Descubrió a muy temprana edad su amor por la arquitectura y cómo los espacios podían tener un impacto significativo en nuestra vida. Por eso se fascinó con la arquitectura y la manera en que puede influir en los estados de ánimo, la salud y las relaciones con el entorno. “Creo firmemente en el poder transformador de los espacios para mejorar la calidad de vida de las personas”, dice Yermys Peña, destacada arquitecta que diseñó el primer edificio sostenible de República Dominicana.
Sus principios fundamentales son la innovación, la sostenibilidad y la integración de tecnologías emergentes. “Buscamos crear espacios que no solo sean estéticamente atractivos, sino también funcionales, eficientes y rentables”, dice Peña, quien está comprometida con la mitigación del cambio climático. “La capacidad de influir en el entorno construido y crear lugares que impacten positivamente en el bienestar de las personas, al tiempo que preserven el medio ambiente es lo que me motiva y me impulsa a seguir en esta carrera”.
Latinas RealEs: ¿Por qué decidiste dedicarte a la arquitectura y al diseño sostenible en tus proyectos?
Yermys Peña: Mi motivación principal fue el reconocimiento del impacto significativo que la construcción tiene en el medio ambiente. Quería utilizar mi habilidad y pasión por la arquitectura para crear soluciones que ayuden a mitigar el cambio climático y promover un desarrollo más sostenible. Además, soy consciente de que las construcciones sostenibles son más sanas.
LR: La construcción de Vista 311, el primer edificio sostenible en Santo Domingo es un logro significativo. ¿Cómo surgió esa iniciativa? Y ¿qué caracteriza a ese proyecto?
YP: Surgió de mi compromiso con la sostenibilidad y la necesidad de promover prácticas de construcción más respetuosas con el medio ambiente en Santo Domingo. El proyecto se caracteriza por su diseño eficiente en energía, el uso de materiales sostenibles y tecnologías verdes avanzadas. En este proyecto logramos la certificacion Leed Gold, siendo pionero en la región del Caribe. Otros proyectos, como Urban Houses y Eco 23 Residences han impulsado ciudades inteligentes y sostenibles y contribuyen al desarrollo urbano al demostrar que es posible crear comunidades que promuevan la calidad de vida de sus habitantes mientras reducen su impacto ambiental.
LR: ¿Podrías compartir alguna anécdota o desafío en la creación de proyectos sostenibles?
YP: Recuerdo un proyecto de diseño de un edificio residencial en el que nuestro objetivo era reducir el consumo de energía. Nos enfrentamos al desafío de cambiar el material de toda la fachada del edificio para lograrlo. Trabajamos con un equipo de expertos en sostenibilidad y encontramos una solución innovadora: utilizamos un material altamente eficiente en términos de aislamiento térmico y resistencia al paso del aire. Esta elección no solo redujo significativamente el consumo de energía del edificio, sino que también mejoró el confort y la calidad de vida de los residentes. Fue un proyecto gratificante que reforzó la importancia de tomar decisiones conscientes y creativas en busca de la sostenibilidad.
LR: ¿Qué consejos tienes para otras mujeres que buscan destacar en la industria del desarrollo inmobiliario y la construcción?
YP: ¡Lo más importante creer en ti! Pero, además, es super importante identificar tus fortalezas, buscar oportunidades de aprendizaje y desarrollo, establecer una red de contactos; prepararse y buscar mentores, tomar riesgos, construir una reputación sólida, aprender de tus errores. Por último, puedo decirles que mantengan el equilibrio en sus vidas y nunca dejen de crecer.
Tener la oportunidad de reinventarse es una bendición para Annie Villaran. Por eso vive agradecida con Dios. Emigrar a Canadá desde su querido Perú no fue una decisión fácil. Sin embargo, la oportunidad de hacer una familia en un país más estable, hizo que todas las limitaciones de sus primeros años en el extranjero valieran la pena.
Annie es top producer de real estate en Toronto, Ontario. Llegó hace 22 años, junto a su esposo, Lucho Chirinos. Sus hijos son canadienses, y no se arrepienten de haber tomado la decisión de buscar un nuevo horizonte de vida. Pero no todo fue fácil. Ambos, ingenieros industriales, con estudios de posgrado, tuvieron que empezar completamente de cero, para ganar la famosa “experiencia canadiense”. Felizmente la vida les ha dado mucho más, y después de tener que trabajar en lo que fuera para “sobrevivir”, se establecieron con éxito en el sector financiero.
Había algo más en su ADN: querían ser independientes y lograr su libertad financiera más allá del mundo corporativo. “El mercado inmobiliario siempre nos llamó la atención y decidimos que uno de los dos intentaría comenzar esa faceta… Yo me quedé en el sector financiero, mientras mi esposo sacó su licencia de real estate”, cuenta Annie, al explicar que “cuanto más creces en el mundo corporativo, más esclavo te vuelves”.
Después de 15 años y cuando sintió que su rol de mamá entraba en conflicto con los viajes de su trabajo, decidió dar el gran paso para dedicarse al mundo de bienes raíces. No obstante, Annie es mucho más que una bróker exitosa, también es la directora de la Cámara de Comercio Peruano Canadiense y es muy reconocida por la comunidad hispana, al tiempo que ayuda a través de una fundación a niños pobres de su país natal para que puedan estudiar.
Latinas RealEs: ¿Cómo es ser realtor en Canadá? Y ¿qué tan diferente es de serlo en Estados Unidos?
Annie Villaran: El proceso de obtener la licencia en Canadá es completamente diferente a lo que yo he visto en Florida… Es mucho más largo y mucho más costoso (unos 6.000 dólares canadienses la primera vez, y $1.000 para renovar). Adicionalmente, aquí es más regulado, con lo cual, los procesos son un poco más engorrosos.
LR: En términos de precios y comisiones, ¿cómo se pueden comparar o diferenciar ambos países?
AV: En cuanto a movimientos del mercado encuentro más similitudes…. Ambos se rigen por la influencia de factores como la Inmigración, las tasas de interés y de oferta y demanda…. Igual que en Florida, aquí en Toronto vemos las mismas tendencias de valorización, bastante considerable en las propiedades, manejando promedios relativos del 10% al 15% anual. Y en cuanto a comisiones, se manejan los mismos porcentajes en la reventa y, por supuesto, estos son un poco más altos en proyectos de preconstrucción.
LR: ¿Cómo te convertiste en una top producer en un mercado tan complejo y diverso?
AV: Si bien es cierto que no llevo muchos años en la industria, tengo la ventaja de contar con la experiencia de mi esposo, quien me respaldó desde el inicio. Adicionalmente, algo que me ayudó mucho al venir del mundo corporativo fue mi experiencia trabajando con inversionistas, porque conocía los términos financieros y sabía la confianza que podía proyectar a los clientes.
LR: Para las mujeres que están comenzando en el mundo de bienes raíces en Canadá, ¿qué consejos les darías basándote en tu propia experiencia y aprendizajes?
AV: ¡Que se apoyen en un equipo! El entorno es la clave para poder alcanzar el éxito … Una no lo tiene que saber todo, y no tiene que ser buena en todo, enfóquense en sus capacidades, en las habilidades que sí tienen, en sus metas, en sus logros y no dejen que nadie les tire tus sueños para abajo.
LR: ¿Puedes compartir alguna estrategia específica que haya sido fundamental en tu carrera como agente inmobiliaria?
AV: Una estrategia fundamental es hacer alianzas para poder crecer… En el último año, por ejemplo, nosotros hemos hecho alianzas con RedPoint USA, y eso nos ha permitido muchas más opciones de inversión para nuestros clientes, ya no solo en Canadá sino también en la Florida…. Asimismo las alianzas que hacemos con las personas que desarrollan servicios claves para nuestros clientes, como los agentes de hipoteca, abogados y otros profesionales e incluso con otros realtors, que en lugar de verlos como competencia, los vemos como aliados y parte del equipo.
LR: ¿Cómo manejas la presión y las expectativas en una industria competitiva?
AV: Yo creo que más allá de la presión externa, sobre todo a nosotras las mujeres, nos cuesta manejar las presiones internas, cumplir con nuestras propias expectativas en todos los roles que nos toca vivir. A mí, por ejemplo, me ha costado lidiar con la frustración de cuando un negocio no sale, porque me considero una persona naturalmente positiva y pues hay que aceptar que no siempre las cosas resultan como planeamos. Sin embargo, me trato de enfocar en lo que sí puedo manejar.. en el proceso de aprendizaje, en mis prioridades y en soltar y dejar ir lo que queda fuera de mi alcance.
LR: ¿Cuáles han sido los desafíos más significativos que has tenido en esta profesión?
AV: Creo que uno de los desafíos importantes en esta industria es hacerte amiga de la incertidumbre… Por lo menos aquí, el mercado se mueve mucho según las especulaciones y hay factores que muchas veces no solo uno no los puede controlar, como la alza de tasas o lo que pasó en la pandemia, sino que adicionalmente paralizan a los clientes… Ser independiente en este escenario no es fácil, así que una cosa que hemos aprendido es a diversificar nuestros ingresos… Además de agentes inmobiliarios, somos inversionistas en real estate, y tenemos algunas otras fuentes de ingreso, lo que nos da cierta tranquilidad mientras los mercados se estabilizan.
LR: ¿Qué te inspira a nivel personal y profesional, y cómo mantienes esa motivación?
AV: En este último año me uní a la comunidad de C5 y la verdad que encontrar motivación allí no ha sido un problema… Siento que esta profesión es de naturaleza muy solitaria y pues en esta comunidad he encontrado esa vibra que necesitaba desde mi primer retiro inmobiliario, no me he perdido uno. Viajamos desde Toronto a Miami y hemos tenido la oportunidad de conocer gente increíble que me inspira con sus historias de éxito. Además, la motivación es constante, cada día con los Cafecitos Inmobiliarios uno se pone en el mindset correcto para empezar cada día con ganas.
LR: Como directora de la cámara de comercio peruana canadiense, has construido puentes entre dos culturas...
AV: Siempre he sentido la necesidad de mantenerme cerca de la comunidad hispana, de resaltar lo mejor que tenemos, nuestra cultura, gastronomía, riqueza turística, valores y capacidad de emprendimiento …. Lamentablemente a veces los medios de comunicación no nos hacen justicia, ya que las malas noticias se difunden mas y más rápido que nuestros logros como comunidad; así que siento que somos todos responsables de ser los mejores embajadores de nuestros países… La Cámara de Comercio me ha permitido aprender de otras industrias y facilitar el intercambio comercial…. El poder del networking es invaluable y es increíble lo que se puede lograr solo haciendo conexiones.
LR: ¿Cómo crees que tu gestión contribuye al desarrollo de la comunidad hispana en Canadá?
AV: La comunidad hispana en Canadá es alrededor del 3%… Bastante pequeña cuando comparamos con la representación de otras culturas. Basta decir que, prácticamente, no existen emisoras y canales de televisión reconocidos en español. Personalmente, quiero pensar que me he vuelto un referente en la Comunidad, participando activamente de los esfuerzos que desarrollamos en conjunto con la Embajada, los Consulados y el Trade Office… Una de las estrategias de posicionamiento que hemos venido implementando desde hace tiempo, es patrocinar eventos y esfuerzos de la comunidad hispana.
LR: ¿Hay algún proyecto especial en el que estés participando?
AV: He tenido la bendición de formar parte del directorio de una organización canadiense llamada “Alma Foundation” por varios años ya, siendo la única mujer, y la única latina en participar de cerca en proyectos enfocados en mejorar la calidad de la educación en niños de bajo nivel económico, en las zonas más alejadas del Cusco y la Selva de Perú y Bolivia. El problema en estas comunidades no es el analfabetismo, sino la carencia de razonamiento crítico y discernimiento de la juventud… La verdad es que es tan poco lo que uno puede aportar, pero finalmente creo que no hacer nada no es una opción.
LT: Tu esposo también es top producer, ¿cómo se complementan en la profesión?
AV: Lucho tiene muchísima experiencia y conoce el mundo del real estate sumamente bien… Cuando empezamos a trabajar juntos, yo misma me frustraba pensando que no iba a poder llegar a saber todo lo que él sabe y entonces nos dimos cuenta que en lugar de enfocarnos en lo mismo y solo “sumar”, era mejor si nos complementábamos y así “multiplicar”… Así que yo me enfoco más en los clientes inversionistas, en el desarrollo de alianzas, en el posicionamiento de nuestra marca (Hola Group Property Advisors) y nuestras propias inversiones. Eso nos ha funcionado muy bien. Finalmente, es la misma dinámica en el hogar… Cada uno tiene su rol, nos complementamos y nos apoyamos en el bienestar no solo de la familia (este año cumplimos 30 años juntos), sino ahora también de nuestro negocio.
