Latinas Reales es la primera revista en español dedicada al éxito de las mujeres latinas en real estate. La misión de Latinas RealEs es construir una comunidad solidaria y colaborativa de mujeres de negocio en bienes raíces y toda la industria alrededor. La visión es convertirse en la plataforma de networking de referencia universal para el crecimiento, desarrollo y superación en todos los niveles de las agentes latinas en real estate.
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🪄 El “número mágico” de vistas para vender una propiedad más rápido Un análisis reciente de Zillow reveló que el nivel de interacción digital con los anuncios inmobiliarios —vistas, guardados y veces compartidas— influye directamente en la rapidez y precio de venta. Las propiedades con al menos 250 vistas diarias suelen entrar en contrato en una semana, y aquellos compartidos 10 veces o más al día se venden igual de rápido. El llamado “número mágico” de guardados diarios de Zillow es cinco: superarlo aumenta la probabilidad de recibir ofertas en una semana. Con más de 50, la vivienda se reserva en tres días. Además, más de 10 guardados diarios eleva la posibilidad de vender por encima del precio listado. Zillow recomienda destacar características modernas para generar mayor interés y acelerar la venta.
🏷️🏡 Mejores precios y más oferta en el mercado inmobiliario de primavera Esta primavera ofrece mejores condiciones para los compradores de vivienda en EE.UU., con más propiedades en el mercado, precios moderados y tasas hipotecarias ligeramente más bajas, según Realtor .com. Los listados activos subieron 28.5% en marzo respecto al año anterior, con aumentos de hasta 68% en ciudades como San Diego y Atlanta. Aunque las tasas no han bajado lo suficiente, los precios bajaron en 32 de las 50 principales áreas metropolitanas. Expertos como Joel Berner, economista sénior de Realtor destacan que el mercado es ahora más equilibrado. Los compradores obtienen más concesiones de los vendedores, aunque la competencia persiste en algunos casos. El escenario actual ofrece mayor poder de negociación, según el informe.
🏛️🤑 DATO: Zuckerberg desembolsa $23 millones por una mansión en D.C. Mark Zuckerberg, CEO de Meta, adquirió una mansión en Washington D.C. por 23 millones de dólares en una operación en efectivo, reveló Politico. La propiedad, ubicada en el exclusivo barrio de Woodland Normanstone, es la tercera venta más cara en la historia del distrito. Con 15.400 pies cuadrados, incluye cinco habitaciones, 7.5 baños, dos cocinas, cancha de baloncesto y piscina, según el New York Post. Un portavoz de Meta confirmó que la compra permitirá a Zuckerberg pasar más tiempo en la capital mientras la empresa trabaja en políticas tecnológicas. La mansión se encuentra a minutos de la Casa Blanca y se suma a una ola de adquisiciones de élite como Jeff Bezos, Peter Thiel y Eric Schmidt.
🏦🏪 Fidelity compra mall en Texas y consolida su apuesta inmobiliaria Fidelity, el gigante de servicios financieros, adquirió el centro comercial Independence Square en Plano, Texas, con 140,000 pies cuadrados y un 93% de ocupación, según informó el Dallas Business Journal. La propiedad, arrendada en un 93% y anclada por una tienda Tom Thumb con más de 40 años de operación, fue vendida por una entidad liderada por Scott Head (Head Capital Partners) y Sterling Family Partners. JLL Capital Markets gestionó la venta. El mercado minorista de Dallas-Fort Worth mantiene una ocupación del 95.1%, uno de los niveles más altos del país, reporta Weitzman. El auge demográfico —178.000 nuevos residentes en un año, según el Censo— impulsa nuevas construcciones comerciales, proyectando 2.7 millones de pies cuadrados en entregas para 2025.
🎯 TIP REAL: No elimines el spam, ¡edúcate y educa a tu correo! Los correos electrónicos no deseados son comunes y pueden invadir rápidamente tu bandeja de entrada. Puedes perder tiempo valioso leyéndolos y eliminándolos. Marcar correos como spam en vez de solo borrarlos mejora los filtros de tu email y protege tu bandeja. No hagas clic en “cancelar suscripción” si no te registraste o no reconoces al remitente: eso podría confirmar que tu correo está activo y recibir más basura. En cambio, usa las opciones de “marcar como no deseado”, spam o phishing. ¿Mensajes sospechosos por texto? Reenvíalos al 7726 (SPAM) y bloquea el número. 🛡️ Clave: No respondas ni hagas clic en enlaces dudosos, aunque parezcan oficiales. La mejor defensa es tu criterio.
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📉 Caen tasas hipotecarias tras anuncio de aranceles de Trump Las tasas hipotecarias cayeron a su nivel más bajo en seis meses, pasando del 6.82% el 27 de marzo al 6.55% el 4 de abril, tras el anuncio de nuevos aranceles anunciados por el presidente Trump, lo que ha incrementado el poder adquisitivo de los compradores de vivienda. Según Redfin, un comprador con un presupuesto mensual de $3,000 ahora puede adquirir una casa de $458,750, frente a los $433,750 que permitía la tasa del 7.26% en enero. Solo en ocho días, los compradores ganaron $9,000 en poder adquisitivo. La cuota mensual promedio bajó de $2,777 a $2,716 para una vivienda de $425,000. “Es un rayo de esperanza, pero también un momento de cautela”, advirtió Chen Zhao, de Redfin.
⚽️🇦🇷 Lionel Messi compra cuatro unidades en Cipriani Residences Miami El astro de fútbol argentino Lionel Messi firmó un contrato para adquirir cuatro unidades en el lujoso condominio Cipriani Residences Miami, incluyendo una de aproximadamente $7.5 millones, según dijeron a The Wall Street Journal fuentes cercanas al acuerdo. El edificio, desarrollado por Mast Capital, contará con 80 pisos y 397 unidades, y estará listo en 2028. La unidad destacada tiene cuatro dormitorios y 3.500 pies cuadrados. Messi, estrella del Inter Miami desde 2023, ya posee varias propiedades en el sur de Florida, incluyendo una mansión en Fort Lauderdale y un condominio en la Porsche Design Tower.
🔐🏢 DATO: Grant Cardone recauda $88 millones para cripto y multifamiliares El empresario Grant Cardone recaudó 88,1 millones de dólares para un fondo destinado a operaciones inmobiliarias y criptomonedas, informó The Real Deal. El capital permitió adquirir 15 millones en Bitcoin y un complejo de 300 apartamentos en Melbourne, Florida, por 73 millones, ahora rebautizado como 10X Space Coast Town Center. Fundador de Cardone Capital —firma con sede en Aventura que administra 42 propiedades en cinco estados—, Cardone destacó que sigue captando inversión pese a la incertidumbre del mercado multifamiliar.
🥇🥈🥉 Las 3 ciudades más saludables y menos saludables de EE.UU. San Francisco encabeza la lista de las ciudades más saludables de EE.UU., según un estudio de WalletHub que analizó 182 urbes en categorías como atención médica, alimentación, ejercicio y espacios verdes. La investigación utilizó 41 indicadores —desde tasas de obesidad hasta cantidad de parques y mercados agrícolas— con datos del Censo, CDC y otras fuentes oficiales. La ciudad californiana destacó por su bajo índice de obesidad (18%), alta inversión en recreación y acceso a comida saludable. Honolulu y Seattle completan el podio, mientras que Brownsville (Texas) fue la peor calificada, seguida por Gulfport (Mississippi) y Shreveport (Louisiana). El análisis revela una fuerte correlación entre ubicación y bienestar.“Donde vivimos influye mucho en nuestra salud”, afirmó Chip Lupo, analista de WalletHub.
💡🛜 TIP REAL: Estar informado, ¡clave del éxito en bienes raíces! El éxito en bienes raíces va más allá de cerrar negocios: implica estar bien informado en un mercado cambiante. Según publicaciones especializadas del sector, los agentes de alto rendimiento se mantienen un paso adelante aplicando 5 estrategias clave. Estas incluyen: Suscribirse a medios especializados para acceder a análisis y proyecciones actualizadas; utilizar plataformas para obtener datos del comportamiento del mercado; seguir a expertos y asociaciones en redes sociales para detectar tendencias; participar en eventos y seminarios web que impulsan el networking y la innovación; y finalmente, colaborar con asociaciones locales, que ofrezcan acceso a información hiperlocal y consolide la autoridad del agente en su comunidad.
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🤑💰 Los agentes inmobiliarios ganan más, pese a desafíos del mercado A pesar de un mercado desafiante, una encuesta reciente de Redfin reveló que la mayoría de los agentes inmobiliarios ganaron más en 2024 que en 2023, especialmente aquellos con ingresos entre $100,000 y $200,000, que pasaron del 14% al 19%. También aumentaron las transacciones: el 30% cerró entre 10 y 19 operaciones, y el 15% superó las 20. No obstante, 1 de cada 3 mantiene un segundo empleo. Según Jason Aleem, de Redfin, estos avances reflejan la permanencia de agentes más preparados.
