Latinas Reales

Llegó a Miami en el 2000. Trabajó en el mercado financiero por 15 años, y reconoce que esa experiencia fue clave para incursionar y ser exitosa en la industria del real estate. En 2021 tuvo una producción de más de 120 millones de dólares en ventas. Su preparación incluye una gran habilidad para los idiomas: habla portugués, español, inglés y alemán. Y se está aventurando a aprender francés.

Pero nada de eso define tanto a Mariana Niro como su resiliencia. Ella es una auténtica campeona de la fortaleza, la adaptación y la capacidad de resurgir en medio del abatimiento y el dolor.

Una de sus experiencias más difíciles y admirables fue cuando su esposo la abandonó, cuatro semanas antes de que naciera su hijo. Tuvo que reinventarse para seguir adelante sola. Y la otra, cuando tuvo ‘un accidente feísimo’ en bicicleta durante un viaje a Italia en 2015. “Tengo una cicatriz de aquí hasta acá ‒dice señalando el rastro de la cirugía en su cuero cabelludo‒. Tuve una craneotomía y tengo tres placas de titanio en el cerebro. El doctor me dijo: ‘Te va a costar un año empezar a hablar de nuevo’, así que prácticamente me tocó hacerlo, lentamente”.

Su gran preocupación tras el accidente era saber cómo se iba a comunicar con sus clientes. Y entonces se le ocurrió hacer una revista, a pesar de que nunca lidió con el área editorial, ni nada por el estilo; pero se enfocó en aprender del negocio y hacerlo como ella la visualizaba. Tenía una periodista y una diseñadora gráfica que le decían que no iba a poder hacerlo porque no se hacía de esa manera, pero ella las ignoró y siguió adelante. “Lo mío es innovar”, dice. Así surgió su In Miami (im), una revista de lujo que contiene su portafolio de ventas, respaldado por su vasta experiencia como asesora inmobiliaria.

Mariana Niro, sin embargo, no es periodista. Su revista es la mejor herramienta de marketing para atraer clientes a su negocio exitoso. El 90% de ellos son brasileros y ahora también incursiona en los mercados de Colombia y México.

Latinas RealEs: ¿Cuál fue el momento clave en tu vida en que decidiste entrar al real estate?

Mariana Niro: Bueno, yo quería embarazarme y mi trabajo en el mercado de operaciones financieras no me iba a permitir eso, así que decidí buscar una profesión en donde me sintiera más tranquila, pensaba yo. Saqué la licencia y empecé, pero al principio no me gustó. Yo iba muy preparada a las citas con números, precios por pie cuadrado, pero me di cuenta de que el real estate tiene mucho de emoción, y siento que a mí me faltaba experiencia en eso. Yo era muy de números, muy fría y me faltaba esa sensibilidad, así que regresé al mercado financiero. Pero cuando en 2012 la empresa en la que yo trabajaba cerró las puertas me vi desempleada y tuve que regresar al real estate con la suerte de que fue un momento en el que todos los brasileños estaban invirtiendo en Miami y me fue muy bien así que me enfoqué en la carrera y aquí estoy.

LR: ¿Cómo visualizaste el éxito en ese momento?

MN: La verdad es que yo estaba «testeando», no fue algo intencional y nunca pensé que fuera a tener tanto éxito. Me fui a Brasil en Pascua y en ese viaje vendí cinco departamentos en preconstrucción. Empecé a hacer la matemática y me di cuenta de que estaba ganando más dinero en real estate que en la banca privada. Entonces ahí fue que decidí que esto iba a ser lo mío, le puse mucha energía, y empecé a profesionalizar el negocio.

LR: ¿Cuál crees que es la clave para trabajar con inversionistas extranjeros?

MN: Bueno, yo creo que países como Brasil, Colombia, Argentina, Venezuela, siempre son rentables porque la gente tiene un poco de incertidumbre o incluso miedo por la cuestión política y económica. Entonces ofrecerles una alternativa en Miami es una alternativa de diversificación del patrimonio y de seguridad. Además debes transmitir las ventajas de comprar en preconstrucción tales como fijar los precios, lo cual se torna muy atractivo para los inversionistas de cualquier país.

LR: ¿Cuál es la transacción más costosa que has hecho?

MN: Yo vendí una casa de 27 millones en Hibiscus, Island; una casa linda, que pese a que tenía sus cosas –toda casa tiene sus cositas– la vendí muy bien y batimos récord de precio por una propiedad en la época en esa zona.

