Insatisfacción, pérdida de credibilidad, daño a la reputación, aumento de costos, disminución sustancial de comisiones… estas podrían ser las consecuencias de una comunicación inadecuada con los clientes que tanto esfuerzo te ha costado conseguir.
La comunicación efectiva con ellos es fundamental para el éxito de cualquier negocio, como los bienes raíces, por ejemplo. Ya sea que estés vendiendo una casa o apartamento, ofreciendo un servicio o simplemente buscando mantener una relación sólida, la manera en que te comunicas con tus compradores marca la diferencia entre el triunfo y la derrota.
Latinas Reales te presenta una serie de consejos prácticos para mejorar tu comunicación con los clientes y fortalecer tus relaciones comerciales de tal manera que tu negocio crezca y no se estanque. Podemos comenzar haciendo alusión a una famosa frase que desde muy pequeños todos hemos escuchado: “El cliente siempre tiene la razón”; pues resulta que esto no siempre es cierto, “aunque la diferencia está en la manera en que manejemos el tema. Podemos usar la inteligencia emocional y hacerle creer con mucho tacto que si la tiene. Cuando, por ejemplo, le pedimos a un cliente que esgrima sus argumentos abiertamente y no lo interrumpimos. A veces, el solo hecho de ser escuchados hace que un cliente sienta que tiene la razón sin que se lo digamos directamente”, dice Hernán Orjuela Buenaventura, tv host, escritor y experto en comunicación.
De manera similar opina Jorge Dusterdieck, editor in chief de Latinas Reales y relacionista público, quien asegura que “el solo acto de dejar que una persona esgrima sus argumentos sin interrupciones y suelte todas esas ganas de vaciarse emocionalmente, hará que se calme más rápido y será más fácil crear un ambiente tranquilo que permita que la comunicación fluya. Contradecir al cliente de entrada no es recomendable, pues podría provocar que se sulfure y se dificulte el entendimiento”.
De otra parte, algo que nunca debe faltar, según la página web Vocalcom, es tiempo, ser escuchados sin percibir que nos estamos apresurando, ya que “deben sentir que sus preguntas son bienvenidas en cualquier momento. Una vez el cliente ha terminado de explicar la situación o el problema, debemos resumir la información y verificar que la ha comprendido. A continuación, podrá ofrecer una solución”.
Según Vocalcom y nuestros expertos consultado, las siguientes alternativas, entre otras, pueden ayudarte a generar y mantener una comunicación exitosa con tus clientes:
Escucha atentamente: Uno de los aspectos más importantes de la comunicación efectiva es la capacidad de escuchar activamente a tus clientes. Presta atención a sus necesidades, preocupaciones y comentarios. “Y trata de no interrumpirlos, a menos que sea para algo muy importante, pues podrían sentir que no te interesan sus expectativas o sus requerimientos específicos”, asegura Hernán.
Empatía: Ponerte en el lugar del cliente es esencial para establecer una conexión significativa. Te ayudará a entender sus emociones, perspectivas y circunstancias. La empatía te permitirá ofrecer un servicio más personalizado y demostrar que te preocupas genuinamente por su bienestar.
Claridad y Simplicidad: Evita el uso excesivo de términos técnicos o lenguaje complicado que pueda confundir al cliente. Comunica tus ideas de manera clara, concisa y fácil de entender. Esto garantizará que tu mensaje se transmita de manera efectiva y se minimicen los malentendidos.
Sé Proactivo: si te anticipas a las necesidades de tus clientes antes de que estas surjan, estarás ganando su confianza y credibilidad, pues sentirán que les importas y te preocupas verdaderamente por ellos. Ofrece información relevante y útil de manera proactiva para ayudarles a tomar decisiones informadas. Ser proactivo demuestra tu compromiso con la satisfacción del cliente y fortalece la confianza en tu marca.
Finaliza cada conversación en un tono positivo: Al final de cada conversación, pregunta al cliente si tiene alguna otra inquietud. Una vez resuelto el problema, agradece su tiempo y su lealtad a tu marca, asesoría o empresa. Este es un momento ideal para enviar una encuesta al cliente. Pregúntale si está dispuesto a responder, y envía la encuesta al canal de contacto que el cliente te sugiera. “Nunca, pero jamás, rematen una conversación de negocios con un comentario negativo, pues daría la impresión de que somos personas con actitud pesimista. Así no ofrezcamos inmediatamente una solución a la situación planteada, hay que dejar en el ambiente la sensación de que las cosas se van a arreglar o que la necesidad, cualquiera que sea, será satisfecha”, recomienda Dusterdieck.
Paciencia: En ocasiones, los clientes pueden estar frustrados o insatisfechos. Hay que mantener la calma en todo momento, incluso en situaciones extremas. Escucha sus inquietudes de manera respetuosa y busca soluciones de manera colaborativa. La paciencia es clave para lograr una comunicación exitosa a largo plazo.
Comunicación a todo nivel: Si le ofreces a tus clientes diversas opciones para comunicarse contigo distintas a tu celular, tales como correo electrónico, chat en línea o redes sociales, estarás dando un gran paso al frente en el logro de una comunicación preferencial. Esto garantiza una mayor accesibilidad y comodidad para ambas partes. Para Hernán, “Brindarle al cliente varias alternativas en ese sentido es muy útil, pero hay que establecer desde el principio cual es el alcance de estas, como por ejemplo durante los fines de semana o fuera del horario de oficina. Depende de cada quien el querer estar disponible 24/7 o si esa norma se ajusta a ciertos horarios pre establecidos”.
Personalización: Trata a cada cliente como único y especial. Utiliza su nombre en la comunicación, reconoce sus preferencias y ofrece soluciones personalizadas que se ajusten a sus necesidades específicas. La personalización crea una experiencia más memorable y fortalece la lealtad del cliente hacia ti.
Agradecimiento y Reconocimiento: No subestimes el poder de un simple «gracias». Las demostraciones de aprecio por la confianza y la lealtad deben ser reciprocas, no es un solo sentido. Si tu reconoces sus aportes y te alegras por el logro de sus metas profesionales, de seguro ellos harán lo mismo contigo. El reconocimiento fortalece los lazos emocionales y promueve un ambiente positivo muy beneficioso.
Una comunicación exitosa con el cliente es una parte fundamental de cualquier estrategia empresarial y por ende de cualquier agente de bienes raíces. Al poner en marcha los anteriores consejos, estarás en capacidad de optimizar el tiempo compartido con los clientes, aumentar su satisfacción e impulsar el crecimiento y la lealtad en el corto, mediano y largo plazo. Recuerda que cada palabra y cada gesto positivo es una oportunidad para construir una relación sólida y duradera, así que ¡aprovéchala al máximo!
Que levante la mano la primera persona que niegue que le gusta ver revelados los secretos de belleza de sus estrellas favoritas. Para quienes las toman como referentes de estilo, las celebridades son un despliegue de tendencias que no pasamos por alto ni uno solo de los 365 días del año.
Por eso Latinas Reales quiso indagar las tendencias en la web y en las redes sociales, tratando de averiguar cuales son las marcas de moda y belleza preferidas por aquellos cuya rutina diaria es actuar, cantar, modelar, caminar sobre alfombras rojas y creando estilo al recorrer las calles de las ciudades mas cosmopolitas del mundo entero. Y descubrimos que ahora son ellas mismas quienes, además de usar y llevar tales productos, los crean, convirtiéndose en referentes y empresarias exitosas.
Desde Rihanna hasta Shakira, desde Charlize Theron hasta Zendaya, y desde La Reina Letizia de España hasta su hija Leonor, Princesa de Asturias, la variedad de marcas usadas y creadas por algunas de ellas es tan amplia que un solo texto no alcanza para reflejarlos al 100%.
Podemos comenzar haciendo alusión a Fenty Beauty, la marca de belleza liderada por la premiadísima cantante Rihanna, la cual ha causado un revuelco en la industria cosmética, pues está siendo muy exitosa. El secreto tal vez sea una campaña impresionante de marketing enfocada en la inclusión y la diversidad, dos temas que ocupan portadas de periódicos y revistas en todo el planeta. Figuras de gran renombre como la supermodelo Gigi Hadid, la actriz Zendaya y la cantante Cardi B se han declarado usuarias de Fenty Beauty, elogiando abiertamente sus iluminadores y bases de maquillaje, posicionando a esta marca como una de las preferidas de las nuevas generaciones.
Otra verdadera magnate de la belleza, que además suma la impresionante cifra de 400 millones de seguidores en sus redes sociales, muchos más que sus famosas hermanas, es Kylie Jenner, miembro del clan Kardashian. Kylie Cosmetics es la marca de maquillaje preferida de Selena Gómez y Ariana Grande, entre otras. Kylie ha alcanzado tanto reconocimiento con su empresa, que sus millones de seguidores en todo el planeta rinden culto a sus productos, alabando continuamente sus tonos vibrantes de duración prolongada.
Para quienes sienten preferencia por la moda clásica elevada a lo más elevado de la alta costura, un imprescindible es Dior, la marca de lujo creada por el modista francés Christian Dior y que por estos días está en boca de todos gracias a la serie de televisión The New Look (Apple Tv). Con su mezcla indiscutible de modernismo y feminidad, es la opción favorita de algunas de las actrices acostumbradas a ser el centro de atención en las alfombras rojas de los Oscar, Globos de Oro, Grammys y Emmys. Natalie Portman, Charlize Theron y Jennifer Lawrence idolatran sus vestidos y accesorios haute couture, ubicándose siempre entre las estrellas mejor vestidas gracias a sus increíbles e icónicos diseños de Dior.
Y si una celebridad se va de viaje o tiene que impresionar en el estreno de alguna película, no podemos dejar de nombrar a la preferida por muchos a la hora de hacer el equipaje o vestirse: Louis Vuitton. Con su mundialmente reconocido logotipo, sus colecciones de maletas vuelan de las tiendas a la velocidad del rayo, no solo porque son sinónimo de lujo, sino porque desde siempre la marca ha venido mostrando un alto compromiso con la innovación y la comodidad. Emma Stone, quien acaba de ganar el Oscar a mejor actriz por su papel principal en ‘Pobres Criaturas’, es una de las fanáticas número uno, siendo además embajadora de la marca, al igual que lo han sido en su momento Justin Theroux y Emma Watson, quienes han llevado elegantes atuendos de Vuitton en grandes ocasiones.
Recientemente, la revista Cosmopolitan, biblia de belleza y moda para muchas mujeres alrededor del mundo, destacó a las celebridades que han hecho de sus marcas la nueva competencia de aquellas que venían dominando el mercado desde hace décadas. Una de ellas es LolaVie, de Jennifer Aniston, quien enloqueció a sus fans con el lanzamiento, hace dos años, de su propia firma de belleza para el cuidado capilar. Haciendo eco de su eslogan (‘Naturally You’, Naturalmente Tu), sus productos no tienen siliconas, ni sulfatos o parabenos. No sabemos si ese sea el secreto de Jennifer para lucir su espectacular cabellera, pero si nos fijamos en las ventas, sus seguidores creen que sí.
Kim Kardashian y el futbolista Cristiano Ronaldo también se animaron a entrar de lleno en el mundo del diseño de modas. Sus respectivas marcas son sinónimo de éxito. La revista Forbes exaltó esta nueva faceta de CR7, destacando el hecho de que el jugador ya había modelado ropa interior, para dar luego el salto a creador de su propia marca, CR Underwear. Como el mismo Cristiano le dijo a GQ Magazine: “quería crear diseños atrevidos y que te hagan sentir de la mejor forma tan pronto como te los pongas”.
Skims, la marca de ropa de Kim Kardashian, empezó con ropa íntima, pero fue ampliando su catálogo hasta incluir trajes de baño y vestidos en una amplia variedad de tallas. ¿El resultado? Una verdadera locura en ventas para aquellas mujeres que sueñan con tener una figura voluptuosa y llena de curvas como la más famosa del mediático clan hollywoodense.
Y por supuesto no podemos dejar de mencionar a la ex integrante de las Spice Girls, Victoria Beckham, casada con el también famosísimo David, ex campeón mundial de las grandes ligas del futbol. Cada vez que Victoria sale a la calle, lo que lleve puesto se convierte en referente global y se agota en las tiendas. Consciente de esto, ella fundó su propia empresa de productos cosméticos, además de una firma de ropa de alta costura que lleva su nombre. Sus diseños, vestidos de gala cuyo precio no es apto para todos los bolsillos, son lucidos por varias estrellas en la red carpet. Victoria tambien tiene una línea de complementos y ropa más urbana y deportiva, llegando a colaborar con marcas globales como Reebok, por ejemplo.
Pero si en Europa y Norteamérica llueve, en Latinoamérica no escampa. Artistas del reguetón como J Balvin han hecho de su nombre un referente de moda. La estética colorida y pintoresca del colombiano se vio reflejada en 2020, cuando lanzó una colección llamada ‘Colores’ de la mano de la multinacional Guess, llegando a hacer colaboraciones parecidas con Nike. Y también tiene sus propias prendas, las cuales comercializa a través de su página web.
La realeza no se escapa a la fiebre de la moda. Muchos de sus miembros se convierten de la noche a la mañana en los referentes más buscados del firmamento fashion. Cada vez que la Reina Letizia de España aparece en un acto oficial, sus outfits, maquillaje y peinado se tornan en referente, siendo copiados en todo el mundo. Si nos vamos a la ropa, sus preferidos son Felipe Varela, Carolina Herrera, Sandro París, aunque tambien le gustan Hugo Boss o Massimo Dutti. Y en medio de todo el lujo que un personaje como ella representa, se deja ver muchas veces luciendo prendas ‘low cost’ de Zara o Mango. Su hija mayor, Leonor, Princesa de Asturias y heredera el trono, de tan solo 18 años, sigue la tendencia de vestir marcas españolas como Zara y Mango, aunque debido a su rango y a su mayoría de edad ya se le puede ver usando diseños de Cayro Woman y Sfera, así como zapatos veraniegos de Macarena Shoes, todas marcas de su país natal, apoyando así a la moda local.
Bien se trate de reinas, princesas, actrices, cantantes, modelos o figuras mediáticas, ahora la moda no es solamente usar lo que las grandes marcas nos indican, sino prestar atención a las que están siendo exitosas en el mercado y que son creadas por las mismas celebridades. La variedad es tan grande como los gustos. Lo único que hay que hacer es indagar en las redes sociales y en las páginas web de las estrellas para encontrar lo que se asemeje a nuestro patrón de moda. Allí encontraremos vestidos, zapatos, maquillaje, accesorios, tenis, perfumes, maletines y hasta joyas. Busca a tu celebridad preferida y mira si su estilo se adapta al tuyo. ¡Las opciones son muchas y muy variadas!