🇪🇸🏠 España elimina las ‘golden visa’ por inversióninmobiliaria España eliminó definitivamente desde el jueves 3 de abril, la concesión de permisos de residencia a extranjeros no comunitarios que compren inmuebles por más de 500.000 euros, poniendo fin a las denominadas golden visa, vigentes desde 2014. Esta política, creada para atraer inversión extranjera, permitió otorgar 22.430 visados, el 93% en provincias como Barcelona, Madrid o Málaga, y el 75% a ciudadanos de Asia y Europa no comunitaria, según datos oficiales. El Gobierno actual considera que estas visas han tensionado el mercado inmobiliario y la ministra Isabel Rodríguez afirmó que su eliminación busca facilitar el acceso a la vivienda. Los visados ya concedidos no se verán afectados.
🏣🏦 Edificios multifamiliares apuestan por el control de acceso avanzado El 72% de los propietarios y operadores de viviendas multifamiliares planea modernizar sus soluciones de edificios inteligentes, especialmente el control de acceso, en los próximos 12 meses, según el estudio presentado por Parks Associates en la feria comercial de seguridad ISC West y desarrollado junto a Kwikset. La renovación responde al auge del inventario nuevo, la búsqueda de eficiencia operativa y justificar incrementos en los alquileres. Kristen Hanich, directora de investigación de Parks, y Jeff Sandoval, de Kwikset, coinciden en que las cerraduras inteligentes optimizan la gestión sin reformas mayores. Además, el estudio previo de Parks indicó que estas tecnologías pueden generar entre 15% y 20% de ahorro, aumentando el valor y la rentabilidad de las propiedades.
🗽💸 DATO: Manhattan registra $5.7 billones de dólares en ventas de lujo El mercado inmobiliario de lujo en Manhattan registró su mejor primer trimestre en seis años, con un aumento del 29% en las ventas de apartamentos respecto al mismo periodo de 2024, según Miller Samuel y Douglas Elliman. Entre enero y marzo se concretaron 2.560 transacciones por un valor total de 5.7 billones de dólares, un alza interanual del 56%. El repunte fue impulsado por propiedades de más de 5 millones de dólares, que crecieron 49%, y por compras de contado, que representaron el 58% del total de ventas, según los reportes.
👩🏫🈺 TIP REAL: Deja de tratar de convencer y comienza a asesorar Los agentes inmobiliarios que adoptan un enfoque consultivo, en lugar de presionar para cerrar ventas, construyen relaciones más sólidas y duraderas. Escucha a tus clientes, identifica sus metas y necesidades reales, y acompáñalos durante todo el proceso de compra o inversión. Ser un consultor implica más esfuerzo, sí, pero también genera más confianza, más recomendaciones y más negocios sostenibles a largo plazo. ¡La clave está en servir, no en vender!
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📉 Pronostican reducción de tasas hipotecarias en 2025 y 2026 Las tasas hipotecarias podrían cerrar 2025 en 6,3% y 2026 en 6,2%, según el informe de marzo del Grupo de Investigación Económica y Estratégica (ESR, por sus siglas en inglés) de Fannie Mae, con una revisión a la baja de tres décimas en ambos años. Esta previsión impulsó una leve alza en las expectativas de ventas de viviendas existentes para 2025, aunque las ventas totales seguirían moderadas. El ESR estima un crecimiento del PIB real del 1,7% en 2025 y del 2,1% en 2026. “Creemos que las tasas hipotecarias bajarán aún más durante el próximo trimestre”, señaló Mark Palim, economista jefe de Fannie Mae, al anticipar un posible aumento en las ventas. El ESR analiza tendencias económicas y del mercado hipotecario mediante datos y encuestas especializadas.
👴🏻🏡 Los ‘baby boomers’ encabezan la compra de viviendas en EE.UU. En un giro notable del mercado, los baby boomers se convirtieron en el grupo generacional más grande de compradores de vivienda en EE.UU., representando el 42% del total, según el informe 2025 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Los millennials cayeron al 29% frente al 38 % del año anterior. Jessica Lautz, economista de la NAR, destacó que muchos boomers compran al contado, mientras que el 90% de los menores de 44 años recurrieron a financiación o apoyo familiar. La compra por primera vez cayó al 24 %. La generación X lidera en ingresos ($130,000) y en adquisición de viviendas multigeneracionales (21%), mientras que la generación Z, aunque minoritaria, destacó por la alta proporción de mujeres solteras compradoras (30%). La encuesta incluyó 5.390 respuestas y refleja un mercado donde la edad y el capital propio ganan protagonismo.
🤑 Larry Ellison apuesta por atraer a los ultra ricos cerca de Mar-a-Lago Larry Ellison, cofundador de Oracle y quinto hombre más rico del mundo, está transformando Manalapan, Florida, con inversiones inmobiliarias por 450 millones de dólares. Según Bloomberg, desde 2022 el magnate ha adquirido propiedades emblemáticas, incluyendo una de 173 millones de dólares con 6,5 hectáreas y el Eau Palm Beach Resort & Spa por 277 millones. El hotel, ubicado en terrenos históricos del antiguo La Coquille Club, promete renovaciones de lujo, incluyendo un restaurante Nobu. El alcalde local y promotores como Stewart Satter celebran su llegada, destacando el potencial turístico y comercial que su presencia genera en esta codiciada zona cercana a Mar-a-Lago.
🥊🏙️ DATO: Mayweather compra 62 edificios en Manhattan por $402 millones Floyd Mayweather Jr. sorprendió con su última movida, al anunciar la compra de 62 edificios en el Alto Manhattan por $402 millones de dólares, según Business Insider. Aunque el exboxeador afirmó ser el único dueño, en realidad adquirió una participación minoritaria en una cartera de Black Spruce Management, y una opción de compra sobre el resto. Mayweather aseguró haber usado únicamente su propio dinero, sin socios ni financiación externa.
🚀 Rocket Mortgage adquiere Mr. Cooper y crea un gigante hipotecario La compañía de tecnología financiera Rocket Companies anunció la adquisición de Mr. Cooper, el mayor administrador de hipotecas de EE. UU., por un valor accionario de 9.4 billones de dólares en acciones, según informaron ambas compañías. La operación, que se suma a la compra de Redfin, le permitirá a Rocket consolidar una cartera de servicios por 2,1 trillones de dólares, atendiendo a casi 10 millones de clientes. Jay Bray, CEO de Mr. Cooper, asumirá como presidente y CEO de Rocket Mortgage, bajo la dirección de Varun Krishna. La empresa proyecta ingresos adicionales de 100 millones de dólares y ahorros operativos por 400 millones. El cierre del acuerdo está previsto para el cuarto trimestre de 2025, según documentos presentados ante la SEC, que indica que la empresa cuenta con un préstamo puente de JPMorgan Chase por 5 billones, aún sin utilizar.
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🏝️ Estos 4 estados de EE.UU. podrían eliminar los impuestos prediales Cuatro estados de EE.UU. proponen la eliminación de impuestos prediales: Florida, Illinois, Kansas y Pensilvania. En Florida, el gobernador Ron DeSantis apoya el proyecto de ley SB 852, que ordena un estudio para reemplazar este impuesto con alternativas como el aumento del impuesto a las ventas y el consumo. En Illinois, el senador Neil Anderson impulsa la SB 1862, que eximiría del pago a propietarios con más de 30 años de contribuciones. Kansas propone un fondo soberano inspirado en Noruega, según el representante Blake Carpenter, financiado con la eliminación de exenciones al impuesto sobre ventas. Y en Pensilvania, el congresista Russ Diamond defiende la propiedad plena, mientras el senador estatal Doug Mastriano sugiere gravar remesas y dotaciones universitarias. ¿Cuál será el futuro de los impuestos a la propiedad en estos estados?Amanecerá y veremos.
🏘️🏡 Hispanos logran cifras récord en propiedad de vivienda La propiedad de vivienda entre los hispanos alcanzó un récord de 9.8 millones de hogares en 2024, con un aumento neto de 238.000 nuevos propietarios en el último año, según la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos de Bienes Raíces (NAHREP). Se trata del mayor aumento entre todos los grupos étnicos por segundo año consecutivo. No obstante, Gary Acosta, cofundador de NAHREP, advirtió que la tasa de propiedad cayó por primera vez en una década por por la capacidad de la industria para satisfacer la demanda. Los precios han aumentado un 5% en el último año y un 47% desde el inicio de la pandemia, empujando a los compradores latinos hacia regiones más asequibles como Texas.