LR: Muchas agentes sueñan con ser listing agents, ¿qué puedes compartirnos desde tu experiencia en este enfoque?

MN: Debo admitir que yo nunca tuve ese deseo de ser listing agent. Prefería los compradores, porque el comprador ya está listo y quiere comprar, ya tiene el dinero así que hay medio camino recorrido, porque se trata de encontrar lo que busca. En cambio con el listing tienes que trabajar más, tienes que lidiar con toda la parte emocional del cliente, que no es fácil. Muchas veces tienes que decirle que lo que está queriendo está más arriba del mercado y que hay que trabajar un precio más bajo; además siempre aparecen cosas en los departamentos o en las casa que arreglar, así que es más difícil. Pero bueno, cuando tienes un listing yo creo que el marketing es todo.

LR: ¿Qué tan difícil es el mercado de inversionistas en Brasil para las agentes de bienes raíces que no hablan el idioma?

MN: Es cierto que saber el idioma facilita el proceso. Pero yo creo que gran parte de mi éxito está centrado, más que en la venta, en poder ayudar a los clientes. Si lo ves desde su perspectiva, la gran mayoría de esos clientes, por más que hablen inglés, no es suficiente para leer un contrato de compra y venta. No se sienten seguros. Es diferente la manera de comprar un inmueble en Miami a comprarlo en Brasil. Entonces hay que poner el foco en todo eso, en ayudarlos en todo y con todo. Yo creo que la gran clave aquí es rodearse de profesionales que les puedan transmitir a los clientes justamente esa seguridad que necesitan de saber que no están solos, que los ayudamos paso a paso.

LR: ¿Cuáles son tus mayores logros en términos de producción y a qué los atribuyes?

MN: Llegué a vender más de 120 millones de dólares en 2021, algo que jamás pensé lograr en mi vida. Y creo que este año lo voy a lograr también, según nuestras proyecciones. Vamos muy bien y tengo un equipo que me ayuda mucho. Son tres asistentes de ventas que yo digo que son mi brazo derecho, mi brazo izquierdo, mis piernas… todo el cuerpo, porque el real estate no se puede hacer sola, tienes que tener siempre mucha ayuda.

LR: Lograste entrar al mercado de lujo, ¿cómo se construye este segmento?

MN: Es paso a paso, porque cuando acabas de sacar la licencia, eres nueva, nadie te va a entregar una casa de 30 millones para vender; incluso te van a hacer una entrevista y no vas a ganar ese listing. Yo creo que es con el tiempo, enfocarse e ir poco a poco, y creo que también se necesita energía para hacer networking, ir a fiestas, ferias, sitios donde puedas encontrar la oportunidad de conocer gente del nivel que estás buscando y que puedan ser tus clientes potenciales.

LR: ¿Cómo construyes y mantienes relaciones sólidas con tus clientes?

MN: En la banca privada aprendí que para el cliente lo más importante es la confianza. Entonces, yo no trato a mi cliente por una operación, ni una venta o una compra, sino por una buena relación. Quiero conservar ese cliente para toda la vida, así que trato de ser muy honesta. Lo bueno es que creo que logro transmitir eso, porque ellos creen en mí y me confían todo.

LR: ¿Qué consejo le darías a una agente que está empezando en real estate?

MN: El real estate no es fácil porque hay costos fijos, aunque no tengas ningún cliente. Tienes que pagar el estacionamiento, el peaje, la gasolina, alguien que te cuide a los niños, si los tienes, todo para poder trabajar; así que mi consejo es que tienen que ser resilientes. Tienen que seguir siempre hacia adelante, ser consistentes y muy recursivas. No se puede renunciar a la primera. Ni aceptar el no de un cliente.

LR: ¿Cómo se define Mariana Niro en el mundo de real estate?

MN: No es fácil trabajar conmigo. Yo creo que lucho mucho por mis clientes, pero también bastante por los desarrolladores. Me parece que tenemos que trabajar todos juntos porque se trata de ser justos con todo y con todos, ¿no?

LR: Finalmente, ¿puedes compartir una historia que haya sido especialmente significativa para ti?

MN: Sin duda fue lo que pasamos durante la pandemia por covid. Tenía miedo. Todos en casa, mi hijo estudiando desde casa, todos trabajando de casa y yo poniéndome los guantes, los zapatos, las mascarillas y entrando en los departamentos y haciendo videos para tratar de vender a la gente en Brasil y regresar a casa pensando que me había contagiado y entonces ni besaba a mi hijo. Fue un tiempo muy retador pero fue el año que más vendí.

