La buena química es clave en cualquier relación, y lo mismo ocurre al buscar el agente inmobiliario adecuado. Conectar con el agente correcto no solo facilitará el arduo proceso de compra o venta de una vivienda, sino que también puede ahorrarle dinero.
Para los compradores, el agente adecuado podrá guiar a los futuros propietarios en lo referente al pago inicial (cuánto se necesita, comprender los tipos de préstamos disponibles y cuánto dinero deberán presupuestar antes y después del proceso de compra). Un agente también puede ayudarle a comprender otros aspectos financieros a considerar, como el seguro hipotecario privado, la negociación de concesiones o los costos de cierre, o incluso encontrar a los contratistas adecuados.
Lo mismo se aplica a los vendedores: el agente adecuado les ayudará a fijar el precio de su casa correctamente, ya que si el precio es demasiado alto, puede permanecer en el mercado más tiempo del necesario. El agente ayudará con el marketing y la organización de jornadas de puertas abiertas, así como con la negociación y a saber cuándo rechazar una oferta.
Un buen agente también le ahorrará tiempo, pero la clave es comparar opciones y entrevistar a varios candidatos.
«Su agente es su defensor. Debe brindarle asesoramiento y perspectivas, son los expertos y deben ayudarle a planificar la mejor estrategia, ya que usted no es un profesional del sector inmobiliario», explica Michelle Mumoli, agente inmobiliaria de The Mumoli Collective en Compass, a Realtor.com®.
«Esta es la decisión financiera más importante de su vida; al igual que no iría a la parte trasera de una furgoneta para que le extraigan un diente, no busque descuentos en profesionales, ya que obtendrá un servicio de baja calidad que le costará mucho más a largo plazo».
«Un agente tiene la experiencia para guiarle a través del proceso y evitar cualquier problema que pueda surgir, especialmente si está comprando y vendiendo al mismo tiempo», comenta Jose Hernandez, agente inmobiliario de Coldwell Banker, a Realtor.com.
El agente que elija debe ser un profesional que proteja sus intereses y actúe dentro de la ley, afirma Allison Freeman, agente inmobiliaria de The Premier Property Group. Freeman explica a Realtor.com que un cliente necesita «alguien que trate la transacción como si fuera importante».
Qué preguntar a un agente potencial
Los compradores y vendedores deben investigar a fondo. Ya sea que encuentre un agente inmobiliario en línea, por recomendación o en una jornada de puertas abiertas, es fundamental entrevistarlo.
«Haga preguntas durante las llamadas de consulta iniciales; pregunte sobre su experiencia, trayectoria, proceso y quiénes conforman su equipo (o quiénes podrían conformarlo). Pregunte sobre su agencia, lea reseñas en línea (si las tiene), solicite testimonios o pregunte si puede hablar con clientes anteriores», comenta Nikki Beauchamp, asesora inmobiliaria global sénior y agente asociada de Sotheby’s International Realty, a Realtor.com.
Beauchamp afirma que hay muchos aspectos a considerar, y es importante ser reflexivo y minucioso al entrevistar a los profesionales que desea contratar.
«Es importante comprender qué implica el proceso y cómo trabajará el agente con usted antes de comprometerse (y firmar) los acuerdos de representación (como vendedor o comprador), cuáles son las expectativas y cuáles serán los costos. Además, sería un error no mencionar que es importante comprender no solo la duración del contrato al firmar los acuerdos de representación, sino también cómo rescindirlo, si fuera necesario», explica.
Carrie McCormick, agente inmobiliaria de lujo en Chicago, también destaca otras cualidades importantes que buscar en un agente: alguien con experiencia en su rango de precios y que pueda brindar asesoramiento sobre precios.
McCormick sugiere verificar si el agente tiene acceso a propiedades que no están publicadas, lo cual, según ella, es de gran ayuda. También son importantes otras cualidades obvias, como sólidas habilidades de negociación, capacidad para resolver problemas bajo presión y ser un profesional respetado con una buena reputación.
«Como agentes inmobiliarios, tenemos una responsabilidad fiduciaria con nuestros clientes. Es importante que brindemos un excelente servicio», afirma McCormick.
«La transparencia, la capacidad de respuesta y el profesionalismo son tan importantes como la experiencia», comenta Alexandra Gupta, agente inmobiliaria asociada de The Corcoran Group, a Realtor.com. «Un buen agente debe estar dispuesto a explicar el proceso, responder preguntas con honestidad y brindar asesoramiento basado en datos, sin presionar al cliente».
De costa a costa, los códigos postales más caros de Estados Unidos comparten el mismo ADN: ubicaciones junto al mar, viviendas de lujo y compradores con gran poder adquisitivo.
Estos mercados están dominados por propiedades multimillonarias, y una parte importante alcanza precios de ocho cifras.
Economistas de Realtor.com identificaron recientemente los 10 códigos postales más caros del país y los salarios necesarios para vivir en ellos.
“Hay una combinación de fuerzas que empujan los precios al rango multimillonario en estos códigos postales”, afirma Anthony Smith, economista senior de Realtor.com.
“La escasez y la tierra irreemplazable están en la parte superior de la lista. Las verdaderas propiedades frente al mar existen a lo largo de una estrecha franja costera cerca de los principales centros de población. La oferta de parcelas con acceso real al mar y vistas sin obstrucciones es excepcionalmente limitada, lo que naturalmente eleva los precios”.
El código postal más caro del país es el 92657, correspondiente a Newport Coast en California. Allí, el precio medio de las propiedades listadas es de 11,8 millones de dólares.
El pago estimado de hipoteca para una propiedad promedio (préstamo a 30 años al 6,25% con un 20% de entrada) es de $59.131 mensuales. El ingreso requerido, aplicando la regla del 30% de asequibilidad, es de $2.365.263, según datos de Realtor.com.
“Newport Coast consistentemente mantiene algunos de los precios más altos de California porque ofrece una rara combinación de privacidad, seguridad, comunidad y vistas”, explica Cory Weiss, agente inmobiliario de Douglas Elliman en California. “Los compradores se sienten atraídos por los vecindarios cerrados, las calles anchas y un fuerte sentido de seguridad”.
Weiss dice que sus clientes adoran el ambiente familiar del área.
“Muchos de mis clientes que se mudan a Newport Coast aman que sus hijos puedan jugar con seguridad en el vecindario, mientras disfrutan de casas tipo hacienda con vistas al océano y al cañón”, añade Weiss. “Ofrece una verdadera sensación de vecindario sin sacrificar el lujo”.
Los códigos postales costosos atraen a un tipo específico de comprador.
“Estos códigos postales son imanes para algunos de los compradores más ricos del mundo, dada su proximidad a importantes centros tecnológicos, financieros, de entretenimiento y negocios”, afirma Smith. “Los compradores ultralujosos, tanto nacionales como internacionales, ayudan a mantener la demanda incluso cuando las condiciones generales del mercado se enfrían”.
Los economistas de Realtor.com calcularon cuánto se necesita ganar para poder costear una vivienda en estos lugares utilizando la “regla del 30%”, que recomienda que las personas no gasten más del 30% de sus ingresos en una vivienda. Sin embargo, según Smith, esa no es realmente la forma en que funcionan estos mercados en la práctica.
“En estos niveles de precio, la mayoría de las compras son en efectivo o implican una proporción préstamo-valor menor que el 20% de entrada que se asume en la regla del 30%”, explica Smith. “Por ejemplo, en el mes más reciente de datos para el código postal 93108 en Santa Bárbara, 6 de las 7 ventas fueron en efectivo. En mercados como estos, el poder de compra está mucho más impulsado por la riqueza acumulada que por los ingresos del salario”.
California domina la lista
California encabeza la lista de los códigos postales más caros, ocupando siete de los 10 primeros lugares.
“En California, la Proposición 13 mantiene los impuestos a la propiedad atados al precio original de compra, lo que da a los propietarios antiguos un fuerte incentivo para no mudarse”, dice Smith.
Este efecto de “anclaje” ayuda a mantener la oferta inusualmente baja y los precios altos en todo el estado, en áreas como Beverly Hills (90210) y Bel-Air (90077), que también figuran en la lista.
“Beverly Hills atrae compradores porque es una ciudad independiente con servicios dedicados, y los compradores también valoran la cercanía a tiendas, restaurantes y amenidades de clase mundial”, dice Weiss. “Los compradores que eligen Bel-Air en lugar de Beverly Hills a menudo lo hacen porque las propiedades tienden a ofrecer más terreno, mayor privacidad y un entorno más tranquilo y aislado”.
Santa Bárbara tiene dos códigos postales en el top 10: 93108 y 93110, con diferencias claras entre ambos.
“El código postal 93108 se define por sus propiedades frente al mar, mansiones históricas en las colinas y un alto nivel de privacidad que atrae a residentes prominentes de todo el mundo”, dice Smith. “El código 93110 ofrece sus propias vistas panorámicas de la costa y la montaña, pero con un carácter más espacioso y semirrural. Es un enclave aislado, amigable para la equitación, conocido por sus grandes lotes, playa privada y un ambiente residencial tranquilo”.
En Santa Bárbara, las restricciones estrictas al nuevo suministro mantienen la oferta ajustada, según Smith.
“La ciudad tiene límites estrictos de altura y densidad junto con restricciones de permisos costeros, lo que hace difícil añadir cantidades significativas de vivienda nueva en niveles de precio más altos”, afirma.
Los otros códigos californianos son Rancho Santa Fe (92067) y Malibú (90265).
Incluso después de los incendios forestales de enero que sacudieron el mercado de Malibú, los inversionistas siguen apostando a que su legendaria franja frente al mar resurgirá con fuerza a través de la reconstrucción.
“Malibú sigue siendo altamente deseable a pesar del impacto de los incendios”, señala Weiss. “De hecho, muchos corredores y propietarios creen que, a medida que la reconstrucción comience en los próximos cinco o seis años, las viviendas existentes que no fueron afectadas por el fuego podrían ver una mayor demanda. Estas propiedades ofrecen a los compradores la posibilidad de vivir en Malibú de inmediato, mientras la nueva construcción atraviesa las notoriamente estrictas y lentas regulaciones de construcción del área, que están entre las más desafiantes del condado de Los Ángeles”.
Fisher Island en Miami Beach ocupa el segundo lugar
Fisher Island en Miami Beach, Florida (33109) ocupa el segundo lugar en la lista, con un precio medio de cotización de 11.650.000 dólares.
Está a solo minutos de Miami, pero solo se puede acceder a la isla en ferry privado, yate o helicóptero. Los residentes disfrutan de un nivel de privacidad poco común sin sacrificar la accesibilidad.
“Fisher Island es una de las comunidades residenciales más privadas y seguras, no solo en Florida, sino en todo el país”, afirma Miltiadis Kastanis, de Compass en Miami Beach. “Lo que realmente la distingue es que está completamente rodeada por agua. El acceso está limitado a residentes e invitados aprobados, y cada llegada pasa por múltiples capas de seguridad. Ese nivel de acceso controlado crea una sensación de privacidad que es prácticamente inigualable en el sur de Florida”.
