Si aún no has escuchado hablar de él, aquí te contaremos por qué Miami Worldcenter está considerado, junto a Hudson Yards (Nueva York), uno de los megaproyectos urbanísticos y de negocios más grandes de Estados Unidos.
Empecemos por contarte que está situado frente al Dade Arena, donde juegan los Miami Heat. Es un verdadero “monstruo” arquitectónico de 4.000 millones de dólares que late en el centro mismo del downtown de Miami y que combina una variedad de usos, como un complejo de viviendas, un centro de convenciones de clase mundial, un complejo de entretenimiento, una galería comercial al aire libre, una plaza pública y una gran cantidad de espacios verdes y parques.
El diseño del proyecto se inspira en la tradición arquitectónica de la ciudad, combinando edificios modernos con edificios históricos y la belleza natural de la región. El Miami Worldcenter también tendrá un innovador sistema de transporte público, que conectará el proyecto con el centro de Miami y las áreas circundantes.
El proyecto abarca una extensión de 16,5 acres (6,7 hectáreas) de terreno que incluye una serie de edificios donde los residentes y visitantes podrán encontrar, literalmente, de todo. Y cuando decimos todo, nos referimos a todo lo que el mundo moderno y la más alta tecnología pueden ofrecer.
¿Qué tendrá?
El Miami Worldcenter está diseñado para convertirse en un destino de entretenimiento, compras y vida nocturna en una ciudad que ya de por sí sabe mucho de esto.
En sus dos millones de pies cuadrados de espacio habrá un centro comercial, hoteles, apartamentos, un parque temático, un auditorio, una tienda de conciertos, restaurantes, bares, cafeterías, oficinas y una plataforma de observación de vistas panorámicas.
Miami Worldcenter es ahora el hogar de tres torres residenciales terminadas: Paramount, Caoba y Bezel Miami, además de otros desarrollos planificados como son 600 Miami Worldcenter, un condominio de 579 unidades completamente amueblado por Aria Development Group y Merrimac Ventures, y The Crosby, un condominio de 450 unidades de Related Group y Merrimac Ventures.
También contiene un centro de convenciones de clase mundial, la Torre Met 3, una plataforma de entretenimiento al aire libre, el Hotel Marriott Marquis Miami Worldcenter, un centro comercial de lujo, varias torres de oficinas, un parque con fuentes, terrazas y un parque de estacionamiento subterráneo. Además, tendrá un centro de transporte público que conectará el proyecto con el centro de Miami y otros destinos principales, incluida una estación de metrobus a lo largo de la ruta Biscayne Boulevard.
Nitin Motwani, socio gerente de Miami Worldcenter Associates, le dijo al periódico Miami Herald que la cantidad de inquilinos que hay permite a la propiedad alcanzar 75% de ocupación para los 300.000 pies cuadrados (más de 90.000 m2) de espacio comercial del lugar. Asimismo, hay varios rascacielos con unos 5.000 apartamentos, condominios y 600 habitaciones de hotel.
“Creemos que Miami Worldcenter está preparado para ofrecer un cautivador desarrollo de uso mixto que alojará una gran cantidad de nuevos edificios y negocios con plazas públicas y espacios de reunión en un entorno peatonal”, señaló Shaul Kuba, cofundador y director de CIM Group, que lidera el arrendamiento minorista en Miami Worldcenter, en conjunto con The Comras Company, con sede en Miami.
Miami Worldcenter se encuentra en construcción desde 2016, aunque varios de sus edificios y negocios ya vieron la luz, mientras que otros lo harán entre 2023 y 2024, lo cual le otorgará mucho más renombre mundial a nuestra amada ciudad de Miami, porque se trata de algo verdaderamente grande.
Algunas de las empresas que ya abrieron sus tiendas en la zona son Brasserie Laurel, Sephora y Chug’s Express. Para 2023 se prevé la apertura de las siguientes marcas de fama mundial: El Vecino (cocteles y cigarros), Bowlero, Lucid Motors, Posman Books, Lululemon, Savage X Fenty, Ray-Ban y Luli Fama (trajes de baño).
“Ya llevamos más de la mitad del camino recorrido con el proyecto. Todos los condominios están vendidos y los apartamentos en su mayoría están alquilados, mientras que los seis edificios comerciales están rentados en un 75%. A medida que se abren más tiendas minoristas, creemos que los visitantes comenzarán a sentir realmente el sentido del lugar este año y se completará en 2024″, explicóMotwani. Miami Worldcenter convertirá, sin dudas, el downtwon de Miami en un epicentro del lujo, las artes y los negocios, sin contar con que atraerá a muchos compradores que querrán vivir allí. Todo esto sin contar con los empleos que se van a generar en sus muchos espacios, lo cual contribuye a mejorar la calidad de vida y a impulsar la economía de la ciudad.
Se enteró a finales de octubre de 2019. Estaba preparándose para una competencia de crossfit, y mientras entrenaba sintió un jalón en el seno izquierdo. Se tocó y palpó una bolita. No se sentía mal. De hecho, compitió y ganó.
Una semana después se hizo una mamografía, y ahí empezó todo: tenía cáncer. Conocido el diagnóstico médico, se fue a casa y le contó a su esposo y a su familia. “Ellos estaban derrotados en ese momento, porque la palabra cáncer suena y es como decir ‘se muere’. Yo, en cambio, sentía que no era conmigo y pensé que debía hacer algo, estar fuerte para darles apoyo a ellos”.
Pero entonces vinieron la fe, la lucha y la esperanza. Patricia Manrique le ganó la batalla al cáncer de seno, y a través de Latinas RealEs no sólo quiere dar su testimonio de sanación, sino que quiere ser una voz para todas las mujeres que están pasando o han pasado por la experiencia del cáncer de mama.
LR: Durante tu tratamiento, ¿qué obstáculos o desafíos enfrentaste tanto a nivel físico como emocional?
PM: No puedo hablar solo de mí, porque aquí nos alineamos todos. Y digo todos, porque somos un equipo que es mi entorno directo, mi familia. Cuando lo supe comencé una maratón, pero de procedimientos: tenía programadas seis quimioterapias –una cada tres semana–, después venía el vaciamiento, la radioterapia y luego el cambio de prótesis temporal. A los tres días después de la primera quimio sentí que se me bajaron las defensas hasta más abajo del piso, se te baja la presión y fue algo que me impactó mucho. Pero empecé a hacer ejercicio en mi casa. Me adecuaron el garaje para hacer el crossfit y cada día tenía a mi lado un hijo allí acompañándome y apoyándome. Ya acepté que eso me estaba pasando, pero aquí o sales adelante y te enfocas por salir o te victimizas y te derrotas. Yo no quería ser esa ni soy esa. Tenía que luchar.
Momentos difíciles
A pesar de su fortaleza, hubo momentos difíciles, como cuando una de las doctoras del Memorial Hospital le dijo que uno de los efectos secundarios de la quimioterapia era que se le iba a caer el pelo. Pero Patricia insistió en su equipo, al que llama “equipazo”. Y no sólo se refiere a sus hijos y nuera, sino a un grupo de oración, de especialistas en alimentación y cuidado médico que estuvieron a su lado permanentemente para ayudarla a luchar. “Me daba duro no poder compartir con mi nieto de un año y medio en ese entonces y el sentirme agotada, sin energía. Pero al final no miraba tanto esto último porque sabía que eran dos o tres días así y volvía a arrancar con más ánimo mi ejercicio.”
Su esposo Billy la motivaba, le decía que iba a estar bien y aunque fue el más golpeado no desfalleció. Uno de sus hijos los convocaba a orar el rosario a la virgen. El otro le decía que no se iba a morir del cáncer y que iban a luchar juntos.
En cuanto a la noticia de la caída del cabello, aunque le dio duro, asegura que su proceso fue “un despojo completo de vanidad”. Y asegura que la mente y el poder de la oración es tan grande que entre la primera a la segunda ‘quimio’, estando en el hospital, ella mismo decidió sacar una cita en la peluquería para tusarse (quitarse todo el pelo). “¿Por qué iba a esperar? Me tusé. Y la reacción de mis hijos cuando llegué a mi casa fue decirme: ‘Estás hermosa mamá, te ves linda, tu cabeza es redonda … Entonces nunca ni me sentí fea”.
LR: ¿Cómo afectó tu enfermedad a tu rol como madre y esposa?
PM: Eso no cambió mucho porque ya todos en mi entorno eran adultos. Más bien fueron ellos los que asumieron un rol de apoyo y me inyectaban energía. ‘Estás sana en el nombre de Jesús’, me decían. ‘Estás super bien’, ‘vamos a hacer ejercicio..’.
LR: ¿Cómo lograste mantenerte en tu carrera profesional durante este periodo?
PM: Me tocó en plena pandemia, todo el 2020, y fue un gran desafío el tener que trabajar y cuidarme al mismo tiempo porque si me daba covid-19 me moría. Lo bueno es que como mi esposo también es realtor, me ayudó mucho. Yo incluso iba con él a mostrar casas, pero no me bajaba y también hacía muchas cosas desde mi casa. Por otro lado me dediqué mucho a mí, a la parte espiritual, a agradecer, a gozar todo lo que tengo. Porque la gente de queja mucho de lo que le falta y no se dan cuenta que estar enteros, tener buena salud es una bendición y lo que tienen es que ser luchadores.
LR: ¿Qué fue lo más difícil en el proceso de recuperación y cómo encontraste la fuerza para seguir adelante?
PM: Mira no te puedo decir que el tratamiento no es duro, porque sí es muy fuerte todo. Pero confieso que durante la quimioterapia no vomité ni un día, ni uno, gracias a Dios, a la mente positiva, al entorno. Obviamente no era lo mismo, por ejemplo la comida me sabía feo a medida que pasaban los días, y me costaba, pero me la comía.
LR: ¿Qué actividades ha emprendido para brindar apoyo a otras mujeres que luchan contra el cáncer de seno?
PM: En octubre de 2020 lanzamos una iniciativa con una amiga brasilera que tiene una panadería gourmet en la que lanzamos un croissant dedicado a las mujeres con cáncer de seno y ayudamos a una señora que necesitaba ayuda económica para su tratamiento.
LR: ¿Qué consejo les darías a alguien que está luchando contra el cáncer de seno?
PM: Primero, oración, que crean que hay un Dios que existe, un Dios vivo y real que nos ama y que existe una madre, la virgen María, madre de Dios, que nos cuida, así que necesitan sentirse cuidadas. Puedo contarles que antes del vaciamiento de seno una amiga que había pasado por lo mismo me dijo que antes de la cirugía me iban a hacer un examen dolorosísimo, que consistía en meterme una aguja enorme por el pezón… Y cuando fui a hacerme el examen, ya en la camilla, le pedí a Dios que me tomara de su mano, y a la virgen que estuviera a mi lado y les aseguro que no solo sentí su presencia sino que no sentí dolor alguno.
LR: ¿Qué cambios has experimentado en tu vida desde que superaste la enfermedad?
PM: Me volví más positiva, más agradecida con todo. La enfermedad nos unió más como familia. Me dio una mentalidad más fuerte y me hizo crecer en amor.
LR: ¿Cuál es tu mensaje ara aquellas mujeres que están actualmente luchando contra la adversidad
PM: Mi mensaje es que sean luchadoras, que no se victimicen, que aprovechen su entorno, que hagan equipo.
LR: ¿Cómo ha influido esta experiencia en tu enfoque profesional y personal?
PM: Siento que debo tener mucho equilibrio. No se puede estar todo el tiempo en el trabajo sin compartir igualmente con la familia. La buena noticia es que es posible.
LR: Finalmente, algún mensaje que quieras transmitir a nuestras Latinas Reales acerca de la adversidad y en la enfermedad…
PM: Yo pienso que todas las mujeres somos muy fuertes. Podemos tener debilidades, pero salimos adelante como sea. Saltando obstáculos, pero salimos y más con ayuda. Entonces, les diría que tengan sus metas, tengan sus sueños y luchen por ellos. Y que no se victimicen, no se derroten, porque hay muchos medios y maneras para salir adelante. La vida es muy linda.
Además de ser experta en transacciones comerciales es técnica graduada en Negocios Inmobiliarios de la Universidad de Belgrano (Buenos Aires). También es dueña de dos compañías de real estate especializadas en industria en Argentina. Tiene más de 30 años de experiencia.
Su nombre es Jackie Adanero Simeone, una mujer emprendedora que hizo un poco de todo en su vida: desde estudiar y abandonar la carrera de psicología, hasta ser representante artística pasando por importar y exportar amenities para la industria hotelera. Finalmente encontró su verdadera pasión. Hace 5 años se certificó como coach ante la International Coach Federation (ICF) y actualmente y en simultáneo con los negocios inmobiliarios se desempeña como coach ejecutiva y mentora en real estate. Capacita y entrena agentes y brokers inmobiliarios de Argentina y otros países de Latinoamérica.
A las agentes inmobiliarias les aconseja “que vivan y disfruten el proceso, nada se hace de la noche a la mañana. Que se amiguen con la tecnología y la incorporen a sus negocios. ¡Que hagan networking desde que se levantan hasta que se acuestan! Y que aprendan a manejar el dinero”.
Latinas RealEs: ¿Cuál es la principal lección que has aprendido a lo largo de tu carrera en real estate?
Jackie Adanero Simeone: He aprendido muchísimas cosas, pero algo fundamental es tener mentalidad empresarial, tener una metodología de trabajo, procesos, normas y procedimientos. La constancia, el correcto manejo de la agenda, el seguimiento de los clientes y la prospección diaria es clave. Te tiene que gustar la venta, saber que es un negocio cíclico, poder manejar los altos y bajos emocionales es muy importante. Tener capacitación constante es fundamental en un mercado tan competitivo. Gana el que conoce del negocio y su mercado, el que contesta primero, el que fideliza a sus clientes. Tienen que autogestionarse.
LR: ¿Cuáles son las habilidades y cualidades clave que se deben desarrollar para prosperar en el competitivo mercado inmobiliario?
JAS: El negocio inmobiliario es un negocio relacional. Es importantísimo construir vínculos. Tenés que ser empático, tolerante a las frustraciones, trabajar en la comunicación efectiva y asertiva, no dejar de capacitarte, administrar correctamente tu tiempo, establecer metas y poner el foco en lo importante. ¡Utilizar la creatividad! Brindar un servicio de excelencia.
LR: Eres coach, emprendedora y mentora… Pero antes hiciste literalmente de todo: ¿Por qué tantos saltos en tu vida?
JAS: Soy curiosa, me gustó siempre emprender, nunca dejé la inmobiliaria y tuve la posibilidad de emprender en paralelo y lo hice, me di el gusto de hacer y aprender todo lo que quise. Creo que todo ese camino me llevó a ser quien soy hoy y a poder trabajar desde el coaching a otra escala. Hay una frase de Steve Jobs que siempre uso: “Los puntos se unen hacia atrás, nunca hacia adelante”. No podría estar en el lugar que estoy sin haber pasado por todo lo que pasé y todos mis puntos se unen, ¡hoy todo cobró sentido!
LR: ¿Cómo fue la transición para convertirte en mentora y coach certificada de real estate?
