Comprar una vivienda es una de las decisiones más importantes a lo largo de la vida, y debemos valorar ciertos aspectos como la ubicación, su estado y comodidades. Y es que, por una parte, la oferta de inmuebles de segunda mano es mayor y posiblemente más céntrica, pero también es posible que sea necesario hacer reformas y mejoras. Sin embargo, comprar obra nueva supone más eficiencia energética, más garantías de calidad y mayor personalización.
Antes de cualquier decisión, considera estas 6 ventajas de invertir en propiedades en pre-construcción:
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MEJOR PRECIO
Se fija al reservar y se mantiene congelado hasta que la propiedad se entrega.
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PLUSVALÍA GARANTIZADA
La propiedad incrementa su valor comercial cuando termina la obra obteniendo una ganancia por su valorización.
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FACILIDADES DE PAGO
El pago del depósito para la compra se puede realizar en cuotas, por lo cual el desembolso del dinero no es inmediato.
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TIPOS DE PRÉSTAMOS
Los desarrolladores ofrecen la ayuda de bancos o instituciones financieras aprobadas por ellos que facilitan el procesamiento y aprobación de los préstamos a largo plazo para cumplir con el pago restante de la propiedad adquirida en pre-construcción.
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PERSONALIZACIÓN DEL INMUEBLE
Otra ventaja de comprar en pre-construcción es que en la medida que se está construyendo el inmueble, el comprador puede proponer modificaciones a la propiedad, tanto en diseño como acabados finales, conforme a su gusto y capacidad económica.
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NEGOCIO RENTABLE
El retorno de la inversión será mayor a largo plazo.
Hay que tomar en cuenta que estos proyectos en pre-construcción también cuentan con un tiempo de espera para la entrega del inmueble que oscila entre 8 meses y dos años promedio. Sin embargo, este factor no hace sucumbir la inmensa oportunidad que es invertir en un proyecto de este tipo, sobre todo en el área de Miami, donde nuevamente se puede observar un claro boom de la construcción y un mercado que se va a seguir fortaleciendo como consecuencia de un atractivo ambiente para la inversión.
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La armonización de tu hogar va más allá de la simple decoración; implica crear un espacio que refleje tu personalidad y fomente un equilibrio positivo en todos los aspectos de tu vida. «Hay quienes creen que armonizar se trata de rituales o prácticas, pero no es así. Si, por ejemplo, rezas el rosario para conseguir empleo, pero no pasas ninguna hoja de vida, no estas esperando un hecho sino un milagro», dice Alexandra Delgado, armonizadora energética, quien nos arroja luz al respecto, afirmando que «lo que realmente cuenta es la intención y la convicción que las personas tienen por dentro de dar un paso transformador para lograr una meta”.
¿Pero, por dónde empezar? Aquí te presentamos algunos consejos prácticos para armonizar tu casa para que vivas en medio de un ambiente sereno, tranquilo y en paz todo el año.
Limpieza
Según nuestra experta, luego de saber lo dicho anteriormente, lo que sigue es el aseo. Una excelente manera de armonizar nuestra casa es limpiar aquellos espacios en los que más permanecemos, como por ejemplo nuestra habitación. “Antes de embarcarte en cualquier cambio decorativo, es esencial comenzar con una limpieza profunda. Crea el espacio para que el universo traiga lo nuevo. No olvides que siempre potencias lo que ya eres. Elimina el desorden, dona lo que ya no necesitas y asegúrate de que cada rincón esté limpio y organizado. Hay cosas que no se deben donar ni regalar, sino botar, como por ejemplo la ropa y los zapatos en mal estado, maquillaje caducado, cobijas y cajas vacías (son indicadores de un futuro vacío)”, afirma Alexandra.
También conviene revisar las mesitas de noche para eliminar papeles viejos, accesorios incompletos, recibos y objetos que ya no usamos. Esto mismo debe repetirse en todos los espacios de la casa como la cocina, la sala, los baños, el garaje, el patio.
Colores
La elección de colores desempeña un papel crucial en la creación de una atmósfera armoniosa. Para el nuevo año, considera colores que te inspiren y te den una sensación de renovación. Tonos suaves y neutrales, como los azules y verdes suaves, pueden aportar calma, tal como sugiere Alexandra: “Yo recomiendo el verde, porque es la siembra, la conexión con la naturaleza, con el crecimiento, con lo que nace. Por eso es bueno tener cosas verdes como plantas, flores, floreros. Ponerse ropa de ese color también es bueno porque estamos cubriéndonos de abundancia”. Los tonos cálidos, como los de la gama de tierra y terracota, son ideales para muebles de todo tipo, porque brindan una sensación acogedora. Además, al incorporar plantas al interior de la casa estamos aportando oxigenación y reduciendo el estrés, ya que el solo hecho de mirarlas aporta calma.
Ambientes de descanso y reflexión
Es crucial que en nuestra casa tengamos designemos espacios específicos para la relajación. Puedes crear una esquina con cojines cómodos y una iluminación suave para practicar la meditación o simplemente disfrutar de un momento tranquilo. Esto nos permite desconectarnos del ajetreo diario y recargar energías positivas. La recomendación es decorar ese espacio con cojines en colores pasteles y ambientarlo con música oriental cuando lo utilicemos, para proyectar una sensación de tranquilidad y paz.
Iluminación consciente
Las luces adecuadas pueden transformar por completo la atmósfera de una habitación o de una casa. Decídete por una iluminación suave y regulable para adaptar la intensidad según las actividades y el momento del día. Las velas también son excelentes para añadir un toque acogedor y relajante. Aunque durante el día, sugiere nuestra armonizadora energética consultada, no hay nada como la luz natural. “Abrir las cortinas y las ventanas para dejar pasar los rayos solares y el aire fresco es tan renovador que los efectos positivos son inmediatos. La luz solar nos recarga de buena energía, mientras que el aire puro llena nuestros pulmones de vitalidad. Despertar cada mañana y hacer esto es un excelente comienzo para iniciar nuestras labores”.
La palabra tiene poder
Sentenciar lo que queremos, pero hacerlo de corazón y no esperando que se aparezca Aladino con su lampara maravillosa para pedirle 3 deseos, es una práctica que todos los seres humanos deberíamos intentar. “Somos lo que comemos y lo que decimos”, afirma Alexandra, agregando que “las palabras que salen de nuestra boca tienen un poder transformador. No hay manera de encontrar la armonía sino cuidamos lo que sentenciamos de labios hacia afuera. Si llamamos a la prosperidad, eso tendremos. Pero si continuamente nos quejamos o hablamos de enfermedades y dolencias, eso mismo es lo que vamos a atraer”.
Decoremos nuestra casa con objetos con significado
Elimina objetos que no cumplan ninguna función y reemplázalos con elementos que tengan valor sentimental o te inspiren positivamente, como las fotografías con tu pareja, familia y amigos. También puedes incluir obras de arte o artículos decorativos que cuenten una historia personal pueden contribuir a la sensación de armonía y conexión con tu hogar.
Feng Shui y distribución del espacio
Explora los principios de esta técnica japonesa para optimizar la distribución de los muebles y crear un flujo armonioso de energía en tu hogar. Ajusta la disposición de los muebles según la función de cada habitación y utiliza espejos estratégicamente para maximizar la luz natural y expandir visualmente los espacios. Hay mucho material disponible en internet acerca de la manera en que puedes adaptar los beneficios del Feng Shui a tu vida.
Tecnología Consciente
Evalúa la presencia de la tecnología en tu hogar y busca equilibrar su uso. Los dispositivos electrónicos ayudan a agilizar funciones laborales, pero no son los más apropiados para fomentar la desconexión y el descanso. Limita el uso de pantallas en el dormitorio para promover un sueño más reparador, relajarte y obtener un descanso real.
Practica la gratitud a diario
Finalmente, algo que nadie debería olvidar es incorporar al diario vivir una costumbre que debe ser obligatoria: el agradecimiento. Y nos referimos a hacerlo en el hogar. “Cada quien puede crear su propio espacio, su altar personal donde pueda colocar objetos que representen logros y bendiciones. Practicar la gratitud diariamente eleva la energía positiva y crea un ambiente armonioso.
Recuerda que nada de lo anterior surtirá efecto si no tienes en un interior la intención y la convicción de que lo que estás haciendo es porque quieres y no porque debes. No esperes milagros si tus acciones no ayudan o apoyan tus intenciones. Al seguir estos consejos y personalizarlos según tus gustos y necesidades, estarás en el camino hacia la creación de un hogar armonioso que te nutra y te inspire a lo largo del nuevo año. ¡Latinas Reales quiere que tu hogar sea un reflejo de tu mejor yo en el 2024!
En un mundo cada vez más globalizado, la búsqueda de oportunidades de inversión y un futuro mejor se ha convertido en una meta común para muchos individuos y familias en todo el mundo. Latinoamérica no es la excepción y para los inversionistas que sueñan con establecerse en Estados Unidos, la Visa EB-5 se ha convertido en un gran atractivo, no sólo para emigrar sino para obtener la codiciada residencia permanente, conocida como «green card».
¿Qué es la Visa EB-5?
La Visa EB-5 o Visa de Inmigrantes Inversionistas, es un programa que permite a extranjeros y sus familias obtener la residencia permanente en Estados Unidos a través de la inversión en proyectos que generen empleo en el país. Este programa fue creado en 1990 con el objetivo de estimular la economía estadounidense atrayendo capital extranjero y creando empleos.
Requisitos para Obtener la Visa EB-5
1. Inversión de Capital: Los inversionistas deben realizar una inversión de capital en una nueva empresa comercial o en una empresa existente que se encuentra en dificultades económicas. La inversión mínima requerida es de $1,8 millones de dólares. Sin embargo, si la inversión se realiza en un área rural o con alto desempleo designada como «Targeted Employment Area» (TEA), la inversión mínima se reduce a $900.000 dólares.
2. Creación de Empleo: La inversión debe generar al menos 10 empleos a tiempo completo para trabajadores calificados o directos en un plazo de dos años a partir de la fecha en que se concede la Visa EB-5.
3. Inversión en un Proyecto Aprobado: Los inversionistas deben invertir en un proyecto que haya sido aprobado por el Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos (USCIS). Esto garantiza que el proyecto cumple con los requisitos del programa EB-5 y que la inversión es elegible.
4. Fuente de Fondos: Los inversionistas deben demostrar que los fondos utilizados para la inversión provienen de fuentes legales, como ingresos, ventas de propiedades, préstamos, herencias, o cualquier otra fuente lícita.
Proceso de Aplicación para la Visa EB-5
1. Elección del Proyecto: El inversionista selecciona un proyecto adecuado que cumpla con los requisitos del programa EB-5 y realiza la inversión requerida.
2. Presentación de la Solicitud I-526: El inversionista presenta una petición de Visa EB-5 junto con evidencia documental que respalde su inversión y la fuente de sus fondos ante el USCIS.
3. Proceso de Adjudicación: Una vez presentada la petición, el USCIS revisará y adjudicará la solicitud. Si es aprobada, el inversionista y su familia pueden solicitar visas de inmigrante en una Embajada o Consulado de los Estados Unidos en el extranjero.
4. Residencia Condicional y Remoción de Condiciones: Después de la entrada a los Estados Unidos, los inversionistas y sus familias recibirán inicialmente una tarjeta de residente condicional con una validez de dos años. Al finalizar los dos años, el inversionista debe presentar una solicitud para eliminar la condición de residente. Esto implica demostrar que la inversión se mantuvo y que se crearon los empleos requeridos.
¿Quiénes Califican?
La Visa EB-5 está abierta a inversionistas extranjeros de todas las nacionalidades que cumplan con los requisitos de inversión y creación de empleo. No hay límite de edad ni requisitos de educación o experiencia laboral. Tampoco se requiere patrocinio de empleador.
Beneficios de la Visa EB-5
El principal beneficio es la obtención de la residencia permanente en los Estados Unidos para el inversionista, su cónyuge e hijos menores de 21 años. Además, los titulares de la Visa EB-5 tienen la libertad de vivir, trabajar y estudiar en cualquier parte de los Estados Unidos. Después de un período de tiempo se puede solicitar la ciudadanía estadounidense.
Sarasota se erige como una joya notable dentro del estado de Florida, adornada con un rico tapiz de esplendor cultural, artístico y natural. Esta vibrante ciudad cuenta con una exquisita combinación de vida, arte, ciencia, paisajes pintorescos y diversas atracciones.
Con un mercado inmobiliario en constante expansión, esta ciudad costera también ofrece un sinfín de posibilidades para los inversionistas extranjeros y locales. Es un lugar donde el lujo y la comodidad se entrelazan con una amplia variedad de propiedades que se adaptan a todos los gustos y necesidades. Desde impresionantes condominios frente al mar con vistas panorámicas hasta elegantes villas en comunidades exclusivas, Sarasota tiene algo para cada inversor y amante de la belleza natural.
Una ciudad para invertir, vivir y sentir
Como asesora experta en bienes raíces, tengo el honor de presentarte esta joya del golfo. Si buscas invertir en Sarasota, puedo ofrecerte mi experiencia y conocimiento para guiar tu camino hacia la propiedad de tus sueños. Mi compromiso es llevarte de la mano hacia tu nuevo hogar, ya sea que busques una residencia para toda la vida o una inversión que te brinde rentabilidad y satisfacción.
Los amantes de la naturaleza quedan cautivados por la belleza prístina de Sarasota, con la ilustre Siesta Key, clasificada como la playa número uno de los Estados Unidos. Y para los aficionados a las artes escénicas, existe una opulenta variedad de oportunidades, que van desde la suntuosa Ópera de Sarasota hasta el mundialmente aclamado Van Wezel Performing Arts Hall. Todo esto sin contar actividades deportivas como el golf y su cercanía a la prestigiosa academia deportiva IMG, que aumenta el atractivo de la ciudad.
Más que un destino, Sarasota es un viaje lleno de sofisticación, cultura y maravillas naturales que vale la pena explorar. Permíteme ser tu guía en esta travesía. Aquí encontrarás un lugar donde la inversión se convierte en un estilo de vida y donde la belleza natural se combina con oportunidades de crecimiento y prosperidad.
En el año 1998, mientras escalaba el Manaslu, la octava montaña más alta del mundo situada en la cordillera del Himalaya, Karla Wheelock pensó que se había matado. Una fuerte nevada los obligó a regresar y les cambió sus planes de por vida.
En el momento del descenso, uno de los dos compañeros de travesía de Karla pidió liderar el grupo para abrir huellas, y en el movimiento para llegar al primer lugar formaron un triángulo y provocaron una avalancha de placa que se los llevó a los tres. “Se vino media montaña y hubo un momento en el que dije, ahora sí me maté. Fueron segundos en los que empecé a caer y solo pensaba, esto se acabó, me maté. Caía de espaldas y de repente me detuve… estaba incrustada en una grieta, que fue la que me salvó la vida”.
Siente que la montaña les perdonó la vida a ella y a Fercho. Lenín fue expulsado y murió. Pero, aunque ha sido muy duro sentir de cerca la muerte y vivir la de algunos de sus compañeros de excursiones, sigue escalando, porque ama la montaña. Disfruta el silencio de los paisajes, cambiar de perspectiva, ampliar sus horizontes, ver nuevas culturas, descubrir cómo en cada continente las montañas son lugares sagrados que tienen mucho que enseñarnos. Y ella, personalmente, aprende de sí misma en cada paso que da y sobre las propias montañas internas y externas que debe escalar.