Elena Bluntzer, agente inmobiliaria de One Sotheby’s Realty, especialista en Fisher Island —y residente allí— afirma:
“Fisher Island es lujo en esteroides”, dice. “Mis clientes son empresarios y líderes de negocios exitosos, algunos vienen del noreste, de Nueva York, otros de California e incluso del extranjero. Recientemente vendí a una influencer de 26 años, así que realmente ya no es solo para gente mayor”.
Bluntzer señala que los residentes pagan una cuota inicial de 500.000 dólares para acceder a las amenidades de la isla, lo que representa una importante barrera de entrada.
“Tenemos dos marinas de aguas profundas para megayates, campo de golf, 17 canchas de tenis, canchas de pickleball, un spa de clase mundial y una playa privada”, detalla.
Áreas como Fisher Island tienden a tener un grupo más amplio de compradores globales con ingresos altos o pagos en efectivo,
“lo cual ayuda a mantener los precios incluso cuando las tasas hipotecarias están elevadas”, dice Smith.
Según Kastanis, muchas familias en Fisher Island han sido propietarias durante décadas, con generaciones que han crecido en la isla y formado relaciones profundas con el personal, la comunidad y el entorno.
“Esa familiaridad, junto con privacidad y seguridad extremas, crea lealtad a largo plazo y una rotación muy limitada”, señala.
Los Hamptons se llevan dos lugares
Nueva York tiene dos ciudades en el top 10: Bridgehampton y Water Mill, ambas en el South Fork de Long Island.
Ambos lugares son muy queridos por los residentes adinerados de Nueva York, quienes suelen pasar allí sus veranos y fines de semana cerca del Océano Atlántico.
“Bridgehampton y Water Mill están justo en el corazón de lo que hace deseables a los Hamptons”, afirma Adam Hofer, agente de bienes raíces de Douglas Elliman en Southampton.
“Ambos ofrecen grandes parcelas tipo hacienda, proximidad a las playas del océano y fácil acceso a mercados agrícolas de primer nivel, instalaciones ecuestres, clubes de golf y restaurantes exclusivos. Los compradores se sienten atraídos por el equilibrio entre lujo y privacidad. Puedes tener una propiedad estilo hacienda sin sentirte aislado, lo cual es gran parte del atractivo”.
Hofer explica que estas zonas consistentemente alcanzan algunos de los precios más altos en los Hamptons porque la demanda es global.
“Muchas propiedades se negocian en privado o fuera del mercado, particularmente en el segmento alto, lo que refuerza aún más los precios”, dice. “Las propiedades con terreno, construcción nueva moderna o cercanía al océano o al centro del pueblo son especialmente competitivas”.
Los propietarios de enclaves costeros ultralujosos como los Hamptons tienden a moverse menos y son mucho menos sensibles a las tasas de interés, según Smith.
“Muchos pertenecen a hogares de alto patrimonio neto que utilizan estas casas como residencias a largo plazo o como segunda o tercera vivienda, lo que significa que no tienen presión financiera para vender”, señala. “Esto lleva a una menor rotación y a un inventario persistentemente ajustado”.
Tu plan de marketing para listings es una de las herramientas más poderosas como agente del vendedor. Establece con claridad dónde, cómo, cuándo y por qué promocionarás la propiedad de tu cliente. Si aún no tienes uno definido, aquí te presentamos nuestro Plan Definitivo de Marketing Inmobiliario en 10 pasos.
Con él, podrás listar cualquier propiedad —incluso de lujo— con confianza y demostrarle a cada cliente que eres el agente ideal para lograr la venta.
1. Conoce a fondo cada característica, defecto y punto fuerte de la propiedad
No puedes promocionar lo que no conoces. Antes de escribir la descripción del listing o diseñar el plan de marketing, debes conocer la vivienda a fondo.
Identifica los atributos únicos de venta: Habla con tu cliente y descubre qué espacios han disfrutado más. Cocinas remodeladas o muebles empotrados personalizados pueden ser claves al redactar descripciones creativas.
Piensa en el estilo de vida del comprador: ¿La casa es ideal para trabajadores remotos, familias en crecimiento o jubilados? Ubicación y amenidades deben enmarcarse para hablarle directamente al comprador más adecuado.
Investiga el vecindario: Explora elementos clave como empleadores cercanos, escuelas, transporte, aeropuertos y desarrollos urbanos. Cumple siempre con las leyes de vivienda justa al comunicarte con los clientes.
2. Desarrolla una estrategia de precios basada en datos
Prepara un Análisis Comparativo de Mercado (CMA): Es una de las herramientas más útiles, ya que brinda datos objetivos para fijar el precio. Define un valor base y analiza las opciones de listar por encima, al valor o por debajo del mercado.
Habla con el vendedor sobre las opciones: Explica claramente qué implicaría cada estrategia en términos de visitas, urgencia del comprador y tiempo en el mercado.
Incluye las condiciones actuales del mercado: Investiga días promedio en mercado, precios, construcciones nuevas, tasas hipotecarias y tendencias comunitarias. Estos factores deben influir desde el inicio en tu enfoque de marketing.
3. Prepara la propiedad para maximizar su atractivo
Limpieza y despersonalización: Aconseja empacar objetos personales. Luego, contrata limpieza profesional para que la propiedad luzca como nueva.
Reparaciones y retoques: Sugiere mejoras visuales de bajo costo. Sé realista sobre qué vale la pena arreglar.
Mejora la apariencia exterior: Flores nuevas, lavado a presión o retoques visuales hacen gran diferencia. Si se requiere más, considera mejoras visuales estratégicas.
Home staging: Si la casa está vacía o mal decorada, considera contratar staging profesional. Es esencial especialmente en propiedades de lujo.
Staging virtual si hay bajo presupuesto: También viable en viviendas amuebladas o vacías. Plataformas como Apply Design ofrecen soluciones accesibles.
4. Genera y recopila recursos visuales de alta calidad
Las imágenes importan más que nunca. Tus fotos y videos deben destacar en un mar de publicaciones.
Fotografía profesional: Contrata un fotógrafo especializado en bienes raíces. Si lo haces tú, estudia composición, iluminación y edición. Consulta nuestra guía para más consejos.
Recorridos 3D: Herramientas como Matterport permiten crear experiencias interactivas que elevan tu presentación. Consulta su web o nuestra guía de software para tours virtuales.
Videos promocionales y recorridos virtuales: Graba videos verticales cortos con música y texto para Reels, TikTok o YouTube Shorts. Incluso videos simples desde el móvil pueden tener gran impacto.
5. Crea el listing y publícalo en todos lados
Máxima exposición es la clave. Tu listing debe estar en todos los canales donde buscan los compradores.
Redacta una descripción atractiva: Enfócate en el estilo de vida que ofrece la propiedad. Usa palabras descriptivas que ayuden a imaginar la experiencia de vivir allí.
Publica en tu MLS local: Incluye las fotos profesionales y revisa cuidadosamente cada campo antes de publicar.
Destácalo en tu web y la de tu agencia: Coloca el listing en la portada con un llamado a la acción claro.
Publica en MLS vecinos: Si la propiedad está cerca de límites de ciudad o condado, expande la visibilidad con múltiples MLS.
Difunde en plataformas grandes: Asegúrate de que el listing se distribuya en sitios como Zillow, Trulia y Realtor.com.
Crea un brochure físico o digital: Incluye detalles del vecindario, insights de comunidad y datos extra del inmueble. Úsalo en visitas o open houses.
6. Organiza Open Houses
Cuando se hacen bien, generan interés genuino.
Comienza con un open house tradicional: Promociónalo como si fuera una gran inauguración. Coordina con el vendedor, asegúrate de que todo esté impecable y usa herramientas como Curb Hero para recolectar datos de los visitantes.
Ofrece un recorrido virtual: Usa Facebook Live o Instagram Live para atraer compradores remotos.
Haz visitas solo con cita si se requiere: Brindan control, privacidad y permiten interacción más personalizada.
Haz seguimiento inmediato: Agradece, pide retroalimentación y responde preguntas. Ese seguimiento puede marcar la diferencia.
7. Usa canales de marketing digital estratégicamente
Estar presente en los lugares correctos con el mensaje correcto es vital.
Crea un sitio web exclusivo de la propiedad: Herramientas como Canva permiten crear sitios de bajo costo. Para propiedades de lujo, considera plataformas como Sierra Interactive. Incluye formularios para captar leads.
Anúnciate en redes sociales: Usa Meta Business para campañas en Facebook e Instagram. Define tu presupuesto y lanza tus anuncios.
Publica en grupos de Facebook y Marketplace: Útil especialmente para listings visualmente atractivos.
Activa campañas en Google Ads: Ya sea con herramientas como Real Geeks o por tu cuenta, te permite llegar a compradores con alta intención.
Promociona en LinkedIn: Ideal para mostrar oportunidades de inversión o demostrar tu conocimiento del mercado local.
Visuales impactantes en Pinterest e Instagram: Publica imágenes del listing con enlaces a tus páginas de captura.
Contenido dinámico en TikTok: Usa música en tendencia para mostrar detalles únicos como piscinas, cocinas gourmet o atardeceres.
No descartes Craigslist: Aún tiene gran tráfico y puede atraer compradores interesados.
Lanza campañas de remarketing: Una de las estrategias más efectivas. Reengancha visitantes anteriores mediante anuncios pagados o correos electrónicos.
Fotografía y video aéreo: Los drones ofrecen vistas panorámicas del inmueble y su entorno, ideal para destacar cercanía a playas, campos de golf o universidades.
Airbnb está reestructurando la forma en que cobra a los huéspedes por sus estadías, en un intento por cambiar su imagen de ser solo una alternativa económica a los hoteles.
La plataforma introdujo un nuevo sistema de tarifas de servicio que muchos viajeros verán ahora incluidas al momento de pagar, aunque seguirán siendo opcionales en algunos alojamientos y completamente exentas en otros.
El objetivo de este cambio es reducir el “shock de precios” al final del proceso de reserva y ofrecer una experiencia más transparente durante la búsqueda. Sin embargo, el precio total que pague el usuario probablemente no variará demasiado… al menos por ahora.
¿Qué cambió en Airbnb y a quién afecta?
Históricamente, Airbnb utilizaba una estructura de tarifas divididas (split-fee): los huéspedes pagaban una comisión de servicio de entre el 14 % y el 16 % al momento de reservar, mientras que los anfitriones abonaban alrededor del 3 % del precio por noche a la plataforma.
Con el nuevo modelo, esa tarifa de servicio al huésped se traslada al anfitrión en los listados administrados por empresas de gestión o a través de software especializado. En la práctica, muchos anuncios gestionados profesionalmente ya no mostrarán una línea separada de comisión para el huésped. En su lugar, Airbnb deducirá el monto combinado (que representa entre el 17 % y el 19 % del subtotal de la reserva) del pago final al anfitrión.
Los anfitriones independientes —que no utilizan software de gestión— no se verán afectados de manera general y podrán seguir usando el modelo tradicional con tarifas divididas por ahora.
¿Qué verás al momento de pagar?
Menos tarifas sorpresa. En los listados que ya adoptaron el nuevo modelo, la tarifa de servicio no aparecerá como un cargo adicional visible. Seguirás viendo impuestos y tarifas de limpieza (si las hay), pero la comisión —anteriormente variable por mercado y muy criticada— ya estará incluida en la tarifa fijada por el anfitrión.