¡Se acerca la Pascua de Semana Santa en el mundo católico, una de las celebraciones más esperadas por la familia! Pero también te tenemos en nuestra agenda otras alternativas de entretenimiento para que disfrutes sola o en compañía: un nuevo restaurante, una fiesta con acentos africanos, poesía y la emoción de la velocidad de la Fórmula 1.
EASTER EGG DROP
Disfruta de un día gratis de entretenimiento con tu familia o amigos. Incluye camiones de comida, juegos, mucha diversión y el favorito del público: ¡50,000 huevos rellenos de dulces y sorpresas que caerán desde el cielo, lanzados por un helicóptero!
Tu entrada sin costo incluye: carrera de huevos de Pascua al sonar la corneta, inflables, pinturas faciales, premios, obsequios y mucho más. Los asistentes deberán llevar sus propias canastas de Pascua para recolectar huevos.
No se trata solamente de una fiesta en la piscina. Cuenta tambien con un bar cubierto en la azotea, servicio de comida, sillones y una pista de baile. Una vista genial, mucho baile y DJS. Africa 2 the World se asocia una vez más con Novotel para su fiesta Afrobeats & Amapiano.
Se requiere identificación (21+). No hay reembolsos ni devoluciones de cargo. La entrada es gratuita antes de las 7pm con confirmación de asistencia. Después de esa hora se ingresa pagando una cobertura de $20.
Domingo 31 de marzo de 5pm a 11pm. Novotel Miami Brickell, 1500 Southwest 1st Avenue Miami, FL 33129. Más información
YANN COUVREUR PATISSERIE & CAFE
Lo que muchos amantes de la alta pastelería estaban esperando por fin se hizo realidad. Uno de los chefs pasteleros más famosos de todo el mundo, Yann Couvreur, abrió su primera sede en Miami. Localizado en el corazón de Wynwood, el sector de mayor auge cultural y gastronómico de la ciudad, aquí podrás darte gusto probando los postres más deliciosos del planeta o desayunando unos deliciosos huevos benedictinos.
Yann Couvreur revolucionó la pastelería clásica mundial, implementando su propia visión arquitectónica con sabores naturales, libre de ingredientes artificiales o preservativos. Tal como el mismo chef lo afirma en su página web, la simplicidad es la mayor sofisticación.
El decimotercer festival anual de poesía de Miami, que se desarrolla durante todo el mes de abril, muestra el poder de las palabras en todas las superficies posibles: pintadas sobre los tejados, delineadas en la arena, impresas en multas de estacionamiento y pegadas en los autobuses. El objetivo es poner textos provenientes de poetas locales al alcance de todos los miamenses.
La programación es muy variada e incluye activaciones, demostraciones de fabricación de papel reciclado durante el mismo festival, un taller de escritura en el icónico restaurante Versailles y una sesión de escritura guiada.
En la búsqueda incesante de la eterna juventud y el bienestar integral, el yoga facial ha emergido como una práctica cada vez más popular y reconocida. Aunque el yoga tradicional ha sido aclamado por sus beneficios para el cuerpo y la mente, el enfoque en el rostro ha ganado terreno como una forma natural y efectiva de rejuvenecer y tonificar la piel, al tiempo que promueve la relajación y el equilibrio emocional.
Fue la japonesa, Junko Ueno, quien se adentró a estudiar la estructura facial, resaltando la importancia de ejercitar estos músculos. El yoga facial, como se le conoce a esta técnica, también permite liberar el estrés, al mismo tiempo que rejuvenece la piel de la cara, tonifica los músculos, elimina la flacidez, estimula la circulación sanguínea y previene la aparición de arrugas, lo que está revolucionando el mercado de la belleza.
Hay 43 músculos en la cara que permiten todas las expresiones faciales y así como los músculos de cualquier otra parte del cuerpo, un buen entrenamiento ayuda a mantenerlos vitales. Según María Dalmazzo, maestra en yoga facial y coach de bienestar y belleza holística, muchas personas entregan el cuidado de la piel a los productos cosméticos y aunque muchos productos funcionan a nivel de la piel y a nivel celular, no hacen el ejercicio por nosotros. “El yoga facial busca mejorar la calidad del rostro desde adentro. La clave está en mantener una postura erguida y relajar el sistema nervioso para neutralizar nuestros micro gestos involuntarios: ceño fruncido, boca y dientes apretados, ojos perezosos y hombros tensos”.
5 ejercicios sencillos de yoga facial:
Para la cabeza: Según Dalmazzo, se puede empezar por algo tan básico como masajear la cabeza con las yemas de los dedos, no como lavando el pelo, sino consintiéndonos, que sintamos placer. Para esto, cerramos los ojos, conectamos y tomamos 10 respiraciones profundas, lentas y conscientes.
Para el cuello: Mover la cabeza, cuello y nuca lentamente en círculos. Dalmazzo recomienda hacer 5 círculos por cada lado.
Para los ojos: En los ojos hay varios músculos que se mueven muy poco, ya que siempre tenemos la mirada en un solo punto, sin darle un amplio espectro de movimiento a los ojos. “Esto hace que los ojos se vuelvan perezosos, se empiezan a cerrar y a caer, y forma en gran parte las famosas patas de gallina”, asegura Dalmazzo.
Ejercicio para los músculos exteriores:“Entrecierra tus ojos como si quisieras enfocar algo a lo lejos, pero sin apretarlos ni fruncir el ceño. Si al hacer este movimiento se genera algún tipo de arruga alrededor de los ojos, pon los dedos índice y corazón en forma de ‘V’ en cada ojo sobre el hueso orbicular (el hueso que se siente alrededor de los ojos). Repite este ejercicio, despacio, unas 30 veces”, recomienda Dalmazzo.
Ejercicio para los músculos interiores:“Yo le llamo la mirada de los 7 puntos y consiste en tener la cabeza recta empezando con la mirada al frente y solo con el globo ocular, sin mover la cabeza, miras primero en diagonal a la derecha y arriba, luego izquierda-arriba, siguiendo con derecha lateral, izquierda lateral, derecha abajo en diagonal, izquierda abajo en diagonal y de nuevo mirada al frente. Debe repetirse unas 10 veces”, dice Dalmazzo.
Para los pómulos: Guardar los labios dentro de la boca y manteniendo esta postura mover los pómulos hacia arriba, como sonriendo pero sin gesticular en frente, cejas ni ojos, solo moviendo los pómulos. Se pueden hacer unas 40 repeticiones, lentamente. Se recomienda que los masajes siempre se hagan de forma ascendente.
Para el bruxismo: En primer lugar, Dalmazzo aconseja masajear el músculo temporal (uno de los músculos con los masticamos) antes de dormir,,siguiendo el curso de las fibras musculares hacia arriba, el masaje debe ser con una presión media.
En segundo lugar, estirar el músculo macetero (el más fuerte del cuerpo). Para esto se debe llevar la lengua al paladar y conservando esta postura, abrir y cerrar la boca varias veces, al menos 40 veces, esto ayuda a distensionar este músculo y colateralmente, ejercita los músculos de la papada.
En conclusión, el yoga facial ofrece una forma holística y natural de cuidar la piel y promover el bienestar emocional. Al integrar ejercicios específicos y técnicas de relajación, esta práctica no solo ayuda a mejorar la apariencia física, sino que también fomenta la conexión entre la mente, el cuerpo y el espíritu. Ya sea como parte de una rutina diaria de cuidado de la piel o como complemento a otras formas de ejercicio, el yoga facial puede ser una herramienta poderosa para despertar la belleza interior y exterior.
☀️ Buenos días, ¡Hoy es el Día Mundial del Agua! Recuerda que miles han vivido sin amor, pero ninguno sin agua. Esto es Noticias RealEs, el único boletín de real estate por WhatsApp, con las últimas noticias y tendencias del mercado inmobiliario.
🏠💵 Primeros compradores, optimistas sobre el mercado inmobiliario A pesar de las persistentes preocupaciones sobre la asequibilidad y las tasas de interés, la mayoría de los primeros compradores de vivienda se sienten optimistas sobre el mercado inmobiliario en 2024, y están listos para gastar, según un estudio anual de TD Bank. El informe realizado a más de 1.000 nuevos compradores encontró que de aquellos que buscan comprar una casa el próximo año, casi tres de cada cuatro ( El 74%) de los encuestados se sentía optimista sobre el mercado inmobiliario. Y casi todos (97%) ya han comenzado a dar los primeros pasos en el proceso de compra de una vivienda.
🛫🛬 JetBlue suspenderá vuelos a Lima, Bogotá y Quito a partir de junio Con el ánimo de reducir costos y mejorar la puntualidad de sus vuelos, JetBlue Airways anunció que dejará de volar a varias ciudades, entre ellas tres de Latinoamérica, al tiempo que recortará 16 rutas dentro de Estados Unidos. La aerolínea anunció que suspenderá sus vuelos con destino a Bogotá, Colombia; Quito, Ecuador y Lima, Perú, a partir del 13 de junio. “Estos mercados no son rentables y nuestro tiempo de vuelo se puede aprovechar mejor en otros lugares”, señaló un vocero de la aerolínea en un comunicado. A pesar de los recortes, las pérdidas en Fort Lauderdale se compensarán con rutas adicionales a destinos como Buffalo, Nueva York; San Juan, Puerto Rico; Cancún, México; Bahía Montego, Jamaica; y Punta Cana, República Dominicana.
🏢 Los Angeles lidera los acuerdos de propiedades comerciales en el mundo Durante los últimos tres años, Los Ángeles ha liderado el mundo en acuerdos de propiedades comerciales, a pesar de una desaceleración en el gasto global. Más de 96 billones de dólares en acuerdos de propiedades comerciales de 5 millones de dólares o más, sin incluir transacciones a nivel de terrenos y entidades, se llevaron a cabo en Los Ángeles desde 2021 hasta el año pasado, reportó CoStar News, citando un estudio global de JLL. Después de Los Ángeles, aparece Dallas, con 91.200 millones de dólares en acuerdos; luego Nueva York, con 80.700 millones, y Londres con 77.900 millones de dólares, según el informe Global Real Estate Perspective de JLL.
🏝️🌊 DATO de HOY: Mega mansión que se usó en ‘Miami Vice’ podría ser tuya por 29,9 millones Ubicado frente a la bahía, el enorme alojamiento de seis dormitorios y seis baños en Moorings, Coconut Grove que se ofrece amoblado, también tiene historia: la residencia de 1929 fue construida por el venerado arquitecto Walter De Garmo, el hombre detrás del Miami Woman’s Club en Grove, un lugar emblemático, según informó The Miami Herald. La mansión, rodeada de exuberantes jardines, también tiene una piscina, una fuente y un estanque de peces koi, y fue utilizada en “Miami Squeeze”, el undécimo episodio de la quinta temporada de Miami Vice en 1989.
📲 TIP REAL: Resalta tu nicho inmobiliario en tus reels de Instagram Instagram Reels se ha vuelto esencial para los agentes inmobiliarios que buscan construir sus marcas, exhibir propiedades y conectarse con clientes potenciales. Una buena estrategia es destacar tu nicho de trabajo. Muestra tu experiencia y tu área de influencia dentro de la industria inmobiliaria. Resalta el tipos de propiedades, clientes o vecindarios específicos en los que te especializas. ¿Vendes preconstrucciones, bienes raíces de lujo, casas inteligentes o propiedades comerciales? ¿O lo tuyo son las propiedades vacacionales, los condos y listings locales? ¿Alguna vez ha recibido premios o reconocimientos inmobiliarios en su carrera? Inclúyelos en tu Reels. ¡Es hora de potenciar tu experiencia en redes sociales!
🖖🏻👩❤️👨 Plataforma online brinda ayuda inmobiliaria a parejas en proceso de divorcio Encontrar una manera de dividir una casa cuando las relaciones no funcionan puede resultar complicado desde el punto de vista financiero y emocional. Consciente de esto, Hello Divorce, una plataforma que brinda asistencia legal a parejas en proceso de divorcio, introdujo un nuevo servicio, HomeSplit, para ayudarlas a navegar el proceso de dividir los activos financieros de su hogar. «La división del hogar es un tema crítico y cargado de emociones que impacta profundamente el futuro de la reorganización de una familia», dijo Erin Levine, directora ejecutiva y cofundadora de Hello Divorce, en un comunicado. “Nuestra solución HomeSplit brinda a los cónyuges que se separan orientación personalizada e imparcial y soluciones estratégicas para su situación financiera específica”. El servicio es gratuito para el consumidor, excepto determinados servicios que requieren una tarifa.
EVENTO RECOMENDADO: West Palm Beach International Boat Show El Salón Náutico de Palm Beach, uno de los espectáculos náuticos más grandes de Florida, exhibe yates de lujo, tecnología marina de vanguardia y accesorios de primer nivel frente al impresionante paseo marítimo de Palm Beach, por un valor de más de 1.200 millones de dólares. La espectacular feria de botes se lleva a cabo este fin de semana a lo largo de Flagler Drive en el centro de West Palm Beach. Prepárate para descubrir un mundo de placeres en alta mar.
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El sector inmobiliario se prepara para un cambio importante. La semana pasada la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) alcanzó un acuerdo histórico de 418 millones de dólares que sugiere las reformas más amplias que el mercado inmobiliario estadounidense haya visto en un siglo.
El acuerdo y los múltiples cambios de reglas cambiarán la forma en que millones de compradores y vendedores realizan transacciones de bienes raíces y cómo se les paga a los agentes que los representan.
Esto es lo que los compradores, vendedores, corredores y agentes necesitan saber sobre los próximos cambios en el sector inmobiliario residencial.
¿Por qué el acuerdo de la NAR?
El acuerdo de la NAR se produjo después de una demanda federal antimonopolio, conocido como el caso Burnett contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, una demanda colectiva presentada en un tribunal federal de Kansas City, Missouri por un grupo de vendedores de viviendas del estado.
En octubre pasado, un jurado falló a favor de los demandantes y acordó que la NAR y las principales casas de bolsa se confabularon para inflar las comisiones de los vendedores.
El caso Burnett representa sólo una de más de 20 demandas similares presentadas por vendedores de viviendas contra NAR y varias casas de bolsa importantes. Los vendedores argumentaron que las regulaciones de la asociación que rigen las propiedades que figuran en la MLS respaldaban injustamente las comisiones de los agentes.