Desde los planos iniciales, ella concibe el ambiente que deben tener los proyectos, los componentes de valor de cada edificio para hacerlos únicos y, sobre todo, para mejorar el estilo de vida de las personas que van a vivir en ellos. “Yo no paro hasta conseguir que los planos sean perfectos”, dice Ana Cristina Defortuna, vicepresidenta ejecutiva de Fortune International Group, una de las firmas más prestigiosas de la industria inmobiliaria en el mundo hispanoamericano.

La conceptualización es el alma de cualquier proyecto, porque el cliente tiene que sentirse identificado con lo que compra, afirma. “Pero antes de llegar al alma, tenemos que identificar la personalidad que le vamos a dar. Entonces, primero reaccionamos al entorno. Si, por ejemplo, es un terreno frente a la playa, en el mar, entonces queremos traer la naturaleza adentro, que sea una parte importantísima del estilo de vida, y desde ahí es clave poder contratar al talento más importante al que tú puedas tener acceso”.

Ana Cristina Defortuna tiene acceso a ese talento de mentes privilegiadas y brillantes: “Hemos tenido muchísima suerte, porque hemos trabajado con los arquitectos número uno del mundo, y no solamente los arquitectos, sino con los diseñadores de interiores también”, cuenta emocionada. “Realmente es un regalo para nosotros trabajar con ellos e idear qué es lo que va a tener un proyecto, cuáles son sus componentes, sus ingredientes, cómo me imagino yo que el cliente va a vivir dentro de ese edificio”.

Pese a su alto cargo ejecutivo, ella se involucra directamente en las ventas y le encanta escuchar a los clientes, porque asegura que les dan información muy valiosa. “Cuando un cliente me dice: ¿Hasta qué hora va a haber sol en la piscina? Yo quiero decir hasta el atardecer. Y entonces trabajamos con el arquitecto en ese sentido y le digo: Necesito que la piscina tenga el sol hasta el atardecer. Y por eso, fuimos los primeros en salir al mercado con el concepto de piscina de amanecer y piscina de atardecer. ¿Por qué? Porque el cliente así lo pedía”.

No es una exageración. De hecho, esa es una de las insignias que destaca y distingue a Fortune. No construyen pensando en ellos, sino en sus clientes: ¿Quién lo va a usar?, ¿cómo lo va a usar?, ¿de qué forma lo van a disfrutar?, ¿qué pueden aportar para que el estilo de vida de los inquilinos sea mejor que en sus lugares de origen?, son algunas de las preguntas en las que trabaja el área de diseño y de pensamiento de la empresa. Pero nada de eso se logra sin la participación de Ana Cristina.

“Ella se involucra muchísimo, y creo que es la clave del éxito eventualmente. Porque armar la estructura de concreto y poner las ventanas y las cocinas lo hace todo el mundo, pero el espíritu del edificio, cómo funciona y cómo viven las personas es en lo que nosotros realmente nos enfocamos”, dice su esposo Edgardo Defortuna, y complementa que “incluso es mucho más satisfactorio que los inversionistas nos digan lo bien que la están pasando, que están con sus familias disfrutando de las instalaciones de un edificio, de sus áreas comunes, del estilo de vida, que lo que les haya representado lo que ganaron por la compra o su rentabilidad”.

Aparte del desarrollo conceptual de proyectos como Jade Residences, Jade Beach, Jade Ocean, The Bridgewater y Jade Signature, entre otros, ella también ha ampliado el alcance de la red de Fortune International, estableciendo continuamente nuevas oficinas y seleccionando representantes en toda América Latina y Europa. Y si bien su cónyuge y fundador de la compañía es uno de los empresarios hispanoamericanos más reconocidos, admirados y respetados en la industria inmobiliaria, ella representa, con honores, el viejo adagio que reza que detrás de un gran hombre hay una gran mujer.

“A veces la gente me da todos los méritos a mí, pero el reconocimiento se lo merece en gran parte ella, porque pone toda la pasión y el espíritu en esta compañía”, dice Edgardo, quien por los días de esta entrevista había recibido la condecoración como el empresario argentino más exitoso en el exterior. “Hacemos un tándem perfecto, nos complementamos muy bien”, responde Ana Cristina, al exaltar la estupenda relación que tiene con su marido. “Por ejemplo, cuando trabajamos en los planos, ahí estoy yo con los arquitectos trabajando y dándoles vueltas y afinando el lápiz hasta sacar el plano perfecto. Esa soy yo. Y Edgardo, por su parte, ve la parte más global del negocio”.

