Latinas Reales es la primera revista en español dedicada al éxito de las mujeres latinas en real estate. La misión de Latinas RealEs es construir una comunidad solidaria y colaborativa de mujeres de negocio en bienes raíces y toda la industria alrededor. La visión es convertirse en la plataforma de networking de referencia universal para el crecimiento, desarrollo y superación en todos los niveles de las agentes latinas en real estate.
Aunque viaja por todo el mundo, mínimo una vez al mes, Arlyz Morales se enfoca en el negocio de preconstrucciones, especialmente en el área de Brickell. Y pese a que la echaron de su primer trabajo porque “no sabía vender”, se posicionó como realtor in house representando proyectos de alta gama. Afirma que su trabajo es estar justo entre el vendedor y el comprador para lograr que ambos queden satisfechos con el negocio.
“De las cosas buenas de trabajar en preconstrucción es el volumen en ventas, y que los clientes vienen a ti, porque saben dónde encontrarte y no tienes que estar paseando con ellos para mostrarles propiedades”, dice esta realtor puertorriqueña invitada a Latinas Reales.
Latinas RealEs: ¿Cuál es la principal diferencia entre vender proyectos en preconstrucción y vender propiedades existentes?
Arlyz Morales: Desde el punto de vista físico, cuando estoy vendiendo una propiedad que ya está construida, yo voy con un cliente y le enseño exactamente lo que va a comprar. Pero cuando vendo algo en preconstrucción, yo le estoy vendiendo una idea al cliente, un plano que proyecta las ideas de las personas que están detrás de algo que se va a construir.
LR: Como agente de bienes raíces, ¿cuáles son las ventajas de vender en preconstrucción?
AM: Cuando trabajas como realtor in house (representando los proyectos de los desarrolladores), sabes exactamente lo que estás vendiendo, porque es un plano que básicamente está repetido. Entonces, cuando llega un cliente a nosotros, lo que puede variar son los layouts de las propiedades, porque la historia de quien está detrás del edificio también es exactamente la misma, y en lo que tenemos que entrar es en el detalle de cómo se vería la propiedad en la que va a invertir el cliente y cómo se adecúa a su presupuesto. Un realtor externo tiene que buscar las propiedades, ubicarlas y recorrer la ciudad para enseñarlas a sus clientes.
LR: ¿Y cuáles son los principales desafíos?
AM: El primero es que cuando entregamos el proyecto tenemos que darle al cliente lo que le habíamos prometido en el plano que le íbamos a dar. Y una vez reciba su producto, tenemos que trabajar con él para que quede satisfecho. Más allá de eso, siempre puede haber inconformidades, que se manejan directamente con el desarrollador para resolverlas en el menor tiempo posible y de conformidad con los nuevos propietarios.
LR: ¿Cómo seleccionas los proyectos en preconstrucción en los que te involucras?
AM: Primero que todo, me tiene que gustar, porque no puedo vender algo que no me guste. Y tiene que ser un producto en el cual yo crea, que me guste al área donde va a estar ubicado, y para mí es clave entender por qué tendría sentido comprar ese inmueble para otra persona como si fuera para mí. Así es que yo decido, porque nadie quiere estar en un proyecto que sea invendible.
LR: Desde el punto de vista del comprador, ¿cuál dirías tú que es el mayor beneficio de invertir en propiedades en preconstrucción?
AM: Básicamente, es el valor futuro de la propiedad. Cuando compran en preconstrucción, cuanto más temprano compren, mayor será el potencial de valorización al momento en que les entreguen la propiedad.
LR: ¿Cómo se trabajan las comisiones en preconstrucción?
AM: En este campo se acuerda con el desarrollador un porcentaje mínimo para el agente in house, por lo que estamos vendiendo volumen, mientras que para el agente de bienes externo se fijan comisiones que van desde el 3% hasta el 8% en algunos casos, de acuerdo con el proyecto y el movimiento de las ventas.
LR: ¿Qué papel juegan en las ventas de preconstrucción los agentes inmobiliarios?
AM: Es un rol definitivo. Mi cliente número uno es el agente inmobiliario, porque trabajo más con ellos que con clientes directos. Mi trabajo es, primero, entrenarlos para vender con éxito el proyecto. Primero se los vendo a ellos como realtors y luego darles todas las herramientas que necesiten para que los puedan vender de la mejor manera posible.
LR: ¿Cuál es la pregunta recurrente del cliente que quiere invertir?
AM: Siempre preguntan si vale la pena la inversión. Claro, porque cuando compras un inmueble, además de utilizarlo, estás creando un patrimonio. Ese dinero perfectamente lo podrían poner en bonos o en la Bolsa de Valores, pero están decidiendo ponerlo en real estate, donde están viendo su dinero crecer al tiempo que pueden disfrutarlo.
Andreina Espino creció en un hogar de dos emprendedores que eran sus padres. De ellos escuchaba hablar a diario, en la mesa del comedor, sobre pautas publicitarias, logos y artes. También se recuerda a sí misma desbaratando cuanto aparto tecnológico caía en sus manos; incluso durante una época de su adolescencia ‘hackeaba’ sistemas.
Esa atracción natural por la publicidad y la tecnología nunca desapareció. Todo lo contrario. Impulsada por sus estudios universitarios y su experiencia en importantes agencias de publicidad en Miami decidió emprender, junto a su esposo, en el área de marketing digital. “En el momento en que yo comencé no había mujeres que hablaran del tema del marketing en español y por eso hice mi estudio previo y decidí enfocarme en este negocio que además dominaba al 100%”, afirma.
Aunque nunca quiso ser una figura pública, no pudo salvarse. Asegura que era una joven super introvertida que, al crecer al lado de su hermana Gaby Espino, reconocida actriz venezolana, se dio cuenta de la exposición que representaba ser famosa y estaba decidida a llevar una vida lo más privada posible.
Todo cambió cuando decidió abrir un canal de YouTube para compartir su conocimiento. Luego le tocó salir a los escenarios, realizar entrevistas y aunque al principio sintió pánico, se atrevió a hacerlo y reconoce que ha sido algo súper positivo, porque se enfocó en lo que le apasiona. Hoy tiene una comunidad de casi dos millones de personas sumando todas sus plataformas.
Latinas RealEs: ¿Cómo te iniciaste en el marketing digital?
Andreina Espino: Siempre fui muy apasionada por las nuevas tecnologías. Y aunque trabajé en importantes agencias de Publicidad en Miami, después de graduarme de la universidad, siempre tuve el sueño de emprender. Entonces decidí unirme a mi esposo y crear nuestra propia agencia y así entramos en ese mundo del marketing, porque al final la publicidad se trata de eso: estrategias que tú aplicas a nivel de mercadeo, que realmente te funcionan. Y fuimos evolucionando del marketing tradicional al marketing digital, que es la tendencia a la que los negocios le están apostando más.
LR: ¿Visualizaste tú éxito y el nivel en el que estás ahora?
AE: Para nada. Yo era una niña bastante introvertida, no podía hablar en público, me ponía roja, temblaba y trataba de evitar el spotlight (ser el foco). Pero cuando abrí mis redes sociales en 2017, por iniciativa de mi esposo, muchos de mis clientes que eran del mundo corporativo me empezaron a decir que yo explicaba muy bien eso (de redes sociales) que para ellos eran novedosos y me alentaron a compartir el conocimiento. Entonces empiezo a hablar de esos temas en mi canal de YouTube y mi vida cambia totalmente. Me empiezan a invitar a entrevistas, conferencias, etc. La primera vez fue en Panamá y yo estaba aterrada de hablar en público. Entonces dije, yo tengo que vencer esto, porque estaba perdiendo todas las oportunidades. Lo curioso es que pasé de ser una niña super introvertida a dar conferencias a miles de personas y me encanta, pero más bien ahora me tienen que quitar el micrófono.
LR: ¿Cómo identificaste y pudiste conectar con tu público objetivo de forma efectiva a través de las plataformas digitales?
AE: Primero, por la pasión con que lo hago, porque a uno le tiene que gustar lo que hace. Segundo, la preparación, tienes que estar capacitándote, educándote constantemente; cuando tú manejas y sabes lo que haces al 100% tienes la seguridad de poder comunicar. Yo decido empezar a transmitir mi conocimiento a través de las redes sociales en base a la experiencia que yo viví en mis proyectos de trabajo, con mis clientes, y eso fue lo que realmente me ayudó a conectar con esa audiencia. Muchas personas se sintieron identificadas en el sentido de que yo les estaba aportando una solución a su problema cuando hablaba de temas de marketing, cuando daba consejos de qué hacer en las redes sociales … entonces había una necesidad muy grande y yo empecé a construir esa comunidad de seguidores que ha ido creciendo, y hoy ya son casi dos millones de personas entre las diferentes plataformas.
LR: ¿Cuáles son las claves para ser exitoso a la hora de emprender un negocio en las plataformas digitales?
AE: Primero hay que tener muy claro lo que se quiere hacer, estudiar las posibilidades, porque hay muchas personas que se lanzan al mundo del emprendimiento y no estudia el mercado para saber lo que quiere concretamente. Segundo, manejar completamente el tema del producto o servicio que se está ofreciendo, porque necesitamos seguridad a la hora de transmitir el mensaje. Y luego, no tener miedo, atreverse, lanzarse al agua. Una de las cosas que te permite pasar al siguiente nivel en tu carrera, en tu emprendimiento es atreverte a hacer cosas que ni siquiera te habías planteado hacer. Cuando se te presentan esas oportunidades es porque tú estás preparado para eso, pero a veces uno mismo no se lo cree y le surgen dudas, pero si se están presentando hay que convencerse de que sí se puede y hay que hacerlo. Es cuestión de organizarse y tratar de conectar siempre desde el lado humano, porque cuando muestras tu lado genuino la gente conecta contigo como persona y por tanto cualquier cosa que le quieras proponer a nivel de negocio va a ser mucho más fácil.
LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las mujeres al iniciar o hacer crecer su negocio en línea?
AE: En general siempre hay desafíos, pero en cuanto a las mujeres quizá el mayor reto pudiera ser lograr una identidad y perder el miedo; hay mucha inseguridad entre las mujeres porque no sienten que se ven bien o piensan que hay que esperar a bajar de peso para hacer un video o tomarse unas fotos o se ven hablando en cámara y no se sienten cómodas. Y yo creo que hay que abrazar y aceptar quiénes somos, con el mayor amor y respeto hacia nosotras mismas y hacer de eso tu imagen, tu esencia, tu producto… Porque las personas se van a enamorar de ti y de quién eres tú con tus defectos y virtudes y te van a recibir con el mismo amor con que tú te proyectas.
LR: ¿Cuál es la importancia de la creación de contenido original en el marketing digital?
AE: Ya todo está descubierto, ya todo está creado, es mentira lo que la gente piensa de que va a hacer algo totalmente original. Entonces, la clave es que tú tengas tu propio estilo. No copies el estilo de otra persona, sino que con tu propio estilo puedas comunicar ese mensaje que quieres comunicar. Tal vez hay un montón de personas que ofrecen el mismo servicio o producto que tú, pero la manera en que tú lo comunicas es única. Es como una huella digital y eso es lo que hay que tener claro, y sí, tú puedes tomar ideas de otros contenidos a la hora de compartir un mensaje, pero siempre tienes que mantener tu esencia, ser única, porque eso es lo que vas a poder mantener como un sello de marca que hace que te prefieran a ti por encima de otros, por la forma en que lo comunicas.
LR: ¿Qué tips podrías compartir para establecer una conexión emocional con la audiencia y generar engagement?
AE: Aparte de mantener tu esencia, tienes que tener una estrategia de marketing, un plan que vas a seguir, tener definido ese público objetivo al que le quieres llegar y basado en eso desarrollar un contenido que esté acorde con esas personas. Ese contenido que creas tiene que ser constante, creativo, usar las diferentes plataformas porque entre más presencia tengas mucho mayor va a ser tu historial de contenido dentro del mundo digital. Cuando conocemos a alguien, generalmente investigamos a esa persona para tener referencia, entonces mientras más información salga de ti y de tu negocio más familiaridad y seguridad vas a generar para que te contacten y hacer negocios contigo. También es importante invertir en publicidad, tener un presupuesto para redes sociales y no depender sólo del algoritmo orgánico de las fredes sociales porque cada vez se ponen más difíciles.
LR: ¿Cómo construiste tu marca personal?
AE: Fue muy cómico, porque yo sentí que mi marca se hizo sola, en el sentido de que fui tan constante con el nicho a donde decidí irme. En el momento en que yo comencé no había mujeres que hablaran del tema del marketing en español. Había referencias en inglés, y por eso hice mi estudio previo y decidí enfocarme en ese negocio que además dominaba al 100%. Creo que la constancia ha sido clave: yo cree una imagen donde todo estaba muy bien producido y eso lo he mantenido; también el estar abierta a todas las posibilidades: cada vez que me invitaban a un evento o una entrevista yo decía que sí, a todo sin importar si era grande o era pequeño y eso fue poco a poco posicionándome en el mercado y la gente empezó a reconocerme. Cuando me di cuenta ya tenía una marca.
LR: ¿Cómo se pueden utilizar las herramientas de automatización de marketing para optimizar la generación de leads y el seguimiento de clientes en el sector inmobiliario?
AE: El mejor ejemplo es ChatGPT. Yo creo que eso es una herramienta muy grande, un asistente literal de inteligencia artificial que te ayuda a responder e-mails, a verificar documentos legales, te ayuda en la búsqueda de leads… Entonces, tenemos que apoyarnos en herramientas tecnológicas como esta y aprender utilizarlas a nuestro favor. También les puede ayudar a las agentes de bienes raíces a optimizar sus perfiles en las diferentes redes sociales, te puede ayudar a crear contenido. A veces queremos hacer un video y no sabemos qué decir… entonces nos puede decir lo que está en tendencia en nuestra industria, en nuestro nicho. De repente tenemos muchas objeciones de los clientes a la hora de vender una propiedad y el ChatGPT nos puede decir cómo podemos vencerlas o abordarlas.
LR: ¿Qué otras herramientas de Inteligencia Artificial pueden ser útiles para las agentes de real estate?
AE: Recomiendo cualquier sistema de CRM (Customer Relationship Management) para gestionar y organizar las interacciones con los clientes de forma rápida. También hay una plataforma de marketing que se llama ManyChat que permite automatizar y administrar conversaciones de ventas a través de bots avanzados en Facebook Messenger. Todos los vendedores saben que la clave está en el seguimiento de los clientes y que si te tardas puedes perderlos. Y esta plataforma la puedes integrar con ChatGPT y hacer que las conversaciones sean más fluidas.
LR: ¿Cuáles son las mayores oportunidades que representa la Inteligencia Artificial para el sector inmobiliario?
AE: Hay que entender cómo les está ayudando la inteligencia artificial a los agentes de real estate. Y es en que sea más rápido el flujo de ventas, porque ayuda a personalizar mucho más los procesos. O sea cuando viene una persona a preguntar por las características y los detalles de una casa que quiere comprar, la inteligencia artificial permite proveer, a través de su sistema automatizado, una información mucho más rápido. De hecho, plataformas como Zillow están implementando el sistema de inteligencia artificial para atender las necesidades de sus clientes. Entonces al final estamos hablando de una productividad más efectiva.
LR: ¿Cómo te mantienes actualizada con las tendencias y cambios en el mercado?
AE: Leyendo e instruyéndome todo el tiempo. Yo todas las mañanas me levanto y le pregunto a Alexa cuáles son las noticias del día y también busco lo último que está pasando en el mundo digital. Y utilizo diversas herramientas.
LR:¿Qué porcentaje de importancia le darías al marketing digital en la industria inmobiliaria?
