Home Staging: la clave para vender mejor y más rápido tu casa

Si estás pensando en vender tu casa, el home staging puede brindarte dos grandes ventajas: venderla más rápido y mejorar el precio de venta. De hecho, se ha convertido en una herramienta imprescindible para resaltar y vender una propiedad en el competitivo mercado inmobiliario actual.

Consiste en realzar los puntos fuertes de una vivienda y crear un ambiente atractivo que capte la atención de los compradores potenciales. “Por mi experiencia puedo decir que, como todas las cosas, el amor entra por los ojos y la belleza vende. La magia del home staging hace lucir una casa más acogedora, más atractiva. Es como un plato de comida, todo entra por los ojos”, afirma Israel Blanco, decorador de interiores con más de 20 años de experiencia, que, además, nos regala una clave: “Hay que tener en cuenta que las casas para la venta deben arreglarse para un público en general, no debemos personalizar las propiedades al gusto de uno. Tampoco se trata de llenar las casas o atiborrarlas de objetos. Es cuestión de saber mezclar el buen gusto con el minimalismo”.

Las estadísticas refuerzan lo anterior. El Perfil de Home Staging 2023, realizado por el grupo de investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR), revela que el 58% de los realtors mencionaron que el home staging tuvo un efecto en la mayoría de los compradores al mirar la propiedad. Otra cifra más relevante aún fue que para el 81% de los agentes consultados, organizar una propiedad logró que para el comprador fuera más fácil visualizarla como un futuro hogar.

Una de las preguntas de la encuesta tenía que ver con las áreas de la casa que a los compradores más les gusta ver arreglada. Ganó, y de lejos, la sala de estar (39%), seguida del dormitorio principal (36%) y de la cocina (30%). “Es lógico, ya que esos son los espacios donde las personas pasan la mayor parte del tiempo mientras permanecen en casa”, asegura Andrés Arango, arquitecto y decorador de interiores, quien agrega que “hay que prestar atención a cada detalle y tratar de que la decoración sea atemporal, muy acogedora y sin saturación, para que el comprador se identifique con todo el lugar”.

Los expertos consultados por Latinas RealEs coinciden en asegurar que los siguientes son los aspectos esenciales para tener en cuenta a la hora de preparar una propiedad para mostrarla:

• La fachada y la entrada deben lucir impecables. Puerta principal bien pintada, colocar macetas con flores, asegurarse de que la iluminación sea adecuada y retira cualquier desorden.
• Despersonalizar y ordenar los espacios, para que los compradores puedan imaginarse viviendo allí. Eliminar elementos personales como fotografías, objetos religiosos o políticos. Limpiar y organizar las áreas para crear una sensación de amplitud y orden.
• Neutralizar los espacios con una paleta de colores neutros y sutiles para pintar las paredes. Seleccionar muebles y accesorios que sean versátiles y atractivos para una amplia gama de personas, además de proporcionales al espacio. Esto permitirá que los compradores se proyecten en el espacio y visualicen su propio estilo y gusto.
• Maximizar la luz natural. Abrir las cortinas y limpiar las ventanas para dejar entrar la luz del día. Un espacio luminoso se percibe más amplio y acogedor, generando una impresión positiva en los posibles compradores.
• Por último, fotos profesionales. Cuando la puesta en escena está lista, unas buenas fotos pueden capturar los mejores ángulos y mostrar la propiedad en su luz más atractiva. Las fotos de alta calidad son cruciales, por ejemplo, para las publicaciones online.

Siguiendo estas recomendaciones y contando con la asesoría de un buen decorador de interiores, es muy probable que hasta el valor de la propiedad en venta pueda aumentar. El informe de la ANR arrojó que al menos el 20% de los agentes dijeron que organizar una casa aumentó el valor del dólar ofrecido entre uno y cinco por ciento, en comparación con otras viviendas similares en el mercado que no fueron puestas en escena (home staging).

Resulta muy interesante la cifra anterior, dado que el 27% de los agentes vendedores declararon que había ligeras disminuciones en el tiempo en el mercado cuando la casa fue escenificada. Dichos resultados son la demostración de la gran importancia que tiene el home staging en el mercado inmobiliario actualmente.

La primera impresión es fundamental, así que hay que invertir tiempo y esfuerzo en preparar tu casa para la venta. Con un enfoque adecuado de home staging, podrás aumentar las posibilidades de éxito y lograr una transacción más rápida y exitosa.

Recuerda que, si lo que deseas es lograr una puesta en escena impecable, debes buscar, en la medida de tus posibilidades, la asesoría de un profesional que tenga buen ojo para el diseño y el conocimiento de las tendencias actuales del mercado. Su experiencia puede ayudar a que una propiedad se destaque y potencialmente se venda o alquile más rápido y a un precio más alto.