Se conocieron en reuniones sociales, a través de una amiga en común. Pero pasaron cuatro años antes de que tuvieran su primera cita formal. “Ella era la que me invitaba a las fiestas y ahí me vio él”, cuenta Ana Cristina, y enseguida Edgardo interrumpe: “Me llevó un montón de tiempo tratar de conquistarla, porque nos divertíamos mucho, pero no quería concretar nada, así que hubo un largo tiempo de persecución. Me hizo sufrir, pero al final se dio cuenta de que valía la pena darme una oportunidad”, dice entre risas, mientras ella contrapuntea: “Pero desde ese primer date, jamás nos separamos y eso es real. Nunca más. La primera noche descubrí a esta persona maravillosa. Me quedé realmente impactada porque una cosa es ver a Edgardo en una fiesta y otra cosa es tener una cena y poder conocer y ver su corazón, lo impresionante que es como ser humano, como persona, como mente, como corazón. Y ahí quedé, enganchadísima”.

En sus 28 años de matrimonio no recuerdan haber tenido una pelea seria. A pesar de esto, inicialmente a ella no la seducía la idea de trabajar juntos, por lo complejo y contraproducente que podría ser para la relación, pero cambió de parecer cuando regresaron de luna de miel y se decidió a sacar su licencia de real estate. A partir de ahí surgió el amor por su nuevo trabajo. “Realmente hay mucho sentimiento de por medio. Hay mucho amor y mucha pasión por lo que hemos hecho ambos. Y yo creo que eso es lo que nos ha llevado al éxito, porque lo hacemos de verdad con pasión, con dedicación, y por supuesto, con muchísimo esfuerzo. Hoy veo estos edificios, los encaro, y para mí son como nuestros primeros bebés”, asegura Ana Cristina.

LR: ¿Por qué decidieron enfocarse en el aspecto conceptual de los proyectos?

AC y ED: Porque teníamos muchísima información desde el punto de vista de ventas. Por eso creamos la compañía de desarrollo, adicional a la compañía de ventas… Cuando nos contrataban los desarrollistas para que vendiéramos sus proyectos, realmente les proveíamos un montón de información que recibimos de los compradores y vendedores nuestros, que decían: ‘Al comprador le está gustando esto y quiere que tenga esta característica’. Y aunque a muchos desarrollistas no les gustaba eso, nosotros sí decidimos actuar y usar esa información tan valiosa e importante para aplicarla a nuestros proyectos. Y básicamente mucho de la razón de nuestro éxito es porque no construimos para nosotros. O sea, no es que no nos guste, por supuesto que nos encanta lo que hacemos, pero lo hacemos más pensando en los demás: ¿quién lo va a usar? ¿cómo lo va a usar? ¿de qué forma lo van a disfrutar?, ¿qué podemos mejorar para que el estilo de vida sea mejor del que tienen en sus lugares de origen? Entonces eso es lo que nos distingue y nos destaca.

LR: ¿Cómo surge la idea de enfocarse en vender proyectos sobre el agua?

AC y ED: Estar frente al agua es, definitivamente, una cualidad importantísima para poder, con efectividad, influenciar el estilo de vida y la forma de vida. Y obviamente la atracción más grande de Miami en todos los proyectos de lujo que nosotros hemos hecho, ha tenido un componente que es estar frente a la bahía o al mar. Entonces tratamos de no hacer un gran número de proyectos a la vez, sino hacer proyectos de una escala importante, pero que sean únicos, que sean íconos de un lugar específico y, realmente, hemos tenido la suerte de poder adquirir tierras que están sobre el mar o sobre la bahía y que realmente nos permiten usar a los arquitectos más famosos y experimentados del mundo, así como crear un proyecto que cada vez se mejora con el paso del tiempo en todos los aspectos: en la parte de diseño, en la parte de amenidades, en los tamaños, en la forma de ubicación y en todo lo que corresponde al estilo de vida de las personas.

LR: ¿Cuál fue el momento más significativo de la expansión de Fortune y cómo lo lograron?