LR: Para las mujeres que están comenzando en el mundo de los bienes raíces en Canadá, ¿qué consejos les darías basándote en tu propia experiencia y aprendizajes?
AV: ¡Que se apoyen en un equipo! El entorno es la clave para poder alcanzar el éxito. ¡El equipo es apoyo, cuando la motivación se desvanece, la fuerza cuando uno flaquea, el conocimiento cuando uno no se siente capaz! Una no lo tiene que saber todo, y no tiene que ser buena en todo, enfóquense en sus capacidades, en las habilidades que sí tienen, en sus metas, en sus logros y no dejen que nadie les tire sus sueños para abajo. Y recuerden que nosotras las latinas quizás hablamos el inglés con acento, pero no pensamos con acento. Y somos mucho más recursivas y creativas que la mayoría, así que ¡a darle para adelante!
Ana Simeone quiere ser recordada como una líder visionaria que contribuyó al crecimiento y la transformación positiva del sector inmobiliario en Argentina. Anhela que su legado sea uno de innovación, excelencia y compromiso con el desarrollo sostenible, y espera que su impacto sea duradero entre la comunidad y en las generaciones futuras. Pero no necesita quererlo ni ambicionarlo, porque eso es precisamente lo que ha construido con éxito en casi 50 años de trabajo en real estate.
Desde hace más de 20 años lucha para que se implemente la intermediación inmobiliaria obligatoria, que defiende el servicio profesional prestado exclusivamente por los agentes inmobiliarios matriculados, que conocen los procedimientos y aportan la experiencia para asesorar tanto a compradores como a vendedores de inmuebles.
“Quisiera que los colegios de agentes de bienes raíces no solo los matriculen para obtener beneficios privados de sus dirigentes. Quisiera que la comunidad inmobiliaria se beneficie, y ese beneficio solo puede lograrse de una forma: con la intermediación obligatoria”, le dijo a Latinas RealEs Ana Simeone, quien es reconocida como una autoridad del mundo inmobiliario argentino y latinoamericano.
Latinas RealEs: ¿Cómo fue el inicio de tu carrera en el mercado inmobiliario y cómo evolucionaste hasta convertirte en una institución del sector?
Ana Simeone: Fui pionera y visionaria de esta profesión en mi familia, con ya casi medio siglo de trabajo de forma ininterrumpida. Mis padres, con frecuencia, compraban propiedades como inversión, y desde pequeña intuía que este sería mi futuro exitoso. Inauguré mi primera inmobiliaria a los 18 años, ya casada y con 2 hijos. El mantener a mi familia y subir mi nivel económico, también fueron un gran anzuelo para seguir a pesar de los desafíos.
LR: ¿A qué atribuyes las claves de tu éxito empresarial?
AS: Las claves de mi éxito empresarial residen en mi pasión por el trabajo, mi enfoque en la excelencia y la constante búsqueda de innovación. Además, está mi compromiso con la satisfacción del cliente y el trabajo en equipo.
LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que has enfrentado a lo largo de estos años?
AS: He enfrentado diversos desafíos, incluidas la superación de estereotipos de género en un sector predominantemente masculino, la gestión de la competencia y la adaptación a los constantes cambios del mercado. Sin embargo, esos retos han fortalecido mi determinación y compromiso con el éxito.
LR: Tu versatilidad y capacidad para generar negocios te llevó a fundar WorkStyle. ¿Cómo nació la idea de esa desarrolladora y cuál es su impacto en el mercado?
AS: WorkStyle surgió de la identificación de una necesidad en el mercado inmobiliario industrial, combinada con mi visión de crear una consultora que asesorara a los propietarios de predios o empresas a invertir en la creación de Parques Industriales y Logísticos. Me apasiona generar proyectos con espacios innovadores y funcionales que se adapten a las necesidades modernas de la forma de trabajo actual. El impacto de WorkStyle se refleja en su capacidad para ofrecer soluciones innovadoras que mejoran la experiencia laboral y fomentan la productividad.
LR: Una de tus banderas es la implementación de la intermediación inmobiliaria obligatoria, ¿cómo lograrlo?
AS: Para esto debe crearse una ley que determine que un agente de bienes raíces lleva muchas responsabilidades legales, comerciales y morales sobre sus espaldas. Un particular no debería vender una propiedad sin la intervención de un agente matriculado a su elección.
LR: ¿Cuál es tu perspectiva del mercado inmobiliario, específicamente en las Américas?
AS: El mercado inmobiliario internacional presenta oportunidades emocionantes de crecimiento y desarrollo. La demanda de espacios comerciales (a pesar de las dificultades y controversias) y residenciales continúa en aumento; y en el caso de nuestra región, puedo decir que hay un interés creciente en la inversión, especialmente con el nuevo cambio de Gobierno, que invita constantemente a empresas y personas de todo el mundo a conocer e invertir en este país, lleno de oportunidades y con muchísimo por hacer.
LR: ¿Qué eventos o personas han influenciado tu vida y tu negocio inmobiliario?
AS: En particular, destacaría la influencia de mis padres, la de mentores y colegas del sector inmobiliario, así como experiencias profesionales y personales que han contribuido a mi crecimiento y desarrollo.
LR: ¿Cuál consideras que es tu logro más grande y cuál ha sido tu mayor “fracaso”?
AS: Mi mayor logro hasta la fecha ha sido consolidarme como una figura destacada en el mercado inmobiliario industrial, contribuyendo al desarrollo de proyectos significativos y estableciendo relaciones duraderas con clientes y colaboradores. En cuanto a fracasos, no los he percibido como tales, prefiero verlos como oportunidades de aprendizaje que han contribuido a mi crecimiento personal y profesional.
LR: ¿Cómo has mantenido la excelencia a lo largo de los años y qué significa este reconocimiento para ti?
AS: Ha sido mediante un compromiso constante con la calidad, la innovación y la mejora continua. Este reconocimiento significa para mí la validación de mis esfuerzos y el reconocimiento del impacto positivo que he tenido en el sector inmobiliario.
LR: ¿Cómo visualizas el futuro del mercado inmobiliario en Argentina y cuáles son tus planes para seguir marcando tendencia?
AS: Veo un futuro prometedor para el mercado inmobiliario en Argentina, con oportunidades de crecimiento en sectores como logística, industria y desarrollo urbano. Mis planes para seguir marcando tendencia incluyen la innovación continua, la búsqueda de oportunidades de inversión estratégica y el compromiso con la excelencia en cada proyecto.
LR: ¿Cuál es el mayor consejo que les das a las nuevas generaciones de mujeres que se están forjando en el liderazgo de bienes raíces?
AS: Mi mayor consejo es que confíen en su capacidad, se mantengan comprometidas con sus metas y busquen oportunidades para aprender y crecer en el sector. La perseverancia, la pasión y la integridad son clave para el éxito en esta industria.
LR: ¿Qué legado quisieras dejar al mundo del real estate? ¿Cómo quieres que te recuerden?
AS: Desde hace más de 20 años que lucho para poder implementar la intermediación inmobiliaria obligatoria, tal como los agrimensores, abogados, médicos, arquitectos o cualquier otro profesional. Quisiera que los colegios de agente de bienes raíces no solo los matriculen para obtener beneficios privados de sus dirigentes. Quisiera que la comunidad inmobiliaria se beneficie. Ese beneficio solo puede ser de una forma: “Intermediación obligatoria”. Para esto deberá crearse una Ley que determine que un agente de bienes raíces lleva muchas responsabilidades legales, comerciales y morales sobre sus espaldas. Que un particular no debería vender una propiedad sin la intervención de un agente matriculado a su elección. De esta forma, todas las inmobiliarias trabajarían más del doble, ya que estadísticamente competimos con abogados, notarios, desarrolladores, constructores, dueños de propiedades, fondos de inversión y comercializadoras privadas de empresas, entre otros, a las que no se les es requerida ninguna matricula.
También habría que regular por la ley la intervención de segundas líneas como auxiliares de ventas y tasación. Ellos también deberán cursar y aprender la profesión, matricularse y poder facturarle sus servicios de forma directa al cliente. La industria del juicio laboral en Argentina es muy perversa y los Colegios de Corredores de bienes raíces no representan los intereses de sus afiliados.
Este es el legado que me gustaría dejarles a mis sucesores, pues considero que si no se llevan a cabo estas acciones, nuestra profesión será una de las que pronto desaparecerán producto de las nuevas tecnologías, permitiendo las transacciones directas entre partes y si esto sucede puede ser un gran caos. No solo por la cantidad de perdidas de empleo en nuestro sector, empresas que cerrarán sus puertas y las estafas que estos modos de operar podrían producirles a las personas. Una cosa es tomarse un Uber otra muy distinta es comprarse un inmueble industrial o una casa.
Hace un año nació un sueño con el propósito de dar voz, reconocimiento y empoderamiento a las mujeres latinas en la industria del real estate. Hoy celebramos el primer aniver- sario de Latinas RealEs, con orgullo y gratitud, reflexionando sobre el increíble viaje que hemos emprendido juntas.
Latinas RealEs ha sido mucho más que una revista, ha sido un catalizador de transformación para miles de mujeres latinas en todo el mundo. A través de este proyecto innovador, hemos compartido historias fascinantes de autodescubrimiento y éxito, demostrando que, con fe, trabajo y compromiso, los sueños pueden hacerse realidad.
En este primer año hemos ampliado horizontes y creado una comunidad sólida de mujeres extraordinarias que comparten sus desafíos y triunfos. Cada reportaje, cada encuentro, cada evento ha sido un paso hacia adelante en nuestra misión de reconocer y celebrar el talento y la determinación de las agentes en el sector inmobiliario.
El impacto de Latinas RealEs se ha hecho sentir en toda la industria. Hemos inspirado a cientos de agentes de bienes raíces, a través de testimonios reales de superación y grandeza. Nuestra marca se ha posicionado como un referente en el mercado, y nuestra comunidad ha crecido exponencialmente en todas nuestras plataformas.
No podemos dejar de mencionar a las invitadas de lujo que han compartido su sabiduría y expe- riencia con nuestra comunidad. Alicia Cervera, Ana Cristina Defortuna, Dora Puig, Verónica Figueroa y muchas otras han dejado una huella imborrable en Latinas RealEs, enseñándonos que el éxito se construye día a día, con trabajo duro, perseverancia y valentía.
Mirando hacia el futuro, vemos un camino lleno de posibilidades y oportunidades. Latinas RealEs realizará su primer gran evento de networking el próximo 17 de mayo, y seguirá creciendo y expandiendo su influencia entre la comunidad latina emprendedora. Nuestro objetivo es dejar un legado duradero, inspirando y potenciando a las mujeres en el mercado inmobiliario.
En Latinas RealEs creemos en el poder de la comunidad y en la capacidad de cada mujer para alcanzar sus sueños, por imposibles que parezcan. Este primer año es solo el comienzo de un viaje emocionante y lleno de posibilidades.
¡Celebremos juntas estos logros y brindemos por más años de éxito de nuestras Latinas RealEs!
Fortaleza mental, cuidado personal y disciplina. Coral Mujaes no tuvo más remedio que desarrollar, fortalecer y llevar a la práctica diaria estos tres conceptos para salir del fondo de sus adicciones y vencer los comportamientos autodestructivos que estaban arruinando su vida.
Inspirada por un estilo de vida saludable, se convirtió en deportista de alto rendimiento, con varios títulos internacionales de fisicoculturismo. Sin embargo, piensa que es justo en este aspecto donde más le falta crecer, expandirse y crear un imperio como el que ya hizo en el mundo digital, donde se posiciona como una mujer poderosa, mentora y líder exitosa de negocios. “Disciplina tu cerebro y conquista tus metas más ambiciosas”, es uno de sus lemas para explicar que las personas, aun sumidas en los abismos humanos más oscuros, son capaces de desarrollar su máximo potencial a través del poder de la disciplina, el trabajo duro y un cuidado psicológico que, como a ella, les ayude a transformar su vida radicalmente.