AE: Mira la industria inmobiliaria es muy competitiva y hay que buscar la manera de destacarse. Entonces, mientras más adelantado estés como agente de real estate en las tendencias de estrategias de marketing, más posicionamiento vas a lograr. Por ejemplo, hace poco salió la nueva red social que se llama Threads. Y a mí mucha gente me dijo que no quería abrir otra red social y que no tenía tiempo… Pero si tú quieres posicionarte tienes que estar al tope de lo que está sucediendo, entonces tienes que abrir el perfil y tienes que ser de los primeros, porque si tú no lo haces, tu competencia lo va a hacer. Tenemos que vernos como un producto y estar mercadeándolo constantemente.
LR:¿Qué mensaje les puedes dar a quienes no les gusta invertir en publicidad?
AE: El mensaje que les doy es que si McDonald’s o Coca-Cola, compañías que ya no necesitan posicionamiento, todavía hacen campañas de publicidad pagadas no solo en medios tradicionales sino en las redes sociales, nosotros que apenas estamos empezando a posicionar debemos seguir ese camino. ¿Cómo saber si realmente vale le pena o no la inversión? Piensen en cuántos miles de dólares les costaría un comercial de televisión, o un spot de radio o salir en un medio impreso. Entonces, eso lo tienes que traducir y llevar al mundo digital. Es decir, necesitas tener un presupuesto para invertir en publicidad en los medios digitales. Y si no lo haces, créeme que tu competencia lo va a hacer. Entonces, puedes ser la mejor realtor del mundo, pero nadie te conoce más allá de tu círculo cercano. Y si quieres salir de ahí tienes que hacer un esfuerzo en todos los sentidos para estar más expuesto, más posicionado para que las personas te vean, te conozcan y puedan trabajar contigo.
Al comienzo, hace 22 años, lo hacía para sobrevivir; de hecho, su licencia la obtuvo después de presentar siete veces el examen para poder aprobarlo, porque no sabía inglés. Pero se fue enamorando de la profesión hasta convertirla en su estilo de vida, un camino lleno de satisfacciones. Hoy hace todo con “mucho amor” y sus clientes lo perciben.
Artemisa Boston es la número uno en transacciones entre los realtors latinos de Estados Unidos, en el ranking de la Asociación Nacional de Profesionales en Bienes Raíces Hispanos (National Association of Hispanic Real Estate Professionals [NAHREP]). Como si fuera poco, esta mexicana triunfa en Minnesota, un estado eminentemente americano, y ocupa el puesto 24 entre los 1,6 millones de agentes de bienes raíces de todo el país.
No es la realtor de los ricos, eso lo tiene claro. Pero vende cientos de propiedades cada año, con un volumen de ventas superior a los 70 millones de dólares. Su promedio anual es de 245 a 300 viviendas. Y más allá del dinero, para ella, una de las cosas más gratificantes de ser agente inmobiliario es ver la felicidad en la cara de sus clientes cuando compran sus casas y sienten que están logrando el sueño americano.
Latinas RealEs: ¿Cómo has logrado tener éxito en un mercado donde no hay tantos latinos como en Miami u otras ciudades de Estados Unidos?
Artemisa Boston: Pienso que una de mis fortalezas es el servicio al cliente y la pasión que tengo por mi carrera, pues hago todo con mucho amor y mis clientes se dan cuenta. También creo que el ser auténtica, sumado a la experiencia aplicada en 22 años de carrera es clave para marcar la diferencia.
LR: ¿Qué hiciste para convertirte en la latina número uno en transacciones en Estados Unidos?
AB: Mira, tengo mucha disciplina, trabajo muy fuerte, tengo muy buena actitud, escucho a mis clientes y resuelvo problemas.
LR: ¿Cuál es tu nicho, promedio de ventas y tipo de propiedades?
AB: Yo trabajo con alrededor de 95% de latinos, propiedades residenciales, en las áreas de Minnesota y Wisconsin. Y mi promedio es de 245 a 300 transacciones por año.
LR: ¿Qué estrategias de marketing y networking tienes para expandir tu negocio y establecerte como líder en el mercado?
AB: El secreto es la constancia. He hecho campañas en televisión y en radio por muchos años y he usado el e-mail marketing y social media, sin descuidar lo tradicional, como es el correo a mis clientes y los eventos de networking.
LR: ¿Qué consejo les darías a otras mujeres latinas que quieren emprender en el campo de bienes raíces?
AB: Que sean disciplinadas, pacientes y constantes. Y que tengan fe de que eventualmente el negocio va a funcionar muy bien, pero hay que hacerlo gradualmente. Quienes tengan un trabajo, no deben dejarlo de repente, sino esperar hasta que tengan una buena cartera de clientes en real estate.
LR: Como latina, ¿has encontrado obstáculos o prejuicios en la industria inmobiliaria?
AB: Sí, al principio de mi carrera sentí que no se tomaban muy en serio a la comunidad latina, pero he luchado diariamente en demostrar que somos serios y vamos en serio.
LR: ¿Hay algún consejo o recomendación que siempre les das a tus clientes cuando están buscando comprar o vender una propiedad?
AB: Que se tomen su tiempo para encontrar la propiedad correcta y que en este mercado tan competitivo tener paciencia por tener una casa es muy importante para su familia.
LR: ¿Tienes alguna historia o anécdota memorable que te haya dejado una fuerte impresión en tu carrera?
AB: Tengo muchas y la mayoría buenas, pero en general mi trabajo me deja una satisfacción muy linda porque sé la importancia de tener un hogar y la importancia de tener un bien en este país; eso les da a mis clientes seguridad y un sentimiento de orgullo independiente del bienestar económico que crea.
LR: ¿Qué estrategias utilizas para mantenerte actualizada y ofrecer un servicio de calidad a tus clientes?
AB: El mercado en sí me hace estar actualizada y me forza a buscar opciones para mis clientes y trato de hacer lo mejor que puedo diariamente para dar un servicio de calidad a mis clientes.
LR: ¿Cuáles son tus planes futuros o metas a largo plazo como realtor?
AB: Bueno me gustaría continuar creciendo pero encontrando la manera de siempre tener balance delegando tareas a mis asistentes.
LR: ¿En qué se diferencia Artemisa la profesional y Artemisa la esposa y madre?
AB: Soy muy intensa como profesional de una buena manera pero trato de ser un poco más relajada como madre y esposa.
LR: ¿Qué haces en tu tiempo libre? ¿Cuáles son tus hobbies?
AB: Voy a partidos de baseball and softball de mis hijos, y comparto momentos lindos con mi familia y amigos.
LR: ¿Qué desafíos específicos has enfrentado durante tu larga trayectoria de real estate y cómo los has superado?
AB: Ha sido difícil encontrar el balance entre la profesión y la familia, pero creo que cada vez voy mejorando más. Ahora voy a los partidos de baseball and softball con mis hijos, y comparto momentos especiales con mis seres queridos y amigos.
LR: Revélanos 3 cosas curiosas de ti, algo que nadie o muy pocas personas sepan…
AB: Que no manejo mucho, que me encanta comer todo el día y que soy muy tímida aunque se vea lo contrario 🙂
Vivió de cerca el sufrimiento de su padre, que murió de cáncer, aunque dolorosamente no pudo acompañarlo en su última morada. Pero fue esa experiencia, y el abuso de su cuerpo, lo que la motivó a que debía incluir en su método de entrenamiento físico, el aspecto espiritual y mental para ayudar a otros a lograr un bienestar integral.
“Entre los 18 y los 27 años, debo admitir que no tenía hábitos saludables: rumbeaba de jueves a domingo, salía, tomaba, llegué a probar las drogas y puse mi cuerpo en situaciones y relaciones donde no lo tenía que poner…”.
Es Janettsy Chiszar, una mujer transformada a la que le ha tocado empezar más de una vez en la vida. Hoy vive llena de fe y es una coach exitosa, a la que muchos recuerdan por su participación en el concurso Nuestra Belleza Latina y sus inspiradoras clases de zumba. Ella prefiere que su legado sea el de la resiliencia, la búsqueda de Dios y el equilibrio entre cuerpo, mente y espíritu.
Latinas RealEs: En pocas palabras, ¿quién es Janettsy Chiszar?
Janettsy Chiszar: Soy una mujer líder, valiente y segura. Una mujer dispuesta a dar y servir a Dios, primeramente, y ayudar a las personas a conocer el amor de Él.
LR: Muchas personas quizá ven tus redes o te ven en un evento o en la televisión y pensarán que naciste famosa o que el éxito lo lograste de la noche a la mañana y no lo es… Como inmigrante ¿qué ha sido lo más complicado que has vivido en este país y cómo lo superaste?
JC: Lo primero fue alejarme de la familia, vine sola a los 18 años y él no estar con mi grupo familiar cerrado fue muy duro. Luego fue el pasar de un estatus de turista a ilegal: fueron cuatro años de mi vida muy angustiosos. Fue una etapa de mi vida donde realmente tenía muchos miedos, pero gracias a Dios lo pude solucionar.
LR: Hoy eres una mujer exitosa, pero te ha tocado comenzar de cero más de una vez en tu vida: ¿cuál es el secreto?
JC: El secreto es la resiliencia, no darme por vencida. Mi mamá siempre me decía: ‘Dios aprieta pero no ahorca’ y eso siempre ha estado muy presente en mi cerebro; y a pesar de que pasé por procesos difíciles en diferentes etapas y los sigo pasando, logré entender eso, que Dios aprieta, pero no ahorca. Mi mentalidad siempre fue, que algo mejor venía, que iba a estar bien a pesar de las dificultades.
LR: ¿Cuál es tu propósito de vida y cómo lo encontraste?
JC: Mi propósito es inspirar y educar a las personas a ser saludables en espíritu, mente y cuerpo, para que puedan encontrar su propósito y sean luz para el mundo. ¿Cómo lo encontré? Teniendo una relación con Dios. Él me fue mostrando quién era yo y cuáles eran mis habilidades y debilidades. Fue como un rompecabezas: conocer a Dios, conocerme yo, sanar mi corazón, superar mi pasado y entender que mi propósito era crear algo para Él. Y eso es impactar y bendecir a otros.
LR: Te promueves como una Fitness Coach que enseña a ser saludable en mente, cuerpo y espíritu… ¿qué significa esto?
JC: Bueno, al principio el fitness era un escape de felicidad para mí, una desconexión total. Yo podía estar triste y llorando mientras manejaba a mi clase de Zumba, después de haber peleado con mi pareja, y llegaba a la clase y me transformaba, cambiaba mi vida, me sentía libre. Luego el fitness comenzó a crecer en mí, porque no me gustaba hacer ejercicio; siempre fui una persona activa, pero no hacía ejercicio y no veía el fitness como parte de mi vida. Luego me di cuenta de que me hacía mucho bien y recuerdo el día que una persona se me acercó y me dijo: ‘Gracias, porque en medio de mi divorcio tus clases de Zumba me han ayudado muchísimo’. Eso impactó mi corazón, porque no sabía el bien que le estaba haciendo a otras personas. Ahí me dije: Esto es lo que yo quiero hacer. Ahí fue cuando conocía a Dios y coincidió con el cáncer de mi padre y vi claramente que además del ejercicio para el cuerpo, debía incluir la parte espiritual y mental en mi enseñanza.
LR: ¿Hay alguna experiencia personal o evento en tu vida que te haya inspirado e impulsado a ayudar a otros a lograr un bienestar integral?
JC: Realmente la enfermedad de mi padre fue como el detonante, porque él estaba en Venezuela y yo no pude ir a despedirlo… fue muy doloroso y no me gustaría que nadie más pase por una situación igual. Entonces si yo puedo aportar algo al mundo a través de mi trabajo para evitar eso lo voy a hacer. Y la otra cosa fue el haber abusado de mi cuerpo. Entre los 18 y los 27 años, era muy joven, y debo admitir que no tenía hábitos saludables: rumbeaba de jueves a domingo, salía, tomaba, llegué a probar las drogas y coloqué mi cuerpo en situaciones donde no lo tenía que colocar y en relaciones donde tenía que hacerlo. Entonces, el entender ahora la importancia de nuestro cuerpo físico para Dios también me motivó a amarme y a hacer lo que hoy hago. Yo creo que el ejercicio y la disciplina de hacerlo rutinariamente es un acto de amor propio.
LR: ¿A veces sientes pesadez y puedes llegar a pensar que no quieres ir al gimnasio? ¿Cómo lidias con esas situaciones difíciles?
JC: Esto sucede más veces de las que debería suceder. Pero para mí la clave es volver al porqué, tener clara mi misión: llevar salud mental, espiritual y física para ayudar a otros. Entonces mi porqué es más grande que mis excusas. Ahora la motivación es como un vaso de agua, que tienes que llenarlo a medida que el agua se acaba… Entonces todos los días es un recordatorio de porqué y para qué estoy haciendo las cosas para los demás y para mi familia: si hoy hago lo que tengo que hacer mañana tendré un legado que dejar. Así que, aunque tengas mis altos y bajos, yo sé que en cristo todo lo puedo. No dependo de mí, si yo dependiera me quedaría en casa y no haría las cosas.
LR: ¿Qué fue lo más difícil de esa transformación personal?
JC: Aceptar mi responsabilidad en el proceso. Dejar de victimizarme, dejar de depender de mí: si tuve o no tuve, si me dieron o no me dieron, si tengo oportunidades, si soy inmigrante, si soy latina… Acepté quién soy para Dios, qué tengo, qué puedo aprender, qué puedo aplicar y cómo puedo hacerlo. Me di cuenta de lo que necesitaba cambiar y transformar de mí que no estaba bien.
LR: ¿Cuáles son los mitos más comunes sobre el fitness y el entrenamiento que encuentras entre las mujeres latinas?
JC: Hay muchas que dicen que son de huesos gruesos; otras que no hacen pesas porque van a parecer hombres, pero la excusa más común es que no tienen tiempo, y déjenme decirles que todos tenemos 24 horas. La persona exitosa tiene 24 horas y la que no es exitosa también. Dios nos dio a todos 24 horas. La diferencia de unas y otras no es la falta de tiempo, sino los hábitos que han creado, es la resiliencia, es luchar a pesar del cansancio, es estar claras en su propósito. Por eso en mi trabajo busco que sean saludables en espíritu, mente y cuerpo, para que ellas también encuentren un propósito que les dé sentido a la vida.
LR: ¿Qué consejos prácticos puedes ofrecer para mantener altos niveles de energía y reducir el estrés en la vida cotidiana?
JC: Si es una mujer que trabaja y pasa 8 o 9 horas en una oficina, lo primero que debe tratar es de levantarse temprano, sacar aunque sea media hora antes de que el día comience, para hacer alguna actividad física. Ya sea un ejercicio o salir a caminar, regalarse esa media hora diaria va a hacer la diferencia porque eso va a crear endorfinas de un modo sano y les va a dar energía. Al principio les va a doler hasta las pestañas y se van a sentir un poco cansadas, pero mientras más lo practiquen va ser más fácil. Si es una persona sedentaria es clave cuidar la alimentación. Otra cosa que puede ayudar es estacionarse un poco más lejos cuando se va a algún lugar para obligarse a dar unos pasos extra. Y en los “break” que tengan, ya sea en la oficina o en la casa, ponerse alarmas de 10 minutos y apenas suene pararse a caminar, aunque sea por las escaleras. Esto a su vez le da un refrescamiento a la mente.
LR: ¿Cómo crear un hábito saludable que no se ha tenido?