“La montaña me enseñó que hay que tener paciencia, respeto, que hay tiempos en los que se gana y otros en los que se pierde, pero que todo es aprendizaje; que hay etapas de sembrar y de cosechar… Y a veces no entendemos los ciclos o los aceleramos… No todo el tiempo se trata de extraer frutos. Hay que sembrar primero”, dice Karla, quien en 2005 se convirtió en la primera mujer iberoamericana en alcanzar la cima más alta de cada continente (Las 7 Cumbres). Esto sin contar con que en 1999 fue la primera mujer latinoamericana en coronar la cumbre del monte Everest.
Hoy también es reconocida por su trabajo como oradora motivacional. Ha inspirado a muchos a través de sus charlas, compartiendo sus experiencias, desafíos y lecciones aprendidas de sus viajes en las montañas. “Todos somos exploradores. Si nos damos la oportunidad y estamos dispuestos a salir de nuestra zona de confort, podemos descubrir de lo que somos capaces. Dando pequeños pasos llenos de fe y confianza en nosotros, sea cual sea la montaña personal, sea cual sea la experiencia o aprendizaje que cada quien tenga, lo importante es descubrirnos a nosotros mismos”, asegura.
Latinas Reales: ¿Cómo se define Karla Wheelock?
KW: Hay una frase que siempre digo y la aprendí en la cima del Everest, cuando un compañero me recibió con un abrazo, al que yo llamo ‘abrazo multiplicador’. Y es que el éxito que se comparte, se multiplica, y a mí me gusta multiplicar… Me gusta ver a la gente triunfar, ver a las personas lograr sus sueños, ver cómo les cambia la cara cuando están felices… ¡Eso me llena mucho!
LR: ¿Qué pasa por tu cabeza cada vez que estás en la cima de una montaña?
KW: Fui evolucionando. Habiendo sido deportista desde que estaba en la escuela, sabía que la recompensa por ganar era inmediata. Sin embargo, la montaña fue diferente, porque ahí no compites con nadie, no le ganas a nadie, no estás venciendo al contrincante. Ahí de repente llegas a la cima y descubres que eres más fuerte de lo que pensabas, que te vences a ti misma, que podías hacer cosas que no sabías o que ni siquiera las habías pensado. Entonces, el sentimiento es de un agradecimiento muy grande. La gente piensa que subir montañas es conquistarlas, pero yo siempre he dicho que el triunfo es hacia adentro. Lo que conquistas son tus miedos, tus límites… ¡Te descubres y te redescubres! Tú puedes pensar que vas a llegar arriba, emocionado y que vas a levantar las manos y gritar: ¡Lo logré! Pero no, el sentimiento es de gratitud, de decir gracias a todo y a todos, por todo…
LR: ¿Qué te motivó a escalar montañas y cómo te mantuviste enfocada en tus objetivos?
KW: La motivación vino desde el fondo de mi corazón. Amo estar en la montaña, disfruto mucho del silencio de los paisajes, de aprender en cada paso sobre mí y sobre los retos que hay que ir superando, tanto externamente como internamente. Me motiva ver cómo se observa desde la cima, cambiar de perspectiva, ampliar mis horizontes, ver nuevas culturas, ver la curvatura de la tierra, ver como en cada continente las montañas son lugares sagrados que tienen mucho que enseñarnos. Ese es el lado “romántico” quizá, pero para disfrutar de todo eso había que dar pequeños pasos día a día, cuidar mi alimentación, entrenarme física, mental y emocionalmente, buscar patrocinios, subir pequeños cerros para mantenerme en forma, hacer una estrategia, tener buena preparación, contar con el equipo adecuado y cuidar los detalles; eso me mantenía enfocada en mi objetivo que era ver desde la cima más alta de cada continente.
LR: Hablas sobre la importancia de ‘conquistar tus propias montañas’. ¿Cómo animas a las personas a identificar y superar sus propios desafíos personales en su camino hacia el éxito?
KW: Las propias montañas son los desafíos que cada quien enfrenta en el día a día. Cuando yo les digo eso a las personas, inmediatamente saben cómo se llama su montaña, lo que les está costando el ascenso; y solo les recuerdo que pueden soñar, confiar en sí mismos, tener fe y esperanza de que ellos sabrán cómo superar cualquier dificultad o reto que se les presente. Somos más fuertes de lo que creemos, nuestros límites están en la mente. Si nos damos la oportunidad de soñar y damos los pasos en esa dirección, las cosas suceden.
LR: ¿Cómo aplicas las habilidades adquiridas y la toma de decisiones en tu vida cotidiana?
KW: En una disciplina como el montañismo existen muchos factores que debemos considerar: altitud, clima, adaptación, logística, dificultad de la ruta, equipo material, equipo humano, y ahora cambio climático, además de avalanchas, grietas, vientos extremos, temperaturas extremas… Todo esto son factores que debemos conocer, y saber cómo desde nuestra fragilidad y vulnerabilidad somos capaces de alcanzar las cimas y regresar con bien. Y aunque muchos los llaman “riesgos”, yo los veo como situaciones que debo saber resolver. La preparación y la planeación detallada ayuda a disminuir los riesgos. A mayor conocimiento se reducen los riesgos. El montañismo no es un albur o ruleta rusa, es una empresa a la que si le dedicas tiempo, planeación y te fortaleces en conocimientos y herramientas, puedes lograr las metas, y exactamente así lo aplico en mis emprendimientos.
LR: ¿Cuál ha sido el mensaje central que has tratado de transmitir a las personas que te escuchan en tus charlas motivacionales?
KW: El mensaje central es de esperanza, de fe y de confianza. Muchos han renunciado a sus sueños; las dificultades de la vida en ocasiones los han hecho perder la esperanza y la fe en sí mismos; yo a través de mis experiencias de más de 30 años subiendo montañas y realizando expediciones polares les comparto como todos podemos –si nos damos la oportunidad– ser esos exploradores con capacidad de asombro, dispuestos a salir de nuestra zona de confort para descubrir de lo que somos capaces, dando pequeños pasos llenos de fe y confianza en nosotros, sea cual sea su montaña personal, sea cual sea la experiencia o aprendizaje que cada quien tenga, lo importante es descubrirnos a nosotros mismos.
LR: El montañismo implica enfrentar riesgos y superar miedos. ¿Cómo te has enfrentado a tus propios miedos?
KW: En la disciplina del montañismo, a diferencia de otros deportes en donde si fallas te descalifican o no te dan medalla o premio, en la montaña si te equivocas puedes perder la vida, fallar no es opción. El ver morir a compañeros de montaña, compañeros de equipo, es algo muy difícil y duro; el saber que cada vez que me iba a una expedición había la posibilidad de no regresar era algo de lo que yo estaba muy consciente. Yo aprendí que el miedo es una alerta que nos invita a prepararnos más, a tomar decisiones prudentes, a no entrar en lo que se conoce como “Fiebre de Cumbre”, en donde se arriesga todo por lograr un objetivo, Yo tomo riesgos, pero son riesgos calculados. El miedo debe ser ese aliado que nos mantiene vivos, que nos recuerda nuestra fragilidad, pero que no nos frena ni nos paraliza, solo nos ayuda a encontrar el momento y la oportunidad indicados.
LR: ¿Cuál ha sido el momento personal más riesgoso que has tenido durante estos años de montañismo?
KW: En el año 1998 estaba subiendo a Manaslu, la octava montaña más alta del mundo, con un equipo internacional, y subiendo hacia el tercer campamento nos tocó una nevada muy fuerte que ocultó las cuerdas de seguridad que teníamos, así que decidimos bajar. Cuando íbamos bajando, uno de mis compañeros empezó a avanzar, éramos tres: Fercho, adelante, luego Lenin, y yo… Entonces Lenín le pidió a Fercho que lo dejara ir en primera posición para ayudarlo a abrir huellas, y en el momento en él que se abrió un poquito para poder rebasarlo formamos una especie de triángulo y con eso provocamos una avalancha de placa (responsable por la mayoría de las muertes en el alpinismo) que nos llevó a los tres. En ese momento se vino media montaña y hubo un momento en el que pensé que iba a morir, me dije a mí misma, ahora sí me maté.
LR: ¿Cómo fue el desenlace, cómo fue que se salvaron?
KW: Fueron segundos en los que yo empecé a caer de espaldas y solo pensaba: se acabó, me maté. Caía de espaldas y de repente me detuve… había caído en una grieta, que fue la que me salvó la vida. Entre los golpes y el revolcón había perdido los lentes… y cuando abrí los ojos vi una luz muy intensa y reaccioné diciendo: Es la luz, la que dicen que tengo que seguir… De verdad pensé que ya me había muerto y en eso me empecé a tocar y a sentir mi cuerpo. Me puse a buscar a mis compañeros, a gritarles porque no los veía cerca de mí… y me di cuenta de que Fercho también había sobrevivido, pero a Lenin lo expulsó la montaña… lo perdimos. Murió en esa expedición. Siempre digo que esa montaña me perdonó la vida, porque pude haber sido yo. Estábamos a medio metro uno del otro. Uno perdió la vida. Fue uno de los momentos más difíciles de mi vida.
LR:¿Qué es lo que más has aprendido durante todas estas experiencias?
KW: La montaña me enseño que hay que tener paciencia, respeto, que hay tiempos en los que se gana y se pierde, pero que todo es aprendizaje, que hay tiempos de sembrar, de cosechar… Y a veces no entendemos los ciclos… o los aceleramos… No todo el tiempo se trata de extraer frutos. Hay que sembrar primero.
Aprendizajes para compartir
LR: A lo largo de tu carrera, has roto barreras y estereotipos de género. ¿Qué consejo le darías a las mujeres que luchan por alcanzar sus objetivos en campos dominados por hombres?
KW: Hay tantas cualidades que tenemos las mujeres: la capacidad de conciliar, la fortaleza, la determinación… podría mencionar muchas, pero más que un consejo les hago una invitación a reconocer en nosotras mismas la gran cantidad de talentos y habilidades que tenemos. Se trata de ser más mujeres, no de luchar contra los varones, se trata de potenciar al máximo nuestras fortalezas y una vez sabiéndonos capaces, los campos serán ocupados por hombres y mujeres capaces y dispuestos a complementarse para hacer equipo.
LR: Tu vida está llena de logros asombrosos, pero también ha habido momentos de dificultad. ¿Cómo te has recuperado de los momentos difíciles y qué te ha ayudado a mantenerte resiliente?
KW: Toda mi vida Dios ha ocupado un lugar muy importante, no solo en los momentos de éxito y de felicidad. En los momentos “oscuros” o de dificultad, es mi fe la que me ha ayudado a reconocer que soy asistida, que todo tiene un porqué y un para qué; siempre pido poder comprender que es lo que debo aprender de esa situación, y confío en que son esas montañas que debo subir, para ver la vida desde otra perspectiva. Busco aprender la lección de cada situación, y la verdad que de donde más he aprendido es de las pruebas duras en mi vida, de las perdidas, de las dificultades.
LR: El alpinismo a menudo implica trabajar en equipo y confiar en otros para alcanzar objetivos. ¿Qué recomiendas en el ámbito profesional para trabajar en equipo y confiar en los demás?
KW: La montaña me ha enseñado que la forma más fácil de confiar en los demás es cuando tú eres confiable, cuando trabajas en ti mismo y te fortaleces, cuando sabes que eres parte del equipo y colaboras con el otro para ganarte su confianza por tus hechos, comportamientos y acciones.
LR: ¿Cuál es tu próxima gran aventura o proyecto? ¿Qué metas te has fijado para el futuro y cómo planeas seguir inspirando a otros en el camino?
KW: Estoy planeando ir al Himalaya en abril del 2024, y también estoy por terminar un nuevo libro, así que tengo varios proyectos profesionales y personales … Mis “otras montañas”. En mi página de Internet www.karlawheelock.com comparto un curso que se llama Explorando los limites 7 cumbres 7 aprendizajes, y me gustaría invitar a todo el que guste a inscribirse, porque hay un contenido importante, que fue creado para desarrollo personal, y en el mismo hay dos momentos en los que yo doy mentorías.
La resiliencia y la capacidad de adaptación se han convertido en las mejores herramientas para liderar en tiempos de crisis. Así quedó demostrado durante la pandemia por covid-19, que trajo consigo no solo desafíos sanitarios, sino que también sacudió los cimientos de muchas industrias, incluido de manera especial el sector inmobiliario.
El sector inmobiliario es un escenario dinámico y desafiante que requiere líderes excepcionales para tener éxito. En la actualidad, el mundo sigue experimentando cambios profundos que afectan directamente a esta industria, desde la transformación digital hasta las cambiantes preferencias del consumidor y los desafíos ambientales.
En este artículo, exploraremos las claves del liderazgo en el sector inmobiliario en la actualidad:
1. Empatía y Comunicación Efectiva
Dicen que la comunicación es la habilidad más importante que cualquier líder puede poseer. Y en estos tiempos, la empatía y la comunicación efectiva se vuelven esenciales. Los líderes del sector inmobiliario deben entender las preocupaciones y necesidades de sus equipos y clientes. La empatía no solo fortalece las relaciones, sino que también ayuda a tomar decisiones más informadas y centradas en las personas. La comunicación clara y constante, tanto interna como externa, genera confianza y reduce la ansiedad en un mercado en constante cambio.
2. Resiliencia y Mentalidad Positiva
La resiliencia y una mentalidad positiva son fundamentales. Los líderes deben estar preparados para enfrentar obstáculos y fracasos con determinación. Mantener una mentalidad positiva y enfocarse en soluciones en lugar de problemas inspira a los equipos y motiva a seguir adelante incluso en los momentos más desafiantes.
3. Adaptación Tecnológica
La tecnología ha sido un motor de cambio en el sector inmobiliario, y la pandemia aceleró esta transformación. Según la Asociación Nacional de Realtors, una gran mayoría de los compradores de viviendas utilizan Internet para buscar propiedades. Los líderes deben abrazar la innovación tecnológica, desde herramientas de realidad virtual para visitas virtuales hasta plataformas de firma electrónica para agilizar los procesos. La capacidad de adaptarse y aprovechar las nuevas tecnologías permite a las empresas inmobiliarias mantenerse competitivas y eficientes.
4. Conocimiento Profundo del Mercado
El liderazgo en el sector inmobiliario requiere un conocimiento profundo del mercado local y global. Los líderes exitosos se mantienen actualizados sobre las tendencias de precios, la oferta y la demanda, las regulaciones y las oportunidades de inversión. Esto no solo es valioso para los clientes, sino que también inspira confianza en su equipo y socios comerciales.
5. La Agilidad como Rasgo Fundamental
Uno de los pilares del liderazgo en la era actual es la agilidad, que no es más que la habilidad de cambiar antes de verse obligado a hacerlo. Los líderes inmobiliarios deben ser capaces de tomar decisiones rápidas y efectivas ante situaciones inesperadas. La pandemia demostró que las estructuras rígidas y las estrategias inflexibles pueden llevar al fracaso. La capacidad de adaptarse ágilmente a nuevos escenarios es esencial para el éxito en el sector inmobiliario.
6. Colaboración y Aprendizaje Continuo
Finalmente, el liderazgo en el sector inmobiliario no puede existir en un vacío. La colaboración con otros profesionales y la búsqueda constante de aprendizaje son elementos esenciales. Formar alianzas estratégicas con otros actores del mercado puede abrir nuevas oportunidades y fortalecer la posición de liderazgo.