🤖 DATO: Related apuesta por la IA, con inversión récord de 8 billones Related Companies, bajo el liderazgo de Jeff Blau, busca recaudar hasta 8 billones de dólares para invertir en centros de datos, impulsados por la creciente demanda de infraestructura para inteligencia artificial. Según Bloomberg, la firma planea destinar 500 millones de dólares de capital inicial a su nueva firma Related Digital en el segundo semestre del año. Su primer proyecto será un centro de datos en Ontario, Canadá, seguido de otros en Chicago, Misuri y Wyoming. Brent Behrman, exejecutivo de CyrusOne, dirigirá las inversiones, mientras que Greg Myers será el director financiero. Empresas como Microsoft y Meta también han destinado presupuestos multimillonarios al sector. Aunque clave para la era digital, estos centros enfrentan críticas por su alto consumo energético y bajo atractivo residencial.
🫥 Nueva política de “listados ocultos” de la NAR genera controversia La aprobación por parte de la Asociación Nacional de Realtors (NAR) de una nueva norma que permite a los corredores, con autorización del vendedor, ocultar propiedades de los portales inmobiliarios públicos y compartirlas únicamente entre agentes a través del MLS local crea controversia. La controversia se centra en si la NAR debería flexibilizar o eliminar las normas que rigen la publicidad de las propiedades. Expertos advierten que esto limita la visibilidad de los inmuebles, podría afectar el precio de venta y genera confusión entre compradores. Portales como Redfin critican que esta política fragmenta el mercado y reduce el acceso libre a la información. Aunque todos los corredores podrán acceder a estos listados, en muchos casos los compradores deberán contratar uno para ver todas las propiedades disponibles
🛜🔑 TIP REAL: ¡Domina el Networking Estratégico! El networking es tu mejor aliado para impulsar tu negocio inmobiliario. No te desanimes si al principio parece complicado: cuanto más lo practiques, más natural será. Asiste a eventos locales, únete a asociaciones profesionales y participa en actividades comunitarias para expandir tu red de contactos. Las interacciones cara a cara son fundamentales: muestra tu personalidad, transmite confianza y comparte tu experiencia. Cada conversación es una oportunidad para generar conexiones valiosas que pueden traducirse en recomendaciones y nuevos clientes. Recuerda: el networking no es una tarea, ¡es una inversión estratégica en tu carrera inmobiliaria! Las conexiones de hoy pueden ser tus clientes o aliados de mañana.
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🏦🏡 Préstamos FHA serán solo para ciudadanos y residentes permanentes A partir del 25 de mayo de 2025, solo ciudadanos o residentes permanentes de EE.UU. serán elegibles para préstamos FHA, según nuevas reglas anunciadas por el Departamento de Vivienda (HUD). La medida, firmada por el subsecretario Jeffrey D. Little, excluye a quienes tienen visas temporales o declaran impuestos con número ITIN. Los prestamistas deberán verificar el estatus migratorio mediante documentos oficiales del USCIS. Hasta ahora, algunas personas con estatus migratorio no permanente calificaban si cumplían requisitos. Sin embargo, una fuente de HUD dijo a Telemundo, que quienes soliciten un número de caso antes del 25 de mayo podrían beneficiarse hasta seis meses más, incluso si el cierre ocurre más adelante. Después de los préstamos convencionales respaldados por Fannie Mae y Freddie Mac, estos son el tipo de préstamo más popular disponible para los compradores de vivienda en la actualidad.
🤑 Miami eleva el lujo con Casa Cipriani: Residencias desde $25 millones La familia Cipriani, junto a 13th Floor Investments y Midtown Equities, anunció el desarrollo de Casa Cipriani Miami, un exclusivo proyecto frente al mar en 3611 Collins Avenue, Miami Beach, según un comunicado de prensa. El complejo incluirá un hotel de 40 habitaciones, club privado y una torre de condominios de lujo de 17 pisos y 23 unidades, con precios iniciales desde $25 millones. El diseño está a cargo del arquitecto Brandon Haw. La propiedad, anteriormente ocupada por Westgate South Beach, fue adquirida en 2023 por $73 millones. Se espera que las ventas comiencen a finales de 2025.
🤩 Serhant, estrella de ‘Owning Manhattan’ apuesta por el mercado de Atlanta Ryan Serhant, estrella de “Owning Manhattan” en Netflix y CEO de SERHANT, anunció la expansión de su agencia inmobiliaria a Georgia, destacando el auge del mercado en ese estado. Tras abrir en Savannah en 2023, en noviembre estableció SERHANT Atlanta, impulsado por el crecimiento económico local y el aumento de clientes interesados en mudarse o adquirir segundas viviendas. Según FOX Business, Serhant destacó la inversión de Hyundai en Savannah y el desarrollo económico de Atlanta, epicentro del entretenimiento y sede de empresas Fortune 500. Georgia reportó en 2024 un crecimiento económico del 3,1 % y más de 121.500 ventas de viviendas, según el Centro Selig y la Asociación de Agentes Inmobiliarios del estado.
🙋♀️💃 Lanzan LR Summit 2025, magno evento para mujeres latinas en bienes raíces Latinas RealEs anunció el lanzamiento del LR Summit 2025, su II Cumbre de Mujeres Exitosas en Real Estate, que se celebrará el 16 de mayo en el Coral Gables Golf & Country Club. Bajo el lema “Empodera tu vida, rompe barreras y multiplica tu riqueza”, el evento reunirá a destacadas líderes como Mariana Niro, agente #1 de lujo en Miami con $120 millones en ventas en 2024. La fundadora, Andrea Angel, lo define como el espacio para que mujeres latinas del sector eleven sus carreras. Entre los speakers también destacan Xavier Serbiá, Janettsy Chiszar, Amina Taulbee y Jesmig Hernández. El evento promete inspiración, networking y estrategias para transformar vidas y negocios. Mas info aquí: https://www.latinasrealesclub.com/summit2025 Nota del Editor: Latinas RealEs es la compañía matriz de Noticias RealEs.
🏝️ DATO: Familia Maddock vende casa demolida en Palm Beach por $31 millones Paul L. Maddock Jr., descendiente de una de las familias fundadoras de Palm Beach, vendió por $31 millones una casa demolida frente al mar ubicada en 1160 North Ocean Boulevard, según registros públicos y Zillow. La propiedad, de 6,100 pies cuadrados, fue adquirida por los Maddock en 1991 por $900,000. Incluye parcela de playa privada y planos aprobados para una nueva construcción. El comprador, representado por la compañía 1160 NOB LLC, permanece desconocido. El juez Moss, de Sotheby’s, gestionó la venta; Marley Overman y Gary Pohrer presentaron al comprador.
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🛳️🌊 Lanzan Crescent Seas, un proyecto de residencias de lujo en alta mar El desarrollador inmobiliario Crescent Heights anunció el lanzamiento de Crescent Seas, un innovador modelo residencial que ofrece lujosas viviendas en alta mar. En alianza con Norwegian Cruise Line Holdings, el proyecto comenzará con la transformación del barco Navigator, que será remodelado con una inversión de más de $50 millones y contará con 210 residencias valoradas entre $750,000 y $8 millones, informó la compañía en un comunicado. Las residencias incluirán mayordomo de lujo e internet Starlink Las ventas inician el 9 de abril en Miami y el viaje inaugural será en diciembre de 2026. Liderado por Russell W. Galbut y operado por The Apollo Group, el proyecto prevé lanzar cuatro barcos más en cinco años y ofrecerá viajes prolongados por destinos exóticos en los siete continentes.
🏘️ ¿Busca una casa asequible? Considere estos estados Un análisis reciente de Redfin reveló que Iowa es el estado con las casas más asequibles de EE.UU., con un precio medio de $227,500 en marzo. Le siguen Ohio ($231,400), Oklahoma ($236,700), Virginia Occidental ($243,100) y Míchigan ($248,000). Todos presentan precios significativamente inferiores a la media nacional de $428,000. Otros estados económicos incluyen Misisipi, Misuri, Luisiana, Indiana y Arkansas. En contraste, California fue el más caro, con un precio promedio de $785,200. La crisis de asequibilidad persiste: según Bankrate, el 81% de los aspirantes a propietarios ven el pago inicial como un gran obstáculo. Además, Realtor .com halló que el 75% de los adultos aún considera la propiedad de vivienda parte del sueño americano.
🦈🤑 DATO: Mansión en venta por $59 millones incluye tanque para tiburones Una mansión de $59 millones en Palm Desert, California, se ha puesto a la venta con un inusual atractivo: un tanque para tiburones. La propiedad, diseñada por Guy Dreier, se ubica en el exclusivo Bighorn Golf Club y abarca 7.6 acres con 32.000 pies cuadrados de construcción, reportó The Wall Street Journal. Según Bighorn Properties, destaca por su arquitectura atemporal y vistas panorámicas al valle, las montañas y el campo de golf. Construida en 2007, cuenta con siete dormitorios, diez baños, seis cocinas y terrazas para 400 personas. El tanque de tiburones, visible desde el comedor, recubre paredes y techo.