La demanda indicó que antes del acuerdo de conciliación, las regulaciones disuadían a los agentes compradores de mostrar ciertas casas a sus clientes. Esto se hizo incentivando a los agentes que representan a los compradores de viviendas a evitar mostrar a sus clientes listados en los que el corredor del vendedor ofrecía una comisión más baja al agente del comprador.
Sujeta a la aprobación del tribunal, la NAR ha negado repetidamente cualquier irregularidad y continúa defendiendo sus políticas de reparto de comisiones, definiéndolas como un sello distintivo de la protección del consumidor para garantizar la representación de los compradores.
¿Cuáles son los principales cambios resultantes del acuerdo de la NAR?
Como parte del acuerdo, la NAR acordó no exigir que un corredor que anuncia una casa en venta en MLS ofrezca ninguna compensación por adelantado al agente del comprador. Además, las MLS deben eliminar cualquier campo que indique la compensación de los corredores, y no se puede obligar a los agentes a unirse a las MLS para realizar transacciones o recibir pagos.
El acuerdo prohíbe a la NAR establecer regulaciones que permitan al agente del vendedor determinar una compensación para el agente del comprador, además de otorgar una indemnización por daños y perjuicios. El cambio de regla deja abierto a los vendedores de viviendas individuales la negociación de dichas ofertas con un agente del comprador fuera de las plataformas MLS, aunque el corredor del vendedor de viviendas debe revelar dichos acuerdos de compensación.
Según el acuerdo de conciliación, los miembros de la MLS que tratan con compradores deben celebrar acuerdos formales de representación con ellos, a partir de julio de 2024 si se aprueba, para garantizar que los compradores de vivienda sepan cuánto les cobrará su agente por sus servicios. La NAR continúa, como lo ha hecho durante años, alentando a sus miembros a utilizar acuerdos de intermediación con compradores que ayuden a los consumidores a comprender exactamente qué servicios y valor se proporcionarán, y por cuánto.
Mientras que algunos analistas dicen que un cambio importante resultante del acuerdo es que los costos para los compradores de vivienda se reducirán significativamente, otros no están de acuerdo.
Brad Nix, director ejecutivo de Path and Post Real Estate, dice: “No espero que la vivienda sea más asequible. Si se reducen los costos, es probable que los vendedores simplemente se queden con los ahorros adicionales”.
¿Cómo afecta el acuerdo a los compradores y vendedores de viviendas?
Según Nix, “todas las personas relacionadas con una transacción inmobiliaria se verán afectadas por los cambios en el acuerdo de la demanda. Algunos más que otros.«
Sin embargo, los posibles propietarios de viviendas pueden encontrarse en desventaja. Para algunos compradores de vivienda, puede resultar más difícil comprar una vivienda.
“Los compradores primerizos pueden tener un camino más difícil. Tienen menos experiencia, a menudo necesitan mayor ayuda y, sin embargo, tienen la menor cantidad de recursos para aprovechar», dice Nix. «Aconsejamos a los consumidores que investiguen más a fondo y se entrevisten más para estar seguros de que elegirán al agente adecuado para ayudarles en su decisión».
Nix continúa diciendo: “Los compradores tendrán más control sobre a quién contratan y cómo se compensa a su agente. Los vendedores tendrán más opciones sobre cómo ofrecer compensaciones y concesiones para incentivar a los compradores”.
Los agentes inmobiliarios ahora podrán competir en comisiones, lo que permitirá a los posibles compradores comparar precios antes de comprometerse a comprar una casa. Los corredores podrían comenzar a anunciar sus tarifas, permitiendo a los clientes elegir agentes de menor costo.
Según la regla de “compensación cooperativa” preexistente de la NAR, para incluir una casa en un MLS, los agentes del vendedor debían hacer “ofertas unilaterales generales de compensación” a los agentes del comprador. Al eliminar la compensación cooperativa, ya no se permitirá esta oferta “unilateral general” de pagar a los agentes del comprador. Los vendedores ya no estipularán el tamaño de la comisión para los agentes del comprador.
En cambio, la responsabilidad de determinar la compensación de sus agentes recaería en los propios compradores.
Los compradores de vivienda aún podrían pedirle a un posible vendedor una concesión que incluya dinero para ayudar a cubrir la compensación del agente del comprador. Sin embargo, un vendedor de una vivienda con múltiples ofertas, por ejemplo, podría rechazar dicha solicitud u optar por una oferta de un comprador diferente que no solicite dicha concesión.
Por el contrario, los vendedores pueden beneficiarse al evitar potencialmente el pago al agente del comprador y asumir ellos mismos esa parte de la comisión.
¿Cómo afectará el acuerdo a los agentes inmobiliarios?
Estados Unidos cuenta con algunas de las tasas de comisión de agentes más altas del mundo.
Aunque las tasas de comisión siempre han estado abiertas a negociación, tradicionalmente el vendedor de la propiedad paga una comisión al agente inmobiliario de aproximadamente el 6% del precio de venta de la propiedad. La comisión se incluye en el precio de cotización, que luego se divide entre el agente del comprador y el agente del vendedor. Hasta ahora, esto era ampliamente aceptado como parte del proceso.
Como resultado del acuerdo de la NAR, está previsto reducir la tradicional comisión de ventas del 6%. Un recorte de este tipo podría tener efectos adversos para los agentes inmobiliarios, como se señala en un análisis reciente de Keefe, Bruyette & Woods.
El estudio sugiere que los 100.000 millones de dólares anuales en comisiones inmobiliarias podrían sufrir una reducción de hasta el 30%, lo que provocaría que hasta 1,6 millones de agentes se enfrentaran a una pérdida de sus ingresos.
Nix afirma: “Los corredores y agentes deberán poder demostrar su valor a los clientes para poder tener éxito en el futuro. Siempre hemos sentido que el agente promedio en nuestra industria hace más daño que bien a los clientes. Muchos compradores y vendedores no saben lo que no saben, y sólo un verdadero profesional puede agregar valor en cada paso del camino”.
A medida que más compradores de viviendas optan por omitir el uso de sus servicios o presionar para obtener tasas de comisión reducidas, los agentes compradores pueden estar en desventaja. Dado que la información sobre las comisiones ya no está disponible en la MLS, la negociación desempeñará un papel más importante, junto con la posibilidad de una disminución en el monto total de la comisión.
Según la NAR, los corredores compradores aún pueden recibir pagos a través de varios métodos, incluida una comisión directa de tarifa fija del comprador, concesiones del vendedor o una parte de las ganancias del corredor listado.
Los compradores de vivienda no necesariamente tendrán que pagarle a su agente de su bolsillo. La nueva regla permitiría a los compradores pedir a los vendedores que paguen a los agentes del comprador al momento del cierre. Esto significa que la compensación de los agentes puede volver a ser parte de la negociación, lo que resultará nuevamente en la posibilidad de comisiones reducidas.
¿Qué sigue para la NAR?
Según los términos propuestos, la NAR pondrá la suma en un fondo fiduciario controlado por el tribunal que se pagará durante cuatro años. El dinero cubrirá primero los costos de los honorarios de los abogados de los demandantes y luego se distribuirá entre los miembros de la clase. Los montos del pago se determinarán mediante negociación con los demandantes o según una fórmula que evalúa $100 por participante.
La confianza de los constructores alcanza su punto máximo
☀️Buenos días. ¡HOY es 20 de marzo, Día Internacional de la Felicidad! Recuerda que tu actitud es la que determina tu alegría y felicidad. Esto es Noticias RealEs, el único boletín de real estate por WhatsApp, con las últimas noticias y tendencias del mercado inmobiliario.
👷👷♀️ La confianza de los constructores alcanza su punto máximo Los constructores de viviendas unifamiliares se sienten más seguros de sus negocios: El sentimiento de confianza aumentó 3 puntos en marzo, hasta 51, en el índice del mercado inmobiliario de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas/Wells Fargo, que atribuye el sentimiento de seguridad a la falta de inventario existente, la fuerte demanda y la caída de las tasas hipotecarias que empujaron a los compradores a comprar en preconstrucción. El aumento de confianza de los constructores es el nivel más alto desde julio de 2023 y representa la cuarta ganancia mensual consecutiva en el Índice. También es la primera vez que el nivel de sentimiento supera el punto de equilibrio de 50, desde el verano pasado.
🛞🙂↔️ Florida y Texas, a donde más se mudan los estadounidenses La gente se dirige al sur, y no sólo durante el invierno. Más personas se mudaron al sur en 2023, especialmente a Florida y Texas, según un informe reciente de la Oficina del Censo de Estados Unidos. Alrededor del 60% de los condados de EE.UU. experimentaron un aumento de población en 2023, según el informe. Por lo general, los condados más poblados ganaron aún más residentes, mientras que los más pequeños experimentaron disminuciones. Florida, en particular, experimentó un fuerte crecimiento. Alrededor del 96% de los condados del estado crecieron, mientras que solo tres perdieron residentes entre 2022 y 2023.
🇵🇱 Polonia lidera las búsquedas de propiedades en el sur de Florida Por primera vez, el mayor número de búsquedas globales de bienes raíces en el sur de Florida se originaron en Polonia. Según datos de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami, durante febrero los compradores potenciales de Polonia encabezaron las curiosidades inmobiliarias de 149 países en la búsqueda de viviendas en MiamiRealtors. com. Colombia, el principal comprador mundial del sur de Florida, ocupó el segundo lugar nuevamente, y esto marcó el vigésimo cuarto mes consecutivo en el que Colombia terminó entre los dos primeros países que buscan bienes raíces en Miami.
🎰 DATO de HOY: Revelan maquetas de casino de 12 billones de dólares en NY Wynn Resorts dio a conocer los renderings de un enorme complejo de 12.000 millones de dólares que el gigante de los casinos espera construir en Hudson Yards, un antiguo cementerio de trenes en el lado oeste de Manhattan. La ambiciosa propuesta, creada por el gigante inmobiliario Related Companies, muestran un parque de casi seis acres en la parte occidental de Hudson Yards que rodearía la torre central del proyecto, un gigante de 80 pisos con vista al río Hudson que albergaría el casino. El parque será accesible al público y tendrá aproximadamente el mismo tamaño que Bryant Park.
🌴🌴 Salen al mercado las residencias Ritz-Carlton de West Palm Beach Related Group y BH Group lanzaron las ventas de Ritz-Carlton Residences, West Palm Beach, sumándose a una creciente cartera de desarrollos de condominios de lujo planificados en la ciudad. El proyecto de 28 pisos y 144 unidades en 1717 North Flagler Drive es el quinto nuevo desarrollo de la marca Ritz-Carlton en el sur de Florida. Los desarrolladores eligieron a Douglas Elliman para que se encargara de las ventas y el marketing, según un comunicado de prensa. Los precios unitarios comienzan en 2,5 millones de dólares. Las unidades tendrán entre 1,400 y 3,000 pies cuadrados y todas tendrán vista al mar.
💸💰 TIP REAL: ¡Ofrece incentivos a tus clientes! Una de las formas más efectivas de convencer a un comprador potencial de que compre una propiedad contigo son los incentivos. Si bien los descuentos en el precio de venta son comunes, hay incentivos más creativos y específicos que pueden hacer que una propiedad sea más atractiva para los compradores. Por ejemplo, la ayuda de dinero con los costos de cierre, la asistencia para la mudanza, si es el caso, los upgrades (mejoras en la propiedad como pisos, acabados y accesorios) o el pago de algunos meses de administración. Como profesional de bienes raíces puedes negociar y ofrecerle ciertos beneficios y garantías que pueden inclinar la balanza a tu favor.
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¿Estás estresado? ¡No eres el único! El estrés ha sido un problema creciente en los últimos años, considerándose hoy en día el tercer mayor problema de salud a nivel mundial según la encuesta Ipsos Global Health Service Monitor (2023), que además indica que 62% de las personas, en 31 países, dicen haber sentido estrés hasta el punto de tener un impacto en la forma en que vivían su vida al menos una vez durante el año pasado. El 39% dijo que tuvieron que ausentarse del trabajo debido al estrés.
La Organización Mundial de la Salud (OMS) define el estrés como “un estado de preocupación o tensión mental generado por una situación difícil. Todas las personas tenemos un cierto grado de estrés, ya que se trata de una respuesta natural a las amenazas y a otros estímulos. Es la forma en que reaccionamos al estrés lo que marca el modo en que afecta a nuestro bienestar”.
Lo opuesto al estrés es la relajación. El mecanismo más común para lograr un estado de relajación en el que los músculos se sueltan, la mandíbula se relaja, la tensión arterial se normaliza y el azúcar, las hormonas y todas las funciones bioquímicas se armonizan, es cerrando los ojos, al menos por un minuto. En ese momento, las ondas cerebrales bajan inmediatamente y la mente se desconecta de los estímulos externos, lo que refrigera la mente y el cerebro.
A continuación, conoce 3 técnicas sencillas y rápidas para relajar la mente y quitar el estrés:
Técnica de la modificación de la conducta: Está basada en la psico programación y puede usarse para programar la mente en lo que sea que queramos. Lo primero que debe hacerse es identificar aquella cosa que queremos lograr, en este caso la relajación. “Decimos: “me relajo”, siempre en primera persona y en tiempo presente. Después, buscamos de 3 a 5 palabras o frases cortas de poder, que le muestren el camino a la mente de cómo obtener esa relajación. Por ejemplo: me relajo, rápidamente, con facilidad, sintiéndome completamente descansado y recuperando mi energía. Lo siguiente es visualizar cada paso o palabra con lujo de detalles. Cuando ya se ha visualizado completamente, tocas una parte de tu cuerpo, que toques habitualmente, para recordar esa programación. De esta forma, cada vez que toques esta parte de tu cuerpo, podrás volver a esa programación sin tener que repetir todos los pasos. Al tocarla, dices: “me relajo del 1 al 4” y así la mente recuerda la instrucción. Solo necesitas repetir esto por 21 días seguidos, si lo haces bien, el 80% del día estarás relajado y difícilmente te saldrás de ese estado”, dice el Maestro Gelva.
Método tensión-relajación: Este es uno de los métodos de relajación que recomienda el Instituto Nacional del Cáncer. Consiste en apretar los puños, pies, dientes, ojos, ano, barriga y cada músculo del cuerpo. Se toma aire inhalando profundo y contrayendo con fuerza, y se suelta toda tensión en la exhalación. Así por 3 veces.