7. Ética y Responsabilidad Social
En un mundo cada vez más consciente de la responsabilidad social y ética, los líderes en el sector inmobiliario deben operar con integridad y responsabilidad. Esto incluye prácticas comerciales éticas, sostenibilidad y contribuciones positivas no solo con sus clientes sino con la comunidad.
Sin duda, en el sector inmobiliario de hoy, el liderazgo se define por la capacidad de adaptación, la agilidad, la empatía y la resiliencia, entre otros factores. Los líderes exitosos comprenden la importancia de la tecnología, la diversificación y la colaboración. A medida que el mundo sigue evolucionando, aquellos que lideran en el sector inmobiliario deben abrazar estas claves para enfrentar los desafíos con confianza y éxito.
En un mundo laboral caracterizado por la competitividad y la constante búsqueda de reconocimiento, la autenticidad se erige como un faro guía que ilumina el camino hacia el éxito. Ser auténtico en el ámbito profesional no solo es una cualidad valiosa, sino que también trasciende el mero cumplimiento de tareas laborales.
La autenticidad se refiere a la congruencia entre los valores, creencias y acciones de una persona. En el ámbito profesional, esto implica presentarse tal como se es, sin miedos ni máscaras, lo que puede resultar en una mayor confianza y conexión con colegas, clientes y superiores. Según María López, psicóloga y experta en desarrollo profesional en Madrid, «ser auténtico en el trabajo implica una mayor autoaceptación y autoconfianza, lo que a su vez puede aumentar la satisfacción laboral y la capacidad de superar desafíos».
Jack Welch, ex CEO de General Electric, hablando sobre porqué ser auténtico, afirma que «es simplemente sentirse cómodo en sus propios zapatos» y anima a los líderes a promover la autenticidad para alcanzar el éxito de sus equipos y organizaciones.
En el presente artículo, exploraremos la importancia de la autenticidad en el mundo laboral, los beneficios que conlleva para individuos y organizaciones y algunas estrategias sobre cómo ser auténticos.
Razones para Ser Auténticos
1. Construcción de Relaciones Significativas: Ser auténtico permite establecer conexiones genuinas con otros profesionales. La honestidad y la transparencia crean la base para relaciones sólidas y duraderas en el entorno laboral.
2. Mejora de la Satisfacción Laboral: Cuando las personas pueden ser ellas mismas en el trabajo, experimentan una mayor satisfacción y bienestar. La autenticidad disminuye el estrés asociado con la pretensión constante y permite una mayor autotrascendencia.
3. Fomento de la Creatividad y la Innovación: La autenticidad inspira la confianza para expresar ideas únicas y visiones creativas. Un entorno donde se valora la autenticidad es propicio para la generación de ideas innovadoras.
4. Desarrollo de una Marca Personal Fuerte: Ser auténtico ayuda a definir una marca personal sólida y diferenciadora. Las personas auténticas atraen a otros con su autenticidad y crean una reputación positiva.
Estrategias para Cultivar la Autenticidad
1. Autoconocimiento Profundo: Comprender quién eres realmente, tus valores, pasiones y fortalezas, es fundamental para ser auténtico. Realiza ejercicios de reflexión y autoevaluación para descubrir tu verdadera identidad.
2. Aceptación de Uno Mismo: Aprende a aceptar tanto tus virtudes como tus imperfecciones. La autenticidad no implica ser perfecto, sino ser honesto acerca de quién eres.
3. Comunicación Transparente: Practica la comunicación abierta y sincera. Habla con honestidad sobre tus opiniones, ideas y preocupaciones, manteniendo siempre el respeto hacia los demás.
4. Coherencia en Acciones y Palabras: Alinea tus acciones con tus palabras y valores. La autenticidad se construye cuando eres coherente en tu comportamiento y decisiones.
5. Apertura a la Vulnerabilidad: Ser auténtico también significa ser vulnerable en ocasiones. Compartir tus desafíos y fracasos puede generar conexiones más profundas con otros y mostrar tu autenticidad.
6. Escucha Activa: Presta atención a las perspectivas de los demás y muestra interés genuino en sus experiencias. La autenticidad no solo se trata de expresarte, sino también de entender a los demás.
7. Busca un Entorno que Valore la Autenticidad: Si es posible, busca trabajar en entornos que fomenten y valoren la autenticidad. Estos lugares tienden a promover un mayor sentido de pertenencia y satisfacción.
En última instancia, la autenticidad en el ámbito profesional va más allá de simplemente ser tú mismo; es un enfoque consciente y estratégico para construir relaciones significativas, fomentar la innovación y experimentar una mayor satisfacción laboral. Al seguir estas estrategias para cultivar la autenticidad, puedes desarrollar una presencia auténtica que te ayudará a destacar y prosperar en tu carrera profesional.
El mercado inmobiliario continúa siendo un refugio de inversión atractivo y, entre sus diversas opciones, las propiedades multifamily (multifamiliares) se han destacado como una tendencia en constante crecimiento. Estas inversiones ofrecen a los inversores la oportunidad de diversificar su cartera y aprovechar ventajas únicas, aunque no están exentas de desafíos.
Pero, ¿qué son las Inversiones en multifamily? Este modelo se refiere a la adquisición y posesión de edificios que contienen múltiples unidades residenciales, como apartamentos o condominios. Estos edificios ofrecen la posibilidad de albergar a varios inquilinos en una ubicación central, lo que los convierte en una opción atractiva tanto para los propietarios como para los inquilinos.
Los multifamily ofrecen una serie de ventajas tentadoras para los inversores que buscan diversificar su cartera y generar flujos de efectivo estables. En términos de volumen de ventas, las viviendas multifamiliares son la clase de activos más grande en bienes raíces comerciales, seguidas por las industriales, de oficinas y minoristas, según datos de Real Capital Analytics. El segmento tiene actualmente una tasa de vacancia nacional de 6,7%, según CoStar, que proyecta que el crecimiento de las rentas se moderará durante los próximos meses de 3,7% a 1,8%.
Sin embargo, es crucial abordar los desafíos asociados, como la gestión intensiva y los riesgos potenciales. “Muchos inversionistas están esperando y observando cómo aumentan las tasas de interés y los temores de recesión se arremolinan en todo el país”, afirma James Nelson, un broker e inversionista de bienes raíces con sede en Nueva York.
“Aunque es imposible predecir el futuro, las viviendas multifamiliares históricamente han sido conocidas como una inversión relativamente segura en comparación con otros tipos de propiedades comerciales. Los departamentos, por ejemplo, satisfacen una necesidad constante en la sociedad y brindan el potencial de ingresos por alquiler de varias fuentes, lo que reduce el riesgo general”, agrega Nelson
Lo cierto es que antes de aventurarse en este mercado, es esencial realizar una investigación exhaustiva, comprender el mercado local y tener un plan sólido para la administración y el mantenimiento. Con la combinación correcta de análisis y estrategia, las propiedades multifamily pueden ser un camino exitoso hacia la prosperidad en el mercado inmobiliario.
En este artículo, exploraremos la popularidad de las inversiones en propiedades multifamily, analizando sus ventajas y desventajas para los inversores sagaces.
Ventajas
1. Demanda Continua
La demanda de viviendas de alquiler suele ser constante, independientemente de las condiciones económicas. La creciente preferencia por el alquiler en lugar de la compra de vivienda está respaldando la demanda de propiedades multifamily.
2.Flujo de efectivo constante
Una de las principales razones por las que los inversores se sienten atraídos hacia las propiedades multifamily es la generación de un flujo de efectivo constante. Con múltiples unidades en una misma propiedad, los ingresos por alquileres pueden proporcionar un flujo de caja más estable en comparación con propiedades unifamiliares.
3.Diversificación de riesgos
Al invertir en propiedades multifamily, los inversores pueden reducir su exposición a riesgos individuales. La pérdida de un inquilino en una unidad no afecta tan significativamente el flujo de efectivo general, ya que otras unidades siguen generando ingresos.
4.Economías de escala
Las propiedades multifamily permiten a los inversores aprovechar economías de escala en términos de administración y mantenimiento. Los costos de gestión y mantenimiento se distribuyen entre múltiples unidades, lo que puede resultar en un mayor rendimiento neto.
5. Potencial de apreciación
Las propiedades multifamily ubicadas en áreas con alta demanda pueden experimentar una apreciación significativa en el valor con el tiempo. La creciente población y la escasez de viviendas en algunos mercados pueden impulsar los precios hacia arriba.
6. Resiliencia ante Ciclos Económicos
El mercado inmobiliario es conocido por su sensibilidad a los ciclos económicos. Sin embargo, las inversiones en multifamily tienden a ser más resistentes a las fluctuaciones económicas. Durante tiempos difíciles, la demanda de vivienda suele mantenerse constante, ya que las personas siempre necesitan un lugar para vivir. Esto proporciona cierta estabilidad a los inversores en multifamiliares, mitigando los riesgos asociados con las crisis económicas.
Desventajas
7. Gestión intensiva
Manejar propiedades multifamily puede requerir una inversión significativa en términos de tiempo y recursos. La administración de múltiples unidades, inquilinos y aspectos operativos puede ser un desafío, especialmente para inversores novatos.
8. Ciclos económicos
Al igual que cualquier inversión inmobiliaria, las propiedades multifamily pueden verse afectadas por los ciclos económicos y las fluctuaciones del mercado. En tiempos de recesión, la demanda de alquileres puede disminuir, lo que podría afectar el flujo de efectivo.
9. Riesgo de inquilinos
Dependiendo de la calidad del mercado y la selección de inquilinos, existe un riesgo inherente de inquilinos morosos o problemas de mantenimiento. La vacante prolongada en una o más unidades puede impactar negativamente los ingresos.
10. Competencia
Dado el atractivo de las propiedades multifamily, la competencia entre inversores puede ser intensa. Esto puede aumentar los precios de compra y afectar el rendimiento esperado.
En conclusión, las inversiones en propiedades multifamily ofrecen una serie de ventajas tentadoras para los inversores que buscan diversificar su cartera y generar flujos de efectivo estables. El sur de la Florida es uno de los mercados más apetecidos para invertir en este tipo de propiedades, en ciudades como Miami, Orlando y Tampa. Sin embargo, es crucial abordar los desafíos asociados, como la gestión intensiva y los riesgos potenciales.
Si vas caminando por Miami y de repente te topas con Lionel Messi, David Beckham, Shakira, Jennifer López, Marc Anthony o Ricky Martin, no es casualidad. Todos ellos viven ahora en la capital del sol. En los últimos años, Miami ha emergido como una joya reluciente en el panorama de los destinos preferidos por las celebridades para establecer su hogar. Si antes la ciudad era conocida por sus playas deslumbrantes, su vibrante vida nocturna y su mezcla ecléctica de culturas, ahora también se habla de ella por la constelación de famosos de talla mundial que buscan más que solo un lugar para vivir.
Latinas Reales quiere contarte cuáles son las superestrellas que recientemente han aterrizado en Miami para radicarse definitivamente con sus familias, así como las razones que los llevaron a dicha escogencia.
La fascinación de Miami va más allá de los kilómetros de playas de arena blanca y las aguas turquesas que no dejan de ser una de sus atracciones principales. La ciudad se ha transformado en un epicentro residencial, cultural y artístico, donde zonas como Wynwood y el Design District, que albergan edificios, galerías de arte, restaurantes, centros comerciales y un colorido vibrante pocas veces visto, la convierten en un imán para los amantes de la cultura y la gastronomía. La vida agitada que llevan los famosos les exige estar rodeados de un clima favorable que les permita desarrollar un estilo de vida al aire libre. Y nuestra querida Miami es el lugar perfecto para ello.
Hace muy poco, el mejor jugador de balompié del mundo, Lionel Messi, se mudó con su esposa y sus 3 hijos a uno de los edificios más exclusivos de la ciudad, la torre Porsche. “El edificio tiene un extremo grado de privacidad a tal punto que debe ser el único en el que puedes vivir sin que te vean, porque entras con tu auto al garaje donde se abre el ascensor, subes y estacionas dentro de tu departamento”, explicó hace poco al periódico argentino La Nación Gustavo Strallnikoff, CEO de la inmobiliaria The Strallnikoff Group y bróker que llevó a cabo la compra de la propiedad.
Y es que es precisamente esa sensación de privacidad lo que seguramente llama la atención de las celebridades de alto calibre, ya que, aunque Miami puede ser un hervidero de actividad, también ofrece lugares exclusivos que garantizan la tranquilidad para ellos y sus familias. “Islas privadas, mansiones frente al mar y complejos residenciales cerrados son solo algunas de las opciones para aquellos que buscan escapar de las miradas curiosas y disfrutar de su estatus en paz. Por eso muchos artistas latinos han fijado aquí su residencia”, afirma Andrea Ramírez, relacionista pública asentada en Miami.
La cantante colombiana Shakira se divorció de Piqué y no lo pensó dos veces antes de regresar a Miami. “Antes me establecí en Barcelona para darle una estabilidad a mis hijos, la misma que ahora buscamos en otro rincón del mundo al lado de familia, amigos y el mar”, ha repetido en varias oportunidades cuando la han entrevistado. La barranquillera ama practicar deportes acuáticos en cualquier época del año en compañía de sus hijos. Y qué mejor que hacerlo en las aguas del exclusivo sector de North Bay Road Drive. ¿Sus vecinos? Nada más y nada menos que Ivanka Trump, Cindy Crawford y Jennifer López, sólo por mencionar a algunos nombres.
Además, la ubicación estratégica de Miami como puente entre América del Norte y América el Sur brinda oportunidades comerciales y de inversión que a menudo resultan atractivas para las personalidades de alto perfil. La influencia latina es palpable en cada rincón, desde la música hasta la comida y la moda. Esta mezcla única de culturas crea una atmósfera vibrante y emocionante que atrae a cantantes, actores y deportistas de élite como David Beckham, Novak Djocovik y Shaquille O’Neal.
Este fenómeno viene presentándose desde hace algunos años, pero se ha consolidado gracias a que Miami tiene una ubicación geográfica privilegiada. Cualquier destino, bien sea a Latinoamérica o Europa, donde se juegan los grandes torneos deportivos, está a pocas horas de distancia”, afirma el agente de bienes raíces especialista en inversionistas extranjeros Mauricio Gómez Jaramillo. “Lo más cómodo es tener una segunda casa o una sede en Miami y hoy en día se nota más por Messi, Shakira y algunas personas que se quedaron hace algún tiempo acá”.
Miami también es la preferida por los principales cantantes del género urbano, el cual agrupa los ritmos que actualmente dominan la escena musical mundial. Por eso casi todos ellos viven allí, porque aparte de privacidad, playas infinitas, exclusividad y lujo, se dan el gusto de grabar sus canciones en los modernos estudios de grabación que hay en la ciudad.
Marc Anthony, quien no necesita presentación, inmortalizó a la ciudad en lo que ya es un himno. Nos referimos al ya famoso estribillo que dice «Miami me lo confirmo, Puerto Rico me lo regaló, Dominicana ya repicó y del Caribe somos tú y yo!», perteneciente al tema ‘La Gozadera’ que la agrupación Gente de Zona grabó junto al salsero boricua. Marc, además, contrajo nupcias en el Perez Art Museum con la modelo y ex reina de belleza Nadia Ferreira, en una de las bodas más comentadas a nivel internacional. Ahora también todos quieren casarse al lado de las aguas miamenses, cuyos hoteles y mansiones son ideales para matrimonios idílicos.