🌇 “Sereno Fort Lauderdale”, un edificio boutique con 76 residencias de lujo La firma Integra Investments, junto a Flying Point, anunciaron el lanzamiento de Sereno Fort Lauderdale, un condominio boutique de 14 pisos y 76 residencias de lujo (1 a 3 habitaciones) con precios desde $1.4 millones. Ubicado en 2901 NE Ninth Court, cerca del Galleria Mall, el proyecto iniciará construcción en 2026 y durará dos años, reportó The Miami Herald. Destacan sus vistas 360° al mar, parques y canales, y amenidades como piscina rooftop, gimnasio, spa, cancha de pickleball y cocina al aire libre. Las ventas están a cargo de ONE Sotheby’s International Realty.
💡 TIP REAL: IA + análisis predictivo: la nueva era de la prospección La inteligencia artificial (IA) inmobiliaria y las herramientas de análisis predictivo pueden ayudarte a identificar clientes potenciales y a optimizar tus estrategias de marketing. Considera invertir en software que pueda analizar el comportamiento del consumidor, predecir las tendencias futuras del mercado o identificar a los propietarios con probabilidades de vender pronto. Al aprovechar la información basada en datos y automatizar ciertos aspectos de la generación de clientes potenciales para el sector inmobiliario, puedes ahorrar tiempo, reducir costos y centrarte en las oportunidades más atractivas. ¡Deja que los datos trabajen para ti! 📊🤖
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📈🏘️ Repuntan las ventas de viviendas, impulsadas por una mayor oferta Las ventas de viviendas existentes en EE.UU. aumentaron 4,2% en febrero respecto a enero, alcanzando una tasa anual ajustada de 4,26 millones, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). El economista jefe de la NAR, Lawrence Yun, atribuyó la recuperación a un mayor inventario, que subió 5,1% mensual y 17% anual, alcanzando 1,24 millones de unidades. El precio medio subió 3,8% interanual a $398.400, marcando 20 meses consecutivos de alzas. Las tasas hipotecarias a 30 años promediaban 6,65 % al 13 de marzo, según Freddie Mac y algunos expertos prevén que la demanda siga dependiendo de la evolución de los intereses.
↔️ FED mantiene estables los tipos de interés y prevé dos recortes este año La Reserva Federal decidió mantener estables los tipos de interés entre 4,25 % y 4,5 %, nivel vigente desde diciembre, pero anticipó dos posibles recortes en lo que resta del año, según informó el Comité Federal de Mercado Abierto (FOMC, por sus siglas en inglés). A pesar del impacto de aranceles y medidas fiscales, la Fed proyecta reducir medio punto porcentual adicional este 2025. Los mercados reaccionaron positivamente: el Dow Jones subió más de 400 puntos tras conocerse la decisión.
🏪 Costa Oeste lidera la demanda de autoalmacenamiento en EE.UU. La demanda de autoalmacenamiento en EE.UU. ha crecido un 88% desde 2020, alcanzando un récord de 25 millones de búsquedas anuales en 2024, según StorageCafe. Factores como mudanzas, reducción de tamaño, organización, distribución y el auge del teletrabajo impulsan esta tendencia. El oeste del país lidera con 59 de las 100 principales áreas metropolitanas en demanda, destacando Washington, California y Oregón. Carson City, Nevada, encabeza el interés a nivel nacional, seguida por Shelton (WA) y Corvallis (OR). En total, el sector generó 58,5 millones de pies cuadrados de espacio alquilable solo en 2024.
👩💼🧑💼👨💼 DATO: Florida alcanza un récord de 11,1 millones de trabajadores El estado de Florida creó 430.800 empleos a inicios de 2025, superando la tasa nacional de crecimiento del sector privado (1.3% frente al 1.2%), según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. La fuerza laboral del estado alcanzó los 11,1 millones en febrero, tras una revisión al alza de 162.000 trabajadores. Desde mayo de 2020, Florida ha registrado expansión laboral en 54 de los últimos 57 meses. Ciudades como Miami, Orlando y Tampa lideraron en generación de empleo. Educación y salud sumaron 7.200 puestos, seguidas por ocio y hostelería con 6.100.
🏢 Baron asegura $206M para construir 661 apartamentos en Hialeah El Grupo Baron Property obtuvo un préstamo de construcción por $206 millones para desarrollar Metro Parc North, un edificio de 661 apartamentos y ocho pisos en Hialeah, según un comunicado de prensa de la firma. La construcción, ya iniciada, concluirá a finales de 2027. El prestamista es Post Road Group, con sede en Connecticut, y Ayush Kapahi de HKS Real Estate Advisors representó a ambas partes. El proyecto, diseñado por Modis Architects, ofrecerá unidades tipo estudio y de una a tres habitaciones. Baron, dirigido por Matthew Baron, adquirió la participación de MG Developer en diciembre.
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👨💼🏡 Trump propone construir viviendas en terrenos federales La administración del presidente Donald Trump presentó un plan para construir viviendas en terrenos federales, con el objetivo de reducir el déficit de 7 millones de viviendas asequibles en EE.UU. Los Departamentos del Interior y de Vivienda y Desarrollo Urbano evaluarán terrenos “subutilizados” para su desarrollo, según anunciaron sus titulares, Doug Burgum y Scott Turner, en The Wall Street Journal. Burgum destacó que trabajará con los estados para explorar el uso de tierras públicas en la crisis habitacional. La propuesta tiene respaldo bipartidista. La vivienda asequible implica no gastar más del 30% del ingreso bruto en vivienda y servicios.
🤑🎡 Raleigh y Orlando encabezan el auge de inquilinos adinerados en EE.UU. Un análisis de Redfin revela que el número de inquilinos adinerados ha aumentado en 35 de las 50 principales áreas metropolitanas de EE.UU., con Raleigh, NC (7.7%) y Orlando, FL (10.8%) liderando la tendencia. Según Elijah de la Campa, economista senior de Redfin, muchos optan por alquilar debido a que los precios de las viviendas han subido más rápido que los alquileres, con tasas hipotecarias cercanas al 7%. En Tampa, el precio medio de venta aumentó 67.4% desde 2019, mientras que el ingreso necesario para comprar creció 63.1%. En ciudades costosas como San José (11% de inquilinos adinerados), alquilar es más asequible que comprar. Factores como la flexibilidad laboral y costos de seguros también influyen en esta preferencia.
🏨🏝️ Icónico hotel de The Birdcage en Miami Beach tendrá renovación millonaria El histórico Raleigh Hotel de Miami Beach, icónico por su arquitectura Art Deco y su aparición en la película The Birdcage (1996), será renovado con una inversión de $1 billón de dólares, según informó el Daily Mail. Construido en 1940, el hotel acogió a estrellas como Audrey Hepburn y Madonna, pero tras años de abandono y el impacto del huracán Irma (2017), cerró sus puertas. Adquirido por el desarrollador Michael Shvo en 2019, el hotel de 60 habitaciones será restaurado por el arquitecto Peter Marino y reabrirá bajo la gestión de Rosewood Hotels. Además, se construirá una torre de 17 pisos con 40 residencias de lujo frente al mar, cuyas unidades oscilan entre $10 y $150 millones. Con una entrega prevista para finales de 2027, ya se han vendido $250 millones en preventas.
🎬💸 DATO: CEO de Nickelodeon y Paramount vende su casa por 20.8 millones Brian Robbins, CEO de Paramount Pictures y Nickelodeon, está cerca de vender su casa en Beverly Hills por $20.8 millones, según el informe semanal del equipo de Douglas Elliman Eklund Gomes. La propiedad, ubicada en 1335 Carla Lane, tiene 11,000 pies cuadrados, cinco dormitorios, ocho baños, y cuenta con un patio de dos niveles, paredes de cristal, techos de roble, piscina infinita y jardín japonés. Robbins compró la mansión en 2020 por $16.8 millones.
💡TIP REAL: ¡Busca y encuentra tu nicho! Encontrar tu nicho en el mercado inmobiliario te permitirá diferenciarte de la competencia y atraer clientes que buscan tu especialidad. Puedes definirlo según la demografía, el tipo de propiedad o el perfil de compradores y vendedores, y así adaptar tu estrategia de marketing para captar a esos clientes ideales. Identifica un sector que te apasione y tenga alta demanda, luego especialízate y conviértete en el mejor agente dentro de ese nicho. Capacitarte y obtener certificaciones específicas fortalecerá tu credibilidad y aumentará tu atractivo para potenciales clientes. Al enfocarte en un nicho, atraerás prospectos más calificados y harás crecer tu negocio de manera sostenible.
La mayoría de los agentes inmobiliarios no tienen un problema para encontrar clientes potenciales, sino para darles seguimiento y convertirlos en clientes. Obtener leads en bienes raíces es relativamente fácil. Sin embargo, la clave del éxito está en el seguimiento, especialmente considerando que casi todos estos prospectos comenzarán como desconocidos.
Es su responsabilidad construir una relación con sus leads a lo largo del tiempo mediante la implementación de un plan estratégico de seguimiento en su negocio. Entender por qué el lead nurturing o nutrición de leads es esencial y aplicar estas siete estrategias los ayudará a convertir más prospectos en clientes este año.
