“Es clave encontrar una comunidad donde crean en ti”

Ser felices con lo que tenemos. Esa es la magia de la vida y de los negocios para Melissa Echeverry, agente de bienes raíces colombiana radicada en Orlando, a quien le tocó caminar mucho tiempo sola por la vida y por el mundo del real estate. Se alegra de haber encontrado una comunidad que cree en ella, que la guía paso a paso en el negocio. Y a pesar de sus frustraciones y de sentirse a veces abrumada, siempre opta por sonreír, porque “cuando sonríes te relajas y relajas a los demás”, afirma. 

Latinas Reales: ¿Qué fue lo más difícil de empezar como agente de bienes raíces en Estados Unidos?

Melissa Echeverría: Definitivamente para mí fue estar sola siendo inmigrante y sin tener ningún norte ni una comunidad que creyera en mí y me impulsara. Tampoco tenía estructura ni herramientas. Me tocó prepararme sola tratando de tener todo y al final sentía que no tenía nada.

LR: ¿Cómo crees que tus antecedentes culturales te han ayudado en tu carrera de bienes raíces?

ME: Yo crecí en un pueblo donde mi entorno era de muchas ventas en el área rural. Lo curioso es que no tenía nada que ver con propiedades o terrenos ni nada de real estate. Eran negociaciones de ganado y asuntos relacionados. También vi en mi familia negocios con la industria de la fotografía y las cámaras profesionales. Aprendí muchísimo el arte de ser negociante y de hacer networking, el poder expresarme y poder entender a las personas.

LR: ¿Cuál es tu metodología para lograr ventas exitosas?

ME: Más que una metodología, es clave encontrar una comunidad donde crean en ti y te hagan salir de tu zona de confort para poder crecer y te empoderen para alcanzar tus metas. Ahora yo tengo estructura, tengo guía, un paso a paso comprobado para triunfar. Dentro de esa estructura para mí ha sido clave la planificación, enfocarme en las actividades más importantes e invertir en mí. Cuando invertimos sin miedo en nuestro negocio, se rompen las barreras por completo.

LR: ¿Qué o quién te inspiró a escribir un libro sobre cómo lograr un ingreso anual de $200,000 como agente de bienes raíces?

ME: Cuando compartía mi historia, las cosas que he pasado y lo que he vivido, mucha gente me decía en  broma que yo tenía suficiente material para escribir un libro. Yo me lo creí desde hace varios años, pero no pasaba de ser un pensamiento. Creo que fue un poco por lo mismo, no tenía el entorno correcto ni quién creyera en mí y me impulsara a hacerlo. Es muy diferente cuando cualquier persona te dice que puedes hacer un libro a que dos coaches que creen en ti te digan “Tú estás lista para escribir un libro y esta es la estructura”. Ahí fue cuando me lancé a hacerlo.

LR: ¿Qué papel ha desempeñado el coaching en tu carrera?

ME: Determinante, súper importante. Nunca antes había evaluado la importancia de tener un coach. Así como tienes un coach para ir al gimnasio y obtener resultados rápidos, así mismo necesitas un coach profesional para que te ayude a conseguir mejores resultados en tu negocio. El coaching me ha hecho creer en mí.

LR: ¿Cuál es tu mayor expectativa con tu libro ‘Rompe la barrera de los 200K dólares en el primer año como agente inmobiliario’?

ME: Aunque mi libro es muy fácil de leer, lo que yo más espero es que se apliquen algunos de los consejos que comparto allí, porque son herramientas clave para ejecutar no solo en el negocio sino en la vida. 

LR: ¿Qué consejo le darías a los jóvenes que están empezando en real estate para que no se frustren?

ME: Lo primero que les diría es que cuiden su entorno, porque cuando nos rodeamos de grandes seres humanos, de un equipo ganador, de gente que cree en ti, lo demás viene. Lo segundo es que inviertan en ellos mismos, en el negocio que les va a dar frutos. Y tercero, que estén muy enfocados, porque siendo jóvenes hay muchas más distracciones, así que es importante mantenerse concentrados en lo que verdaderamente quieren lograr.