Otro de los grandes artistas del momento, Ozuna, compró en Coconut Grove una casa den ensueño. La vivienda del intérprete de ‘El Farsante’ es un resort privado que tiene canchas de baloncesto, piscina, 5 dormitorios, cocina gourmet y cocina al aire libre, entre muchas otras comodidades. Otras superestrellas que viven o tienen propiedades en Miami son Oprah Winfrey, Giselle Bundchen, David Beckham, Camila Cabello, Gloria Estefan, Nicky Jam, Miley Cirus, Siylvester Stallone, Cher y David Guetta, sólo por mencionar a algunos, ya que la lista es interminable y crece cada día.
La presencia de todos ellos en lo que ya se conoce como la nueva meca de las celebridades de alto perfil no es fortuita. Hay razones de peso para que Miami haya sido elegida por todos ellos como su lugar ideal para vivir, gestionar sus carreras profesionales y formar una familia. El peso de sus nombres y la fama que acarrean es un apoyo fundamental para que la ciudad continúe evolucionando, adaptándose y expandiéndose para satisfacer las demandas de sus residentes de alto perfil.
Esto provoca la creación de nuevos desarrollos inmobiliarios, proyectos culturales y mejoras en la infraestructura que hacen que la ciudad sea aún más atractiva para las superestrellas que buscan una experiencia de vida excepcional. Y ya sabemos que allá donde ellos van, todos quieren ir. Esto, por supuesto, favorece ampliamente la oferta inmobiliaria, convirtiendo el real estate en un negocio multimillonario que genera, entre otros muchos beneficios, inversión, valorización, nuevos empleos y más turismo, la principal fuente de ingresos de Florida.
En resumen, Miami se ha convertido en el refugio preferido para quienes buscan un lugar donde el glamour, la cultura, el estilo de vida al aire libre y la privacidad se fusionan en una experiencia única. Ya sea por su clima cálido, su energía cultural o su aura exclusiva, este paraíso costero ha consolidado su lugar como un destino de elección para aquellos que buscan no sólo una casa, sino también una vida llena de brillo y esplendor.
El mundo del real estate continúa evolucionando y presentando oportunidades para aquellos que buscan inversiones rentables. Una de las estrategias que ha ganado popularidad en los últimos años es el «flipping inmobiliario». Esta práctica consiste en adquirir una propiedad, renovarla y venderla a un precio más alto en un corto período de tiempo, con el objetivo de obtener una ganancia sustancial.
En este artículo, exploraremos cómo se puede maximizar el potencial de ganancias y diversificar la cartera de inversiones a través del flipping inmobiliario. Pero antes veamos lo básico de esta técnica
¿Qué es el Flipping Inmobiliario?
El flipping inmobiliario, también conocido como «volteo» o «reversión» inmobiliaria, se refiere a la estrategia en la que un inversionista adquiere una propiedad, generalmente en condiciones deterioradas o con potencial de mejora, realiza las renovaciones necesarias para aumentar su valor y atractivo en el mercado, y luego la vende a un precio más alto que el costo total de adquisición y renovación. El objetivo es aprovechar la plusvalía generada por las mejoras realizadas en la propiedad y las fluctuaciones del mercado para obtener ganancias sustanciales.
El atractivo como Inversión
Potencial de Ganancias Rápidas: El atractivo más evidente del flipping inmobiliario es la posibilidad de obtener ganancias significativas en un período relativamente corto. A través de mejoras estratégicas en la propiedad, los inversionistas pueden transformar un activo subvalorado en un bien altamente deseable, lo que puede resultar en una venta rápida a un precio mucho más alto.
Diversificación de la Cartera: El flipping inmobiliario ofrece a los inversionistas la oportunidad de diversificar su cartera de inversión, ya que no está directamente relacionado con los vaivenes del mercado de valores. Esto proporciona una forma de reducir el riesgo al tener una mezcla de activos en diferentes categorías.
Participación Activa: Para aquellos que disfrutan de la toma de decisiones y la participación activa en proyectos, el flipping inmobiliario brinda la oportunidad de involucrarse en la selección de propiedades, el diseño de renovaciones y la gestión del proceso de venta.
Desafíos a Considerar
Si bien el flipping inmobiliario puede ofrecer oportunidades económicas atractivas, también viene acompañado de desafíos que los inversionistas deben abordar:
Riesgo de Mercado: Las fluctuaciones en el mercado inmobiliario pueden afectar el valor de las propiedades y, en última instancia, las ganancias previstas. Los inversionistas deben estar atentos a las tendencias del mercado para tomar decisiones informadas.
Costos y Gastos: Las renovaciones y mejoras en una propiedad pueden resultar costosas y pueden exceder el presupuesto planificado. La gestión adecuada de los costos y la planificación precisa son esenciales para maximizar las ganancias.
Conocimiento y Experiencia: El éxito en el flipping inmobiliario requiere un conocimiento sólido del mercado, las tendencias de diseño y construcción, así como habilidades de negociación y gestión.
Investigación y Análisis
Antes de lanzarse al mundo del flipping, es crucial realizar una investigación exhaustiva. Analizar el mercado local, comprender las tendencias de precios y conocer la demanda actual es esencial para identificar las propiedades con mayor potencial de ganancias. Además, evaluar el costo de las renovaciones necesarias y tener un presupuesto sólido ayudará a evitar sorpresas financieras a lo largo del proceso.
Ubicación Estratégica
La ubicación es un factor clave en el éxito del flipping inmobiliario. Buscar propiedades en áreas con potencial de crecimiento, accesibilidad a servicios y transporte público, y cercanía a centros comerciales, escuelas y otros servicios aumentará las posibilidades de vender la propiedad a un precio más alto. Las propiedades en vecindarios en ascenso a menudo son más atractivas para los compradores y ofrecen un mayor margen para aumentar el valor.
Renovaciones Bien Planificadas
Las renovaciones juegan un papel vital en el proceso de flipping. Identificar las mejoras que aumentarán significativamente el valor de la propiedad es esencial. Enfocarse en aspectos como la cocina, los baños, el paisajismo y las actualizaciones energéticas puede marcar una gran diferencia en la percepción del comprador. Trabajar con contratistas confiables y establecer un cronograma realista asegurará que las renovaciones se completen a tiempo y dentro del presupuesto.
Estilo y Diseño Atractivo
La primera impresión cuenta, y esto se aplica tanto al diseño interior como al exterior de la propiedad. Optar por un diseño moderno y atractivo puede aumentar el atractivo de la propiedad para una gama más amplia de compradores. Colores neutros, acabados de alta calidad y detalles bien pensados pueden contribuir a crear una atmósfera acogedora y elegante que captará la atención de los posibles compradores.
Marketing Efectivo
Una vez que la propiedad está lista para ser vendida, es crucial contar con una estrategia de marketing sólida. Las fotografías profesionales, la presentación en línea y la promoción en redes sociales y sitios web de bienes raíces son herramientas esenciales para llegar a un público más amplio. Organizar visitas a la propiedad y resaltar las características únicas puede generar un mayor interés y, en última instancia, llevar a ofertas más competitivas.
Flexibilidad en el Precio
A pesar de todas las estrategias implementadas, es importante estar dispuesto a negociar el precio de venta. Mantener un margen para negociaciones permite adaptarse a las expectativas de los compradores y cerrar el trato de manera exitosa. La flexibilidad en el precio puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y una propiedad que permanece en el mercado durante mucho tiempo.
En conclusión, el flipping inmobiliario es una estrategia emocionante y potencialmente lucrativa en el mundo del real estate. Sin embargo, requiere una planificación meticulosa, una ejecución cuidadosa y una comprensión profunda del mercado local. Maximizar las ganancias a través del flipping implica una combinación de investigación exhaustiva, toma de decisiones estratégicas y atención a los detalles en cada etapa del proceso. Con la combinación adecuada de factores, los inversionistas pueden aprovechar al máximo esta estrategia y lograr un retorno significativo de sus inversiones inmobiliarias.
Si ya pasaste los 40 o los 50 años y quieres proyectar una apariencia más juvenil, la cirugía plástica no es la única ni la mejor opción. Sólo tienes que abrir tu closet y saber escoger y mezclar las prendas adecuadas que te permitirán verte más fresca y renovada. No se trata de seguir tendencias, sino de combinar tu actitud, mentalidad y el manejo de imagen.
Lo primero que hay que entender y aceptar es que la edad es solo un número y que en todas las etapas la belleza viene en distintas formas y tamaños. Latinas RealEs quiere compartir contigo algunas estrategias y trucos de moda que puedes utilizar para realzar tu imagen y quitarte de encima varios años.
Consultamos a dos asesores colombianos que revelaron algunos de los secretos que los han convertido en verdaderos gurús del estilo y la imagen en su país.
Para Amaury Echenique, productor de moda, un punto clave es la colorimetría. “El color es lo más importante a la hora de escoger las prendas con que vamos a vestirnos. Hay colores que nos opacan o nos envejecen y no nos ayudan. Debemos tener claro cuáles son los tonos que nos hacen brillar más, porque esos son los que van a proyectar una imagen más juvenil”.
Luz Karime Granados, personal shopper y asesora de imagen, reafirma lo anterior agregando que “Todo en la vida es actitud. La actitud domina el lenguaje corporal. Podemos vestirnos de muchas maneras, pero si nuestra postura y lenguaje corporal son los correctos, estaremos dando un gran paso adelante para restarle una década o más a nuestra edad”.
Dicho esto, y sabiendo que la actitud, el buen lenguaje corporal y la colorimetría juegan un papel fundamental para rejuvenecernos, veamos qué es, según nuestros expertos, lo que debes tener en cuenta a la hora de elegir las prendas con las que te vas a vestir:
Estilo casual y deportivo
Adoptar esta manera de vestir puede ser una excelente manera de vernos más jóvenes, pero no debemos caer en los extremos, ya que se trata de un estilo con el que fácilmente podemos pasarnos de la raya.
“Los tenis se apoderaron hasta de las alfombras rojas, lo cual los convierte en una opción para cualquier persona y cualquier clima. Sirven hasta para incorporarlos a un outfit elegante porque son atemporales. Y si vamos a hablar solamente de las mujeres, me atrevería a decir que las famosas ‘bailarinas’, sobre todo las de punta triangular y en tono dorado o plateado nos hacen ver joviales y alegres”, nos dice Luz Karime.
Otras prendas como los jeans, las sudaderas, las camisetas estampadas y las chaquetas de denim también favorecen a la mayoría de las personas, ya que “son piezas icónicas que llegaron para quedarse en tu guardarropa, son informales y modernas y ayudan muchísimo a darte un aspecto fresco y juvenil”, sentencia Amaury.
Sin embargo, otro aspecto fundamental es la talla. No debemos forzar nuestra figura a entrar en una talla menos o una talla más, abusando del stretch y del oversize, dos tendencias muy seguidas actualmente. La idea no es vernos tan apretados que empiecen a verse los famosos ‘gorditos’, ni tan anchos que luzcamos con más peso o edad de la que tenemos.
Estampados vibrantes
El uso de colores brillantes y estampados llamativos puede ayudar a darle vida a tu aspecto y hacer que te veas más joven. Los tonos vivos como el rojo, el azul eléctrico, el amarillo o el verde esmeralda rejuvenecen y sientan bien en la mayoría de las pieles.
También puedes jugar con estampados florales, rayas o lunares para añadir frescura y vitalidad a tu apariencia. Hay tonos como el naranja y el mostaza que se ven mejor en pieles morenas, mientras que el negro resalta mejor en pieles blancas.
Evita el exceso de negro
Si bien este color puede ser elegante y atemporal y es un infaltable en todos los armarios, usarlo en exceso puede hacer que te veas mayor de lo que realmente eres. Intenta equilibrar tus outfits con toques de colores más claros o estampados para agregar contraste y energía.
Aun así, “el total look (incluyendo los zapatos) funcionan muy bien a la hora de vernos más jóvenes, sobre todo en color blanco y tonos vibrantes como amarillo limón, azul eléctrico y rojo pasión, porque comunican alegría, fuerza y energía”, sentencia Luz Karime, quien además ha asesorado a reinas de belleza que han participado exitosamente en concursos de belleza como Miss Universo.
Escote en V
Esta clase de escote puede ayudar a crear una ilusión de una línea más larga y estilizada, lo cual puede hacer que parezcas más joven y alta. También contribuye a dar la ilusión de resaltar y alargar el cuello y la clavícula.
“Lo ideal es no usar collares cortos con este tipo de escote, porque el efecto de alargamiento se eliminaría. Siempre le recomiendo a mis clientas que opten por cadenas finas y largas, para dar un aspecto juvenil y elegante”, sugiere Amaury.
Telas fluidas y suaves
Las telas demasiado rígidas y estructuradas pueden añadir años a tu apariencia. En su lugar, elige prendas en materiales más fluidos y suaves, como seda, gasa o algodón ligero. Permiten que la ropa se mueva con más soltura, creando un aspecto más relajado y jovial.
Accesorios modernos
Juegan un papel crucial en tu apariencia general. Para Luz Karime, “las piezas modernas y divertidas como las gafas de sol estilo retro, los aretes coloridos y llamativos, las pañoletas con estampados y un buen sombrero pueden ser nuestros mejores aliados en clima cálido, no sólo para aparentar menos años, sino también para marcar la diferencia y destacarnos”.
Pulcritud
Hay que prestar atención a los detalles. Asegúrate de que tu ropa siempre esté limpia, sin arrugas y en buen estado. Los botones faltantes, los hilos sueltos o las prendas ropa desgastas te harán ver descuidada y añadirán años a tu apariencia.
Sonrisa
La moda no sirve de nada si no nos sentimos cómodos y contentos con lo vistamos. El mejor accesorio para comunicar frescura, positivismo, felicidad y por ende juventud es nuestra sonrisa. Cuídala visitando periódicamente al odontólogo y practicando todos los días una buena higiene oral, ¡Y cuando salgas a la calle sonríe! Siempre será tu mejor carta de presentación. No existe prenda o accesorio más rejuvenecedor que una actitud positiva y una sonrisa radiante y saludable.
Y nunca olvides que no hay reglas estrictas cuando se trata de vestirse, pero estos consejos pueden servirte como una guía para ayudarte a crear un look más juvenil y lleno de energía. ¡Diviértete experimentando y descubriendo tu propio estilo!
¿Eres de las que cuando se acercan las vacaciones sufre porque no encuentra el vestido de baño adecuado? Para muchas personas, hallar el traje de baño ideal puede convertirse en una tarea estresante, ya que el sólo hecho de saber que vamos a exhibir nuestra figura en una piscina o en la playa, es ya de por sí todo un reto. La idea es que, aunque no tengamos un cuerpo perfecto, podamos disfrutar de una experiencia divertida y agradable. Y esa tarea será mucho más sencilla si conocemos nuestra figura y escogemos el vestido de baño más apropiado.
Cada cuerpo es único, por eso es importante escoger un diseño que resalte tus mejores cualidades y te haga sentir cómoda y segura en tu propio cuerpo. Queremos que explores junto a Latinas Reales los consejos y sugerencias que una gran empresaria de la moda nos proporciona, para seleccionar el vestido de baño perfecto de acuerdo con la forma de tu cuerpo.