Ejemplo práctico: Antes, por una propiedad de $100 por noche, un huésped podía pagar $115 (más impuestos y limpieza), mientras que el anfitrión recibía $97 tras pagar $3 de comisión a Airbnb. Ahora, bajo el nuevo sistema, Airbnb deduce directamente $18 del pago al anfitrión, y el huésped ve un precio base que ya lo incluye. Si el anfitrión ajusta su tarifa para compensar, el precio final para el huésped podría ser prácticamente el mismo, pero con mayor claridad desde el inicio.
Importante: los impuestos locales, cargos turísticos o tarifas de resort aún pueden aparecer al finalizar la reserva, aunque muchos de ellos son simplemente transferencias obligatorias por regulación.
¿Por qué Airbnb está haciendo este cambio?
Airbnb enfrenta presión de viajeros y reguladores para eliminar el uso de precios engañosos (“drip pricing”), donde los costos obligatorios se revelan solo al final del proceso de reserva.
La compañía ya había implementado la visualización de precios totales en muchos mercados y añadido funciones para facilitar el acceso al costo final. Este nuevo cambio va un paso más allá, alineándose con las prácticas hoteleras y de otros competidores: lo que ves inicialmente se parece más a lo que terminas pagando.
Presión regulatoria:
En EE.UU., la Federal Trade Commission lidera los esfuerzos para eliminar las llamadas “junk fees” (cargos basura).
En Reino Unido, la Competition and Markets Authority, y en Europa, la Comisión Europea, también han exigido mayor transparencia con precios “todo incluido”.
Con este movimiento, Airbnb se alinea al estándar de la industria, donde las plataformas cobran comisiones al proveedor y el huésped enfrenta menos cargos ocultos.
¿Cómo podrían responder los anfitriones?
Ahora los anfitriones tienen dos caminos:
Absorber el costo para seguir siendo competitivos.
Aumentar el precio por noche para mantener sus márgenes.
En mercados saturados o durante temporada baja, muchos podrían optar por mantener precios estables. Pero en destinos con alta demanda, es probable que se ajusten al alza.
Los anfitriones más experimentados, con estrategias de precios dinámicos, pondrán a prueba cuánto pueden aumentar sin que baje la conversión. Para los huéspedes, esto podría significar precios nocturnos ligeramente más altos, aunque con una experiencia de reserva más clara.
¿Qué significa para tu próximo viaje como huésped?
Comparaciones más claras al buscar opciones, especialmente en listados gestionados profesionalmente.
Menos sorpresas al pagar. Aunque algunos precios por noche sean más altos, los costos ya estarán incluidos y evitarás saltos bruscos en el precio final.
Lo que hace que este cambio sea tan relevante es su escala: en su último año completo, Airbnb reportó más de 440 millones de noches y experiencias reservadas. Pequeños cambios en las comisiones tienen gran impacto.
La claridad en los precios puede aumentar la confianza y reducir el abandono en el carrito de compra, aunque los viajeros más sensibles al precio seguirán comparando opciones.
Cómo reservar inteligentemente con el nuevo modelo de precios
Compara el total antes de impuestos en varios listados. Ahora es más fácil comparar de manera justa.
Presta atención a las tarifas de limpieza. Incluso sin la comisión visible, una tarifa de limpieza elevada puede impactar el total, especialmente en estadías cortas.
Consulta alternativas en hoteles. Muchos ya incluyen comisiones en el precio y ofrecen beneficios como limpieza diaria.
Considera la duración de la estadía. Dividir una tarifa de limpieza fija entre varias noches mejora el valor. Algunos anfitriones ofrecen descuentos por semana.
Conclusión: Verás menos sorpresas, y tendrás una idea más justa del precio desde el principio. Si pagarás más, menos o lo mismo, dependerá de cómo cada anfitrión ajuste sus tarifas. El mercado lo determinará rápidamente a medida que aumenten las reservas.
Los precios de las viviendas se han apreciado a un ritmo asombroso en los últimos años, y las propiedades millonarias son cada vez más comunes que las de lujo. Aquí te mostramos cuánto deberías ganar para permitirte una casa de $1 millón.
Puntos clave – Probablemente necesites un salario anual de al menos $250,000 para financiar una casa de $1 millón con una hipoteca a 30 años, suponiendo un pago inicial del 20% y costos de depósito en garantía bajos. – Los ingresos necesarios para comprar una casa de un millón de dólares varían según tu ubicación, el monto del préstamo, la tasa hipotecaria y otras consideraciones de asequibilidad. – Podrías necesitar un préstamo jumbo para comprar una casa de $1 millón, dependiendo de la ubicación de la propiedad y el monto de tu pago inicial.
La idea de comprar una casa de un millón de dólares puede evocar la imagen de un Rico Rico nadando en una piscina de dinero, pero siete cifras ya no rinden tanto como antes en el mercado inmobiliario actual. Según un informe de Redfin de agosto de 2024, un récord del 8,5 % de las viviendas en EE. UU. valen 1 millón de dólares o más.
Ya sea que esté comprando un amplio rancho en la zona rural de Montana o un condominio de 55 metros cuadrados en Manhattan, este es el salario que necesita para comprar una casa de un millón de dólares con una hipoteca.
Cálculo del pago mensual de una casa de 1 millón de dólares
El salario que necesita para comprar una casa de un millón de dólares varía según el pago mensual de su hipoteca, que se ve influenciado por factores como:
Ubicación. El lugar donde compra una vivienda influye directamente en el costo de dos aspectos principales de su pago mensual: las tasas de impuestos sobre la propiedad y las tasas del seguro de vivienda. Su ubicación también determina el tipo de hipoteca disponible para una casa de 1 millón de dólares. Esto se debe a que los límites de los préstamos convencionales, establecidos por Fannie Mae y Freddie Mac, se basan en la ubicación de la propiedad. En algunas partes del país, incluyendo ciudades de alto costo como Nueva York o estados como Hawái, se puede comprar una casa de $1 millón con un préstamo convencional o incluso una hipoteca FHA o VA. Pero en la mayor parte de EE. UU., se necesita una hipoteca jumbo o un pago inicial de seis cifras.
Pago inicial. En cuanto al pago inicial, cuanto mayor sea, mejor. Un préstamo convencional con menos del 20% de pago inicial suele requerir un seguro hipotecario privado (PMI), que aumenta el pago mensual. Aumentar el pago inicial ayuda a evitar el PMI y a ahorrar dinero cada mes. Además, un pago inicial mayor hace que el préstamo sea más asequible. Un pago inicial del 25% para una casa de $1 millón puede ahorrarle $300 al mes en comparación con un pago inicial del 20%, siempre y cuando tenga los $50,000 adicionales para pagar por adelantado.
Tasas hipotecarias actuales. La tasa de interés hipotecaria que paga determina su pago mensual y el tamaño de la casa que puede permitirse. Por ejemplo, el pago de un préstamo hipotecario de $800,000 con un plazo fijo de 30 años es de $5,144 con una tasa hipotecaria del 6.6%, en comparación con $5,323 con una tasa del 7%. Algunos factores que determinan la tasa de interés de su hipoteca están bajo su control, como su puntaje crediticio y la relación deuda-ingresos, pero las mejores condiciones económicas también influyen en las tasas.
El escenario de pago mensual más bajo implica un enganche mayor y una vivienda con tasas de seguro e impuestos prediales más bajas. Puede permitirse una casa de un millón de dólares con un salario más bajo si cuenta con un enganche mayor. Otros factores que pueden reducir sus ingresos incluyen menores costos de depósito en garantía, como impuestos prediales, seguro de vivienda y cuotas de la asociación de propietarios. La ubicación de su propiedad puede influir significativamente en los cargos de propiedad y en el monto que califica para un préstamo.
En el escenario de pago mensual más alto, necesitaría ganar más para pagar la hipoteca de una casa de un millón de dólares por dos razones: un enganche menor y mayores costos de propiedad. Puedes dar un enganche mucho menor al 20% si compras en una zona de alto costo con un préstamo convencional. Para este caso hipotético, supongamos que tus impuestos prediales son más altos y tienes que pagar un seguro hipotecario privado y cuotas de la asociación de propietarios (que pueden ascender a miles de dólares en una comunidad de lujo).
Por supuesto, todas estas cifras son ajustables, y hay un amplio margen entre ambos escenarios. Si puedes dar un enganche del 50%, podrías terminar con una hipoteca cercana a los $4,000 al mes y no necesitarías un salario tan alto. O si optas por un plazo de préstamo más corto, como una hipoteca a 15 años, tendrías pagos mensuales más altos y necesitarías ese salario más alto.
Fórmulas para determinar qué casa puedes permitirte
Para estimar la asequibilidad de la vivienda, existen dos reglas generales muy diferentes: debe gastar el 28 % o menos de sus ingresos mensuales en vivienda y puede permitirse una casa que cueste como máximo 2,5 veces su salario anual.
Según la regla 28/36, no debe gastar más del 28 % de sus ingresos brutos mensuales en vivienda y el 36 % en su deuda total, incluyendo la hipoteca, el préstamo del automóvil y los pagos de tarjetas de crédito. Ese 28 % incluye no solo el capital y los intereses de la hipoteca, sino también el seguro de la vivienda, los impuestos sobre la propiedad y las cuotas de la asociación de propietarios. Tenga en cuenta que las entidades hipotecarias pueden aprobar, y de hecho aprueban, préstamos hipotecarios con ratios más altos. Sin embargo, esta regla le indica lo que la mayoría de las personas pueden pagar cómodamente.
A continuación, se muestra el ingreso familiar combinado que necesita para comprar una casa de un millón de dólares utilizando los ejemplos anteriores y la regla 28/36:
Para el pago hipotecario mínimo de $5930, sus ingresos brutos mensuales deberían ser de al menos $21179. Eso representa un salario anual de $254,148 antes de impuestos y deducciones. Además, sus demás pagos mensuales de deudas no deben exceder los $1,694 para mantener sus deudas totales limitadas al 36% de sus ingresos. En el extremo superior, necesitaría tener ingresos mensuales de $38,736 o más para afrontar un pago hipotecario de $10,846, lo que se traduce en un salario de $464,832. Sus demás obligaciones de deuda mensuales no deben exceder los $3,099. La teoría más simple es que puede permitirse una casa que cueste 2.5 veces su salario. En este caso, para comprar una casa de $1 millón, necesitaría ganar $400,000 al año.
Sin embargo, la regla de 2.5 veces sus ingresos no considera las tasas hipotecarias, los montos del enganche ni muchos otros factores que influyen en el costo de la vivienda, y es una estimación bastante conservadora. Por ejemplo, alguien que ingresa $100,000 por año teóricamente podría permitirse una casa que vale $250,000, aunque la mayoría de los compradores tendrían dificultades para encontrar una primera vivienda en ese rango de precios.
El mercado inmobiliario de viviendas unifamiliares en Florida mostró señales mixtas durante el primer trimestre de 2025, revelando tanto retos persistentes como oportunidades emergentes para agentes, brokers e inversionistas, según el informe trimestral de casas unifamiliares de Florida Realtors.