Coral Mujaes defiende el poder que otorga la mentoría en el desarrollo integral. “En mi caso, ellos (sus mentores) me han regalado una filosofía de vida”, afirma para sintetizar en una frase el significado de lo que ha aprendido de Tony Robbins, Jim Rohn, Grant Cardone y Russell Brunson, entre otros. La también autora de ‘El Poder lo tienes tú’ y ‘La fórmula para ganar tu primer millón de dólares’, que está revolucionando la industria del crecimiento personal y el empoderamiento femenino, le contó sus secretos de éxito a Latinas RealEs.
Latinas RealEs: ¿Cómo describirías el proceso de superación personal que experimentaste desde tu juventud y cómo influyó en tu enfoque en los negocios?
Coral Mujaes: No hice trabajo personal durante mi juventud, al contrario, me involucré en comportamientos muy adictivos y autodestructivos. Por supuesto, viví una infancia que me resultó muy dura y traumática. Me metí en alcoholismo, adicciones, bulimia, toqué varios fondos, y ahí fue cuando empezó mi trabajo personal para darle la vuelta a esto. Y ¿cómo influyó esto en mis negocios? Me dio mucha fortaleza mental y muchos valores. El haber salido de esos comportamientos me dio muchas herramientas mentales e internas que hoy se han expresado con éxito en mi vida profesional.
LR: ¿Qué consejos les darías a quienes enfrentan desafíos similares en su vida personal?
CM: Que sepan que se puede crear un cambio, que busquen un mentor. Yo creo que la mentoría y el trabajo personal son los dos pilares del éxito más importantes. Entonces, de verdad, encuentren un mentor, alguien que haya pasado por los desafíos que ustedes están pasando y que le haya sabido dar la vuelta a la vida, e inviertan con esa persona para que les enseñe cómo cerrar esa brecha.
LR: La fortaleza mental es esencial para superar obstáculos, ¿tú cómo mantienes tu mente fuerte y enfocada en medio de los desafíos personales y empresariales?
CM: Es un trabajo diario, de mucha disciplina. La fortaleza mental se cultiva y se mantiene tal como se mantiene un músculo, comiendo todos los días de la manera acertada y entrenándolo. La fortaleza mental es igual, hay que desarrollarla todos los días teniendo disciplina, haciendo cosas que no quiero hacer cuando me siento enferma o cansada. Igual me paro y las hago, y siempre haciendo mis rutinas diarias.
LR: Tú promueves la sana ambición y la libertad financiera, pero ¿cómo puede una persona que nunca ha estado en el mundo de los negocios desarrollar esa mentalidad empresarial?
CM: Como todo, yo creo que es un músculo. Cualquier habilidad, la mentalidad empresarial, finanzas, marketing, ventas, todo se puede desarrollar y cultivar. Nadie nació sabiendo hacer las cosas. Entonces se requiere de un compromiso, un mentor y, claro, el día a día, estar desarrollando esa habilidad.
LR: Has liderado empresas en varios sectores, desde la moda hasta el turismo y el bienestar. ¿Cómo logras identificar oportunidades de negocio en áreas tan variadas y qué les dirías a aquellos que buscan diversificar sus emprendimientos?
CM: Es importante que empieces por hacer algo y tu propio camino te va diciendo cuál es la siguiente necesidad. Tú como líder debes estar atento a ver las necesidades de tu cliente; entonces es muy fácil porque ellos mismos te van diciendo qué quieren. “Oye, Cory, enséñame de ventas”… Okay, doy un curso de ventas; “oye, Cory, vemos que estás súper fit, eres competidora, por favor enséñanos”… Entonces ahora, por ejemplo, me están pidiendo que empiece a sacar programas para construir un cuerpo, ¿cómo desarrollar hombros?, ¿cómo desarrollar glúteos?… y eso no tiene nada que ver con mi primera línea de negocio, que es trabajo personal, mindset, marketing, ventas, emprendimiento… Pero escucho a mi propia gente, para saber qué es lo siguiente que quieren de mí y entonces respondo con fuerza.
LR: ¿Cómo visualizas el impacto de las comunidades, especialmente en el contexto de mujeres latinas en el sector inmobiliario?
CM: Yo creo en general que la colaboración es importante 100%, porque crecemos mucho más rápido cuando estamos juntas. Definitivamente, yo siempre animo a la colaboración, a la contribución, al apoyo, incluso en el sector inmobiliario que es muy competitivo. Es normal que este sea muy competitivo, y está bien querer ser la número uno y querer competir, pero aun así tenemos que, desde nuestros valores, contribuir y ser éticas, abiertas, apoyarnos y ayudar a otras mujeres a que brillen.
LR: ¿cuáles son tus proyectos o metas próximas? ¿Tienes algún nuevo desafío?
CM: Si, tengo muchos proyectos en mente, sobre todo en mi carrera como fisicoculturista y como atleta de alto rendimiento. Creo que es un área que todavía no he capitalizado, explotado, entonces definitivamente hay proyectos ahí para poder expandirme y entrar al nicho de la nutrición, del fitness y del bienestar.
🥹 Casi el 40% de inquilinos cree que nunca será propietario de una casa Un número cada vez mayor de inquilinos teme no poder comprar nunca una casa. Casi dos de cada cinco (38%) de los inquilinos en Estados Unidos no creen que alguna vez serán propietarios, un aumento de dos dígitos con respecto al verano pasado, cuando el 27 por ciento de los encuestados dijo lo mismo, según un nuevo informe de Redfin, la plataforma inmobiliaria impulsada por la tecnología. La asequibilidad es el mayor obstáculo que impide a los inquilinos creer que podrían convertirse en dueños. El 44% de ellos no cree que podrá comprar una casa por esa razón. El segundo motivo principal, mencionado por el 35 por ciento de los encuestados, es poder ahorrar para el pago inicial, seguido de cerca por el 33 por ciento que citó la capacidad para afrontar los pagos de la hipoteca y luego, las altas tasas hipotecarias (32%).
🔌🚘 Las 10 mejores ciudades para dueños de vehículos eléctricos Aquellos que buscan una casa con una estación de carga para un vehículo eléctrico pueden buscar listados en Silicon Valley. A medida que se acerca el Día de la Tierra y más personas buscan formas de ser más respetuosas con el medio ambiente, el mercado inmobiliario de San José, California, fue nombrado el más respetuoso con los vehículos eléctricos del país, según un análisis de Realtor .com y Cox Automotive. En San José, aproximadamente 1 de cada 5 hogares en el área metropolitana conduce uno de estos vehículos. Le siguieron Salt Lake City y San Francisco. Boston; Seattle; Durham, Carolina del Norte; Austin, Texas; Los Ángeles; Washington, DC y Denver completan la lista de los 10 principales mercados inmobiliarios favorables a los vehículos eléctricos.
🏗️ Lanzan ventas de Via Veneto, townhouses de lujo en Coral Gables El grupo Calta lanzó las ventas de Via Veneto, un desarrollo planificado de townhomes (casas adosadas) de lujo en Coral Gables. El desarrollador, dirigido por los hermanos italianos Ignazio y Gaetano Caltagirone, contrató al dúo de madre e hijo Judy y Nathan Zeder, del Grupo Jills Zeder, en Coldwell Banker Realty para liderar las ventas, según un comunicado de prensa. Via Veneto incluirá 10 casas adosadas de tres pisos, cada una de las cuales abarcará 5,500 pies cuadrados con cuatro dormitorios y cuatro baños y medio, según muestra el comunicado. Los precios comienzan en 5,5 millones de dólares. El promotor planea comenzar la construcción en el cuarto trimestre del año y está previsto que el proyecto esté listo en 2026.
🏝️ DATO de HOY: Magnate de medios compra lote por 45 millones en Miami Beach El multimillonario de los medios de comunicación Barry Diller compró un terreno a 200 pies del mar, de 1,5 acres, en North Bay Road, Miami Beach por un récord de 45 millones de dólares. Diller firmó un contrato para comprar el terreno en 5930 North Bay Road a Bruce Beal Jr. de Related Companies en febrero, informó The Real Deal en ese momento. Reid Heidenry y Marko Gojanovic, de One Sotheby’s International Realty, y Brett Harris de Douglas Elliman representaron al comprador. Mick Duchon de Corcoran Group representó al vendedor. El acuerdo marca un récord de precios para lotes frente al mar en North Bay Road.
🏘️ 14 estados de EE.UU. donde puedes comprar una casa si ganas menos de $75,000 Solo hay 14 estados de Estados Unidos donde los residentes que ganan menos de $75,000 pueden permitirse una casa de precio medio, revela un nuevo análisis de Bankrate. Esa cifra ha disminuido de 36, en sólo cuatro años, lo que ilustra cómo el aumento de los precios de las viviendas ha inclinado la balanza de la propiedad hacia los estadounidenses más adinerados. Teniendo en cuenta que la mitad de los hogares del país ganan una media de 74.580 dólares o menos, estos 14 estados son algunos de los pocos lugares donde las personas de ingresos medios pueden permitirse una casa típica: Mississippi, Ohio, Arkansas, Indiana, Kentucky, Iowa, Oklahoma, Michigan, Missouri, Louisiana, Alabama, Kansas, Dakota del Norte y West Virginia.
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Cuidar la piel no es una opción para José Ricardo Becerra. Por eso insiste en la importancia de la limpieza o en las rutinas faciales más adecuadas a partir de los 20 años, para no hablar de los cuidados más completos de una piel madura.
Becerra es un prestigioso médico cirujano de la Universidad del Norte de Colombia, con especializaciones en técnicas avanzadas de rejuvenecimiento facial y el diagnóstico y tratamiento de enfermedades de la piel, pelo y uñas. Morpheus, Sculptra, HArmonyCa, Radiesse… Nuestro dermatólogo invitado compartió con Latinas RealEs las últimas tendencias en procedimientos faciales y las opciones disponibles para aquellas mujeres que desean mejorar su apariencia, sin recurrir a cirugías, al tiempo que desmitificó algunas teorías y efectos de los productos y tratamientos estéticos utilizados en torno al cuidado de la piel.
Latinas RealEs: ¿Qué recomienda para el cuidado diario de la piel especialmente de las personas que tienen agendas muy ocupadas?
José Ricardo Becerra: Debo empezar diciendo que cada persona tiene un tipo de piel diferente y, por lo tanto, debe tener unos cuidados específicos. Pero en términos generales, recomiendo que cada persona tenga un limpiador facial, un antioxidante —que para mí el mejor es la vitamina C— un ácido hialuronico que sirva como hidratante y, por último, un bloqueador solar… Eso en cuanto a la rutina de las mañanas, y en las noches, si las personas tienen más de 27 años deberían utilizar un retinoide y alternarlo con un despigmentante, especialmente en lugares como la Florida donde hay tanta exposición diaria al sol. Esto ayuda a que la piel luzca fresca y joven.
LR: ¿Cuáles son los mitos más comunes en torno al cuidado de la piel y los tratamientos estéticos?
JRB: Mitos existen muchos. Pero uno de los que más me comentan mis pacientes es aquel que dice que el ácido retinoico o los retinoides, cuando se utilizan por mucho tiempo, adelgazan la piel. Eso es totalmente falso. Otro de los mitos es que hay que empezar a cuidarse la piel después de los 30 años. También es falso, porque a partir de los 20 años nuestra piel ya no empieza a producir la misma cantidad de elastina y colágeno. En cuanto a los tratamientos estéticos existen muchos mitos, y vale la pena resaltar uno en especial y es que más de 30 años después de que se creó el Botox, muchas personas creen que éste deforma el rostro. El Botox nunca va a deformar el rostro; es uno de los mejores tratamientos que existen en el mundo. Los fillers o rellenos son tratamientos que tampoco deforman a la persona. Quien deforma el rostro de una persona es el que utiliza de forma inadecuada esos productos.
LR: Como experto en rejuvenecimiento facial, ¿podría hablarnos sobre las opciones para mejorar la apariencia sin recurrir a cirugías?
JRB: Hoy en día contamos con muchas tecnologías y tratamientos faciales no quirúrgicos. Entre los más importantes puedo destacar los ultrasonidos focalizados, con una máquina que es un ‘boom’ y se llama Liftera, que permite mejorar el contorno facial. También está el Morpheus, una tecnología basada en radiofrecuencia fraccionada; en tercer lugar, tenemos bioestimuladores, que valga la redundancia estimulan el colágeno y promueven el efecto rejuvenecedor, de forma natural y progresiva. Todos estos tratamientos, sin duda alguna, ayudan a postergar los procedimientos quirúrgicos.
LR: ¿Podría compartir algunas tendencias o innovaciones en cuidado de la piel?