“El vestido de baño ideal siempre será el que tenga el poder de resaltar la confianza de una mujer”, asegura Stephany Gregory, empresaria y dueña de la marca colombiana de vestidos de baño Inanna Swimwear, al tiempo que agrega que “como mujeres siempre estamos buscando resaltar las partes de nuestro cuerpo que más nos gustan y disimular las que no nos hacen sentir tan cómodas. Tener en cuenta factores como nuestra estatura, nuestro busto, nuestra cadera y nuestra cintura son indispensables para que la prenda nos haga sentir cómodas y seguras”.
Según Stephany, siguiendo las siguientes recomendaciones según el tipo de cuerpo, cualquier mujer podrá identificar más fácilmente el vestido de baño que destaque mejor sus atributos.
Cuerpo Rectangular: Las mujeres con esta clase de cuerpo tienden a tener hombros, cintura y caderas de medidas similares, lo que crea una silueta más lineal. Para realzar esta figura, es esencial agregar curvas y definición a la cintura. Opta por trajes de baño que tengan detalles en esa parte, como lazos, cinturones o pliegues, para crear una ilusión de cintura más estrecha. Los bikinis con lazos laterales, los estampados y los colores brillantes en la parte inferior pueden llamar la atención hacia las caderas y realzarlas.
Cuerpo Triangular o Pera: Si tu cuerpo es más ancho en las caderas y muslos y más estrecho en los hombros y el busto, tienes esta forma de cuerpo. El objetivo es equilibrar la parte superior con la inferior, resaltando la parte superior y minimizando las caderas. Los tops con escote halter o detalles llamativos en la parte superior, como volantes, ayudarán a atraer la atención hacia arriba y crear un equilibrio con la parte inferior del cuerpo. Opta por fondos oscuros y lisos para disminuir la atención en las caderas.
Cuerpo Triangular Invertido: Este tipo de cuerpo se caracteriza por tener hombros y busto más anchos que las caderas y la cintura. El objetivo aquí es equilibrar la parte inferior con la superior y realzar las caderas. Lo ideal es escoger tops con tiras más anchas para dar soporte a los hombros y realzar las caderas. Los fondos con estampados y detalles en la parte inferior ayudarán a crear más volumen y equilibrio en esa área. Evita las piezas con mucho volumen en los hombros, ya que pueden hacer que luzcan más anchos.
Cuerpo Reloj de Arena: se caracteriza por tener hombros y caderas de dimensiones similares, con una cintura bien definida. Es una figura equilibrada en la que el objetivo es resaltar las curvas naturales. Los trajes de baño tipo ‘wrap’ o cruzados en la parte delantera pueden realzar la cintura y las curvas. Los bikinis y bañadores que se ajusten bien al cuerpo son ideales para mostrar la silueta. Si prefieres un traje de baño de dos piezas, asegúrate de que el top y el fondo sean del mismo color o estampado para mantener el equilibrio.
Cuerpo Redondeado o con Sobrepeso: Para quienes tienen una figura como esta, es importante encontrar un vestido de baño que proporcione soporte y comodidad, al tiempo que resalte lo mejor del cuerpo. Los trajes de baño con copas y soporte adicional en el busto brindarán mayor comodidad y realzarán el área del pecho. Opta por colores oscuros y estampados más pequeños, ya que pueden tener un efecto adelgazante.
El negro siempre es el color más seguro para toda mujer que compra un vestido de baño. “Si una mujer es insegura, generalmente no quiere llamar la atención y la recomendación siempre es que elija una paleta de color neutra: azules, morados, verdes con estampados no tan llamativos para que se sienta más confiada. Pero si, por otro lado, estamos hablando de una mujer que siente paz con su cuerpo y quiere brillar, los colores vivos siempre serán los recomendados y estarán en tendencia”, no duda en aclarar Stephany.
Cuerpo Delgado o sin Curvas: Si tienes una figura sin muchas curvas, el objetivo será crear la ilusión de esbeltez. Los trajes de baño con estampados audaces, rayas horizontales y adornos en el busto o las caderas pueden crear la ilusión de un cuerpo curvilíneo. Los bikinis con tiras ajustables permiten crear pliegues en la tela, lo que da una apariencia más esbelta. Los volantes y detalles en la parte inferior también pueden agregar volumen y forma.
La marca de trajes de baño Inanna Swimwear nos brinda algunos consejos generales que podemos tener en cuenta para todas las formas de cuerpo:
“Los vestidos de baño con faja son ideales para disimular partes de nuestro cuerpo que no nos dan confianza. Para nosotras las mujeres la faja siempre es una buena amiga. Los kimonos, pareos y faldas son otro tipo de elementos que podemos implementar en nuestro look playero para ocultar otros detalles”, recomienda Stephany.
Pruébate diferentes estilos y tallas para encontrar el que mejor se adapte a tu cuerpo y te haga sentir cómodo y seguro.
La calidad y el ajuste adecuado son fundamentales para que te sientas bien en tu vestido de baño.
No temas experimentar con colores, estampados y texturas para resaltar tus mejores características.
Nuestra experta también recalca que “es importante que tengamos en cuenta el factor calidad vs. precio, porque en el mercado los trajes de baño abundan de todos los tamaños, colores y tipos de tela. Al ser esta una prenda íntima que nos expone ante los demás, es indispensable que elijamos siempre calidad sobre precio, ya que un mal vestido de baño nos puede no solo dejar desnudas y expuestas, sino que también puede hacernos pasar un rato desagradable e incómodo en nuestras vacaciones”.
En conclusión, no importa cuál sea tu tipo de cuerpo, hay un vestido de baño perfecto para ti. Recuerda que la clave está en resaltar tus mejores atributos y sentirte segura y cómoda con lo que llevas puesto. ¡Así que ponte tu traje de baño favorito y disfruta del verano al máximo!
No es posible hablar del éxito de Alicia Cervera Lamadrid sin hablar de Alicia Cervera sénior, su madre, pionera y reina de la industria inmobiliaria de Miami. Ella hizo camino al andar y triunfó cuando el real estate era un mercado dominado por hombres, y la ciudad aún estaba por construirse. Eran los años 60.
La rúbrica de su legado está en una calle de South Miami Avenue que le rinde honores: “Alicia Cervera Way”. Un legado que vive día a día en sus hijos, nietos y en toda la familia Cervera Real Estate, un emporio que se extiende a lo largo y ancho de los Estados Unidos y en cinco continentes a través de alianzas estratégicas.
Alicia Cervera Lamadrid sonríe cuando mencionan a su progenitora. “Mami realmente fue pionera. Nació en 1930, cuando el mundo era tan diferente no solo para las mujeres sino para todos”, cuenta a Latinas RealEs. De inmediato evoca, como clave de esa visión transformadora, el viaje crucial que su madre hizo a una Europa en proceso de reconstrucción tras la II Guerra Mundial. “Ella –aún siendo una niña– vio a Europa casi destruida, y tan solo dos meses después vio los cambios increíbles de un continente que estaba a oscuras. Yo creo que esa parte de su historia le ayudó mucho cuando llegó a Miami, porque tuvo la capacidad de ver lo que esta ciudad podía ser”.
En ese momento, Miami era una ciudad completamente horizontal, un pueblo. Pero la madre de Alicia no vio esa ciudad, sino la ciudad que juntas han creado. “Ella vio una ciudad vertical, llena de gente de todas partes del mundo, llena de vida internacional, de felicidad y de oportunidades”.
Sus padres llegaron de La Habana con una mano adelante y otra atrás. Y de la nada comenzaron a hacer historia. Una historia que se encuentra en los cimientos de más de 70.000 propiedades vendidas y la representación de al menos 120 proyectos, construidos a lo largo de 50 años en el sur de Florida.
Cervera Lamadrid se unió a la firma de su madre a principios de la década de 1980, asumiendo diferentes roles y aprendiendo el negocio desde cero. Ascendió hasta convertirse en una de las socias directoras de la compañía familiar, en la que está dejando sus propias huellas. En la actualidad es una de las brókers más influyentes en el mercado inmobiliario de Miami.
Latinas RealEs: ¿Qué significa el real estate para ti? ¿Cómo lo describirías sentimentalmente?
Alicia Cervera Lamadrid: Sentimentalmente, yo digo que tuve la suerte de crecer en una ciudad que creció conmigo, porque llegué a Miami a los 3 años, y era un pueblo que tenía el tamaño ideal para mí; me podía mover sin problema, recorría toda la ciudad en bicicleta. Era muy cómodo, muy práctico, estaba como en un jardín, como en un parque, porque Miami era muy verde. A medida que fue creciendo la ciudad, también fui creciendo yo. Entonces fue como ir de la nada a todo. Cuando estoy en uno de estos edificios y observo el panorama, recuerdo que no existía ni un edificio de los que vemos ahora, ni uno, y verlos hoy es algo muy emocionante. Cuando voy entrando a la ciudad en barco, de sur a norte, miro a la izquierda y veo todos esos edificios que vendió mami, cuando le decían la reina de Brickell. Pero si volteo a la derecha, veo todos los edificios que vendí yo (su cara luce emocionada). Es muy bonito ver el trabajo que hemos hecho con los grandes desarrolladores de la ciudad que nos han puesto sus proyectos a disposición y nos han dado la oportunidad no solamente de comercializar sus edificios, sino de llevar el mensaje maravilloso de nuestra gran ciudad a todo el mundo.
LR: ¿Cómo analizas el boom de Miami desde la perspectiva de las ventas?
ACL: La gente ahora está preocupada porque los intereses están altos, pero eran los que había antes de la pandemia. Lo que pasa es que nos acostumbramos al 3%, al 3,5%, pero la realidad es que los intereses están muy manejables. Y la realidad es también que los volúmenes no solamente han subido en lo que cuesta una propiedad, sino en los alquileres y en las reventas. Entonces es algo proporcional, lo cual le da una estabilidad a la ciudad. Además, Miami está más construida que por construir. Eso protege el valor de la ciudad, como pasa en las grandes ciudades como Nueva York, Londres o incluso Bogotá en Latinoamérica. Es decir, cuando las ciudades van madurando, los precios se mantienen estables.
LR: ¿Cómo han manejado en tu compañía el miedo de los inversionistas ante la incertidumbre económica?
ACL: El miedo es una palabra que debemos eliminar de nuestra realidad, porque nunca conduce a nada favorable en ningún aspecto de nuestra vida. Ahora, la cautela, las inquietudes son muy válidas. Es importante tener información e ir más a fondo. Pero basta con mirar con más visión y perspectiva para darse cuenta de que la trayectoria de Miami siempre ha sido en alza. En ese camino hacia arriba, yo tuve la suerte de trepar la “muralla china”. Pero, claro, uno piensa que en realidad es una constante subida pero no… el camino es ondulado, con altos y bajos. Aun, a pesar de eso, sigue siendo hacia arriba. Y eso lo sabemos porque todos los aspectos fundamentales no solo de la ciudad sino del estado, lo indican. Florida es el estado de mayor crecimiento, incluso sobrepasando a Texas, y todos sabemos que la oferta y la demanda es lo que establece los precios. Si hay más demanda que oferta, los precios suben. Los edificios están repletos, los restaurantes están llenos, no hay parqueaderos… La ciudad está colmada.
Alicia Cervera Lamadrid ha decidido que todos los días va a trabajar y que todos los días se va a arreglar para ir al trabajo, porque no es una opción. “Voy lista como si me fuera a encontrar con mi mejor cliente, porque nunca sabes cuándo va a entrar tu mejor cliente”.
Bajo tu liderazgo, cuál ha sido tu impronta personal y cúal sientes que ha sido tu mayor logro…
Yo creo que los mayores logros son los logros chiquitos de cada día. Eso es lo más difícil: levantarse todos los días armada para la lucha diaria y hacerlo con una sonrisa, con energía e ilusión, y con la meta de que todo el mundo que te encuentres ese día, si Dios te ayuda, va a estar mejor después de que lo saludes que antes de que se encontrara contigo.
Y, ¿cuál ha sido tu mayor desafío?
Ciertamente una de las cosas de la que me siento orgullosa es que cuando llegó el covid-19, que todo el mundo entró en estado de pánico, y que todo se cierra… nuestra compañía estaba muy bien preparada para trabajar virtualmente, gracias a nuestro vicepresidente que se movilizó e hizo un gran trabajo para que todos nuestros vendedores estuvieran haciendo presentaciones remotas por Suramérica, en todos los países con quienes trabajábamos, más de un año antes de que se impusiera esto. Entonces nuestros vendedores ya estaban acostumbrados a trabajar de esa manera y nos posicionó de forma especial.
CONSEJOS DE LUJO
Desde tu experiencia, ¿cuál es el factor clave para incursionar en el mercado inmobiliario de lujo?
Creo que uno se tiene que enfocar en su círculo de influencia. Ya cuando cubras eso, vas a ver que la gente más influyente te va a mostrar puertas para entrar en su círculo de influencia. Y entonces eso lo repites y lo sigues repitiendo. O sea, que no hay que empezar tratando de estar más allá, sino en el lugar donde estás y empezar a crecer desde ahí. Ahora, para crecer tienes que ser constante y tienes que acordarte de que todo el mundo que está en ese círculo, independiente de la posición que ocupe, así sea la que te parezca la más mínima, puede abrirte la siguiente puerta… y nunca sabes quién va a ser. Porque por ahí esa persona que trabaja en el valet parking es el que se encuentra con un cliente con el que que te puede conectar.
Después me parece que hay que tener paciencia cuando uno está negociando algo. No hay que desesperarse. Y eso me pasa a mí… Y la verdad es que no puedo ir más rápido que mi cliente. Tengo que acompañarlo en el camino y tengo que enseñarle, demostrarle o convencerlo de que hay que llegar al final. Ningún negocio es demasiado chico, porque lo importante es estar haciendo algo. Entonces siempre les digo a los que me rodean: si no estás ganando dinero, estás gastando dinero. O estás tirado en una cama que es peor todavía. Así que tienes que decidir: ¿quieres producir o quieres gastar”. Y una vez que empiezas a producir te das cuenta de que para seguir produciendo tienes que invertir. O sea que es algo constante.
Y lo otro es rodearse de gente que trabaje igual o más que tú, que sepa tanto o más que tú y que sea igual más capaz e inteligente emocional e intelectualmente que tú. Y si tienes la fortuna de encontrarte gente así así agárrate duro, porque esa es la que te va a llevar y por ahí hasta la sobrepasas y eso es lo que hacen los buenos mentores.
¿Cuáles son las oportunidades emergentes que ves en el mercado inmobiliario actual?
Hay grandes oportunidades especialmente para las agentes inmobiliarias que trabajan con Latinoamérica, porque desgraciadamente la región está de cabeza, con todos los problemas que están atravesando muchos países. No hay que perder un minuto, es el momento de atraer esos mercados, porque están sacando el dinero, En el caso de nosotros, debo confesar que más del 90% de las ventas se hacen con realtors.
O sea, que ellos son nuestros primeros clientes, los agentes inmobiliarios, porque hacen un gran trabajo trayendo los compradores, educándolos, ofreciéndoles los mejores proyectos.
Has recibido numerosos premios y reconocimientos… ¿Cómo tomas estos elogios y qué compromiso sientes o adquieres ante esto?