¿Por qué es importante el seguimiento de leads?
Comprar o vender una vivienda es una decisión importante. No suele ser una compra impulsiva. Según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 81 % de los vendedores y la mayoría de los compradores solo entrevistan a un agente antes de tomar una decisión. Esto significa que ser el primer agente en contactar y dar un seguimiento adecuado es fundamental.
La fase de seguimiento es clave para generar confianza con el cliente potencial, y esta confianza es la clave para cerrar la transacción. La mayoría de los compradores y vendedores se convierten en leads meses o incluso años antes de estar listos para mudarse. Nuestro trabajo es mantenernos en contacto, aportar valor y estar presentes como un recurso confiable cuando llegue el momento adecuado.
7 estrategias
Si te preguntas cómo dar un mejor seguimiento a tus leads y convertir más de ellos en clientes, aquí están las siete estrategias más efectivas explicadas en pasos prácticos.
1. Envía mensajes de texto a tus leads
Los mensajes de texto son una forma menos invasiva de mantener el contacto con tus prospectos. Aunque las llamadas tienen un tono más personal, los mensajes son una excelente opción cuando aún no tienes una relación establecida con el lead.
Es más probable que un prospecto responda a un mensaje de texto de un desconocido que a una llamada telefónica. Además, los textos son un buen medio para enviar información sobre propiedades a compradores potenciales, ya que tienen más probabilidades de ver un mensaje en su teléfono que un correo electrónico, que podría acabar en la carpeta de spam.
2. Usa campañas de correo electrónico
Una campaña de email automatizada es una estrategia de seguimiento eficaz y fácil de implementar. La idea es sencilla: agrega cada lead a tu CRM, configúrales un envío de correos una o dos veces al mes, y asegúrate de que reciban información útil de manera constante.
Si necesitas un CRM, plataformas como Top Producer facilitan este proceso con plantillas para campañas de email y mensajes de texto, reportes de mercado personalizados y alertas de nuevas propiedades. Además, te permiten rastrear la interacción de los leads para optimizar tus estrategias.
3. Llama a tus leads
Es cierto que no siempre responderán. Sin embargo, las llamadas tienen un toque más personal que los mensajes de texto o el correo electrónico. Incluso si solo dejas un mensaje en el buzón de voz, esto permitirá que el prospecto escuche tu voz y genere una conexión más cercana contigo.
4. Usa correo postal tradicional
¿Anticuado? Sí. ¿Efectivo? También. Como parte de un plan de seguimiento multicanal, el correo tradicional puede ser un factor diferenciador. Muy pocos agentes inmobiliarios envían correspondencia física de manera consistente.
Si te preguntas cómo obtener la dirección de un lead, puedes buscarla en registros públicos si ya es propietario de una vivienda. Para los inquilinos, podrías incentivar que compartan su dirección mediante concursos o formularios donde esta información sea obligatoria para participar.
Este método tiene un costo, a diferencia de llamadas o mensajes de texto, pero servicios como Wise Pelican lo hacen accesible y fácil de implementar. Solo necesitas cargar tu lista de contactos, diseñar tu correo y enviarlo con un solo clic.
5. Conéctate en redes sociales
Es probable que algunos de tus leads ya provengan de redes sociales, lo que facilita aún más este paso. Si ya tienes conexión con ellos en una plataforma, aprovéchala para fortalecer la relación: envía mensajes directos, interactúa con su contenido y mantente activo con tus propias publicaciones.
Si aún no estás conectado con ellos en redes sociales, búscalos y envíales una solicitud. En estos casos, es recomendable seguirlos en Instagram o conectar en LinkedIn, en lugar de enviar una solicitud de amistad en Facebook.
6. Reúnete en persona
Algunos leads surgirán de interacciones espontáneas en eventos, reuniones empresariales o incluso en lugares informales como un bar o un café. Si alguien menciona que está pensando en mudarse en el futuro, asegúrate de obtener su información de contacto para dar seguimiento.
Además, intenta verlos nuevamente en persona. Asiste a más eventos de la cámara de comercio o regresa a ese café donde los conociste. La comunicación cara a cara es la más efectiva para construir confianza y credibilidad, ya que combina palabras, tono de voz y lenguaje corporal.
7. Organiza eventos para tus leads
Una de las estrategias más poderosas es organizar eventos. Y no son solo para clientes anteriores. Puedes invitar a todos tus prospectos, a quienes te han referido clientes, a colegas del sector, amigos, familiares y vecinos.
Recibir una invitación a un evento exclusivo de un agente inmobiliario con el que aún no han trabajado puede hacer que un comprador o vendedor potencial se sienta especial. Incluso si no asisten, el simple hecho de ser invitados fortalecerá la relación.
Mejores prácticas para el seguimiento
Ahora que tienes las estrategias, aquí hay algunas recomendaciones clave para hacer que tu seguimiento sea aún más efectivo:
✔ Aporta valor siempre Evita el típico mensaje genérico de “Solo quería saber si ya estás listo para comprar una casa”. En su lugar, ofrece información útil, como propiedades fuera del mercado, consejos sobre cómo preparar una casa para la venta o nuevas opciones de financiamiento.
✔ Usa múltiples estrategias El uso de diferentes canales de comunicación permite un seguimiento constante sin ser invasivo. Un lead que recibe un mensaje de texto, una llamada, un correo electrónico, una tarjeta impresa y una interacción en redes sociales en una semana no lo percibirá como insistencia, a diferencia de si recibe cinco llamadas en el mismo periodo.
✔ Sé paciente El seguimiento de leads inmobiliarios requiere tiempo. Puede llevar meses o incluso años convertir un prospecto frío en un cliente. Mantén la mentalidad de construir una base de contactos a largo plazo para garantizar tu éxito en el futuro.
✔ Mantén la organización y consistencia La clave del éxito en la nutrición de leads es la organización y la consistencia. Utiliza herramientas como Top Producer o Market Leader para gestionar tus contactos y asegurarte de hacer un seguimiento regular con estrategias variadas.
Conclusión
El seguimiento y conversión de leads inmobiliarios es un juego de números, pero también se trata de personas que necesitan nuestra ayuda. Encontrar el equilibrio entre la automatización y el toque personal es clave. Mantén tu contenido valioso, sé consistente y observa cómo tus tasas de conversión mejoran a medida que perfeccionas tu estrategia de seguimiento.
Nunca en su vida se imaginó que hoy se dedicara a lo que se dedica: Ayudar a miles de personas a quererse, a sentirse valiosas por existir. Después de pasar momentos traumáticos y difíciles, de parecer que estaba derrotada Alexandra Pumarejo se aferró a su fe más profunda y asumió que Dios siempre sabe más que ella, y siempre tiene un plan mejor. Mientras que ella pensaba que era el fin del mundo, era el principio del mundo.
Alexandra es una reconocida creadora de contenido motivacional desde hace más de quince años. De manera genuina y coherente, ayuda, orienta, inspira y motiva a quienes la leen y la escuchan a valorarse y «enamorarse» de sí mismos. A través de talleres, conferencias, acompañamientos personalizados y los consejos diarios que da en sus redes sociales, ofrece estrategias tangibles para que su público tome consciencia y actúe, y así logre cambios significativos en sus vida.
Latinas RealEs: ¿Cuál fue el momento decisivo que te llevó a reorientar tu vida hacia el amor propio y la inspiración de los demás?
Alexandra Pumarejo: Yo creo que uno de los momentos decisivos en mi vida fue cuando después de dos divorcios, con una hija de 3 años y medio y estar en una relación realmente tóxica, un día fui a firmar un cheque y no supe cómo firmarlo, no supe como escribir mi propio nombre. Ese fue el momento decisivo donde yo dije: “bueno, debo tener un tumor y me voy a morir”. Entonces fui donde un neurólogo, que me dijo que lo que yo tenía era una depresión masiva, producto de tantos años de acumular ser la niña buena, tantos años de acumular rabia, tristeza, y nunca le había hecho duelo a nada de lo que había pasado en mi vida. Ese fue el momento clave para yo darme cuenta de que algo andaba mal dentro de mí. Ese fue el golpe que necesitaba para empezar un camino espiritual muy profundo, empezar a hacerme unas preguntas difíciles a mí misma y entender que las decisiones que yo había tomado me habían llevado allí.
LR: ¿Cuáles son algunos de los primeros pasos que recomiendas a quienes empiezan en ese camino hacia el autodescubrimiento y el amor propio?