AC y ED: Nosotros viajábamos mucho a Latinoamérica y empezamos a entender las necesidades del cliente y a escucharlos y saber qué tipo de inversión querían hacer o en qué tipo de apartamento querían para vivir. Fue algo valiosísimo, no solamente porque recibimos toda esta información de los clientes, sino porque además tuvimos el privilegio de establecer relaciones muy fuertes con la comunidad de brokers y agentes inmobiliarios internacionales. Y estas alianzas se convirtieron en relaciones muy íntimas, muy fuertes. Venían a Miami, cenaban en mi casa y hasta viajábamos juntos. Esa relación fue parte del éxito, el escuchar una demanda activa fuerte y decirnos: tenemos que hacer un producto para ellos. Y luego, como dije antes, en conexión con los mejores y más talentosos arquitectos, pusimos la barra súper alta. Y aparte, cuando viajamos vemos ideas en Europa o en diferentes partes del mundo, y decimos, yo quiero que mi cliente tenga esto o lo otro.

LR: Realmente han construido muy buenas relaciones internacionales…

AC y ED: Yo siempre digo que en muchas de las compañías de real estate hoy tienen la lista de los brokers internacionales y conocen de nombre o aun personalmente a los brokers internacionales que más venden en Miami, pero nadie tiene las relaciones que tenemos nosotros. O sea, porque son amigos nuestros, son personas que cuando vamos a Brasil ella conoce a la esposa y les lleva regalos a los hijos. Y hemos venido haciendo esto desde hace más de 30 años. Hay muchos brokers que se dedican y dicen yo solamente vendo Fortune.

LR: ¿Cómo han traslado las relaciones sólidas con sus clientes a su compañía… Cuál es la filosofía de Fortune?

AC y ED: El espíritu es maravilloso. Primero, porque Fortune es una familia, y si nosotros brillamos es porque ellos nos hacen brillar, y realmente tenemos gente muy capacitada que lleva trabajando con nosotros muchísimos años, desde los arquitectos, hasta las mismas vendedoras. O sea, es un equipo muy unido y estamos constantemente intercambiando ideas con ellos, trabajando en conjunto y eso para nosotros es muy importante, como parte de la filosofía. También queremos ayudar a la comunidad, queremos contratar, por ejemplo, servicios de las empresas locales, o de repente usar para nuestros edificios producto local. Nos gusta dar trabajo y eso es muy importante. Si lo fuera a resumir en pocas palabras: Queremos que la gente venga a trabajar y se sienta feliz trabajando con nosotros.

LR: Todos enfrentamos desafíos en el camino hacia el éxito ¿Pueden compartir una situación difícil que hayan enfrentado en su carrera y cómo lograron superarla?

AC y ED: Hemos tenido varias… Una de las que tengo bastante clara fue cuando terminamos el Ritz Carlton en Sunny Isles, un edificio maravilloso, espectacular. Estaban programados los cierres para finales de febrero de 2020 y empezamos con un éxito rotundo. Venían los clientes de todas partes, hacíamos el walktrhought, que era caminar la unidad y ver las áreas comunes … Era una ilusión, una emoción, recibían su regalo al cierre … Y de pronto surgió la noticia de que había un cierre total de la ciudad y que no podían viajar los extranjeros hacia Estados Unidos por la pandemia. Esto fue en marzo. Entonces, de un día para otro, de tener un edificio vivo, vibrante, con gente de todas partes, con la emoción de las vendedoras quedamos en nada. Y eso fue durísimo, porque acabábamos de empezar con los cierres. ¿Y ahora qué? ¿Cómo vamos a cerrar? ¿Cómo vamos a lograr que las personas puedan cerrar si no van a poder venir a ver sus departamentos? Y ahí fue donde quizás la trayectoria y reputación de Fortune fue importantísima. Nunca lo sentí tan claro. La gente confiaba en nosotros y, sin ver, querían cerrar. Y con éxito, puedo decir, que el cierre  del 100% del edificio que normalmente tomaría unos tres meses lo pudimos hacer virtualmente, en los mismos tres meses. en equipo.

LR: Como pareja que trabaja junta en un negocio exitoso y tiene una familia, ¿cuál es su secreto para mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal?

AC y ED: Hay que tener mucho respeto, primero, por la capacidad del otro; admiración mutua, que es el caso nuestro, y saber cuáles son las cosas que tú realmente más sabes, y dejarle al otro la decisión en las cosas que son tus puntos más débiles. Yo creo que en ese sentido nos complementamos extremadamente bien. Realmente nos escuchamos y si tenemos una opinión que difiere el uno del otro, nos convencemos o el uno convence al otro, o viceversa de que esa o esta es la mejor forma de hacerlo, porque realmente hay mucho respeto y mucho entendimiento. Realmente te puedo decir que no me acuerdo haber tenido una discusión seria en ninguno de nuestros 28 años de matrimonio.