Para mí siempre es un honor recibir esos elogios. Siempre me sorprenden y me parece algo muy bonito. Pero no le afectan su conducta. Yo creo que mis valores y mis principios, y esa necesidad de actuar apropiadamente y quizá algo más, siempre lo he sentido… quizá porque he tenido tanta gente buena en mi vida que me han dado tanto, que para mí es orgánico tratar de hacer lo mismo. O sea que lo que me debería de haber dado cuenta antes es que te pone más en frente, que te hace más visible, que la gente te ve más. A veces me sorprendo, por ejemplo cuando voy a un sitio y alguien me dice que si se puede tomar una foto contigo y yo digo por supuesto, absolutamente sí, pero todavía me sorprendo.
¿Cómo te mantienes motivada, incluso durante tiempos difíciles o contratiempos?
Uno de los grandes problemas que está teniendo la sociedad ahora es que la gente piensa que tiene demasiadas opciones, que todo es opcional y yo creo que en la vida no es bueno tener tantas opciones. Yo no me levanto todos los días para pensar si voy a ir al trabajo, yo me levanto todos los días para ir a trabajar. Eso lo aplica a todo. Es católica y va a misa todos los domingos y cuando la gente le pregunta por qué, les digo porque no es una opción. Es un hecho. Todos los domingos a las 5:30 de la tarde voy a misa. Punto.
Pero cuando le gente tiene esa confusión mental de que todo es una opción, me pregunto quién tiene tiempo para tomar tantas decisiones. Y cada vez que uno toma una decisión hay una opción para tomar una mala decisión y entonces tienes que cambiarla, pero debes tomar decisiones siempre. Y eso es lo que proyectas a tu alrededor a la gente que trabaja contigo.
¿Cómo equilibras el trabajo y la vida personal?
Estableciendo prioridades y límites. Por ejemplo, cuando mis hijos o mi marido me llaman, yo tomo la llamada. No importa con quién esté, qué esté haciendo, yo siempre los atiendo. Cuando estaban chicos decidió que no iba a ir al colegio a sus actividades, pero que siempre iba a estar en sus cumpleaños. Entonces para mí lo más importante es estar presente en lo que haces: cuando estás con tu familia estar ahí y lo mismo en el trabajo. Una vez me levanté a la madrugada y vi en el screen del teléfono que uno de mis clientes más importantes me había escrito y casi le contesto, pero no lo hice, porque hay que establecer límites.
¿Has tenido mentores o modelos a seguir a lo largo de tu carrera
Obviamente, y empiezan por mi madre con todo lo que sé del negocio, y tuve la suerte de tener también un padre muy especial que me enseñó muchas lecciones, en principios, en valores, en retos y en comportamiento. Me enseñó a no sentirme víctima. Y eso es importante, porque cuando uno empieza a victimizarse pierde el control.
¿Qué mensaje tienes para las mujeres latinas que desean hacer una carrera exitosa en el campo de los bienes raíces?
Que no tengan miedo, que dentro del éxito hay muchos fracasos, y que no esperen armar una familia por armar un negocio. Hay tiempo para los negocios, pero el tiempo para la familia pasa, y hay que vivir cada edad en el tiempo apropiado para esa edad, y si pierdes ese momento no lo recuperas nunca.
Hacia dónde va Alicia Cervera Lamadrid…
Me veo trabajando porque eso es parte de mi ADN, me gusta lo que hago y cada día lo hago diferente. Hace mucho tiempo ya que me di cuenta de que para tener éxito tenía que imponer una disciplina de que cualquier cosa que otra persona podía hacer por mí yo ya no la iba a hacer. Entonces al dejar esas cosas obtengo tiempo para algo más. Y a veces he tenido que soltar cosas que a mí me gusta hacer mucho. Por ejemplo, en mi casa me gusta estar en mi jardín y hacer misa flores, pero ya no tengo tiempo. Y lo tuve que soltar. Entonces esa es la clave: tomar buenas decisiones y mantener las buenas decisiones y no perder tiempo tomando otras decisiones.
Más que pasar desapercibidos, en la nueva era de la Inteligencia Artificial (IA) muchos profesionales de real estate quieren sacar provecho de la última tecnología para optimizar sus flujos de trabajo. Pero con tantas herramientas disponibles, puede ser difícil elegir una que se adapte a sus necesidades. No es de extrañar, que el 45% de los brokers informen que mantenerse al día con la nueva tecnología es el mayor desafío que enfrentan sus agentes.
No, no vamos a hablar de ChatGPT. ¡Aleluya! Por supuesto que el chatbot de Open Ai es la sensación del momento y se trata de un sistema realmente deslumbrante y servicial. Sin embargo, existen otras herramientas tecnológicas que pueden ayudar significativamente a quienes trabajan en la industria inmobiliaria.
José Luis Martín Cara, especialista en SEO para sitios web de negocios dice que los agentes de bienes raíces tienen muchos frentes de trabajo, lo cual es una razón clave para usar la Inteligencia Artificial cuando sea posible. “Teniendo las herramientas adecuadas, no solo pueden ser más productivos; también pueden alentar a más clientes potenciales a comprar sus propiedades o venderlas con ellos”.
Antes de ver la lista sugerida y empezar a descargar aplicaciones conviene establecer tres consideraciones importantes que una herramienta de Inteligencia Artificial debería ofrecer: que sea fácil de usar, que ahorre tiempo, y que sea multiusuario, en caso de que varios miembros del equipo utilicen el mismo servicio.
1. StreetText
Esta plataforma ayuda a los agentes inmobiliarios a generar prospectos y atraer clientes potenciales y también proporciona herramientas de marketing y publicidad digital para captar la atención de posibles compradores y vendedores. StreetText permite crear campañas de anuncios en Facebook que se dirigen a personas interesadas en compra o venta en un área específica. Además, proporciona páginas de destino personalizadas que se pueden utilizar para recopilar información de contacto de los visitantes interesados; permite hacer seguimiento de clientes potenciales, y se integra fácilmente con otros sistemas populares en el sector inmobiliario, como los CRM.. Alternativas: BoldLeads y Real Geeks.
2. Epique AI
Utilizando algoritmos de aprendizaje automático y grandes conjuntos de datos, la plataforma de Epique AI puede generar análisis detallados sobre el mercado inmobiliario, pronósticos de precios, tasaciones automáticas y recomendaciones personalizadas para los clientes. Pero la función de IA es más impresionante cuando produce descripciones de propiedades y clientes potenciales específicos. Algunas alternativas a Epique AI son: Redfin, Propstream y Revaluate.
3. Homesnap
Esta aplicación ofrece un conjunto completo de características que permiten a los agentes inmobiliarios organizar open houses virtuales, conectarse con compradores potenciales y realizar un seguimiento de la participación de los visitantes. Homesnap tiene una interfaz fácil de usar, poderosas capacidades de búsqueda e informes detallados. Alternativas: Spacio y ShowingTime.
4.Virtual Staging
Esta herramienta tecnológica utiliza la inteligencia artificial para agregar muebles y decoración virtual a imágenes de propiedades inmobiliarias vacías. Ayuda a los agentes de bienes raíces al proporcionarles una forma eficiente y rentable de presentar los espacios vacíos de manera atractiva a los compradores potenciales. Alternativas: BoxBrownie y PadStyler.
5. Listing Copy
Listing Copy AI es una herramienta de inteligencia artificial diseñada para ayudar a los agentes de bienes raíces a redactar descripciones efectivas y atractivas para los listados de propiedades. Utiliza algoritmos avanzados de procesamiento del lenguaje natural para generar automáticamente descripciones de propiedades que resalten las características clave y atraigan a posibles compradores. Alternativas: Descrip.AI y CopyHawk.
Si aún no has escuchado hablar de él, aquí te contaremos por qué Miami Worldcenter está considerado, junto a Hudson Yards (Nueva York), uno de los megaproyectos urbanísticos y de negocios más grandes de Estados Unidos.
Empecemos por contarte que está situado frente al Dade Arena, donde juegan los Miami Heat. Es un verdadero “monstruo” arquitectónico de 4.000 millones de dólares que late en el centro mismo del downtown de Miami y que combina una variedad de usos, como un complejo de viviendas, un centro de convenciones de clase mundial, un complejo de entretenimiento, una galería comercial al aire libre, una plaza pública y una gran cantidad de espacios verdes y parques.
El diseño del proyecto se inspira en la tradición arquitectónica de la ciudad, combinando edificios modernos con edificios históricos y la belleza natural de la región. El Miami Worldcenter también tendrá un innovador sistema de transporte público, que conectará el proyecto con el centro de Miami y las áreas circundantes.
El proyecto abarca una extensión de 16,5 acres (6,7 hectáreas) de terreno que incluye una serie de edificios donde los residentes y visitantes podrán encontrar, literalmente, de todo. Y cuando decimos todo, nos referimos a todo lo que el mundo moderno y la más alta tecnología pueden ofrecer.
¿Qué tendrá?
El Miami Worldcenter está diseñado para convertirse en un destino de entretenimiento, compras y vida nocturna en una ciudad que ya de por sí sabe mucho de esto.
En sus dos millones de pies cuadrados de espacio habrá un centro comercial, hoteles, apartamentos, un parque temático, un auditorio, una tienda de conciertos, restaurantes, bares, cafeterías, oficinas y una plataforma de observación de vistas panorámicas.
Miami Worldcenter es ahora el hogar de tres torres residenciales terminadas: Paramount, Caoba y Bezel Miami, además de otros desarrollos planificados como son 600 Miami Worldcenter, un condominio de 579 unidades completamente amueblado por Aria Development Group y Merrimac Ventures, y The Crosby, un condominio de 450 unidades de Related Group y Merrimac Ventures.
También contiene un centro de convenciones de clase mundial, la Torre Met 3, una plataforma de entretenimiento al aire libre, el Hotel Marriott Marquis Miami Worldcenter, un centro comercial de lujo, varias torres de oficinas, un parque con fuentes, terrazas y un parque de estacionamiento subterráneo. Además, tendrá un centro de transporte público que conectará el proyecto con el centro de Miami y otros destinos principales, incluida una estación de metrobus a lo largo de la ruta Biscayne Boulevard.
Nitin Motwani, socio gerente de Miami Worldcenter Associates, le dijo al periódico Miami Herald que la cantidad de inquilinos que hay permite a la propiedad alcanzar 75% de ocupación para los 300.000 pies cuadrados (más de 90.000 m2) de espacio comercial del lugar. Asimismo, hay varios rascacielos con unos 5.000 apartamentos, condominios y 600 habitaciones de hotel.
“Creemos que Miami Worldcenter está preparado para ofrecer un cautivador desarrollo de uso mixto que alojará una gran cantidad de nuevos edificios y negocios con plazas públicas y espacios de reunión en un entorno peatonal”, señaló Shaul Kuba, cofundador y director de CIM Group, que lidera el arrendamiento minorista en Miami Worldcenter, en conjunto con The Comras Company, con sede en Miami.
Miami Worldcenter se encuentra en construcción desde 2016, aunque varios de sus edificios y negocios ya vieron la luz, mientras que otros lo harán entre 2023 y 2024, lo cual le otorgará mucho más renombre mundial a nuestra amada ciudad de Miami, porque se trata de algo verdaderamente grande.
Algunas de las empresas que ya abrieron sus tiendas en la zona son Brasserie Laurel, Sephora y Chug’s Express. Para 2023 se prevé la apertura de las siguientes marcas de fama mundial: El Vecino (cocteles y cigarros), Bowlero, Lucid Motors, Posman Books, Lululemon, Savage X Fenty, Ray-Ban y Luli Fama (trajes de baño).
“Ya llevamos más de la mitad del camino recorrido con el proyecto. Todos los condominios están vendidos y los apartamentos en su mayoría están alquilados, mientras que los seis edificios comerciales están rentados en un 75%. A medida que se abren más tiendas minoristas, creemos que los visitantes comenzarán a sentir realmente el sentido del lugar este año y se completará en 2024″, explicóMotwani. Miami Worldcenter convertirá, sin dudas, el downtwon de Miami en un epicentro del lujo, las artes y los negocios, sin contar con que atraerá a muchos compradores que querrán vivir allí. Todo esto sin contar con los empleos que se van a generar en sus muchos espacios, lo cual contribuye a mejorar la calidad de vida y a impulsar la economía de la ciudad.
Andreina Espino creció en un hogar de dos emprendedores que eran sus padres. De ellos escuchaba hablar a diario, en la mesa del comedor, sobre pautas publicitarias, logos y artes. También se recuerda a sí misma desbaratando cuanto aparto tecnológico caía en sus manos; incluso durante una época de su adolescencia ‘hackeaba’ sistemas.
Esa atracción natural por la publicidad y la tecnología nunca desapareció. Todo lo contrario. Impulsada por sus estudios universitarios y su experiencia en importantes agencias de publicidad en Miami decidió emprender, junto a su esposo, en el área de marketing digital. “En el momento en que yo comencé no había mujeres que hablaran del tema del marketing en español y por eso hice mi estudio previo y decidí enfocarme en este negocio que además dominaba al 100%”, afirma.
Aunque nunca quiso ser una figura pública, no pudo salvarse. Asegura que era una joven super introvertida que, al crecer al lado de su hermana Gaby Espino, reconocida actriz venezolana, se dio cuenta de la exposición que representaba ser famosa y estaba decidida a llevar una vida lo más privada posible.
Todo cambió cuando decidió abrir un canal de YouTube para compartir su conocimiento. Luego le tocó salir a los escenarios, realizar entrevistas y aunque al principio sintió pánico, se atrevió a hacerlo y reconoce que ha sido algo súper positivo, porque se enfocó en lo que le apasiona. Hoy tiene una comunidad de casi dos millones de personas sumando todas sus plataformas.
Latinas RealEs: ¿Cómo te iniciaste en el marketing digital?
Andreina Espino: Siempre fui muy apasionada por las nuevas tecnologías. Y aunque trabajé en importantes agencias de Publicidad en Miami, después de graduarme de la universidad, siempre tuve el sueño de emprender. Entonces decidí unirme a mi esposo y crear nuestra propia agencia y así entramos en ese mundo del marketing, porque al final la publicidad se trata de eso: estrategias que tú aplicas a nivel de mercadeo, que realmente te funcionan. Y fuimos evolucionando del marketing tradicional al marketing digital, que es la tendencia a la que los negocios le están apostando más.
LR: ¿Visualizaste tú éxito y el nivel en el que estás ahora?
AE: Para nada. Yo era una niña bastante introvertida, no podía hablar en público, me ponía roja, temblaba y trataba de evitar el spotlight (ser el foco). Pero cuando abrí mis redes sociales en 2017, por iniciativa de mi esposo, muchos de mis clientes que eran del mundo corporativo me empezaron a decir que yo explicaba muy bien eso (de redes sociales) que para ellos eran novedosos y me alentaron a compartir el conocimiento. Entonces empiezo a hablar de esos temas en mi canal de YouTube y mi vida cambia totalmente. Me empiezan a invitar a entrevistas, conferencias, etc. La primera vez fue en Panamá y yo estaba aterrada de hablar en público. Entonces dije, yo tengo que vencer esto, porque estaba perdiendo todas las oportunidades. Lo curioso es que pasé de ser una niña super introvertida a dar conferencias a miles de personas y me encanta, pero más bien ahora me tienen que quitar el micrófono.
LR: ¿Cómo identificaste y pudiste conectar con tu público objetivo de forma efectiva a través de las plataformas digitales?
