesidad. Aunque el ejercicio es la intervención de control de peso más mencionada en la encuesta, más del 50% de los consumidores estadounidenses consideraron que los medicamentos con receta, incluidos los fármacos con péptido similar al glucagón tipo 1 (GLP-1), eran una intervención “muy eficaz”.
Recomendaciones para las empresas: Dado lo reciente de la tendencia de los GLP-1 para adelgazar, es demasiado pronto para comprender cómo afectará al mercado más amplio de la salud y el wellness de los consumidores. Las empresas deben seguir vigilando este sector a medida que surjan más datos sobre las tasas de adopción y el impacto en todas las categorías.
4. Fitness en persona: El fitness ha pasado a ser una prioridad para muchos consumidores: alrededor del 50% de estadounidenses que van al gimnasio dijeron que el fitness es una parte esencial de su identidad, tendencia que es aún más fuerte entre los consumidores más jóvenes. Las clases presenciales de fitness y el entrenamiento personal son las dos áreas principales en las que los consumidores esperan gastar más.
Recomendaciones para las empresas: El reto para las empresas de fitness será retener a los consumidores entre una serie de opciones cada vez mayor; ofrecer las mejores instalaciones de su clase, ubicaciones, horarios y programas; crear comunidades sólidas y ofrecer experiencias como retiros, al igual que servicios como asesoría nutricional y planes de entrenamiento personalizados (potencialmente habilitados por la IA generativa).
5. Salud intestinal: Más del 80% de los consumidores de China, Reino Unido y Estados Unidos consideran importante la salud intestinal, y más del 50% prevén darle mayor prioridad en los próximos dos o tres años.
Recomendaciones para las empresas: Aproximadamente un tercio de los consumidores estadounidenses y británicos, y la mitad de los consumidores chinos dijeron que desearían que hubiera más productos en el mercado para apoyar su salud intestinal. Las pruebas de microbioma en casa y la nutrición personalizada son dos áreas en las que las empresas pueden aprovechar el creciente interés por este segmento.
6. Salud sexual: La ampliación del debate cultural sobre la sexualidad, la mejora en la educación sexual y el creciente apoyo a los problemas de la salud sexual femenina han contribuido al crecimiento de la demanda de productos de salud sexual.
Recomendaciones para las empresas: Mientras que, durante la pandemia, más empresas empezaron a vender productos de salud sexual en línea, una serie de minoristas –desde farmacias tradicionales hasta minoristas de belleza y grandes almacenes– ahora están añadiendo más marcas y artículos de salud sexual a sus estanterías. Esto crea oportunidades de marketing y distribución para que las marcas disruptivas lleguen a nuevas audiencias y aumenten su escala.
7. Sueño: A pesar de ocupar sistemáticamente el segundo lugar entre las prioridades de salud y wellness de los consumidores, el sueño también es el área en la que los consumidores dijeron tener más necesidades insatisfechas y expresaron su deseo de contar con más productos y servicios para el sueño y el mindfulness.
Recomendaciones para empresas: Uno de los principales desafíos para mejorar el sueño es el gran número de factores que pueden afectar a una buena noche de sueño, incluida la dieta, el ejercicio, la cafeína, el tiempo frente a la pantalla, el estrés y otros factores relacionados con el estilo de vida. Como resultado, pocas o ninguna de las empresas tecnológicas y marcas emergentes del sector del sueño han podido crear un ecosistema convincente para mejorar el sueño de los consumidores de forma integral. Aprovechar los datos de los consumidores para abordar con mayor eficacia los puntos débiles específicos —como inducir el sueño, minimizar las interrupciones del sueño, aliviar la vigilia y mejorar la calidad del sueño— representa una oportunidad para las empresas.