JC: La gente no crea hábitos porque no los monitorea. Debes tener una lista de cosas que te hagan salir de tu zona de confort y darte cuenta de que estás saliendo de esa zona de confort. Por ejemplo, incluyes caminar 30 minutos, tomar agua, comer saludable… Y por la noche haces check, check, check y cuando haces eso le estás diciendo a tu mente Yes! ¡Lo lograste! A veces el problema es que se hacen listas de 10 cosas y sólo se hacen cuatro, entonces en la noche al ver la lista se frustra y piensa “no sirvo para esto”. Pero al final, insisto la clave está en monitorear los hábitos que se proponen. Y aceptar la responsabilidad cuando no lo hacen; decir “me falta apretar la tuerca aquí, me hace falta apretar allá.
LR: ¿Cuáles son para ti las claves para equilibrar el bienestar físico, espiritual y mental?
JC: Lo más importante es organizar la semana, tener claro qué es lo que quieres hacer. A mí me preguntan cómo hago para llevar mi compañía, mi matrimonio, servir a Dios… Pero es que todo se une en un calendario, yo tengo un horario. Yo respeto mis prioridades: primero Dios, levantarme temprano, duermo temprano, etc… respeto mis horarios, a través del monitoreo de mis actividades distribuyo mis tiempos por bloques: tengo dos bloques en la mañana, dos bloques al mediodía y dos bloques en la noche donde acomodo todo, pero lo más importante es planificar los hábitos, ponerlos en el calendario y cumplirlos, decir yo quiero, yo puedo y preparar la mente para vencer.
LR: ¿Como latina y mujer de fe, ¿qué mensaje quieres transmitir a las mujeres que quieren encontrar su propósito de vida?
JC: Primeramente, Dios. Hay que buscar una relación con Dios, porque Él es el que lo da todo. Si yo tengo un iPhone yo no voy a ir a Samsung a que me lo arreglen sino a Apple. Es lo mismo con Dios, ¡Hay que ir a la fuente de vida! Cuando tenemos una relación con Dios, el Espíritu Santo le habla tu corazón y a tu mente, te guía y te muestra lo que no está bien, lo que hay que modificar y esa mente transformada le va a decir a tu cuerpo que debes tomar acción para ser más saludable. Todo lo que hacemos es con base en los pensamientos. Por eso hay que cuidar mucho lo que ves, lo que escuchas, lo que lees, lo que comes… Estar en el presente cada día, dejar de vivir en el pasado para no estancarse y mirar al frente: donde estoy, con lo que tengo, cómo lo puedo hacer mejor.
LR: ¿A quién admiras?
JC: Admiro la resiliencia de mi madre. Ella es la que me ha enseñado a no rendirme nunca. Y admiro a mi esposo porque es un hombre que a pesar de tantas cosas difíciles que le han sucedido ha decidido todavía amar. Y admiro a Jesús como el gran maestro de la humanidad.
Tengo mi corazón lleno de gratitud y alegría. Hace tan solo tres meses que lanzamos nuestra revista dirigida a mujeres en el mundo del real estate con la esperanza de inspirar, informar y empoderar a todas aquellas que están involucradas en esta apasionante industria. Y hoy, con gran emoción, quiero expresar mi más profundo agradecimiento a cada una de ustedes, a nuestra comunidad en constante crecimiento, por el apoyo abrumador que nos han brindado.
Desde el primer día nos propusimos crear un espacio donde las mujeres latinas pudieran encontrar contenido relevante, consejos valiosos y una red de apoyo sólida. Y gracias a su entusiasmo, comentarios y sugerencias, hemos podido dar forma a una revista física y online que se adapta a sus necesidades e intereses. Cada mensaje de aliento y cada testimonio de cómo nuestro medio ha tenido un impacto positivo en sus vidas nos motiva a seguir adelante y a trabajar arduamente para ofrecerles un contenido de calidad.
No puedo pasar por alto el agradecimiento hacia aquellos invitados especiales que han compartido su experiencia y conocimientos con nosotras en estas páginas. Sus voces han sido fundamentales para enriquecer nuestro magazine y brindarles perspectivas diversas. A cada experto, profesional y líder en el campo del real estate y otras áreas que ha colaborado con nosotros, les estoy sinceramente agradecida por su generosidad y por ayudarnos a construir una plataforma de empoderamiento.
Además, quiero expresar mi gratitud a nuestros valiosos patrocinadores. Su apoyo total ha sido fundamental para hacer realidad esta revista y permitirnos llevar nuestro mensaje a un público más amplio. Su compromiso con nuestro proyecto nos ha impulsado a seguir creciendo y a alcanzar nuevas metas. Sin ustedes, nuestra misión de inspirar y empoderar a las mujeres en el sector del real estate no sería posible.
Y ahora, con gran emoción, les doy la bienvenida a la segunda edición de nuestra revista. Estamos entusiasmados de presentarles un contenido aún más diverso y enriquecedor. Nuestro equipo editorial ha estado trabajando arduamente para traerles entrevistas exclusivas, artículos relevantes y perspectivas frescas que las mantendrán informadas y motivadas en su camino hacia el éxito.
Gracias por ser parte de este increíble viaje. Su apoyo y dedicación nos han impulsado a superar nuestras propias expectativas. Juntas, estamos construyendo una comunidad fuerte y valiente que desafía los límites y alcanza grandes logros.
La Capital del Sol hace rato dejó de ser sólo playas, fiestas, destino de compras y el lugar ideal para invertir en bienes raíces. A estas atracciones hay que agregarle la cultura. Una que refuerza la idea de que la ciudad es uno de los destinos turísticos más apetecidos en todo el mundo por la oferta de arte contemporáneo.
Miami, con su vibrante escena cultural que ya alcanza visos de renombre internacional, se ha convertido en el epicentro de los aficionados y coleccionistas de arte de todo el planeta. Latinas Reales te invita a que conozcas algunas de las galerías y museos más destacados, así como eventos de gran calibre que han hecho de Miami un epicentro del arte contemporáneo.
“Miami, aunque no lo parezca, es una ciudad con una gran oferta cultural. Más allá de las playas y los beach clubs, son muchos los museos que se pueden visitar. Aunque estés planificando tu viaje con la intención de disfrutar de las playas, te recomendamos visitar alguno de los museos de Miami. Una buena manera de hacerlo es aprovechar un día lluvioso para destinarlo a los museos y galerías” dice en un artículo el portal Viajar Miami, especializado en recomendaciones turísticas.
Y es que la lista de museos importantes que tiene Miami sobrepasa los 20. Así que ya seas local o estés de visita, te recomendados algunos:
Museo de Arte Contemporáneo de Miami (MOCA). Ubicado en el corazón del histórico distrito de Wynwood, el MOCA alberga una impresionante colección de arte contemporáneo de artistas locales, nacionales e internacionales, además de exhibir obras innovadoras y provocativas que abordan una amplia gama de temas sociales y políticos. También organiza regularmente exposiciones temporales y programas educativos para fomentar la participación del público.
Instituto de Arte Contemporáneo (ICA). Situado en el Design District, es conocido por su enfoque vanguardista y su compromiso con los artistas emergentes. El museo presenta una serie de exposiciones y eventos que promueven el diálogo artístico y el intercambio cultural. Además, cuenta con una amplia biblioteca y un espacio para programas educativos, lo que lo convierte en un lugar dinámico para aprender y experimentar el arte contemporáneo.
Wynwood Walls. Es otro lugar imperdible para los amantes del arte en Miami. Situado en el vecindario de Wynwood, este espacio al aire libre es una galería de arte urbano a gran escala. Las paredes de los edificios están adornadas con impresionantes murales pintados por artistas locales e internacionales de renombre. Se ha convertido en un destino icónico para aquellos que buscan experimentar el arte callejero en un entorno vibrante y único.
Bass Museum of Art. Es otro importante punto de encuentro para los entusiastas del arte contemporáneo. Fundado en 1964, cuenta con una colección diversa de arte moderno y contemporáneo que abarca desde pinturas y esculturas hasta instalaciones multimedia. El museo se ha ganado una reputación por su programación ecléctica y su enfoque en la intersección del arte y la cultura.
Aparte de los museos, las galerías privadas han jugado un papel importante para colocar a la ciudad como referente de expansión del arte contemporáneo, ya que son espacios donde los nuevos artistas son acogidos, lo cual permite descubrir nuevas obras y conectarse con talentos emergentes y curadores de mucho prestigio internacional. Algunas de las mejores están ubicadas en Wynwood, un barrio que ya es todo un referente para los amantes de los viajes, la gastronomía y el arte.
Pero definitivamente Miami no sería considerada un escenario perfecto del arte contemporáneo de no ser por un evento de grandes proporciones que ya está consolidado como una de los más importantes del mundo. Nos referimos, por supuesto, a la feria de arte Art Basel en su versión americana, cuya celebración anual desde el año 2002 en el mes de diciembre convoca a cientos de miles de expertos y aficionados que llegan a la ciudad, abarrotando hoteles y transformando las calles en un hervidero de actividad artística que favorece a la economía y al turismo.
“El hecho de que Art Basel esté en Miami es ya de por sí muy interesante, porque es una marca que hace sus otros dos grandes eventos en Hong Kong y en Suiza, de manera que so nos da una idea bastante buena del lugar que Miami se ha ganado en el arte contemporáneo en el mundo entero”, afirma Marcela Bellini, fotógrafa que el año pasado participó como expositora.
Otro aspecto que ha engrandecido a la ciudad desde el punto de vista artístico, según Bellini, es que “en sus inicios se hacía solamente en el Miami Beach Convention Center, pero su éxito provocó que se expandiera a otros escenarios, permitiendo que se les diera cabida a artistas emergentes y no solamente a los muy reconocidos, convirtiendo a Miami en una especie de ciudad museo”. La programación del Art Basel incluye, entre otros atractivos, esculturas en las calles, exposiciones paralelas, eventos especiales, exposiciones de dimensiones enormes y fiestas en toda la ciudad.
Esto provoca que galerías, coleccionistas y amantes del arte moderno y contemporáneo de todo el mundo lleguen y conviertan a Miami en un centro de atención internacional, impulsado el crecimiento de ferias de arte satélite y eventos relacionados. Miami, como destino cultural imprescindible, le debe mucho al Art Basel, el cual es considerado por muchos como la Semana del Arte de Miami.
No podemos finalizar este recorrido por la imagen artística de Miami sin mencionar que su ubicación estratégica ha sido clave, ya que es el puente perfecto entre América del Sur y Norteamérica, cuna de una diversidad cultural que pocas ciudades alrededor del mundo se dan el lujo de tener. Así que, si alguien te pregunta por qué Miami es la nueva joya de la corona del arte contemporáneo, ya sabrás cómo contestar: una larga lista de museos y galerías, su infraestructura artística, la influencia de la feria Art Basel y la presencia del arte urbano en Wynwood le han dado ese apelativo con sobrada justicia.
“Reduce la velocidad al hablar. Así ganarás seguridad, te encontrarás más cómodo y te entenderán mucho mejor”. Este es uno de los consejos de Lorena Susso para mejorar la oratoria y la dicción, especialmente cuando nuestro trabajo se enfoca en las ventas.
Latinas Reales dialogó con esta colombiana, instructora de oratoria y dicción, además de entrenadora de medios, que está enfocada en ayudar a las personas para que aprendan a impactar con su voz y marquen la diferencia tanto en su vida personal como laboral: “Hay que comprender que esto no es un proceso puramente natural, sino que requiere la práctica y capacitación constante”.
Latinas Reales: ¿Cómo crees que la oratoria y la dicción pueden influir en el éxito de ventas?
Lorena Susso: La oratoria es un medio eficaz para lograr comunicar nuestros objetivos y usar bien este arte nos permitirá mejorar nuestra vida personal y laboral. Si trabajamos en el mundo de las ventas podemos usar la oratoria como una herramienta para mejorar a la hora de vender y conectar con el cliente. Toda la vida el arte de vender estuvo conectado con hablar bien, de manera que el cliente pudiese entender lo que estamos queriendo vender fácilmente.
LR: Cuál es tu enfoque principal en la enseñanza de la oratoria y la dicción en el contexto de las ventas?
LS: La oratoria es crucial para establecer y cerrar una venta, porque te permite darle calidad, comunicación y persuasión a tu mensaje. Siento que hay una relación muy estrecha entre las ventas y la oratoria. Mi enfoque a la hora de enseñar es la elocuencia, la empatía y la persuasión.
LR: ¿Cómo se puede mejorar la pronunciación para que un mensaje sea más claro y entendible para cualquier cliente?
LS: La mayoría de personas que me contratan hablan muy rápido y esto hace que su pronunciación no sea muy clara, y ese es el momento en que se puede perder la conexión con el cliente o prospecto. Cada vocal, cada consonante debe ser pronunciada; la articulación y la modulación son fundamentales para dar un mensaje efectivo. Existen ejercicios y rutinas que nos ayudan a mejorar mucho nuestra dicción.
LR: ¿Por qué a veces se nos traba la lengua y no podemos decir lo que queremos decir?
LS: Este es uno de mis temas favoritos, pues muy pocos conocemos el sistema fonatorio y no sabemos que nuestra lengua, al igual que el cuerpo, necesita ser ejercitada. Es un músculo que debemos cuidar y tener rutinas para una mejor dicción. Siempre digo ‘lengua relajada, dicción garantizada’.
LR: ¿Qué se necesita para mejorar la fluidez al hablar y comunicar las ideas de manera más efectiva?
LS: Siempre enseño a mis estudiantes la importancia de ejercitar nuestro sistema fonatorio todos los días, rutinas de ejercicio para la lengua, mucha lectura en voz alta y nunca dejar de prepararnos. Conocer bien lo que vamos a presentar ante los demás. Grabarnos y escucharnos ayuda mucho a mejorar nuestra comunicación efectiva.
LR:¿Cómo utilizar la entonación y el ritmo adecuados de la voz para transmitir emociones y lograr una mayor conexión con los clientes?
LS: Muchas veces sin darnos cuenta hablamos de forma monótona y esto hace que no haya conexión con el cliente. El tono de voz juega un papel muy importante a la hora de transmitir un mensaje. El psicólogo Albert Mehrabian dice que el potencial de la comunicación recae un 7% en las palabras y un 38% en el tono de la voz. Así que además de cuidar lo que se dice, hay que cuidar cómo se dice.
LR: Entonces lo más importante es un buen tono de voz…
LS: La importancia del tono de voz en la comunicación es indiscutible, pues te permite mostrar originalidad y hacer la diferencia. El tono de voz en la comunicación debe ser congruente, relevante y duradero.
LR: ¿Qué técnicas se pueden utilizar para controlar el nerviosismo y la ansiedad al hablar en público?
LS: Lo más importante es la respiración, esto es fundamental cuando estamos nerviosos. Intenta respirar con el diafragma y no acelerar demasiado tu discurso para que no te falte el aire en ningún momento. Si te acostumbras a respirar conscientemente, podrás controlar más fácilmente los nervios. También puedes realizar una serie de respiraciones profundas antes de salir al escenario o presentación. Otro truco útil para calmar los nervios es obligarte a hablar más lento de lo normal. Cuando estamos nerviosos aceleramos mucho nuestra forma de hablar.
LR: ¿Qué otros consejos prácticos puedes darnos para mejorar la oratoria y la dicción en la presentación de productos o servicios?
LS: Leer en voz alta, realizar trabalenguas, exagerar la pronunciación mientras leemos, grabarnos con el teléfono, escucharnos, realizar ejercicios diarios con la lengua, calentamiento de voz y algo crucial: no salir en frío (sin practicar) a una presentación importante. La voz se debe calentar al igual que la musculatura de la cara, porque esto ayuda mucho a la buena articulación.