🔎 Ventas: ligera caída, pero se mantiene la actividad
Entre enero y marzo se cerraron 56,209 ventas, lo que representa una disminución interanual del 1.9%. Aunque es una baja moderada, evidencia una estabilidad relativa en medio de un panorama económico aún desafiante. Las ventas pagadas en efectivo —un buen termómetro del interés inversor— representaron el 30.8% del total, con 17,308 transacciones, apenas un 1% menos que el mismo periodo del año anterior.
💰 Precios: leves ajustes, pero sin desplome
El precio medio de venta se ubicó en $414,555, prácticamente igual que en 2024 (-0.1%), mientras que el precio promedio sí creció un 3.5%, alcanzando los $626,085. Este contraste sugiere una mayor actividad en los segmentos de alto valor, incluso cuando el grueso del mercado se mantiene estable.
⏱️ Tiempos de venta más largos
El tiempo promedio para lograr un contrato se elevó a 53 días, un 17.8% más que hace un año, y el tiempo total hasta el cierre fue de 94 días (+6.8%). Este alargamiento indica una mayor cautela por parte de los compradores y negociaciones más prolongadas.
📦 Inventario: el mayor aumento en años
La oferta de propiedades activas subió 32.7% interanual, alcanzando las 114,454 unidades disponibles. Esto empujó el “Months Supply of Inventory” (meses de oferta) a 5.5 —el umbral que define un mercado equilibrado entre compradores y vendedores. Hace apenas un año era de 4.1. Las nuevas listas también crecieron con fuerza: +9.6% respecto al primer trimestre de 2024.
📈 Valor total del mercado en alza
Pese a la caída de ventas, el volumen total en dólares aumentó un 1.5% y superó los $35.2 mil millones, lo que refleja un mercado aún robusto, particularmente en segmentos premium.
💬 Lo que significa para ti como profesional de bienes raíces
Más inventario implica más opciones para compradores… y más competencia para agentes.
El alargamiento de los tiempos exige estrategias de seguimiento y negociación más finas.
La estabilidad de precios señala que, a pesar del ajuste en volumen, la demanda no se ha desplomado.
El segmento de lujo sigue activo: los compradores de propiedades de $600,000 o más están en el juego.
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En un mercado saturado de ruido, donde las redes sociales se inundan de opiniones sin respaldo y promesas vacías, nace un nuevo faro de autoridad y estrategia para los verdaderos profesionales del sector: Noticias RealEs PRO, el boletín premium de Latinas RealEs que desde hoy marca un antes y un después en la forma de informarse, posicionarse y generar contenido con propósito.
¿Qué es Noticias RealEs PRO?
Noticias RealEs PRO es un boletín exclusivo por suscripción que entrega tres veces por semana noticias verificadas, análisis estratégicos y prompts listos para crear contenido profesional en el sector inmobiliario.
Nace como evolución del exitoso boletín gratuito de Latinas RealEs, y ahora en su versión PRO, se consolida como una membresía de inteligencia editorial diseñada para ayudar a agentes, brokers e inversionistas a:
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En palabras de su creador, el periodista y estratega Álvaro Valderrama, “este boletín no solo te informa, te transforma. Te da herramientas para que hables con autoridad, conectes con tu audiencia y tomes decisiones basadas en hechos, no en suposiciones”.
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📩 Boletín PRO 3 veces por semana Con las noticias más importantes, explicadas con visión estratégica y acompañadas de cifras clave y análisis útil para comunicar, vender y tomar decisiones.
📊 Reportes mensuales con datos accionables Tendencias, proyecciones, y narrativas listas para usar en tu estrategia de marketing, email o ventas.
🧠 Prompts y tips estratégicos Ideas listas para transformar cada noticia en contenido que conecta con tus clientes y te posiciona como experta o experto del mercado.
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💼 Un producto con alma periodística y visión de negocios
Noticias RealEs PRO es también una declaración de principios: en un mundo saturado de desinformación, el conocimiento verificado sigue siendo la mejor inversión. Cada boletín es elaborado bajo el Método de Periodismo Asertivo, creado por Valderrama, que combina Anticipación, Servicio e Interacción como pilares editoriales.
Este nuevo producto está dirigido especialmente a mujeres latinas en real estate, profesionales hispanas que quieren tomar el control de su narrativa, destacarse sin gritar y demostrar que el conocimiento es su mejor argumento de venta.
🎯 Suscripción abierta con cupos limitados
El lanzamiento incluye una oferta exclusiva para miembros fundadores, con un precio especial por tiempo limitado. El acceso se realiza por suscripción directa a través de WhatsApp y garantiza actualizaciones constantes, sin necesidad de buscar entre miles de fuentes.
Noticias RealEs PRO ya está en marcha. Es tiempo de dejar atrás la improvisación y pasar a una nueva era donde el contenido se convierte en capital, y cada agente se convierte en una fuente confiable de poder, visión y resultados.
☀️ ¡Feliz Viernes!La gran noticia es que hoy estamos lanzando nuestra versión PRO del boletín Noticias RealEs. 📲 El único y exclusivo boletín de noticias y tendencias del mercado inmobiliario por WhatsApp que transforma datos en decisiones, contenido en posicionamiento y noticias en oportunidades. Si no te has registrado en el enlace al final de este boletín.
🗽 Nueva York lidera la nueva era de conversión de oficinas en viviendas Un informe de CBRE revela que Nueva York lidera una tendencia nacional de conversión de oficinas en viviendas, con 8,3 millones de pies cuadrados en transformación o planificación activa. Midtown Manhattan concentra el 60 % de estos proyectos, afectando edificios con una media de 68 años. Si todos los planes se concretan, se eliminarían 16,5 millones de pies cuadrados de oficinas, reduciendo en 200 puntos básicos la tasa de vacancia actual (18%). Aunque persisten desafíos como contratos vigentes, iniciativas como “Ciudad del Sí” y el plan de uso mixto de Midtown South podrían acelerar esta transformación urbana hacia una ciudad más habitable.
🏢 Grant Cardone ofrece $230 millones por multifamiliar en bancarrota Grant Cardone, a través de su firma Cardone Real Estate Acquisitions, ofreció $230 millones en efectivo por el edificio multifamiliar 101 Via Mizner en Boca Ratón, propiedad de Penn-Florida Companies, actualmente en proceso de bancarrota. La oferta fue presentada ante el Tribunal de Quiebras de EE.UU., y la subasta está prevista para el 16 de junio. Cardone también planea incluir 1,000 Bitcoin en la operación, valorados actualmente en $105.2 millones, y abrir la inversión a su comunidad de seguidores. El edificio de 14 pisos y 366 unidades, valorado en $272.5 millones, enfrenta una ejecución hipotecaria por impago de un préstamo de $145 millones, según The Real Deal. Penn-Florida está dirigida por Mark Gensheimer.
🕵️♀️ NAR cambia enfoque de controvertida norma contra el discurso de odio La Junta Directiva de la Asociación Nacional de Realtors (NAR) aprobó este jueves una modificación a su norma contra el discurso de odio, conocida como la Norma 10-5, restringiéndola a situaciones en que los agentes actúen en el ejercicio de su profesión. La medida, según Matt Difanis, defensor de la inclusión, responde a riesgos legales, sin alterar el espíritu original de la norma. Ahora solo se sancionará el acoso basado en identidad o creencias durante actividades inmobiliarias. Críticos, como la agente Christine Asbury, ven el cambio como un retroceso que debilita la protección contra la discriminación. La nueva norma ya está en vigor y restringe sanciones por acoso solo en contextos laborales.
💰🏟️ DATO: Joe Mansueto invierte $650 millones en estadio para el Chicago Fire El multimillonario y propietario del Chicago Fire FC, Joe Mansueto, anunció un estadio de $650 millones financiado con su propio capital en “The 78”, un extenso terreno vacante en South Loop, Chicago. El proyecto, diseñado por Gensler, tendrá capacidad para 22,000 personas y se espera para 2028. Aunque el estadio ya está permitido urbanísticamente, requerirá decenas de millones en subsidios públicos para preparación del terreno. Mansueto eligió The 78 por su viabilidad política frente a Lincoln Yards, un sitio más complejo. “No es solo fútbol, es una inversión diaria en Chicago”, declaró en el Chicago Sun-Times y el Chicago Tribune.
🏝️ Se vende terreno al lado de propiedades de Jeff Bezos por $110 millones Un terreno frente al mar en Indian Creek, isla exclusiva de Miami conocida como el “búnker de los multimillonarios”, se venderá por 110 millones de dólares a un ejecutivo financiero internacional, según informó The Wall Street Journal citando a Manny Angelo Varas, desarrollador del proyecto. La propiedad, de casi 2 acres, colinda con tres mansiones del fundador de Amazon, Jeff Bezos, quien fue contactado pero decidió no comprarla. El terreno había salido al mercado por 200 millones en 2024 y fue adquirido originalmente en 2018 por 27,5 millones. Indian Creek alberga figuras como Tom Brady, Carl Icahn y Jared Kushner.
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💸🏘️ Boom de compras de viviendas por inversionistas el primer trimestre Los inversionistas adquirieron cerca de 47,000 viviendas en EE.UU. el primer trimestre de 2025, equivalente al 19 % del total de compras residenciales en el país, según un informe de Redfin. Esto representa un alza interanual de 2%respecto al mismo período de 2024. El mercado que registró la mayor proporción de compras vinculadas a inversionistas fue Miami. Las compras de inversionistas representaron el 30% de las transacciones en esa ciudad, o 1,641 compras. Anaheim y Cleveland registraron un 27% de participación, con incrementos del 19% y 1%, respectivamente. En Nueva York, los inversionistas representaron el 20% de las compras, con un aumento anual del 5%.
🦾📟 Inversión de 30 billones en Texas impulsa proyecto masivo de uso mixto Texas Instruments impulsa un auge inmobiliario en Sherman, Texas, con una inversión de 30 billones de dólares en una planta de semiconductores (circuitos integrados) que generará hasta 3,000 empleos. En respuesta, Cope Equities desarrolla Jamestown Square, un proyecto de uso mixto de 250 millones de dólares y 21 hectáreas frente al complejo industrial, según el Dallas Business Journal. El desarrollo incluirá viviendas unifamiliares, multifamiliares, casas adosadas, espacios comerciales y un posible hotel. La infraestructura concluirá este mes y las primeras fases en 2-3 años. Según Bisnow, el crecimiento poblacional proyectado y el acceso al lago Texoma refuerzan el atractivo de Sherman para desarrolladores e inversionistas.
📋✍🏻 La forma de hacer “appraisals” de viviendas cambia desde septiembre A partir de septiembre de este año comenzará una transición de 14 meses hacia un nuevo formato de informes de tasación (appraisal de una propiedad) para préstamos respaldados por Fannie Mae y Freddie Mac, bajo la normativa UAD 3.6, impulsada por la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda, reportó la NAR. Este cambio eliminará los formularios estáticos usados por décadas y dará paso a reportes dinámicos y estandarizados, con más datos detallados del interior de las propiedades y visualmente accesibles. El nuevo sistema facilitará el análisis interno y requerirá mayor colaboración entre agentes y tasadores (valuadores). Será obligatorio desde noviembre de 2026.