JAS: Yo estudié psicología y abandoné al tercer año. Siempre me gustó la gente, toda la vida. Un año entré en crisis, no había proyecto paralelo, venía del mundo artístico y quería hacer algo nuevo. Tuve una sesión con un coach y me preguntó ¿Qué te gustaría hacer? Y le dije: ¡Lo que vos estás haciendo! Me pasó los datos de dos cursos que estaban por comenzar y no dudé en anotarme, el resto es lo que conocen.
LR: ¿Qué consejo tienes para las mujeres latinas que están comenzando en este negocio?
JAS: Que se trata de un negocio fascinante, que no tiene techo, que te permite conectar con miles de personas de todo el mundo, que tengan paciencia y aprendan de los que tienen experiencia, que se capaciten, que sepan todo sobre su mercado, que sean prolijas en el manejo de su agenda, del CRM, de sus clientes. Que vivan y disfruten el proceso, pues nada se hace de la noche a la mañana. Que se amiguen con la tecnología y la incorporen a sus negocios. ¡Que hagan networking desde que se levantan hasta que se acuestan! Que aprendan a manejar el dinero.
LR: ¿Cuál es tu enfoque para ayudar a las agentes latinas a desarrollar una mentalidad emprendedora y exitosa?
JAS: La respuesta está en la pregunta, ¡haciendo FOCO en lo importante! Distinguir lo urgente de lo importante es clave. Entender que no son empleados sino emprendedores. No hay horarios ni sueldo, hay que trabajar duro para ser exitoso, somos nuestros propios jefes. Que se equivoquen sin miedo, es parte del aprendizaje.
LR: ¿Cuál es tu consejo principal para las agentes inmobiliarias latinas que deseen aumentar su presencia y reconocimiento en la industria?
JAS: ¡Que comuniquen lo que hacen! Hoy, a diferencia de cuando yo comencé, tenemos toda la tecnología al alcance de nuestras manos, redes sociales, Whatsapp, e-mail Marketing, inteligencia artificial… ¡Hay que salir a buscar al cliente y trabajar en nuestra marca personal! Vayan a todos los eventos de la industria. Tienen que visibilizarse, el cliente no les va a tocar la puerta. ¡Tienen que salir a buscarlo!
LR: Eres una gran motivadora: ¿Cuál es tu motivación diaria?
JAS: ¡Porque tengo un propósito muy claro y es ayudar a la gente! ¡Eso me levanta todos los días! Me genera mucha adrenalina. Cada mensaje que recibo cuando se logran los objetivos propuestos con mis clientes es el combustible que hace que yo no frene y que siga eligiendo esta profesión.
LR: Tú hablas de aprender a valorarse uno mismo y aprender a valorar el dinero. ¿Cómo se puede asignar un salario personal?
JAS: Eso es un tema muy recurrente en mis sesiones. ¡¡¡El valor del dinero es el gran tema!!! La gran mayoría no fueron educados para ganar dinero, ni siquiera tuvimos educación financiera de niños, ni en la escuela, ni en la universidad ni en nuestras casas. El valor del dinero va de la mano de cómo nos valoramos a nosotros mismos. Un primer buen comienzo es analizar la competencia, cuánto cobran los empresarios que hacen lo que yo hago, y a partir de ahí trabajar en qué nos diferenciamos para ponerle un valor. Si comenzás a trabajar en Real Estate y no lo hacés para ganar dinero, estás en el negocio equivocado.
LR: También dices que siempre saliste de tu zona de confort… ¿Cuáles son los pasos para salir de ahí?
JAS: Es cierto lo que mencionás, pero no todo estaba solucionado y todo tiene sus consecuencias. Es una pregunta para responder largo y tendido. Quien está comenzando debe tener espalda económica de al menos 6 meses a 1 año, no puede meterse en el negocio y pensar que va a ganar dinero el primer mes. Tiene que construir su negocio y armar la rueda. Muchos emprenden en paralelo y a medida que van ganando comisiones van dejando su otro trabajo. Depende de cada empresario…Lo único que te digo es que es un trabajo para dedicarle todo el día. No conozco empresarios del rubro exitosos que le dediquen 3 horas por día y que tengan en paralelo otro negocio.
LR: ¿Cómo has utilizado las redes sociales y las plataformas en línea para potenciar tu marca personal y generar oportunidades de negocio?
JAS: Las redes sociales para mí son tan importantes como mi agenda, mi CRM y mi base de datos. Comencé publicando 2 veces por semana, luego tres y actualmente tengo una empresa que me las maneja y posteo todos los días. Le dedico varias horas a la semana a la planificación de las redes. Son la forma más efectiva de visibilizar mi trabajo, hacer crecer mi marca personal y hacer crecer mi red de contactos que es la base de mi negocio. ¡Hay que animarse, equivocarse y volverlo a hacer! La práctica hace al maestro. Les aseguro que trae grandes resultados. El que no utiliza redes sociales hoy queda afuera del mercado. Hoy se vende por Instagram, algo impensado hace unos años.
LR: ¿Cómo utilizas tus experiencias personales para inspirar a otros?
JAS: Aprendo de los errores. Jamás me quedo en la queja, me dura poco. ¡Soy de ir para adelante siempre! Soy mi propio motor. ¡Momentos difíciles hay miles! Mi vida no fue fácil. El ser positiva y ayudar a otros me sacó de los peores lugares que se puedan imaginar.
LR: Por último, ¿qué mensaje final te gustaría transmitir a las agentes inmobiliarias y a las mujeres emprendedoras que te están leyendo en este momento y que buscan inspiración y motivación para alcanzar el éxito en sus propios negocios?
JAS: ¡Que me llamen que yo las puedo ayudar! 😄 Yo viví toda la vida de este negocio, pasé por todas las crisis de la Argentina y jamás nos caímos. Siempre crecimos, innovamos, nos apoyamos mutuamente como familia. Ahora desde el mentoring armé un equipo, cuento con ellos 24/7. Es importante pedir ayuda cuando llegamos a un nivel determinado, sea por crecimiento o por desconocimiento. Piensen que millones de personas ya pasaron por lo que ustedes están atravesando. Aprendan de la experiencia de otros, retroaliméntense, capacítense y confíen en ustedes. Todos tenemos las herramientas, sólo hay que saber en qué momento sacarlas.
Aunque viaja por todo el mundo, mínimo una vez al mes, Arlyz Morales se enfoca en el negocio de preconstrucciones, especialmente en el área de Brickell. Y pese a que la echaron de su primer trabajo porque “no sabía vender”, se posicionó como realtor in house representando proyectos de alta gama. Afirma que su trabajo es estar justo entre el vendedor y el comprador para lograr que ambos queden satisfechos con el negocio.
“De las cosas buenas de trabajar en preconstrucción es el volumen en ventas, y que los clientes vienen a ti, porque saben dónde encontrarte y no tienes que estar paseando con ellos para mostrarles propiedades”, dice esta realtor puertorriqueña invitada a Latinas Reales.
Latinas RealEs: ¿Cuál es la principal diferencia entre vender proyectos en preconstrucción y vender propiedades existentes?
Arlyz Morales: Desde el punto de vista físico, cuando estoy vendiendo una propiedad que ya está construida, yo voy con un cliente y le enseño exactamente lo que va a comprar. Pero cuando vendo algo en preconstrucción, yo le estoy vendiendo una idea al cliente, un plano que proyecta las ideas de las personas que están detrás de algo que se va a construir.
LR: Como agente de bienes raíces, ¿cuáles son las ventajas de vender en preconstrucción?
AM: Cuando trabajas como realtor in house (representando los proyectos de los desarrolladores), sabes exactamente lo que estás vendiendo, porque es un plano que básicamente está repetido. Entonces, cuando llega un cliente a nosotros, lo que puede variar son los layouts de las propiedades, porque la historia de quien está detrás del edificio también es exactamente la misma, y en lo que tenemos que entrar es en el detalle de cómo se vería la propiedad en la que va a invertir el cliente y cómo se adecúa a su presupuesto. Un realtor externo tiene que buscar las propiedades, ubicarlas y recorrer la ciudad para enseñarlas a sus clientes.
LR: ¿Y cuáles son los principales desafíos?
AM: El primero es que cuando entregamos el proyecto tenemos que darle al cliente lo que le habíamos prometido en el plano que le íbamos a dar. Y una vez reciba su producto, tenemos que trabajar con él para que quede satisfecho. Más allá de eso, siempre puede haber inconformidades, que se manejan directamente con el desarrollador para resolverlas en el menor tiempo posible y de conformidad con los nuevos propietarios.
LR: ¿Cómo seleccionas los proyectos en preconstrucción en los que te involucras?
AM: Primero que todo, me tiene que gustar, porque no puedo vender algo que no me guste. Y tiene que ser un producto en el cual yo crea, que me guste al área donde va a estar ubicado, y para mí es clave entender por qué tendría sentido comprar ese inmueble para otra persona como si fuera para mí. Así es que yo decido, porque nadie quiere estar en un proyecto que sea invendible.
LR: Desde el punto de vista del comprador, ¿cuál dirías tú que es el mayor beneficio de invertir en propiedades en preconstrucción?
AM: Básicamente, es el valor futuro de la propiedad. Cuando compran en preconstrucción, cuanto más temprano compren, mayor será el potencial de valorización al momento en que les entreguen la propiedad.
LR: ¿Cómo se trabajan las comisiones en preconstrucción?
AM: En este campo se acuerda con el desarrollador un porcentaje mínimo para el agente in house, por lo que estamos vendiendo volumen, mientras que para el agente de bienes externo se fijan comisiones que van desde el 3% hasta el 8% en algunos casos, de acuerdo con el proyecto y el movimiento de las ventas.
LR: ¿Qué papel juegan en las ventas de preconstrucción los agentes inmobiliarios?
AM: Es un rol definitivo. Mi cliente número uno es el agente inmobiliario, porque trabajo más con ellos que con clientes directos. Mi trabajo es, primero, entrenarlos para vender con éxito el proyecto. Primero se los vendo a ellos como realtors y luego darles todas las herramientas que necesiten para que los puedan vender de la mejor manera posible.
LR: ¿Cuál es la pregunta recurrente del cliente que quiere invertir?
AM: Siempre preguntan si vale la pena la inversión. Claro, porque cuando compras un inmueble, además de utilizarlo, estás creando un patrimonio. Ese dinero perfectamente lo podrían poner en bonos o en la Bolsa de Valores, pero están decidiendo ponerlo en real estate, donde están viendo su dinero crecer al tiempo que pueden disfrutarlo.
Andreina Espino creció en un hogar de dos emprendedores que eran sus padres. De ellos escuchaba hablar a diario, en la mesa del comedor, sobre pautas publicitarias, logos y artes. También se recuerda a sí misma desbaratando cuanto aparto tecnológico caía en sus manos; incluso durante una época de su adolescencia ‘hackeaba’ sistemas.
Esa atracción natural por la publicidad y la tecnología nunca desapareció. Todo lo contrario. Impulsada por sus estudios universitarios y su experiencia en importantes agencias de publicidad en Miami decidió emprender, junto a su esposo, en el área de marketing digital. “En el momento en que yo comencé no había mujeres que hablaran del tema del marketing en español y por eso hice mi estudio previo y decidí enfocarme en este negocio que además dominaba al 100%”, afirma.
Aunque nunca quiso ser una figura pública, no pudo salvarse. Asegura que era una joven super introvertida que, al crecer al lado de su hermana Gaby Espino, reconocida actriz venezolana, se dio cuenta de la exposición que representaba ser famosa y estaba decidida a llevar una vida lo más privada posible.
Todo cambió cuando decidió abrir un canal de YouTube para compartir su conocimiento. Luego le tocó salir a los escenarios, realizar entrevistas y aunque al principio sintió pánico, se atrevió a hacerlo y reconoce que ha sido algo súper positivo, porque se enfocó en lo que le apasiona. Hoy tiene una comunidad de casi dos millones de personas sumando todas sus plataformas.
Latinas RealEs: ¿Cómo te iniciaste en el marketing digital?
Andreina Espino: Siempre fui muy apasionada por las nuevas tecnologías. Y aunque trabajé en importantes agencias de Publicidad en Miami, después de graduarme de la universidad, siempre tuve el sueño de emprender. Entonces decidí unirme a mi esposo y crear nuestra propia agencia y así entramos en ese mundo del marketing, porque al final la publicidad se trata de eso: estrategias que tú aplicas a nivel de mercadeo, que realmente te funcionan. Y fuimos evolucionando del marketing tradicional al marketing digital, que es la tendencia a la que los negocios le están apostando más.
LR: ¿Visualizaste tú éxito y el nivel en el que estás ahora?
AE: Para nada. Yo era una niña bastante introvertida, no podía hablar en público, me ponía roja, temblaba y trataba de evitar el spotlight (ser el foco). Pero cuando abrí mis redes sociales en 2017, por iniciativa de mi esposo, muchos de mis clientes que eran del mundo corporativo me empezaron a decir que yo explicaba muy bien eso (de redes sociales) que para ellos eran novedosos y me alentaron a compartir el conocimiento. Entonces empiezo a hablar de esos temas en mi canal de YouTube y mi vida cambia totalmente. Me empiezan a invitar a entrevistas, conferencias, etc. La primera vez fue en Panamá y yo estaba aterrada de hablar en público. Entonces dije, yo tengo que vencer esto, porque estaba perdiendo todas las oportunidades. Lo curioso es que pasé de ser una niña super introvertida a dar conferencias a miles de personas y me encanta, pero más bien ahora me tienen que quitar el micrófono.
LR: ¿Cómo identificaste y pudiste conectar con tu público objetivo de forma efectiva a través de las plataformas digitales?
AE: Primero, por la pasión con que lo hago, porque a uno le tiene que gustar lo que hace. Segundo, la preparación, tienes que estar capacitándote, educándote constantemente; cuando tú manejas y sabes lo que haces al 100% tienes la seguridad de poder comunicar. Yo decido empezar a transmitir mi conocimiento a través de las redes sociales en base a la experiencia que yo viví en mis proyectos de trabajo, con mis clientes, y eso fue lo que realmente me ayudó a conectar con esa audiencia. Muchas personas se sintieron identificadas en el sentido de que yo les estaba aportando una solución a su problema cuando hablaba de temas de marketing, cuando daba consejos de qué hacer en las redes sociales … entonces había una necesidad muy grande y yo empecé a construir esa comunidad de seguidores que ha ido creciendo, y hoy ya son casi dos millones de personas entre las diferentes plataformas.
LR: ¿Cuáles son las claves para ser exitoso a la hora de emprender un negocio en las plataformas digitales?
AE: Primero hay que tener muy claro lo que se quiere hacer, estudiar las posibilidades, porque hay muchas personas que se lanzan al mundo del emprendimiento y no estudia el mercado para saber lo que quiere concretamente. Segundo, manejar completamente el tema del producto o servicio que se está ofreciendo, porque necesitamos seguridad a la hora de transmitir el mensaje. Y luego, no tener miedo, atreverse, lanzarse al agua. Una de las cosas que te permite pasar al siguiente nivel en tu carrera, en tu emprendimiento es atreverte a hacer cosas que ni siquiera te habías planteado hacer. Cuando se te presentan esas oportunidades es porque tú estás preparado para eso, pero a veces uno mismo no se lo cree y le surgen dudas, pero si se están presentando hay que convencerse de que sí se puede y hay que hacerlo. Es cuestión de organizarse y tratar de conectar siempre desde el lado humano, porque cuando muestras tu lado genuino la gente conecta contigo como persona y por tanto cualquier cosa que le quieras proponer a nivel de negocio va a ser mucho más fácil.
LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las mujeres al iniciar o hacer crecer su negocio en línea?
AE: En general siempre hay desafíos, pero en cuanto a las mujeres quizá el mayor reto pudiera ser lograr una identidad y perder el miedo; hay mucha inseguridad entre las mujeres porque no sienten que se ven bien o piensan que hay que esperar a bajar de peso para hacer un video o tomarse unas fotos o se ven hablando en cámara y no se sienten cómodas. Y yo creo que hay que abrazar y aceptar quiénes somos, con el mayor amor y respeto hacia nosotras mismas y hacer de eso tu imagen, tu esencia, tu producto… Porque las personas se van a enamorar de ti y de quién eres tú con tus defectos y virtudes y te van a recibir con el mismo amor con que tú te proyectas.
LR: ¿Cuál es la importancia de la creación de contenido original en el marketing digital?
AE: Ya todo está descubierto, ya todo está creado, es mentira lo que la gente piensa de que va a hacer algo totalmente original. Entonces, la clave es que tú tengas tu propio estilo. No copies el estilo de otra persona, sino que con tu propio estilo puedas comunicar ese mensaje que quieres comunicar. Tal vez hay un montón de personas que ofrecen el mismo servicio o producto que tú, pero la manera en que tú lo comunicas es única. Es como una huella digital y eso es lo que hay que tener claro, y sí, tú puedes tomar ideas de otros contenidos a la hora de compartir un mensaje, pero siempre tienes que mantener tu esencia, ser única, porque eso es lo que vas a poder mantener como un sello de marca que hace que te prefieran a ti por encima de otros, por la forma en que lo comunicas.
LR: ¿Qué tips podrías compartir para establecer una conexión emocional con la audiencia y generar engagement?
AE: Aparte de mantener tu esencia, tienes que tener una estrategia de marketing, un plan que vas a seguir, tener definido ese público objetivo al que le quieres llegar y basado en eso desarrollar un contenido que esté acorde con esas personas. Ese contenido que creas tiene que ser constante, creativo, usar las diferentes plataformas porque entre más presencia tengas mucho mayor va a ser tu historial de contenido dentro del mundo digital. Cuando conocemos a alguien, generalmente investigamos a esa persona para tener referencia, entonces mientras más información salga de ti y de tu negocio más familiaridad y seguridad vas a generar para que te contacten y hacer negocios contigo. También es importante invertir en publicidad, tener un presupuesto para redes sociales y no depender sólo del algoritmo orgánico de las fredes sociales porque cada vez se ponen más difíciles.
LR: ¿Cómo construiste tu marca personal?
AE: Fue muy cómico, porque yo sentí que mi marca se hizo sola, en el sentido de que fui tan constante con el nicho a donde decidí irme. En el momento en que yo comencé no había mujeres que hablaran del tema del marketing en español. Había referencias en inglés, y por eso hice mi estudio previo y decidí enfocarme en ese negocio que además dominaba al 100%. Creo que la constancia ha sido clave: yo cree una imagen donde todo estaba muy bien producido y eso lo he mantenido; también el estar abierta a todas las posibilidades: cada vez que me invitaban a un evento o una entrevista yo decía que sí, a todo sin importar si era grande o era pequeño y eso fue poco a poco posicionándome en el mercado y la gente empezó a reconocerme. Cuando me di cuenta ya tenía una marca.
LR: ¿Cómo se pueden utilizar las herramientas de automatización de marketing para optimizar la generación de leads y el seguimiento de clientes en el sector inmobiliario?
AE: El mejor ejemplo es ChatGPT. Yo creo que eso es una herramienta muy grande, un asistente literal de inteligencia artificial que te ayuda a responder e-mails, a verificar documentos legales, te ayuda en la búsqueda de leads… Entonces, tenemos que apoyarnos en herramientas tecnológicas como esta y aprender utilizarlas a nuestro favor. También les puede ayudar a las agentes de bienes raíces a optimizar sus perfiles en las diferentes redes sociales, te puede ayudar a crear contenido. A veces queremos hacer un video y no sabemos qué decir… entonces nos puede decir lo que está en tendencia en nuestra industria, en nuestro nicho. De repente tenemos muchas objeciones de los clientes a la hora de vender una propiedad y el ChatGPT nos puede decir cómo podemos vencerlas o abordarlas.
LR: ¿Qué otras herramientas de Inteligencia Artificial pueden ser útiles para las agentes de real estate?
AE: Recomiendo cualquier sistema de CRM (Customer Relationship Management) para gestionar y organizar las interacciones con los clientes de forma rápida. También hay una plataforma de marketing que se llama ManyChat que permite automatizar y administrar conversaciones de ventas a través de bots avanzados en Facebook Messenger. Todos los vendedores saben que la clave está en el seguimiento de los clientes y que si te tardas puedes perderlos. Y esta plataforma la puedes integrar con ChatGPT y hacer que las conversaciones sean más fluidas.
LR: ¿Cuáles son las mayores oportunidades que representa la Inteligencia Artificial para el sector inmobiliario?
AE: Hay que entender cómo les está ayudando la inteligencia artificial a los agentes de real estate. Y es en que sea más rápido el flujo de ventas, porque ayuda a personalizar mucho más los procesos. O sea cuando viene una persona a preguntar por las características y los detalles de una casa que quiere comprar, la inteligencia artificial permite proveer, a través de su sistema automatizado, una información mucho más rápido. De hecho, plataformas como Zillow están implementando el sistema de inteligencia artificial para atender las necesidades de sus clientes. Entonces al final estamos hablando de una productividad más efectiva.
LR: ¿Cómo te mantienes actualizada con las tendencias y cambios en el mercado?
AE: Leyendo e instruyéndome todo el tiempo. Yo todas las mañanas me levanto y le pregunto a Alexa cuáles son las noticias del día y también busco lo último que está pasando en el mundo digital. Y utilizo diversas herramientas.
LR:¿Qué porcentaje de importancia le darías al marketing digital en la industria inmobiliaria?
AE: Mira la industria inmobiliaria es muy competitiva y hay que buscar la manera de destacarse. Entonces, mientras más adelantado estés como agente de real estate en las tendencias de estrategias de marketing, más posicionamiento vas a lograr. Por ejemplo, hace poco salió la nueva red social que se llama Threads. Y a mí mucha gente me dijo que no quería abrir otra red social y que no tenía tiempo… Pero si tú quieres posicionarte tienes que estar al tope de lo que está sucediendo, entonces tienes que abrir el perfil y tienes que ser de los primeros, porque si tú no lo haces, tu competencia lo va a hacer. Tenemos que vernos como un producto y estar mercadeándolo constantemente.
LR:¿Qué mensaje les puedes dar a quienes no les gusta invertir en publicidad?
AE: El mensaje que les doy es que si McDonald’s o Coca-Cola, compañías que ya no necesitan posicionamiento, todavía hacen campañas de publicidad pagadas no solo en medios tradicionales sino en las redes sociales, nosotros que apenas estamos empezando a posicionar debemos seguir ese camino. ¿Cómo saber si realmente vale le pena o no la inversión? Piensen en cuántos miles de dólares les costaría un comercial de televisión, o un spot de radio o salir en un medio impreso. Entonces, eso lo tienes que traducir y llevar al mundo digital. Es decir, necesitas tener un presupuesto para invertir en publicidad en los medios digitales. Y si no lo haces, créeme que tu competencia lo va a hacer. Entonces, puedes ser la mejor realtor del mundo, pero nadie te conoce más allá de tu círculo cercano. Y si quieres salir de ahí tienes que hacer un esfuerzo en todos los sentidos para estar más expuesto, más posicionado para que las personas te vean, te conozcan y puedan trabajar contigo.
Al comienzo, hace 22 años, lo hacía para sobrevivir; de hecho, su licencia la obtuvo después de presentar siete veces el examen para poder aprobarlo, porque no sabía inglés. Pero se fue enamorando de la profesión hasta convertirla en su estilo de vida, un camino lleno de satisfacciones. Hoy hace todo con “mucho amor” y sus clientes lo perciben.
Artemisa Boston es la número uno en transacciones entre los realtors latinos de Estados Unidos, en el ranking de la Asociación Nacional de Profesionales en Bienes Raíces Hispanos (National Association of Hispanic Real Estate Professionals [NAHREP]). Como si fuera poco, esta mexicana triunfa en Minnesota, un estado eminentemente americano, y ocupa el puesto 24 entre los 1,6 millones de agentes de bienes raíces de todo el país.
No es la realtor de los ricos, eso lo tiene claro. Pero vende cientos de propiedades cada año, con un volumen de ventas superior a los 70 millones de dólares. Su promedio anual es de 245 a 300 viviendas. Y más allá del dinero, para ella, una de las cosas más gratificantes de ser agente inmobiliario es ver la felicidad en la cara de sus clientes cuando compran sus casas y sienten que están logrando el sueño americano.
Latinas RealEs: ¿Cómo has logrado tener éxito en un mercado donde no hay tantos latinos como en Miami u otras ciudades de Estados Unidos?
Artemisa Boston: Pienso que una de mis fortalezas es el servicio al cliente y la pasión que tengo por mi carrera, pues hago todo con mucho amor y mis clientes se dan cuenta. También creo que el ser auténtica, sumado a la experiencia aplicada en 22 años de carrera es clave para marcar la diferencia.
LR: ¿Qué hiciste para convertirte en la latina número uno en transacciones en Estados Unidos?
AB: Mira, tengo mucha disciplina, trabajo muy fuerte, tengo muy buena actitud, escucho a mis clientes y resuelvo problemas.
LR: ¿Cuál es tu nicho, promedio de ventas y tipo de propiedades?
AB: Yo trabajo con alrededor de 95% de latinos, propiedades residenciales, en las áreas de Minnesota y Wisconsin. Y mi promedio es de 245 a 300 transacciones por año.
LR: ¿Qué estrategias de marketing y networking tienes para expandir tu negocio y establecerte como líder en el mercado?
AB: El secreto es la constancia. He hecho campañas en televisión y en radio por muchos años y he usado el e-mail marketing y social media, sin descuidar lo tradicional, como es el correo a mis clientes y los eventos de networking.
LR: ¿Qué consejo les darías a otras mujeres latinas que quieren emprender en el campo de bienes raíces?
AB: Que sean disciplinadas, pacientes y constantes. Y que tengan fe de que eventualmente el negocio va a funcionar muy bien, pero hay que hacerlo gradualmente. Quienes tengan un trabajo, no deben dejarlo de repente, sino esperar hasta que tengan una buena cartera de clientes en real estate.
LR: Como latina, ¿has encontrado obstáculos o prejuicios en la industria inmobiliaria?
AB: Sí, al principio de mi carrera sentí que no se tomaban muy en serio a la comunidad latina, pero he luchado diariamente en demostrar que somos serios y vamos en serio.
LR: ¿Hay algún consejo o recomendación que siempre les das a tus clientes cuando están buscando comprar o vender una propiedad?
AB: Que se tomen su tiempo para encontrar la propiedad correcta y que en este mercado tan competitivo tener paciencia por tener una casa es muy importante para su familia.
LR: ¿Tienes alguna historia o anécdota memorable que te haya dejado una fuerte impresión en tu carrera?
AB: Tengo muchas y la mayoría buenas, pero en general mi trabajo me deja una satisfacción muy linda porque sé la importancia de tener un hogar y la importancia de tener un bien en este país; eso les da a mis clientes seguridad y un sentimiento de orgullo independiente del bienestar económico que crea.
LR: ¿Qué estrategias utilizas para mantenerte actualizada y ofrecer un servicio de calidad a tus clientes?
AB: El mercado en sí me hace estar actualizada y me forza a buscar opciones para mis clientes y trato de hacer lo mejor que puedo diariamente para dar un servicio de calidad a mis clientes.
LR: ¿Cuáles son tus planes futuros o metas a largo plazo como realtor?
AB: Bueno me gustaría continuar creciendo pero encontrando la manera de siempre tener balance delegando tareas a mis asistentes.
LR: ¿En qué se diferencia Artemisa la profesional y Artemisa la esposa y madre?
AB: Soy muy intensa como profesional de una buena manera pero trato de ser un poco más relajada como madre y esposa.
LR: ¿Qué haces en tu tiempo libre? ¿Cuáles son tus hobbies?
AB: Voy a partidos de baseball and softball de mis hijos, y comparto momentos lindos con mi familia y amigos.
LR: ¿Qué desafíos específicos has enfrentado durante tu larga trayectoria de real estate y cómo los has superado?
AB: Ha sido difícil encontrar el balance entre la profesión y la familia, pero creo que cada vez voy mejorando más. Ahora voy a los partidos de baseball and softball con mis hijos, y comparto momentos especiales con mis seres queridos y amigos.
LR: Revélanos 3 cosas curiosas de ti, algo que nadie o muy pocas personas sepan…
AB: Que no manejo mucho, que me encanta comer todo el día y que soy muy tímida aunque se vea lo contrario 🙂
Vivió de cerca el sufrimiento de su padre, que murió de cáncer, aunque dolorosamente no pudo acompañarlo en su última morada. Pero fue esa experiencia, y el abuso de su cuerpo, lo que la motivó a que debía incluir en su método de entrenamiento físico, el aspecto espiritual y mental para ayudar a otros a lograr un bienestar integral.
“Entre los 18 y los 27 años, debo admitir que no tenía hábitos saludables: rumbeaba de jueves a domingo, salía, tomaba, llegué a probar las drogas y puse mi cuerpo en situaciones y relaciones donde no lo tenía que poner…”.
Es Janettsy Chiszar, una mujer transformada a la que le ha tocado empezar más de una vez en la vida. Hoy vive llena de fe y es una coach exitosa, a la que muchos recuerdan por su participación en el concurso Nuestra Belleza Latina y sus inspiradoras clases de zumba. Ella prefiere que su legado sea el de la resiliencia, la búsqueda de Dios y el equilibrio entre cuerpo, mente y espíritu.
Latinas RealEs: En pocas palabras, ¿quién es Janettsy Chiszar?
Janettsy Chiszar: Soy una mujer líder, valiente y segura. Una mujer dispuesta a dar y servir a Dios, primeramente, y ayudar a las personas a conocer el amor de Él.
LR: Muchas personas quizá ven tus redes o te ven en un evento o en la televisión y pensarán que naciste famosa o que el éxito lo lograste de la noche a la mañana y no lo es… Como inmigrante ¿qué ha sido lo más complicado que has vivido en este país y cómo lo superaste?
JC: Lo primero fue alejarme de la familia, vine sola a los 18 años y él no estar con mi grupo familiar cerrado fue muy duro. Luego fue el pasar de un estatus de turista a ilegal: fueron cuatro años de mi vida muy angustiosos. Fue una etapa de mi vida donde realmente tenía muchos miedos, pero gracias a Dios lo pude solucionar.
LR: Hoy eres una mujer exitosa, pero te ha tocado comenzar de cero más de una vez en tu vida: ¿cuál es el secreto?