LR: ¿Cuál es tu consejo más importante para quienes buscan mejorar sus habilidades en oratoria y dicción en el contexto de las ventas de bienes raíces?LS: Invertir en sí mismos, capacitarse, estudiar, prepararse, ser disciplinados y enfocados. El desarrollo de una buena oratoria es fundamental para los agentes de real estate, por lo tanto deben comprender que no es un proceso puramente natural y que requiere la práctica y la capacitación constante.
Negociar es un arte, especialmente cuando se trata de ventas. Y la capacidad de hacerlo con éxito es esencial para convertirse en un profesional inmobiliario eficaz.
Negociar un salario o una comisión más altos es probablemente el problema más obvio que afecta los ingresos de un agente de bienes raíces, por lo que es crucial desarrollar y practicar a diario distintas formas de negociación. Puede sonar como una exageración, pero la realidad es que la negociación efectiva puede marcar la diferencia entre un agente promedio y uno excepcional.
Como orador principal de habilidades de negociación y consultor, una de las recomendaciones de Mike Hourigan es que los profesionales se capaciten en habilidades de negociación. «El dominio de las habilidades para negociar requiere práctica y paciencia», afirma, y resalta que hay que tener una “comprensión completa de lo que hace que su producto o servicio sea especial».
Para el autor Chris Voss, el uso de herramientas y técnicas racionales no es el enfoque más efectivo para las negociaciones. En cambio, dice, la clave del éxito, especialmente en negociaciones de alto riesgo, es la empatía táctica, que él describe como “inteligencia emocional con esteroides”.
Después de su carrera como negociador del FBI por muchos años, Voss decidió aplicar sus conocimientos de persuasión en el mundo empresarial con mucho éxito. No solo esto, sino que escribió uno de los libros más vendidos en la categoría de ventas/negociación, y ahora considerado un clásico en la temática, llamado: Rompe La Barrera del No o Never Split the Difference (en inglés).
A continuación, formulamos algunos consejos prácticos para aprender a negociar de manera eficaz y potenciar así el desempeño en el negocio de los bienes raíces.
1. Prepárate con conocimientos sólidos
El primer paso para negociar con éxito en el mercado inmobiliario es adquirir un amplio conocimiento sobre el área en la que se trabaja. Estudia a fondo los precios de mercado, las tendencias actuales, las regulaciones legales y los detalles específicos de las propiedades que representas. Esta preparación te permitirá tener argumentos sólidos y fundamentados al momento de negociar, lo que aumentará tu credibilidad y confianza en el proceso.
2. Escucha activamente y muestra empatía
La negociación no se trata solo de hacer valer tus intereses, sino también de comprender los deseos y necesidades de la otra parte. Practica la escucha activa y demuestra empatía hacia tus clientes. Escucha atentamente lo que dicen y trata de entender sus motivaciones. Esto te permitirá encontrar puntos de acuerdo y construir una relación sólida basada en la confianza, lo cual facilitará el proceso de negociación.
3. Establece objetivos claros y realistas
Antes de entrar en cualquier negociación, es importante que definas tus objetivos de manera clara y realista. Determina cuáles son tus límites y cuánto estás dispuesto a ceder en cada situación. Al establecer metas claras, podrás enfocarte en lo que realmente quieres lograr y tomar decisiones informadas durante el proceso de negociación.
4. Busca soluciones ganar-ganar
El enfoque de «ganar-ganar» es clave en el negocio de los bienes raíces. Busca soluciones que beneficien a ambas partes involucradas en la transacción. En lugar de ver la negociación como una lucha de poder, enfócate en encontrar un equilibrio que satisfaga las necesidades de ambas partes. Esta mentalidad colaborativa no solo te ayudará a cerrar tratos exitosos, sino que también fortalecerá tu reputación como agente confiable y profesional.
5. Domina el arte de la comunicación
La comunicación efectiva es un pilar fundamental en cualquier negociación. Asegúrate de transmitir tus ideas de manera clara, concisa y persuasiva. Utiliza un lenguaje positivo y evita la confrontación. Además, sé consciente de tu lenguaje corporal y mantén una postura abierta y amigable. Recuerda que la comunicación no verbal también juega un papel importante en la construcción de relaciones sólidas y en la generación de confianza.
En conclusión, el arte de negociar es una habilidad fundamental para los agentes profesionales de bienes raíces. La capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas requiere preparación, empatía, claridad de objetivos, enfoque en soluciones ganar-ganar y habilidades de comunicación efectivas. Al dominar estas técnicas, podrás elevar tu desempeño como agente inmobiliario y obtener resultados exitosos en el competitivo mundo de los bienes raíces.
Construir y mantener una red de conexiones sólida puede influir directamente en tu negocio y en tu éxito profesional. En el competitivo mundo del mercado inmobiliario, los agentes exitosos no solo se basan en su experiencia y habilidades técnicas, sino en la importancia fundamental de hacer networking.
Sus conexiones abren las puertas a nuevas oportunidades, les permiten compartir conocimientos sobre las tendencias del mercado y les ayudan, sobre todo, a darse a conocer y a consolidar su marca personal. Comprender la importancia de la creación de redes y la implementación de estrategias efectivas es fundamental para el éxito en real estate.
“Su red es una mina de oro de posibles clientes potenciales, listados y asociaciones”, afirma Jo Ferraro, propietaria de una firma de brokerage en Wisconsin. “Cuanto más extensa sea esa red, mayores serán sus posibilidades de ser el primer punto de contacto cuando alguien busque comprar o vender, lo que le brindará una ventaja competitiva en el mercado inmobiliario”.
Además de descubrir nuevas oportunidades, el networking permite el intercambio de conocimientos y tener una perspectiva más cercana de la industria. “El sector inmobiliario es un negocio centrado en las personas, y tener una sólida red de contactos nos permite mantenernos actualizados con las últimas tendencias e información del mercado, y brindar información y consejos valiosos”., dice Vijay Agrawal, experto en bienes raíces, con amplia trayectoria y experiencia en compañías multinacionales.
“Construir relaciones significativas con jugadores clave en la industria, como colegas, clientes potenciales, inversionistas y personas influyentes de la industria, puede ayudarlo a establecer su reputación y credibilidad, que son vitales para el éxito en el competitivo mercado inmobiliario”, agrega Agrawal
Es importante entender que el networking no termina en la reunión inicial. La comunicación de seguimiento es vital para mantener y fortalecer las relaciones profesionales. Un correo electrónico, una llamada telefónica o una nota escrita a mano pueden ayudar a cultivar una conexión profesional duradera.
“No se trata solo de intercambiar tarjetas de presentación o asistir a eventos sociales; se trata de desbloquear oportunidades que pueden tener un impacto significativo en tu carrera o negocio”, explica Agrawal. “Por ejemplo, la creación de redes puede dar lugar a asociaciones, empresas conjuntas, referencias y colaboraciones, que pueden mejorar tu visibilidad, aumentar tu alcance y, en última instancia, generar más negocios”.
La creación de redes también proporciona una plataforma para mostrar tu experiencia y tu propuesta de valor única, lo que puede diferenciarte de la competencia en el mercado inmobiliario. “En la industria de bienes raíces, la reputación lo es todo, y una sólida red de clientes y socios satisfechos puede aumentar significativamente tu credibilidad”, dice Ferraro, quien también resalta el uso de las plataformas de redes sociales como herramientas indispensables en la era digital. “Unirse a grupos de bienes raíces, participar en foros y compartir contenido atractivo puede expandir su red y aumentar tu visibilidad en línea”.
Consejos para hacer networking efectivo:
Sé auténtico y profesional: Muestra tu verdadera personalidad y sé respetuoso en todas tus interacciones. Tu autenticidad y profesionalismo te ayudarán a destacar y a construir relaciones sólidas a largo plazo.
Participa en eventos de la industria: Asiste a conferencias, seminarios y ferias comerciales para conocer a otros agentes y profesionales del sector. Aprovecha estas oportunidades para intercambiar tarjetas de presentación y establecer conexiones.
Utiliza las redes sociales profesionales: Crea perfiles en plataformas como LinkedIn y úsalas para conectarte con colegas, compartir contenido relevante y participar en grupos de discusión.
Sé proactivo: Inicia conversaciones, acércate a otros profesionales y demuestra tu interés genuino en establecer una relación de valor. No esperes a que otros se acerquen a ti.
Proporciona valor: Ofrece información útil, consejos o recursos a tus contactos. Ser generoso con tu conocimiento y experiencia fortalecerá tus conexiones y te hará memorable.
Mantén el contacto regularmente: El networking no termina después de una única interacción. Mantén el contacto regularmente a través de llamadas, correos electrónicos o reuniones en persona. La consistencia en tus relaciones ayuda a construir confianza y demuestra tu compromiso.
Siguiendo los consejos mencionados anteriormente y comprometiéndote con el networking de manera efectiva, estarás en el camino correcto para expandir tu alcance, mejorar tus habilidades y alcanzar el éxito en el competitivo mundo del mercado inmobiliario. ¡No subestimes el poder de las conexiones!
Dicen que el mejor destino de vacaciones es el que más disfrutas con una buena compañía. Hay tantas opciones como recomendaciones de viajeros y especialistas en turismo, que no es fácil escoger. Las experiencias varían por gustos y expectativas, pero al final hay posibilidades para todos.
Expertos periodistas y aventureros de la National Geographic en todo el mundo hicieron su acostumbrada lista anual de lugares más inspiradores para un verano y los lugares de 2023 resultan excitantes.
La selección gira en torno a destinos y experiencias de viaje que aprovechan los beneficios del turismo para fortalecer sus comunidades y entornos locales, tanto naturales como culturales y etnográficos, según la prestigiosa publicación. “La desconexión no va reñida con la sostenibilidad. Es decir, aquellas aventuras que respetan y potencian nuestro planeta así como la diversidad de comunidades y personas que lo componen”.
Escogieron 23 sitios para el 2023, agrupados en cinco categorías: Familia, Aventura, Cultura, Naturaleza y Comunidades locales, en la que se pone el foco en aquellos destinos que innovan en ecoturismo, sostenibilidad y contacto con la cultura local. Un verdadero mapa de los deseos para escoger los destinos de viajes o vacaciones en este verano.
Entre las Comunidades locales destacan las islas del Dodecaneso, ubicadas a lo largo de la costa turca. Se trata de doce islas griegas lanzan un hechizo que nace de su belleza rocosa y su historia. También aparece Milwaukee, la mayor ciudad de Wisconsin, que combina su pasado obrero con una creciente creatividad artística que está irradiando más allá de la región de los Grandes Lagos.
En la categoría de Naturaleza están las Islas Azores, una cadena de islas volcánicas en medio del Océano Atlántico que constituyen una región autónoma portuguesa, ubicada 1.700 km al oeste de Lisboa. “Las Azores son nueve islas con diferentes hábitos y acentos que varían de isla a isla”, explica la bióloga marina Miriam Cuesta García de National Geographic Explorer.
Por Cultura nos encontramos con la Via Appia, en Italia, construida hace 2300 años, y que podría considerarse la madre de todos los caminos que llevan a Roma. Además se menciona a Busán, la segunda ciudad más grande de Corea del Sur, que ha sido anfitriona de uno de los festivales anuales más prestigiosos de cine de Asia durante casi tres décadas.
En la lista de lugares de Aventura aparecen dos sitios latinoamericanos: Choquequirao, uno de los centros incas más remotos de los Andes peruanos, reservado para quienes estén dispuestos a hacer el esfuerzo de alcanzarlo a pie. Y el Parque Nacional de Revillagigedo, en México, que con casi 15.000.000 hectáreas alberga el mayor santuario de megafauna tropical acuática del continente.
Finalmente en la categoría de destinos para la Familia, sobresalen Suiza, que gracias a la red de transportes más densa del planeta con trenes que ofrecen planes irresistibles para los más pequeños, desde atravesar montañas imposibles hasta comer chocolates y galletas típicas en sus vagones tematizados. Y Colombia, donde destacan las más de 1.900 especies de aves (casi el 20% de las que existen en el planeta) que resultan fáciles de apreciar durante una salida guiada a sus hábitats naturales.
Visita aquí la lista completa de 23 destinos turísticos para este verano de 2023.
“Desubicada, triste y llena de incertidumbre… ¡Nadie creía que podríamos sacar la visa de inversión! En ese entonces no veíamos salida y quedarnos indocumentados NO era una opción para nosotros”, así recuerda Catalina López su llegada a Estados Unidos hace poco más de 5 años. Hoy es mentora en reubicación y asesora de emprendimientos para inmigrantes en este país. Ha ayudado a decenas de familias que, como ella, han vivido la angustia de no saber cómo pueden empezar a vivir y emprender un negocio aquí.
Un video en Youtube contando su experiencia se hizo viral y fue el germen de ‘Cafecito con Cata’, una iniciativa de softlanding que tiene como propósito educar, asesorar y acompañar a las personas durante el proceso migratorio. “Hay personas que se han venido para este país con mis videos y me dicen: ‘Cata, ya llevo dos años, no ha sido fácil, pero tus videos me ayudaron impresionante’, ¡y yo digo Wow!”, cuenta orgullosa.
Catalina aceptó un cafecito con Latinas Reales para contarnos su propia experiencia y cómo logró salir adelante hasta convertirse en una gran emprendedora e inspiradora de sueños
Latinas Reales: ¿Cómo te involucraste en el área de reubicación migratoria y emprendimiento en Estados Unidos?
Catalina López: Todo empezó a través de mi propia experiencia, de lo que yo viví, porque esto de conseguir la residencia para mí fue un camino de trocha. Nos encontramos con una estafa, con muchas dificultades, casi con desesperanza y estuvimos a punto de bajar los brazos. Finalmente, logramos lo que parecía imposible, sacar la visa de inversión con la ayuda de una abogada, después de pasar por muchos -unos 12 abogados- que no nos daban ninguna esperanza. Con todo lo que nos pasó y la información que recogí dije: “Yo tengo que comunicar esto a otras familias que también están viviendo esta angustia”.
LR: Con el propósito de ayudar a otras familias nace ‘Cafecito con Cata’… ¿Cómo recuerdas ese momento?
CL: En ese momento no tenía nada claro. Pensaba que yo aquí, una mamá, sola, sin saber cómo desarrollar mi profesión, todavía ubicándome en muchas cosas, qué podía hacer. Hasta que dije: ‘voy a subir un video a YouTube’ (ríe). Debo admitir que fue algo muy vergonzoso. Yo pensaba, ‘¡qué pena, la YouTuber a los 40 años!’ Pero decidí hacerlo y ver cómo funcionaba. Resulta que se convirtió en una bola de nieve a pesar de que yo no quería que nadie se enterara entre mis amigos y mi familia. Fue tan útil ese video porque no había en YouTube algo así que explicara en ese nivel de detalle el proceso migratorio y de adaptación a este país y sobre todo alguien que, como yo, lo hubiera vivido.
LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan los inmigrantes al reubicarse o emprender en Estados Unidos y cómo se pueden superar?
CL: Hay muchísimo desconocimiento. También hay mucha confusión, miedo y desconfianza entre las familias. Y aunque hay otras que tienen mucha información, no saben qué hacer con ella, ni por dónde empezar. Entonces, ese es el primer reto: orientarlos y decirles los pasos que deben seguir.
LR: ¿Qué servicios ofreces a quienes están buscando reubicarse en Estados Unidos o emprender algún negocio?
CL: Empecé con las mentorías uno a uno. Pero para llegar a más personas, además de toda la información de servicio que montamos en las plataformas, que es gratuita, hago talleres educativos. También tenemos unos programas de 5 y 8 semanas donde lo que hacemos es acompañar a las familias desde sus países hasta que llegan a Estados Unidos.