📲💬 DATO: Residentes de Miami-Dade ya pueden enviar mensajes de texto al 911 El Condado Miami-Dade activó el servicio “Mensajes de Texto al 911”,una opción que permite solicitar ayuda en emergencias mediante mensajes de texto, especialmente útil para personas con discapacidades auditivas o del habla, o en situaciones donde hablar sea peligroso. Rosie Cordero-Stutz, jefe del Departamento de Policía del condado, explicó a los medios que la medida busca aprovechar la tecnología para reforzar la seguridad pública. Cada mensaje tiene un límite de 160 caracteres y debe usarse solo en casos de emergencia. La iniciativa amplía el acceso al 911 y garantiza asistencia a todos los sectores de la comunidad.
🏦 Más propietarios buscan líneas de crédito HELOC sobre sus propiedades Más dueños usan HELOC por tasas altas y menos opciones de refinanciamiento Los saldos de las líneas de crédito con garantía hipotecaria (HELOC) crecieron un 7,2 % en 2024 en EE.UU., alcanzando casi los $360 billones de dólares, según ICE Mortgage Monitor. Este aumento, el mayor en años, marca el tercer año consecutivo de crecimiento tras una década de estancamiento. La tendencia refleja cómo más propietarios con capital acumulado recurren a las HELOC como alternativa viable frente a las actuales tasas hipotecarias, especialmente en el noreste del país. Usadas responsablemente, permiten consolidar deudas o financiar renovaciones. ICE Mortgage Monitor estima que el valor líquido aprovechable en viviendas se acerca a los $12 billones en 2025, volviendo más atractiva esta opción para obtener una línea de crédito respaldada por el valor acumulado de una propiedad, que permite acceder hasta al 80 % del capital disponible.
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😉🤞🏻 Algunos compradores creen que una recesión traería oportunidades A pesar de la preocupación por una recesión, casi el 30 % de los compradores de vivienda en EE. UU. afirman que este escenario los haría más propensos a comprar casa, según una encuesta de Realtor .com. Citan tasas hipotecarias más bajas y menor competencia como incentivos clave. Aunque hubiera una recesión en los próximos 12 meses, el 54,4% de los encuestados dice que su decisión de compra no se vería afectada. La economista jefe de Realtor .com Danielle Hale destaca que las motivaciones personales siguen impulsando el mercado. Aunque persisten desafíos como el inventario limitado y restricciones crediticias, un entorno menos competitivo y precios más estables están creando oportunidades para compradores estratégicos y decididos.
🔥💪🏻 Se calienta el mercado de viviendas en el noreste de Estados Unidos La competencia inmobiliaria en el noreste de EE.UU. se ha intensificado esta primavera, con mercados como Buffalo, Boston, Hartford y Providence registrando al menos 10 compradores comprometidos por cada vivienda en venta, según datos de Zillow. En estas ciudades, más de la mitad de las casas se venden por encima del precio de lista y en menos de 10 días, reflejando fuertes guerras de ofertas. Aunque el inventario nacional ha subido un 20% y 1 de cada 4 vendedores ha bajado precios, el noreste sigue siendo altamente competitivo, destacó Orphe Divounguy, economista senior de Zillow.
🎯🇺🇸 DATO: ‘Capitán América’ pone en venta su casa en LA por $7 millones Chris Evans, conocido por interpretar al ‘Capitán América’, puso a la venta su casa en Los Ángeles por 6,9 millones de dólares, casi el doble de lo que pagó en 2013. La vivienda, ubicada en Hollywood Hills, cuenta con cuatro dormitorios, cinco baños y medio, gimnasio privado, cocina gourmet y vistas a las montañas de Santa Mónica. Según People y el Wall Street Journal, Evans, de 43 años, vende la propiedad para mudarse a la Costa Este y estar cerca de su familia. El agente Scott Moore, de Christie’s International Real Estate, confirmó que algunos muebles pueden incluirse en la venta.
🏝️🏘️ Valor de nuevas casas en Palm Beach rompe barrera de los $5 billones El valor de las nuevas construcciones en el condado de Palm Beach superará los $5 billones de dólares en 2025, según informó el Sun Sentinel, citando a la tasadora de propiedades del condado, Dorothy Jacks. En 2024, se sumaron casi 6,500 nuevas viviendas al censo fiscal, y se proyectan más de 7,000 adicionales este año, entre casas nuevas y unidades de alquiler. El jefe de tasaciones, Cecil Jackson, explicó que ese valor equivale al valor catastral (valor estimado de una propiedad), ampliando la base imponible del condado. Jacks destacó en el diario el atractivo de la zona y el alza en costos de construcción como impulsores clave del mercado, al que calificó como “sólido y diverso”.
🚘 Venden mansión en California con museo de autos por $125 millones Una mansión de 137 acres en Coto de Caza, California, construida en los años 80 por el fallecido general William Lyon, salió al mercado por 125 millones de dólares, según The Agency y Douglas Elliman. La exclusiva propiedad, de estilo gregoriano, incluye una residencia principal de 21,000 pies cuadrados, tres casas de huéspedes, helipuerto, instalaciones ecuestres y un museo de autos e 24,000 pies cuadrados con más de 70 vehículos clásicos. La venta del complejo, que fue escenario de eventos como una gala con Ronald Reagan, podría romper el récord en el condado de Orange, superando los $61 millones de una mansión vendida en 2020, según The Wall Street Journal.
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📈 Precios de viviendas suben 4% interanual en casi todo EE.UU. Los precios de la vivienda en Estados Unidos aumentaron un 4% entre el primer trimestre de 2024 y el primer trimestre de 2025 en 49 estados y el Distrito de Columbia, según el Índice de Precios de la Vivienda de la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda (FHFA). El alza trimestral fue de 0,7 % en comparación con el cuarto trimestre de 2024. Los cinco estados con la mayor apreciación anual fueron: 1) Rhode Island (11,4 %); 2) Virginia Occidental (9,3 %); 3) Connecticut (9,0 %); 4) Ohio (7,6 %); y 5) Wyoming (7,4 %). Sólo Hawaii reportó caídas. Todas las divisiones censales tuvieron aumentos, destacando el Atlántico Medio (6,8 %), según el Índice.
📍🇨🇴 Bogotá, Colombia lidera la búsqueda de viviendas en Miami La capital de Colombia es la ciudad con más compradores interesados en adquirir viviendas en el sur de Florida, según el informe de abril de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami. Tras Bogotá, destacaron Dublín, Toronto, Caracas y Barquisimeto. Colombia, con el 9,1 % de las búsquedas, ha permanecido entre los dos primeros países durante tres años consecutivos. Aunque Colombia lideró por ciudades, China superó al país sudamericano en búsquedas por nación. A nivel nacional, el sur de Florida concentró el 10 % de las ventas internacionales en EE.UU. y Florida atrajo una quinta parte de todas las compras extranjeras.
🧳🤝 Gary Pohrer, agente top de Douglas Elliman se une a Serhant Tras casi una década, Gary Pohrer, uno de los agentes más influyentes de Palm Beach, dejó Douglas Elliman para unirse a Serhant, firma del mediático Ryan Serhant, según The Real Deal. Pohrer, quien integraba el Exclusive Group que cerró $517.5 millones en ventas en 2023, y acumula más de $2,5 billones de dólares en transacciones durante su carrera, representará la firma en su expansión por Palm Beach, donde abrirán oficina física. Su fichaje representa la primera gran contratación de Serhant en Palm Beach, un mercado cerrado y competitivo. Pohrer dijo sentirse atraído por la marca y su alcance digital.
↗️🔁 Por tercer mes consecutivo, crecen los alquileres unifamiliares Los alquileres de viviendas unifamiliares en EE. UU. subieron un 2,9 % interanual en marzo, marcando el tercer mes consecutivo de alzas, según el Índice SFRI de Cotality. Molly Boesel, economista sénior de la firma, destacó una recuperación sostenida tras el mínimo de diciembre. El crecimiento fue liderado por propiedades de alta gama (3,5 %), mientras que las de gama baja subieron 2,1 %. Dallas registró una caída del -0,5 %, mientras que Los Ángeles lideró con un aumento del 6,8 %, impulsada por la escasez tras los incendios forestales. El mercado nacional muestra una recuperación moderada, influenciada por factores locales de oferta.
🎯🏘️ DATO: Ventas de casas nuevas subieron 11%, más de lo esperado Las ventas de viviendas nuevas en EE.UU. sorprendieron en abril de 2025 con un aumento del 10,9%, alcanzando una tasa anual ajustada de 743.000 unidades, según la Oficina del Censo y el Departamento de Vivienda. La cifra representa un aumento del 3,3% en comparación con abril de 2024. A nivel nacional, el precio medio de venta de una vivienda nueva en abril fue de 407.200 dólares. El inventario también ha aumentado en comparación con los niveles de 2024, con una oferta actual de 8,1 meses, frente a los 7,7 meses del año pasado. El 61 % de las constructoras ofrece incentivos.
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🛂🏅 Extranjeros podrán solicitar la nueva “visa dorada” en una semana El secretario de Comercio, Howard Lutnick, anunció que en una semana los extranjeros con US$ 5 millones podrán registrarse para adquirir la nueva tarjeta dorada (visa “Gold Card”) que permitiría residencia y trabajo permanentes en EE.UU., según dijo en el evento “Construyendo el Futuro” de Axios. El programa, impulsado por el presidente Trump desde febrero, reemplazaría la visa EB-5 —que otorga la “green card” a cambio de una inversión menor en EE.UU.— y busca generar ingresos para reducir la deuda federal, hoy superior a $ 36 billones de dólares. Aunque Lutnick anticipa alta demanda, expertos advierten que la creación de esta visa requiere aprobación del Congreso. Más detalles se conocerán en las próximas semanas.
🏛️🇺🇸 El Congreso de EE.UU. aprueba ambicioso plan fiscal de Trump La Cámara de Representantes de EE. UU. aprobó este jueves el ambicioso proyecto fiscal y presupuestario impulsado por el presidente Trump y respaldado por el presidente de la Cámara, Mike Johnson, quien lo calificó como una medida “histórica”. La denominada “Gran y hermosa ley” busca extender permanentemente los recortes fiscales de 2017 (TCJA), eliminar impuestos sobre propinas y horas extra, y aumentar el límite de deducción SALT (impuestos estatales y locales) de $10,000 a $40,000 para los contribuyentes que declaran ingresos inferiores a $500,000. También incluye recortes por $1.5 billones en gasto federal; busca financiar medidas como la seguridad fronteriza, defensa e impone nuevas condiciones para Medicaid y el Programa de Asistencia Nutricional Suplementaria (SNAP). El Senado deberá aprobar una versión idéntica antes del 4 de julio.
📊🤑 Estados con la mayor cantidad de compras de viviendas en “cash” Un análisis de New American Funding, basado en datos de ATTOM, reveló que más de una cuarta parte de las viviendas en EE.UU. fueron compradas al contado en 2024. Virginia Occidental (41,1 %), Nueva York (40,4 %) y Delaware (38,9 %) lideraron la lista de los 10 estados con mayor proporción de compras de viviendas en efectivo el año pasado. Presentar ofertas “cash” por una vivienda puede «ayudar a los compradores a destacar en situaciones de múltiples ofertas», además de agilizar el cierre, según la entidad hipotecaria. Georgia (37.5%), Alabama (36.7%), South Carolina (35.2%), North Carolina (34.3%), Louisiana (34.1%), Maine (33.4%) y Ohio (31.5%) completan el Top 10. Por su parte, Redfin informó que el precio medio de venta en abril fue de $438.466 dólares.