Visualizarse parados de cabeza: Este otro método, que recomienda el maestro Gelva, de la Escuela Gelva, es imaginar que estamos parados de cabeza y que somos una botella de agua con gas. “Vamos a imaginar como el agua empieza a derramarse por nuestra cabeza y mientras sale lentamente, las burbujas de gas van subiendo hacia nuestros pies, recorriendo todo el cuerpo. A medida que suben hacia la planta de los pies, cada burbuja va liberando tensiones, dolor o malestar en cada órgano y cada parte de tu ser. Incluso, algunas de estas burbujas se estallan liberando calma y descanso. Las burbujas van ascendiendo lentamente hasta ser evacuadas por las plantas de los pies. Imaginas que has vaciado totalmente y que ahora eres una botella sin agua, sin burbujas, sin tensión y sin dolor. Vacía”.
Estas son solo algunas técnicas que puedes incorporar en tu rutina diaria para reducir el estrés y encontrar un mayor equilibrio y bienestar en tu vida. Recuerda que cada persona es única, por lo que puedes experimentar con diferentes técnicas de relajación y encontrar aquellas que mejor se adapten a tus necesidades y preferencias. El ejercicio también es una excelente manera de liberar tensiones y reducir el estrés. Ya sea caminar, correr, nadar o practicar yoga, dedicar tiempo a mover tu cuerpo puede ayudarte a despejar la mente y aumentar la producción de endorfinas, los químicos naturales del cuerpo que promueven la sensación de bienestar.
Recuerda que es importante dedicar tiempo para cuidar tu salud mental y emocional, y encontrar las técnicas que mejor se adapten a ti. @sentirsesana
🆕🕵️👨💼 Nueva asociación de realtors toma fuerza tras batacazo de la NAR Antes del acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios del viernes, algunos agentes revelaron que estaban revaluando sus membresías y reconsiderando su lugar en la Asociación Nacional de Realtors (NAR), según The Inman Intel Index survey de febrero. El 27% de los agentes encuestados dijeron que considerarían como alternativa a la NAR, enrolarse en la nueva American Real Estate Association (AREA), fundada por Mauricio Umansky, corredor estrella y cofundador de The Agency en Los Angeles, y Jason Haber, un agente de Compass con sede en Nueva York. Tanto Umansky como Haber han criticado abiertamente a la NAR en los últimos años, y ambos dijeron a The New York Times a comienzos de este año, que su asociación no será una imitación del grupo actual, diezmada por los crecientes litigios y otras acusaciones institucionales, sino que esperan que AREA sea lo que los agentes realmente buscan en una entidad que los representa profesionalmente.
🏢 Proyectan un crecimiento del 1,8% en alquileres de multifamiliares Se espera que el alquiler promedio de unidades multifamiliares en todo el país aumente un 1,8% este año, a aproximadamente $1,741 por unidad, según Yardi Matrix, una compañía de investigación de mercado en bienes raíces comerciales. Esto es mas del doble de lo que la empresa había proyectado inicialmente, que era un aumento del 0,8% para 2024. Yardi Matrix dijo que aumentó su previsión tras el fuerte aumento del empleo y la mejora de la confianza de los consumidores. La compañía todavía espera que se produzca una recesión leve, pero su calendario se ha retrasado hasta finales de este año o principios de 2025.
🌇 PMG planea la primera torre de condominios de lujo en Fort Lauderdale La firma de desarrollo e inversiones Property Markets Group (PMG) le está apostando a un ambicioso proyecto que promete redefinir la vida de lujo en Fort Lauderdale. La compañía anunció el lanzamiento de Sage Intracoastal Residences, una torre de condominios de 18 pisos y 44 unidades en el Intracoastal Waterway, que reemplazaría el edificio de una antigua cooperativa frente al mar, según reportó The Real Deal. Los desarrolladores están intentando cada vez más la compra de edificios de condominios más antiguos a lo largo de la costa del sur de Florida, particularmente después del mortal colapso en Surfside y la nueva legislación de seguridad en condominios aprobada por el estado después de la tragedia.
🌊🏝️ DATO de HOY: Directivo de Nvidia paga 74 millones por casa en Palm Beach El inversor en tecnología y miembro de la junta directiva de Nvidia, Harvey Jones, pagó 74,3 millones de dólares por una propiedad frente al mar en Palm Beach, en un acuerdo fuera del mercado, reportó el Palm Beach Daily News. Los registros de propiedad citados por el medio muestran que Candida Burnap vendió la mansión de 10.467 pies cuadrados, seis habitaciones y seis baños y medio ubicada en 740 Hi Mount Road. Jones, socio gerente de la firma de inversiones Square Wave Ventures, ha demostrado un gran interés en los bienes raíces exclusivos de Palm Beach, siendo esta su segunda compra importante en el área.
🎟️🎢 Disney ofrece boleto de $59 exclusivo para residentes de Florida Buenas noticias para todos los amantes de Disney que viven en Florida: ahora pueden experimentar la magia de los parques por un precio mucho más bajo. Según el sitio web del gigante de las diversiones, ahora ofrecen un boleto llamado “Discover Disney Ticket” de 4 días por “sólo $59 por día, más impuestos” y un boleto de 3 días por $73 por día exclusivamente para los residentes. Estos tickets Discover Disney para residentes de Florida son válidos del 2 de abril al 28 de septiembre de 2024, según el sitio web. También se especifica en línea que los boletos se pueden usar en días consecutivos o no consecutivos “¡para que puedas repartir la diversión!”.
⏰ TIP REAL: Dedica 90 minutos diarios a hacer prospección Tus esfuerzos de prospección solo tendrán éxito si son constantes. La prospección implica trabajo duro, por lo que pensar que lo lograrás en un par de minutos diarios no es realista. Los agentes de bienes raíces exitosos dedican 90 minutos cada día a la prospección, según estadísticas. Si puedes comprometerte a seguir un cronograma regular, te sorprenderás de los resultados que obtendrás con 7,5 horas de prospección semanal. Comienza hoy:Abre tu calendario y reserva esos 90 minutos de tiempo (bloquéalo, respételo y no te lo saltes) para prospectar cada día.
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La terapia de hielo es una práctica de tiempos inmemoriales que fue utilizada en civilizaciones antiguas como la egipcia y la griega. En el siglo V a. C., el médico griego Hipócrates ya hablaba sobre los beneficios del agua fría para aliviar dolores musculares. De hecho, muchos atletas y deportistas, como Cristiano Ronaldo y Andy Murray, la usan para ayudar a reducir la inflamación y mejorar la recuperación después del ejercicio. Sin embargo, las inmersiones en hielo para ayudar a reducir el estrés, fortalecer el sistema inmune y la salud mental, se han popularizado gracias a las hazañas de Wim Hof, El hombre de hielo.
Este atleta holandés de 65 años batió un Récord Guiness al durar dos horas enterrado en el hielo sin variar su temperatura corporal, corrió una maratón por el desierto sin beber una gota de agua, subió al Everest sin zapatos y en pantaloneta, y se ha sumergido en las aguas más heladas del mundo.
Wim Hof creó su propia técnica basada en tres pilares: el primero de ellos es la respiración. Si bien siempre estamos respirando, en su mayoría desconocemos este tremendo potencial. Los niveles elevados de oxígeno contienen un tesoro de beneficios: más energía, menos estrés y una respuesta inmune aumentada que elimina rápidamente las bacterias.
El segundo pilar es la exposición al frío, la cual genera beneficios para la salud como: pérdida de grasa, reducción de la inflamación que fortalece el sistema inmunológico, equilibra los niveles hormonales, mejora la calidad del sueño y la producción de endorfinas, que elevan el estado de ánimo.
El tercer pilar es la base de los otros dos: tanto la exposición al frío como la respiración consciente requieren paciencia y dedicación para poder dominarlos por completo. Según el método Wim Hof, con concentración y determinación, se puede dominar el cuerpo y la mente. “Eres más fuerte de lo que piensas”, es uno de los lemas de este holandés.
Hoy en día, el uso del hielo se ha extendido a muchos ámbitos diferentes: desde tratamientos faciales para prevenir y combatir las arrugas, manchas o acné, hasta remedio para combatir la ansiedad y la depresión, mejorar el sueño, perder peso, estimular la producción de colágeno e incluso eliminar células cancerígenas de forma localizada. Diversos estudios afirman que sumergirse en agua fría puede liberar grandes cantidades de dopamina, la sustancia que ha sido llamada como la molécula de la felicidad, además de activar la rama parasimpática del sistema nervioso que hace que el cuerpo se relaje.
Camy Jiménez, instructora certificada del método Wim Hof, explica que este tipo de terapia está al alcance de todas las personas. “Quien quiera comenzar a conectar con el hielo, lo primero que puede hacer es bañarse con agua helada; unos baños cortos combinados con la temperatura del agua con la que se bañan habitualmente. También puede empezar a meter manos y pies en baldes con hielo, mitad agua y mitad hielo, para comenzar a familiarizarse con la sensación. Muchas personas piensan que al sumergirse en hielo se siente mucho frío y en realidad, es más dolor que frío. Es una sensación nueva y ajena al cuerpo, así que este ejercicio hace que las personas se familiaricen”.
Así mismo, Jiménez recomienda a las personas que quieran sumergirse en hielo que lo hagan siempre con un guía, ya que existen contraindicaciones. “Si la persona no sabe o no se conoce en esa situación bajo frío, puede reaccionar de muchísimas maneras: puede hiperventilarse, desmayarse, caerse y muchas cosas más, así que mientras se tiene la práctica, es siempre aconsejable hacerlo de la mano de un guía”.
Ya tienes razones y motivos para hacer terapias de hielo que te ayuden con tu salud y bienestar. Eso sí, recuerda que siempre tienes que valerte de la opinión de un médico o instructor profesional.
🚨🆕 La NAR llega a un acuerdo histórico que significa el fin de las comisiones del 6% La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés) llegó a un acuerdo histórico que eliminaría las comisiones de larga data de los agentes de bienes raíces, comúnmente de hasta el 6% del precio de compra de una propiedad. Como parte del acuerdo para poner fin a varias demandas,la NAR desembolsará 418 millones de dólares en cuatro años. La entidad comercial, que agrupa a 1.5 millones de agentes inmobiliarios en todo Estados Unidos, también acordó abolir la “Regla de participación” (Participation Rule), que exigía que los agentes del lado de los vendedores hicieran una oferta de compensación a los agentes de los compradores. En conjunto, el acuerdo y los múltiples cambios en las reglas remodelarán la forma en que vendedores y compradores realizan transacciones y cómo se les paga a sus representantes.
🏠🙋🏻♂️ Los hispanos impulsan la compra de viviendas en EE.UU. La compra de vivienda por parte de los hispanos alcanzó una tasa del 49,5% en 2023, un incremento neto de 377,000 nuevos propietarios respecto al año anterior, según un nuevo reporte de la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos de Bienes Raíces (NAHREP). En total, más de 9,5 millones de familias hispanas son propietarias de sus casas, de acuerdo con el Informe sobre el estado de la propiedad de vivienda Hispana de 2023, publicado esta semana por NAHREP, que además señala que los latinos fueron responsables del 25,5% del crecimiento general de la formación de hogares en Estados Unidos el año pasado.
☄️💨 Realtor. com añade características de riesgo por cambio climático en sus listados El portal Realtor. com anunció que añadirá características que proporcionarán información sobre el riesgo climático en los listados de sus propiedades. La compañía dijo que las tres características mostrarán los riesgos de calor, viento y calidad del aire asociados con una vivienda. Los listados muestran actualmente los riesgos de incendio de inundación de una propiedad. Realtor. com explicó en un comunicado de prensa que más del 40% de los hogares corren un riesgo grave o extremo cuando se trata del calor, el viento y la calidad del aire.
👩💻👍🏼 Es oficial: Apple abrirá una tienda en el Miami WorldCenter Tras meses de especulaciones, se confirmó que el gigante tecnológico Apple abrirá una tienda en WorldCenter, el megadesarrollo de uso mixto en Miami. La construcción del edificio independiente, de una sola planta, estará ubicado en la esquina de Northeast Eight Street, al oeste del edificio comercial Jewel Box en NE First Avenue, según reporta el Commercial Observer. El desarrollo de 12 millones de dólares, que se encuentra en un sitio de 18,600 pies cuadrados, constituye la sexta tienda de Apple en el área de Miami-Dade.
🤑 DATO DE HOY: Dollar Tree planea cerrar 1.000 tiendas La cadena de tiendas de descuentos Dollar Tree Inc. planea cerrar 1.000 tiendas que operan bajo las marcas Dollar Tree y Family Dollar, según un comunicado de la compañía con sede en Chesapeake, Virginia. La compañía, que opera más de 16.000 tiendas en 48 estados y cinco provincias canadienses, dijo que alrededor de 600 Family Dollar serán cerradas en la primera mitad del año fiscal 2024 y 370 más en los próximos años, así como 30 puntos de Dollar Tree, a medida que expiren los arrendamientos.
👩🎤 Rihanna pone a la venta su penthouse en L.A. por casi 25 millones La superestrella de la música Rihanna listó su penthouse de Los Ángeles, que una vez fue propiedad del difunto actor Matthew Perry, por 24,9 millones de dólares. Según The Robb Report, la propiedad ocupa todo el piso 40 del edificio Century, de 42 pisos, en Century City. El apartamento de 9.200 pies cuadrados tiene un ascensor privado y cuenta con cuatro dormitorios, una biblioteca con chimenea, una sala de proyección y cuatro terrazas con un total de 1.900 pies cuadrados.
📞 TIP Real: ¡Cambia la percepción y haz tus llamadas! Es muy probable que en algún momento te hayas sentido fastidiado y literalmente sin ganas de levantar el teléfono y hacer tus llamadas. Pones excusas. Procrastinas. Encuentras algo más «urgente» que hacer. Pero tú sabes que tienes que salir de ese bajón y volver a la rutina lo más rápido posible. Este es el TIP Real: deja de pensar que tus llamadas son «llamadas de ventas». Cambia esa percepción de lo que realmente estás haciendo, que es interactuar con clientes potenciales y ver cómo puedes ayudarlos a alcanzar sus objetivos inmobiliarios. Así que no lo veas como llamadas en frío… o prospectos… o llamadas de «ventas». Nómbralo de otra manera que lo enmarque de forma más positiva. Depende totalmente de ti. Y aquí tienes un Extra TIP: Si estás en este negocio es porque te encanta tener la oportunidad de hablar con la gente y descubrir cosas para ayudarla. ¡Disfruta tus conversaciones!