JC: El secreto es la resiliencia, no darme por vencida. Mi mamá siempre me decía: ‘Dios aprieta pero no ahorca’ y eso siempre ha estado muy presente en mi cerebro; y a pesar de que pasé por procesos difíciles en diferentes etapas y los sigo pasando, logré entender eso, que Dios aprieta, pero no ahorca. Mi mentalidad siempre fue, que algo mejor venía, que iba a estar bien a pesar de las dificultades.
LR: ¿Cuál es tu propósito de vida y cómo lo encontraste?
JC: Mi propósito es inspirar y educar a las personas a ser saludables en espíritu, mente y cuerpo, para que puedan encontrar su propósito y sean luz para el mundo. ¿Cómo lo encontré? Teniendo una relación con Dios. Él me fue mostrando quién era yo y cuáles eran mis habilidades y debilidades. Fue como un rompecabezas: conocer a Dios, conocerme yo, sanar mi corazón, superar mi pasado y entender que mi propósito era crear algo para Él. Y eso es impactar y bendecir a otros.
LR: Te promueves como una Fitness Coach que enseña a ser saludable en mente, cuerpo y espíritu… ¿qué significa esto?
JC: Bueno, al principio el fitness era un escape de felicidad para mí, una desconexión total. Yo podía estar triste y llorando mientras manejaba a mi clase de Zumba, después de haber peleado con mi pareja, y llegaba a la clase y me transformaba, cambiaba mi vida, me sentía libre. Luego el fitness comenzó a crecer en mí, porque no me gustaba hacer ejercicio; siempre fui una persona activa, pero no hacía ejercicio y no veía el fitness como parte de mi vida. Luego me di cuenta de que me hacía mucho bien y recuerdo el día que una persona se me acercó y me dijo: ‘Gracias, porque en medio de mi divorcio tus clases de Zumba me han ayudado muchísimo’. Eso impactó mi corazón, porque no sabía el bien que le estaba haciendo a otras personas. Ahí me dije: Esto es lo que yo quiero hacer. Ahí fue cuando conocía a Dios y coincidió con el cáncer de mi padre y vi claramente que además del ejercicio para el cuerpo, debía incluir la parte espiritual y mental en mi enseñanza.
LR: ¿Hay alguna experiencia personal o evento en tu vida que te haya inspirado e impulsado a ayudar a otros a lograr un bienestar integral?
JC: Realmente la enfermedad de mi padre fue como el detonante, porque él estaba en Venezuela y yo no pude ir a despedirlo… fue muy doloroso y no me gustaría que nadie más pase por una situación igual. Entonces si yo puedo aportar algo al mundo a través de mi trabajo para evitar eso lo voy a hacer. Y la otra cosa fue el haber abusado de mi cuerpo. Entre los 18 y los 27 años, era muy joven, y debo admitir que no tenía hábitos saludables: rumbeaba de jueves a domingo, salía, tomaba, llegué a probar las drogas y coloqué mi cuerpo en situaciones donde no lo tenía que colocar y en relaciones donde tenía que hacerlo. Entonces, el entender ahora la importancia de nuestro cuerpo físico para Dios también me motivó a amarme y a hacer lo que hoy hago. Yo creo que el ejercicio y la disciplina de hacerlo rutinariamente es un acto de amor propio.
LR: ¿A veces sientes pesadez y puedes llegar a pensar que no quieres ir al gimnasio? ¿Cómo lidias con esas situaciones difíciles?
JC: Esto sucede más veces de las que debería suceder. Pero para mí la clave es volver al porqué, tener clara mi misión: llevar salud mental, espiritual y física para ayudar a otros. Entonces mi porqué es más grande que mis excusas. Ahora la motivación es como un vaso de agua, que tienes que llenarlo a medida que el agua se acaba… Entonces todos los días es un recordatorio de porqué y para qué estoy haciendo las cosas para los demás y para mi familia: si hoy hago lo que tengo que hacer mañana tendré un legado que dejar. Así que, aunque tengas mis altos y bajos, yo sé que en cristo todo lo puedo. No dependo de mí, si yo dependiera me quedaría en casa y no haría las cosas.
LR: ¿Qué fue lo más difícil de esa transformación personal?
JC: Aceptar mi responsabilidad en el proceso. Dejar de victimizarme, dejar de depender de mí: si tuve o no tuve, si me dieron o no me dieron, si tengo oportunidades, si soy inmigrante, si soy latina… Acepté quién soy para Dios, qué tengo, qué puedo aprender, qué puedo aplicar y cómo puedo hacerlo. Me di cuenta de lo que necesitaba cambiar y transformar de mí que no estaba bien.
LR: ¿Cuáles son los mitos más comunes sobre el fitness y el entrenamiento que encuentras entre las mujeres latinas?
JC: Hay muchas que dicen que son de huesos gruesos; otras que no hacen pesas porque van a parecer hombres, pero la excusa más común es que no tienen tiempo, y déjenme decirles que todos tenemos 24 horas. La persona exitosa tiene 24 horas y la que no es exitosa también. Dios nos dio a todos 24 horas. La diferencia de unas y otras no es la falta de tiempo, sino los hábitos que han creado, es la resiliencia, es luchar a pesar del cansancio, es estar claras en su propósito. Por eso en mi trabajo busco que sean saludables en espíritu, mente y cuerpo, para que ellas también encuentren un propósito que les dé sentido a la vida.
LR: ¿Qué consejos prácticos puedes ofrecer para mantener altos niveles de energía y reducir el estrés en la vida cotidiana?
JC: Si es una mujer que trabaja y pasa 8 o 9 horas en una oficina, lo primero que debe tratar es de levantarse temprano, sacar aunque sea media hora antes de que el día comience, para hacer alguna actividad física. Ya sea un ejercicio o salir a caminar, regalarse esa media hora diaria va a hacer la diferencia porque eso va a crear endorfinas de un modo sano y les va a dar energía. Al principio les va a doler hasta las pestañas y se van a sentir un poco cansadas, pero mientras más lo practiquen va ser más fácil. Si es una persona sedentaria es clave cuidar la alimentación. Otra cosa que puede ayudar es estacionarse un poco más lejos cuando se va a algún lugar para obligarse a dar unos pasos extra. Y en los “break” que tengan, ya sea en la oficina o en la casa, ponerse alarmas de 10 minutos y apenas suene pararse a caminar, aunque sea por las escaleras. Esto a su vez le da un refrescamiento a la mente.
LR: ¿Cómo crear un hábito saludable que no se ha tenido?
JC: La gente no crea hábitos porque no los monitorea. Debes tener una lista de cosas que te hagan salir de tu zona de confort y darte cuenta de que estás saliendo de esa zona de confort. Por ejemplo, incluyes caminar 30 minutos, tomar agua, comer saludable… Y por la noche haces check, check, check y cuando haces eso le estás diciendo a tu mente Yes! ¡Lo lograste! A veces el problema es que se hacen listas de 10 cosas y sólo se hacen cuatro, entonces en la noche al ver la lista se frustra y piensa “no sirvo para esto”. Pero al final, insisto la clave está en monitorear los hábitos que se proponen. Y aceptar la responsabilidad cuando no lo hacen; decir “me falta apretar la tuerca aquí, me hace falta apretar allá.
LR: ¿Cuáles son para ti las claves para equilibrar el bienestar físico, espiritual y mental?
JC: Lo más importante es organizar la semana, tener claro qué es lo que quieres hacer. A mí me preguntan cómo hago para llevar mi compañía, mi matrimonio, servir a Dios… Pero es que todo se une en un calendario, yo tengo un horario. Yo respeto mis prioridades: primero Dios, levantarme temprano, duermo temprano, etc… respeto mis horarios, a través del monitoreo de mis actividades distribuyo mis tiempos por bloques: tengo dos bloques en la mañana, dos bloques al mediodía y dos bloques en la noche donde acomodo todo, pero lo más importante es planificar los hábitos, ponerlos en el calendario y cumplirlos, decir yo quiero, yo puedo y preparar la mente para vencer.
LR: ¿Como latina y mujer de fe, ¿qué mensaje quieres transmitir a las mujeres que quieren encontrar su propósito de vida?
JC: Primeramente, Dios. Hay que buscar una relación con Dios, porque Él es el que lo da todo. Si yo tengo un iPhone yo no voy a ir a Samsung a que me lo arreglen sino a Apple. Es lo mismo con Dios, ¡Hay que ir a la fuente de vida! Cuando tenemos una relación con Dios, el Espíritu Santo le habla tu corazón y a tu mente, te guía y te muestra lo que no está bien, lo que hay que modificar y esa mente transformada le va a decir a tu cuerpo que debes tomar acción para ser más saludable. Todo lo que hacemos es con base en los pensamientos. Por eso hay que cuidar mucho lo que ves, lo que escuchas, lo que lees, lo que comes… Estar en el presente cada día, dejar de vivir en el pasado para no estancarse y mirar al frente: donde estoy, con lo que tengo, cómo lo puedo hacer mejor.
LR: ¿A quién admiras?
JC: Admiro la resiliencia de mi madre. Ella es la que me ha enseñado a no rendirme nunca. Y admiro a mi esposo porque es un hombre que a pesar de tantas cosas difíciles que le han sucedido ha decidido todavía amar. Y admiro a Jesús como el gran maestro de la humanidad.
Si estás pensando en vender tu casa, el home staging puede brindarte dos grandes ventajas: venderla más rápido y mejorar el precio de venta. De hecho, se ha convertido en una herramienta imprescindible para resaltar y vender una propiedad en el competitivo mercado inmobiliario actual.
Consiste en realzar los puntos fuertes de una vivienda y crear un ambiente atractivo que capte la atención de los compradores potenciales. “Por mi experiencia puedo decir que, como todas las cosas, el amor entra por los ojos y la belleza vende. La magia del home staging hace lucir una casa más acogedora, más atractiva. Es como un plato de comida, todo entra por los ojos”, afirma Israel Blanco, decorador de interiores con más de 20 años de experiencia, que, además, nos regala una clave: “Hay que tener en cuenta que las casas para la venta deben arreglarse para un público en general, no debemos personalizar las propiedades al gusto de uno. Tampoco se trata de llenar las casas o atiborrarlas de objetos. Es cuestión de saber mezclar el buen gusto con el minimalismo”.
Las estadísticas refuerzan lo anterior. El Perfil de Home Staging 2023, realizado por el grupo de investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR), revela que el 58% de los realtors mencionaron que el home staging tuvo un efecto en la mayoría de los compradores al mirar la propiedad. Otra cifra más relevante aún fue que para el 81% de los agentes consultados, organizar una propiedad logró que para el comprador fuera más fácil visualizarla como un futuro hogar.
Una de las preguntas de la encuesta tenía que ver con las áreas de la casa que a los compradores más les gusta ver arreglada. Ganó, y de lejos, la sala de estar (39%), seguida del dormitorio principal (36%) y de la cocina (30%). “Es lógico, ya que esos son los espacios donde las personas pasan la mayor parte del tiempo mientras permanecen en casa”, asegura Andrés Arango, arquitecto y decorador de interiores, quien agrega que “hay que prestar atención a cada detalle y tratar de que la decoración sea atemporal, muy acogedora y sin saturación, para que el comprador se identifique con todo el lugar”.
Los expertos consultados por Latinas RealEs coinciden en asegurar que los siguientes son los aspectos esenciales para tener en cuenta a la hora de preparar una propiedad para mostrarla:
La fachada y la entrada deben lucir impecables. Puerta principal bien pintada, colocar macetas con flores, asegurarse de que la iluminación sea adecuada y retira cualquier desorden.
Despersonalizar y ordenar los espacios, para que los compradores puedan imaginarse viviendo allí. Eliminar elementos personales como fotografías, objetos religiosos o políticos. Limpiar y organizar las áreas para crear una sensación de amplitud y orden.
Neutralizar los espacios con una paleta de colores neutros y sutiles para pintar las paredes. Seleccionar muebles y accesorios que sean versátiles y atractivos para una amplia gama de personas, además de proporcionales al espacio. Esto permitirá que los compradores se proyecten en el espacio y visualicen su propio estilo y gusto.
Maximizar la luz natural. Abrir las cortinas y limpiar las ventanas para dejar entrar la luz del día. Un espacio luminoso se percibe más amplio y acogedor, generando una impresión positiva en los posibles compradores.
Por último, fotos profesionales. Cuando la puesta en escena está lista, unas buenas fotos pueden capturar los mejores ángulos y mostrar la propiedad en su luz más atractiva. Las fotos de alta calidad son cruciales, por ejemplo, para las publicaciones online.
Siguiendo estas recomendaciones y contando con la asesoría de un buen decorador de interiores, es muy probable que hasta el valor de la propiedad en venta pueda aumentar. El informe de la ANR arrojó que al menos el 20% de los agentes dijeron que organizar una casa aumentó el valor del dólar ofrecido entre uno y cinco por ciento, en comparación con otras viviendas similares en el mercado que no fueron puestas en escena (home staging).
Resulta muy interesante la cifra anterior, dado que el 27% de los agentes vendedores declararon que había ligeras disminuciones en el tiempo en el mercado cuando la casa fue escenificada. Dichos resultados son la demostración de la gran importancia que tiene el home staging en el mercado inmobiliario actualmente.
La primera impresión es fundamental, así que hay que invertir tiempo y esfuerzo en preparar tu casa para la venta. Con un enfoque adecuado de home staging, podrás aumentar las posibilidades de éxito y lograr una transacción más rápida y exitosa.
Recuerda que, si lo que deseas es lograr una puesta en escena impecable, debes buscar, en la medida de tus posibilidades, la asesoría de un profesional que tenga buen ojo para el diseño y el conocimiento de las tendencias actuales del mercado. Su experiencia puede ayudar a que una propiedad se destaque y potencialmente se venda o alquile más rápido y a un precio más alto.
Tengo mi corazón lleno de gratitud y alegría. Hace tan solo tres meses que lanzamos nuestra revista dirigida a mujeres en el mundo del real estate con la esperanza de inspirar, informar y empoderar a todas aquellas que están involucradas en esta apasionante industria. Y hoy, con gran emoción, quiero expresar mi más profundo agradecimiento a cada una de ustedes, a nuestra comunidad en constante crecimiento, por el apoyo abrumador que nos han brindado.
Desde el primer día nos propusimos crear un espacio donde las mujeres latinas pudieran encontrar contenido relevante, consejos valiosos y una red de apoyo sólida. Y gracias a su entusiasmo, comentarios y sugerencias, hemos podido dar forma a una revista física y online que se adapta a sus necesidades e intereses. Cada mensaje de aliento y cada testimonio de cómo nuestro medio ha tenido un impacto positivo en sus vidas nos motiva a seguir adelante y a trabajar arduamente para ofrecerles un contenido de calidad.
No puedo pasar por alto el agradecimiento hacia aquellos invitados especiales que han compartido su experiencia y conocimientos con nosotras en estas páginas. Sus voces han sido fundamentales para enriquecer nuestro magazine y brindarles perspectivas diversas. A cada experto, profesional y líder en el campo del real estate y otras áreas que ha colaborado con nosotros, les estoy sinceramente agradecida por su generosidad y por ayudarnos a construir una plataforma de empoderamiento.