JRB: Anteriormente, los tratamientos estaban dirigidos a colocar la mayor cantidad de rellenos de forma indiscriminada sobre el rostro para tratar de sustentar la piel, ocasionando que muchas veces el paciente perdiera la luz natural de su rostro. Hoy, nosotros tratamos de utilizar productos que nos permitan estimular el propio colágeno de la piel, haciendo que el rejuvenecimiento sea algo mucho más natural, para que no existan transformaciones faciales, como ocurría anteriormente. Tenemos tratamientos como el Sculptra, el HArmonyCa, el Radiesse que tienen excelentes resultados en los pacientes.
LR: Los tratamientos con láser han ganado popularidad en el manejo de diversas afecciones cutáneas. ¿Podría explicarnos cómo se utiliza en tratamientos terapéuticos para la piel?
JRB: El láser siempre ha estado de la mano de la dermatología. Lo utilizamos para diferentes afectaciones cutáneas. Una de las más importantes son las secuelas del acné, como las cicatrices; también se usa para las estrías, y también lo utilizamos para patologías dermatológicas, como el nevus rubí, que son aquellas lesiones pequeñas, como lunares de sangre que son muy frecuentes. Adicionalmente, el láser se utiliza para eliminar verrugas, que pueden ser tratadas con este tipo de tecnología.
LR: ¿Cuáles son los procedimientos más solicitados por mujeres hoy en día, y cuál diría que es su impacto en la autoestima y confianza de las pacientes?
JRB: En mi caso, los procedimientos que más realizamos en nuestra clínica son tres: el Botox, los fillers o rellenos con ácido hialuronico y los bioestimuladores de colágeno. Sobre el impacto que tienen estos tratamientos en la autoestima de nuestros pacientes, puedo decir con certeza que cuando hay una mejoría del aspecto física o facial, notamos que hay un incremento importante de amor propio y autoconfianza en ellos, y esto hace que tengan una mejor interacción social.
LR: ¿Cuál cree que es el secreto detrás de su éxito y la confianza que los pacientes depositan en usted?
JRB: Nuestro éxito, porque somos un equipo de profesionales, radica en la honestidad con nuestros pacientes. Ser honestos es lo más importante, debido a que muchos pacientes llegan a consulta pidiendo tratamientos que, por estar de moda creen que en ellos va a tener gran resultado y, sin duda, muchas veces no es así. Por eso pienso que la honestidad es nuestra principal herramienta del éxito. Y lo otro, es que estamos actualizándonos permanentemente sobre las últimas tendencias, tratamientos y tecnologías que nos brinda el mundo de la estética facial.
Nació en la Habana, del calor tropical. Hija de padres arquitectos, fue llevada a Santiago de Chile, donde respiró por primera vez el aire fresco de la Cordillera Andina, sin sospechar que más tarde, los acontecimientos políticos del país obligarían a la familia a buscar cobijo en Venezuela, tierra de hospitalidad y progreso en aquel momento. Creció en Caracas, valle hermoso de eterna primavera, que fue donde la conocí.
Ella tenía una curiosidad natural, excepcional capacidad de aprendizaje, dialogo y debate. Era una excelente alumna; tan inteligente y rápida que se aburría en las clases, siempre entregaba más de lo necesario y antes de la fecha límite. Además, trabajaba en un banco medio tiempo cuando todavía era menor de edad. Fue entonces cuando empezamos a salir. Mi primer amor. Tuvimos nuestros mejores momentos y andábamos pegados como chicle. Diferentes caminos académicos nos separaron. Ella inició sus estudios de medicina y yo me fui a Europa. No estar con ella ya era doloroso entonces. Después de 9 años nos reencontramos y nos casamos en Miami, ella por segunda vez. Angelica fue para mí la mujer que luchaba por realizar nuestros sueños, y por eso me permito compartirles lo siguiente:
En noviembre de 2019, tres meses antes de la pandemia, yo viajé a Tenerife para visitar a mi familia y cerrar la compra de nuestro apartamento de ensueño. Ell no fue. No “perdía el tiempo” ni siquiera asistiendo a los cierres de sus propias inversiones. Esta ciudad es el punto de origen de mi familia paterna y al que fui a estudiar después de finalizar el bachillerato. En ese entonces, mis planes eran llevarla a ella también, pero Angelica apenas tenía 18 años y estudiaba medicina en la Universidad Central de Venezuela. En ese momento, dejar la casa de sus padres era un paso muy grande para ella y no se dio. 32 años más tarde, Angelica viajó con nuestro hijo Luis al mismo archipiélago y se enamora de un dúplex en el piso 7 y 8 con vistas al mar, en un edificio tipo “flat iron” (como el de New York, su ciudad favorita), ícono arquitectónico construido en 1953. En aquel entonces era la torre más alta de Santa Cruz de Tenerife y sede del Banco Vitalicio. Convenció al dueño del inmueble y alineó todos los vectores posibilitadores para adquirir la propiedad. Esta vivienda, iba a ser nuestro hogar de retiro. Para Angelica, de madre cubana y bisabuela canaria era un reencuentro con sus raíces isleñas y para mí igual, por mi lado paterno. Ella siempre quiso vivir junto al mar, “con el pie en la arena” decía. Hoy día, ese maravilloso inmueble es nuestro segundo hogar y significa un punto de encuentro familiar y apreciado destino para nuestros huéspedes de alquiler vacacional.
Impacto, visión, propósito…
Desde que ella empezó a estudiar medicina tenía bien claro su propósito de vida: ayudar a los demás, velar por los intereses de todos los que tuvimos el privilegio de conocerla, impactando todos los ámbitos de nuestras vidas.
Tras décadas de búsqueda, ejerciendo como consultora de inmigración y negocios, agente inmobiliario, inversionista, líder de una marca multinivel, CEO de Behm Brokerage, su propia realty y property management, gerenciando el modelo Branchising con Avanti Way, y vicepresidente de ventas de Metropica, se afilia a EXP y encuentra un nuevo canal, como cofundadora de C5 y el Cafecito Inmobiliario, para convertirse en una gran influencer latina, logrando finalmente amplificar su alcance e impactar a miles de vidas. Su brillante mente de negocios, su habilidad como conectora carismática y el profundo conocimiento del negocio inmobiliario y también de las estrategias de compañías multinivel, la hicieron el arquitecto de lo que hoy es el movimiento de agentes inmobiliarios hispanos de mayor crecimiento en el mundo.
Estos días he estado pensando en eso, en su legado, en lo que significa para mí, en cómo sucedió y en por qué nos dejó tan abruptamente. El aprendizaje para mí fue: Nunca dejes nada para mañana, especialmente estar bien contigo mismo y con tus seres queridos; decirles todos los días, antes de irte a dormir, lo que sientes. También, escoger hacer lo que amas y amar lo que haces, porque la vida es un soplo y nunca sabes cuando te toca pasar al siguiente nivel. Aunque Angélica sabía esto, sacrificó los últimos dos años de su vida en un proyecto ajeno, pero que de alguna manera le permitió realizar su propósito. Ella sabía que todos los días te despiertas y tienes la oportunidad, tú mismo, de darle un nuevo significado a tu vida. Al mismo tiempo, ella entendió que el camino a la felicidad pasa por ser desinteresados, por estar al servicio de los demás y por dar amor incondicional.
Todos los que la conocimos, sabemos el extraordinario ser humano que fue. Tenía el don de inyectar felicidad y pasión a todos los que tocaba. ¿Cómo lo hacía? Media el éxito en base a cómo hacía sentir de bien a los demás.
*Pedro Cabrera Scheider era el esposo de Angélica Behm (q.e.p,d.), una de las latinas más influyentes en el mundo inmobiliario en el sur de Florida, quien le heredó el liderazgo del A.Team, que sigue cosechando éxitos.
Hay un número récord de zonas en Estados Unidos donde una casa “típica” vale 1 millón de dólares o más.
En febrero, el país tenía 550 ciudades “millonarias”, o áreas donde el valor “típico” de una vivienda es de 1 millón de dólares o más, según un nuevo análisis de Zillow. Esto representa una ganancia de 59 ciudades con respecto a 2023 y supera el récord anterior de 522 ciudades de este tipo cuando el valor de las viviendas alcanzó su punto máximo en 2022.
El impulso en las ciudades de millones de dólares es resultado del efecto de bloqueo de las hipotecas, que disuadió a los propietarios con tasas extremadamente bajas de poner sus propiedades a la venta, dijo Skylar Olsen, economista jefe de Zillow. La dinámica mantiene la oferta limitada en algunos mercados y eleva los precios de venta de las pocas propiedades disponibles.
«La fijación de las tasas de interés hace que los vendedores simplemente se mantengan», dijo Olsen.
También vale la pena señalar que algunos de estos lugares históricamente han atendido a los muy ricos, dijo Jacob Channel, economista senior de LendingTree.
Algunos lugares han perdido el estatus de “ciudad millonaria”
California tiene la mayor cantidad de ciudades millonarias, con 210. Eso es 12 más que hace un año y más que los cinco estados que la siguen (Nueva York, Nueva Jersey, Florida, Massachusetts y Colorado) combinados, encontró Zillow.
Aunque este año hay más ciudades millonarias, la cantidad récord está relacionada a cómo el efecto de bloqueo está afectando el suministro de un área, según Olsen. «El vendedor es tan sensible a la tasa de interés [como los compradores]», dijo.
Mientras tanto, algunas zonas perdieron el estatus de “millones de dólares”. En lugares donde muchos propietarios ya tenían tasas de interés entre el 6% y el 7%, el efecto de bloqueo no es tan fuerte.
Estos lugares están experimentando un aumento en la oferta con más vendedores dispuestos a poner casas en el mercado, dijo Olsen.
«En aquellos lugares donde hemos perdido ciudades de millones de dólares… no están tan encerrados, y tienen muchas más construcciones nuevas que también ayudan a ese panorama», dijo.
Florida perdió tres ciudades millonarias (Siesta Key, Santa Rosa Beach y Sanibel), mientras que Texas perdió Sunset Valley y Volente, dos áreas cercanas a Austin.
Pero es difícil decir si eso es una tendencia, dijo Channel. Florida y Texas son estados que todavía albergan mercados de lujo de alto costo, con ciudades de 32 y 14 millones de dólares, respectivamente, en febrero, según datos de Zillow.
Naples, Florida, también cuenta con la casa en venta más cara de Estados Unidos, que salió al mercado en febrero por 295 millones de dólares.
¿Cuál es el mejor CRM? ¿Qué CRM debería utilizar? Todos hacemos o hemos escuchado estas preguntas todos los días. El problema es que ¡son las preguntas equivocadas! La pregunta correcta es… ¿Por qué utilizar un CRM?
El negocio de bienes raíces está repleto de información. Tienes que mantenerte al corriente de los leads, las campañas de marketing, los contratistas y proveedores, las reparaciones, los clientes, las ventas… Y para eso, es probable que utilices varias herramientas que mejoren tu flujo de trabajo. Sin embargo, es posible que te pases el día navegando entre pestañas y tablas de Excel, y que al final del día te des cuenta que apenas si puedes con todo tú solo.
Es hora de que pienses en usar un CRM (sigla en inglés que significa Customer Relationship Management o gestor de las relaciones con clientes), para que puedas manejar tu negocio desde un solo lugar. Una vez que lo configuras correctamente, puedes recibir y filtrar leads, correr campañas de marketing, hacer el seguimiento de tus proyectos e incluso repartir el trabajo entre tus colaboradores. Desde esta herramienta única podrás monitorear todos los aspectos de tu día.
¿Cómo funciona un CRM?
Esencialmente, un CRM no es más que una base de datos. Lo que hace es reunir mucha información y organizarla de forma amigable y útil para sus usuarios. En general, toda esa información está alojada en la nube, para que puedas acceder a ella en cualquier momento tanto desde tu ordenador como desde tus dispositivos móviles.
Existen varias opciones de este software en el mercado, tanto gratuitas como de pago, pero típicamente deberían permitirte:
Administrar leads nuevos y existentes
Automatizar campañas de marketing
Crear y hacer el seguimiento de campañas de lead generation
Administrar contactos
Alojar documentos y recibos
Hacer el seguimiento de proyectos
Administrar el calendario
De todas formas, ten en cuenta que las plataformas no suelen hacer las cosas por sí mismas. Al crear una cuenta, lo que obtienes por defecto es un espacio en blanco listo para configurar. Y se vuelve obligatorio cumplir con ese paso. Es que la herramienta tiene que conocer las prioridades de tu negocio y adaptarse a tus necesidades lo más posible, para que sea ella quien se incorpore a tu rutina sin esfuerzo y no seas tú quien deba esforzarse por usarla.