👕🎾 EVENTO RECOMENDADO: Miami Open 2024 El Miami Open 2024 ya está aquí y los amantes del tenis están ansiosos por presenciar uno de los torneos más emocionantes del año. El evento tendrá lugar del 17 al 31 de marzo en el Hard Rock Stadium, con la participación de los principales jugadores de la ATP y la WTA. Este prestigioso torneo, que forma parte de la serie de Masters 1000, no solo ofrece tenis de clase mundial, sino también una experiencia única que combina deporte, entretenimiento y la vibrante atmósfera de Miami.
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Los legisladores de Florida aprobaron el primer proyecto de ley de divulgación de inundaciones en la historia del estado.
☀️¡Buenos días! Respira tranquilo y ten una vida más saludable y libre de humo. Hoy es el Día Nacional de No Fumar. ¡Rompe el mal hábito, enciende el cambio! Aquí están las últimas noticias y tendencias del mercado inmobiliario.
🌊 Florida exigiría revelar riesgos de inundaciones antes de vender casas Los legisladores de Florida aprobaron el primer proyecto de ley de divulgación de inundaciones en la historia del estado. De esta manera, los compradores podrían averiguar si la propiedad que están considerando ha presentado algún reclamo de seguro contra inundaciones o si ha recibido alguna ayuda federal por daños por inundaciones. Y por ende, exigiría a los vendedores que revelen información sobre el riesgo de inundaciones. El proyecto de ley dice que la divulgación debe proporcionarse al vendedor “en el momento de la ejecución del contrato de venta o antes”, según reportó The Miami Herald. Si es firmada por el gobernador, la nueva regulación entraría en vigor el 1 de octubre.
🏡🗳️ La asequibilidad de la vivienda influirá en las elecciones presidenciales de EE.UU. Más de la mitad (53,2%) de los propietarios e inquilinos de Estados Unidos dicen que la asequibilidad de la vivienda está afectando su decisión sobre por quién planean votar en las próximas elecciones presidenciales. Esto, según una encuesta encargada por Redfin y realizada por Qualtrics en febrero de 2024. Los votantes que quieren comprar viviendas también están lidiando con un aumento en el costo de los seguros para propietarios de viviendas y un aumento vertiginoso de los precios de las casas que son más de un 40% más altos que en 2020, según Redfin.
📸 Airbnb prohíbe la utilización de cámaras de seguridad en interiores La plataforma de rentas cortas Airbnb anunció la prohibición del uso de cámaras de seguridad interiores en sus listados a nivel mundial. Según la compañía, la decisión se produce después de muchos informes sobre cámaras ocultas dentro de las propiedades, a lo largo de los años. Si bien la mayoría de sus listados (más de 7 millones en todo el mundo a finales del año pasado) no informan tener cámaras de seguridad interiores, Airbnb dijo que el cambio de la política, que regirá a partir del 30 de abril, obedece a un esfuerzo por priorizar la privacidad de los huéspedes.
🏙️ DATO DE HOY: Unidades desde $600K hasta $1.8M The Rider at Wynwood, un nuevo proyecto residencial que recibió su nombre en parte por su proximidad a la estación planificada del Brightline, en Wynwood, contará con 146 unidades con precios que van desde $ 600.000 hasta $ 1,8 millones. Los compradores no tendrán restricciones de alquiler y pueden promover sus unidades en cualquier plataforma de rentas cortas o administrarlas ellos mismos.
🚨 ¡Ojo! Evita estos colores antes de listar una propiedad en el mercado Hay una razón por la que los encargados del home stage prefieren el blanco o los colores neutros cuando preparan una casa para listar en el mercado. Algunos colores pueden distraer y desanimar a los compradores de viviendas, según el informe Paint & Color Trends 2024 de Fixr, que señala los siguientes colores como los más desagradables para los compradores de viviendas: Rojo, verde lima, amarillo brillante, color mostaza, rosa y turquesa. «A la hora de vender una casa, las tendencias de pintura y color deben utilizarse de forma suavizada», afirma Birgit Anich de BA Staging & Interiors en el estudio de Fixr. Por ejemplo, el 61% de los expertos recomiendan usar neutros cálidos, como beiges y blancos, para ayudar a que los espacios pequeños parezcan más grandes.
🏦 TIP Real: ¿Listings? Desarrolla relaciones con bancos y cooperativas de crédito ¿Qué pasaría si encontrar listados fuera tan fácil como ir a tu banco y hacer un retiro? Cuando se toma el tiempo para establecer las relaciones adecuadas, puede resultar así de fácil. Los bancos y cooperativas de crédito son excelentes lugares para comenzar. Cuando sus hipotecas entran en mora, necesitan un profesional de bienes raíces, como tú, para ayudarlos a determinar el valor as-is (tal como está) de una propiedad y, posiblemente, listar la casa si tienen que ejecutar un foreclosure. Un beneficio adicional de trabajar con bancos y cooperativas de crédito es que tienen clientes que solicitan hipotecas para comprar casas. Esto significa que tienen clientes potenciales calificados. Las recompensas por construir relaciones sólidas superan con creces el tiempo y el esfuerzo necesarios para desarrollarlas.
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Los consumidores están tomando un mayor control sobre su salud y bienestar, y esperan que las compañías les ofrezcan soluciones eficaces con base científica. Esa es una de las grandes conclusiones del último estudio de McKinsey sobre el Futuro del Bienestar, que encuestó a más de 5.000 consumidores en China, Reino Unido y Estados Unidos.
El informe reveló que el 82% de los consumidores estadounidenses consideran ahora que el bienestar es una prioridad principal en su vida diaria, una cifra similar a la que reportan los consumidores de Reino Unido (73%) y China (87%).
Así mismo, el estudio revela las cinco tendencias que darán forma al mercado mundial de la salud y el wellness, valorado en $1.8 billones de dólares en 2024:
La salud en casa: Las pruebas de diagnóstico caseras atraen a los consumidores porque resultan más cómodas que ir al consultorio médico, ofrecen resultados rápidos y es posible realizarlas con frecuencia. Recomendaciones para las empresas:En primer lugar, determinar la ecuación precio-valor para los kits de diagnóstico caseros, ya que el costo sigue representando una barrera importante para muchos consumidores. En segundo lugar, crear circuitos de retroalimentación para los consumidores, alentando a los usuarios a tomar medidas en función de los resultados de sus pruebas. En tercer lugar, las empresas que ayuden a los consumidores a analizar y ofrecer resultados personalizados, podrían desarrollar una ventaja competitiva.
Una nueva era para el biomonitoreo y los wearables:Aproximadamente uno de cada tres usuarios de wearables (dispositivos portátiles de fitness) afirmaron que los usan con más frecuencia que el año pasado. Mientras los anillos biométricos usables ahora están equipados con sensores que proporcionan a los consumidores información sobre la calidad de su sueño a través de aplicaciones móviles emparejadas. De igual forma, los monitores continuos de glucosa brindan información sobre sus niveles de azúcar en sangre, que luego puede ser interpretada por un nutricionista que ofrezca orientación sanitaria personalizada. Recomendaciones para las empresas:Si bien hoy en día existe en el mercado una serie de soluciones portátiles eficaces para el fitness y el sueño, hay menos para la nutrición, el control del peso y el mindfulness, lo que representa una oportunidad para que las empresas llenen estos vacíos. Por otro lado, los fabricantes de wearables y los proveedores de productos y servicios de salud en ámbitos como la nutrición, el fitness y el sueño pueden hacer que los datos recopilados sean procesables, lo que podría impulsar un mayor cambio de comportamiento entre los consumidores. Por ejemplo, un consumidor interesado en controlar sus niveles de estrés podría usar un dispositivo que rastrea los picos de cortisol. Luego, las empresas podrían utilizar estos datos para hacer recomendaciones personalizadas de productos relacionados con ejercicios de wellness, fitness y mindfulness.
El impulso de la IA a la personalización: Los avances tecnológicos y el auge de los datos de origen están dando un nuevo impulso a la personalización. De hecho, algunos wearables utilizan la IA generativa para diseñar entrenamientos personalizados para los usuarios basándose en sus datos de fitness. Recomendaciones para las empresas: Las empresas que ofrecen a los consumidores servicios de salud y bienestar basados en software están en una posición única para incorporar la IA generativa a sus ofertas de personalización. Otras empresas podrían explorar asociaciones con compañías que utilizan la IA generativa para crear recomendaciones de bienestar personalizadas.
Cuarta tendencia: Lo clínico por encima de lo limpio: Aproximadamente la mitad de los consumidores de Reino Unido y Estados Unidos señalaron la eficacia clínica como un factor principal de compra, mientras que solo alrededor del 20 por ciento señaló lo mismo para los ingredientes naturales o limpios. Recomendaciones para las empresas: Para satisfacer la demanda de los consumidores de productos clínicamente probados, las empresas pueden aumentar la credibilidad clínica de sus productos utilizando ingredientes clínicamente probados, realizando estudios de investigación de terceros sobre sus productos, obteniendo recomendaciones de proveedores de atención médica y científicos, y creando un consejo médico que intervenga en el desarrollo de los productos.
El auge de las recomendaciones médicas: Las recomendaciones de los médicos son la tercera fuente de influencia en las decisiones de compra sobre salud y wellness de los consumidores en Estados Unidos. Los consumidores dijeron que están más influidos por las recomendaciones de los médicos cuando buscan atención relacionada con el mindfulness, el sueño y la salud en general (que incluye el uso de vitaminas, medicamentos sin receta y productos de cuidado personal y del hogar). Recomendaciones para las empresas: Las marcas deben considerar qué mensajes y qué mensajeros tienen más probabilidades de resonar entre sus consumidores.
(Espera la segunda parte… sobre las sieteáreas de crecimiento en el mercado del wellness)
La meditación está en boca de todo el mundo. Los instructores certificados y no certificados pululan en las redes sociales. Parece una moda que no incomoda e incluso muchos le están sacando partido económico. Pero no es nada nuevo. La meditación es una práctica milenaria.
Un poco de historia…
Como acto de sentarnos a observar nuestra mente, la meditación tiene raíces en prácticas chamánicas muy antiguas del Neolítico. Los primeros registros que se tienen sobre esta práctica son unos sellos de la India del dios Shiva sentado en posición de loto 5.000 años a.C. Después, aparece en las Upanishads, textos antiguos de la India, en los discursos del Buda, alrededor del siglo V a. C., se dan las primeras instrucciones para sentarse a meditar. Sin embargo, los seres humanos, en todas las culturas ancestrales, hemos encontrado diversas formas de meditar: los cantos repetitivos del chamán, los giros en círculos de los sufis, el ayuno y el rezo en la tradición cristiana, etc.
La práctica de la meditación se ha venido popularizando en Occidente desde finales del siglo XIX gracias a algunos filósofos e intelectuales, como Schopenhauer, que entraron en contacto con las escrituras budistas. Asimismo, el movimiento New Age le dio un impulso a este tipo de prácticas orientales -meditación, yoga, reiki- visibilizando a maestros budistas como Osho y Yogananda.
Hoy en día, la meditación se ha instaurado en la cultura occidental gracias a que la ciencia y la neurociencia llevan investigando esta práctica durante años, descubriendo sus efectos y aportando conocimientos. Existen muchos estudios que demuestran que la práctica regular de meditación puede mejorar la calidad de vida y disminuir el estrés, un factor común en casi la mitad de la población mundial trabajadora. Según el reporte State of the Global Workplace 2023, realizado por Gallup en más de 160 países, el 44% de las personas encuestadas experimentaron mucho estrés en el trabajo el día anterior.
Ahora bien, ¿cómo podemos empezar a meditar? Rodrigo Restrepo Ángel, profesor, filósofo y escritor de Meditar. La Música de la Conciencia (2021), nos regala tres consejos prácticos para comenzar a instaurar esta práctica en nuestro día a día.
Aprende a sentarte y asentarte: La primera tarea en el camino de la meditación es aprender a sentarnos o asentarnos. “No hace falta que medites en posición de flor de loto, puedes meditar perfectamente en una silla o en un sofá, pero por favor aprende a sentarte y a asentarse, aprende qué movimientos o estiramientos necesitas hacer para preparar tu postura”. Según Rodrigo, antes de comenzar a meditar es conveniente mover un poco el cuerpo para preparar la mente, ya que tomar consciencia del cuerpo nos trae al presente. También es importante preparar la técnica que se va a utilizar y proponerse de antemano un tiempo determinado, sea 7, 10 o 15 minutos. Eso es aprender a asentarnos.
Aprende a sentirte a través de la respiración: La respiración es un gran vehículo de observación y de autoconsciencia. “Cuando aprendes a respirar más largo y profundo, moviendo el bajo abdomen, te vas a dar cuenta de que puedes observar las presiones de tu cuerpo y las presiones de tu mente. La misma respiración es un agente que disuelve esas presiones”, afirma Rodrigo.
Aprende a soltarte: Según Rodrigo, una vez empezamos, por medio de la respiración, a observar las presiones del cuerpo, las presiones emocionales y los pensamientos -con algo de tiempo y entrenamiento- nos damos cuenta de que podemos observarlos, mirarlos y luego soltarlos. “Y en ese soltar, lo que vas a ganar es presencia, enraizarte todavía más en el momento presente. Y vas a ir encontrando como otra capa, otra dimensión que ya está dentro de ti. Y esta es la magia de la meditación”.
Ciertamente la práctica de la meditación ha experimentado una expansión notable, trascendiendo los límites de los círculos de los místicos orientales, los hippies de Occidente y los sanadores alternativos.
En la actualidad, se ha integrado tanto que podría ser recomendada hasta por tu médico de cabecera. Además, existen numerosas aplicaciones en línea diseñadas para facilitar su práctica.
Hay quienes sostienen que esta técnica no solo es eficaz como tratamiento para diversas enfermedades mentales, sino que también aporta beneficios significativos a cualquier persona, incluso aquellas que se encuentran en buen estado de salud.
Hoy traemos una agenda que incluye una gran diversidad de opciones para que todas las Latinas Reales encuentren la mejor opción adecuada a sus gustos. Desde una conferencia financiera gratuita, pasando por el tenis de gran nivel, hasta llegar a uno de los festivales de música electrónica más famosos del mundo… ¡Miami está que arde!
MIAMI OPEN
Elena Rybakina of Kazakhstan
El tenis de primer nivel atrae a miles de turistas cada año, así como a varias personalidades que acuden de todo el mundo a presenciar esta cita para ver a los mejores tenistas del planeta. Son dos semanas mezcladas con fiestas, buena comida, arte y cultura. No te pierdas esta oportunidad de ver de cerca a las mayores estrellas del deporte blanco en uno de los eventos sociales más exclusivos de Miami.