AE: Primero, por la pasión con que lo hago, porque a uno le tiene que gustar lo que hace. Segundo, la preparación, tienes que estar capacitándote, educándote constantemente; cuando tú manejas y sabes lo que haces al 100% tienes la seguridad de poder comunicar. Yo decido empezar a transmitir mi conocimiento a través de las redes sociales en base a la experiencia que yo viví en mis proyectos de trabajo, con mis clientes, y eso fue lo que realmente me ayudó a conectar con esa audiencia. Muchas personas se sintieron identificadas en el sentido de que yo les estaba aportando una solución a su problema cuando hablaba de temas de marketing, cuando daba consejos de qué hacer en las redes sociales … entonces había una necesidad muy grande y yo empecé a construir esa comunidad de seguidores que ha ido creciendo, y hoy ya son casi dos millones de personas entre las diferentes plataformas.
LR: ¿Cuáles son las claves para ser exitoso a la hora de emprender un negocio en las plataformas digitales?
AE: Primero hay que tener muy claro lo que se quiere hacer, estudiar las posibilidades, porque hay muchas personas que se lanzan al mundo del emprendimiento y no estudia el mercado para saber lo que quiere concretamente. Segundo, manejar completamente el tema del producto o servicio que se está ofreciendo, porque necesitamos seguridad a la hora de transmitir el mensaje. Y luego, no tener miedo, atreverse, lanzarse al agua. Una de las cosas que te permite pasar al siguiente nivel en tu carrera, en tu emprendimiento es atreverte a hacer cosas que ni siquiera te habías planteado hacer. Cuando se te presentan esas oportunidades es porque tú estás preparado para eso, pero a veces uno mismo no se lo cree y le surgen dudas, pero si se están presentando hay que convencerse de que sí se puede y hay que hacerlo. Es cuestión de organizarse y tratar de conectar siempre desde el lado humano, porque cuando muestras tu lado genuino la gente conecta contigo como persona y por tanto cualquier cosa que le quieras proponer a nivel de negocio va a ser mucho más fácil.
LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las mujeres al iniciar o hacer crecer su negocio en línea?
AE: En general siempre hay desafíos, pero en cuanto a las mujeres quizá el mayor reto pudiera ser lograr una identidad y perder el miedo; hay mucha inseguridad entre las mujeres porque no sienten que se ven bien o piensan que hay que esperar a bajar de peso para hacer un video o tomarse unas fotos o se ven hablando en cámara y no se sienten cómodas. Y yo creo que hay que abrazar y aceptar quiénes somos, con el mayor amor y respeto hacia nosotras mismas y hacer de eso tu imagen, tu esencia, tu producto… Porque las personas se van a enamorar de ti y de quién eres tú con tus defectos y virtudes y te van a recibir con el mismo amor con que tú te proyectas.
LR: ¿Cuál es la importancia de la creación de contenido original en el marketing digital?
AE: Ya todo está descubierto, ya todo está creado, es mentira lo que la gente piensa de que va a hacer algo totalmente original. Entonces, la clave es que tú tengas tu propio estilo. No copies el estilo de otra persona, sino que con tu propio estilo puedas comunicar ese mensaje que quieres comunicar. Tal vez hay un montón de personas que ofrecen el mismo servicio o producto que tú, pero la manera en que tú lo comunicas es única. Es como una huella digital y eso es lo que hay que tener claro, y sí, tú puedes tomar ideas de otros contenidos a la hora de compartir un mensaje, pero siempre tienes que mantener tu esencia, ser única, porque eso es lo que vas a poder mantener como un sello de marca que hace que te prefieran a ti por encima de otros, por la forma en que lo comunicas.
LR: ¿Qué tips podrías compartir para establecer una conexión emocional con la audiencia y generar engagement?
AE: Aparte de mantener tu esencia, tienes que tener una estrategia de marketing, un plan que vas a seguir, tener definido ese público objetivo al que le quieres llegar y basado en eso desarrollar un contenido que esté acorde con esas personas. Ese contenido que creas tiene que ser constante, creativo, usar las diferentes plataformas porque entre más presencia tengas mucho mayor va a ser tu historial de contenido dentro del mundo digital. Cuando conocemos a alguien, generalmente investigamos a esa persona para tener referencia, entonces mientras más información salga de ti y de tu negocio más familiaridad y seguridad vas a generar para que te contacten y hacer negocios contigo. También es importante invertir en publicidad, tener un presupuesto para redes sociales y no depender sólo del algoritmo orgánico de las fredes sociales porque cada vez se ponen más difíciles.
LR: ¿Cómo construiste tu marca personal?
AE: Fue muy cómico, porque yo sentí que mi marca se hizo sola, en el sentido de que fui tan constante con el nicho a donde decidí irme. En el momento en que yo comencé no había mujeres que hablaran del tema del marketing en español. Había referencias en inglés, y por eso hice mi estudio previo y decidí enfocarme en ese negocio que además dominaba al 100%. Creo que la constancia ha sido clave: yo cree una imagen donde todo estaba muy bien producido y eso lo he mantenido; también el estar abierta a todas las posibilidades: cada vez que me invitaban a un evento o una entrevista yo decía que sí, a todo sin importar si era grande o era pequeño y eso fue poco a poco posicionándome en el mercado y la gente empezó a reconocerme. Cuando me di cuenta ya tenía una marca.
LR: ¿Cómo se pueden utilizar las herramientas de automatización de marketing para optimizar la generación de leads y el seguimiento de clientes en el sector inmobiliario?
AE: El mejor ejemplo es ChatGPT. Yo creo que eso es una herramienta muy grande, un asistente literal de inteligencia artificial que te ayuda a responder e-mails, a verificar documentos legales, te ayuda en la búsqueda de leads… Entonces, tenemos que apoyarnos en herramientas tecnológicas como esta y aprender utilizarlas a nuestro favor. También les puede ayudar a las agentes de bienes raíces a optimizar sus perfiles en las diferentes redes sociales, te puede ayudar a crear contenido. A veces queremos hacer un video y no sabemos qué decir… entonces nos puede decir lo que está en tendencia en nuestra industria, en nuestro nicho. De repente tenemos muchas objeciones de los clientes a la hora de vender una propiedad y el ChatGPT nos puede decir cómo podemos vencerlas o abordarlas.
LR: ¿Qué otras herramientas de Inteligencia Artificial pueden ser útiles para las agentes de real estate?
AE: Recomiendo cualquier sistema de CRM (Customer Relationship Management) para gestionar y organizar las interacciones con los clientes de forma rápida. También hay una plataforma de marketing que se llama ManyChat que permite automatizar y administrar conversaciones de ventas a través de bots avanzados en Facebook Messenger. Todos los vendedores saben que la clave está en el seguimiento de los clientes y que si te tardas puedes perderlos. Y esta plataforma la puedes integrar con ChatGPT y hacer que las conversaciones sean más fluidas.
LR: ¿Cuáles son las mayores oportunidades que representa la Inteligencia Artificial para el sector inmobiliario?
AE: Hay que entender cómo les está ayudando la inteligencia artificial a los agentes de real estate. Y es en que sea más rápido el flujo de ventas, porque ayuda a personalizar mucho más los procesos. O sea cuando viene una persona a preguntar por las características y los detalles de una casa que quiere comprar, la inteligencia artificial permite proveer, a través de su sistema automatizado, una información mucho más rápido. De hecho, plataformas como Zillow están implementando el sistema de inteligencia artificial para atender las necesidades de sus clientes. Entonces al final estamos hablando de una productividad más efectiva.
LR: ¿Cómo te mantienes actualizada con las tendencias y cambios en el mercado?
AE: Leyendo e instruyéndome todo el tiempo. Yo todas las mañanas me levanto y le pregunto a Alexa cuáles son las noticias del día y también busco lo último que está pasando en el mundo digital. Y utilizo diversas herramientas.
LR:¿Qué porcentaje de importancia le darías al marketing digital en la industria inmobiliaria?
AE: Mira la industria inmobiliaria es muy competitiva y hay que buscar la manera de destacarse. Entonces, mientras más adelantado estés como agente de real estate en las tendencias de estrategias de marketing, más posicionamiento vas a lograr. Por ejemplo, hace poco salió la nueva red social que se llama Threads. Y a mí mucha gente me dijo que no quería abrir otra red social y que no tenía tiempo… Pero si tú quieres posicionarte tienes que estar al tope de lo que está sucediendo, entonces tienes que abrir el perfil y tienes que ser de los primeros, porque si tú no lo haces, tu competencia lo va a hacer. Tenemos que vernos como un producto y estar mercadeándolo constantemente.
LR:¿Qué mensaje les puedes dar a quienes no les gusta invertir en publicidad?
AE: El mensaje que les doy es que si McDonald’s o Coca-Cola, compañías que ya no necesitan posicionamiento, todavía hacen campañas de publicidad pagadas no solo en medios tradicionales sino en las redes sociales, nosotros que apenas estamos empezando a posicionar debemos seguir ese camino. ¿Cómo saber si realmente vale le pena o no la inversión? Piensen en cuántos miles de dólares les costaría un comercial de televisión, o un spot de radio o salir en un medio impreso. Entonces, eso lo tienes que traducir y llevar al mundo digital. Es decir, necesitas tener un presupuesto para invertir en publicidad en los medios digitales. Y si no lo haces, créeme que tu competencia lo va a hacer. Entonces, puedes ser la mejor realtor del mundo, pero nadie te conoce más allá de tu círculo cercano. Y si quieres salir de ahí tienes que hacer un esfuerzo en todos los sentidos para estar más expuesto, más posicionado para que las personas te vean, te conozcan y puedan trabajar contigo.
Tengo mi corazón lleno de gratitud y alegría. Hace tan solo tres meses que lanzamos nuestra revista dirigida a mujeres en el mundo del real estate con la esperanza de inspirar, informar y empoderar a todas aquellas que están involucradas en esta apasionante industria. Y hoy, con gran emoción, quiero expresar mi más profundo agradecimiento a cada una de ustedes, a nuestra comunidad en constante crecimiento, por el apoyo abrumador que nos han brindado.
Desde el primer día nos propusimos crear un espacio donde las mujeres latinas pudieran encontrar contenido relevante, consejos valiosos y una red de apoyo sólida. Y gracias a su entusiasmo, comentarios y sugerencias, hemos podido dar forma a una revista física y online que se adapta a sus necesidades e intereses. Cada mensaje de aliento y cada testimonio de cómo nuestro medio ha tenido un impacto positivo en sus vidas nos motiva a seguir adelante y a trabajar arduamente para ofrecerles un contenido de calidad.
No puedo pasar por alto el agradecimiento hacia aquellos invitados especiales que han compartido su experiencia y conocimientos con nosotras en estas páginas. Sus voces han sido fundamentales para enriquecer nuestro magazine y brindarles perspectivas diversas. A cada experto, profesional y líder en el campo del real estate y otras áreas que ha colaborado con nosotros, les estoy sinceramente agradecida por su generosidad y por ayudarnos a construir una plataforma de empoderamiento.
Además, quiero expresar mi gratitud a nuestros valiosos patrocinadores. Su apoyo total ha sido fundamental para hacer realidad esta revista y permitirnos llevar nuestro mensaje a un público más amplio. Su compromiso con nuestro proyecto nos ha impulsado a seguir creciendo y a alcanzar nuevas metas. Sin ustedes, nuestra misión de inspirar y empoderar a las mujeres en el sector del real estate no sería posible.
Y ahora, con gran emoción, les doy la bienvenida a la segunda edición de nuestra revista. Estamos entusiasmados de presentarles un contenido aún más diverso y enriquecedor. Nuestro equipo editorial ha estado trabajando arduamente para traerles entrevistas exclusivas, artículos relevantes y perspectivas frescas que las mantendrán informadas y motivadas en su camino hacia el éxito.
Gracias por ser parte de este increíble viaje. Su apoyo y dedicación nos han impulsado a superar nuestras propias expectativas. Juntas, estamos construyendo una comunidad fuerte y valiente que desafía los límites y alcanza grandes logros.
No nos digamos mentiras, el cabello es uno de los atractivos más destacados en cualquier mujer. Históricamente, es reconocido como un símbolo de poder, libertad y seducción para hombres y mujeres. Sansón perdió su fuerza al cortárselo, mientras que Rapunzel fue rescatada gracias a que su amado trepó por su pelo a lo más alto de la torre. Sin importar el color, el largo o el estilo, nuestro cabello juega un papel fundamental en el desarrollo de nuestra vida diaria.
Latinas RealEs consultó a dos expertos para darte las mejores recomendaciones, según tu tipo de cabello, para identificar los cuidados específicos que te permitirán mantenerlo sano y hermoso. Uno de ellos, José Estrada, reconocido estilista radicado en Miami, deja claro su principal consejo: “Siempre les sugiero a mis clientas que usen protector térmico, que no sumerjan la cabeza en la playa ni en la piscina. Adicional a esto, deben hacerse hidrataciones en casa y visitar a su estilista de confianza para algún tratamiento de hidratación más profunda”.
Rubén Echeverry, por su parte, alerta acerca de algunos tratamientos que se han popularizado, pero que a la larga pueden resultar perjudiciales: “Nunca recomiendo que se hagan queratinas, para evitar la pérdida y fractura del cabello. Considero que este tipo de servicios debilitan el pelo, creando una fachada poco saludable”.
Ambos coinciden en que, antes de elegir cualquier producto para proteger nuestro pelo, debemos identificar nuestro tipo de cabello y buscar la asesoría de un profesional, ya que de lo contrario podríamos terminar adquiriendo tratamientos que no son los más indicados, afectando así la salud capilar. Según ellos, estos son los tipos de cabello que existen, así como las recomendaciones según el caso:
Cabello liso: tiende a ser bastante manejable. Sin embargo, para evitar que se vuelva graso, por ejemplo, es bueno lavarlo con champús suaves y acondicionadores ligeros. También hay que evitar el uso excesivo de productos de peinado para que no se vea pesado y sin vida. Es indispensable utilizar tratamientos nutritivos para mantenerlo hidratado y evitar el frizz.
Cabello ondulado: tiene una forma en ‘S’ característica y tiende a ser más propenso al frizz y la sequedad. Para combatir lo anterior se sugiere peinarlo con un peine de dientes anchos o con los dedos, así evitaremos romper los rizos. Aplicar productos anti-frizz o sueros ayudará mucho a controlar el encrespamiento.
Cabello rizado: suele ser más grueso y se enrosca fácilmente. Tiende a ser más seco y frágil. Lo más conveniente es usar champús y acondicionadores hidratantes, preferiblemente sin sulfatos ni siliconas que puedan resecarlo. Evitar el uso excesivo de calor, como planchas o rizadores, ya que pueden dañar la cutícula capilar. Para este caso particular Rubén sugiere “aplicar mascarillas o tratamientos profundos regularmente para proporcionar hidratación y fortaleza y darle a los rizos brillo y elasticidad”.
Cabello grueso: generalmente tiene mucho volumen y cuerpo. Sin embargo, puede ser propenso al encrespamiento y requerir cuidados específicos. Por eso es mejor utilizar productos recomendados para mantener la hidratación profunda. Se recomienda el uso de cepillos de cerdas anchas para no afectar la apariencia natural, así como evitar procedimientos invasivos como queratinas o alisados extremos que a la larga podrían producir un daño irreparable.