En la era tan digital de la información actual, no hay lugar para el enfoque tradicional de «venderla y olvidarse de ella».
Por el contrario, los consumidores quieren consumir información cuando mejor les convenga y luego tomar decisiones informadas basadas en su investigación y sus necesidades.
Aunque parezca que el papel de los representantes de ventas es obsoleto, no lo es. El papel de profesional de ventas ha pasado de un impulsor de producto a más de un amigo y guía a través de un proceso de venta consultiva.
En las ventas consultivas, el objetivo es conocer las necesidades del cliente y crear experiencias de ventas personalizadas. No es el producto el centro de todo, es el cliente.
Veamos más de cerca las ventas consultivas y cómo las ventas consultivas pueden ayudarte a cerrar más clientes potenciales en tu embudo de ventas.
¿Qué es la venta consultiva?
Hoy en día, la venta consultiva se ha convertido en la estrategia de ventas número uno. En lugar de vendedores transaccionales unipersonales, el 89 % de los compradores describen a los representantes de ventas con los que trabajaron como «asesores de confianza.»
Debido a la proliferación de información y datos a demanda, el proceso de ventas ha evolucionado hasta convertirse en lo que se conoce como ventas consultivas.
La venta consultiva es un enfoque de ventas innovadores que se centra en establecer confianza y en establecer relaciones con los clientes. Esta confianza la establece el vendedor escuchando las necesidades, puntos débiles y objetivos del cliente o prospecto, ya sea en una cartera B2B o B2C.
A diferencia de la venta tradicional, la venta consultiva no se centra en impulsar un servicio o producto. Se trata del cliente y de ayudarle a encontrar la mejor solución. Esto transforma el papel de un profesional de ventas en más de un consultor, de ahí las ventas consultivas.
Sin embargo, la venta consultiva no es adecuada para todas las situaciones de venta. Se aplica más a las ventas complejas, como la compra de un ordenador, la compra de un coche o incluso la elección de un teléfono móvil. Las ventas consultivas suelen ser adecuadas cuando el cliente no tiene una comprensión clara de lo que está disponible o lo que necesita.
En estos casos, los profesionales de ventas deben trabajar para conocer al cliente, identificar sus necesidades, comprender sus puntos exactos y conectar la solución que marca estas casillas.
Para ayudar al cliente a tomar la mejor decisión, los profesionales de ventas pueden proporcionar información valiosa, contenido y herramientas útiles. Hacerlo puede ayudar a establecer a los representantes de ventas como expertos, recursos valiosos y asesores de confianza.
¿Por qué es importante la venta consultiva?
Las ventas tradicionales o el empujoncito de productos se centraban en el aquí, el ahora y en hacer una venta. El enfoque de ventas consultivas se centra en construir una relación perdurable con el cliente.
Da prioridad a las necesidades del cliente y ofrece soluciones personalizadas para abordarlas. Este proceso de ventas, más moderno y considerado, puede abrir la puerta a muchos beneficios:
Construye relaciones perdurables con los clientes. Teniendo en cuenta que adquirir un nuevo cliente puede costar hasta cinco veces más que mantener uno existente, tiene sentido construir relaciones con los clientes. Esto puede ayudar a fomentar un aumento de la fidelidad y la confianza, que son la piedra angular de las recomendaciones y los negocios repetidos.
Mejorar la satisfacción del cliente: A todo el mundo le gusta que le entiendan. Cuando demuestras a tus clientes que entiendes sus necesidades al proporcionar soluciones personalizadas, sienten que están recibiendo más valor por su inversión.
Crea una ventaja competitiva: Cuando los profesionales de ventas adoptan un enfoque de venta consultiva, destacarán entre los que solo se centran en impulsar servicios o productos. Educar al cliente con valiosos recursos y perspectivas puede posicionar aún más a los representantes de ventas de venta consultiva como expertos y asesores de confianza.
Impulsar los resultados de ventas: La venta consultiva es más eficiente y puede conducir a mejores resultados de ventas. El 53 % de los representantes de ventas cree que seguir un proceso de ventas consultivas puede hacer que las ventas sean más eficaces.
Cómo utilizar esta información para adaptar tu enfoque de ventas
En las ventas consultivas, todo debe basarse en las necesidades, preferencias y objetivos del cliente, incluido tu enfoque de ventas único.
Por ejemplo, si tu cliente ha expresado interés en aprender más sobre un posible problema, debes proporcionarle investigación y conocimientos útiles.
Por otro lado, si un cliente pregunta cómo se compara tu producto con la competencia, puedes proporcionar comparaciones directas de productos.
Debido a que cada público o cliente potencial es único, no habrá dos procesos de venta consultiva idénticos. A menudo debes modificar tu enfoque de venta consultiva sobre la marcha, en función de las necesidades, objetivos y puntos débiles del cliente.
Puede que el estado del sol tenga una de las poblaciones de más rápido crecimiento del país, pero eso no se debe a que sea un lugar barato para alquilar o comprar una casa.
El vecindario más caro para comprar una casa en todo el país está en Florida, según un estudio reciente de Five Star Painting,una empresa de la comunidad de servicios integrales de vivienda Neighborly.
El estudio utilizó el Índice de valor de la vivienda de Zillow (ZHVI), que incluye datos del valor de la vivienda de más de 21.000 vecindarios, para determinar los vecindarios más caros en las 50 ciudades más grandes de EE.UU. y el resto del país. Y los vecindarios de Florida ocuparon siete de los 10 primeros puestos entre los vecindarios más caros.
“En los códigos postales opulentos de Estados Unidos, los precios inmobiliarios alcanzan cifras astronómicas, impulsados por una compleja mezcla de escasez, demanda y el prestigio de la ubicación”, dice el estudio.
«A pesar de las incertidumbres sobre el mercado, las viviendas en barrios de lujo en estados como California, Florida y Nueva York no sólo han mantenido su valor, sino que han experimentado aumentos de precios significativos en los últimos años».
De los siete vecindarios de Florida que figuran en la lista, cuatro están en el área metropolitana de Miami, dos en Naples y uno en el condado de Palm Beach.
Gables Estates en Coral Gables, un suburbio de Miami, ocupó el primer lugar en esta lista de clasificación, con un valor promedio de vivienda cercano a los $17 millones.
«Gables Estates es una comunidad cerrada prístina que ofrece a los residentes privacidad y vistas panorámicas del agua», dice el estudio. «El vecindario también incluye servicios de clase mundial como campos de golf, canchas de tenis y un club náutico privado con tarifas de solicitud de membresía a partir de $100,000».
El barrio Port Royal de Naples ocupó el segundo lugar. En Port Royal, el valor de las viviendas experimentó un aumento del 2,42% durante el último año, con un promedio de alrededor de 16,2 millones de dólares.
Según el estudio, “el mercado inmobiliario de Naples, especialmente en Port Royal, ha demostrado resiliencia y crecimiento, atrayendo inversores y compradores de todo el mundo”.
Aquí está la lista de Five Star Painting y Neighborly de las comunidades más caras para comprar una casa en todo el país y el valor promedio de sus viviendas, según datos de Zillow:
Gables Estates en Coral Gables, Florida: $16,806,342
Port Royal en Naples, Florida: $16,233,953
Beverly Hills Gateway en Beverly Hills, California: $ 10,229,822
Old Cutler Bay en Coral Gables, Florida: $9,301,986
The Flats en Beverly Hills, California: $8,743,865
Isla Di Lido en Miami Beach, Florida: $8,537,501
Aqualane Shore en Naples, Florida: $8,507,397
Trousdale Estates en Beverly Hills, California: $8,500,015
Isla de San Marino en Miami Beach, Florida: $8,496,184
¡Feliz Miércoles! Esto es Noticias RealEs, el único boletín de real estate por WhatsApp, con las últimas noticias y tendencias del mercado inmobiliario.
🇪🇸🛂 Pedro Sánchez, el presidente del Gobierno español, anunció la eliminación de la llamada Golden Visa -visado de oro-, que permite obtener la residencia en ese país a los inversionistas extranjeros que compren una vivienda por un precio superior a 500.000 euros.
La mayoría de esos accesos a la residencia se concentran en ciudades como Barcelona, Madrid, Málaga, Alicante, Palma de Mallorca y Valencia, donde el mercado está “más tensionado”: Sánchez dijo a los meduis que “queremos que la vivienda sea un derecho y no un mero negocio especulativo”.
🏢💸 Blackstone apuesta 10 billones de dólares por viviendas multifamiliares
El gestor de activos Blackstone dijo va a adquirir la empresa privada de viviendas de alquiler Apartment Income REIT, conocida como AIR Communities, que posee 76 comunidades de viviendas de alquiler principalmente en mercados costeros, incluidos Miami, Los Ángeles y Boston.
La transacción por 10.000 millones de dólares en efectivo, muestra la confianza en el mercado multifamiliar de Blackstone, que realiza la mayor adquisición de su historia en el sector, según The Wall Street Journal. Se espera que el acuerdo se cierre el próximo trimestre.
Blackstone planea invertir otros 400 millones de dólares para mejorar estas propiedades, dijo la firma.
🤖🦾 Luxury Realty Group implementará vendedores con AI en 25 ciudades
Bruce Hiatt, propietario de Luxury Realty Group, está apostando a los robots, para que ayuden a vender casas en lugar de vendedores tradicionales. En efecto, la firma de brokerage de Las Vegas espera que la Inteligencia Artificial lleve a su empresa de bienes raíces al siguiente nivel y requiera menos agentes inmobiliarios en América del Norte, informó Las Vegas Review-Journal.
En asociación con el constructor de chatbots Kore.ai, con sede en India, Hiatt lanzará Luxora, el avatar que chatea con posibles compradores de vivienda y aprende de esas interacciones. Su objetivo es implementar la tecnología en junio en 22 ciudades de Estados Unidos y tres en Canadá.
📈 DATO de HOY: $56,000, el promedio de down payment en EE.UU.
Según nuevos datos de Redfin, el pago inicial medio para los compradores de vivienda en EE.UU. fue de $55,640 en febrero de 2024. Eso es un 24,1% más que los $44,850 del año anterior, el mayor aumento anual en términos porcentuales desde abril de 2022.
El pago inicial típico del comprador de vivienda el mes pasado fue del 15% del precio de compra, frente al 10% del año anterior. Esto según el análisis de Redfin de los registros de los condados en 40 de las áreas metropolitanas más pobladas de EE.UU. desde 2011.
🏤👌🏼 Eduardo Souto de Moura diseña su primer edificio de oficinas en Miami Beach
El arquitecto portugués Eduardo Souto de Moura, ganador del Premio Pritzker, está diseñando un edificio de oficinas Clase A+ en la entrada de South Beach. El desarrollo reemplazará varios edificios existentes en la esquina de la 5th Street y Alton Road, incluido un Burger King.
Se espera que la Junta de Planificación de Miami Beach vote sobre el proyecto en su reunión del 25 de abril. Si se aprueba, se espera que la construcción comience a mediados del próximo año y se espera que esté terminada en el verano de 2026, dijo Sumaida + Khurana, empresa de desarrollo con sede en Nueva York. Este es el primer edificio en América del Norte y del Sur de Souto de Moura.
🗣️😉👋🏻 TIP Real: Usa la regla 7-38-55 con tus clientes
La regla 7-38-55 de la inteligencia emocional es un concepto desarrollado por el psicólogo Albert Mehrabian en la década de 1970, que postula que la comunicación efectiva se compone de tres elementos principales: palabras, tono de voz y lenguaje corporal. Según esta regla, el impacto de un mensaje se distribuye de la siguiente manera: un 7% corresponde a las palabras utilizadas, un 38% al tono de voz y un 55% al lenguaje corporal. Ten muy presente esta regla cuando hables con tus clientes en tus reuniones, conversaciones y presentaciones; la comunicación efectiva no se limita solo a las palabras que se eligen, sino que también incluye cómo se dicen esas palabras y el lenguaje no verbal que las acompaña.
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En la era digital, tener presencia en línea es clave, de lo contrario el éxito profesional se dificulta, dado que en la actualidad comunicar una marca personal de manera efectiva es más importante que nunca. No es suficiente con tener habilidades y experiencia, sino que también hay que crear una estrategia para presentarnos y destacarnos entre tanta competencia. Los medios de comunicación, tanto tradicionales como digitales, juegan un papel crucial en este proceso.