LR: ¿Cuál es el perfil de esos inmigrantes?
CL: Casi todas las personas que atendemos son profesionales que quieren mudarse a vivir a este país o personas que buscan empezar su emprendimiento. Entonces les ayudamos con esa reubicación 360.
LR: ¿Cuáles son las principales diferencias entre emprender en Estados Unidos y en otros países?
CL: A mí me pareció más fácil hacerlo aquí, en el sentido de que la carga impositiva, por lo menos en Florida, es mucho más liviana que en nuestros países; el tema de contratación de personal me parece mucho más sencillo, así como todo el tema de carga prestacional, los pagos, etc. La negociación también es mucho más sencilla, contrario a nuestros países donde toca hacer lobby y un montón de cosas para que te hagan un primer pedido, por ejemplo. Pero, hay que entender que son mercados diferentes.
Educar, asesorar y acompañar
LR: ¿Cuál es tu enfoque para ayudar a tus clientes a adaptarse a la cultura empresarial estadounidense?
CL: El principal enfoque de ‘Cafecito con Cata’ es educar, asesorar y acompañar. Para ello, una de las cosas más importantes ha sido rodearme de buenos asesores, con mucha experiencia, que se han convertido en mis aliados.
LR: ¿Cómo te involucras con los inmigrantes para manejar el proceso de reubicación y emprendimiento en Estados Unidos de forma eficiente?
CL: Es curioso, pero la gente se conecta mucho conmigo. Mucha gente antes de ir donde un abogado de inmigración llega a mí y me dicen: ‘Es que yo confío en ti… tú lo viviste…’. Entonces hay una conexión directa, y ante eso yo siento una responsabilidad inmensa desde todo punto de vista: profesional, ética, moral, espiritual, todo… porque son los sueños de las familias, es el dinero de las familias. Entonces me involucro totalmente y me lo tomo muy en serio.
LR: ¿Qué ha sido lo más difícil en este proceso de ayuda a las familias?
CL: Lo más difícil es saber que no soy Supermán y que no puedo ayudar a todo el mundo. Eso a veces me ha desatado mucho estrés y otras cosas que no son fáciles de manejar, porque la verdad es que, para mí, si uno no va a hacer las cosas bien, mejor no hacerlas.
LR: ¿Cuáles son las dudas más comunes de las familias?
CL: La más común de todas surge del miedo. La gente llega al punto de no saber qué hacer, si avanzar o no en el proceso; entonces ahí es donde nos sentamos con la familia, revisamos su perfil, vemos lo que quieren hacer y dónde se quieren instalar, etc. La segunda está en la inversión, incluso entre muchas personas que tienen el dinero listo, pero no saben en qué invertir y en esos casos les brindamos asesoría en mercados y consultoría de negocios. Tercero, la adaptación, sobre todo de las familias que llegan con niños en etapa escolar y nuestro acompañamiento los hace sentir más seguros. En ese sentido, hemos desarrollado una comunidad muy bonita donde entre ellos mismos se van ayudando.
Desubicada y triste…
LR: En un post de Instagram escribiste que a tu llegada a Estados Unidos te sentiste “desubicada, triste y llena de incertidumbre…”, ¿cómo recuerdas ese tiempo más de 5 años después?
CL: Cuando veo a las familias tan estresadas, digo: ‘¡Dios mío, apenas están empezando!’ Pero entonces en medio de esa angustia les trato de hacer entender que no se pueden hacer esos procesos a costa de la salud. Una lección que me quedó es que hay que tratar de agarrar las cosas un poquito más suaves y confiar en Dios, porque uno hace lo posible y él hace lo imposible.
LR: ¿Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo? ¿Dónde encuentras tu inspiración?
CL: Yo a veces no logro dimensionar el alcance de lo que hago, hasta que la gente me lo dice. Hay personas que se han venido para este país con mis videos y me dicen: ‘Cata, ya llevo dos años, no ha sido fácil, pero tus videos me ayudaron impresionante’. Y entonces yo digo, “¡wow! poder calmar la ansiedad de las familias, poder educarlas a través de todos mis servicios realmente es muy satisfactorio”.
LR: ¿Cuál dirías que es tu mayor satisfacción personal?
CL: Ver el respaldo de Dios en todo lo que hemos emprendido en este país, donde nunca pensé que pudiéramos impactar tantas vidas.
LR: ¿Quién te influye en tu vida actualmente?
CL: Mi motor es mi familia, pero he tenido varios mentores, incluida una coach de liderazgo porque definitivamente uno primero tiene que ser para poder hacer.
LR: ¿Cuál es el mayor sacrificio que has tenido que hacer durante tu vida como emprendedora?
CL: Yo creo que uno como emprendedor trabaja mucho más que un empleado regular. Y aunque tengo la bendición de trabajar la mayor parte del tiempo desde mi casa, a veces me absorbe demasiado.
No piensan en la fama, sino en las vidas que transforman. Del éxito infundado al triunfo comprobado.
Llegar a donde están les ha significado muchísimos años de aprendizaje y conocimiento, el cual transmiten a diario a través de distintas plataformas. Orlando y Daniel Montiel revolucionaron el mundo del real estate en español y han construido la comunidad inmobiliaria hispana más grande de Estados Unidos, con más de 2.300 agentes.
“No me había puesto a pensar nunca en qué tan famosos nos sentimos… Para mí lo más importante es ver cuántas vidas estamos impactando”, responde Orlando a la pregunta sobre su notoria popularidad y éxito creciente. “No se trata de fama o de reconocimiento, sino del impacto en otras personas, en su crecimiento, en su transformación y cómo eso trasciende a sus familias”, complementa Daniel.
Los hermanos Montiel son distintos, pero iguales. Uno más intuitivo y otro más racional; uno más analítico y el otro, emocional. Lo que le falta a uno lo tiene el otro. “Daniel me enseña a ser más paciente, porque yo soy muy blanco y negro, no tengo matices. Para mí las cosas son un 100% sí o un no definitivo”, cuenta Orlando, quien además aplaude la sutileza de su hermano y su parte analítica, algo que él admite que no tiene ni le interesa desarrollar. Daniel resalta la osadía de Orlando: “Me enseña que hay que arriesgarse más, a tener más velocidad sin sobre analizar las cosas, a que no es cuestión de talento sino de constancia y persistencia”.
Los ata su pasión por la preparación y la enseñanza. “Transmitir el conocimiento aprendido a otros es un gran honor. El costo más grande que toda persona tiene es la falta de conocimiento. Y poder transmitirlo a otras personas para que se ahorren tiempo y dinero es extremadamente valioso”, dice Orlando, mientras Daniel enfatiza en la necesidad de educación y entrenamiento. “Siempre ha existido un gap entre obtener la licencia y ser productivo con ella”.
Después de entrenar a más de 12.500 realtors se lanzaron a pregonar su modelo de entrenamiento dedicado a convertir a los agentes en autoridades en su nicho. “Nos enfocamos en convertirte en una máquina de generación de leads y en una máquina de conversión de prospectos en clientes, a través de marketing y ventas“, cuenta Daniel para referirse a las ventajas de su metodología.
Orlando menciona la idiosincrasia, como otra característica que hace diferencia: “Aunque hay otros coaches muy capaces, no es lo mismo que un norteamericano enseñe a un hispano, a que lo haga otro hispano. La cultura, la forma de pensar, de actuar es completamente distinta. Y no es que una esté equivocada y la otra correcta, es simplemente que son distintas formas de pensar. Y nuestro coaching especializado es clave, ya que el poder entender a nuestra comunidad hispana, tanto a los agentes como a sus clientes, hace de nuestro estilo algo único”.
Su convicción y grandeza
Orlando y Daniel atribuyen mucha de su convicción y grandeza profesional a sus padres. “Nos hicieron creer que éramos capaces de hacer y lograr lo que quisiéramos”, recuerda Daniel. “Mi papá nos mintió con la mejor intención. Él de verdad me hizo creer a mí que yo era un dios, un genio, que era lo máximo, que no había nadie como yo. Y yo me lo creí”, agrega Orlando entre risas, para luego concluir que “el tener un padre y una madre que crean tanto en un niño para mí fue lo más importante”.
Hicieron una carrera maratónica en el sector de bienes raíces para descubrir que querían convertirse en coaches, en lugar de enfocarse en la venta de propiedades. Esa era la pasión que traían por dentro. Viven y respiran por la capacitación y el adiestramiento. “El año pasado invertimos más de 300 mil dólares en programas de coaching, masterminds y conferencias a los cuales asistimos”, revela Daniel.
Su empeño es formar más y más agentes inmobiliarios y ayudarles a llevar sus negocios a otro nivel. Todos los días, de lunes a viernes, los Montiel captan la atención de cientos de agentes en Estados Unidos, Latinoamérica y España a través de ‘Cafecito Inmobiliario’, un espacio abierto al público donde imparten su entrenamiento especializado. También hacen congresos y retiros inmobiliarios, sesiones individuales y grupales de coaching, cursos, seminarios, etc. Capacitación y más capacitación.
3 características de un realtor ideal
Los dos coinciden en responder cuáles son las características de un agente de bienes raíces ideal. “La primera característica de los agentes inmobiliarios de alto nivel es que siempre están ansiosos de aprender más; la segunda es que son extremadamente enfocados, y la tercera ejecutar a diario”, suelta Orlando, mientras que Daniel es más concreto: “Actitud de aprendizaje, no tienen excusas y toman acción masiva”. Orlando agrega que los agentes de mayor nivel no son necesariamente más inteligentes, sino que son personas que siempre están buscando la forma de aprender más y de practicar a diario.
Reconocen que su logro más grande como coaches es haber podido crear una comunidad de más de 2.300 personas. “No es el número, sino la transformación tanto de las personas de la comunidad como la nuestra como coaches. Sin duda alguna, esa transformación ha traído como resultado la producción tanto de todos los agentes que están en el equipo como la de Daniel y la mía”, dice Orlando. “Esto es algo que nunca jamás se ha logrado; un equipo hispano tan grande, tan unido, tan comprometido y colaborador”.
Pero así como hay logros, hay fracasos. El mayor fracaso juntos fue el haber quebrado un negocio. “Se nos ocurrió montar una casa de té. Algo como Starbucks, pero con té. Perdimos casi un millón de dólares en ese proceso. Pero esto también nos enseñó muchísimo”, señala Orlando.
Es algo del pasado, porque con lo que hoy facturan ambos se podrían jubilar. “Existe una realidad muy dura en nuestra industria y es que el agente inmobiliario no se retira, se muere. No se trata de cuánto facturas, sino el cómo lo facturas”, dice Daniel. “Si todo lo que facturas viene de tu propio esfuerzo, conocimiento y horas de trabajo, entonces no tienes un negocio”. Es por eso que uno de sus enfoques principales con los agentes inmobiliarios es no solo ayudarlos a ser más productivos hoy, sino a construir un negocio con futuro, para recibir ingresos en el momento en que se retiren. “Nosotros hemos tenido la fortuna de construir fuentes de ingreso pasivo con las que muchos sueñan retirarse”, explica.
Orlando agrega sin miramientos: “1.000% sí, podría jubilarme. En España, en Estados Unidos, en cualquier parte, afortunadamente”.
Son el complemento perfecto. Formas de ver la vida y personalidades diferentes, pero con un respeto y admiración mutua que hace que su relación de negocios sea exitosa y más importante aún, que su relación como hermanos sea más fuerte que nunca.
Los hermanos Montiel no piensan en la fama. Invierten sus energías en seguir impactando y transformando vidas.
Aunque ser nómada digital es una experiencia que le ha traído muchísimas cosas buenas, también puede llegar a ser un camino solitario e intimidante. Por eso decidió crear Carla con Wifi: no sólo para compartir sus experiencias (buenas y malas), el cómo conocer gente, los destinos para visitar (esos de los que no todo el mundo habla), sino también lo que se debe y no se debe hacer.
En el 2020, en medio de una pandemia mundial, tuvo la oportunidad independizarse, y aunque amaba a su México de corazón donde fue a estudiar ingeniería civil, sintió que quería explorar mucho más de lo que había allá afuera en el mundo. “Convencí a toda mi familia de vender todos nuestros muebles y gran parte de nuestras pertenencias, volver a meter nuestras vidas en dos maletas y volver a empezar desde cero”, dice en su blog.
Carla Díaz tiene hoy seis fuentes de ingreso e inspira y ayuda a otros a emprender. Su estilo de vida tiene poco que ver con el de la mayoría de los mortales. Ella es una nómada digital latina; venezolana para más señas.
Latinas RealEs entrevistó a Carla con WiFi, quien envió un mensaje a quienes les interesa ese estilo de vida: “Se trata simplemente de empezar a hacerlo, pero antes de empezar es importante convencerte a ti misma de que puedes.
Latinas RealEs: ¿Cuál fue tu motivación inicial para convertirte en nómada digital y comenzar a viajar por el mundo?
Carla Díaz: La idea fue bastante espontánea. Debo admitir que las intenciones nunca fueron ser nómada como tal. De hecho, me daba pena decir que quería ser nómada digital’, porque en ese momento era muy raro entre latinos. Había escuchado el término antes, de manera que entre broma y broma con mi hermano decíamos que deberíamos hacerlo algún día; sin embargo, se veía demasiado lejos. En Julio de 2020, por vueltas de la vida, nos salió la oportunidad de contratar un equipo y nosotros empezamos a trabajar 100% por internet, así que le propuse a mi hermano darle una oportunidad a este estilo de vida en septiembre de 2020. La idea era probar sólo 3 meses con 3 ciudades distintas (Madrid, Oporto y Lisboa), pero al final nos gustó tanto que ya llevamos un poco más de 2 años así.
LR: ¿Cuál ha sido tu mayor aprendizaje hasta ahora en este estilo de vida?
CD: Sin duda mi mayor aprendizaje ha sido poder ver la cantidad de cosas y de maneras que existen para desarrollarte profesionalmente. Desde que soy nómada digital he conocido a demasiadas personas con diferentes orígenes, en contextos demasiados distintos, haciendo cosas distintas para ganar dinero, para trabajar, para tener este estilo de vida. Ver la cantidad de opciones que existen, sobre todo si estamos dispuestos a tomar las herramientas que ya existen, que tenemos a la mano, como el internet, capacitaciones, cursos y todo eso para materializar esa vida que tanto queremos, independientemente de nuestro contexto o de donde vengamos, sabiendo aprovechar las oportunidades y los recursos, es algo que se puede lograr.
LR: Puede pensarse que es mera cuestión de decisión, pero definitivamente se necesita dinero. ¿Cuánto estimas que debe tenerse de reserva para emprender una aventura similar a la tuya?
CD: Realmente, varía 100% en cada caso. Yo conozco nómadas digitales que viven con mil dólares al mes, otros que viven con 2 mil, 5 mil, 6 mil y hasta 7 mil dólares al mes. Es decir, yo creo que realmente no hay un estándar, varía según el lugar en el que te quieras quedar, si quieres trabajar en un coworking, o si prefieres hacerlo desde tu casa y de qué tan frecuentemente quieras viajar, de a qué región del mundo te vayas. Obviamente no va a ser el mismo presupuesto en el sureste asiático que quizás en países como los Emiratos Árabes. Yo creo que fácilmente y sin tener una renta fija mensual en tu casa que te amarre, que es lo que hacen muchos nómadas, puedes vivir con, digamos, un presupuesto mensual de 1.500 o 2.000 dólares al mes y vivir muy muy bien. Obviamente habrá personas que puedan vivir con muchísimo menos, sacrificando comodidad al momento de quedarse en lugares, pero sin duda creo que con 1.500 o máximo 2.000 dólares, que es el presupuesto que yo manejo, puedes vivir perfectamente en cualquier lugar.