LR: Para los agentes de bienes raíces latinos que están comenzando sus carreras, ¿cuál sería su consejo más importante para alcanzar el éxito?

AC y ED: Son varias cualidades. Primero, asegurarse de que tienen pasión por esto, que tienen un don de servicio. Creo que es importante porque al final lo que damos es un servicio. Informarse del mercado también es importantísimo, porque cuando estás informado das confianza a tu cliente; y ser íntegro, honesto a la hora de dar la información es igualmente importante. Por otro lado, establecer prioridades y obviamente respetarlas es muy importante, sobre todo para la mujer, que normalmente tiene una doble tarea, digamos, en general. Para ser exitosas, tienen que realmente sentirse cómodas con lo que estás haciendo, ser muy organizadas y realmente entender cuáles son las prioridades en un momento específico y seguir todas las decisiones que han tomado y no cambiarlas para poder tener una vida balanceada.

LR: ¿Cómo está impactando la llegada de Messi el negocio del real estate en Miami?

ED: Es muy difícil de medir, específicamente, cuál es el impacto de Messi en Miami. Pero Messi es un ícono mundial. Es la persona probablemente más conocida del mundo en general. Y además es un chico que tiene algo muy importante, y es que la gente se identifica con él, o sea, es una persona muy humana, es muy querido, en todo aspecto, muy familiar. Entonces realmente el que Messi haya elegido Miami como su lugar para vivir, le da a la ciudad una elevación muy significativa, un estatus enorme. La gente no se da cuenta del poder que tiene Messi desde el punto de vista de convocatoria. Y encima, tiene la suerte o la habilidad de ser exitoso y en poco tiempo tener un equipo ganador, y en ese sentido Miami es muy exitista. O sea, los resultados son muy importantes y tener a una persona como Leo, que realmente eleva en todo sentido a Miami como ciudad le da un nivel a la ciudad, es muy, muy importante.

Nacida y criada en Lima, Perú, Ana Cristina Defortuna estudió en la Universidad de Boston, donde se graduó con una doble licenciatura en Finanzas y Administración de Empresas. Además de su rol de liderazgo integral en Fortune International Group, es miembro activo de la comunidad. Junto a Edgardo son fundadores de Key Biscayne Community Foundation. Otras participaciones caritativas incluyen la organización The Founders de Mount Sinai, la Fundación Voices for Children, Shake-A-Leg, la Universidad de Miami y The Boy Scouts of America.

Lo suyo son los desafíos. Desde representar el rol de villana en exitosas telenovelas mexicanas hasta reinventarse como agente inmobiliaria. Vanessa Villela cree que no hay límites en lo que se puede lograr, cuando se tiene determinación y disciplina. Su transición hacia el mundo de bienes raíces en uno de los mercados más difíciles y competitivos de Estados Unidos ha sido una oportunidad para demostrarlo.

Conocida por sus actuaciones en “El señor de los cielos”, “El cuerpo del deseo” y “Eva Luna”, entre otras teleseries, su vida cambió radicalmente después de la muerte de su hermana mayor, quien aún en vida la motivó a unirse a la industria. Ella le dijo: ‘Te va a encantar esta carrera’. Y tenía razón. En 2020, tras haberse alejado de las pantallas, anunció en sus redes sociales que comenzaba un nuevo capítulo en su vida como agente de bienes raíces. “Este es un viaje muy emotivo para mí, ya que tiene una historia personal detrás. Mi hermana, que en paz descanse, también agente de bienes raíces, se dio cuenta de lo bien que me conectaba con la gente y sabía cuánto amo ayudar a los demás”, escribió. 

Al mes de haber obtenido su licencia como realtor, ya tenía su primer gran listing, lo cual no es muy común, y comenzó una carrera exitosa que incluso la llevó a ser la primera y única mujer latina en participar en Selling Sunset, el famoso reality show que sigue la vida privada y profesional de los agentes inmobiliarios del Grupo Oppenheim, en Los Ángeles, y que se ha convertido en uno de los programas más vistos de esta audiencia. Aunque Vanessa ya no está en el programa, afirma que fue una experiencia increíble, pero que necesitaba hacer su propia vida y volver realidad sus sueños.

Latinas RealEs: ¿Cómo fue tu transición de la actuación hacia el mundo de bienes raíces?