Cabello fino: tiene un diámetro más pequeño y puede carecer de volumen. Tiende a ser más delicado y propenso a la rotura que otros tipos de cabello. José recomienda “usar champús y acondicionadores voluminizadores para dar más cuerpo. Hay que evitar el uso de productos pesados o aceitosos que puedan apelmazar este tipo de pelo. Tampoco es bueno peinarlo o cepillarlo cuando esté mojado, ya que es más vulnerable a la rotura”.
Independientemente del tipo de cabello que tengas, José Estrada brinda las siguientes claves que se aplican a nivel general:
Proteger el cabello con productos termo protectores cuando se utilicen herramientas de peinado térmicas como secadores o pinzas.
Mantener una alimentación saludable y beber suficiente agua para promover la salud del cabello desde adentro.
Cortar las puntas regularmente para evitar que se abran. Esto mantendrá el cabello con un aspecto más saludable.
Combatir el daño proporcionado por el sol utilizando productos con filtro UV o cubriéndolo con un sombrero o pañuelo en climas tropicales.
Cuidados naturales
Pero también podemos cuidar nuestro cabello de manera natural. Rubén Echeverry afirma que esa es la mejor forma de mantenerlo sano y al mismo tiempo favorecer nuestro presupuesto, ya que los productos buenos que hay en el mercado no son precisamente los más económicos. Para él, estos son los regalos que la madre naturaleza tiene a su disposición si quieres lucir una melena saludable:
Aceite de coco: hidrata y suaviza. Puedes aplicarlo como una mascarilla antes de lavarlo o usarlo como acondicionador después del lavado.
Aloe vera: tiene propiedades hidratantes y nutritivas. Puedes usarlo directamente sobre el cuero cabelludo para aliviar la irritación o mezclarlo con tu champú para hidratarlo.
Vinagre de manzana: ayuda a equilibrar el pH del cuero cabelludo, eliminando la acumulación de productos y dejando el cabello brillante. Diluye el vinagre en agua y enjuaga tu cabello con esta mezcla después del champú.
Miel: es un humectante natural que ayuda a retener la humedad. Puedes mezclarla con tu acondicionador o aplicarla directamente como una mascarilla durante unos minutos antes de enjuagar.
Aceite de oliva: es rico en ácidos grasos y vitamina E. Aplica unas gotas en las puntas del cabello para prevenir las puntas abiertas y el encrespamiento.
Huevo: son una excelente fuente de proteínas y nutrientes para el cabello. Bate un huevo y aplícalo sobre el pelo con suaves masajes. Déjalo actuar durante unos minutos y luego enjuaga con agua tibia.
Infusiones de hierbas: puedes prepararlas de manzanilla, ortiga o salvia y utilizarlas como enjuague después del lavado. Ayudan a fortalecer el cabello y darle brillo.
Recuerda que cada tipo de cabello es diferente y requiere cuidados específicos para mantenerlo en su mejor estado. Las claves sugeridas en este artículo te servirán para mantenerlo sano, hermoso y radiante. Y en cuanto a los productos naturales, no olvides que es importante probarlos para ver cuáles funcionan mejor para ti. Es posible que necesites ser constante en su uso para obtener resultados notables.
Negociar es un arte, especialmente cuando se trata de ventas. Y la capacidad de hacerlo con éxito es esencial para convertirse en un profesional inmobiliario eficaz.
Negociar un salario o una comisión más altos es probablemente el problema más obvio que afecta los ingresos de un agente de bienes raíces, por lo que es crucial desarrollar y practicar a diario distintas formas de negociación. Puede sonar como una exageración, pero la realidad es que la negociación efectiva puede marcar la diferencia entre un agente promedio y uno excepcional.
Como orador principal de habilidades de negociación y consultor, una de las recomendaciones de Mike Hourigan es que los profesionales se capaciten en habilidades de negociación. «El dominio de las habilidades para negociar requiere práctica y paciencia», afirma, y resalta que hay que tener una “comprensión completa de lo que hace que su producto o servicio sea especial».
Para el autor Chris Voss, el uso de herramientas y técnicas racionales no es el enfoque más efectivo para las negociaciones. En cambio, dice, la clave del éxito, especialmente en negociaciones de alto riesgo, es la empatía táctica, que él describe como “inteligencia emocional con esteroides”.
Después de su carrera como negociador del FBI por muchos años, Voss decidió aplicar sus conocimientos de persuasión en el mundo empresarial con mucho éxito. No solo esto, sino que escribió uno de los libros más vendidos en la categoría de ventas/negociación, y ahora considerado un clásico en la temática, llamado: Rompe La Barrera del No o Never Split the Difference (en inglés).
A continuación, formulamos algunos consejos prácticos para aprender a negociar de manera eficaz y potenciar así el desempeño en el negocio de los bienes raíces.
1. Prepárate con conocimientos sólidos
El primer paso para negociar con éxito en el mercado inmobiliario es adquirir un amplio conocimiento sobre el área en la que se trabaja. Estudia a fondo los precios de mercado, las tendencias actuales, las regulaciones legales y los detalles específicos de las propiedades que representas. Esta preparación te permitirá tener argumentos sólidos y fundamentados al momento de negociar, lo que aumentará tu credibilidad y confianza en el proceso.
2. Escucha activamente y muestra empatía
La negociación no se trata solo de hacer valer tus intereses, sino también de comprender los deseos y necesidades de la otra parte. Practica la escucha activa y demuestra empatía hacia tus clientes. Escucha atentamente lo que dicen y trata de entender sus motivaciones. Esto te permitirá encontrar puntos de acuerdo y construir una relación sólida basada en la confianza, lo cual facilitará el proceso de negociación.
3. Establece objetivos claros y realistas
Antes de entrar en cualquier negociación, es importante que definas tus objetivos de manera clara y realista. Determina cuáles son tus límites y cuánto estás dispuesto a ceder en cada situación. Al establecer metas claras, podrás enfocarte en lo que realmente quieres lograr y tomar decisiones informadas durante el proceso de negociación.
4. Busca soluciones ganar-ganar
El enfoque de «ganar-ganar» es clave en el negocio de los bienes raíces. Busca soluciones que beneficien a ambas partes involucradas en la transacción. En lugar de ver la negociación como una lucha de poder, enfócate en encontrar un equilibrio que satisfaga las necesidades de ambas partes. Esta mentalidad colaborativa no solo te ayudará a cerrar tratos exitosos, sino que también fortalecerá tu reputación como agente confiable y profesional.
5. Domina el arte de la comunicación
La comunicación efectiva es un pilar fundamental en cualquier negociación. Asegúrate de transmitir tus ideas de manera clara, concisa y persuasiva. Utiliza un lenguaje positivo y evita la confrontación. Además, sé consciente de tu lenguaje corporal y mantén una postura abierta y amigable. Recuerda que la comunicación no verbal también juega un papel importante en la construcción de relaciones sólidas y en la generación de confianza.
En conclusión, el arte de negociar es una habilidad fundamental para los agentes profesionales de bienes raíces. La capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas requiere preparación, empatía, claridad de objetivos, enfoque en soluciones ganar-ganar y habilidades de comunicación efectivas. Al dominar estas técnicas, podrás elevar tu desempeño como agente inmobiliario y obtener resultados exitosos en el competitivo mundo de los bienes raíces.
“Desubicada, triste y llena de incertidumbre… ¡Nadie creía que podríamos sacar la visa de inversión! En ese entonces no veíamos salida y quedarnos indocumentados NO era una opción para nosotros”, así recuerda Catalina López su llegada a Estados Unidos hace poco más de 5 años. Hoy es mentora en reubicación y asesora de emprendimientos para inmigrantes en este país. Ha ayudado a decenas de familias que, como ella, han vivido la angustia de no saber cómo pueden empezar a vivir y emprender un negocio aquí.
Un video en Youtube contando su experiencia se hizo viral y fue el germen de ‘Cafecito con Cata’, una iniciativa de softlanding que tiene como propósito educar, asesorar y acompañar a las personas durante el proceso migratorio. “Hay personas que se han venido para este país con mis videos y me dicen: ‘Cata, ya llevo dos años, no ha sido fácil, pero tus videos me ayudaron impresionante’, ¡y yo digo Wow!”, cuenta orgullosa.
Catalina aceptó un cafecito con Latinas Reales para contarnos su propia experiencia y cómo logró salir adelante hasta convertirse en una gran emprendedora e inspiradora de sueños
Latinas Reales: ¿Cómo te involucraste en el área de reubicación migratoria y emprendimiento en Estados Unidos?
Catalina López: Todo empezó a través de mi propia experiencia, de lo que yo viví, porque esto de conseguir la residencia para mí fue un camino de trocha. Nos encontramos con una estafa, con muchas dificultades, casi con desesperanza y estuvimos a punto de bajar los brazos. Finalmente, logramos lo que parecía imposible, sacar la visa de inversión con la ayuda de una abogada, después de pasar por muchos -unos 12 abogados- que no nos daban ninguna esperanza. Con todo lo que nos pasó y la información que recogí dije: “Yo tengo que comunicar esto a otras familias que también están viviendo esta angustia”.
LR: Con el propósito de ayudar a otras familias nace ‘Cafecito con Cata’… ¿Cómo recuerdas ese momento?
CL: En ese momento no tenía nada claro. Pensaba que yo aquí, una mamá, sola, sin saber cómo desarrollar mi profesión, todavía ubicándome en muchas cosas, qué podía hacer. Hasta que dije: ‘voy a subir un video a YouTube’ (ríe). Debo admitir que fue algo muy vergonzoso. Yo pensaba, ‘¡qué pena, la YouTuber a los 40 años!’ Pero decidí hacerlo y ver cómo funcionaba. Resulta que se convirtió en una bola de nieve a pesar de que yo no quería que nadie se enterara entre mis amigos y mi familia. Fue tan útil ese video porque no había en YouTube algo así que explicara en ese nivel de detalle el proceso migratorio y de adaptación a este país y sobre todo alguien que, como yo, lo hubiera vivido.
LR: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan los inmigrantes al reubicarse o emprender en Estados Unidos y cómo se pueden superar?
CL: Hay muchísimo desconocimiento. También hay mucha confusión, miedo y desconfianza entre las familias. Y aunque hay otras que tienen mucha información, no saben qué hacer con ella, ni por dónde empezar. Entonces, ese es el primer reto: orientarlos y decirles los pasos que deben seguir.
LR: ¿Qué servicios ofreces a quienes están buscando reubicarse en Estados Unidos o emprender algún negocio?
CL: Empecé con las mentorías uno a uno. Pero para llegar a más personas, además de toda la información de servicio que montamos en las plataformas, que es gratuita, hago talleres educativos. También tenemos unos programas de 5 y 8 semanas donde lo que hacemos es acompañar a las familias desde sus países hasta que llegan a Estados Unidos.
LR: ¿Cuál es el perfil de esos inmigrantes?
CL: Casi todas las personas que atendemos son profesionales que quieren mudarse a vivir a este país o personas que buscan empezar su emprendimiento. Entonces les ayudamos con esa reubicación 360.
LR: ¿Cuáles son las principales diferencias entre emprender en Estados Unidos y en otros países?
CL: A mí me pareció más fácil hacerlo aquí, en el sentido de que la carga impositiva, por lo menos en Florida, es mucho más liviana que en nuestros países; el tema de contratación de personal me parece mucho más sencillo, así como todo el tema de carga prestacional, los pagos, etc. La negociación también es mucho más sencilla, contrario a nuestros países donde toca hacer lobby y un montón de cosas para que te hagan un primer pedido, por ejemplo. Pero, hay que entender que son mercados diferentes.
Educar, asesorar y acompañar
LR: ¿Cuál es tu enfoque para ayudar a tus clientes a adaptarse a la cultura empresarial estadounidense?
CL: El principal enfoque de ‘Cafecito con Cata’ es educar, asesorar y acompañar. Para ello, una de las cosas más importantes ha sido rodearme de buenos asesores, con mucha experiencia, que se han convertido en mis aliados.
LR: ¿Cómo te involucras con los inmigrantes para manejar el proceso de reubicación y emprendimiento en Estados Unidos de forma eficiente?
CL: Es curioso, pero la gente se conecta mucho conmigo. Mucha gente antes de ir donde un abogado de inmigración llega a mí y me dicen: ‘Es que yo confío en ti… tú lo viviste…’. Entonces hay una conexión directa, y ante eso yo siento una responsabilidad inmensa desde todo punto de vista: profesional, ética, moral, espiritual, todo… porque son los sueños de las familias, es el dinero de las familias. Entonces me involucro totalmente y me lo tomo muy en serio.
LR: ¿Qué ha sido lo más difícil en este proceso de ayuda a las familias?
CL: Lo más difícil es saber que no soy Supermán y que no puedo ayudar a todo el mundo. Eso a veces me ha desatado mucho estrés y otras cosas que no son fáciles de manejar, porque la verdad es que, para mí, si uno no va a hacer las cosas bien, mejor no hacerlas.
LR: ¿Cuáles son las dudas más comunes de las familias?
CL: La más común de todas surge del miedo. La gente llega al punto de no saber qué hacer, si avanzar o no en el proceso; entonces ahí es donde nos sentamos con la familia, revisamos su perfil, vemos lo que quieren hacer y dónde se quieren instalar, etc. La segunda está en la inversión, incluso entre muchas personas que tienen el dinero listo, pero no saben en qué invertir y en esos casos les brindamos asesoría en mercados y consultoría de negocios. Tercero, la adaptación, sobre todo de las familias que llegan con niños en etapa escolar y nuestro acompañamiento los hace sentir más seguros. En ese sentido, hemos desarrollado una comunidad muy bonita donde entre ellos mismos se van ayudando.
Desubicada y triste…
LR: En un post de Instagram escribiste que a tu llegada a Estados Unidos te sentiste “desubicada, triste y llena de incertidumbre…”, ¿cómo recuerdas ese tiempo más de 5 años después?
CL: Cuando veo a las familias tan estresadas, digo: ‘¡Dios mío, apenas están empezando!’ Pero entonces en medio de esa angustia les trato de hacer entender que no se pueden hacer esos procesos a costa de la salud. Una lección que me quedó es que hay que tratar de agarrar las cosas un poquito más suaves y confiar en Dios, porque uno hace lo posible y él hace lo imposible.
LR: ¿Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo? ¿Dónde encuentras tu inspiración?
CL: Yo a veces no logro dimensionar el alcance de lo que hago, hasta que la gente me lo dice. Hay personas que se han venido para este país con mis videos y me dicen: ‘Cata, ya llevo dos años, no ha sido fácil, pero tus videos me ayudaron impresionante’. Y entonces yo digo, “¡wow! poder calmar la ansiedad de las familias, poder educarlas a través de todos mis servicios realmente es muy satisfactorio”.
LR: ¿Cuál dirías que es tu mayor satisfacción personal?
CL: Ver el respaldo de Dios en todo lo que hemos emprendido en este país, donde nunca pensé que pudiéramos impactar tantas vidas.
LR: ¿Quién te influye en tu vida actualmente?
CL: Mi motor es mi familia, pero he tenido varios mentores, incluida una coach de liderazgo porque definitivamente uno primero tiene que ser para poder hacer.
LR: ¿Cuál es el mayor sacrificio que has tenido que hacer durante tu vida como emprendedora?
CL: Yo creo que uno como emprendedor trabaja mucho más que un empleado regular. Y aunque tengo la bendición de trabajar la mayor parte del tiempo desde mi casa, a veces me absorbe demasiado.