Además, quiero expresar mi gratitud a nuestros valiosos patrocinadores. Su apoyo total ha sido fundamental para hacer realidad esta revista y permitirnos llevar nuestro mensaje a un público más amplio. Su compromiso con nuestro proyecto nos ha impulsado a seguir creciendo y a alcanzar nuevas metas. Sin ustedes, nuestra misión de inspirar y empoderar a las mujeres en el sector del real estate no sería posible.
Y ahora, con gran emoción, les doy la bienvenida a la segunda edición de nuestra revista. Estamos entusiasmados de presentarles un contenido aún más diverso y enriquecedor. Nuestro equipo editorial ha estado trabajando arduamente para traerles entrevistas exclusivas, artículos relevantes y perspectivas frescas que las mantendrán informadas y motivadas en su camino hacia el éxito.
Gracias por ser parte de este increíble viaje. Su apoyo y dedicación nos han impulsado a superar nuestras propias expectativas. Juntas, estamos construyendo una comunidad fuerte y valiente que desafía los límites y alcanza grandes logros.
A Sebastian Grey le gusta ganar. Se describe a sí mismo como un colombiano resiliente que llegó a los Estados Unidos con 200 dólares en el bolsillo y la mente cargada de sueños. De la noche a la mañana pasó de limpiar casas a ser el gran triunfador de la temporada 17 del famoso reality de diseño de modas Project Runway, cuyo premio mayor fue de 250.000 dólares.
En Colombia estudió con los mejores diseñadores de moda y tuvo su propio negocio, pero lo dejó todo para perseguir el sueño americano. Y para alcanzarlo, tuvo que “destruir” su ego. Esa mezcla de humildad y tenacidad le permitió resurgir y, aunque hoy tiene una faceta más comercial, se codea con los grandes del diseño en Estados Unidos.
A nuestras Latinas RealEs les comparte tres consejos:
Tener confianza. Si una realtor lleva consigo esa confianza a su oficina o a una reunión con un cliente, puede vender lo que sea.
Usar un power suit (chaqueta) que les dé seguridad, determinación y sientan que dominan el espacio.
Vestir pantalones anchos, que, además de ser chic, son muy cómodos.
Latinas Reales: ¿Por qué renunciar al éxito en Colombia para venirte a Estados Unidos?
Sebastian Grey: Me sentía estancado y necesitaba un cambio. Fue un momento para volver a empezar. Tuve que hacer trabajos que nunca pensé que tendría que realizar, como limpiar casas, housekeeping en un hotel, limpiar piscinas, lo que me resultara, pero nunca lo vi como algo chocante o que me hiciera sentir mal. Lo tomé como la manera para aprender inglés y como un aprendizaje a todo nivel, cultural y personal. Uno llega a este país cargado de sueños, pero para alcanzarlos tenemos que destruir nuestro ego. No se trata de agachar la cabeza, sino de gozarse el proceso y triunfar con humildad.
LR: ¿Cómo asumiste ese choque cultural?
SG: Tuve que empezar de cero a construir a un nuevo Sebastian y a darme cuenta de cuáles iban a ser mis nuevas prioridades. Mis primeros trabajos eran muy duros en jornadas que excedían las 12 horas diarias, terminaba agotado. Pero nunca he sido alguien negativo, todo lo contrario. Lo tomé como una manera de aprender inglés y más que todo como un aprendizaje a todo nivel, cultural y personal. El tener que desempeñar labores en las que tenía que estar en contacto con la gente me permitía progresar en el idioma. Al principio no sabía ni cómo se decía ‘aguja’ en inglés, pero poco a poco y con mucha paciencia fui ampliando mi vocabulario. Uno llega a este país cargado de sueños, pero para alcanzarlos tenemos que destruir nuestro ego. No se trata de agachar la cabeza, sino de gozarse el proceso y triunfar con humildad.
LR: ¿Cómo fue esa experiencia de participar en Project Runway, el reality de diseño de moda #1 a nivel mundial?
SG: El proceso fue super largo, duró casi 5 meses. Tuve que dar varias entrevistas, enviar muchos documentos, viajar a Los Ángeles y a Nueva York, hacer pruebas de cámara. Nunca me imaginé que iba siquiera a poder participar, pero después de todo es tiempo me llamaron y fui uno de los 16 participantes de la temporada diecisiete. Fue como si me metieran en un warehouse, encendieran las luces y alguien dijera ¡acción! Todo de la noche a la mañana. Yo no podía creer que era uno de los 16 participantes que aspiraban a ser el mejor nuevo diseñador de Estados Unidos. Uno de los momentos que más recuerdo fue cuando Nina García, editora de la revista Elle y jurado del reality, se me acercó a saludarme y a preguntarme si era cierto que era colombiano y cómo había logrado entrar a la competencia. La conductora del reality era Karlie Kloss, una de mis supermodelos preferidas, de verdad era de no creerlo.
En medio de ese proceso Sebastián conoció a su mejor aliado y actual esposo: “Tuve la suerte de conocer a Mathew Anthony Grey. Él tuvo mucho que ver con todo esto que estoy viviendo hoy en día, porque fue él quien me motivó a participar en Project Runway. Llené la aplicación faltando 20 minutos para que se cerraran las inscripciones; nunca pensé lo que vendría después, mucho menos que ganaría”.
LR: Cuando entraste en la competencia tu nivel de inglés no era óptimo. ¿Eso dificultó tu participación?
SG: Un poco, sobre todo a la hora de entender los retos que nos ponían en cada capítulo. Acá en Estados Unidos es muy importante el storytelling, poder explicar de dónde vienen las cosas y por qué se hacen, para poder conectar con la audiencia. Hay que saber hablar en términos de marketing y yo no lo hacía muy bien que digamos. Por eso no gané tantos retos como pretendía, porque en ocasiones no entendía lo que me decían, pero me quedaba callado y hacía de cuenta que había entendido (risas). Project Runway fue como una escuela que me permitió mejorar mucho mi nivel de inglés. En la recta final del concurso ya hablaba el idioma mucho mejor y eso me permitió ganar.
LR: ¿Triunfar en ese reality te permitió lograr alguna meta que siempre tuviste como diseñador de modas?
SG: Siempre quise presentar una colección diseñada por mi en la Semana de la Moda de Nueva York. La final de Project Runway fue precisamente en esa ciudad y cada uno de los tres finalistas debíamos presentar una colección. Un año después fui invitado a participar nuevamente en ese evento ya como diseñador independiente, lo cual fue un orgullo porque es una de las semanas de la moda de más prestigio a nivel mundial. Eso fue justo un mes antes de que empezara la pandemia del Covid-19.
LR: Ganaste 250.000 dólares de premio, ¿cómo invertiste ese dinero?
SG: No quería que el premio se esfumara. Otro de los premios que gané en Project Runway fue una beca completa para hacer una maestría en negocio de moda y manejo de marcas de lujo en el Instituto de Diseño Marangoni de Miami. Allí establecí muy buena relación con mis profesores, quienes me ayudaron a pensar en la mejor manera de aprovechar mi triunfo a nivel monetario. Ellos me enseñaron algo muy importante: antes de invertir hay que identificar el mercado y el cliente al que uno quiere llegar, conocer sus gustos. Eso te permite desarrollar, por ejemplo, una colección de ropa o de accesorios dirigida a un mercado específico en lugar de estar pensando en gastarte toda la plata montando una tienda en un buen sector, algo que en este país cuesta muchísimo dinero.
LR: ¿Funcionó bien ese plan de negocios? ¿Qué ha pasado en tu vida desde entonces y qué está pasando actualmente a nivel profesional?
SG: Han pasado y siguen pasando un montón de cosas. Cada año y teniendo en cuenta lo aprendido, desarrollo una colección propia que siempre lleva la etiqueta ‘Seasonless by Jhoan Sebastian Grey’, la cual vendo online. Adicional a esto, soy el director creativo de Nonchalan Label, una marca premium ready to wear con base en Miami. Pero algo que me tiene muy contento porque siempre había querido hacerlo, es poder vender mi ropa en Tv Retail. Hice varios intentos y nunca me aceptaban, siempre me decían que no, pero seguí tocando la puerta hasta que conocí a Marla Wayne, una de las vendedoras principales de esos canales. Nos conocimos mientras me arreglaban una llanta del carro. Ella me reconoció del reality y nos pusimos a charlar. Es gracias a Marla que en el 2024 vamos a lanzar ‘Grey by Jhoan Sebastian Grey’ en el canal de televisión HSN, una colección con todas las tallas y para todas las mujeres. En este tipo de espacios uno va y vende sus productos en directo. Muchos diseñadores se dejan deslumbrar por el glamour de Hollywood y todo eso, pero yo no. Yo siempre había querido estar con un público más masivo (comercial) donde pudiera alcanzar una audiencia mucho más grande.
LR: ¿Qué consejo le das a los estudiantes de diseño o a los que se acaban de graduar y buscan una oportunidad en un ámbito tan competido como el de la moda?
SG: Precisamente ese, que no sueñen únicamente con ver su nombre en una gran tienda ni con crear una marca de lujo. El mundo del diseño tiene muchas opciones, pero lo más importante es empezar por entender a tu público, cuál va a ser tu audiencia, el nicho de mercado en que te vas a enfocar. A veces hasta toca olvidarse de lo que a uno le gusta, para empezar a pensar en lo que le gusta a tu mercado. Cuando entiendas quién es esa persona a la que le vas a vender es cuando debes empezar a desarrollar una colección, no antes. Pueden empezar creando una o dos piezas muy específicas para un mercado muy definido y ahí sí empezar a crecer el negocio.
LR: Has logrado mucho en poco tiempo. ¿Con qué más sueña Sebastian Grey? SG: El sueño más grande siempre ha sido trabajar en una de las más prestigiosas casas de moda. Me encantaría poder estar en Alexander McQueen, sobre todo en estos momentos en que la moda es un vehículo de manifestación a nivel mundial. De hecho, estuve hace poco en Londres, donde visité Saint Martins, la escuela de diseño donde él se graduó. Siempre he dicho que en las escuelas es donde están todos los contactos. Por eso estoy aplicando ahora para hacer un curso allí, buscando la posibilidad de trabajar para una de esas grandes casas de diseño.
Aunque la mano profesional de un buen decorador de interiores siempre será necesaria para crear la magia ambiental de una casa, tú también puedes aportar y participar activamente de esa tarea. Siguiendo las indicaciones que te daremos a continuación podrás convertir tu hogar en lo que siempre deseaste: tu refugio preferido, un oasis, el orgullo de familiares y visitantes.
Estamos hablando del lugar donde pasamos gran parte de nuestro tiempo, donde podemos relajarnos, disfrutar de momentos en familia y expresar nuestra personalidad. Por tanto, la decoración de nuestra casa juega un papel crucial en cómo nos sentimos y cómo percibimos el ambiente que nos rodea.
Andrés Arango, arquitecto y decorador de interiores colombiano radicado en Miami, afirma que si lo que pretendemos es darle un toque especial a nuestro hogar y convertirlo en un espacio acogedor y estilizado hay que definir el estilo personal. “Me encuentro muy a menudo con clientes que desean un estilo moderno, pero todo lo que me muestran los lleva a algo muy minimalista o rústico”.
Para evitar que esto suceda, Israel Blanco, un cubano/americano profesional en fashion merchandising y decoración de interiores sugiere “explorar estilos hasta encontrar el que más se identifique con nosotros. El mundo actual ofrece muchas opciones: revistas, redes sociales y plataformas de diseño a través de las cuales podemos buscar inspiración hasta encontrar el que mejor se adapte a nuestras preferencias y personalidad”.
Nuestros dos expertos consultados por Latinas Reales comparten con nosotros los que, según ellos, son los puntos clave que no deberíamos pasar por alto a la hora de decorar los distintos espacios hogareños.
Paleta de Colores
La elección de los colores juega un papel crucial en la decoración. Esto puede afectar nuestro estado de ánimo y la percepción del espacio. Lo más recomendable es optar por una paleta de colores coherente que fluya armoniosamente en toda tu casa. Puedes elegir tonos neutros como base y agregar acentos acordes o hasta algunos más vibrantes dependiendo del gusto particular, para dar vida a las habitaciones.
La Iluminación
Es indispensable para completar cualquier decoración. “Debe tenerse en cuenta desde el inicio, es casi que lo primero que hay que planear, ya que de ellos depende poder acentuar espacios y objetos decorativos a los que queremos brindarles protagonismo”, asegura Andrés. Israel, por su parte, agrega que “hay que aprovechar la luz natural al máximo, manteniendo las ventanas limpias y eligiendo cortinas o persianas que permitan el paso de la luz. La iluminación cambia y transforma un espacio, ya que las luces y sombras harán que una habitación se vea cómoda, pero también dramática o atmosférica”. No debemos olvidar incorporar lámparas de diferentes estilos y tamaños que ayuden a crear una atmósfera acogedora y cálida durante la noche.
Muebles y Distribución
Antes de comprar muebles nuevos, asegúrate de tener en cuenta el tamaño y la distribución del espacio. Escoge muebles que se adapten tanto a tus necesidades como a tu estilo decorativo. “Si el espacio es reducido, considera muebles multifuncionales que te ayuden a maximizar el espacio disponible. Si tu casa es grande y el presupuesto lo permite, puedes agregar un gran sofá en cuero en forma de ‘L’ para la sala, pues esto brindará un aspecto de confort y elegancia a ese espacio tan importante para las visitas”, aconseja Israel.
Organización y Orden
Una casa bien organizada y ordenada siempre se verá más atractiva. Utiliza cestas, cajas y estanterías para mantener tus espacios libres de desorden. Además, aprovecha al máximo el espacio vertical en paredes y puertas para almacenar objetos y accesorios, ya que esto otorgará balance y armonía a todos los rincones de tu casa.
Los Espejos
Los espejos son un excelente elemento de decoración para los espacios reducidos, ya que “crean la sensación de amplitud y proporcionan más luminosidad, por eso siempre recomiendo colocarlos estratégicamente en lugares donde puedan reflejar la luz natural o elementos decorativos que deseemos destacar, como cuadros, esculturas o muebles”, nos dice Israel.
La Naturaleza
La conexión con la naturaleza es esencial para el bienestar en el hogar. “Incorporar muebles de madera, piedras naturales y vegetación con o sin flores puede mejorar el atractivo visual de cualquier espacio. Los elementos naturales agregan textura, profundidad y brindan calidez y frescura”, afirma Israel, quien ha decorado muchas casas en Miami bajo este concepto.
¿Cómo marcar la diferencia?
Los pequeños detalles pueden lograr esto en la decoración de una casa. “Los cojines, las alfombras y las mantas son excelentes para dar el toque final de perfección a la sala o las habitaciones, espacios que requieren calidez e intimidad. Los cuadros y obras de arte no deben ser escogidos al azar o por moda. Antes de adquirirlos debemos asegurarnos de que reflejen nuestros gustos e interesa”, sentencia Andrés.
Por último, pero no menos importante, recuerda que la decoración de tu casa es un proceso en constante evolución. Renueva y actualiza de forma periódica para mantener tu hogar fresco y en sintonía con tus gustos. Decorar es una oportunidad para expresar tu creatividad y crear un ambiente acogedor y estilizado. Sigue los tips recomendados por nuestros decoradores profesionales y disfruta del proceso de transformar tu cada en un espacio que te represente y te haga sentir en plenitud cada vez que abras la puerta. ¡Manos a la obra!