Como ya lo dijimos en un artículo anterior en Latinas Reales, tu marca personal es la percepción que otros tienen de ti como profesional. La manera como te presentas, lo que te hace único y el valor puedes ofrecer. Es aquello que te distingue de los demás y causa recordación. “La importancia de los medios en la comunicación de marca personal es definitiva, porque tienen un alcance masivo e influyen significativamente en la percepción pública. Debemos aprovechar estos canales para comunicar nuestra marca personal, para aumentar nuestra visibilidad, generar credibilidad y construir una reputación sólida”, afirma Anna Peñafort, estratega de negocios y experta en creación de marca personal.
Antes de comunicarte a través de los medios es fundamental que tengas claro cuál es tu mensaje clave, lo qué quieres que otros sepan sobre ti, tus valores, habilidades y objetivos. Solo después de conocer ese mensaje de manera clara y concisa podrás transmitirlo de manera efectiva. Ahora sí, vamos a conocer los puntos esenciales para que puedas usar los medios tradicionales y digitales a tu favor:
Identifica tus medios objetivo: no todos los medios son adecuados para comunicar tu marca personal. Debes identificar cuáles son los que llegan a tu audiencia objetivo y están alineados con tus objetivos profesionales. Esto puede incluir medios tradicionales como periódicos, revistas y programas de televisión, así como medios digitales como blogs, redes sociales y podcasts. “Tanto los medios tradicionales como digitales sirven para construir marca personal, por lo tanto, no puede descuidarse ninguno. Los primeros ayudan a crear imagen, nombre, respeto y credibilidad; los segundos contribuyen a masificar el mensaje y a viralizar la marca personal”, sugiere Anna.
Crea contenido de valor: Una vez identificados los medios objetivo, el contenido debe reforzarse con textos, fotos y videos que atrapen a la audiencia. Esto incluye artículos de opinión, entrevistas, publicaciones en redes sociales, reels, ráfagas de historias, colaboraciones y más. “Asegúrate de que tu contenido sea auténtico, relevante, útil y no tan extenso, pues sobre todo las redes sociales requieren mensajes efectivos que sean visualmente atractivos y no den la sensación de que estamos viendo una película de una hora de duración, pues los cibernautas buscan contenido de valor pero también de rápida lecturabilidad”, aconseja Jorge Dusterdieck, editor de Latinas Reales y relacionista público que asesora a varias marcas y personalidades para incrementar su visibilidad en medios tradicionales y digitales.
Mantén una presencia constante: Hay que procurar una presencia activa y coherente en los medios elegidos, publicando regularmente y siendo muy consistentes con el ‘engagement’, ya que si no hay interacción con los seguidores o estos no sienten que hay una reacción de parte tuya a sus comentarios, sentirán que a ti no te interesa que ellos te sigan y dejaran de hacerlo. No hay mejor forma de mantener tu marca personal que fidelizando la participación de tu audiencia. Solo así se construye una credibilidad sólida, ya que es la manera más segura de evitar confusiones y aclarar dudas cuando estas se presenten.
Colabora con otros profesionales: Esta es una excelente manera de amplificar tu mensaje y llegar a nuevas audiencias. Busca oportunidades de colaboración como entrevistas cruzadas, en vivos y publicaciones conjuntas permitirá que tu experiencia sea apreciada y aumente tu visibilidad a través de la presencia de otra persona con marca personal que tenga tanta o hasta más visibilidad y seguidores que tú.
Evalúa, retroalimenta y ajusta tu estrategia: Es importante evaluar periódicamente tu estrategia y ajustarla, saber qué tácticas funcionan mejor para ti, qué canales están generando más impacto y qué cambios en el panorama mediático podrían afectar tu marca personal.
Según Sprai, página web que agrupa periodistas y bloggers en una gran base de datos para difundir masivamente publicaciones de notas de prensa, estos son otras sugerencias que ayudan a comunicar mejor tu marca personal en los medios:
Una presencia digital adecuada, mediante una página web o blog.
Perfiles en las redes sociales para construir una comunidad.
Una lista de suscripción para enviar información a tus seguidores.
Apariciones en medios de comunicación, blogs de tu ámbito, etc. que te ayuden a conseguir más visibilidad y refuercen la credibilidad de tus mensajes.
Ahora bien, así como debemos prestar atención a aquello que nos ayuda a que la comunicación de la marca personal a través de los medios sea una herramienta poderosa, también debemos fijarnos en lo que NO debemos hacer, es decir, los errores que deben evitarse:
Falta de autenticidad: Evita la tentación de presentarte como alguien que no eres o de exagerar tus logros y habilidades. La falta de autenticidad es detectada rápidamente por la audiencia y daña tu credibilidad.
Desconexión con la audiencia: Es importante adaptar tus textos para que resuene con la audiencia. Evita utilizar un lenguaje técnico o jerga que pueda sonar desconocida. En vez de eso, comunica tu mensaje de manera clara y accesible, centrándote en los beneficios y el valor que puedes ofrecer.
Ser demasiado promocional: Si bien es importante exaltar tus habilidades y logros, evita ser demasiado evidente en tu comunicación con los medios. En lugar de centrarte únicamente en ti mismo, busca formas de proporcionar valor a tu audiencia y mostrar cómo puedes ayudarlos a resolver problemas o alcanzar sus objetivos.
Reaccionar de manera impulsiva: En el mundo de los medios de comunicación, es importante mantener la calma y responder de manera profesional incluso en situaciones desafiantes, como cuando nos critican, por ejemplo. “Debemos evitar reaccionar de manera impulsiva o emocional a críticas o preguntas difíciles o atrevidas. Una actitud desafiante no conduce a nada bueno. Lo mejor es tomárselo con calma, respirar hondo y pensar antes de responder. Manteniendo la compostura saldremos adelante y seremos percibidos como profesionales con autocontrol”, indica Anna Peñafort, quien constantemente hace esta recomendación a sus clientes, en su mayoría personas que poseen cuentas en redes sociales y donde las criticas están a la orden del día.
En conclusión, comunicar una marca personal a través de los medios es un proceso estratégico que requiere claridad, consistencia y participación activa, pero también un esfuerzo por evitar errores comunes que podrían desembocar en acciones opuestas al logro de un manejo efectivo en los medios de comunicación.
Recuerda que es indispensable explorar nuevos horizontes y generar espacios de colaboración con otros profesionales, para que tu marca personal crezca y se retroalimente junto con otras que tienen objetivos y mensajes parecidos a los tuyos. El mundo mediático está en constante cambio. Por eso te recomendamos no navegar sola en el océano inmenso de los medios tradicionales y digitales; siempre será mejor buscar aliados que nos ayudaran a mantener nuestra marca personal relevante y efectiva.
Si te has sentido atrapada en un ciclo de tareas rutinarias que se repiten sin cesar y no tienen un propósito claro, cuidado, puedes estar sufriendo de Sisifemia, un mal laboral que puede traer graves consecuencias psicológicas.
¿Pero, de donde viene ese nombre? Cuenta la leyenda que Sísifo, un personaje de la mitología griega, fue castigado por los dioses a empujar una roca cuesta arriba, solo para verla caer una y otra vez sin ningún propósito definido. Pues bien, de allí viene el término que describe la repetición interminable de tareas sin un objetivo aparente. Y aunque a simple vista puede parecer inofensiva, no hay que confiarse, ya que la sisifemia encuentra eco en la vida cotidiana de muchas personas, especialmente en el entorno laboral, afectando la salud mental y el bienestar físico de los trabajadores.
Que alce la mano la que alguna vez en la vida no se haya sentido atrapada en un ciclo similar de tareas rutinarias, que, independientemente del esfuerzo invertido, conllevan a un resultado que siempre es el mismo o, en el peor de los casos, ese resultado no existe. La frustración y la desmotivación, en dichos casos, son inevitables. “Es aquí donde se requiere la identificación del problema para poder detener su avance. Una sisifemia avanzada puede provocar estrés crónico y cansancio patológico, porque quien la padece no puede desconectarse del trabajo en las noches ni los fines de semana”, afirma en el diario El País José Manuel Vicente, director catedrático de Medicina de la Universidad Católica San Antonio de Murcia (España).
Lo anterior, inevitablemente, tarde que temprano conduce al aburrimiento crónico, a la ansiedad y a la depresión. La sensación de estar atrapada en un ciclo interminable puede generar sentimientos de impotencia y desesperanza, afectando negativamente la autoestima y la calidad de vida.
¿Cuáles son los factores laborales que contribuyen a la sisifemia?
“Son diversos y todos puedes contribuir al desarrollo de este trastorno”, afirma Edward Diaz, médico de familia consultado por Latinas Reales, quien agrega que “los mas importantes vienen a ser la falta de reconocimiento y recompensa, la ausencia de oportunidades de desarrollo profesional, la falta de autonomía en las tareas diarias y la creciente dependencia de la tecnología. Juntos o por separado pueden llevar a una mayor alienación, donde los trabajadores se sienten desconectados de su labor y perciben su trabajo como mecánico y sin sentido”.
Las consecuencias, entre otras, pueden ser: dificultad para dormir, reducción del tiempo de ocio y del círculo social, aumento considerable de la ingesta de cafeína y, en casos extremos, la automedicación con ansiolíticos (medicamentos para reducir la ansiedad). Cuando esto último sucede, la persona es incapaz de controlar la situación y su perspectiva de trabajo se vuelve una espiral donde, según José Manuel Vicente en el artículo de El País mencionado anteriormente, “el paciente solo se dice a si mismo ‘Tengo que hacer lo posible, aunque haya dormido mal, por hacerlo perfecto’. Si esa autoexigencia, ese alto nivel de responsabilidad y perfeccionismo se mantiene en el tiempo, pueden aparecer cuadros de ansiedad, de angustia, cuadros depresivos”.
El docente advierte que también hay consecuencias físicas: “A la larga, hay cierta evidencia de que se pueden desarrollar cuadros cardíacos. Infartos, trastornos de ritmo cardíaco, subidas de tensión que pueden ser permanentes, con cuadros hipertensivos mantenidos. También hay una cierta constatación de que, quien mantiene un padecimiento como este, tiene mayor riesgo de tener infartos cerebrales”.
¿Una vez identificada, como combatir la Sisifemia laboral?
Lo más importante es que el paciente tenga conciencia de su trastorno, Una vez diagnosticada la Sisifemia, según el doctor Diaz, y si el trabajador desea continuar en su empresa, debe asegure de que esta pueda implementar medidas para fomentar la variabilidad en las tareas. “De lo contrario la condición va a persistir, pues no se le estaría proporcionando al empleado oportunidades de desarrollo profesional que promuevan una cultura que valore y reconozca el esfuerzo individual”. Está claro que lo que se debe buscar es establecer un equilibrio entre la vida laboral y personal, algo esencial para prevenir y combatir la sisifemia laboral y sus efectos nocivos.
Cabe anotar que, según ambos expertos, el riesgo de sisifemia se reduce ostensiblemente cuando una empresa desarrolla al interior de sus instalaciones lo que se conoce como cultura de seguridad, es decir que se crea un ambiente preventivo que cuenta con los profesionales y elementos necesarios para abordar el aspecto psicosocial aun cuando la sisifemia u otros trastornos laborales no se han presentado. También coinciden en asegurar que, pese a que se han dado pasos significativos en este sentido para cuidar la salud mental en conexión con el bienestar físico de los empleados, aún falta mucho camino por recorrer.
La sisifemia es un trastorno que afecta a muchas personas en la actualidad. Saber detectarla y abordar el problema es el primer gran paso para combatir este trastorno y, de paso, contribuir a la creación de ambientes laborales más sanos y beneficiosos para ti misma y los demás. Al romper esa costumbre insana de repetición interminable sin un objetivo específico, las organizaciones pueden alimentar un clima en el que sus miembros encuentren la razón de ser de sus cargos y tengan claro el propósito de sus funciones. Todo esto consolida la edificación de la propia salud mental y física y, por supuesto, aporta a la de los demás, lo cual determina el éxito de cualquier empresa a corto, mediano o largo plazo.