🎡🏝️ El estado de Florida alcanza nuevo récord histórico de turismo Florida alcanzó un nuevo récord turístico en 2024 con 143 millones de visitantes, un incremento del 1,7% respecto a 2023, según informó la oficina del gobernador Ron DeSantis. La cifra incluye 130,65 millones de turistas nacionales, 8,94 millones internacionales y 3,41 millones procedentes de Canadá. Además, en el primer trimestre de 2025, el estado recibió 41,2 millones de visitantes. DeSantis destacó que Florida lidera el turismo nacional y atribuyó el éxito a sus políticas que “priorizan la libertad”. La administración estatal aseguró que Florida sigue consolidándose como el destino más visitado de Estados Unidos.
📈 DATO: Comprar primera casa cuesta $1 millón en 28 estados de EE.UU. En 28 estados de EE.UU., el precio de una primera vivienda supera el millón de dólares en al menos una ciudad, según datos de Realtor .com de abril de 2025. Este fenómeno afecta especialmente a California, con 77 ciudades en esta categoría, seguida por Florida (25) y Nueva York (10). En lugares como Rancho Santa Fe o Water Mill, el precio promedio excede los $5 millones. La edad promedio del comprador primerizo subió a 38 años, de acuerdo al informe.
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🏣🚘 Braman Motors planea dos torres residenciales y centro automotriz en Edgewater El concesionario de autos Braman Motors presentó un ambicioso proyecto inmobiliario en Edgewater, Miami, que contempla dos torres residenciales de lujo de 60 pisos y una instalación automotriz de 11 niveles, diseñado por Arquitectonica y Wolfberg Alvarez, según un comunicado de la compañía. El plan, aprobado con condiciones por la Junta de Revisión Urbana el pasado 23 de abril, prioriza sostenibilidad y movilidad peatonal. Se desarrollará en cuatro fases e incluirá más de 1.100 unidades residenciales, locales comerciales, oficinas y espacios públicos, de acuerdo al informe. La primera fase será una torre automotriz con más de 2.000 espacios de estacionamiento. El voto final podría darse en julio.
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📈🏡 Récord de hipotecas para vivienda nueva a nivel nacional Las solicitudes de hipotecas para viviendas nuevas en EE.UU. aumentaron un 5,3 % interanual en abril de 2025, alcanzando su nivel más alto desde 2012, según la Encuesta de Solicitudes para Constructores (BAS) de la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA, por sus siglas en inglés). Respecto a marzo, el incremento fue del 2%. La MBA estima que las ventas nuevas llegaron a una tasa anual desestacionalizada de 718.000 unidades, un alza del 14,1% mensual y la cifra más alta desde octubre de 2024. La menor competencia y la presión sobre los precios impulsaron la demanda, según Joel Kan, economista jefe adjunto de MBA. Los préstamos convencionales lideraron con el 46,4 %, mientras que los préstamos FHA representaron el 39,2%.
🗽🏢 RXR adquiere torre de oficinas en NY por más de $1 billón de dólares La compañía inmobiliaria RXR, dirigida por Scott Rechler, firmó una carta de intención para adquirir el edificio 590 Madison Avenue por cerca de 1.1 billones de dólares, según reportó Commercial Observer. La torre de 42 pisos, 1 millón de pies cuadrados y con un 85 % de ocupación, será adquirida al Sistema Estatal de Jubilación de Maestros de Ohio. El acuerdo fue negociado por Eastdil Secured. Pese al interés de gigantes como Blackstone, Tishman Speyer y SL Green, RXR logró imponerse. Se trata de la venta de oficinas más cara en Nueva York desde 2022, cuando Google compró su sede por casi 2 billones de dólares.
🔐🪙 PMG busca nuevamente atraer compradores de condos con criptomonedas La desarrolladora de proyectos PMG, con sede en Miami, retomó la opción de pago con criptomonedas para compradores de condominios en Florida, mediante una alianza con la firma de procesamiento Shift4. El acuerdo aplica a proyectos como Waldorf Astoria Residences, E11even Club y One Twenty Brickell, entre otros en Florida. Shift4 convierte las criptomonedas a dólares, ya que PMG no las acepta directamente. Según Ryan Shear, socio director de PMG, la demanda de esta opción ha crecido, especialmente entre inversionistas extranjeros limitados por regulaciones bancarias. PMG ya había probado esta vía con FTX antes de su colapso.
🎥 DATO: Actriz Emma Stone lista su mansión en Austin por $26,5 millones Emma Stone puso a la venta su mansión recién renovada en Austin, Texas, por 26,5 millones de dólares, convirtiéndola en una de las propiedades más caras del mercado local, según Eric Moreland de Moreland Properties/Forbes Global Properties. La actriz y su esposo, Dave McCary, pasaron más de tres años restaurando la histórica casa georgiana de 1940, ubicada en Tarrytown. La propiedad de 1,25 acres incluye casa principal, casa de huéspedes, piscina, sala de proyección y acabados artesanales. Aunque la pareja esperaba mudarse, sus negocios en Nueva York crecieron, según Forbes.
🏤🏣 Ponen en venta área comercial del Miami Worldcenter por más de $300M Miami Worldcenter Associates, liderado por Art Falcone, Nitin Motwani y CIM Group, puso a la venta el componente comercial de su megaproyecto en el centro de Miami por más de $300 millones, según The Real Deal. El espacio, de 273,000 pies cuadrados, está casi completamente ocupado por marcas como Apple, Lucid Motors y Sephora. El equipo de Newmark, conformado por Adam Spies, Conor Lalor y Adam Doneger, gestiona la venta. El desarrollo de $6 billones de dólares incluye 12,000 unidades residenciales, oficinas y hoteles. La decisión responde a una posible recapitalización, tras el arrendamiento completo del área comercial, informó la propiedad en un comunicado.
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💰 Comisiones de los realtors siguen estables tras acuerdo de la NAR Las comisiones de los agentes inmobiliarios de compradores de viviendas en EE.UU. se han mantenido prácticamente estables tras la implementación de las nuevas normas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), según un informe de Redfin. En el primer trimestre de 2025, la comisión promedio fue de 2,40%, apenas superior al 2,37% del trimestre anterior, pero menor al 2,43 % del mismo periodo de 2024. Las comisiones aumentaron levemente en viviendas más económicas (2,49 % para propiedades de menos de $500.000) y disminuyeron en las viviendas de lujo. La mayoría de los vendedores aún pagan la comisión del comprador, aunque algunos ya ofrecen solo el 2%.
🏣🏢 Inversión inmobiliaria comercial alcanza los $92.5 billones el Q1 de 2025 La inversión en bienes raíces comerciales en Estados Unidos alcanzó 92.5 billones de dólares en el primer trimestre de 2025, un aumento del 17% interanual, según datos de MSCI y Colliers. El impulso provino de transacciones con un solo activo, que crecieron un 21%. Los sectores industrial y multifamiliar lideraron con incrementos del 24% (22.3 billones) y 36% (30 billones), respectivamente. Aaron Jodka, director de investigación de mercados de capitales de EE.UU. en Colliers, destacó una preferencia por contratos de arrendamiento largos y activos básicos, en contraste con la tendencia anterior.
📈🏠 Récord histórico en ventas de propiedades de lujo en suburbios de Dallas Las ventas de viviendas de lujo en Texas están en auge, lideradas por Dallas-Fort Worth, donde se registraron 11 ventas por más de $10 millones en 2024, frente a ocho en 2023, según The Dallas Morning News. Destaca una propiedad en Plano vendida por $15.9 millones, la más cara en el condado de Collin. Princeton, en ese mismo condado, fue la ciudad de mayor crecimiento del país, con un alza poblacional del 30%. En Houston, el floreciente Centro Médico impulsa nuevos proyectos multifamiliares, mientras que en Austin se prevén aumentos de densidad y nuevos desarrollos de oficinas.
🤑💲 Estas son las ventas de viviendas más caras en EE.UU. durante el mes de abril Seis de las diez casas más caras vendidas en abril se ubicaron en la costa de Florida, según un informe de ventas de lujo citado por The Real Deal. La propiedad más costosa fue una mansión frente al mar en Naples, adquirida por 133,2 millones de dólares. Beverly Hills aportó dos propiedades al ranking, mientras que Manhattan cerró la lista con dos condominios en la Avenida de los Multimillonarios (Billionaires’ Row). Todas las transacciones superaron los $40 millones y, la mitad, rebasaron los $50 millones. A pesar del riesgo climático, las zonas costeras de Florida siguen atrayendo a compradores ultrarricos dispuestos a invertir y reconstruir si es necesario, según el reporte.
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🛐 DATO: Subastan casa de infancia del papa León XIV con precio inicial de $250,000 La casa donde creció el recién elegido Papa León XIV, ubicada en Dolton, Illinois, será subastada el 18 de junio con un precio de reserva de $250,000, según informó el Chicago Tribune. El inmueble, de tres habitaciones y un baño, fue renovado por completo por Paweł Radzik, un inversionista de Homer Glen que la compró en 2024 por $66,000 sin conocer su valor histórico. Tras la elección papal de Robert Francis Prevost, primer pontífice nacido en EE.UU., la propiedad se convirtió en un punto turístico. El alcalde sugiere renombrar la calle, y se evalúan propuestas para convertirla en museo o santuario.
Tatiana Franko siempre tuvo claro que quería hablar desde la mujer y para la mujer. Siempre ha sentido esa conexión de que las mujeres son muy poderosas. Estudió mercadeo y negocios internacionales, pero se convirtió en periodista por pasión. Fue allí, en los medios de comunicación donde, sin buscarlo, empezó a formar una comunidad llamada ‘Vos podés’, la misma que le dio el nombre a su ya famoso pódcast que ocupó el primer lugar entre los más escuchados de Spotify en Colombia en 2024. Allí, la estrella no es ella, sino la invitada que se sienta a contar su historia y compartirla, para ser la voz de muchas otras que pueden estar viviendo lo mismo.
‘Vos podés’ es una red de apoyo para muchas mujeres, una iniciativa que Tatiana empezó sin tener pretensiones de grandeza, y tal vez en esa humildad reside parte de su éxito. “Me había quedado sin trabajo, estaba atravesando una ruptura amorosa, tenía muchas deudas, en fin, era como si mi mundo se hubiera acabado”.
Podrían contarse muchas cosas acerca de ella, pero vamos a centrarnos en la manera en que ha cumplido con uno de sus grandes sueños: transformar vidas. Es algo que va ocurriendo a medida que se desarrolla ‘Vos podés’. No hace mucho, una de sus miles de oyentes le confesó que estaba a punto de suicidarse y que cuando escucho el testimonio de una mujer, desistió de la idea. Ahora, a través de su plataforma, sueña con seguir contando historias de mujeres colombianas y de otros países.