LR: ¿Cómo es un día ‘normal’ dentro de tu vida como nómada digital?
CD: Realmente es bastante normal jejeje. Suelo empezar el día preparándome el desayuno. Dependiendo de mi humor y de en donde me encuentre puedo sentarme a trabajar, ya sea en el Airbnb o en un coworking. Y si no estoy de ánimos para trabajar en ese momento, salgo a dar un paseíto y a veces meriendo algo. Luego de un par de horas, regreso a la casa para cocinar el almuerzo o salgo con Diego a comer en algún restaurante cercano. Luego del almuerzo me siento toda la tarde a trabajar, revisar diferentes cosas, grabar y programar contenido. Y luego termino mi día yendo a caminar o a tomarme una cerveza.
LR: ¿Cómo te adaptas a las diferentes culturas, idiomas y entornos de trabajo?
CD: Bueno, cuando uno es nómada te mentiría si te dijera que hay una adaptación cultural al 100% porque al final te estás llevando tu trabajo y estás trabajando todo el tiempo en tu idioma, en tus horarios, con tus compañeros de trabajo, etc. Yo creo que al final es simplemente ser una persona flexible y tomar la iniciativa de salir, conocer gente local, lo cual es un trabajo y un esfuerzo, pero sí se puede lograr. Yo creo que una de las cosas que hay que dejar muy claro es que la expectativa en donde tú te adaptas a la cultura local 100% es bastante falsa, porque al final uno se está llevando su trabajo, uno se está llevando como una versión de su vida, en la que vas a estar sumergido, independientemente del lugar en el que estés. Entonces, en muchos casos es posible que haya cierta desconexión con cosas como los ingresos o la gente local, porque uno va un par de meses y no siempre se tiene la opción de quedarse más tiempo. Pero yo creo que al final esa parte de adaptarse es salir, conocer, hablar con gente, hacer una rutina, ir al supermercado e ir a cafés locales.
LR: ¿De qué vives exactamente?
CD: Por ahora tengo 6 fuentes de ingresos:
La #1 es el marketing de afiliados, por el contenido que genero en redes y mi blog. Si alguno llega a comprar un producto yo gano una comisión.
La #2 son mis cursos. Tengo una academia llamada aprendeconwifi, donde tenemos 2 cursos sobre cómo vender por internet y cómo trabajar remotamente.
La #3 son campañas y colaboraciones con marcas en mis redes sociales.
La #4 son inversiones, aunque no saco dinero de ahí, todos los meses invierto.
La #5 y #6 es publicidad con AdSense, en mi blog y en mi canal de YouTube.
LR: ¿Podrías compartir algunas de tus experiencias más memorables o impactantes durante tus viajes?
CD: He tenido varias jajaja, aunque creo que la más significativa para mí ha sido poder viajar con mi papá. Ya he hecho varios viajes con él a diferentes destinos y ha sido lo máximo. Definitivamente, poder pasar más tiempo con mi papá y al mismo tiempo seguir trabajando por internet, puedo decir que ha sido lo más memorable y satisfactorio hasta la fecha. ¡Ah bueno, y haber conocido a Luisito Comunica en Japón también jajajajajaja!
LR: ¿Cómo manejas la conciliación entre el trabajo y la vida personal mientras viajas?
CD: Diría que lo más importante cuando tienes este estilo de vida es poner límites entre el trabajo y salir. Porque es muy fácil simplemente encerrarte en tu casa, sobre todo cuando estás en un lugar donde no conoces a nadie y tu zona de confort es tu computadora, pero al final es bien importante simplemente poner límites y poder encontrar ese balance en la vida. Sin embargo, tanto yo como muchos nómadas que conozco estamos bastante desbalanceados, pero creo que es por temporadas, depende mucho de la carga de trabajo que tengas. Según la época del año, hay momentos en donde estás más desequilibrado y otras más equilibrado, pero no creo que conozca a ningún nómada que esté equilibrado al 100%.
LR: ¿Has tenido la oportunidad de conocer y conectarte con otras mujeres profesionales mientras viajas? ¿Qué aprendizajes y experiencias valiosas has obtenido de esas interacciones?
CD: 100% si!! Es una de las cosas más increíbles que he tenido la oportunidad de hacer. De hecho, ahorita estoy haciendo un viaje grupal con 7 mujeres diferentes, 5 de las cuales no conocía hasta este viaje, y 2 de las cuales se me presentaron a través de las redes sociales, porque también trabajan por internet las 2 y ha sido maravilloso. Creo que el hecho de ver a otras mujeres trabajando, siendo profesionales, siendo líderes en su área, dedicándose a algo que les gusta, se me hace increíble, y poder conectar con ellas a través de los viajes se me hace más increíble aún. Una de las intenciones de hacer viajes grupales también es precisamente eso, poder conectar con otras mujeres, poder conocer otras personas y que se amplíe un poco ese panorama de mujeres y personas increíbles que existen y que no siempre podemos conocer cuando vivimos en un mismo lugar. Pero teniendo los viajes en común se puede armar algo súper chévere.
LR: ¿Podrías hablarnos de algunos de los lugares más memorables que ha visitado y cómo han influido en ti?
CD: He visitado demasiados sitos increíbles. Creo que en todo el mundo existen lugares maravillosos y esa es una de las grandes ventajas de ser nómada, que te da la oportunidad de conocer todos esos lugares. En mi reciente viaje al sureste de Asia pude visitar muchos sitios espectaculares que nunca en mi vida pensé conocer: Ba Na Hills en Da Nang (Vietnam), por ejemplo, está en mi top 5 de lugares memorables que he visitado.
LR: ¿Cómo mantienes la autenticidad en tu contenido?
CD: Reconectando siempre y con la intención detrás de mi presencia en redes, es muy fácil perderse y marearse con los likes y los seguidores, pero al final quiero hablar de algo que realmente me apasione y le sea de interés y valor a los demás.
LR: ¿Qué tan difícil es lanzar un emprendimiento digital y cuáles recomiendas?
CD: Todo es difícil, pero no es imposible, depende del área en el que lo quieras hacer, pero no puedo recomendar un emprendimiento en especial. Eso depende de lo que te apasione.
LR: Tú eres una influencer con muchos seguidores en las redes sociales, ¿cuál es tu estrategia?
CD: No podría decirte que existe una sola estrategia, conozco muchas personas que también tienen miles de seguidores en las redes sociales y que al final su estrategia ha sido completamente distinta. Yo creo que la única estrategia que realmente se nota es la autenticidad y la pasión. Es algo que se puede notar a la distancia, cuando un creador de contenido genera información sin pasión o crea contenido de cosas que simplemente no le interesan. Y la verdad es que es bien importante mantenerse fiel a lo que uno quiere y hablar de algo desde el corazón, porque creo que eso se transmite y la gente lo percibe, y por eso al final deciden unirse a una comunidad.
LR: ¿Cuáles son tus recomendaciones para aquellas mujeres que sueñan con llevar una vida nómada y trabajar en diferentes lugares del mundo?
CD: La recomendación sería que lo intenten, que lo hagan, que confíen mucho en su instinto y que no se dejen influenciar por la opinión o por los miedos de los demás. Creo que a veces cometemos el error de pedir demasiados consejos, sobre todo de personas que no han hecho nada de lo que nosotros queremos hacer y terminamos cargándonos de miedos que ni siquiera nos pertenecen. Yo creo que una recomendación que le puedo hacer a cualquiera y que me ha servido a mí personalmente es conectar y seguir consumiendo contenido, hablar con mujeres que sí lo están haciendo y derrumbar un poco esos miedos y esas cosas que uno llega a creer. Cosas como “Ay no, es que eso no me pasa a mí” o “Eso es peligroso; eso solo lo hace esa persona”. Tienes que darte el tiempo de conocer un poco más sobre eso que tanto te llama la atención. Mi recomendación sería esa, empaparte de un contenido que te apasione, de algo que realmente quieras aspirar a ser y simplemente hacerlo. Creo que eso es lo que le recomiendo a todo el mundo. Más allá de eso, se trata simplemente empezar a hacerlo, pero antes de empezar es importante convencerte a ti misma de que puedes.
Tu atuendo dice mucho de ti como agente inmobiliaria. Además de querer transmitir una imagen impecable, quieres impactar a tus clientes luciendo como una profesional altamente calificada en la que ellos puedan confiar.
Eso plantea la pregunta: “¿Qué debo usar como una agente de bienes raíces para verme elegante y profesional?”. La respuesta más simple pasa por una regla importante del código del buen vestir: considera a tu público objetivo y vístete de acuerdo con el entorno.
Puedes decidirte por un estilo casual de negocios como punto de partida. Pero tendrás que ajustar tu aspecto para lucir más profesional o informal de acuerdo con el mercado. Sugerencia: vístete de la forma en que tus clientes potenciales y actuales lo hacen o esperan que lo hagas. Por ejemplo, usarás ropa de negocios formal todos los días, si trabajas en un mercado exclusivo. Pero si vas a mostrar un lote en zona rural, podrás reducir la formalidad para verte más práctica.
Al ‘imitar’ la vestimenta del cliente y hacer coincidir la situación, manejas las percepciones y ayudas a que ellos se sientan más cómodos contigo, lo que facilita la creación de una buena relación. Además, lo más probable es que logres dar una buena primera impresión e inculques confianza en los compradores potenciales, quienes te verán como una profesional de bienes raíces que los comprende y los respeta.
El equipo editorial de Real Estate Bees, una plataforma inmobiliaria que ayuda a los profesionales de bienes raíces a hacer crecer sus negocios, encuestó a finales del año pasado a algunos de los principales agentes de bienes raíces de la industria en Estados Unidos, quienes compartieron información sobre la ropa de las mujeres inmobiliarias. Luego, con ayuda de expertos, compartieron algunas recomendaciones sobre lo que debería usar una agente para compromisos profesionales e informales.
“En las comunidades turísticas, por ejemplo, la mayoría de los agentes visten ropa semi casual. El tipo de propiedad, el clima o el cliente determina qué ponerse como mujer agente de bienes raíces. Ten siempre una muda de ropa lista de acuerdo con lo que la situación requiera”, afirma Kate Youman, agente asociada de Keller Williams en Austin (Texas), al ser consultada.
Sin embargo, Youman sugiere usar un atuendo más sofisticado de pantalón negro, blusa, chaqueta y con zapatos relucientes, un outfit que resulta muy apropiado a la hora de mostrar condominios en el centro de la ciudad a inversionistas de bienes raíces.
A continuación te contamos cuáles son las prendas que, según los expertos de Real Estate Bees, no pueden faltar en tu clóset:
Pantalón casual
Las prendas separadas, como los pantalones de vestir sencillos, son un elemento básico para la combinación de atuendos más sofisticados. Puedes mezclarlos y combinarlos fácilmente con otras prendas para obtener un estilo que esté en sintonía con la situación. Los colores sólidos y conservadores se perciben como tradicionales y suelen ser los más profesionales para usar en reuniones de negocios.
Falda casual
Una linda falda te da una alternativa a los pantalones de vestir y puede ser más cómoda en verano. Sin embargo, ten cuidado con la longitud y el ajuste. Un corte recto, no muy ceñido, y un dobladillo hasta la rodilla te ayudan a proyectar una personalidad de negocios mientras destacas tu lado femenino.
Traje pantalón / Pantalón ancho
Como conjunto, un traje pantalón a la medida personifica la vestimenta profesional. Usar uno envía un mensaje subliminal que dice: ‘Soy capaz, estoy enfocada y soy digna de confianza» .
Pantalones capri
Los capri son versátiles e ideales para la primavera y el verano. Combínalos con una blusa elegante o una camisa con el logotipo de tu equipo de bienes raíces y zapatos elegantes para estar a tono con el espectro informal de negocios.
Blusa con botones
Las blusas elegantes son imprescindibles, y una blusa abotonada es un clásico por el que puedes apostar para lucir siempre bien. Puedes usarla con pantalones de vestir, una falda o un traje y pasar fácilmente de una apariencia informal de negocios a una apariencia más formal.
Camisa sencilla
Es una buena idea tener algunas camisas sencillas entre los elementos básicos de tu guardarropa. Algunas agentes inmobiliarias las usan en verano como sustituto de una blusa abotonada.
Vestido de verano
Hacer negocios es mucho más cómodo con un vestido veraniego, cuando las temperaturas se disparan. Ten en cuenta el estilo, para que no se vea demasiado informal. Evita las telas transparentes o pegajosas, así como los colores y patrones que distraen.
Blazers y Chaquetas
Los blazers son elegantes y vestidores. Y son el atuendo perfecto para lograr el equilibrio entre profesionalismo y estilo. Si escoges el adecuado te verás siempre impecable. Pero una buena chaqueta también puede crear un estilo más relajado que te hará ver más fresca sin perder la elegancia. Ten siempre una o dos chaquetas a mano, para que puedas presentarte lo mejor posible sin importar el clima.
Suéter
Son una pieza clave para otoño e invierno. Los pullovers y cardiganes también son excelentes alternativas a los blazers cuando se combinan con una blusa debajo.
Botas
Con un par de buenas botas en tu armario estarás lista para los momentos en que los zapatos de vestir no sean la mejor opción debido al clima frío, por ejemplo. Son ideales para cuando visites lotes con piso de tierra, mucha vegetación o localizados en terrenos montañosos o irregulares.
Zapatos planos o de tacón bajo
Los zapatos planos y los tacones bajos te permiten verte profesional y a la vez estar cómoda en los días en que tienes demasiadas actividades. La comodidad también es elegancia.
Tacones cerrados
Para los asesores de imagen, los zapatos de tacón cerrado se perciben como el calzado más profesional para las mujeres que se dedican a trabajar en el mercado inmobiliario. Sin embargo, ten mucho cuidado de no utilizar tacones demasiado altos y asegúrate de que sean de un color más oscuro que tu atuendo, una regla que generalmente da muy buenos resultados.
Si aún no tienes prendas oversize en tu armario, queremos decirte que estás perdiendo la oportunidad de adoptar una moda que se adapta a todos los estilos de vida y a todas las ocasiones. Llevar ropa holgada es favorecedor si sabes elegir lo que te vas a poner y, por supuesto, si entiendes el concepto para no equivocarte.
El oversize no consiste en usar pantalones, blusas o blazers de una talla más grande, sino en buscar prendas que hayan sido diseñadas bajo esa tendencia. Y aquí es donde tienes que prestar mucha atención a los detalles, porque la idea es que no parezca que te equivocaste de talla, sino que te veas cómoda y fluida.
Nuestras Latinas RealEs tienen que lucir siempre impecables en su rutina diaria. Eso, al menos, es lo que los clientes esperan de una agente inmobiliaria profesional que, al fin y al cabo, debe reflejar un estilo de vida que transmita seriedad, pulcritud y sobriedad. Ya sabemos que un blazer o un pantalón no pueden faltar en el armario de ninguna mujer.
Y esa es precisamente una de las grandes ventajas del estilo oversize; tanto es así que a muchas de las grandes actrices, cantantes, políticas y ejecutivas exitosas de la actualidad les encanta usarlo. Consultado por Latinas RealEs sobre esta moda, Rei Giraldo, diseñador colombiano radicado en Miami, afirma que “es una tendencia que hay que usar de forma equilibrada. Si una mujer va a usar una camisa o camiseta de gran tamaño, debe tratar de complementar su atuendo con pantalones que sean de corte recto, por ejemplo, o que sean más ajustados a su cuerpo. Eso permitirá que la persona no se pierda en la ropa, sino que logre un equilibrio”.