Vanessa Villela: Fue un cambio significativo en mi vida. Después de una exitosa carrera en la actuación y el modelaje, decidí explorar el mundo de los bienes raíces. Fue un proceso de autodescubrimiento y una decisión motivada por la pérdida de mi hermana, quien fue mi inspiración para seguir esta nueva aventura. Creo que no hay límites en lo que puedes lograr, y la transición hacia el mundo de bienes raíces fue una oportunidad para demostrar eso. Mi pasión por este mercado y la creencia de que el universo tiene todo disponible para ti, han sido mis principales pilares para seguir adelante.

LR: ¿Cómo se comparan los desafíos en el mundo del entretenimiento con los del sector inmobiliario?

VV: Son muy diferentes, pero ambos requieren dedicación y perseverancia. En el entretenimiento enfrenté desafíos creativos y de exposición pública, mientras que en bienes raíces, la construcción de relaciones y la negociación son fundamentales. La disciplina y el enfoque son aspectos comunes en ambos mundos. La formación artística ha sido invaluable en mi carrera en bienes raíces. Además, comunicarme efectivamente, comprender las necesidades de mis clientes y presentar propiedades de manera atractiva son habilidades que no podría haber obtenido tan rápidamente de otra manera. Asimismo, la capacidad para enfrentar los desafíos con creatividad es un activo valioso en el mundo inmobiliario.

LR: ¿Cómo surgió la oportunidad de unirte al elenco de Selling Sunset?

VV: La verdad es que surgió de la nada, pero fue algo maravilloso porque, más allá del éxito en la actuación, yo también estaba triunfando en el mundo del real estate, a pesar de que había empezado hacía muy poco tiempo. Al mes de haber obtenido mi licencia, ya tenía mi primer listing, lo cual no es muy común, así que me encontraron los productores de Selling Sunset, me hicieron entrevistas y me dijeron que tenía el perfil perfecto para el show. Fue algo increíble porque me brindó credibilidad y reconocimiento entre mis clientes, tanto en Los Ángeles como en mi propio país, México, donde incluso acabo de firmar una gran propiedad, un rancho en San Miguel de Allende, lo cual me llena de emoción.

LR: ¿Qué significó para ti, como mujer latina, participar en el show? ¿Cuál fue tu mayor enseñanza?

VV: Participar en Selling Sunset significó muchísimo para mí, como mujer latina, y fue algo que marcó para siempre mi carrera en la industria de bienes raíces. Representar a mi comunidad en un escenario tan destacado como ese fue una oportunidad increíble para romper barreras y demostrar cómo somos las latinas. La mayor enseñanza fue saber lo competitivo que puede ser el mundo inmobiliario y que con mi experiencia pude y puedo inspirar a otras mujeres latinas a perseguir sus sueños.

Impacto en la comunidad latina

LR: ¿Cómo esperas impactar y empoderar a la comunidad latina?

VV: Con mi regreso a The Agency mi sueño es seguir siendo un ejemplo de superación e inspiración para que otras mujeres latinas que ingresan al campo inmobiliario crean en ellas mismas y sepan que con determinación, trabajo duro y mucha disciplina, pueden alcanzar el éxito. Mi objetivo es empoderar a todas las mujeres que pueda en mi vida y animarlas para que crean que sus aspiraciones están al alcance de sus manos. 

LR: ¿Qué consejo puntual puedes dar a quienes buscan destacar en la industria inmobiliaria?

VV: El consejo clave que compartiría con aquellas que buscan destacar en bienes raíces es que confíen en sí mismas y no teman perseguir sus metas, porque definitivamente si trabajan duro y son auténticas van a lograrlo. Además, deben aprender tanto de sus experiencias positivas como negativas para seguir creciendo profesional y personalmente en esta industria. Yo quiero ser una voz que siga ayudando a dejar en alto la comunidad latina, y que mi mensaje ayude a crear más diversidad en la industria y demuestre que hay oportunidades para todos en este país.

LR: ¿Qué tan difícil es incursionar en el mercado de lujo? ¿Qué consejos tienes para las mujeres latinas que buscan incursionar en ese mercado?

VV: Incursionar en el mercado de lujo puede ser desafiante, pero con determinación y conocimiento, es alcanzable. Mi consejo para las mujeres latinas que buscan ingresar a este mercado es educarse, construir una red sólida y confiar en sus habilidades. Es importante mantenerse fiel a sus valores y principios, ya que eso transmite nuestra esencia y por ende crea confianza. Lo importante es siempre ser auténticas.

Nuevos obstáculos y desafíos

LR: ¿Cómo manejas la presión y los momentos difíciles en tu vida?