Latinas Reales: ¿Qué es ‘Vos podés’ y cómo nació? Tatiana Franko: Es un movimiento inspirador, mucho más que un podcast. Lo que pasa es que el podcast es la parte de ese movimiento que suena y resuena por estos días, pero es algo que vengo construyendo desde hace más de 5 años. Es una comunidad increíble de mujeres, inspiradora, poderosa, donde nos damos ánimo y aliento. Una rama de ese gran árbol es el podcast que estoy liderando en este momento, donde entrevisto mujeres famosas y no famosas para que abran su corazón y me compartan su historia de vida.
LR: No lo hiciste sola. Tengo entendido que tienes amigas en la farándula que te ayudaron en tus inicios… TF: ¡Sí claro! Para el podcast conté con amigas maravillosas. Cuando uno inicia algún proyecto pues debe recurrir a los amigos y en mi caso muchas amigas de los medios de comunicación me ayudaron, siendo mis primeras entrevistadas. A partir de allí empecé a contactar a otras personas, a recibir historias. Es una convocatoria abierta en la que participan cerca de dos mil mujeres.
LR: ¿Qué tipo de historias escuchamos en tu podcast y cómo se hace la escogencia de las invitadas? TF: Es un proceso de selección bastante arduo. Son historias fuertes y complejas, de la realidad de la vida. No hay temas específicos, simplemente busco mujeres que quieran abrir su corazón, pero sí tengo dos perfiles: mujeres famosas (actrices, presentadoras, periodistas, influencers) y también mujeres del común. Cualquiera puede suscribirse a mi convocatoria que está abierta permanentemente. Allí he encontrado tesoros escondidos con esas historias que ellas nos comparten cada miércoles.
LR: ¿Por qué crees que ‘Vos podés’ es hoy el podcast más escuchado de Spotify en Colombia? ¿Cómo se alcanza ese nivel? TF: No ha sido fácil. Es un proyecto que trae mucho trabajo detrás, mucha pasión y dedicación. Y creo que el resultado también es producto de esa pasión; estoy muy enamorada de mi proyecto, disfruto lo que hago, voy a mis entrevistas con demasiado entusiasmo. Me emociona y me motiva imaginarme lo que me va a contar una mujer. En ese proceso de disfrutarme cada cosa que estoy haciendo llegó el éxito.
LR: ¿En ese proceso de transformar vidas tienes alguna anécdota que te haya conmovido de manera especial y que puedas compartirnos? TF: Se están transformando vidas, pero no soy yo quien las transforma; son las historias de estas mujeres que abren su corazón. ¡Cómo no tocarse, cómo no transformarse, cómo no inspirarse ante tantas realidades duras, crueles, dolorosas! Continuamente recibo mensajes de comunidades, seguidores, personas que dicen que, al escuchar esa historia, les cambió el día, les cambió la vida, tomaron una decisión o se abstuvieron de tomar decisiones un poco más definitivas y dolorosas. Siento que estamos transformando el mundo con una historia a la vez.
LR: ‘Vos podés’ llegó a donde querías o vienen cambios a futuro? TF: Sí, llego a donde yo quería y sigue llegando, porque no hay un límite. Quiero seguir creciendo y expandiéndome con este proyecto. Por ahora no hay cambios, porque siento que es mejor dejar quieto lo que está funcionando. ¡No se vienen cambios, pero sí muchas historias!
LR: ¿Qué consejo le das a quienes inician o aún no se atreven a iniciar el camino del emprendimiento y la independencia? TF: Que hagan algo que aman realmente. Porque en estos procesos donde uno es dueño de su propio tiempo y su propio espacio, hay que estar enamorados y apasionados de lo que hacemos, porque se vienen momentos difíciles, momentos de gloria, de contratiempos, de dudas, y si uno está haciendo algo que no le gusta pues el proceso se vuelve complicado. Así que mi consejo es que hagan algo que disfruten hacer.
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👌🏼👏🏼 NAR: Proyecto de Ley fiscal es “muy positivo” para el sector inmobiliario Un nuevo borrador de la reforma fiscal presentado a comienzos de esta semana por republicanos en la Cámara de Representantes representa importantes avances para el sector inmobiliario, según la Asociación Nacional de Realtors (NAR). El proyecto preserva cinco prioridades clave defendidas por la NAR: deducción por ingresos de negocios calificados (aumentada al 23%), la deducción de impuestos locales y estatales SALT (triplicada a $30,000 para hogares bajo $400,000), tasas reducidas de impuesto individual (ahora permanentes), deducción por intereses hipotecarios y protección a los intercambios tipo 1031. También aumenta el crédito tributario por hijos (a $2.500) y refuerza las medidas para la vivienda asequible. “Es un gran comienzo para nuestras prioridades”, afirmó Shannon McGahn, vicepresidenta ejecutiva de NAR.
👨🎤🏟️ Live Nation participa en megaproyecto para revitalizar el centro de Atlanta El gigante de la industria de la música en vivo, Live Nation Entertainment, lanzó su última apuesta para demostrar que la demanda de eventos puede impulsar el sector inmobiliario de Atlanta. Según The Wall Street Journal, Live Nation arrendará un recinto de entretenimiento con capacidad para 5.300 personas en Centennial Yards, un megaproyecto de uso mixto de más de 5 billones de dólares, junto al estadio de baloncesto de los Atlanta Hawks y el estadio Mercedes-Benz, donde juega el equipo profesional de fútbol americano de la ciudad. Con fecha de apertura prevista para 2027, el recinto será uno de los más grandes de la cartera de Live Nation y está diseñado para atraer grandes giras de artistas a la zona, según WSJ. El proyecto, liderado por Tony y Richard Ressler junto a CIM Group, busca revitalizar 20 hectáreas con viviendas y comercios del centro de Atlanta.
🏢💵 Boston ofrece hasta $50,000 para compra compartida de multifamiliares La ciudad de Boston lanzó un programa piloto que ofrece hasta $50,000 en asistencia para ayudar a familias de ingresos medios a comprar juntos propiedades multifamiliares, una alternativa más asequible que las viviendas unifamiliares en esa área, reportó Realtor .com. Cada hogar puede recibir hasta $50,000 en asistencia para el pago inicial y costos de cierre. Las viviendas deben estar dentro de Boston y ser habitadas en los primeros 60 días. Según el informe, el precio promedio de estas propiedades en abril de 2025 fue de $1.6 millones. El programa está dirigido a primeros compradores con ingresos de hasta el 135% del ingreso medio del área. La alcaldesa Michelle Wu afirmó que el programa busca que las familias, no solo inversionistas, accedan a la propiedad.
🗽 DATO: Barbara Corcoran vende su penthouse en Nueva York en un día Barbara Corcoran, estrella de «Shark Tank«, vendió en solo un día su penthouse en la Quinta Avenida, según Olshan Realty, que afirma que el acuerdo se firmó después de que varios postores presentaran ofertas y que el dúplex se negociará por encima del precio solicitado de $12 millones. El dúplex de cinco dormitorios, adquirido hace una década por $10 millones, fue uno de los 36 contratos firmados en Manhattan entre el 5 y el 11 de mayo por viviendas de más de $4 millones. La venta más costosa fue un penthouse en Madison House por $25 millones. En total, las propiedades vendidas sumaron $299 millones, con un precio medio de $8.3 millones.
📲📡 Verizon vende su sede en Doral y alquila oficinas en Waterford La empresa de telecomunicaciones Verizon alquiló 51,500 pies cuadrados en el 5200 Waterford District Drive, cerca del Aeropuerto Internacional de Miami, y se mudará allí en julio, según un comunicado de sus agentes inmobiliarios. Este movimiento sigue a la venta por $54.5 millones de su antigua sede en 9700 NW 112th Avenue, cerca de Doral, realizada en agosto por TracFone Wireless, su subsidiaria, a Prologis. Aunque no se confirmó si ocupaban todo el edificio, el nuevo contrato representaría una reducción de espacio. El mercado de oficinas en Miami-Dade mostró una absorción neta de 319,100 pies cuadrados en el último trimestre de 2024, según Colliers.
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🏈🏟️ Barrios deportivos, la nueva tendencia urbana en EE.UU. Cada vez más ciudades estadounidenses están apostando por desarrollar barrios enteros alrededor de estadios deportivos, convirtiéndolos en activos inmobiliarios clave, según un informe de The Wall Street Journal. Washington, D.C., es la última ciudad en adoptar esta estrategia, al anunciar un megaproyecto de 3.8 billones de dólares junto a los Washington Commanders de la NFL, que incluye un estadio de 65.000 asientos y un plan urbano de 180 acres con viviendas, hoteles y comercios. La tendencia refleja un cambio en el modelo de negocio: los equipos ya no solo venden entradas, sino que buscan ingresos mediante desarrollos urbanos integrales. Klutch Sports Group reporta al menos 39 proyectos similares en marcha en Norteamérica, incluyendo uno de 400 millones en LSU.
🧑🌾🏞️eXp Realty apuesta al lucrativo mercado de terrenos y ranchos La inmobiliaria global eXp Realty lanzó oficialmente su División de Terrenos y Ranchos (Land & Ranch), diseñada para agentes especializados en propiedades rurales, recreativas y agrícolas, en respuesta al creciente interés por este segmento del mercado. Según Leo Pareja, CEO de eXp Realty, esta división refuerza el enfoque centrado en el agente al ofrecerle una plataforma inigualable, que combina una visibilidad de marketing de élite, tecnología innovadora y una red nacional colaborativa para que puedan generar credibilidad más rápidamente, cerrar más tratos y desarrollar negocios sostenibles.
🛐 Sacan del mercado casa donde creció el Papa León XIV en Chicago El nombramiento del cardenal Robert Prevost como Papa León XIV, el primer pontífice estadounidense, ya impacta el mercado inmobiliario. La casa donde creció en Dolton, Illinois, fue retirada del mercado el mismo día de su elección, tras haber sido listada por $199.900, según Fox News. Vendida en 2024 por $66.000, fue renovada y puesta a la venta este año. El nuevo dueño ahora evalúa venderla a un precio mayor o convertirla en museo, dice el informe de Fox.
🎥💰 DATO: Villa de Vicky Cristina Barcelona se vende por $28,3 millones La villa barcelonesa que apareció en la película “Vicky Cristina Barcelona” de Woody Allen salió a la venta por 28,3 millones de dólares, según informó The New York Post. Ubicada en la colina del Putxet, cerca del Tibidabo, la mansión de casi 11.000 pies cuadrados fue diseñada en 1917 por el arquitecto Enric Sagnier. Cuenta con siete dormitorios, siete baños, una terraza con piscina y vistas panorámicas. En la cinta, fue el hogar del personaje de Patricia Clarkson y uno de los escenarios principales de la historia. La propiedad está a cargo de Lucas Fox, una agencia inmobiliaria de lujo especializada en propiedades españolas de alta gama.
🛳️ Carnival construirá una nueva sede de 600 mil pies cuadrados en Miami Carnival Corporation, la mayor compañía de cruceros del mundo, construirá una nueva sede de entre 600.000 y 700.000 pies cuadrados en el Distrito Comercial de Waterford, al sur del Aeropuerto de Miami, según un comunicado de la empresa. El campus corporativo, que abrirá en 2028, centralizará operaciones de marcas como Princess, Holland America, Cunard y Carnival Cruise Line, reuniendo a más de 2.000 empleados de Florida, California y Seattle. El CEO Josh Weinstein destacó que el nuevo espacio impulsará la innovación y la eficiencia. Carnival aún no ha definido el destino de su actual sede en Doral, tasada en $67,1 millones.