La Capital del Sol hace rato dejó de ser sólo playas, fiestas, destino de compras y el lugar ideal para invertir en bienes raíces. A estas atracciones hay que agregarle la cultura. Una que refuerza la idea de que la ciudad es uno de los destinos turísticos más apetecidos en todo el mundo por la oferta de arte contemporáneo.
Miami, con su vibrante escena cultural que ya alcanza visos de renombre internacional, se ha convertido en el epicentro de los aficionados y coleccionistas de arte de todo el planeta. Latinas Reales te invita a que conozcas algunas de las galerías y museos más destacados, así como eventos de gran calibre que han hecho de Miami un epicentro del arte contemporáneo.
“Miami, aunque no lo parezca, es una ciudad con una gran oferta cultural. Más allá de las playas y los beach clubs, son muchos los museos que se pueden visitar. Aunque estés planificando tu viaje con la intención de disfrutar de las playas, te recomendamos visitar alguno de los museos de Miami. Una buena manera de hacerlo es aprovechar un día lluvioso para destinarlo a los museos y galerías” dice en un artículo el portal Viajar Miami, especializado en recomendaciones turísticas.
Y es que la lista de museos importantes que tiene Miami sobrepasa los 20. Así que ya seas local o estés de visita, te recomendados algunos:
Museo de Arte Contemporáneo de Miami (MOCA). Ubicado en el corazón del histórico distrito de Wynwood, el MOCA alberga una impresionante colección de arte contemporáneo de artistas locales, nacionales e internacionales, además de exhibir obras innovadoras y provocativas que abordan una amplia gama de temas sociales y políticos. También organiza regularmente exposiciones temporales y programas educativos para fomentar la participación del público.
Instituto de Arte Contemporáneo (ICA). Situado en el Design District, es conocido por su enfoque vanguardista y su compromiso con los artistas emergentes. El museo presenta una serie de exposiciones y eventos que promueven el diálogo artístico y el intercambio cultural. Además, cuenta con una amplia biblioteca y un espacio para programas educativos, lo que lo convierte en un lugar dinámico para aprender y experimentar el arte contemporáneo.
Wynwood Walls. Es otro lugar imperdible para los amantes del arte en Miami. Situado en el vecindario de Wynwood, este espacio al aire libre es una galería de arte urbano a gran escala. Las paredes de los edificios están adornadas con impresionantes murales pintados por artistas locales e internacionales de renombre. Se ha convertido en un destino icónico para aquellos que buscan experimentar el arte callejero en un entorno vibrante y único.
Bass Museum of Art. Es otro importante punto de encuentro para los entusiastas del arte contemporáneo. Fundado en 1964, cuenta con una colección diversa de arte moderno y contemporáneo que abarca desde pinturas y esculturas hasta instalaciones multimedia. El museo se ha ganado una reputación por su programación ecléctica y su enfoque en la intersección del arte y la cultura.
Aparte de los museos, las galerías privadas han jugado un papel importante para colocar a la ciudad como referente de expansión del arte contemporáneo, ya que son espacios donde los nuevos artistas son acogidos, lo cual permite descubrir nuevas obras y conectarse con talentos emergentes y curadores de mucho prestigio internacional. Algunas de las mejores están ubicadas en Wynwood, un barrio que ya es todo un referente para los amantes de los viajes, la gastronomía y el arte.
Pero definitivamente Miami no sería considerada un escenario perfecto del arte contemporáneo de no ser por un evento de grandes proporciones que ya está consolidado como una de los más importantes del mundo. Nos referimos, por supuesto, a la feria de arte Art Basel en su versión americana, cuya celebración anual desde el año 2002 en el mes de diciembre convoca a cientos de miles de expertos y aficionados que llegan a la ciudad, abarrotando hoteles y transformando las calles en un hervidero de actividad artística que favorece a la economía y al turismo.
“El hecho de que Art Basel esté en Miami es ya de por sí muy interesante, porque es una marca que hace sus otros dos grandes eventos en Hong Kong y en Suiza, de manera que so nos da una idea bastante buena del lugar que Miami se ha ganado en el arte contemporáneo en el mundo entero”, afirma Marcela Bellini, fotógrafa que el año pasado participó como expositora.
Otro aspecto que ha engrandecido a la ciudad desde el punto de vista artístico, según Bellini, es que “en sus inicios se hacía solamente en el Miami Beach Convention Center, pero su éxito provocó que se expandiera a otros escenarios, permitiendo que se les diera cabida a artistas emergentes y no solamente a los muy reconocidos, convirtiendo a Miami en una especie de ciudad museo”. La programación del Art Basel incluye, entre otros atractivos, esculturas en las calles, exposiciones paralelas, eventos especiales, exposiciones de dimensiones enormes y fiestas en toda la ciudad.
Esto provoca que galerías, coleccionistas y amantes del arte moderno y contemporáneo de todo el mundo lleguen y conviertan a Miami en un centro de atención internacional, impulsado el crecimiento de ferias de arte satélite y eventos relacionados. Miami, como destino cultural imprescindible, le debe mucho al Art Basel, el cual es considerado por muchos como la Semana del Arte de Miami.
No podemos finalizar este recorrido por la imagen artística de Miami sin mencionar que su ubicación estratégica ha sido clave, ya que es el puente perfecto entre América del Sur y Norteamérica, cuna de una diversidad cultural que pocas ciudades alrededor del mundo se dan el lujo de tener. Así que, si alguien te pregunta por qué Miami es la nueva joya de la corona del arte contemporáneo, ya sabrás cómo contestar: una larga lista de museos y galerías, su infraestructura artística, la influencia de la feria Art Basel y la presencia del arte urbano en Wynwood le han dado ese apelativo con sobrada justicia.
“Reduce la velocidad al hablar. Así ganarás seguridad, te encontrarás más cómodo y te entenderán mucho mejor”. Este es uno de los consejos de Lorena Susso para mejorar la oratoria y la dicción, especialmente cuando nuestro trabajo se enfoca en las ventas.
Latinas Reales dialogó con esta colombiana, instructora de oratoria y dicción, además de entrenadora de medios, que está enfocada en ayudar a las personas para que aprendan a impactar con su voz y marquen la diferencia tanto en su vida personal como laboral: “Hay que comprender que esto no es un proceso puramente natural, sino que requiere la práctica y capacitación constante”.
Latinas Reales: ¿Cómo crees que la oratoria y la dicción pueden influir en el éxito de ventas?
Lorena Susso: La oratoria es un medio eficaz para lograr comunicar nuestros objetivos y usar bien este arte nos permitirá mejorar nuestra vida personal y laboral. Si trabajamos en el mundo de las ventas podemos usar la oratoria como una herramienta para mejorar a la hora de vender y conectar con el cliente. Toda la vida el arte de vender estuvo conectado con hablar bien, de manera que el cliente pudiese entender lo que estamos queriendo vender fácilmente.
LR: Cuál es tu enfoque principal en la enseñanza de la oratoria y la dicción en el contexto de las ventas?
LS: La oratoria es crucial para establecer y cerrar una venta, porque te permite darle calidad, comunicación y persuasión a tu mensaje. Siento que hay una relación muy estrecha entre las ventas y la oratoria. Mi enfoque a la hora de enseñar es la elocuencia, la empatía y la persuasión.
LR: ¿Cómo se puede mejorar la pronunciación para que un mensaje sea más claro y entendible para cualquier cliente?
LS: La mayoría de personas que me contratan hablan muy rápido y esto hace que su pronunciación no sea muy clara, y ese es el momento en que se puede perder la conexión con el cliente o prospecto. Cada vocal, cada consonante debe ser pronunciada; la articulación y la modulación son fundamentales para dar un mensaje efectivo. Existen ejercicios y rutinas que nos ayudan a mejorar mucho nuestra dicción.
LR: ¿Por qué a veces se nos traba la lengua y no podemos decir lo que queremos decir?
LS: Este es uno de mis temas favoritos, pues muy pocos conocemos el sistema fonatorio y no sabemos que nuestra lengua, al igual que el cuerpo, necesita ser ejercitada. Es un músculo que debemos cuidar y tener rutinas para una mejor dicción. Siempre digo ‘lengua relajada, dicción garantizada’.
LR: ¿Qué se necesita para mejorar la fluidez al hablar y comunicar las ideas de manera más efectiva?
LS: Siempre enseño a mis estudiantes la importancia de ejercitar nuestro sistema fonatorio todos los días, rutinas de ejercicio para la lengua, mucha lectura en voz alta y nunca dejar de prepararnos. Conocer bien lo que vamos a presentar ante los demás. Grabarnos y escucharnos ayuda mucho a mejorar nuestra comunicación efectiva.
LR:¿Cómo utilizar la entonación y el ritmo adecuados de la voz para transmitir emociones y lograr una mayor conexión con los clientes?
LS: Muchas veces sin darnos cuenta hablamos de forma monótona y esto hace que no haya conexión con el cliente. El tono de voz juega un papel muy importante a la hora de transmitir un mensaje. El psicólogo Albert Mehrabian dice que el potencial de la comunicación recae un 7% en las palabras y un 38% en el tono de la voz. Así que además de cuidar lo que se dice, hay que cuidar cómo se dice.
LR: Entonces lo más importante es un buen tono de voz…
LS: La importancia del tono de voz en la comunicación es indiscutible, pues te permite mostrar originalidad y hacer la diferencia. El tono de voz en la comunicación debe ser congruente, relevante y duradero.
LR: ¿Qué técnicas se pueden utilizar para controlar el nerviosismo y la ansiedad al hablar en público?
LS: Lo más importante es la respiración, esto es fundamental cuando estamos nerviosos. Intenta respirar con el diafragma y no acelerar demasiado tu discurso para que no te falte el aire en ningún momento. Si te acostumbras a respirar conscientemente, podrás controlar más fácilmente los nervios. También puedes realizar una serie de respiraciones profundas antes de salir al escenario o presentación. Otro truco útil para calmar los nervios es obligarte a hablar más lento de lo normal. Cuando estamos nerviosos aceleramos mucho nuestra forma de hablar.
LR: ¿Qué otros consejos prácticos puedes darnos para mejorar la oratoria y la dicción en la presentación de productos o servicios?
LS: Leer en voz alta, realizar trabalenguas, exagerar la pronunciación mientras leemos, grabarnos con el teléfono, escucharnos, realizar ejercicios diarios con la lengua, calentamiento de voz y algo crucial: no salir en frío (sin practicar) a una presentación importante. La voz se debe calentar al igual que la musculatura de la cara, porque esto ayuda mucho a la buena articulación.
LR: ¿Cuál es tu consejo más importante para quienes buscan mejorar sus habilidades en oratoria y dicción en el contexto de las ventas de bienes raíces?LS: Invertir en sí mismos, capacitarse, estudiar, prepararse, ser disciplinados y enfocados. El desarrollo de una buena oratoria es fundamental para los agentes de real estate, por lo tanto deben comprender que no es un proceso puramente natural y que requiere la práctica y la capacitación constante.
¿Cómo vas a querer a otros si no te quieres a ti misma y no te pones en primer lugar? Es una pregunta que muy a menudo vemos en revistas, programas de televisión, periódicos, internet, en fin, en todos lados. Latinas Reales quiere servir de faro a aquellas lectoras cuyo aprecio hacia sí mismas se ha visto afectado por diversos factores que podemos identificar y combatir.
“Nadie puede dar lo que no tiene. Cuando das amor sin amarte es cuando buscas aprobación de los demás y empiezas a negociar tus no negociables. Esa ecuación siempre termina mal”, sentencia Patty Gómez, terapeuta y coach espiritual, dejando en claro que “Una autoestima saludable es esencial para nuestro bienestar emocional y mental, pues juega un papel vital en nuestros logros y relaciones interpersonales”.
Una persona con una autoestima saludable tiende a verse a sí misma de manera positiva y se siente merecedora de amor, respeto y éxito. Por otro lado, alguien con una baja autoestima tiende a experimentar inseguridad, dudas sobre sus habilidades y una sensación de no ser lo suficientemente bueno. Y esto perjudica, obviamente, el desempeño académico y laboral, lo cual reduce considerablemente las posibilidades de alcanzar metas y tener éxito en diferentes áreas de la vida.
“Es importante destacar que la autoestima no es algo innato o fijo, sino que es un aspecto que se desarrolla y modifica a lo largo de la vida, por eso es perfectamente posible mejorarla”, nos cuenta Alexandra Delgado, armonizadora energética con 20 años de experiencia, quien agrega que “la buena noticias es que la autovaloración puede aprenderse, y esto va a generar un cambio muy positivo en nuestra vida, un giro de 180 grados esencial para tener una existencia plena, equilibrada y satisfactoria”.
Según estas dos expertas, para construir una autoestima saludable, estas son algunas estrategias que pueden ayudarnos:
Aprende a decir ‘no’: Establecer límites y decir «no» cuando sea necesario te ayudará a respetar tus propias necesidades y prioridades, para desarrollar un sentido de autonomía y empoderamiento.
Rodéate de personas positivas: Las relaciones que cultivamos influyen en nuestra percepción de nosotros mismos. Rodéate de personas que te apoyen, te valoren y te animen a crecer. Evita aquellos entornos tóxicos o personas que constantemente socavan tu autoestima.
Acepta cumplidos y elogios: Aprende a aceptar cumplidos y elogios de manera genuina. Agradecer a quienes reconocen tus logros y cualidades te permitirá internalizar de manera positiva tu valía personal. Y ojo aquí, ya que según Patty Gómez también debemos cuidar la manera en que elogiamos a otros: “el merecimiento es otro de los factores que influyen en nuestra autoestima. Si vas a elogiar a alguien hazlo desde el aprecio y la honestidad, no por agradar o encajar, ya que eso indica falta de amor propio”.
Practica el autocuidado: Cuida de tu bienestar físico, emocional y mental. Dormir lo suficiente, meditar, llevar una alimentación equilibrada, hacer ejercicio y dedicar tiempo para actividades relajantes y recreativas son formas de mostrar respeto y cuidado hacia ti mismo. “La meditación es excelente para fomentar la autoestima. Pero meditar no solamente es poner la mente en blanco; lo más importante es el silencio, la tranquilidad, tomarse el tiempo para desconectarnos del estrés diario y buscar dentro de nosotros la paz mental tan necesaria. Es como preparar el terreno para empezar a amarnos”, aclara Alexandra.
Desafía pensamientos negativos: Identifica y desafía pensamientos negativos y autocríticos. Aprende a reemplazarlos con pensamientos realistas y constructivos. La práctica de la autoafirmación y la gratitud también pueden ayudar a cultivar una mentalidad más positiva.
Busca apoyo profesional si es necesario: Si lidiar con problemas de autoestima está afectando significativamente tu bienestar y sientes que por ti sola no estás logrando el cambio, lo mejor es buscar la ayuda de un profesional de la salud mental, como un psicólogo, terapeuta o coach. Ellos pueden brindarte herramientas y apoyo específico para fortalecer tu autoestima, además de acompañarte a lo largo del proceso para garantizar resultados más efectivos y rápidos.
Manteniendo una autoestima saludable
La autoestima es un proceso en constante evolución, por lo que es importante no sólo lograrla, sino también mantenerla en el tiempo. Algunas tácticas para conservarla de manera saludable incluyen:
Celebrar tus logros: Reconoce tus logros, incluso los más pequeños. Aprende a valorar tus esfuerzos y éxitos, ya que esto refuerza tu percepción positiva de ti mismo.