Del 17 al 31 de marzo Hard Rock Stadium, Miami Gardens Más información
INTELIGENCIA FINANCIERA PARA JÓVENES
Si tienes entre 18 y 25 años, esta será una guía ideal para marcar la diferencia en tu vida financiera. ¿Cuándo fue la última vez que alguien te enseñó la manera más inteligente de manejar tu dinero? ¿Cuándo fue la última conversación sobre tu posible independencia? La respuesta a esta y otras interesantes preguntas podrás encontrarlas en esta conferencia gratuita dictada por Ina Angelova, experta financiera que lleva más de 10 años acompañando las personas para que lleguen al siguiente nivel financiero en sus vidas y en sus negocios.
Inscríbete a la conferencia hasta 17 de marzo, luego recibirás un correo electrónico con un cuestionario previo que deberás llenar y enviar antes de la conferencia; cuando envíes el cuestionario previo, vas a recibir el link de zoom para conectarte.
Sábado 23 de marzo 12pm a 2pm. Conferencia online gratuita Más información
‘ULTRA’: FESTIVAL DE MUSICA ELECTRONICA
El festival de música tecno más grande de Miami -y uno de los más famosos del mundo- regresa para deleite de los miles de fanáticos de todo el mundo que se dan cita en la ciudad para ver actuar a algunos de los DJ de mayor renombre de la música electrónica.
La edición de este año trae a estrellas como el icónico Calvin Harris, que ha producido canciones junto a Dua Lipa y Rihanna. Tambien vienen otros artistas destacados como Afrojack, Tiesto, David Guetta, Hardwell y Armin Van Buuren.
Es una feria anual para que toda la familia disfrute unida y feliz. Contiene una amplia variedad de atracciones, comida, eventos en vivo, juegos, espectáculos agrícolas, circo, zoológico de mascotas, exhibiciones de ganado y hasta artistas ganadores de premios Grammy. No se trata solo de un parque de diversiones gigante, aunque tiene muchos juegos para que los más pequeños disfruten todo el tiempo. Los shows en vivo y los conciertos están incluidos en la entrada, pero no los tickets para subirse a las atracciones. La feria es uno de los eventos familiares anuales más grandes de Florida y congrega a miles de visitantes.
Del 16 de marzo al 09 de abril 10901 SW 24th St, Miami Más información
SHEENA EASTON, TAYLOR DAYNE & TIFFANY, ULTIMATE LADIES NIGHT
Vive la mejor noche con tres de las exponentes más recordadas del pop: Taylor Dayne, Sheena Easton y Tiffany. Canciones como “Tell It To My Heart”, “Morning Train” y «I Think We’re Alone Now» serán cantadas a todo pulmón por los fanáticos de estas 3 superestrellas que permanecen intactas en la memoria. Desde muy jóvenes encabezaron los listados de Billboard y suman entre ellas varios premios Grammy, entre otros galardones musicales. Los años 80 y 90 en todo el esplendor del mejor pop femenino.
Marzo 21 a las 7:30pm Au-Rene Theater at The Broward Center for the Performing Arts Más información
Dicen que entrar a una casa y no ver flores es como entrar a un museo sin cuadros. La presencia mágica y colorida que estos elementos de la naturaleza brindan al hogar es clave para darle el toque definitivo a los distintos espacios y despertar comentarios halagadores entre las personas que nos visitan. Decorar un hogar va más allá de la escogencia de muebles y pintura para las paredes. Cuando cada objeto está en su lugar y creemos que nuestra casa u oficina quedaron listas, es justo el momento para pensar en algo que pueda transformar instantáneamente cualquier rincón; y esa tarea la cumplen a cabalidad las flores.
“Las flores son muy necesarias porque añaden vitalidad, frescura y un toque de elegancia. No solo son hermosas a la vista, sino que brindan beneficios emocionales y promueven un ambiente equilibrado y más tranquilo”, dice Juan Carlos Leal, decorador de interiores experto en creación y cuidado de ambientes naturales. En este artículo, le daremos a nuestras Latinas Reales ideas para que las flores puedan ser utilizadas como elementos decorativos que embellezcan nuestra casa, además de identificar aquellas que permanecen frescas durante más tiempo con los cuidados adecuados.
Lo primero que debemos tener en cuenta al escoger las flores para decorar espacios internos en nuestra casa o sitio de trabajo, es el efecto que queremos crear, es decir la capacidad de influir en las emociones. Según Israel Blanco, decorador de interiores y wedding planner, “las flores vienen en una amplia variedad de colores, cada uno con su propio significado. Las tonalidades cálidas, como los rojos y naranjas, pueden transmitir energía y pasión, mientras que los tonos más suaves, como los azules y los púrpuras, pueden crear una atmósfera tranquila y relajante”.
Una parte muy importante al elegir las flores es la duración, algo que inevitablemente redunda en beneficio de nuestro bolsillo, ya que no tendremos que comprarlas con tanta frecuencia. Para esto podemos adquirir flores siguiendo las estaciones del año, puesto que estas abundan más y son más fáciles de conseguir. “En primavera se dan mucho los tulipanes y los narcisos, mientras que en verano tendremos abundancia de girasoles y margaritas. El otoño es ideal para los crisantemos, mientras que en invierno la parada la mandan los lirios y las hortensias”, sugiere Israel.
Este enfoque no solo mantiene tu hogar fresco y dinámico, sino que también te conecta con la naturaleza en todas las estaciones. Si nuestro gusto se decanta por alguna de estas flores por fuera de estación tendremos que pagar un precio más elevado, ya que van a provenir probablemente de invernaderos o cultivos especializados, lo cual aumenta su valor en el mercado.
¿Ya hablamos de las hortensias? Pues bien, son flores encantadoras y versátiles que pueden agregar un toque elegante y romántico a la decoración de cualquier hogar. Su variedad de colores, así como la abundancia de sus pétalos y follaje, las hacen las preferidas de muchos para embellecer diferentes espacios. Pero ojo, necesitan mas agua que el común de las flores, ya que sus raíces son muy aborbentes. Hay que regarlas a diario si las tienen sembradas en una maceta. Si fueron cortadas y puestas en un jarrón van a durar menos, pero igual hay que rociarles agua a diario y cambiarles el líquido cada dos días por lo menos.
Según nuestros expertos, aparte de las hortensias, estas son las flores de mayor duración luego de ser cortadas:
1. Astromelias. Vienen en colores muy variados y son conocidas por su durabilidad. Pueden permanecer hasta dos semanas en un jarrón si se les proporciona agua limpia y se cambia regularmente.
2. Rosas. Son clásicas y vienen en una amplia gama de tonalidades. Al cortarlas adecuadamente y cambiar el agua con regularidad, pueden durar alrededor de una semana o más.
3. Girasoles. Son conocidos por su resistencia y su capacidad para seguir orientándose hacia la luz. Pueden durar siete días o más y agregan un toque muy colorido y alegre a cualquier arreglo, aparte de llenar bien los espacios, ya que es una flor de buen tamaño.
4. Crisantemos. Son conocidos por su durabilidad, especialmente las variedades de corte largo. Pueden permanecer dos semanas en un florero si se les brinda el cuidado adecuado.
5. Orquídeas. Para Israel Blanco son las preferidas, ya que “son un poco diferentes a las flores tradicionales, más elegantes y decorativas y pueden durar varias semanas en floración si se les proporciona el entorno y la luz adecuados. No es la flor más económica disponible en el mercado, pero si una de las más hermosas y duraderas”.
6. Claveles. Se recomienda su uso debido a su resistencia y permanencia. Se recomienda cortar los extremos del tallo para facilitar la absorción de agua y aumentar su ciclo de vida.
7. Tulipanes. Son muy elegantes sin llamar demasiado la atención, proporcionando un ambiente discreto y de muy buen gusto. Pueden durar alrededor de una semana o más si se cortan en ángulo y se mantienen en agua limpia.
En todos los casos es importante tener en cuenta que existen cuidados recomendados, tales como “cortar los extremos de los tallos, cambiar el agua regularmente y eliminar las hojas sumergidas, lo cual contribuirá mucho a prolongar la vida de las flores cortadas, sobre todo si el envase es transparente, ya que no resulta agradable ver flores hermosas en agua turbia o con residuos”, asegura Juan Carlos Leal. Cada flor tiene su manejo especifico, por eso es importante informarse al respecto antes de comprarlas, con el fin de mantener su frescura en el recipiente escogido y maximizar su duración.
Te en cuenta que, aparte de identificar cuáles son las flores que pueden tener una vida más larga luego de ser cortadas, hay que saber combinarlas con los colores de las paredes de la casa y de los muebles. Las flores son mucho más que simples adornos, son manifestaciones de la madre naturaleza que transforman tu casa en un gran espacio de belleza y bienestar. Casi todas otorgan gracia y elegancia, siendo el complemento perfecto para cualquier espacio, lo cual agrega un toque de belleza natural y mucha armonía a nuestro diario vivir.
🤝😊 Crece el sentimiento de compra de viviendas; es «buen momento para vender» El índice de sentimiento de compra de viviendas en Estados Unidos aumentó por tercer mes consecutivo, en gran parte por una creciente opinión entre los propietarios actuales de que ahora es “un buen momento para vender” sus casas. El indicador de compra de Fannie Mae, empresa patrocinada por el gobierno, aumentó 2,1 puntos en febrero a 72,8 desde 70,7 en enero, según un comunicado. En febrero, el 65% de los consumidores dijeron que estaban dadas las condiciones para vender una casa, frente al 60% en enero.
💵💶💷 ¿Para qué alcanza US $1 millón en los mercados más caros del mundo? Un millón de dólares no alcanza para mucho en los mercados inmobiliarios más caros del mundo. En Mónaco, el enclave europeo conocido por atraer a los ricos y famosos con su estilo de vida lujoso y su estatus de paraíso fiscal, 1 millón de dólares equivale a sólo 172 pies cuadrados (15.9 metros cuadrados), según The Wealth Report 2024, publicado por Knight Frank. Esa es la cantidad más pequeña de espacio que se puede comprar con un millón de dólares en las 15 ciudades encuestadas. Hong Kong quedó en segundo lugar, con 236 pies cuadrados por millón, seguido de Singapur, con 344 pies cuadrados. Londres y Ginebra, Suiza, completaron los cinco primeros con 355 pies cuadrados y 365 pies cuadrados respectivamente, de acuerdo con el informe de riqueza.
🏢 Mr. Cooper busca subarrendar parte de sus oficinas en Texas Después de despidos y un ataque cibernético, el gigante hipotecario Mr. Cooper está buscando subarrendar parte de su espacio de oficinas en el norte de Texas, según reportó el Dallas Morning News. Si bien la empresa planea conservar algunos de sus pies cuadrados, durante los últimos años ha enfatizado un ambiente de trabajo «centrado en el hogar», informó el diario. El prestamista y administrador de hipotecas con sede en renta alrededor de 360.000 pies cuadrados en varios edificios. Eso incluye el edificio completo de 167,000 pies cuadrados para su sede en Dallas-Fort Worth.
🏘️ DATO de HOY: 35 millones por dos casas en California Ruth Porat, presidenta y directora de inversiones de Alphabet, la empresa matriz de Google, vendió dos casas adyacentes en Palo Alto, California, por un total combinado de 35,3 millones de dólares, poco mas de lo que ella y su marido pagaron hace unos años. La alta ejecutiva nacida en Gran Bretaña, y su esposo, Anthony Paduano, actuando a través de afiliados, vendieron las casas ubicadas en 1950 y 1928 Cowper Street, informó el San Jose Mercury News, que nombra como compradora a Christine Wade, quien actuó como fiduciaria de dos fideicomisos diferentes. Según el medio, no está claro si Wade fue la compradora final de ambas casas.
🏡🎦 Actriz nominada al Oscar quiere construir su casa en un árbol Lily Gladstone, la primera nativa americana que compitió en los Premios Oscar, en la categoría de mejor actriz, vive en los suburbios de Seattle, donde se mudó con sus padres hace unos años. Su plan es liquidar la hipoteca de sus progenitores este año y luego hacerse un espacio para ella. “Me encantaría construir una casa en el árbol en su patio trasero para poder vivir allí”, dijo Gladstone a The Angeles Times en enero pasado. «Estaría feliz”, agregó.
📲☝🏼 TIP Real: Prioriza tu reputación sobre tu alcance en redes La clave para un marketing exitoso en las redes sociales es construir conexiones significativas, con personas en tu target de audiencia que quieran comprar o vender propiedades. Crear una publicación viral que obtenga 10.000 “likes” puede aumentar tu ego, pero no te ayudará a vender más casas si ninguna de esas personas está dentro de tu zona de interés o influencia. Es por eso que crear un avatar de tu cliente ideal y crear contenido para él (y solo para él) debe ser tu objetivo principal en redes sociales. Para generar leads a partir de tus publicaciones, necesitas conocer los miedos y deseos de ese cliente ideal y comprender los problemas que puedes resolverle.
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Llegó a Miami en el 2000. Trabajó en el mercado financiero por 15 años, y reconoce que esa experiencia fue clave para incursionar y ser exitosa en la industria del real estate. En 2021 tuvo una producción de más de 120 millones de dólares en ventas. Su preparación incluye una gran habilidad para los idiomas: habla portugués, español, inglés y alemán. Y se está aventurando a aprender francés.
Pero nada de eso define tanto a Mariana Niro como su resiliencia. Ella es una auténtica campeona de la fortaleza, la adaptación y la capacidad de resurgir en medio del abatimiento y el dolor.
Una de sus experiencias más difíciles y admirables fue cuando su esposo la abandonó, cuatro semanas antes de que naciera su hijo. Tuvo que reinventarse para seguir adelante sola. Y la otra, cuando tuvo ‘un accidente feísimo’ en bicicleta durante un viaje a Italia en 2015. “Tengo una cicatriz de aquí hasta acá ‒dice señalando el rastro de la cirugía en su cuero cabelludo‒. Tuve una craneotomía y tengo tres placas de titanio en el cerebro. El doctor me dijo: ‘Te va a costar un año empezar a hablar de nuevo’, así que prácticamente me tocó hacerlo, lentamente”.
Su gran preocupación tras el accidente era saber cómo se iba a comunicar con sus clientes. Y entonces se le ocurrió hacer una revista, a pesar de que nunca lidió con el área editorial, ni nada por el estilo; pero se enfocó en aprender del negocio y hacerlo como ella la visualizaba. Tenía una periodista y una diseñadora gráfica que le decían que no iba a poder hacerlo porque no se hacía de esa manera, pero ella las ignoró y siguió adelante. “Lo mío es innovar”, dice. Así surgió su In Miami (im), una revista de lujo que contiene su portafolio de ventas, respaldado por su vasta experiencia como asesora inmobiliaria.