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📈🔺 Suben precios de vivienda en 83% de áreas metropolitanas Más del 80% de los mercados metropolitanos en EE.UU. registraron aumentos en los precios de la vivienda en el primer trimestre de 2025, según la Asociación Nacional de Realtors (NAR). El promedio nacional de casas unifamiliares subió 3.4% interanual, alcanzando $402,300 dólares. El noreste lideró en crecimiento (10.3%), mientras que el sur concentró casi el 45% de las ventas, según el reporte de la NAR. Ocho de los diez mercados más caros están en California, encabezados por San José ($2,020,000). Y aunque la asequibilidad mejoró levemente, se necesitan ingresos superiores a $100,000 para comprar una casa en casi la mitad del país.
🟰% Las tasas hipotecarias en EE.UU. se mantienen estables Las tasas hipotecarias en EE. UU. se mantuvieron estables esta semana, con la hipoteca a 30 años en 6,76 % por segunda semana consecutiva, según Freddie Mac. Esta cifra es inferior al 7,09 % registrado hace un año. La tasa para hipotecas a 15 años bajó ligeramente de 5,92 % a 5,89 %, también por debajo del 6,38 % del año pasado. Las tasas siguen siendo influenciadas por el rendimiento de los bonos del Tesoro, que se ubicó en 4,33 % el jueves.
💰🏝️ DATO: Listan megamansión por $85 millones en lote que fue de Billy Joel Una megamansión frente al mar en Manalapan, Florida, construida por el empresario retirado Frank A. Mennella y su esposa Dolores, fue puesta a la venta por casi $85 millones de dólares. El terreno, adquirido en 2018 por $7,5 millones al músico Billy Joel, incluye una casa principal de tres niveles, cinco dormitorios, 13 baños, piscina, muelle y un túnel que conecta con una cabaña frente al mar. Los agentes Philip Lyle Smith y Carla Ferreira-Smith informaron que el precio incluye muebles y obras de arte. Manalapan, al sur de Palm Beach, ha visto un auge de propiedades de lujo en el mercado recientemente, impulsado por ventas récord como la de Larry Ellison.
🎡🇦🇪 Disney anuncia un parque temático y resort en Abu Dhabi The Walt Disney Company anunció un acuerdo con la firma Miral para desarrollar un parque temático y resort en la Isla de Yas, Abu Dabi, el primero en Medio Oriente y el séptimo a nivel global. El proyecto será financiado y construido por Miral, mientras que Disney aportará el diseño creativo y la supervisión operativa, sin inversión directa, pero con beneficios por regalías, de acuerdo con un comunicado de prensa conjunto. Según Disney, el parque será el más avanzado de su portafolio, con experiencias inmersivas, arquitectura vanguardista y una ubicación estratégica con acceso a un mercado potencial de 500 millones de turistas. Aunque no hay fecha oficial, expertos proyectan su apertura entre 2029 y 2031.
📲 TIP REAL: Tu biografía en redes no es tu currículum: es tu primer pitch Evita frases genéricas como “Agente de bienes raíces apasionado por ayudar”. En su lugar, usa una fórmula clara: 👉 ¿A quién ayudas? 👉 ¿Dónde operas? 👉 ¿Con qué resultados? Ejemplo: “Ayudo a familias latinas en Miami a comprar su primera propiedad con seguridad, confianza, y claridad.” 🧠 Recuerda: lo que no se entiende en 5 segundos, no se retiene.
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🏢💰 Constructoras ofrecen incentivos “anormales” a compradores Las constructoras en EE.UU. están ofreciendo incentivos poco comunes —como rebajas en tasas hipotecarias, descuentos de precios y mejoras de diseño— en plena temporada alta, para atraer compradores, reportó The Wall Street Journal. La tendencia, calificada como “completamente anormal”, por Rick Palacios, jefe de investigación de John Burns Research & Consulting, busca compensar la desaceleración del mercado y anticiparse al impacto de aranceles propuestos por EE.UU. a productos chinos. De acuerdo con la consultora, los incentivos del precio de compra de las viviendas aumentaron del 6,1 % en enero al 7,2 % en abril.
🍊📈 Áreas metropolitanas de Florida lideran ciudades de rápido crecimiento Cuatro áreas metropolitanas de Florida —Lakeland, Orlando, Tampa y Miami— concentran 13 de las ciudades con mayor crecimiento poblacional en EE.UU., según un estudio de StorageCafe que analizó más de 2,500 ciudades con más de 10.000 habitantes entre 2014 y 2023. Groveland (condado de Lake) lidera en el área de Orlando con un aumento del 120% y fuerte desarrollo de viviendas. Le siguen Celebration (85%), St. Cloud y Minneola (56%). Davenport, Groveland y Wimauma duplicaron su población. Orlando creció en general un 25%, Tampa un 13% y Miami un 7%. El informe resalta el auge urbano en Florida como reflejo de dinámicas económicas, acceso a almacenamiento y migratorias favorables en la región.
⏱️🌁 DATO: Venden casa por $17 millones, en menos de 24 horas Una casa histórica de 8,200 pies cuadrados en Burlingame, California, se vendió en menos de 24 horas por un récord de 17 millones de dólares, superando en 3,5 millones su precio inicial, informó el San Francisco Business Times. La propiedad, ubicada en el 133 de Pepper Avenue, fue listada el 18 de abril por 13,5 millones y cerró contrato al día siguiente, según el medio. La venta, gestionada por Alex Buljan de Compass, batió el récord anterior del vecindario, que era de casi 9 millones. Jennifer Colvin y Eric Klein compraron la casa en 2015 por 4,2 millones y la remodelaron con TRG Architecture & Design. No se reveló la identidad del comprador
🏎️ F1 impulsa el estilo de vida en proyectos inmobiliarios de lujo El auge de la Fórmula 1 ha llegado a los desarrollos inmobiliarios de lujo en el sur de Florida, donde simuladores de autos de F1 se integran como amenidades exclusivas. The Estates at Acqualina en Sunny Isles Beach ofrece esta experiencia en su villa de 45,000 pies cuadrados. Proyectos como Mercedes-Benz Places en Brickell (JDS) y futuros desarrollos de Related Group, como W Pompano Beach y Viceroy Brickell, también incorporarán simuladores. Gil Dezer, pionero en fusionar lujo y automovilismo con la Porsche Design Tower, marcó tendencia. “¿Qué harán tus invitados cuando el clima esté horrible?”, plantea por su parte Nick Pérez (Related) como argumento clave. (Fuente: TRD)
🥇 TIP REAL: ¡Aprende de los mejores, pero habla con tu voz! Una buena táctica para generar más leads a través del marketing en redes sociales es aprender de los influencers y marketers inmobiliarios más exitosos y adaptar sus estrategias a tu estilo. Sigue y estudia a aquellos con los que tengas más conexión y descubre qué temas generan más interacción. Comparte tu perspectiva sobre esos temas, añádelos a tu calendario de marketing y sé constante. Asegúrate de plasmar tu personalidad e ideas únicas y no las copies directamente: tus clientes conectan con lo auténtico. Así posicionas tu marca con autoridad, sin perder tu esencia.
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📉 Caen nuevamente las tasas hipotecarias a 30 y 15 años La tasa promedio de hipotecas a 30 años en EE.UU. volvió a disminuir esta semana: de 6,81% a 6,76%, según Freddie Mac, ofreciendo un alivio a los futuros compradores de viviendas durante lo que tradicionalmente es la época más activa del año para el mercado inmobiliario. Las hipotecas a 15 años también descendieron levemente, de 5,94% a 5,92%, por debajo del 6,47% registrado hace un año. Las tasas hipotecarias están influenciadas por factores como las decisiones de la Reserva Federal, expectativas de inflación y el rendimiento de los bonos del Tesoro, cuyo índice a 10 años se ubicó en 4,23% este jueves.
🏙️ Alquiler de oficinas en Manhattan alcanza máximos históricos El mercado de alquiler de oficinas en Manhattan muestra señales claras de recuperación y podría convertir el 2024 en su mejor año de desempeño desde 2000, según un informe de Colliers. En abril se firmaron contratos por 3,3 millones de pies cuadrados, un 23 % más que en 2023, y la disponibilidad cayó al 15,7 %, su nivel más bajo desde 2021. Amazon lideró con un contrato de 330.000 pies cuadrados en 10 Bryant Park, seguido por Goodwin Procter y Apollo Global Management. El precio promedio se mantuvo en $74,37 por pie², aún 6,4 % por debajo del nivel prepandemia, según el reporte.
🏥 Related planea proyecto de residencias y hotel en Jackson Memorial Related Group, liderado por Jorge Pérez y sus hijos, propone construir 842 unidades residenciales y un hotel en el campus del Jackson Memorial Hospital en Miami, bajo la Ley «Live Local”, informó The Real Deal. El proyecto, presentado al condado de Miami-Dade, contempla dos torres de 27 y 31 pisos, un hotel de 18 pisos, locales comerciales y 714 espacios de estacionamiento. Más de la mitad de las unidades serían asequibles o para trabajadores, según el informe.
🗽 DATO: Famosa de Netflix y magnate compran condo por $37M en NY Marcella Raneri, estrella de Netflix, y su prometido, el magnate tecnológico Daniel Nutkis, compraron en efectivo un condominio por $36.5 millones en el piso 44 del icónico edificio 220 Central Park South, diseñado por Robert A.M. Stern y desarrollado por Vornado Realty Trust, informó el New York Post. La unidad de 3,000 pies cuadrados en el piso 44 ofrece vistas a Central Park y se valoró en $11,995 por pie cuadrado. Aunque residen en Dallas, la pareja no pudo resistirse al exclusivo inmueble, según dijeron a la prensa. Esta semana también adquirieron una mansión en Miami Beach por $40 millones.
🤑 Vendedores piden $39,000 más de lo que ofrecen los compradores La diferencia entre el precio medio de venta y el de lista de viviendas en EE.UU. alcanzó en marzo su nivel más alto desde 2020: $38,672, o un 9%, según un análisis de Redfin basado en datos del MLS. El precio medio de lista alcanzó un récord de $469,729, mientras que el precio medio de venta fue de $431,057. Esta brecha refleja expectativas desalineadas: los vendedores siguen fijando precios altos basados en picos de 2021-2022, pero los compradores, afectados por las altas tasas hipotecarias, no están dispuestos a pagar más.
🎯 TIP REAL: Domina las tendencias, domina la conversación Como agente inmobiliario, dominar las tendencias del mercado no es opcional: es una herramienta clave para posicionarte como un verdadero experto. No necesitas saberlo todo, pero sí lo que realmente importa: precios promedio de venta, días en el mercado, oferta y demanda en tu zona. Conocer estas cifras al detalle no solo te posiciona como experta o experto frente a tus clientes, también te da el control de la narrativa. Los datos son poder… si sabes cómo contarlos. Elige bien qué tendencias seguir, y conviértelas en argumentos de autoridad en cada reunión, llamada o publicación para tus clientes.