Aprender a manejar el fracaso: El fracaso es una parte natural de la vida y no debe ser motivo de desvalorización personal. Hay que aprender a verlo como una oportunidad de aprendizaje y crecimiento. “Siempre recomiendo que ante un fracaso revisemos dónde fallamos, para poder corregir y mejorar. Y aunque parezca imposible, internamente debemos agradecer, porque una persona que reconoce la gratitud donde aparentemente sólo hay negativismo es alguien con un buen nivel de autoestima”, afirma Patty.
Evitar la comparación con los demás: Las comparaciones constantes con los demás puede minar tu autoestima. Recuerda que cada persona tiene su propio camino y sus propias fortalezas.
Aceptar que no siempre serás perfecto: Nadie es perfecto y eso está bien. Aceptar tus imperfecciones y aprender a amarte a pesar de ellas es esencial para querernos a nosotros mismos.
Construir y mantener una autoestima saludable es un proceso gradual y constante que requiere autoconocimiento, autoaceptación y el cultivo de relaciones positivas.
Recuerda que todos merecemos amor, respeto y aprecio, incluido uno mismo. A medida que trabajamos en fortalecer nuestra autoestima, podemos experimentar una vida más plena, significativa y satisfactoria, tanto en nuestras relaciones interpersonales como en nuestros logros personales y profesionales. ¡Así que ámate a ti misma y atrévete a ser tu mejor versión! Así servirás de ejemplo a otros y hasta estarás en posición de aconsejar a alguien de tu familia o de tu grupo cercano de amigos.
Se trata uno de los rasgos de mayor importancia en nuestro rostro que sugiere buena salud y vitalidad. Y aunque el maquillaje puede ser una herramienta común para realzar su apariencia, existe otra manera de lucir unos labios suaves y frescos ahorrando tiempo y dinero, y con resultados permanentes.
La micropigmentación es un procedimiento estético, “una técnica que puede lograr cambios sorprendentes no solo en mujeres, sino en hombres que quieran cambiar el color natural de sus labios, mejorar su forma y definir mejor los bordes”, afirma Lorena Iriarte, esteticista profesional y CEO de Shalon Lash, una empresa colombiana que se ha posicionado en la industria de la belleza nacional en el cuidado de las cejas, pestañas y labios. Este tipo de tatuaje semipermanente implanta pigmentos en la capa superior de la piel para mejorar la forma y el color. “Los beneficios son múltiples, entre ellos aportar belleza, hidratación profunda y darle más protagonismo a los labios que antes lucían grisáceos o violáceos por diversos factores como el hábito de fumar o la genética”, agrega Lorena.
Sin embargo, y aunque la micropigmentación se ha puesto de moda, no cualquiera está capacitado para hacerlo. “Es importante elegir a un buen profesional en el tema, para evitar efectos secundarios como la aparición de herpes labial (fuegos) cuando la manipulación de la piel es excesiva mientras se realice la técnica. También puede presentarse una hiper pigmentación, es decir, una coloración excesiva, lo cual se evita cuando manos debidamente entrenadas hacen el proceso”.
También existe lo que se conoce como ‘hidratación de labios’, la cual consiste en la utilización de ácido hialurónico para remover células muertas y minimizar los pliegues que se forman debido a la edad o al poco cuidado en esta zona, pero el efecto logrado es temporal, se debe estar haciendo cada mes. En cambio, la micropigmentación puede durar un año o dos y sus ventajas son varias:
Redefinir la forma y el contorno de los labios, creando una apariencia más definida.
Equilibrar la apariencia de los labios cuando hay asimetría por culpa de una lesión o cicatrices.
Combatir la pérdida natural de pigmentación debido al paso del tiempo o por alguna condición médica como el vitíligo o la resequedad excesiva.
Ahorro de tiempo. Algunas personas eligen la micropigmentación de labios como una forma de simplificar su rutina diaria de maquillaje, ya que no tendrían que aplicar lápiz labial o delineador de labios con tanta frecuencia.
“Independiente de que acudamos a un profesional de la estética para usar la micropigmentación en nuestros labios, no debemos olvidar que la efectividad y duración del procedimiento varía dependiendo del cuidado y de algunos factores externos a los que debemos prestarles mucha atención”, aclara nuestra experta, recomendando los siguientes cuidados para obtener mayores beneficios y proteger esa zona tan delicada de manera natural:
Bebe suficiente agua. La hidratación comienza desde adentro. Hay que beber suficiente agua durante el día para evitar provocar labios secos, entre otras cosas.
Evita lamer tus labios o morderlos. Aunque puede ser tentador lamerlos cuando los sientes secos, esto en realidad puede empeorar la situación. La saliva contiene enzimas digestivas que pueden resecar tus labios aún más.
Protege tus labios del sol utilizando un bálsamo labial de calidad. Es una herramienta clave para el cuidado labial. Busca uno con factor de protección solar (FPS) para evitar quemaduras solares y daño a largo plazo. También es recomendable que contenga ingredientes como cera de abejas, aceite de coco o vitamina E, ya que estos ingredientes ayudan a retener la humedad y suavizar los labios.
Hidratación nocturna. No sólo de día hay que protegerlos. Aplica una capa de tu bálsamo favorito antes de acostarte para una hidratación profunda durante la noche, ya que tus labios se regeneran mientras duermes.
Consume una dieta equilibrada. Asegúrate de incluir alimentos ricos en vitamina E, vitamina C y ácidos grasos omega-3 para reforzar la hidratación de todo tu cuerpo, lo cual redundará, entre otros aspectos, en una mejor apariencia de tus labios.
Recuerda que las tendencias llegan y se popularizan, pero no debemos adoptarlas por el simple hecho de que se pongan de moda. Por eso antes de acudir a la micropigmentación para devolverle a tus labios la vitalidad y color perdidos, acudir donde un profesional estético capacitado y con experiencia para discutir tus objetivos y expectativas. Así te sentirás tranquila al saber si eres una buena candidata para este procedimiento y podrás disfrutar a plenitud de sus resultados.
No nos digamos mentiras, el cabello es uno de los atractivos más destacados en cualquier mujer. Históricamente, es reconocido como un símbolo de poder, libertad y seducción para hombres y mujeres. Sansón perdió su fuerza al cortárselo, mientras que Rapunzel fue rescatada gracias a que su amado trepó por su pelo a lo más alto de la torre. Sin importar el color, el largo o el estilo, nuestro cabello juega un papel fundamental en el desarrollo de nuestra vida diaria.
Latinas RealEs consultó a dos expertos para darte las mejores recomendaciones, según tu tipo de cabello, para identificar los cuidados específicos que te permitirán mantenerlo sano y hermoso. Uno de ellos, José Estrada, reconocido estilista radicado en Miami, deja claro su principal consejo: “Siempre les sugiero a mis clientas que usen protector térmico, que no sumerjan la cabeza en la playa ni en la piscina. Adicional a esto, deben hacerse hidrataciones en casa y visitar a su estilista de confianza para algún tratamiento de hidratación más profunda”.
Rubén Echeverry, por su parte, alerta acerca de algunos tratamientos que se han popularizado, pero que a la larga pueden resultar perjudiciales: “Nunca recomiendo que se hagan queratinas, para evitar la pérdida y fractura del cabello. Considero que este tipo de servicios debilitan el pelo, creando una fachada poco saludable”.
Ambos coinciden en que, antes de elegir cualquier producto para proteger nuestro pelo, debemos identificar nuestro tipo de cabello y buscar la asesoría de un profesional, ya que de lo contrario podríamos terminar adquiriendo tratamientos que no son los más indicados, afectando así la salud capilar. Según ellos, estos son los tipos de cabello que existen, así como las recomendaciones según el caso:
Cabello liso: tiende a ser bastante manejable. Sin embargo, para evitar que se vuelva graso, por ejemplo, es bueno lavarlo con champús suaves y acondicionadores ligeros. También hay que evitar el uso excesivo de productos de peinado para que no se vea pesado y sin vida. Es indispensable utilizar tratamientos nutritivos para mantenerlo hidratado y evitar el frizz.
Cabello ondulado: tiene una forma en ‘S’ característica y tiende a ser más propenso al frizz y la sequedad. Para combatir lo anterior se sugiere peinarlo con un peine de dientes anchos o con los dedos, así evitaremos romper los rizos. Aplicar productos anti-frizz o sueros ayudará mucho a controlar el encrespamiento.
Cabello rizado: suele ser más grueso y se enrosca fácilmente. Tiende a ser más seco y frágil. Lo más conveniente es usar champús y acondicionadores hidratantes, preferiblemente sin sulfatos ni siliconas que puedan resecarlo. Evitar el uso excesivo de calor, como planchas o rizadores, ya que pueden dañar la cutícula capilar. Para este caso particular Rubén sugiere “aplicar mascarillas o tratamientos profundos regularmente para proporcionar hidratación y fortaleza y darle a los rizos brillo y elasticidad”.
Cabello grueso: generalmente tiene mucho volumen y cuerpo. Sin embargo, puede ser propenso al encrespamiento y requerir cuidados específicos. Por eso es mejor utilizar productos recomendados para mantener la hidratación profunda. Se recomienda el uso de cepillos de cerdas anchas para no afectar la apariencia natural, así como evitar procedimientos invasivos como queratinas o alisados extremos que a la larga podrían producir un daño irreparable.
Cabello fino: tiene un diámetro más pequeño y puede carecer de volumen. Tiende a ser más delicado y propenso a la rotura que otros tipos de cabello. José recomienda “usar champús y acondicionadores voluminizadores para dar más cuerpo. Hay que evitar el uso de productos pesados o aceitosos que puedan apelmazar este tipo de pelo. Tampoco es bueno peinarlo o cepillarlo cuando esté mojado, ya que es más vulnerable a la rotura”.
Independientemente del tipo de cabello que tengas, José Estrada brinda las siguientes claves que se aplican a nivel general:
Proteger el cabello con productos termo protectores cuando se utilicen herramientas de peinado térmicas como secadores o pinzas.
Mantener una alimentación saludable y beber suficiente agua para promover la salud del cabello desde adentro.
Cortar las puntas regularmente para evitar que se abran. Esto mantendrá el cabello con un aspecto más saludable.
Combatir el daño proporcionado por el sol utilizando productos con filtro UV o cubriéndolo con un sombrero o pañuelo en climas tropicales.
Cuidados naturales
Pero también podemos cuidar nuestro cabello de manera natural. Rubén Echeverry afirma que esa es la mejor forma de mantenerlo sano y al mismo tiempo favorecer nuestro presupuesto, ya que los productos buenos que hay en el mercado no son precisamente los más económicos. Para él, estos son los regalos que la madre naturaleza tiene a su disposición si quieres lucir una melena saludable:
Aceite de coco: hidrata y suaviza. Puedes aplicarlo como una mascarilla antes de lavarlo o usarlo como acondicionador después del lavado.
Aloe vera: tiene propiedades hidratantes y nutritivas. Puedes usarlo directamente sobre el cuero cabelludo para aliviar la irritación o mezclarlo con tu champú para hidratarlo.
Vinagre de manzana: ayuda a equilibrar el pH del cuero cabelludo, eliminando la acumulación de productos y dejando el cabello brillante. Diluye el vinagre en agua y enjuaga tu cabello con esta mezcla después del champú.
Miel: es un humectante natural que ayuda a retener la humedad. Puedes mezclarla con tu acondicionador o aplicarla directamente como una mascarilla durante unos minutos antes de enjuagar.
Aceite de oliva: es rico en ácidos grasos y vitamina E. Aplica unas gotas en las puntas del cabello para prevenir las puntas abiertas y el encrespamiento.
Huevo: son una excelente fuente de proteínas y nutrientes para el cabello. Bate un huevo y aplícalo sobre el pelo con suaves masajes. Déjalo actuar durante unos minutos y luego enjuaga con agua tibia.
Infusiones de hierbas: puedes prepararlas de manzanilla, ortiga o salvia y utilizarlas como enjuague después del lavado. Ayudan a fortalecer el cabello y darle brillo.
Recuerda que cada tipo de cabello es diferente y requiere cuidados específicos para mantenerlo en su mejor estado. Las claves sugeridas en este artículo te servirán para mantenerlo sano, hermoso y radiante. Y en cuanto a los productos naturales, no olvides que es importante probarlos para ver cuáles funcionan mejor para ti. Es posible que necesites ser constante en su uso para obtener resultados notables.
¡Flaca para siempre! ¡Sigue esta dieta y en tres meses perderás 15 libras! A diario nos encontramos con titulares como estos que nos prometen lograr el peso ideal o alcanzar esa talla que tanto hemos deseado.
Ten cuidado, pues una vida saludable y equilibrada es el resultado de los hábitos que cultivamos a diario, no de dietas de emergencia ni nada por el estilo. Hay que ir poco a poco y aquí te contamos cómo.
Recuerda que, en casos como este, cuando pretendemos adoptar costumbres saludables para mantener un estado de bienestar general y mejorar nuestra calidad de vida, las metas a corto plazo son fundamentales.
Para Sascha Barboza, mejor conocida como Sascha Fitness, la gurú venezolana experta en nutrición deportiva y entrenadora fitness, los pequeños pasos son muy importantes si queremos lograr un impacto significativo en nuestra salud física, mental y emocional a largo plazo: “A veces el fracaso viene por tratar de abarcar mucho en poco tiempo. El progreso es paulatino, esto quiere decir que un día puedes empezar a modificar tus comidas para ir acostumbrándote a la dieta que estableciste para tu meta; otro día puedes empezar a ejercitarte, bien sea en un gimnasio o trotando por tu urbanización o hasta en casa con videos de rutinas en YouTube”.
Latinas Reales quiere invitarte a conocer los hábitos infaltables que deberías incorporar en tu vida para alcanzar un estilo de vida saludable y equilibrado. Recuerda que todo es cuestión de práctica y de apartar aquello que vaya en contra de la buena salud.
“Los malos hábitos son perjudiciales a distintos niveles y pueden acelerar el envejecimiento y provocar problemas graves de salud, así como molestias de diferentes tipos que afectan negativamente a la calidad de vida”, afirman expertos de Dr. Fisio, una clínica dedicada a la fisioterapia, salud y bienestar integral.
Estos son los hábitos que debes identificar y que deberías eliminar a toda costa:
Consumo de productos y sustancias perjudiciales para la salud, como el tabaco o el alcohol, entre otras.
Mala alimentación basada en alimentos altos en azúcares, sal o grasas no saludables.
No hidratar tu organismo a través de agua, frutas y verduras frescas.
Sedentarismo.
Ir siempre corriendo y con prisa.
Pasar muchas horas en posturas inadecuadas para el sistema locomotor.
Descuidar la higiene bucodental.
Dormir poco.
Automedicarte para aliviar el dolor, para dormir o por otros motivos.
No realizarse controles del estado de salud (como un chequeo médico) de manera habitual.
Los expertos coinciden en afirmar que, por el contrario, si lo que deseas es brindarle a tu rutina diaria costumbres saludables encaminadas a sentirte bien y asumir tu día a día llena de energía y positivismo, estos consejos te ayudarán para alcanzar esa meta:
Alimentación balanceada: Prioriza una nutrición que incluya una variedad de frutas, verduras, granos enteros, proteínas magras y grasas saludables. Evita los alimentos procesados, altos en azúcar y grasas saturadas. Planifica tus comidas con anticipación y trata de cocinar en casa tanto como sea posible para tener un mayor control sobre los ingredientes que consumes.
