7 áreas de crecimiento en el mercado del wellness que debes conocer

De acuerdo con el último estudio de McKinsey sobre el Futuro del Bienestar, que encuestó a más de 5,000 consumidores en China, Reino Unido y Estados Unidos, existen siete áreas de crecimiento en el mercado del wellness. El creciente interés de los consumidores, los avances tecnológicos, la innovación de productos y el aumento de las enfermedades crónicas han catalizado el crecimiento en estas áreas.

1. Salud de la mujer: Hoy en día, las compras de productos para la salud de la mujer están en aumento. Mientras que el mayor porcentaje de encuestadas dijo haber comprado productos para el cuidado menstrual y la salud sexual, las consumidoras dijeron haber gastado más en productos relacionados con la menopausia y el embarazo durante el año pasado. 

Recomendaciones para las empresas: A pesar del reciente crecimiento del mercado de la salud de la mujer, sigue habiendo una demanda insatisfecha de productos y servicios. La menopausia ha sido un segmento del mercado especialmente ignorado: solo el 5% de las start-ups de FemTech abordan las necesidades de la menopausia, lo que presenta oportunidades para que las empresas amplíen sus productos y servicios en esta área.

2. Envejecimiento saludable: La demanda de productos y servicios que apoyen el envejecimiento saludable y la longevidad va en aumento, impulsada por un cambio hacia la medicina preventiva, el crecimiento de la tecnología sanitaria (como la telemedicina y el monitoreo digital de la salud) y los avances en la investigación sobre productos antienvejecimiento. Aproximadamente el 70% de los consumidores de Reino Unido y Estados Unidos y el 85% de los de China indicaron que el año pasado habían comprado más en esta categoría que en años anteriores.

Recomendaciones para las empresas: Para tener éxito en este mercado, las empresas pueden adoptar un enfoque holístico de las soluciones para el envejecimiento saludable, que incluya consideraciones sobre la salud mental y los factores sociales. Será particularmente importante lanzar al mercado productos y servicios que anticipen las necesidades de los consumidores de edad avanzada, en lugar de enfatizar el proceso de envejecimiento para vender estos productos.

3. Control del peso: El control del peso es una de las principales preocupaciones de los consumidores en Estados Unidos, donde casi uno de cada tres adultos lucha contra la obesidad. Aunque el ejercicio es la intervención de control de peso más mencionada en la encuesta, más del 50% de los consumidores estadounidenses consideraron que los medicamentos con receta, incluidos los fármacos con péptido similar al glucagón tipo 1 (GLP-1), eran una intervención “muy eficaz”. 

Recomendaciones para las empresas: Dado lo reciente de la tendencia de los GLP-1 para adelgazar, es demasiado pronto para comprender cómo afectará al mercado más amplio de la salud y el wellness de los consumidores. Las empresas deben seguir vigilando este sector a medida que surjan más datos sobre las tasas de adopción y el impacto en todas las categorías.

4. Fitness en persona: El fitness ha pasado a ser una prioridad para muchos consumidores: alrededor del 50% de estadounidenses que van al gimnasio dijeron que el fitness es una parte esencial de su identidad, tendencia que es aún más fuerte entre los consumidores más jóvenes. Las clases presenciales de fitness y el entrenamiento personal son las dos áreas principales en las que los consumidores esperan gastar más.

Recomendaciones para las empresas: El reto para las empresas de fitness será retener a los consumidores entre una serie de opciones cada vez mayor; ofrecer las mejores instalaciones de su clase, ubicaciones, horarios y programas; crear comunidades sólidas y ofrecer experiencias como retiros, al igual que servicios como asesoría nutricional y planes de entrenamiento personalizados (potencialmente habilitados por la IA generativa).

5. Salud intestinal: Más del 80% de los consumidores de China, Reino Unido y Estados Unidos consideran importante la salud intestinal, y más del 50% prevén darle mayor prioridad en los próximos dos o tres años. 

Recomendaciones para las empresas: Aproximadamente un tercio de los consumidores estadounidenses y británicos,  y la mitad de los consumidores chinos dijeron que desearían que hubiera más productos en el mercado para apoyar su salud intestinal. Las pruebas de microbioma en casa y la nutrición personalizada son dos áreas en las que las empresas pueden aprovechar el creciente interés por este segmento.

6. Salud sexual: La ampliación del debate cultural sobre la sexualidad, la mejora en la educación sexual y el creciente apoyo a los problemas de la salud sexual femenina han contribuido al crecimiento de la demanda de productos de salud sexual.

Recomendaciones para las empresas: Mientras que, durante la pandemia, más empresas empezaron a vender productos de salud sexual en línea, una serie de minoristas –desde farmacias tradicionales hasta minoristas de belleza y grandes almacenes– ahora están añadiendo más marcas y artículos de salud sexual a sus estanterías. Esto crea oportunidades de marketing y distribución para que las marcas disruptivas lleguen a nuevas audiencias y aumenten su escala.

7. Sueño: A pesar de ocupar sistemáticamente el segundo lugar entre las prioridades de salud y wellness de los consumidores, el sueño también es el área en la que los consumidores dijeron tener más necesidades insatisfechas y expresaron su deseo de contar con más productos y servicios para el sueño y el mindfulness. 

Recomendaciones para empresas: Uno de los principales desafíos para mejorar el sueño es el gran número de factores que pueden afectar a una buena noche de sueño, incluida la dieta, el ejercicio, la cafeína, el tiempo frente a la pantalla, el estrés y otros factores relacionados con el estilo de vida. Como resultado, pocas o ninguna de las empresas tecnológicas y marcas emergentes del sector del sueño han podido crear un ecosistema convincente para mejorar el sueño de los consumidores de forma integral. Aprovechar los datos de los consumidores para abordar con mayor eficacia los puntos débiles específicos —como inducir el sueño, minimizar las interrupciones del sueño, aliviar la vigilia y mejorar la calidad del sueño— representa una oportunidad para las empresas.