VV: El manejo de todo eso implica encontrar un equilibrio, un balance. Yo practico mucho la autocompasión, busco el apoyo de mi esposo, de mi familia y amigos, y siempre trato de enfocarme en buscar soluciones. Además, intento mantener una mentalidad positiva y recordar mis logros, eso me ayuda a superar los grandes desafíos y vencer los obstáculos.

LR: ¿Cómo encuentras el balance entre tu carrera y tu vida personal?

VV: Encontrar ese equilibrio es esencial para mí; obviamente hay días en que me resulta más fácil que otros lograr ese balance. Siempre trato de establecer límites, priorizar y dedicar tiempo de calidad a mi familia y amigos, pues son mi mayor apoyo en momentos difíciles.

LR: ¿Qué estrategias has implementado para superar los obstáculos y mantener un enfoque positivo?

VV: Los obstáculos siempre van a ser parte de nuestra vida, sin ellos no tendríamos algo a lo que aspirar y nuestras metas no serían tan celebradas. Esa satisfacción que generan los logros por los que tanto trabajaste no tiene precio. Siempre practico la gratitud a diario y le doy gracias a Dios por darme cada día de vida. Para mí, cada experiencia es una enseñanza y una oportunidad para crecer. Creo que no sería la mujer que soy hoy, si no fuese por todos esos obstáculos que he logrado superar en el camino.

LR: ¿Puedes compartir algún momento particularmente difícil en tu vida y cómo lo superaste?

VV: El momento más difícil de mi vida fue la pérdida de mi hermana, lo cual me inspiró a cambiar mi carrera hacia bienes raíces. Superé ese dolor transformándolo en motivación y dedicándome a honrar su memoria a través de mi éxito profesional en esta industria. La resiliencia y el apoyo de mis allegados fueron fundamentales en ese proceso.

LR: ¿Cuáles consideras que son los mayores obstáculos de las latinas para alcanzar sus sueños?

VV: Los desafíos más significativos que enfrentan las latinas a menudo incluyen estereotipos, la falta de representación y barreras culturales. Sin embargo, creo que superar estos desafíos fortalece nuestra determinación y contribuye a un cambio positivo en la percepción de las mujeres latinas en todos los campos.

LR: ¿Has logrado todo lo que has querido en la vida? ¿Qué te falta por alcanzar?

VV: Sí, he alcanzado muchas metas, pero sigo trabajando hacia nuevas aspiraciones. La vida es un viaje continuo y siempre hay nuevos desafíos y logros por alcanzar. En este momento, mi enfoque está en seguir creciendo profesionalmente y contribuir positivamente a mi comunidad y a la diversidad en la industria y ser una fuente continua de inspiración. Aspiro a enfrentar nuevos desafíos con determinación y seguir construyendo un legado de éxito y empoderamiento. También más adelante quisiera volver al mundo de la actuación, ya que me encantan los retos y considero que podría desempeñar ambas profesiones si organizo bien mi tiempo.

LR: ¿Qué mensaje te gustaría compartir con las mujeres a las que inspiras?

VV: Quisiera decirles que el empoderamiento está en ellas mismas y que hagan lo que sueñen, pero que lo que sea que hagan siempre traten de hacerlo bien. Que cada desafío es una oportunidad de crecimiento, y la diversidad que aportamos es una fortaleza. El camino del emprendimiento puede ser difícil, pero vale la pena y se puede lograr con esfuerzo y determinación. Lo importante es no rendirse, porque puedes fallar mil veces, pero solo pierdes cuando te rindes.

LR: ¿Quiénes son tus modelos para seguir en el mundo del real estate y por qué?

VV: Una figura que admiro es Barbara Corcoran, reconocida empresaria inmobiliaria y personalidad televisiva. Su enfoque innovador, sus habilidades empresariales y su capacidad para superar obstáculos la convierten en una fuente de inspiración. Admiro inmensamente a Barbara, por su compromiso con el empoderamiento de las mujeres en el campo inmobiliario, lo que la convierte en un modelo a seguir en mi trayectoria profesional.

LR: ¿Cuál te gustaría que fuera tu legado, en términos del éxito de la mujer latina?VV: Mi legado ideal sería inspirar a las mujeres latinas a perseguir sus sueños sin límites. Quisiera ser recordada como alguien que rompió barreras y una mujer que abrió puertas para otras mujeres y contribuyó al empoderamiento de la mujer latina en todas las esferas de la vida. Alguien que cambió vidas, aunque sea un poco. Mi misión estaría cumplida con eso.