Hidratación adecuada: Beber suficiente agua es esencial para el buen funcionamiento de nuestro organismo. Mantén una botella de agua contigo y establece metas diarias de consumo. Generalmente se sugiere beber al menos 8 vasos de agua al día.
Actividad física regular: Dedica al menos 30 minutos al día a alguna forma de entrenamiento físico que te guste, ya sea caminar, correr, nadar, hacer yoga o levantar pesas. Encuentra una rutina que se ajuste a tus preferencias. Además de fortalecer tu cuerpo, el ejercicio también ayuda a reducir el estrés y mejora el estado de ánimo.
Descanso adecuado: Establece una rutina de sueño regular y asegúrate de dormir entre 7 y 8 horas cada noche. Evita las distracciones antes de acostarte, como el uso excesivo de dispositivos electrónicos, y crea un ambiente propicio para el descanso, como una habitación oscura y tranquila.
Manejo del estrés: Aprender técnicas como la meditación, la respiración profunda y el ejercicio, puede ayudarnos a reducir los niveles de estrés y mejorar nuestro bienestar general. Encuentra actividades que te relajen y te ayuden a desconectar, tales como leer, practicar hobbies o pasar tiempo al aire libre.
Relaciones sociales saludables: Cultiva amistades positivas y significativas, y dedica tiempo a estar con tus seres queridos. Compartir experiencias y emociones con otras personas puede ayudarnos a mantener un equilibrio emocional y a enfrentar los desafíos de manera más efectiva.
Para llevar una vida sana, la alimentación balanceada es obligatoria. Pero no hay que llevar las cosas al extremo ni tampoco cohibirse de nada. Todos los extremos pueden llegar a ser peligrosos. Y esto, según Catalina Plata, entrenadora de crossfit, mercadóloga y diseñadora industrial, también significa no ‘satanizar’ ningún alimento, ya que “puede terminar en dietas restrictivas o muy dañinas para nuestro cuerpo. Hay alimentos que sí deberíamos incluir como frutas, verduras, agua, ciertas proteínas. Y otros que no deberían ser consumidos con tanta frecuencia como embutidos, alcohol, azúcares, grasas saturadas, entre otros. Para mí el balance es la clave, pero no debemos eliminar las proteínas y los carbohidratos porque son esenciales para el buen funcionamiento de nuestro cuerpo”.
No te desanimes si enfrentas dificultades en el camino. Empieza hoy mismo a adoptar hábitos que promuevan una vida más saludable y equilibrada, y disfruta de los beneficios que te brindarán en el futuro. Para ayudarte a alcanzar tus propósitos, Latinas RealEs te recomienda dos libros excelentes, cuya lectura seguramente te servirá de guía:
‘The Blue Zones: Lessons for Living Longer From the People Who’ve Lived the Longest’ (Las zonas azules: Lecciones para vivir más tiempo de las personas que han vivido más tiempo) de Dan Buettner. Explora las áreas del mundo donde las personas viven más tiempo y de manera más saludable. Ofrece consejos prácticos sobre nutrición, actividad física, manejo del estrés y conexiones sociales. ‘Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones’ (Hábitos atómicos: Una forma fácil y comprobada de construir buenos hábitos y romper los malos) de James Clear. Este libro te brinda estrategias para construir hábitos saludables y eliminar los perjudiciales. Proporciona herramientas prácticas para establecer cambios duraderos en tu vida diaria.
Negociar es un arte, especialmente cuando se trata de ventas. Y la capacidad de hacerlo con éxito es esencial para convertirse en un profesional inmobiliario eficaz.
Negociar un salario o una comisión más altos es probablemente el problema más obvio que afecta los ingresos de un agente de bienes raíces, por lo que es crucial desarrollar y practicar a diario distintas formas de negociación. Puede sonar como una exageración, pero la realidad es que la negociación efectiva puede marcar la diferencia entre un agente promedio y uno excepcional.
Como orador principal de habilidades de negociación y consultor, una de las recomendaciones de Mike Hourigan es que los profesionales se capaciten en habilidades de negociación. «El dominio de las habilidades para negociar requiere práctica y paciencia», afirma, y resalta que hay que tener una “comprensión completa de lo que hace que su producto o servicio sea especial».
Para el autor Chris Voss, el uso de herramientas y técnicas racionales no es el enfoque más efectivo para las negociaciones. En cambio, dice, la clave del éxito, especialmente en negociaciones de alto riesgo, es la empatía táctica, que él describe como “inteligencia emocional con esteroides”.
Después de su carrera como negociador del FBI por muchos años, Voss decidió aplicar sus conocimientos de persuasión en el mundo empresarial con mucho éxito. No solo esto, sino que escribió uno de los libros más vendidos en la categoría de ventas/negociación, y ahora considerado un clásico en la temática, llamado: Rompe La Barrera del No o Never Split the Difference (en inglés).
A continuación, formulamos algunos consejos prácticos para aprender a negociar de manera eficaz y potenciar así el desempeño en el negocio de los bienes raíces.
1. Prepárate con conocimientos sólidos
El primer paso para negociar con éxito en el mercado inmobiliario es adquirir un amplio conocimiento sobre el área en la que se trabaja. Estudia a fondo los precios de mercado, las tendencias actuales, las regulaciones legales y los detalles específicos de las propiedades que representas. Esta preparación te permitirá tener argumentos sólidos y fundamentados al momento de negociar, lo que aumentará tu credibilidad y confianza en el proceso.
2. Escucha activamente y muestra empatía
La negociación no se trata solo de hacer valer tus intereses, sino también de comprender los deseos y necesidades de la otra parte. Practica la escucha activa y demuestra empatía hacia tus clientes. Escucha atentamente lo que dicen y trata de entender sus motivaciones. Esto te permitirá encontrar puntos de acuerdo y construir una relación sólida basada en la confianza, lo cual facilitará el proceso de negociación.
3. Establece objetivos claros y realistas
Antes de entrar en cualquier negociación, es importante que definas tus objetivos de manera clara y realista. Determina cuáles son tus límites y cuánto estás dispuesto a ceder en cada situación. Al establecer metas claras, podrás enfocarte en lo que realmente quieres lograr y tomar decisiones informadas durante el proceso de negociación.
4. Busca soluciones ganar-ganar
El enfoque de «ganar-ganar» es clave en el negocio de los bienes raíces. Busca soluciones que beneficien a ambas partes involucradas en la transacción. En lugar de ver la negociación como una lucha de poder, enfócate en encontrar un equilibrio que satisfaga las necesidades de ambas partes. Esta mentalidad colaborativa no solo te ayudará a cerrar tratos exitosos, sino que también fortalecerá tu reputación como agente confiable y profesional.
5. Domina el arte de la comunicación
La comunicación efectiva es un pilar fundamental en cualquier negociación. Asegúrate de transmitir tus ideas de manera clara, concisa y persuasiva. Utiliza un lenguaje positivo y evita la confrontación. Además, sé consciente de tu lenguaje corporal y mantén una postura abierta y amigable. Recuerda que la comunicación no verbal también juega un papel importante en la construcción de relaciones sólidas y en la generación de confianza.
En conclusión, el arte de negociar es una habilidad fundamental para los agentes profesionales de bienes raíces. La capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas requiere preparación, empatía, claridad de objetivos, enfoque en soluciones ganar-ganar y habilidades de comunicación efectivas. Al dominar estas técnicas, podrás elevar tu desempeño como agente inmobiliario y obtener resultados exitosos en el competitivo mundo de los bienes raíces.
Construir y mantener una red de conexiones sólida puede influir directamente en tu negocio y en tu éxito profesional. En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, los agentes exitosos no solo se basan en su experiencia y habilidades técnicas, sino en la importancia fundamental de hacer networking.
Sus conexiones abren las puertas a nuevas oportunidades, les permiten compartir conocimientos sobre las tendencias del mercado y les ayudan, sobre todo, a darse a conocer y a consolidar su marca personal. Comprender la importancia de la creación de redes y la implementación de estrategias efectivas es fundamental para el éxito en real estate.
“Su red es una mina de oro de posibles clientes potenciales, listados y asociaciones”, afirma Jo Ferraro, propietaria de una firma de brokerage en Wisconsin. “Cuanto más extensa sea esa red, mayores serán sus posibilidades de ser el primer punto de contacto cuando alguien busque comprar o vender, lo que le brindará una ventaja competitiva en el mercado inmobiliario”.
Además de descubrir nuevas oportunidades, el networking permite el intercambio de conocimientos y tener una perspectiva más cercana de la industria. “El sector inmobiliario es un negocio centrado en las personas, y tener una sólida red de contactos nos permite mantenernos actualizados con las últimas tendencias e información del mercado, y brindar información y consejos valiosos”., dice Vijay Agrawal, experto en bienes raíces, con amplia trayectoria y experiencia en compañías multinacionales.
“Construir relaciones significativas con jugadores clave en la industria, como colegas, clientes potenciales, inversionistas y personas influyentes de la industria, puede ayudarlo a establecer su reputación y credibilidad, que son vitales para el éxito en el competitivo mercado inmobiliario”, agrega Agrawal
Es importante entender que el networking no termina en la reunión inicial. La comunicación de seguimiento es vital para mantener y fortalecer las relaciones profesionales. Un correo electrónico, una llamada telefónica o una nota escrita a mano pueden ayudar a cultivar una conexión profesional duradera.
“No se trata solo de intercambiar tarjetas de presentación o asistir a eventos sociales; se trata de desbloquear oportunidades que pueden tener un impacto significativo en tu carrera o negocio”, explica Agrawal. “Por ejemplo, la creación de redes puede dar lugar a asociaciones, empresas conjuntas, referencias y colaboraciones, que pueden mejorar tu visibilidad, aumentar tu alcance y, en última instancia, generar más negocios”.
La creación de redes también proporciona una plataforma para mostrar tu experiencia y tu propuesta de valor única, lo que puede diferenciarte de la competencia en el mercado inmobiliario. “En la industria de bienes raíces, la reputación lo es todo, y una sólida red de clientes y socios satisfechos puede aumentar significativamente tu credibilidad”, dice Ferraro, quien también resalta el uso de las plataformas de redes sociales como herramientas indispensables en la era digital. “Unirse a grupos de bienes raíces, participar en foros y compartir contenido atractivo puede expandir su red y aumentar tu visibilidad en línea”.
Consejos para hacer networking efectivo:
Sé auténtico y profesional: Muestra tu verdadera personalidad y sé respetuoso en todas tus interacciones. Tu autenticidad y profesionalismo te ayudarán a destacar y a construir relaciones sólidas a largo plazo.
Participa en eventos de la industria: Asiste a conferencias, seminarios y ferias comerciales para conocer a otros agentes y profesionales del sector. Aprovecha estas oportunidades para intercambiar tarjetas de presentación y establecer conexiones.
Utiliza las redes sociales profesionales: Crea perfiles en plataformas como LinkedIn y úsalas para conectarte con colegas, compartir contenido relevante y participar en grupos de discusión.
Sé proactivo: Inicia conversaciones, acércate a otros profesionales y demuestra tu interés genuino en establecer una relación de valor. No esperes a que otros se acerquen a ti.
Proporciona valor: Ofrece información útil, consejos o recursos a tus contactos. Ser generoso con tu conocimiento y experiencia fortalecerá tus conexiones y te hará memorable.
Mantén el contacto regularmente: El networking no termina después de una única interacción. Mantén el contacto regularmente a través de llamadas, correos electrónicos o reuniones en persona. La consistencia en tus relaciones ayuda a construir confianza y demuestra tu compromiso.
Siguiendo los consejos mencionados anteriormente y comprometiéndote con el networking de manera efectiva, estarás en el camino correcto para expandir tu alcance, mejorar tus habilidades y alcanzar el éxito en el competitivo mundo del mercado inmobiliario. ¡No subestimes el poder de las conexiones!
Dicen que el mejor destino de vacaciones es el que más disfrutas con una buena compañía. Hay tantas opciones como recomendaciones de viajeros y especialistas en turismo, que no es fácil escoger. Las experiencias varían por gustos y expectativas, pero al final hay posibilidades para todos.
Expertos periodistas y aventureros de la National Geographic en todo el mundo hicieron su acostumbrada lista anual de lugares más inspiradores para un verano y los lugares de 2023 resultan excitantes.
La selección gira en torno a destinos y experiencias de viaje que aprovechan los beneficios del turismo para fortalecer sus comunidades y entornos locales, tanto naturales como culturales y etnográficos, según la prestigiosa publicación. “La desconexión no va reñida con la sostenibilidad. Es decir, aquellas aventuras que respetan y potencian nuestro planeta así como la diversidad de comunidades y personas que lo componen”.
Escogieron 23 sitios para el 2023, agrupados en cinco categorías: Familia, Aventura, Cultura, Naturaleza y Comunidades locales, en la que se pone el foco en aquellos destinos que innovan en ecoturismo, sostenibilidad y contacto con la cultura local. Un verdadero mapa de los deseos para escoger los destinos de viajes o vacaciones en este verano.
Entre las Comunidades locales destacan las islas del Dodecaneso, ubicadas a lo largo de la costa turca. Se trata de doce islas griegas lanzan un hechizo que nace de su belleza rocosa y su historia. También aparece Milwaukee, la mayor ciudad de Wisconsin, que combina su pasado obrero con una creciente creatividad artística que está irradiando más allá de la región de los Grandes Lagos.
En la categoría de Naturaleza están las Islas Azores, una cadena de islas volcánicas en medio del Océano Atlántico que constituyen una región autónoma portuguesa, ubicada 1.700 km al oeste de Lisboa. “Las Azores son nueve islas con diferentes hábitos y acentos que varían de isla a isla”, explica la bióloga marina Miriam Cuesta García de National Geographic Explorer.
Por Cultura nos encontramos con la Via Appia, en Italia, construida hace 2300 años, y que podría considerarse la madre de todos los caminos que llevan a Roma. Además se menciona a Busán, la segunda ciudad más grande de Corea del Sur, que ha sido anfitriona de uno de los festivales anuales más prestigiosos de cine de Asia durante casi tres décadas.
En la lista de lugares de Aventura aparecen dos sitios latinoamericanos: Choquequirao, uno de los centros incas más remotos de los Andes peruanos, reservado para quienes estén dispuestos a hacer el esfuerzo de alcanzarlo a pie. Y el Parque Nacional de Revillagigedo, en México, que con casi 15.000.000 hectáreas alberga el mayor santuario de megafauna tropical acuática del continente.
Finalmente en la categoría de destinos para la Familia, sobresalen Suiza, que gracias a la red de transportes más densa del planeta con trenes que ofrecen planes irresistibles para los más pequeños, desde atravesar montañas imposibles hasta comer chocolates y galletas típicas en sus vagones tematizados. Y Colombia, donde destacan las más de 1.900 especies de aves (casi el 20% de las que existen en el planeta) que resultan fáciles de apreciar durante una salida guiada a sus hábitats naturales.
Visita aquí la lista completa de 23 destinos turísticos para este verano de 2023.