AP: El primer consejo es cumplirse una promesa todos los días. Esta promesa no tiene que ser gigante; puede ser algo tan chiquito como “me voy a tomar un vaso de agua en ayunas todas las mañanas”. El hecho de uno cumplir lo que uno mismo se ha prometido lo llena de amor propio y nos hace sentir que nuestra palabra vale y que somos confiables. Dos, hay que ser muy cuidadosos con las palabras que nos decimos. El ejercicio de espejo por las mañanas, yo sé que puede parecer bobo, pero es clave. Mirarse en el espejo por las mañanas y decir “Te amo, hoy va a ser un día maravilloso. Tú puedes, eres valiosa por existir’. La manera como nos hablamos es clave para el amor propio. Tres, el agradecimiento. Para mí la práctica de agradecer cinco cosas por escrito por la mañana y cinco cosas por escrito por la noche puede transformar la vida. Si agradeces lo que tienes, siempre vas a tener suficiente.
LR: ¿Podrías compartir alguna experiencia específica que haya sido clave en tu crecimiento personal y cómo lograste encontrar la fortaleza para superarla?
AP: Una de las vivencias más difíciles en mi vida fue cuando mi exesposo, el papá de mi hija, me dijo que se había acabado el amor. Yo estaba viviendo en Miami, tenía una hija de tres años y medio, y me toco definir que hacía con mi vida. Yo era muy exitosa laboralmente antes, pero había dejado todo de lado para estar con mi hija y por el matrimonio, entonces en ese momento tuve que decidir si me quedaba viviendo en Miami o si me devolvía para Colombia. Decidí devolverme para Colombia porque sabía que acá iba a tener más ayuda para poder salir a trabajar, porque no tenía ingresos, ni tenía donde vivir o un plan de vida. Ya tenía 34 años. Ese fue el momento más difícil… cuando el avión aterrizó en Colombia y vi a mi hijita chiquita de 3 años y medio y no me pude dar el lujo de llorar. En ese momento tener tanta incertidumbre, no saber lo que va a pasar, cual es el aprendizaje de eso. Nunca en mi vida me hubiera imaginado que yo hoy me dedicara a lo que me dedico, ayudar a miles de personas a quererse, a sentirse valiosas por existir. Entonces lo que en ese momento fue tan difícil me ayudó a entender que la vida a veces le da a uno dificultades, golpes, uno se cae, pero el tema no es cuando uno se cae, sino cómo se pone uno de pie. Y en mi fe más profunda sé que Dios siempre sabe más que yo, siempre tiene un plan mejor que yo. Mientras que yo pensaba que ese era el fin del mundo, era el principio del mundo. Entonces yo creo que cuando estamos pasando por un momento difícil, es cuando debemos entender que lo que nosotros vemos como un final simplemente es el principio de algo nuevo. Y siempre saber que, si ponemos de nuestra parte para una actitud positiva, todo se puede lograr.
Alexandra Pumarejo
LR: Al mirar hacia atrás, ¿cómo describirías la relación con tu «yo» de hace diez años? ¿Qué le dirías hoy a esa Alexandra que estaba en busca de la felicidad en lugares externos?
AP: Ya llevo más de 15 años en este proceso de amarme, de entenderme, de reconocerme y de quererme. Yo miro hacia atrás, no como antes que me daba latigazos y me preguntaba por qué me casé con una persona que no conocía, en qué estaba pensando cuando no vi las señales de alarma. Hoy en día no. Hoy yo miro hacia atrás y tengo mucha compasión por mí. Ya no es con juicios y golpes, sino con amor. Yo miro cada versión mía anterior y digo “hiciste lo mejor que pudiste con las herramientas emocionales que tenías en ese momento”. Ya no me doy palo; me pongo en el lugar de esa mujer de 20 años, de 25 años, de 30, de 35, y me siento con fotos mías de esa época y las abrazo. Esas versiones mías me ayudaron a ser la persona que soy hoy. Entonces, cuando miro hacia atrás, solamente veo a unas mujeres que lucharon, que aprendieron, que sin duda sufrieron y lloraron, pero aprendieron. Gracias a la valentía de esas versiones anteriores mías es que yo puedo estar aquí. Miro hacia atrás y veo maestros y veo el gran camino que he recorrido y solo tengo agradecimiento.
LR: ¿Qué mensaje central esperas que tus lectores encuentren al final de “Reconócete, Ámate y Libérate”, tu segundo libro?
AP: En mi libro invito a los lectores a que hagan 108 ejercicios que los van a ayudar, precisamente, a reconocerse, liberarse y amarse, donde los acompaño de una manera muy cariñosa para que le pongan luz reflectora a sus vidas para que entiendan por qué tomaron las decisiones que tomaron, por qué son como son, para que puedan sentarse con su niño interior y puedan perdonar y perdonarse. Para que puedan darse cuenta de cuáles fueron las decisiones que les marcaron la vida y, además, cómo asumir la responsabilidad por todo lo que está pasando. En este libro la idea es transmitirles que no sean víctimas, sino que sean protagonistas de sus vidas y que recuerden siempre que la magia está dentro de ellos. Yo invito a los lectores a que hagan una playlist de las 10 canciones que los ponen más felices y después las canten y las bailen. Es una invitación a que cada persona entienda que todas esas respuestas que están buscando por fuera, están adentro.
LR: ¿Cuál ha sido el reto más grande de compartir tus experiencias tan personales en espacios públicos y cómo ha cambiado tu vida en este sentido?
AP: Tener una plataforma donde yo puedo orientar, ayudar e inspirar a las personas a que sean más felices ha sido mi finalidad siempre. Yo no empecé en televisión a los 38 años para aparecer y ponerme ropa bonita, no. Lo hice con ese propósito… ayudar, orientar e inspirar a las personas a que sean felices con ellas mismas, que se valoren por existir. Y gracias a Dios he podido seguir con ese mismo propósito de diferentes maneras: en radio, en televisión, en el periódico El Tiempo, dirigiendo una revista. Y hoy en día lo hago a través de mis conferencias, de mis acompañamientos, ya con mi segundo libro. Entonces, la finalidad siempre ha sido la misma. Lo que más valoro es poder mostrarme como soy. Ya no trato de encajar ni de caer bien, ni que la gente diga “ay tan linda” o “tan inteligente”. Me muestro tal cual soy, porque muchas nos sentimos mal por ser como somos o por no ser lo suficientemente lindas, o lo suficientemente inteligentes o la mejor mamá o pareja. El antídoto para cuando uno siente esa vergüenza o esa desconexión es la vulnerabilidad. Cuando yo cuento mis historias y las cosas difíciles que he pasado o que estoy superando, es una oportunidad para tener conexión real y para, ojalá, a través de mis experiencias, acortar el dolor y el sufrimiento de alguien que quizás está pasando por lo mismo que yo.
LR: Hablando de equilibrio entre vida personal y profesional, ¿cuáles son las claves que encuentras fundamentales para mantenerte en paz mientras te dedicas a motivar a los demás?
AP: Yo supongo porque yo hablo de temas como positivismo y amor propio, eso hace pensar que yo tengo mi vida resuelta, que yo no tengo discusiones con mi esposo o con mi hija, que yo todos los días me siento feliz y radiante, que a mi nada me inmuta. Pero eso no es verdad. Yo soy humana y estoy en un camino igual que todo el mundo. Hay días en que tengo las herramientas para decidir mejor, para actuar mejor, para reaccionar mejor. Pero hay otros días en que a pesar de los mil libros que he leído, a pesar de haber caminado en el fuego, de hacer cursos con Oprah Winfrey, de todos los cursos que he hecho y de la manera como me he preparado, igualmente reacciono mal y luego me toca pedir disculpas porque dije lo que no tocaba. Creo que el balance entre mi vida personal y mi vida profesional es, en todos los aspectos, tener mucha compasión por mí, tratar de hacer lo mejor que pueda, tratar de ser lo más autentica que pueda y siempre dar lo mejor en ambos casos, en lo profesional y personal.
LR: En tu experiencia trabajando con mujeres, ¿cuáles son los patrones más comunes que impiden el desarrollo pleno de su potencial y cómo pueden superarlos?
AP: He trabajado con miles de mujeres y es increíble cómo, a pesar de que son maravillosas, excelentes madres y empresarias, bellas e inteligentes, sienten que todavía tienen que esperar a ser escogidas. Es increíble cómo no entienden o no se dan cuenta de que ellas tienes el derecho y el deber de escoger lo que es mejor para ellas. Eso de esperar a que nos rescate el príncipe azul todavía es un patrón demasiado común. Aun seguimos como princesas, como Blancanieves, como la Sirenita, como la Bella Durmiente, sentadas y esperando a que llegue alguien y nos rescate de nuestra propia vida. Tristemente eso es un patrón que encuentro muy a menudo y que trato de romper. Pero primero hay que reconocerlo. ¿Estoy aquí esperando a ser rescatada o, por el contrario, voy a asumir la responsabilidad por mi vida, mis decisiones, y empezar a escoger, discernir y decidir lo que quiero y necesito para mí?
LR: Muchas emprendedoras en nuestra comunidad han sentido alguna vez la “trampa” de la autoexigencia y el perfeccionismo. ¿Qué consejo les darías desde tu experiencia a quienes buscan ese “empaque” de éxito y reconocimiento externo, pero sienten que aún falta algo internamente?