El mundo de la moda es muy cambiante y se mueve a velocidades sorprendentes a todo nivel. Y las uñas, la carta de presentación de unas manos bien cuidadas, no se quedan por fuera. Recientemente compartimos con nuestras Latinas reales un artículo donde hablábamos acerca de los estilos para el 2024, algunos de los cuales, por ser un poco extravagantes, no son muy recomendados para nuestras lectoras, pues se adecuan mejor a la moda adolescente o al mundo musical. Para beneplácito de todas ustedes, amantes de la manicura y que deben causar una impresión de profesionalismo y credibilidad, llegó la tendencia ‘blush nails’, una opción discreta y elegante que goza de gran popularidad.
Las Blush Nails están inspiradas en el delicado rosado del rubor de las mejillas, otorgando una estética suave y femenina, ideal para toda ocasión. Vamos a contarte qué son exactamente las blush nails y cómo puedes llevarlas, además de ofrecerte algunas ideas para que inspires a tu manicurista cuando vayas al salón de belleza.
¿Qué son las Blush Nails o uñas ruborizadas?
Es una manicura que se caracteriza por su tono suave y delicado, es decir, natural, fresco. Por lo tanto, resulta perfecto para lucirla en reuniones informales tipo coctel o de carácter formal como una boda. Muchas lo usan para ir a trabajar, ya que combina con cualquier outfit, sin importar el color de la tela. La belleza de las blush nails está en el toque de feminidad y elegancia que otorgan, sin ser demasiado llamativas.
¿Cuándo y cómo lucirlas? Estos son los principales aspectos a tener en cuenta para lograr el perfecto balance de unas uñas Blush Nails:
Longitud y forma. Las blush nails lucen especialmente elegantes cuando se mantienen en un largo moderado, preferiblemente en forma redondeada. La revista Hola resaltó, hace poco, a las celebridades que se declararon fervientes admiradoras de este estilo de unas, anotando, palabras más palabras menos que “para Hailey Bieber, Kylie Jenner y Valentina Ferrer, hay un nuevo estilo que gana popularidad, las blush nails, las cuales consisten en imitar o dar la misma sensación de las mejillas rosadas en un día de calor. El color logrado no es magenta ni rosa pastel, si no un rosa muy claro mezclado con un blanco lechoso para darle ese acabado translúcido, natural y rosado”.
Texturas y acabados. Si deseas destacar aún más la apariencia de las blush nails, puedes probar con un acabado mate que agrega un toque de sofisticación, hasta una ligera capa de brillo muy sutil que da una apariencia glamurosa. Pero hay más alternativas. Las mujeres más arriesgadas intentan con detalles como glitter o un nail art minimalista con el fin de ponerle su toque particular a las manos, aunque esto no aplica tanto para eventos diurnos, sino nocturnos.
Mezcla de Colores. Si bien el rosadito claro de blush es el preferido, puedes probar con otras tonalidades para crear looks destacados sin perder el toque elegante. Algunas se atreven a aumentar gradualmente -no mucho- el tono rosado natural, para lograr un efecto más vibrante. Otras prefieren buscar una apariencia de mayor discreción utilizando un tono más neutro. Todo depende de que tan audaz seas y de la ocasión donde vas a lucir tus Bush Nails.
Acentos sutiles. Si has sido invitada a un concierto o a una discoteca, puedes añadir un poco de intriga a tus uñas, optando por líneas muy delgadas, lunares pequeños o una piedrita semipreciosa estratégicamente ubicada en la uña de tu dedo meñique, por ejemplo. Eso te dará un brillo adicional pero discreto.
El secreto para lucir las perfectas Blush Nails es no dejarte dominar por el exceso a la hora de intensificar el tono rosado. Aquí aplica aquello de que menos, es más. Valentina Ferrer, la reconocida influencer argentina, es una experta en esto. Últimamente la hemos visto en varias de sus publicaciones en redes sociales utilizando llevando este estilo con sus unas en forma ovalada y un tono ligeramente almendrado.
Pero si no tienes tiempo de ir al salón de belleza y prefieres pintar tus uñas tu misma, la revista Marie Claire te aconseja los siguientes pasos:
Pinta una capa base con el esmalte rosa o nude. Recuerda que cuanto más natural, mejor.
Cuando esté seco, aplica el colorete en polvo con una brocha pequeña a toques en la zona de la uña donde prefieres que contenga rubor.
Por último, echa un top coat o pintauñas transparente con efecto brillante y deja secar o, si lo prefieres, introduce tus manos en una lámpara led especial para esmaltes semipermanentes.
Las blush nails son una tendencia que no se ira nunca, porque es una manicura que garantiza una apariencia femenina, suave, discreta y elegante que es perfecta para todas las ocasiones. Ya sea para ir a la oficina, mostrar propiedades o asistir a reuniones ejecutivas de alto nivel, es el estilo ideal para las realtors.
¡Que esperas para atreverte a darle a tus uñas ese toque de color rosa suave que le va a encantar a todos! De seguro vas a causar un magnifica impresión entre tus compañeros de trabajo, clientes y amigos que van a apreciar tu discreción y buen gusto, al tiempo que le das a tus manos el toque perfecto de belleza natural.
El concepto de energía vital, tan ampliamente conocido en las culturas orientales, recibe diferentes nombres: en China “Qi”, en India “Prana” y en Japón “Ki”. Sin embargo, todos estos nombres se refieren a lo mismo y es a una energía presente en todo lo que existe. En la visión holística, todo es Qi en sus diversas manifestaciones, ya sea pensamientos, emociones o materia.
En términos simples, según Pio Gómez, coach de bienestar, experto Bodyfulness y equinoterapeuta, “es como una chispa que nos hace sentir vivos y con energía; es la sensación de vitalidad que nos impulsa a despertarnos por la mañana a disfrutar la vida. Esta energía fluye en todos los seres vivos y en todo lo que existe a través de nuestro cuerpo, mente, emociones y espíritu, manteniéndonos en equilibrio y armonía”.
En nuestro cuerpo, por ejemplo, la energía vital se manifiesta a través de nuestras funciones biológicas como la respiración, la digestión, el latido de nuestro corazón, etc. Cuando esta energía fluye libremente, podemos decir que nos sentimos saludables y llenos de vida, pero cuando se bloquea o se debilita, podemos experimentar fatiga, enfermedades o desequilibrios físicos. En nuestra mente, la energía vital se refleja en nuestra capacidad de concentración, creatividad y claridad mental.
Cuando estamos mentalmente equilibrados, nuestra energía vital nos ayuda a mantener una actitud positiva y a afrontar desafíos con determinación. En el plano emocional, la energía vital influye en cómo nos sentimos y nos relacionamos con los demás. Cuando estamos en sintonía con nuestra energía vital, podemos experimentar emociones positivas. Y desde el nivel espiritual, esta energía nos conecta con nuestro propósito superior, nos ayuda a encontrar un significado, y nos guía en nuestro camino de crecimiento personal y evolución espiritual.
Cuidar de nuestra energía vital nos permite vivir una vida plena y satisfactoria. Gómez, nos regala cinco formas de mantenerla y elevarla:
Mantenerse hidratado: Es importante aprender a cargar el agua, ya que el agua es un conductor de información emocional, eléctrica y mental. La podemos cargar con decretos. Existen estudios del profesor japonés, Masaru Emoto, donde se demuestra cómo el agua recibe la información de nuestros pensamientos. Adicionalmente, hay otro estudio que demuestra que para cargar el agua con energía de alta frecuencia, debe ponerse al sol y en un envase de vidrio, preferiblemente de color azul oscuro, y se le puede poner etiquetas con palabras como»salud «,»amor «,»prosperidad «, etc. Incluso, se le puede poner música que ayude a aumentar la vibración del agua. Al tomarla, suben los niveles de energía a través de la hidratación, asegura Gómez.
Contacto con la naturaleza: Es la reina de la recarga de energía y ya que hoy en día pasamos tanto tiempo sentados frente a un computador, absorbiendo energía electromagnética de las pantallas, la naturaleza y los paseos en el bosque nos ayudan a descargar esa energía y a subirla a través de los sentidos. El Shinrin Yoku, una terapia japonesa de baño de bosque, recomienda al menos dos horas para recibir los efectos medicinales que tiene caminar entre el bosque. También se recomienda caminar descalzo sobre la naturaleza, grounding, ya que permite descargar todos los protones que acumulamos en nuestro cuerpo a través de los aparatos eléctricos y recargarnos con los electrones que nos provee la tierra y que necesitamos para equilibrarnos.
Priorizar la calidad de nuestro sueño: Tener un sueño adecuado es fundamental para nuestra salud cerebral y el funcionamiento cognitivo. Según Gómez, durante el sueño eliminamos toxinas, consolidamos la memoria y contribuimos a tener niveles óptimos de energía durante el día. Se recomienda dormir entre 7 y 9 horas diarias.
Mantenerse físicamente activo: Aquí es súper importante el ejercicio y el movimiento consciente. El ejercicio regular no solo mejora nuestra salud cardiovascular, también aumenta la liberación de neurotransmisores como la dopamina y la serotonina, y esto puede mejorar el estado de ánimo y la energía vital.
El alimento: Una dieta rica en ácidos grasos, omega 3 y antioxidantes, mejora nuestra salud cerebral, fisiológica y la función cognitiva, lo que se traduce en niveles de energía más altos. En la alimentación siempre recomiendo prestar atención a la limpieza intestinal, hay un elemento clave en este tema y es la ingesta de magnesio y es maravilloso para limpiar el organismo y los intestinos, asegura Gómez.
En resumen, elevar y mantener la energía es esencial para vivir una vida plena y satisfactoria. Nos permite enfrentar los desafíos con determinación, disfrutar de nuestras experiencias al máximo y cuidar de nuestro bienestar físico y emocional. Por lo tanto, es importante dedicar tiempo y esfuerzo a cultivar y preservar este invaluable recurso que nos impulsa hacia el éxito y la realización personal.
El placer es una dimensión del ser humano, una de las grandes necesidades de comunicación que tenemos como individuos. Sin embargo, según la psicoanalista y sexóloga brasilera Flavia Dos Santos, desde muy temprano se nos trata de cohibir: “En los años 40, William Reich, que fue un gran estudioso del comportamiento humano y de la sexualidad, teorizó algo muy interesante a través de sus investigaciones: todos los gobiernos que quieren tener una población controlada y obediente, aplastan la sexualidad porque la sexualidad y el placer son sinónimos de libertad”.
Según esto, una persona que tenga una buena relación con su sexualidad y se permita sentir placer, es una persona libre, que piensa por sí misma y que no acepta ser comandada. “Cohibir la sexualidad tiene un efecto de sofocar deseos, gratificación y libertad. Si tuviéramos una buena relación con la sexualidad, tendríamos menos neurosis, menos enfermedades mentales y menos crímenes pasionales porque la base de estas tres está justo en una sexualidad mal trabajada”, afirma Dos Santos.
Ahora bien, ¿cómo es una sexualidad bien trabajada? Para Dos Santos, hay tres aspectos fundamentales: en primer lugar, una persona con una sexualidad bien trabajada es una persona con inteligencia erótica. Es decir, una persona que conoce su cuerpo, no tiene miedo de él, es capaz de nombrar sus genitales, de tocarse, de estimularse y de permitirse tener un buen orgasmo solo con el estímulo propio; es una persona que confía de tal manera en su cuerpo que sabe dónde encontrar una gratificación.
En segundo lugar, que tenga conocimiento e información. “Yo no puedo solamente tener esa libertad sin entender qué es lo que pasa frente a un estímulo u otro. La información es poder y tenerla en mente nos da la tranquilidad en todo lo que estamos haciendo y sintiendo”, asegura la sexóloga.
En tercer lugar, identificar el propio deseo. “Durante mucho tiempo, uno desea lo que otras personas desean para uno. Desde muy temprano, venimos con una carga de deseos ajenos que dificulta encontrar el propio. Este es el camino para una sexualidad bien trabajada porque ahí eres capaz de tener una conversación honesta contigo y saber lo que te gusta y lo que no, cuál es tu orientación, dónde te mueves mejor, etc”, afirma Dos Santos.
Según Flavia, en nuestra cultura vemos mujeres que suelen someter sus deseos para complacer al otro o para ser aceptadas en la sociedad, y hombres que quisieran, quizás, tener otro tipo de expresión sexual, pero no la tienen por miedo. “No es fácil saber lo que uno desea de verdad, tenemos un libreto muy metido dentro de nosotros desde muy temprano. Entonces, hay que parar y preguntarse si eso me está haciendo bien o si está en contravía de quién soy yo realmente, sin el peso de agradar o corresponder a expectativas”.