Victoria Beckham, una de las autoridades mundiales de la moda, es un fiel ejemplo de cómo el oversize se ha apoderado de las pasarelas y de las principales marcas. No pasa una semana sin que veamos a la ex integrante de las Spice Girls salir de su casa luciendo algo que al parecer es una talla demasiado grande. Y esto incluye casi cualquier cosa: un bolso, una chaqueta, unos pantalones, unas botas e incluso unas gafas. Sí, como acabas de leer, los accesorios también pueden ser más grandes de lo normal. ¡Y el resultado es maravilloso!
Accesorios oversize
Semanas atrás, los medios de comunicación mostraron a la esposa de David Beckham de compras en París, con su hija Harper y, como siempre, dando una clase de buen vestir luciendo un jersey rosa de manga larga, pantalones caqui de campana y adivina… unas gafas oversize que eran el complemento perfecto para paralizar las calles de la capital francesa. Un atuendo que cualquier Latina Real podría usar perfectamente para un exitoso día de ventas.
Gracias al oversize, las prendas amplias y cómodas dejaron de ser cosa sólo de hombres, para convertirse en un espacio obligado en el armario de cualquier mujer. La ropa apretada o ajustada hace ver la figura más sexy y llamativa, eso no lo vamos a discutir, pero como tú lo que deseas es transmitir una imagen de mujer profesional a carta cabal, resaltar cada curva de tu cuerpo no es precisamente la idea más aconsejable.
Felipe de la Pava, director creativo de la marca de ropa que lleva su nombre, también habló con Latinas Reales acerca de esta moda que apasiona: “Es cuestión de abrir la mente y no cerrarse a un solo estilo de vestir. El oversize es una moda que trae beneficios para todas las siluetas y puede aportar mucho a la imagen de cualquier persona si se maneja adecuadamente”.
Dale una mirada a cualquier revista, vete a caminar y a mirar vitrinas de tiendas de ropa; lo que verás es como estrellas rutilantes como Sarah Paulson, Kendall Jenner, Rihanna y Kate Middleton, entre muchas otras, se atreven a lanzarse a la calle sin miedo a que les digan que van demasiado holgadas.
Y las latinas no se quedan atrás. JLo y Mirka Dellanos también se dejan ver con outfits que parecieran lucir un poquito grandes, aunque en realidad no es así, ya que el efecto creado es muy elegante y comunica comodidad y seguridad. Así que ya lo saben, les recomendamos que se asesoren y vistan prendas oversize en su rutina diaria, sin olvidar que no deben inundar su closet con este tipo de prendas y tampoco salir a la calle enfundadas en un total look de esta tendencia.
Lo ideal es aprender a mezclarlo. Por ejemplo, si tu pantalón es amplio, la blusa o la camisa pueden ser ajustados, o viceversa. Menos es más, y el oversize no es la excepción. La clave principal ya te la dimos y no debes olvidarla jamás: no se trata de comprar una talla más grande de la que usamos, sino que lo parezca. Es decir, que haya sido diseñada para tal fin.
¿Amas los blazers y las camisas? Pues te tenemos una gran noticia, la tendencia que estabas esperando ha llegado para quedarse y te está esperando!
La salud sexual es un aspecto fundamental de la salud en general y es importante para todas las personas, independientemente de su género. Sin embargo, para las mujeres, hablar abiertamente sobre su salud sexual puede ser especialmente importante. Este artículo es una invitación para que nuestras Latinas Reales exploren los beneficios que puede traerles el poder romper con ese tabú que históricamente les ha impedido a muchas mejorar su calidad de vida.
En primer lugar, hablar abiertamente sobre la salud sexual puede ayudar a las mujeres a tomar decisiones informadas sobre su cuerpo y su vida sexual. Al ser capaces de hablar con su médico, amigos y familiares sobre sus necesidades y preocupaciones, las mujeres pueden obtener información precisa y fiable sobre anticoncepción, enfermedades de transmisión sexual (ETS), cambios hormonales y otros problemas de salud sexual. Esto les permite tomar decisiones informadas y responsables sobre su salud sexual y su vida en general.
La falta de apertura y honestidad sobre la salud sexual puede tener consecuencias negativas significativas para las mujeres, tales como:
Falta de información y educación.
Dificultades en las relaciones sexuales.
Aislamiento y soledad.
Estigma y discriminación.
Riesgos de salud física.
También puede llevar, entre otras graves consecuencias, a retrasos en la detección y el tratamiento de problemas de salud importantes. Por ejemplo, si una mujer experimenta síntomas de una ETS, pero no se siente cómoda hablando con su médico al respecto, es posible que no reciba el tratamiento necesario. Esto puede llevar a complicaciones graves de salud a largo plazo.
Desafortunadamente, en muchas culturas, las mujeres son juzgadas y criticadas por expresar su sexualidad y por buscar información y recursos para mantener su salud sexual. Al fomentar un diálogo abierto y honesto sobre estos temas, se puede ayudar a desestigmatizar la sexualidad femenina y a permitir que las mujeres se sientan más cómodas y seguras al expresarse.
Jesús Reyes, sexólogo y médico especialista en medicina familiar, afirma que “el temor de no atreverse a hablar de estos temas generalmente es generacional, de manera que un buen primer paso puede ser identificar que venimos de una familia represiva con pensamientos irracionales acerca de la sexualidad. Sólo así podremos empezar a romper con esos rezagos familiares, para ayudarnos a nosotros mismos y evitar que se transmitan a nuestros hijos y nietos y así sucesivamente”.
Además, hablar abiertamente sobre la salud sexual también puede ayudar a las mujeres a sentirse más cómodas y seguras en sus relaciones sexuales. Si una mujer es capaz de comunicar sus necesidades y límites de manera clara y abierta, es más probable que su pareja respete sus deseos y se asegure de que se sienta cómoda y segura. Las diferencias mentales y físicas entre una mujer reprimida y otra que no teme tratar sin tapujos acerca de su sexualidad son grandes.
“Muchas mujeres que no temen hablar de su sexualidad son mujeres a las que uno ve empoderadas, seguras de sí mismas, con muy buena salud sexual, que disfrutan de su vida sexual abiertamente y no tienen disfunciones sexuales. Se arriesgan a vivir nuevas aventuras, a cumplir sus fantasías sexuales. En resumidas cuentas, tienes una vida sexual mucho más saludable. Aquellas que, por el contrario, no se atreven a enfrentar su sexualidad abiertamente, van a ser mujeres cohibidas que muy posiblemente van a desarrollar problemas como anorgasmia, vaginismo, bajo deseo sexual y dificultad para lubricar, entre otros”, concluye nuestro experto.
Al ser capaces de hablar abiertamente acerca de sus síntomas y preocupaciones con respecto a su salud sexual, las mujeres pueden obtener una atención médica adecuada y recibir tratamiento temprano, lo que puede prevenir complicaciones y mejorar su calidad de vida.
Además, podrán reducir el estigma y la vergüenza asociados con la sexualidad femenina. Si eres una mujer, es importante que busques fuentes de información confiables y que hables con tu médico y personas de confianza sobre tus necesidades y preocupaciones en materia de salud sexual.
Recientemente, la revista Women’s Health publicó un artículo titulado ‘Si crees que lo sabías todo de salud sexual femenina, piénsalo otra vez’, en el cual hacen referencia al libro ‘Conócete bien, cuídate mejor. El gran libro de la salud femenina’, escrito por Lorena Serrano, médico especialista en Ginecología y Obstetricia, y máster en Senología y Patología mamaria.
Ser felices con lo que tenemos. Esa es la magia de la vida y de los negocios para Melissa Echeverry, agente de bienes raíces colombiana radicada en Orlando, a quien le tocó caminar mucho tiempo sola por la vida y por el mundo del real estate. Se alegra de haber encontrado una comunidad que cree en ella, que la guía paso a paso en el negocio. Y a pesar de sus frustraciones y de sentirse a veces abrumada, siempre opta por sonreír, porque “cuando sonríes te relajas y relajas a los demás”, afirma.
Latinas Reales: ¿Qué fue lo más difícil de empezar como agente de bienes raíces en Estados Unidos?
Melissa Echeverría: Definitivamente para mí fue estar sola siendo inmigrante y sin tener ningún norte ni una comunidad que creyera en mí y me impulsara. Tampoco tenía estructura ni herramientas. Me tocó prepararme sola tratando de tener todo y al final sentía que no tenía nada.
LR: ¿Cómo crees que tus antecedentes culturales te han ayudado en tu carrera de bienes raíces?
ME: Yo crecí en un pueblo donde mi entorno era de muchas ventas en el área rural. Lo curioso es que no tenía nada que ver con propiedades o terrenos ni nada de real estate. Eran negociaciones de ganado y asuntos relacionados. También vi en mi familia negocios con la industria de la fotografía y las cámaras profesionales. Aprendí muchísimo el arte de ser negociante y de hacer networking, el poder expresarme y poder entender a las personas.
LR: ¿Cuál es tu metodología para lograr ventas exitosas?
ME: Más que una metodología, es clave encontrar una comunidad donde crean en ti y te hagan salir de tu zona de confort para poder crecer y te empoderen para alcanzar tus metas. Ahora yo tengo estructura, tengo guía, un paso a paso comprobado para triunfar. Dentro de esa estructura para mí ha sido clave la planificación, enfocarme en las actividades más importantes e invertir en mí. Cuando invertimos sin miedo en nuestro negocio, se rompen las barreras por completo.
LR: ¿Qué o quién te inspiró a escribir un libro sobre cómo lograr un ingreso anual de $200,000 como agente de bienes raíces?
ME: Cuando compartía mi historia, las cosas que he pasado y lo que he vivido, mucha gente me decía en broma que yo tenía suficiente material para escribir un libro. Yo me lo creí desde hace varios años, pero no pasaba de ser un pensamiento. Creo que fue un poco por lo mismo, no tenía el entorno correcto ni quién creyera en mí y me impulsara a hacerlo. Es muy diferente cuando cualquier persona te dice que puedes hacer un libro a que dos coaches que creen en ti te digan “Tú estás lista para escribir un libro y esta es la estructura”. Ahí fue cuando me lancé a hacerlo.
LR: ¿Qué papel ha desempeñado el coaching en tu carrera?
ME: Determinante, súper importante. Nunca antes había evaluado la importancia de tener un coach. Así como tienes un coach para ir al gimnasio y obtener resultados rápidos, así mismo necesitas un coach profesional para que te ayude a conseguir mejores resultados en tu negocio. El coaching me ha hecho creer en mí.
LR: ¿Cuál es tu mayor expectativa con tu libro ‘Rompe la barrera de los 200K dólares en el primer año como agente inmobiliario’?
ME: Aunque mi libro es muy fácil de leer, lo que yo más espero es que se apliquen algunos de los consejos que comparto allí, porque son herramientas clave para ejecutar no solo en el negocio sino en la vida.
LR: ¿Qué consejo le darías a los jóvenes que están empezando en real estate para que no se frustren?
ME: Lo primero que les diría es que cuiden su entorno, porque cuando nos rodeamos de grandes seres humanos, de un equipo ganador, de gente que cree en ti, lo demás viene. Lo segundo es que inviertan en ellos mismos, en el negocio que les va a dar frutos. Y tercero, que estén muy enfocados, porque siendo jóvenes hay muchas más distracciones, así que es importante mantenerse concentrados en lo que verdaderamente quieren lograr.
La autodefensa personal es un conjunto de técnicas y habilidades que una persona puede aprender para defenderse de una amenaza física. Estas técnicas se enseñan para ayudar a reducir la probabilidad de ser víctima de un ataque, disminuir los daños que se puedan producir durante una situación de peligro y aumentar la capacidad de una persona para salir de una situación de peligro con seguridad.
La autodefensa personal también puede ayudar a mejorar la autoestima, la confianza y la capacidad de tomar decisiones y afrontar los desafíos de la vida.
Ningún ser humano está exento del peligro que a diario está latente en las calles, sin importar qué tan segura sea la ciudad o la zona en que vivimos. El aprendizaje de la autodefensa personal es una habilidad que puede salvar a alguien de una situación peligrosa. Por eso es una habilidad que se ha convertido en una necesidad cada vez mayor en la sociedad moderna.
Uno de los principales beneficios de aprender autodefensa personal es que aumenta la confianza en uno mismo. La habilidad de defenderse de un ataque físico se traduce en una mayor seguridad y confianza en uno mismo. Esto puede ayudar a prevenir muchos ataques, ya que un atacante probablemente se sentirá intimidado por una persona confiada.
Además, aprender autodefensa personal puede ayudar a mejorar la reacción ante situaciones de emergencia. Las habilidades que la conforman, tales como el bloqueo de golpes, el uso de llaves corporales y la desactivación de un atacante, pueden ayudar a cualquiera a reaccionar rápidamente en una situación de emergencia. Esto es especialmente útil para aquellos que viven en áreas con un alto índice de delitos. Otra ventaja es que aumenta la percepción de lo que sucede a nuestro alrededor, permitiendo que una persona detecte señales de alerta antes de que una situación se vuelva peligrosa.
Muchos famosos han optado por aprender y aconsejar a sus seguidores en redes sociales algunos movimientos que pueden servir a la hora de afrontar un peligro. El actor Guillermo Capetillo y su esposa, Bibi Gaytán, lo hicieron bajo la asesoría de Guillermo Salas, campeón mundial de jiujitsu, quien explicó junto a ellos varios movimientos corporales para protegerse.
La supermodelo Gisele Bundchen, recientemente divorciada de Tom Brady, le dijo al periódico El Universal de México que practica frecuentemente Kung-Fu, asegurando que “este arte marcial no solo ayuda a tonificar el cuerpo y mantenerse en forma, sino que también contribuye a encontrar un equilibrio y un balance mental”.
Consejos para aprender autodefensa personal
Asegúrate de saber cómo tienes que reaccionar en una situación de peligro. Esto significa aprender a identificar las señales de que una situación se está volviendo peligrosa y responder de la manera más apropiada.
Aprende técnicas básicas de autodefensa. Esto incluye cosas como golpes, patadas, agarres, bloqueos, esquivas y técnicas de control. El entrenamiento adecuado es la clave para aprender estas habilidades.
Practica tus habilidades de autodefensa. Esto significa practicarlas en un entorno seguro, como una clase de autodefensa o con un compañero de entrenamiento. Practicar tus habilidades regularmente te ayudará a mantenerlas afiladas y a estar lista para cualquier situación.
Desarrolla tu conciencia y autoestima. Esto significa aprender a tomar decisiones inteligentes y a defenderte a ti mismo sin la ayuda de otra persona. Esto es especialmente importante para las mujeres, ya que pueden ser víctimas de abuso o violencia.
Finalmente, siempre es importante tener un plan de escape. Si estás en una situación peligrosa, debes tener una manera de salir de ella sin ponerte en peligro. Esto puede incluir llevar un teléfono celular, una linterna, una alarma o un arma de defensa personal.
¿La autodefensa personal debe ser moderada?
Sí. Esto significa que la persona debe evitar el uso de la violencia innecesaria o excesiva. Las personas deben utilizar únicamente la cantidad de fuerza necesaria para defenderse a sí mismas sin lesionar a otros. Si la situación lo requiere, las personas también deben buscar ayuda de las autoridades pertinentes.
¿Dónde podemos aprender autodefensa personal?