AP: El perfeccionismo no es chévere, es señal de trauma. No es algo para estar orgulloso. Es algo que viene de cuando estábamos chiquitas y teníamos que ser niñas buenas, porque las niñas buenas eran las que recibían amor. Siempre se nos dijo que las niñas buenas se portan bien, hablan bien, son dulces, son complacientes, sonrientes y no ponen problema. Son realmente hechas para agradar, y en la medida en que agradamos, en esa medida recibimos amor. Entonces muchas mujeres han creído que su valor depende de lo que hacen perfecto, de que sus hijos sean perfectos, que su cabello sea perfecto, haciéndoles creer que si no son así las van a abandonar y les van a quitar el amor. El valor nuestro no tiene que ver con nada de lo que tenemos por fuera. La cama puede estar desarreglada, puedo cocinar terrible, puedo no estar perfectamente peinada, pero seguir siendo valiosa por existir. Las personas perfeccionistas viven agotadas, cansadas, de mal genio y muertas del susto de que si cometen un error les van a quitar el amor. El perfeccionismo es muy peligroso porque lo que hace es que no nos da lugar a cometer errores, y cuando creemos que no podemos cometer errores no nos atrevemos a hacer las cosas de una manera distinta; no nos atrevemos a salir de nuestra zona de confort, a tener ideas distintas, a tomar decisiones radicales. Entonces el perfeccionismo no es una virtud y hay que ver donde fue la primera vez que yo sentí que solamente siendo perfecta era que podía ser amada. Y poco a poco empezar a entender que la vida está hecha de cositas chiquitas y que podemos cometer errores, caernos, así como tomar decisiones acertadas o desacertadas y seguir siendo valiosas.
LR: ¿Cómo logras renovarte y mantenerte inspirada para seguir guiando a otros en ese camino tan personal de amarse a sí mismo?
AP: Haciendo todos los días lo mismo que aconsejo: meditar, agradecer, leer, estudiar, ser consciente de mis pensamientos. Este último es el más importante; ser consciente de que mis pensamientos no me definen. Yo puedo mirar mis pensamientos y decirme “uy, hoy me estoy dando como duro; estoy dándome palo por algo que hice en el pasado” o ‘tengo una rabia por ahí guardada”. Lo otro que me mantiene inspirada son los mensajes amorosos que recibo a diario. O cuando me encuentro con personas en la calle en Madrid, en Bogotá, en Uruguay, en Argentina, y me dicen: “Gracias Alexandra, porque por lo que tú has dicho o lo que me has recomendado yo me amo más y he podido tomar mis decisiones”. Tengo mensajes de personas que han podido salir de relaciones muy difíciles o han entrado en relaciones muy lindas; han podido quererse más y saber que su valor depende de lo que tienen adentro y no de lo que tienen afuera. Tratar se ser consciente de mis actos, de que si quiero hacer ejercicio es porque me quiero y no porque quiera tener el cuerpo perfecto. También escribo mucho mis pensamientos, trabajo con gente amorosa todos los días. Tengo acompañamientos personales donde puedo conocer de cerca las historias de personas que al principio están en situaciones bastante complejas y después de trabajar conmigo toman decisiones distintas, se sienten mejor consigo mismas y tienen mejores relaciones con sus hijos, con su pareja y con ellas mismas, sobre todo. Eso es lo que me mantiene más inspirada, el contacto con las personas que sí son capaces de generar el cambio. O incluso mi libro, porque mucha gente me ha dicho que les ha ayudado.
LR: Para ti, ¿qué significa realmente “ser feliz”? ¿Cómo defines esta felicidad que has encontrado en tu vida, y cómo la sostienes día a día?
AP: Yo considero que la felicidad es la tranquilidad. También la defino como cuando soy capaz de ser coherente entre lo que digo, lo que pienso y lo que hago. Eso a mí me da una profunda tranquilidad, me da paz y felicidad. Cuando uno es capaz de ser lo más transparente posible, ser consciente de que somos un alma espiritual que vino acá y es eterna y este cuerpecito solamentees prestado. Cuando estoy en contacto con esa realidad es cuando más feliz soy; cuando estoy conectada con Dios, con ese ser superior que me está guiando.
LR: En el mundo del emprendimiento, muchas mujeres luchan con el síndrome del impostor. ¿Qué estrategias prácticas compartes con tus seguidoras para superar estas inseguridades?
AP: Oprah Winfrey una vez dijo que para ella fue sorprendente darse cuenta de que a pesar de las muchas entrevistas que ella hizo con personalidades como Barack Obama, Beyonce o Tom Cruise, el común denominador de todos ellos al final de la entrevista era la pregunta ¿estuve bien? Yo creo que es normal del ser humano dudar de si uno es suficientemente bueno. Lo que pasa es que no hay que quedarse ahí, quedarse en la duda, quedarse en el síndrome del impostor. Hay que ser conscientes de los pensamientos, cuestionarlos. El pensamiento de que no soy suficiente me hace sentir insegura, dudosa y mal conmigo misma. Lo opuesto de ese pensamiento es que yo sí merezco estar aquí porque he trabajado duro, soy inteligente, soy capaz. ¿A que pensamiento le vamos a dar nuestra energía?
LR: En tus redes sociales, sueles dar consejos diarios. ¿Cómo decides qué mensaje compartir con tu audiencia cada día?
AP: Todos los mensajes son diferentes, pero van hacia lo mismo: ayudar, orientar e inspirar a las personas a que se quieran y se valoren, a que sepan que tienen que asumir la responsabilidad de sus vidas, y que tienen que decidir distinto si quieren tener una vida distinta. Pueda que sean varios consejos, pero el mensaje general sigue es el mismo: que las personas sean felices con ellas mismas. Y que entiendan que la magia está dentro de ellas.
LR: ¿Qué consejo les darías a tantas mujeres que están en una constante búsqueda de éxito y felicidad en sus carreras y en sus vidas personales?
AP: El consejo que yo les daría a todas esas mujeres que están tratando de balancear la vida personal, la vida profesional, los hijos, la pareja, verse divinas es: ¡Ya basta! La realidad de una mujer diez es mentira; qué cansancio tratar de ser la mujer diez. Y lo que los medios de comunicación nos han tratado de vender es que uno como mujeres tenemos que ser lindas, inteligentes, capaces, la mejor madre, la mejor esposa, ser una bomba sexual en la cama, poder hacer las comidas más deliciosas. Y bueno, que delicia si lo logran, pero la verdad es que yo lo que quisiera es que, en vez de ser perfectas, en vez de ser una mujer diez yo quisiera que sean la mejor versión que puedan ser de sí mismas en este momento.
LR: Finalmente, para alguien que se encuentra en un momento de duda o tristeza profunda, ¿qué palabras de aliento le compartirías para que recupere la esperanza y la confianza en sí mismo
AP: Para cualquier persona que en este momento esté pasando un momento difícil le digo, yo he estado allí. Pero hay una frase que yo amo y se ha vuelto un lema para mí: “Justo cuando la oruga pensaba que iba a morir, se convirtió en mariposa”. No crean que, porque están pasando por un momento difícil, toda la vida va a ser así. Los momentos difíciles existen, ¿pero que hay que hacer? Atravesarlos, tratar de aprender de ellos, no quedarnos en por que me está pasando esto, por qué solamente me pasa a mí, por qué yo soy así, por qué es que todo lo malo me pasa, sino esto que me está enseñando, esto que estoy viviendo qué es lo que me está enseñando, esto para qué lo estoy viviendo, Dios mío para qué me pusiste en este momento. Cuando uno busca los aprendizajes los puede encontrar. Y cuando uno pregunta para qué, tiene mil respuestas.
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🗓️⏰ El mejor momento para vender en 2025 será entre el 13 y el 19 de abril Los vendedores que anuncien sus propiedades entre el 13 y el 19 de abril podrían ganar hasta $4,800 más, vender nueve días más rápido y enfrentar un 13,2% menos de competencia, según el informe Best Time to Sell de Realtor .com. El reporte analizó semanalmente las métricas de listados de 2018-2019 y 2021-2024, excluyendo 2020 por su atipicidad, para determinar una tendencia estacional y calcular el mejor momento para listar una propiedad, de acuerdo con puntuaciones basadas en precios, cantidad de listados y otros indicadores. Históricamente, las viviendas listadas en primavera alcanzan precios 6.7% superiores al inicio del año y reciben 17,7% más visitas por anuncio, según el reporte. Aunque las tasas hipotecarias siguen altas, se espera que las condiciones sean favorables para mediados de abril, en términos de inventario, demanda, competencia y velocidad de transacción.