Para Dos Santos, ir en contravía de nuestros propios deseos tiene un gran impacto en nuestra salud mental. Según explica, en el momento en que podemos liberarnos de la obligación de agradar a una mirada específica, sea la de nuestros padres o primeros cuidadores, empezamos a entrar en contacto con nuestro propio deseo, sin culpa y escuchándonos realmente. “Nunca se han visto tantas enfermedades auto inmunes, tanto consumo y una industria que cada día saca nuevas moléculas antidepresivas, ansiolíticas, para concentrar, para desconcentrar, para dormir, para despertar, medicamentos para la tristeza, para tener sexo, para la erección. Somos una sociedad anestesiada que no quiere entrar en contacto con los deseos. La sexualidad es 10% el acto y 90% narrativa, la historia que me cuento en mi cabeza, pero por miedo a contar nuestra propia historia o a enfrentar la historia que nos contaron, preferimos la pastilla”, afirma Dos Santos.
De acuerdo con el último estudio de McKinsey sobre el Futuro del Bienestar, que encuestó a más de 5,000 consumidores en China, Reino Unido y Estados Unidos, existen siete áreas de crecimiento en el mercado del wellness. El creciente interés de los consumidores, los avances tecnológicos, la innovación de productos y el aumento de las enfermedades crónicas han catalizado el crecimiento en estas áreas.
1. Salud de la mujer: Hoy en día, las compras de productos para la salud de la mujer están en aumento. Mientras que el mayor porcentaje de encuestadas dijo haber comprado productos para el cuidado menstrual y la salud sexual, las consumidoras dijeron haber gastado más en productos relacionados con la menopausia y el embarazo durante el año pasado.
Recomendaciones para las empresas: A pesar del reciente crecimiento del mercado de la salud de la mujer, sigue habiendo una demanda insatisfecha de productos y servicios. La menopausia ha sido un segmento del mercado especialmente ignorado: solo el 5% de las start-ups de FemTech abordan las necesidades de la menopausia, lo que presenta oportunidades para que las empresas amplíen sus productos y servicios en esta área.
2. Envejecimiento saludable: La demanda de productos y servicios que apoyen el envejecimiento saludable y la longevidad va en aumento, impulsada por un cambio hacia la medicina preventiva, el crecimiento de la tecnología sanitaria (como la telemedicina y el monitoreo digital de la salud) y los avances en la investigación sobre productos antienvejecimiento. Aproximadamente el 70% de los consumidores de Reino Unido y Estados Unidos y el 85% de los de China indicaron que el año pasado habían comprado más en esta categoría que en años anteriores.
Recomendaciones para las empresas: Para tener éxito en este mercado, las empresas pueden adoptar un enfoque holístico de las soluciones para el envejecimiento saludable, que incluya consideraciones sobre la salud mental y los factores sociales. Será particularmente importante lanzar al mercado productos y servicios que anticipen las necesidades de los consumidores de edad avanzada, en lugar de enfatizar el proceso de envejecimiento para vender estos productos.
3. Control del peso: El control del peso es una de las principales preocupaciones de los consumidores en Estados Unidos, donde casi uno de cada tres adultos lucha contra la obesidad. Aunque el ejercicio es la intervención de control de peso más mencionada en la encuesta, más del 50% de los consumidores estadounidenses consideraron que los medicamentos con receta, incluidos los fármacos con péptido similar al glucagón tipo 1 (GLP-1), eran una intervención “muy eficaz”.
Recomendaciones para las empresas: Dado lo reciente de la tendencia de los GLP-1 para adelgazar, es demasiado pronto para comprender cómo afectará al mercado más amplio de la salud y el wellness de los consumidores. Las empresas deben seguir vigilando este sector a medida que surjan más datos sobre las tasas de adopción y el impacto en todas las categorías.
4. Fitness en persona: El fitness ha pasado a ser una prioridad para muchos consumidores: alrededor del 50% de estadounidenses que van al gimnasio dijeron que el fitness es una parte esencial de su identidad, tendencia que es aún más fuerte entre los consumidores más jóvenes. Las clases presenciales de fitness y el entrenamiento personal son las dos áreas principales en las que los consumidores esperan gastar más.
Recomendaciones para las empresas: El reto para las empresas de fitness será retener a los consumidores entre una serie de opciones cada vez mayor; ofrecer las mejores instalaciones de su clase, ubicaciones, horarios y programas; crear comunidades sólidas y ofrecer experiencias como retiros, al igual que servicios como asesoría nutricional y planes de entrenamiento personalizados (potencialmente habilitados por la IA generativa).
5. Salud intestinal: Más del 80% de los consumidores de China, Reino Unido y Estados Unidos consideran importante la salud intestinal, y más del 50% prevén darle mayor prioridad en los próximos dos o tres años.
Recomendaciones para las empresas: Aproximadamente un tercio de los consumidores estadounidenses y británicos, y la mitad de los consumidores chinos dijeron que desearían que hubiera más productos en el mercado para apoyar su salud intestinal. Las pruebas de microbioma en casa y la nutrición personalizada son dos áreas en las que las empresas pueden aprovechar el creciente interés por este segmento.
6. Salud sexual: La ampliación del debate cultural sobre la sexualidad, la mejora en la educación sexual y el creciente apoyo a los problemas de la salud sexual femenina han contribuido al crecimiento de la demanda de productos de salud sexual.
Recomendaciones para las empresas: Mientras que, durante la pandemia, más empresas empezaron a vender productos de salud sexual en línea, una serie de minoristas –desde farmacias tradicionales hasta minoristas de belleza y grandes almacenes– ahora están añadiendo más marcas y artículos de salud sexual a sus estanterías. Esto crea oportunidades de marketing y distribución para que las marcas disruptivas lleguen a nuevas audiencias y aumenten su escala.
7. Sueño: A pesar de ocupar sistemáticamente el segundo lugar entre las prioridades de salud y wellness de los consumidores, el sueño también es el área en la que los consumidores dijeron tener más necesidades insatisfechas y expresaron su deseo de contar con más productos y servicios para el sueño y el mindfulness.
Recomendaciones para empresas: Uno de los principales desafíos para mejorar el sueño es el gran número de factores que pueden afectar a una buena noche de sueño, incluida la dieta, el ejercicio, la cafeína, el tiempo frente a la pantalla, el estrés y otros factores relacionados con el estilo de vida. Como resultado, pocas o ninguna de las empresas tecnológicas y marcas emergentes del sector del sueño han podido crear un ecosistema convincente para mejorar el sueño de los consumidores de forma integral. Aprovechar los datos de los consumidores para abordar con mayor eficacia los puntos débiles específicos —como inducir el sueño, minimizar las interrupciones del sueño, aliviar la vigilia y mejorar la calidad del sueño— representa una oportunidad para las empresas.
El mercado mundial de viajes de lujo, con un valor estimado de 1,5 billones de dólares, continúa acelerándose y diversificándose después de la pandemia. Según informa Virtuoso, una red global de agencias y asesores de viajes experienciales y de lujo, se espera que la demanda y el gasto en viajes, impulsados por una curiosidad casi insaciable por experiencias novedosas, aumenten en 2024.
Sin embargo, no todos los viajeros adinerados son iguales: mientras algunos podrían optar por un baño de burbujas con champán de 10.000 dólares en el hotel Il Salviatino de Florencia, otros podrían optar por sumergirse en los baños termales del Instituto Esalen, en California. «Nuestro viajero es en gran medida el que marca tendencias entre sus pares», dice Shannon Knapp, presidente y director ejecutivo de Leading Hotels of the World (LHW), una colección de más de 400 hoteles de lujo en más de 80 países. “Están constantemente buscando lo que sigue, viajan más que nunca, gastan más que nunca y se alojan en habitaciones más grandes”, afirma Knapp.
Los destinos emergentes atraen al viajero de lujo:
Después de un regreso post pandemia a lugares tan favorecidos como Italia, Francia y Grecia, los viajeros adinerados están poniendo nuevas marcas en el mapa y aventurándose a Japón, Croacia, Islandia, Portugal y la Antártida. Arabia Saudita también es un contendiente, dado su proyecto turístico de 800 mil millones de dólares que apunta a reimaginar una economía históricamente dependiente del petróleo. Entre los numerosos proyectos en desarrollo se encuentran Sindalah, una isla de lujo para entusiastas de los yates con tres complejos turísticos de prestigio y la ciudad de fantasía de Qiddiya, centrada en el entretenimiento, los deportes y la cultura que está surgiendo de la arena de forma muy parecida a como lo hizo Las Vegas.
Islandia, lejos del abrasador desierto, también presenta una importante oportunidad para el mercado de lujo, afirma Knapp. “Allí la idea de lujo sigue evolucionando conceptualmente. Cada vez más viajeros de lujo están interesados en experimentar la belleza natural del país”. Kioto, antigua capital imperial de Japón, también atrae a viajeros de lujo por su cultura y tradiciones.
Acceso exclusivo a experiencias auténticas:
Otra tendencia entre los viajeros de élite es el anhelo de experiencias únicas y auténticas. «Los destinos han evolucionado en torno a los hoteles de familia. Los propietarios tienen relaciones profundas con los artesanos y comerciantes locales», dice Knapp. La arquitectura y el diseño interior de un hotel también son parte integral de las experiencias auténticas.
Las marcas se unen para ofrecer viajes singulares:
Las alianzas entre marcas son otra tendencia, lo que Deloitte, firma de servicios profesionales, describe como “colaboración en todo el ecosistema de marcas de lujo”. En particular, Accor Hotels se ha asociado con el grupo SNCF (la compañía ferroviaria francesa), propietario de la legendaria marca Orient Express, para construir tres hoteles Accor, que también ofrecerán viajes privados en coches Orient Express restaurados y en un velero de la marca.
Cuando las propiedades se asocian con organizaciones benéficas locales, dichas alianzas entre marcas pueden crear experiencias verdaderamente transformadoras para los huéspedes. Jean-Claude Messant, director general del Royal Mansour Marrakech de Marruecos, se ha asociado con el Centro Fiers & Forts, un refugio local para niños huérfanos, desfavorecidos y abandonados. Si lo desean, los huéspedes del hotel pueden realizar una donación o ser voluntarios de la organización.
Dejar un destino mejor de lo que lo encontraron es «una gran tendencia entre los viajeros de lujo», dice Knapp. «La gente quiere volver a casa sintiéndose mejor que cuando se fueron». A diferencia de otras experiencias benéficas empaquetadas, la participación de los huéspedes en Fiers & Forts se siente auténtica, añade Knapp. «Usted puede ser parte de cambiar las vidas de estos niños».
Las características del viaje lento:
Junto con las experiencias transformadoras, los viajes más lentos y centrados están atravesando su momento. Esto incluye transporte sin prisas en trenes, yates de lujo y embarcaciones más pequeñas, todo ello combinado con vacaciones más largas. Según Deloitte, se espera que el mercado mundial de alquiler de yates aumente a una tasa de crecimiento anual del 22,8% hasta 2027, alcanzando un valor de 25.500 millones de dólares. «La gente viaja más lento y más profundamente», dice Knapp. Los safaris africanos se destacan por cambiar las percepciones sobre el tiempo y cómo se gasta, ya sea una experiencia de inmersión con una suricata en el borde del Kalahari o encuentros con monos colobos angoleños decididamente tranquilos en el oeste de Ruanda.
La sostenibilidad incluye valores locales:
La sostenibilidad sigue siendo una palabra de moda que los viajeros de lujo buscan al elegir propiedades. Los hoteles que incorporan la sostenibilidad en el diseño y las operaciones de los edificios atraen a más viajeros de lujo con conciencia ecológica: el 74 % de los cuales están dispuestos a pagar más para viajar de manera más responsable. Y la sostenibilidad significa cada vez más salvaguardar el patrimonio cultural, las tradiciones y los valores de un destino.
Viajes de lujo hiper personalizados:
La capacidad de hiper personalizar los viajes de lujo ha alcanzado nuevos niveles, ya que la tecnología puede rastrear y gestionar las preferencias de los huéspedes. La tendencia incluye asesores de viajes de lujo que, al igual que los agentes de viajes tradicionales, asumen la ardua tarea de preparar y reservar itinerarios. Los asesores son los preferidos por el 85% de los viajeros de lujo, según Deloitte.
Velocity Black, descrito por el Wall Street Journal como un “servicio de conserjería turboalimentado”, ofrece “itinerarios personalizados acordes a la lista de deseos” mediante una aplicación exclusiva para miembros.