Mariana Niro, sin embargo, no es periodista. Su revista es la mejor herramienta de marketing para atraer clientes a su negocio exitoso. El 90% de ellos son brasileros y ahora también incursiona en los mercados de Colombia y México.
Latinas RealEs: ¿Cuál fue el momento clave en tu vida en que decidiste entrar al real estate?
Mariana Niro: Bueno, yo quería embarazarme y mi trabajo en el mercado de operaciones financieras no me iba a permitir eso, así que decidí buscar una profesión en donde me sintiera más tranquila, pensaba yo. Saqué la licencia y empecé, pero al principio no me gustó. Yo iba muy preparada a las citas con números, precios por pie cuadrado, pero me di cuenta de que el real estate tiene mucho de emoción, y siento que a mí me faltaba experiencia en eso. Yo era muy de números, muy fría y me faltaba esa sensibilidad, así que regresé al mercado financiero. Pero cuando en 2012 la empresa en la que yo trabajaba cerró las puertas me vi desempleada y tuve que regresar al real estate con la suerte de que fue un momento en el que todos los brasileños estaban invirtiendo en Miami y me fue muy bien así que me enfoqué en la carrera y aquí estoy.
LR: ¿Cómo visualizaste el éxito en ese momento?
MN: La verdad es que yo estaba «testeando», no fue algo intencional y nunca pensé que fuera a tener tanto éxito. Me fui a Brasil en Pascua y en ese viaje vendí cinco departamentos en preconstrucción. Empecé a hacer la matemática y me di cuenta de que estaba ganando más dinero en real estate que en la banca privada. Entonces ahí fue que decidí que esto iba a ser lo mío, le puse mucha energía, y empecé a profesionalizar el negocio.
LR: ¿Cuál crees que es la clave para trabajar con inversionistas extranjeros?
MN: Bueno, yo creo que países como Brasil, Colombia, Argentina, Venezuela, siempre son rentables porque la gente tiene un poco de incertidumbre o incluso miedo por la cuestión política y económica. Entonces ofrecerles una alternativa en Miami es una alternativa de diversificación del patrimonio y de seguridad. Además debes transmitir las ventajas de comprar en preconstrucción tales como fijar los precios, lo cual se torna muy atractivo para los inversionistas de cualquier país.
LR: ¿Cuál es la transacción más costosa que has hecho?
MN: Yo vendí una casa de 27 millones en Hibiscus, Island; una casa linda, que pese a que tenía sus cosas –toda casa tiene sus cositas– la vendí muy bien y batimos récord de precio por una propiedad en la época en esa zona.
LR: Muchas agentes sueñan con ser listing agents, ¿qué puedes compartirnos desde tu experiencia en este enfoque?
MN: Debo admitir que yo nunca tuve ese deseo de ser listing agent. Prefería los compradores, porque el comprador ya está listo y quiere comprar, ya tiene el dinero así que hay medio camino recorrido, porque se trata de encontrar lo que busca. En cambio con el listing tienes que trabajar más, tienes que lidiar con toda la parte emocional del cliente, que no es fácil. Muchas veces tienes que decirle que lo que está queriendo está más arriba del mercado y que hay que trabajar un precio más bajo; además siempre aparecen cosas en los departamentos o en las casa que arreglar, así que es más difícil. Pero bueno, cuando tienes un listing yo creo que el marketing es todo.
LR: ¿Qué tan difícil es el mercado de inversionistas en Brasil para las agentes de bienes raíces que no hablan el idioma?
MN: Es cierto que saber el idioma facilita el proceso. Pero yo creo que gran parte de mi éxito está centrado, más que en la venta, en poder ayudar a los clientes. Si lo ves desde su perspectiva, la gran mayoría de esos clientes, por más que hablen inglés, no es suficiente para leer un contrato de compra y venta. No se sienten seguros. Es diferente la manera de comprar un inmueble en Miami a comprarlo en Brasil. Entonces hay que poner el foco en todo eso, en ayudarlos en todo y con todo. Yo creo que la gran clave aquí es rodearse de profesionales que les puedan transmitir a los clientes justamente esa seguridad que necesitan de saber que no están solos, que los ayudamos paso a paso.
LR: ¿Cuáles son tus mayores logros en términos de producción y a qué los atribuyes?
MN: Llegué a vender más de 120 millones de dólares en 2021, algo que jamás pensé lograr en mi vida. Y creo que este año lo voy a lograr también, según nuestras proyecciones. Vamos muy bien y tengo un equipo que me ayuda mucho. Son tres asistentes de ventas que yo digo que son mi brazo derecho, mi brazo izquierdo, mis piernas… todo el cuerpo, porque el real estate no se puede hacer sola, tienes que tener siempre mucha ayuda.
LR: Lograste entrar al mercado de lujo, ¿cómo se construye este segmento?
MN: Es paso a paso, porque cuando acabas de sacar la licencia, eres nueva, nadie te va a entregar una casa de 30 millones para vender; incluso te van a hacer una entrevista y no vas a ganar ese listing. Yo creo que es con el tiempo, enfocarse e ir poco a poco, y creo que también se necesita energía para hacer networking, ir a fiestas, ferias, sitios donde puedas encontrar la oportunidad de conocer gente del nivel que estás buscando y que puedan ser tus clientes potenciales.
LR: ¿Cómo construyes y mantienes relaciones sólidas con tus clientes?
MN: En la banca privada aprendí que para el cliente lo más importante es la confianza. Entonces, yo no trato a mi cliente por una operación, ni una venta o una compra, sino por una buena relación. Quiero conservar ese cliente para toda la vida, así que trato de ser muy honesta. Lo bueno es que creo que logro transmitir eso, porque ellos creen en mí y me confían todo.
LR: ¿Qué consejo le darías a una agente que está empezando en real estate?
MN: El real estate no es fácil porque hay costos fijos, aunque no tengas ningún cliente. Tienes que pagar el estacionamiento, el peaje, la gasolina, alguien que te cuide a los niños, si los tienes, todo para poder trabajar; así que mi consejo es que tienen que ser resilientes. Tienen que seguir siempre hacia adelante, ser consistentes y muy recursivas. No se puede renunciar a la primera. Ni aceptar el no de un cliente.
LR: ¿Cómo se define Mariana Niro en el mundo de real estate?
MN: No es fácil trabajar conmigo. Yo creo que lucho mucho por mis clientes, pero también bastante por los desarrolladores. Me parece que tenemos que trabajar todos juntos porque se trata de ser justos con todo y con todos, ¿no?
LR: Finalmente, ¿puedes compartir una historia que haya sido especialmente significativa para ti?
MN: Sin duda fue lo que pasamos durante la pandemia por covid. Tenía miedo. Todos en casa, mi hijo estudiando desde casa, todos trabajando de casa y yo poniéndome los guantes, los zapatos, las mascarillas y entrando en los departamentos y haciendo videos para tratar de vender a la gente en Brasil y regresar a casa pensando que me había contagiado y entonces ni besaba a mi hijo. Fue un tiempo muy retador pero fue el año que más vendí.
Desde los planos iniciales, ella concibe el ambiente que deben tener los proyectos, los componentes de valor de cada edificio para hacerlos únicos y, sobre todo, para mejorar el estilo de vida de las personas que van a vivir en ellos. “Yo no paro hasta conseguir que los planos sean perfectos”, dice Ana Cristina Defortuna, vicepresidenta ejecutiva de Fortune International Group, una de las firmas más prestigiosas de la industria inmobiliaria en el mundo hispanoamericano.
La conceptualización es el alma de cualquier proyecto, porque el cliente tiene que sentirse identificado con lo que compra, afirma. “Pero antes de llegar al alma, tenemos que identificar la personalidad que le vamos a dar. Entonces, primero reaccionamos al entorno. Si, por ejemplo, es un terreno frente a la playa, en el mar, entonces queremos traer la naturaleza adentro, que sea una parte importantísima del estilo de vida, y desde ahí es clave poder contratar al talento más importante al que tú puedas tener acceso”.
Ana Cristina Defortuna tiene acceso a ese talento de mentes privilegiadas y brillantes: “Hemos tenido muchísima suerte, porque hemos trabajado con los arquitectos número uno del mundo, y no solamente los arquitectos, sino con los diseñadores de interiores también”, cuenta emocionada. “Realmente es un regalo para nosotros trabajar con ellos e idear qué es lo que va a tener un proyecto, cuáles son sus componentes, sus ingredientes, cómo me imagino yo que el cliente va a vivir dentro de ese edificio”.
Pese a su alto cargo ejecutivo, ella se involucra directamente en las ventas y le encanta escuchar a los clientes, porque asegura que les dan información muy valiosa. “Cuando un cliente me dice: ¿Hasta qué hora va a haber sol en la piscina? Yo quiero decir hasta el atardecer. Y entonces trabajamos con el arquitecto en ese sentido y le digo: Necesito que la piscina tenga el sol hasta el atardecer. Y por eso, fuimos los primeros en salir al mercado con el concepto de piscina de amanecer y piscina de atardecer. ¿Por qué? Porque el cliente así lo pedía”.
No es una exageración. De hecho, esa es una de las insignias que destaca y distingue a Fortune. No construyen pensando en ellos, sino en sus clientes: ¿Quién lo va a usar?, ¿cómo lo va a usar?, ¿de qué forma lo van a disfrutar?, ¿qué pueden aportar para que el estilo de vida de los inquilinos sea mejor que en sus lugares de origen?, son algunas de las preguntas en las que trabaja el área de diseño y de pensamiento de la empresa. Pero nada de eso se logra sin la participación de Ana Cristina.
“Ella se involucra muchísimo, y creo que es la clave del éxito eventualmente. Porque armar la estructura de concreto y poner las ventanas y las cocinas lo hace todo el mundo, pero el espíritu del edificio, cómo funciona y cómo viven las personas es en lo que nosotros realmente nos enfocamos”, dice su esposo Edgardo Defortuna, y complementa que “incluso es mucho más satisfactorio que los inversionistas nos digan lo bien que la están pasando, que están con sus familias disfrutando de las instalaciones de un edificio, de sus áreas comunes, del estilo de vida, que lo que les haya representado lo que ganaron por la compra o su rentabilidad”.
Aparte del desarrollo conceptual de proyectos como Jade Residences, Jade Beach, Jade Ocean, The Bridgewater y Jade Signature, entre otros, ella también ha ampliado el alcance de la red de Fortune International, estableciendo continuamente nuevas oficinas y seleccionando representantes en toda América Latina y Europa. Y si bien su cónyuge y fundador de la compañía es uno de los empresarios hispanoamericanos más reconocidos, admirados y respetados en la industria inmobiliaria, ella representa, con honores, el viejo adagio que reza que detrás de un gran hombre hay una gran mujer.
“A veces la gente me da todos los méritos a mí, pero el reconocimiento se lo merece en gran parte ella, porque pone toda la pasión y el espíritu en esta compañía”, dice Edgardo, quien por los días de esta entrevista había recibido la condecoración como el empresario argentino más exitoso en el exterior. “Hacemos un tándem perfecto, nos complementamos muy bien”, responde Ana Cristina, al exaltar la estupenda relación que tiene con su marido. “Por ejemplo, cuando trabajamos en los planos, ahí estoy yo con los arquitectos trabajando y dándoles vueltas y afinando el lápiz hasta sacar el plano perfecto. Esa soy yo. Y Edgardo, por su parte, ve la parte más global del negocio”.
Se conocieron en reuniones sociales, a través de una amiga en común. Pero pasaron cuatro años antes de que tuvieran su primera cita formal. “Ella era la que me invitaba a las fiestas y ahí me vio él”, cuenta Ana Cristina, y enseguida Edgardo interrumpe: “Me llevó un montón de tiempo tratar de conquistarla, porque nos divertíamos mucho, pero no quería concretar nada, así que hubo un largo tiempo de persecución. Me hizo sufrir, pero al final se dio cuenta de que valía la pena darme una oportunidad”, dice entre risas, mientras ella contrapuntea: “Pero desde ese primer date, jamás nos separamos y eso es real. Nunca más. La primera noche descubrí a esta persona maravillosa. Me quedé realmente impactada porque una cosa es ver a Edgardo en una fiesta y otra cosa es tener una cena y poder conocer y ver su corazón, lo impresionante que es como ser humano, como persona, como mente, como corazón. Y ahí quedé, enganchadísima”.
En sus 28 años de matrimonio no recuerdan haber tenido una pelea seria. A pesar de esto, inicialmente a ella no la seducía la idea de trabajar juntos, por lo complejo y contraproducente que podría ser para la relación, pero cambió de parecer cuando regresaron de luna de miel y se decidió a sacar su licencia de real estate. A partir de ahí surgió el amor por su nuevo trabajo. “Realmente hay mucho sentimiento de por medio. Hay mucho amor y mucha pasión por lo que hemos hecho ambos. Y yo creo que eso es lo que nos ha llevado al éxito, porque lo hacemos de verdad con pasión, con dedicación, y por supuesto, con muchísimo esfuerzo. Hoy veo estos edificios, los encaro, y para mí son como nuestros primeros bebés”, asegura Ana Cristina.
LR: ¿Por qué decidieron enfocarse en el aspecto conceptual de los proyectos?
AC y ED: Porque teníamos muchísima información desde el punto de vista de ventas. Por eso creamos la compañía de desarrollo, adicional a la compañía de ventas… Cuando nos contrataban los desarrollistas para que vendiéramos sus proyectos, realmente les proveíamos un montón de información que recibimos de los compradores y vendedores nuestros, que decían: ‘Al comprador le está gustando esto y quiere que tenga esta característica’. Y aunque a muchos desarrollistas no les gustaba eso, nosotros sí decidimos actuar y usar esa información tan valiosa e importante para aplicarla a nuestros proyectos. Y básicamente mucho de la razón de nuestro éxito es porque no construimos para nosotros. O sea, no es que no nos guste, por supuesto que nos encanta lo que hacemos, pero lo hacemos más pensando en los demás: ¿quién lo va a usar? ¿cómo lo va a usar? ¿de qué forma lo van a disfrutar?, ¿qué podemos mejorar para que el estilo de vida sea mejor del que tienen en sus lugares de origen? Entonces eso es lo que nos distingue y nos destaca.
LR: ¿Cómo surge la idea de enfocarse en vender proyectos sobre el agua?
