Los hermanos Montiel, el boom del coaching latino

No piensan en la fama, sino en las vidas que transforman. Del éxito infundado al triunfo comprobado.

Llegar a donde están les ha significado muchísimos años de aprendizaje y conocimiento, el cual transmiten a diario a través de distintas plataformas. Orlando y Daniel Montiel revolucionaron el mundo del real estate en español y han construido la comunidad inmobiliaria hispana más grande de Estados Unidos, con más de 2.300 agentes. 

“No me había puesto a pensar nunca en qué tan famosos nos sentimos… Para mí lo más importante es ver cuántas vidas estamos impactando”, responde Orlando a la pregunta sobre su notoria popularidad y éxito creciente. “No se trata de fama o de reconocimiento, sino del impacto en otras personas, en su crecimiento, en su transformación y cómo eso trasciende a sus familias”, complementa Daniel.  

Los hermanos Montiel son distintos, pero iguales. Uno más intuitivo y otro más racional; uno más analítico y el otro, emocional. Lo que le falta a uno lo tiene el otro. “Daniel me enseña a ser más paciente, porque yo soy muy blanco y negro, no tengo matices. Para mí las cosas son un 100% sí o un no definitivo”, cuenta Orlando, quien además aplaude la sutileza de su hermano y su parte analítica, algo que él admite que no tiene ni le interesa desarrollar. Daniel resalta la osadía de Orlando: “Me enseña que hay que arriesgarse más, a tener más velocidad sin sobre analizar las cosas, a que no es cuestión de talento sino de constancia y persistencia”.

Los ata su pasión por la preparación y la enseñanza. “Transmitir el conocimiento aprendido a otros es un gran honor. El costo más grande que toda persona tiene es la falta de conocimiento. Y poder transmitirlo a otras personas para que se ahorren tiempo y dinero es extremadamente valioso”, dice Orlando, mientras Daniel enfatiza en la necesidad de educación y entrenamiento. “Siempre ha existido un gap entre obtener la licencia y ser productivo con ella”.

Después de entrenar a más de 12.500 realtors se lanzaron a pregonar su modelo de entrenamiento dedicado a convertir a los agentes en autoridades en su nicho. “Nos enfocamos en convertirte en una máquina de generación de leads y en una máquina de conversión de prospectos en clientes, a través de marketing y ventas“, cuenta Daniel para referirse a las ventajas de su metodología.

Orlando menciona la idiosincrasia, como otra característica que hace diferencia: “Aunque hay otros coaches muy capaces, no es lo mismo que un norteamericano enseñe a un hispano, a que lo haga otro hispano. La cultura, la forma de pensar, de actuar es completamente distinta. Y no es que una esté equivocada y la otra correcta, es simplemente que son distintas formas de pensar. Y nuestro coaching especializado es clave, ya que el poder entender a nuestra comunidad hispana, tanto a los agentes como a sus clientes, hace de nuestro estilo algo único”.

Su convicción y grandeza

Orlando y Daniel atribuyen mucha de su convicción y grandeza profesional a sus padres. “Nos hicieron creer que éramos capaces de hacer y lograr lo que quisiéramos”, recuerda Daniel. “Mi papá nos mintió con la mejor intención. Él de verdad me hizo creer a mí que yo era un dios, un genio, que era lo máximo, que no había nadie como yo. Y yo me lo creí”, agrega Orlando entre risas, para luego concluir que “el tener un padre y una madre que crean tanto en un niño para mí fue lo más importante”.   

Hicieron una carrera maratónica en el sector de bienes raíces para descubrir que querían convertirse en coaches, en lugar de enfocarse en la venta de propiedades. Esa era la pasión que traían por dentro. Viven y respiran por la capacitación y el adiestramiento. “El año pasado invertimos más de 300 mil dólares en programas de coaching, masterminds y conferencias a los cuales asistimos”, revela Daniel.

Su empeño es formar más y más agentes inmobiliarios y ayudarles a llevar sus negocios a otro nivel. Todos los días, de lunes a viernes, los Montiel captan la atención de cientos de agentes en Estados Unidos, Latinoamérica y España a través de ‘Cafecito Inmobiliario’, un espacio abierto al público donde imparten su entrenamiento especializado. También hacen congresos y retiros inmobiliarios, sesiones individuales y grupales de coaching, cursos, seminarios, etc. Capacitación y más capacitación.

3 características de un realtor ideal

Los dos coinciden en responder cuáles son las características de un agente de bienes raíces ideal. “La primera característica de los agentes inmobiliarios de alto nivel es que siempre están ansiosos de aprender más; la segunda es que son extremadamente enfocados, y la tercera ejecutar a diario”, suelta Orlando, mientras que Daniel es más concreto: “Actitud de aprendizaje, no tienen excusas y toman acción masiva”. Orlando agrega que los agentes de mayor nivel no son necesariamente más inteligentes, sino que son personas que siempre están buscando la forma de aprender más y de practicar a diario.

Reconocen que su logro más grande como coaches es haber podido crear una comunidad de más de 2.300 personas. “No es el número, sino la transformación tanto de las personas de la comunidad como la nuestra como coaches. Sin duda alguna, esa transformación ha traído como resultado la producción tanto de todos los agentes que están en el equipo como la de Daniel y la mía”, dice Orlando. “Esto es algo que nunca jamás se ha logrado; un equipo hispano tan grande, tan unido, tan comprometido y colaborador”.

Pero así como hay logros, hay fracasos. El mayor fracaso juntos fue el haber quebrado un negocio. “Se nos ocurrió montar una casa de té. Algo como Starbucks, pero con té. Perdimos casi un millón de dólares en ese proceso. Pero esto también nos enseñó muchísimo”, señala Orlando.

Es algo del pasado, porque con lo que hoy facturan ambos se podrían jubilar. “Existe una realidad muy dura en nuestra industria y es que el agente inmobiliario no se retira, se muere. No se trata de cuánto facturas, sino el cómo lo facturas”, dice Daniel. “Si todo lo que facturas viene de tu propio esfuerzo, conocimiento y horas de trabajo, entonces no tienes un negocio”. Es por eso que uno de sus enfoques principales con los agentes inmobiliarios es no solo ayudarlos a ser más productivos hoy, sino a construir un negocio con futuro, para recibir ingresos en el momento en que se retiren. “Nosotros hemos tenido la fortuna de construir fuentes de ingreso pasivo con las que muchos sueñan retirarse”, explica. 

Orlando agrega sin miramientos: “1.000% sí, podría jubilarme. En España, en Estados Unidos, en cualquier parte, afortunadamente”.

Son el complemento perfecto. Formas de ver la vida y personalidades diferentes, pero con un respeto y admiración mutua que hace que su relación de negocios sea exitosa y más importante aún, que su relación como hermanos sea más fuerte que nunca.

Los hermanos Montiel no piensan en la fama. Invierten sus energías en seguir impactando y transformando vidas.