Existen varias opciones, dependiendo del lugar donde vivas. Puedes consultar con tu departamento de policía local para ver si ofrecen clases de autodefensa, o bien buscar un centro de entrenamiento de artes marciales en tu zona. Muchas escuelas también ofrecen clases y talleres de defensa personal. Algunas asociaciones y hasta personas ofrecen clases gratuitas. Hasta los medios de comunicación latinos, tales como Telemundo, promueven la importancia del tema, mostrando en sus emisiones diarias las formas en que las personas, sobre todo mujeres, pueden acceder al aprendizaje de defensa personal sin costo alguno:Sin embargo y pese a que cada día vemos como se intensifica la necesidad de aprender a estar alertas y defendernos ante un ataque o situación de peligro, debemos tener en cuenta que, en algunas ocasiones, la defensa personal podría tener implicaciones de orden jurídico. En el sistema legal estadounidense, se permite que una persona alegue legítima defensa (self-defense en inglés) como eximente de responsabilidad penal. Las normas específicas pertinentes a la defensa propia varían en función de la jurisdicción. Si deseas más información al respecto, puedes consultar aquí.
La moda sostenible es, básicamente, aquella que proviene de la producción de ropa, calzado y accesorios que se fabrican con materiales sostenibles y éticos, y que tienen en cuenta el impacto ambiental y social que conlleva. Se ha convertido en un tema cada vez más importante en los últimos años y es especialmente relevante para las mujeres, quienes históricamente han sido las principales consumidoras de ropa.
Su importancia radica en que, al vivir en un mundo cada vez más consciente de que debemos cuidar los recursos naturales para salvar el planeta, es nuestro deber fijarnos muy bien en lo que estamos comprando para no contribuir con la contaminación.
Algunas marcas textiles y/o manufactureras, con el propósito de ahorrar costos y aumentar sus beneficios, tercerizan su producción empleando sustancias químicas no seguras en los procesos de tintura o transformación de las prendas. Esto sucede mucho en los países donde aún no existen políticas claras que regulen dicha producción, siendo el plomo, el formaldehído y los plastificantes, entre otros, los químicos más utilizados y por ende los más dañinos.
Con la conciencia cada vez mayor de la importancia de reducir nuestra huella de carbono, Latinas Reales quiere enviar a sus lectores una voz de alerta que contribuya a proteger el medio ambiente, buscando maneras de incorporar la moda sostenible en sus vidas. Y en el logro de dicho objetivo, el papel de las mujeres es vital, pues según Diana Rojas, experta en imagen personal y política, “la moda es la segunda industria más contaminante del mundo. Hoy es cuando más necesitamos crear consciencia como consumidoras de ropa, es por eso que recomiendo tomar acción desde casa, optimizar nuestro guardarropa para volverlo más funcional y que esté compuesto por básicos de acuerdo al rol actual de cada mujer, además de consumir ropa de calidad, de larga durabilidad y tener el cuidado de estas prendas para su conservación”.
Diana realiza periódicamente auditorías de armario con sus clientas, a las que siempre les aconseja que “no utilicen una prenda para un solo look, sino que traten de sacar al menos 5 combinaciones, para que tengan prendas más durables y looks diferentes para cada semana, cuidando el planeta, el bolsillo y aportando a la moda sostenible”.
Si eres de esas mujeres que desean emprender acciones para ayudar a aumentar la conciencia sobre la moda sostenible y hacer una diferencia positiva, aquí te dejamos una guía para que contribuyas con esta gran causa:
Investigar: Lo primero que debemos hacer es investigar y educarnos sobre las marcas que producen ropa sostenible. Muchas marcas ofrecen información en línea sobre sus prácticas de producción, sus políticas de sostenibilidad y los materiales que utilizan.
Comprar de manera responsable: Una vez que hayamos investigado y elegido marcas sostenibles, debemos tratar de comprar de manera responsable. Esto significa invertir en prendas de alta calidad que durarán más tiempo y que pueden ser usadas y reutilizadas en diferentes estilos y ocasiones.
Reutilizar y reciclar: Otra forma de ser más sostenible es reutilizar y reciclar la ropa que ya tenemos. Las mujeres pueden considerar intercambiar ropa con amigos o familiares, o donar la ropa que ya no usan a organizaciones benéficas. También podemos reciclar la ropa vieja en tiendas especializadas, en vez de tirarla a la basura.
Influenciar a otros: Todos podemos utilizar nuestras plataformas sociales para aumentar la conciencia sobre la moda sostenible, compartir información sobre marcas amigables con el medio ambiente y promover un estilo de vida consciente y sostenible.
Participar en eventos de moda sostenible: Hay cada vez más eventos y festivales que se enfocan en lo sostenible. Las mujeres pueden participar en ellos para aprender más sobre la industria, hacer contactos con personas en la misma sintonía y apoyar a las marcas que de verdad se preocupan por cuidar el planeta.
Fashion swap party o fiesta de intercambio de ropa: son eventos donde un grupo de personas se encuentra para intercambiar prendas, calzado o accesorios usados, bajo la condición de que cada pieza entregada esté en perfecto estado, para que luego pueda seguir siendo usada. Muchas marcas en el mundo ya lo realizan, creando su línea de segunda mano; algunas lo han hecho por compromiso y otras porque son conscientes del impacto al planeta.
En resumen, recalca Diana Rojas, “las mujeres podemos hacer una gran diferencia al apoyar a las marcas sostenibles, comprar de manera responsable y educar a otros sobre la importancia de ser conscientes de las prácticas de producción.Al tomar medidas para ser más respetuosos con los recursos naturales, podemos contribuir a un futuro más saludable para nuestro planeta y las generaciones futuras”.
¿Quieres conocer algunas de las mejores marcas de ropa sostenible en la actualidad? Desde ropa hasta zapatos, pasando por bisutería y creaciones más especializadas, varios medios de comunicación prestigiosos, tales como como revista Cosmopolitan, Quo México y revista Telva, destacan en sus páginas varias marcas sustentables que han alcanzado el éxito: Manola, Esto es Blanco, No Worries, Paca de Paco, Caralarga. Reformation y Everlane.
Esta última es una de las preferidas de Meghan Markle, cuyo esposo, el príncipe Harry de Inglaterra, le dijo a MDZ Online (Argentina), luego de que la pareja fuese premiada en Amsterdam por la organización benéfica Population Matters por cuidar el planeta: “Siempre he pensado que este lugar está prestado. Y, seguramente, siendo tan inteligentes como todos somos, o tan evolucionados como se supone que debemos ser, deberíamos poder dejar algo mejor para la próxima generación”.
Uno de los momentos más difíciles para Víctor y Disgla Hernández durante su matrimonio fue cuando él cayó en infidelidad y no tuvo el valor de confesarlo, hasta el día en que su esposa lo miró fijamente a los ojos y se lo preguntó, después de una cena íntima.
Con un nudo en la garganta, Disgla reconoce que le cuesta hablar del tema. Sin embargo, antes de la charla con Latinas RealEs -que se enfocaría principalmente en sus éxitos y dificultades como pareja emprendedora en el mundo de bienes raíces- ella dijo sentirse cómoda, y juntos decidieron compartir su testimonio, con el propósito de ayudar a otras parejas que han pasado o están pasando por una situación parecida.
“Creo que es algo bueno, edificante y real hablar de la infidelidad, porque eso no solo nos pasa a nosotros, esto le pasa a todo el mundo”, dice Víctor con total seguridad. “¡Que se hable del tema es otra cosa, pero de que pasa, pasa!”.
Aunque fue algo ‘muy tenaz’, Víctor quiso hacer pública su confesión como un ejercicio para entender que cuando las cosas salen a la luz no existe mayor libertad que esa. “Sacar a la luz una situación como la infidelidad fue dejar de seguir en mentiras y de tener una vida incongruente”, explica para referirse a la importancia de reconstruir su relación sobre el principio de la verdad y de acuerdo con lo que son: una pareja cristiana. “No es algo fácil de lograr, pero es posible si somos transparentes. A nosotros nos ha ayudado mucho el perdón”.
Esta pareja colombo-venezolana, que ante los ojos de muchos es un modelo a seguir, afirma que, a pesar de sus fallas, son auténticos y reales, y eso implica desnudarse y ser vulnerables. Por ello, insistieron en compartir un poco de su realidad: “La infidelidad sigue siendo un tema tabú, de esos que nadie habla, y la mayoría de las veces preferimos tirar ese ‘mugre’ debajo de la alfombra. Callarnos y dejar las cosas de lado”.
“Lo quería ahorcar”
“Cuando estábamos pasando por esta situación yo básicamente lo quería ahorcar y romper la relación conyugal, familiar y laboral con él”, dice Disgla en broma. “Lo curioso es que yo no tenía pruebas ni sospechas ni nada. De hecho, veníamos de tener una cena muy especial, y cuando me estaba lavando los dientes sentí la voz del Espíritu Santo que me decía ‘pregúntale si te ha sido infiel’”.
Víctor sintió mucho dolor, impotencia, pero sobre todas las cosas vergüenza, y lo reconoce: “Sentí la falta de hombría para confesar mi infidelidad”. Y no era el hecho de aceptar la falta, sino el no haber sido transparente con ella, enfatiza casi con rabia, “porque a quien yo debía admirar y a quien yo tenía que honrar después de Dios era a mi esposa y no lo había hecho. Así de sencillo”.
“¡Vi su rostro dubitativo durante unos segundos, hasta que me dijo que sí! Me pudo haber dicho que no, pero en ese momento él prefirió ser libre. Y la verdad nos hace libres”, comenta Disgla sin intentar disculparlo porque, según ella, algo estaba haciendo mal que le impedía a él decirle la verdad. “Si bien no lo justifico, yo también estaba en una posición donde él no se sentía cómodo”.
Hoy lo recuerdan incluso con humor, más en su momento fue un tiempo de caos y sufrimiento. “Después de que pasó el trago amargo y analicé la situación a fondo, me di cuenta de que esto sucedió por algo y para algo. Ahora me río y bromeo diciéndole que él andaba de la Ceca a la Meca…”, cuenta Disgla. “Después de que lo perdoné, sufría imaginando a mi esposo –conociéndolo y sabiendo quién es– viviendo con ese nudo en la garganta y sin poder decírmelo”.
“El punto aquí es aprovechar esta situación para enviar, como pareja real, el mensaje de que es importante hablar de estos temas”, dicen. ¿Cuántas veces nos sentamos con otras personas y hablamos de infidelidad? ¿O hablamos de sexualidad, pero no con nuestros cónyuges?, se preguntan. “Y creemos que eso es parte de la nueva manera de abordar la forma en que interactuamos con otras parejas, porque definitivamente de esto se habla poco. Y no hacerlo, lo único que hace es opacar a las personas, a las parejas”, concluyen.
Una historia detrás de otra
Víctor y Disgla se conocieron en una cita a ciegas. No era la de ellos, sino la de dos de sus mejores amigos, cuya relación al final no prosperó. En cambio, lo de ellos fue fulminante. “Este negocio se hizo en seis meses”, dice Disgla para referirse a la pronta propuesta de matrimonio después del primer flechazo de cupido. “No había mucho que pensar ni esperar, porque estábamos en un momento de nuestras vidas en el que los dos sabíamos exactamente lo que queríamos”.
Se casaron y luego llegaron Sara y Rebeca. Cuando estaban en su primer embarazo Víctor le pidió a Disgla que trabajara con él. Era la época de los foreclosures, de los short sales, de las refinanciaciones provocadas por la burbuja inmobiliaria del año 2006… Era el mejor momento para él y el peor para ella, pero Disgla decidió apoyarlo y así comenzaron su aventura juntos en el negocio de bienes raíces.
“Red Point fue un sueño que Dios puso en mi corazón”, dice Víctor. “Disgla se integró a la empresa y empezó a crecer al punto de que dio a luz a Management Solutions, otra exitosa compañía de administración de propiedades”.
No es fácil trabajar en el mismo campo con tu pareja, pero una de las ventajas es que hay una visión compartida, afirman. “Además, el hecho de que lo que estamos construyendo también está influenciando a nuestras hijas es grandioso. Estamos construyendo un legado. Y por supuesto, también empezamos a construir una familia laboral a la cual estamos impactando y aportando”.
¿Desventajas? El tiempo. “Si no nos ponemos metas, si no planificamos, el tiempo se nos va fácilmente hablando solo de trabajo, incluso en casa. Si no lo manejamos bien puede llevarnos a una crisis familiar”, dice Disgla.
Ante los desafíos, Dios
La infidelidad no ha sido el único desafío de los Hernández. “Cuando estábamos iniciando, yo era agente inmobiliario y para crecer la compañía tenía que ser broker, pero aún no tenía el tiempo requerido. Entonces, invitamos a alguien que era broker para que nos ayudara a desarrollar la visión empresarial y fue algo desafortunado”. A través del tiempo aprendieron que los únicos socios para los proyectos, en su opinión, son las parejas. Y Dios, como ‘socio mayoritario’.
“Dios es lo que a nosotros nos mueve. Por Él nos levantamos y nos acostamos. Le damos el primer lugar en nuestras vidas y eso no es negociable”, esgrime Disgla. “Muchas de las soluciones a nuestros problemas han sido a través de Él, tanto a nivel empresarial, como personal y familiar”.
No tienen una fórmula para equilibrar su vida personal, familiar y profesional, trabajando juntos y viviendo juntos. “Es el día a día. Siempre hay retos, dificultades que enfrentar o desarrollar. Pero siempre volvemos a la fuente, que es Dios y eso nos ayuda a tener una agenda, a organizarnos, y a ser flexibles”, afirman con seguridad.
Cada uno aporta habilidades complementarias a la relación laboral. “Disgla es una mujer organizada, estructurada. Me ayuda a aterrizar las ideas y a darles sentido para llevarlas a la práctica. Y como es muy buena con los números y la administración de las finanzas, ella es la que maneja el dinero”, cuenta Víctor en medio de una carcajada.
“Víctor es tremendo visionario, además de que es una persona que une. Su ADN es construir equipo. Él no sabe de egoísmos, siempre habla de nosotros, del equipo”, destaca Disgla, al tiempo que agrega:. “Algo que he aprendido de Víctor es que en toda crisis hay una oportunidad para crecer”.
Si no están de acuerdo, no lo hacen
A la pregunta de cómo manejan los desacuerdos sobre un negocio, Disgla bromea y dice: “Yo me quito el zapato y le pego, jajaja…”. Víctor afirma que la vida diaria está llena de desacuerdos: “Son parte de la vida y son constantes. ¿Cómo los manejamos? Hemos creado espacios donde tratamos de expresar las posiciones de cada uno y lo que hemos aprendido a través del tiempo es que si no estamos de acuerdo en algo, no lo hacemos”.
Su mayor sacrificio como pareja de emprendedores ha sido la familia. “Hemos sacrificado mucho el tiempo a nivel familiar, especialmente con nuestras hijas”, dice Disgla. “Por eso, hemos tenido que aprender a poner límites, a colocar tiempos que no negociamos, como los domingos”.
Su mayor motivación es la certeza y la convicción de saber que lo que están haciendo es un propósito de vida. “Lo que tenemos no es simplemente unas empresas o estar prestando un servicio. Tenemos muy claro que lo que estamos haciendo es parte del propósito que Dios tiene con nosotros, que es apoyar y bendecir a muchas personas que empiezan siendo clientes y que se vuelven amigos y casi familia”, afirma Víctor. “Lo otro que nos motiva es ver cómo tanta gente se nos acerca a pedir consejo. Y uno no se da cuenta de cómo impacta esas vidas hasta que nos dicen que nos admiran”, complementa Disgla.
A la hora de aconsejar a una pareja que trabaja o está pensando en trabajar juntos en bienes raíces, lo primero que sugieren es entender que hay roles y que deben identificar cuál es el de cada uno. “No es estar uno adelante y el otro atrás, sino uno al lado del otro para apoyarse y acompañarse”. Finalmente, dan tres recomendaciones claras: mantener siempre la admiración mutua, el respeto y la confianza.