AC y ED: Estar frente al agua es, definitivamente, una cualidad importantísima para poder, con efectividad, influenciar el estilo de vida y la forma de vida. Y obviamente la atracción más grande de Miami en todos los proyectos de lujo que nosotros hemos hecho, ha tenido un componente que es estar frente a la bahía o al mar. Entonces tratamos de no hacer un gran número de proyectos a la vez, sino hacer proyectos de una escala importante, pero que sean únicos, que sean íconos de un lugar específico y, realmente, hemos tenido la suerte de poder adquirir tierras que están sobre el mar o sobre la bahía y que realmente nos permiten usar a los arquitectos más famosos y experimentados del mundo, así como crear un proyecto que cada vez se mejora con el paso del tiempo en todos los aspectos: en la parte de diseño, en la parte de amenidades, en los tamaños, en la forma de ubicación y en todo lo que corresponde al estilo de vida de las personas.
LR: ¿Cuál fue el momento más significativo de la expansión de Fortune y cómo lo lograron?
AC y ED: Nosotros viajábamos mucho a Latinoamérica y empezamos a entender las necesidades del cliente y a escucharlos y saber qué tipo de inversión querían hacer o en qué tipo de apartamento querían para vivir. Fue algo valiosísimo, no solamente porque recibimos toda esta información de los clientes, sino porque además tuvimos el privilegio de establecer relaciones muy fuertes con la comunidad de brokers y agentes inmobiliarios internacionales. Y estas alianzas se convirtieron en relaciones muy íntimas, muy fuertes. Venían a Miami, cenaban en mi casa y hasta viajábamos juntos. Esa relación fue parte del éxito, el escuchar una demanda activa fuerte y decirnos: tenemos que hacer un producto para ellos. Y luego, como dije antes, en conexión con los mejores y más talentosos arquitectos, pusimos la barra súper alta. Y aparte, cuando viajamos vemos ideas en Europa o en diferentes partes del mundo, y decimos, yo quiero que mi cliente tenga esto o lo otro.
LR: Realmente han construido muy buenas relaciones internacionales…
AC y ED: Yo siempre digo que en muchas de las compañías de real estate hoy tienen la lista de los brokers internacionales y conocen de nombre o aun personalmente a los brokers internacionales que más venden en Miami, pero nadie tiene las relaciones que tenemos nosotros. O sea, porque son amigos nuestros, son personas que cuando vamos a Brasil ella conoce a la esposa y les lleva regalos a los hijos. Y hemos venido haciendo esto desde hace más de 30 años. Hay muchos brokers que se dedican y dicen yo solamente vendo Fortune.
LR: ¿Cómo han traslado las relaciones sólidas con sus clientes a su compañía… Cuál es la filosofía de Fortune?
AC y ED: El espíritu es maravilloso. Primero, porque Fortune es una familia, y si nosotros brillamos es porque ellos nos hacen brillar, y realmente tenemos gente muy capacitada que lleva trabajando con nosotros muchísimos años, desde los arquitectos, hasta las mismas vendedoras. O sea, es un equipo muy unido y estamos constantemente intercambiando ideas con ellos, trabajando en conjunto y eso para nosotros es muy importante, como parte de la filosofía. También queremos ayudar a la comunidad, queremos contratar, por ejemplo, servicios de las empresas locales, o de repente usar para nuestros edificios producto local. Nos gusta dar trabajo y eso es muy importante. Si lo fuera a resumir en pocas palabras: Queremos que la gente venga a trabajar y se sienta feliz trabajando con nosotros.
LR: Todos enfrentamos desafíos en el camino hacia el éxito ¿Pueden compartir una situación difícil que hayan enfrentado en su carrera y cómo lograron superarla?
AC y ED: Hemos tenido varias… Una de las que tengo bastante clara fue cuando terminamos el Ritz Carlton en Sunny Isles, un edificio maravilloso, espectacular. Estaban programados los cierres para finales de febrero de 2020 y empezamos con un éxito rotundo. Venían los clientes de todas partes, hacíamos el walktrhought, que era caminar la unidad y ver las áreas comunes … Era una ilusión, una emoción, recibían su regalo al cierre … Y de pronto surgió la noticia de que había un cierre total de la ciudad y que no podían viajar los extranjeros hacia Estados Unidos por la pandemia. Esto fue en marzo. Entonces, de un día para otro, de tener un edificio vivo, vibrante, con gente de todas partes, con la emoción de las vendedoras quedamos en nada. Y eso fue durísimo, porque acabábamos de empezar con los cierres. ¿Y ahora qué? ¿Cómo vamos a cerrar? ¿Cómo vamos a lograr que las personas puedan cerrar si no van a poder venir a ver sus departamentos? Y ahí fue donde quizás la trayectoria y reputación de Fortune fue importantísima. Nunca lo sentí tan claro. La gente confiaba en nosotros y, sin ver, querían cerrar. Y con éxito, puedo decir, que el cierre del 100% del edificio que normalmente tomaría unos tres meses lo pudimos hacer virtualmente, en los mismos tres meses. en equipo.
LR: Como pareja que trabaja junta en un negocio exitoso y tiene una familia, ¿cuál es su secreto para mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal?
AC y ED: Hay que tener mucho respeto, primero, por la capacidad del otro; admiración mutua, que es el caso nuestro, y saber cuáles son las cosas que tú realmente más sabes, y dejarle al otro la decisión en las cosas que son tus puntos más débiles. Yo creo que en ese sentido nos complementamos extremadamente bien. Realmente nos escuchamos y si tenemos una opinión que difiere el uno del otro, nos convencemos o el uno convence al otro, o viceversa de que esa o esta es la mejor forma de hacerlo, porque realmente hay mucho respeto y mucho entendimiento. Realmente te puedo decir que no me acuerdo haber tenido una discusión seria en ninguno de nuestros 28 años de matrimonio.
LR: Para los agentes de bienes raíces latinos que están comenzando sus carreras, ¿cuál sería su consejo más importante para alcanzar el éxito?
AC y ED: Son varias cualidades. Primero, asegurarse de que tienen pasión por esto, que tienen un don de servicio. Creo que es importante porque al final lo que damos es un servicio. Informarse del mercado también es importantísimo, porque cuando estás informado das confianza a tu cliente; y ser íntegro, honesto a la hora de dar la información es igualmente importante. Por otro lado, establecer prioridades y obviamente respetarlas es muy importante, sobre todo para la mujer, que normalmente tiene una doble tarea, digamos, en general. Para ser exitosas, tienen que realmente sentirse cómodas con lo que estás haciendo, ser muy organizadas y realmente entender cuáles son las prioridades en un momento específico y seguir todas las decisiones que han tomado y no cambiarlas para poder tener una vida balanceada.
LR: ¿Cómo está impactando la llegada de Messi el negocio del real estate en Miami?
ED: Es muy difícil de medir, específicamente, cuál es el impacto de Messi en Miami. Pero Messi es un ícono mundial. Es la persona probablemente más conocida del mundo en general. Y además es un chico que tiene algo muy importante, y es que la gente se identifica con él, o sea, es una persona muy humana, es muy querido, en todo aspecto, muy familiar. Entonces realmente el que Messi haya elegido Miami como su lugar para vivir, le da a la ciudad una elevación muy significativa, un estatus enorme. La gente no se da cuenta del poder que tiene Messi desde el punto de vista de convocatoria. Y encima, tiene la suerte o la habilidad de ser exitoso y en poco tiempo tener un equipo ganador, y en ese sentido Miami es muy exitista. O sea, los resultados son muy importantes y tener a una persona como Leo, que realmente eleva en todo sentido a Miami como ciudad le da un nivel a la ciudad, es muy, muy importante.
Nacida y criada en Lima, Perú, Ana Cristina Defortuna estudió en la Universidad de Boston, donde se graduó con una doble licenciatura en Finanzas y Administración de Empresas. Además de su rol de liderazgo integral en Fortune International Group, es miembro activo de la comunidad. Junto a Edgardo son fundadores de Key Biscayne Community Foundation. Otras participaciones caritativas incluyen la organización The Founders de Mount Sinai, la Fundación Voices for Children, Shake-A-Leg, la Universidad de Miami y The Boy Scouts of America.
La cara, y sobre todo una buena piel, es nuestra mejor carta de presentación. Por eso cuando ya somos adultos y aparece el acné, las consecuencias, sobre todo a nivel emocional, pueden ser más difíciles de manejar que en la etapa adolescente, cuando es normal tenerlo. El acné no discrimina por edad. Cada vez más adultos se encuentran lidiando con esos molestos granitos cuyo origen puede ser genético, hormonal o culpa del estrés.
Latinas Reales quiere servirle de guía a nuestras lectoras y a sus familias, para que quienes sufran de esta condición sepan cuales son los tratamientos más recomendados y efectivos para combatir el acné adulto. Al contrario del acné juvenil, el de adultos suele aparecer en la zona inferior del rostro, mandíbula y cuello. “Dado que tapar estas zonas resultaría incómodo y hasta extraño en nuestro día a día, tener que salir a la calle o asistir al trabajo en esas condiciones puede desencadenar en una baja autoestima, mal genio y hasta estrés crónico, al no querer ser observados por los demás”, afirma Jesús Reyes, médico especialista en medicina familiar y máster en medicina estética.
¿Pero, a que se debe la tardía aparición de estos molestos brotes? José Luis Estebaranz, dermatólogo y asesor de los laboratorios Bioderma, asegura en un reciente artículo de la revista Vogue, que “el mal estilo de vida, los problemas hormonales, la genética y ¡ojo! el uso de cosméticos inadecuados, suelen estar detrás de estos molestos brotes a partir de los 25 años”.
Otro factor que hay que tener en cuenta es que el acné adulto es más difícil que el adolescente, puesto que la piel esta más madura y no puede someterse a cualquier tipo de tratamiento o productos. Por eso lo recomendable es tratar siempre de mantener una rutina diaria de limpieza, pero con limpiadores suaves y sin fragancia, para que la piel no se resienta. De la misma manera, Reyes recomienda que para aquellas mujeres que usan exfoliantes, estos sean suaves y ayuden a eliminar las células muertas de la piel y destapar los poros suavemente.
Tal vez lo más importante, y en esto coinciden médicos, investigadores y esteticistas profesionales, es que la buena alimentación es determinante para combatir la aparición tardía del acné. “Reducir el consumo de alimentos ricos en azúcares y grasas saturadas es supremamente crucial para lograr que el acné se vaya o no aparezca en edad avanzada. “Es una condición que debe ser tratada, en la medida de lo posible, bajo un enfoque holístico donde se le preste cuidado no solo a la salud mental, sino también a la parte física, espiritual, emocional y social”, sugiere el doctor Reyes, agregando que “la ingesta de frutas, verduras y alimentos ricos en antioxidantes es el mayor beneficio que de manera voluntaria le podemos ofrecer a nuestra piel para que los elementos que causan el acné se puedan combatir más fácilmente”.
Dentro de ese enfoque holístico y según los expertos en el tema, otra manera muy recomendada de hacerle frente a la aparición del acné más allá de los 25 o 30 años es la incorporación de técnicas de manejo del estrés, tales como la meditación, el yoga o la respiración profunda. Según Alexandra Delgado, armonizadora energética, “Estas rutinas, cuando se hacen de manera regular, ayudan a mejorar y conciliar mejor el sueño, lo cual desemboca en una mayor calidad del tiempo de descanso, y eso es clave para evitar o acelerar la eliminación de esos incomodos brotes tardíos que tanto nos desagradan”.
Muchas personas, al ver como su rostro y cuello se llenan de brotes, se desesperan y empiezan a tocarlas y a tratar de eliminarlas por cuenta propia. La esteticista y experta en el cuidado de la piel, Claudia Lugo, afirma que “no es conveniente tocar o apretar las lesiones de acné, pues esto afea aún más su apariencia y puede producir cicatrices a mediano o largo plazo. Lo ideal es acudir donde un experto para una limpieza profesional periódica, al menos una vez al mes hasta cuando el problema desaparece”.
Recomendaciones
El acné en adultos puede ser desafiante, pero con la combinación adecuada de cuidados personales, cambios en el estilo de vida y tratamientos específicos, es posible lograr mejoras significativas. La paciencia y la consistencia son clave, ya que los resultados pueden tomar tiempo en manifestarse. Al abordar el acné desde diferentes ángulos, es posible recuperar la confianza y disfrutar de una piel más saludable en la edad adulta.
Los profesionales en distintas áreas consultados por Latinas Reales coinciden en recomendar la ingesta de los siguientes elementos si deseamos proteger y conservar nuestra piel en óptimas condiciones:
Frutas. Sobre todo los arándanos, ya que son ricos en antioxidantes que pueden ayudar a combatir la inflamación.
Zanahorias. Contienen betacarotenos que se convierten en vitamina A, crucial para la salud de la piel.
Espinacas y Kale: Fuentes de vitaminas A y C, así como antioxidantes.
Alimentos Ricos en Omega-3, tales como el salmón, las sardinas y otros pescados grasos que tienen propiedades antiinflamatorias.
Frutos secos y semillas como las almendras, nueces y semillas de chía, ricos en vitamina E y zinc, nutrientes esenciales para la salud cutánea.
Carnes magras y legumbres.
Aguacates, semillas de girasol y aceite de oliva, todos con buen contenido de vitamina E, un excelente reparador de la piel.
Té Verde. Contiene antioxidantes, especialmente catequinas, que pueden tener propiedades antiinflamatorias y mejorar la salud de la piel.
Agua. Mantenerse bien hidratado es esencial para la salud general de la piel y de todo nuestro organismo, ya que ayuda a eliminar toxinas y nos mantiene hidratados.
Es importante recordar que, pese a las recomendaciones aquí descritas, la respuesta no siempre es la misma en todas las personas. Por eso es clave ponerse en manos de expertos en la materia que nos guíen y permitan identificar el origen de la aparición del acné en adultos, pudiendo combatirlo según el caso. Solo así será posible establecer un plan de tratamiento personalizado que conduzca a la solución del problema. En la última década, la aparición del acné en personas mayores de 25 años se ha convertido en un tema recurrente que preocupa y atormenta a quienes lo padecen. Aunque se trata de una condición física, varios factores psicológicos y emocionales también pueden influir en su desarrollo, desencadenando estrés y preocupaciones emocionales. Algunos casos extremos en este sentido hacen necesaria la intervención de un psicólogo, por ejemplo, que sepa cómo abordar la situación convenientemente.
Por todo lo anterior es fundamental reconocer la conexión entre la mente, las emociones y la salud cutánea. Al abordar los aspectos físicos y psicológicos del acné adulto, podremos conseguir el bienestar tan buscado. Buscar ayuda profesional es el paso más crucial hacia el logro de una salud mental y cutánea equilibrada.