📈🆙 Solicitudes de hipotecas aumentaron más de 11% al inicio de marzo Las solicitudes de hipotecas en EE.UU. aumentaron un 11,2% en la semana que finalizó el 7 de marzo de 2025, según la Encuesta Semanal de la Mortgage Bankers Association (MBA). El refinanciamiento creció un 16%, situándose un 90% por encima del año pasado, mientras que el Índice de Compras aumentó un 7% en términos ajustados. El préstamo promedio para compra alcanzó los $460,800, el mayor desde 1990, de acuerdo con la MBA, que indica que la caída de tasas impulsó la demanda. “Las solicitudes crecieron un 31% interanual, reflejando mayor actividad en todos los tipos de préstamos”, afirmó Joel Kan, economista de la MBA, cuya encuesta monitorea el mercado desde 1990.
🚀 DATO: Rocket Companies adquiere Redfin por $1.75 billones de dólares Rocket Companies anunció la adquisición de la plataforma inmobiliaria Redfin, en una operación en acciones valorada en 1.75 billones de dólares, con el objetivo de fortalecer su negocio de préstamos hipotecarios, según un comunicado de la empresa. Redfin, fundada en 2004, cuenta con más de 50 millones de visitantes mensuales y una red de 2.200 agentes. La fusión busca integrar su plataforma de búsqueda con los servicios hipotecarios de Rocket, optimizando el proceso de compra. El acuerdo se cerrará entre el segundo y tercer trimestre de 2025 y el director ejecutivo, Glenn Kelman, continuará al frente de la empresa, según el comunicado.
🌎🇺🇸 Inmigración internacional impulsa el crecimiento en ciudades de EE.UU. Las grandes áreas metropolitanas de EE.UU. registraron un crecimiento poblacional significativo entre 2023 y 2024, impulsado principalmente por la inmigración internacional, según la Oficina del Censo de EE.UU. Ciudades como Nueva York, Houston, Dallas y Miami han visto un aumento de residentes, revirtiendo en algunos casos la disminución observada durante la pandemia. La población en estas áreas creció en 3.2 millones, alcanzando 293.9 millones (+1.1%). Kristie Wilder, demógrafa del Censo, destacó que la migración internacional compensa la salida de residentes nacionales. El informe destaca que Nueva York sumó 213.403 personas, Houston 198.171, Dallas 177.922 y Miami 123.471. El Censo utilizó el Programa de Estimaciones de Población para calcular los cambios demográficos desde 2020.
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📉 Caen las tasas de nuevo y favorecen a quienes buscan casa en primavera Las tasas hipotecarias en EE.UU. bajaron por séptima semana consecutiva, con la tasa promedio a 30 años cayendo al 6.63% para la semana del 6 de marzo, frente al 6.76% de la semana anterior, según Freddie Mac. Esta reducción, la mayor desde septiembre, mejora el poder adquisitivo de los compradores en plena temporada de primavera, destacó su economista jefe, Sam Khater. Los costos de endeudamiento en hipotecas a tasa fija a 15 años, populares entre los propietarios que buscan refinanciar su préstamo hipotecario a una tasa más baja, también disminuyeron. La tasa promedio cayó al 5,79% desde el 5,94% la semana pasada. Hace un año, promedió 6,22%, dijo Freddie Mac. Factores como la incertidumbre económica, la caída en los precios del petróleo y la volatilidad en los mercados han favorecido la tendencia.
🕵🏻♂️🔎 8 actores inmobiliarios en la lista negra de Fannie Mae por fraude Fannie Mae incluyó en su lista negra a ocho actores del sector inmobiliario vinculados a fraude hipotecario, con un saldo pendiente de préstamos de aproximadamente 700 millones de dólares, según documentos internos obtenidos de forma exclusiva por The Real Deal. Entre los sancionados figuran Boruch “Barry” Drillman, Moshe “Mark” Silber y Fred Schulman, quienes ya se declararon culpables y esperan sentencia. Drillman representa el mayor riesgo, con ocho préstamos activos por 250 millones de dólares. Otros involucrados, como Chaim Puretz y Oron Zarum, fueron vinculados a esquemas fraudulentos en Indianápolis y Cincinnati. Además, aparecen en la lista los nombres incluidos en la lista negra: Boruch Gottesman, Israel Katz y David Helfgott. En 2025, Fannie reservó cientos de millones para pérdidas por fraude. La agencia rastrea a estos prestatarios y endurece regulaciones.
⭐️🏝️ DATO: Casa en Star Island vendida por 120 millones establece nuevo récord El multimillonario desarrollador Vlad Doronin vendió su mansión en Star Island por $120 millones, estableciendo un récord en Miami-Dade, según informó Bloomberg. La propiedad de 2.5 acres, ubicada en el 26 de Star Island Drive, fue adquirida por Constellation Drive LLC, empresa liderada por el empresario Michael Ferro. Doronin, fundador de OKO Group y dueño de Aman Resorts, había comprado la mansión en 2009 por $16 millones a Shaquille O’Neal. Con 22,000 pies cuadrados, la propiedad cuenta con piscina, cancha de tenis y muelle. Supera el récord de $107 millones de Ken Griffin en 2022. Star Island alberga a celebridades como Gloria y Emilio Estefan.
⛹️♂️ Un edificio de 5 pisos, la nueva jugada de Stephen Curry en real estate El cuatro veces campeón de la NBA, Stephen Curry, desarrollará un edificio de cinco pisos en Dogpatch, San Francisco, que servirá como sede de su empresa Thirty Ink. Ubicado en el 600 de la Calle 20, incluirá oficinas, un salón de eventos y un apartamento de tres habitaciones de 4.700 pies cuadrados en el último piso, según San Francisco Standard. El proyecto reemplazará un edificio comercial de 10,000 pies cuadrados que Curry adquirió por 8.5 millones de dólares, casi seis veces el precio por el que se cotizó el edificio en 2021. Diseñado por Workshop1, tendrá una fachada de listones marrones y acabados en verde bosque. La construcción, aprobada en abril, tomará 18 meses, según el reporte.
💡👩💻 TIP REAL: ¡Haz webinars o talleres en línea para atraer clientes! Generar oportunidades de venta en bienes raíces requiere una combinación estratégica de acciones alineadas con tu personalidad, presupuesto y habilidades. Una buena táctica es organizar seminarios web o talleres en línea sobre temas relevantes para tu audiencia. Promuévelos en redes sociales, email marketing y tu sitio web para atraer prospectos calificados. Esto no solo posiciona tu autoridad en el sector, sino que también fomenta la conexión y la confianza con clientes potenciales. ¡Educa, impacta y haz crecer tu negocio con contenido de valor! 🚀🏡
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💪🏻🤝 Gobierno y constructores unen fuerzas para impulsar oferta de viviendas El Secretario de Vivienda y Desarrollo Urbano (HUD), Scott Turner, anunció que reducirá las cargas regulatorias para aliviar la crisis de asequibilidad de la vivienda en EE.UU. y facilitar la construcción de hogares accesibles. Durante su intervención en el Consejo de Liderazgo de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB) en Las Vegas, Turner afirmó que eliminará regulaciones innecesarias para bajar costos y aumentar la oferta. Además, indicó, que el HUD revisará y eliminará normativas que obstaculizan la propiedad de vivienda, y llamó a impulsar el sector privado y el mercado libre para abordar la crisis habitacional.
💵👨💼 Keller Williams recibe importante inversión para acelerar el crecimiento Stone Point Capital adquirió una participación en Keller Williams, consolidando su presencia en el sector inmobiliario, reportó Housingwire. Gary Keller, cofundador y presidente ejecutivo, destacó que esta alianza impulsará el crecimiento de agentes y franquiciados. Como resultado, Keller Williams será propiedad de Keller, Stone Point y su equipo directivo, aunque no se revelaron los términos financieros ni el accionista mayoritario. La firma también anunció a Christopher Czarnecki como nuevo CEO y presidente, según Housingwire. La inversión busca fortalecer la innovación y expansión de la compañía. Stone Point tiene un historial de llevar firmas a la bolsa, lo que reaviva especulaciones sobre una futura IPO de Keller Williams. La transacción fue asesorada por Citizens Capital Markets y firmas legales como Skadden y Kirkland & Ellis.
🏘️🏘️ Regency lanza la venta de 24 townhouses de lujo en Fort Lauderdale El grupo Regency Development inició la venta de Regency Park, un exclusivo desarrollo de 24 casas adosadas en Victoria Park, Fort Lauderdale. Con precios entre $2 millones y $2.4 millones, las unidades tendrán entre 2.930 y 3.000 pies cuadrados. Diseñado por Kobi Karp Architecture & Interior Design, incluirá piscina, spa, gimnasio, espacio para co-working y garajes para dos autos. La construcción del proyecto, ubicado en el 809 Northeast 16th Avenue, y financiada con fondos propios, comenzará en octubre y finalizará en 2027, según un comunicado de Regency, que pagó 7.5 millones por el terreno.
🏦🤖 DATO: JPMorgan y Starwood financian centro de datos de IA por 2 billones Los desarrolladores de un centro de datos en Utah, aseguraron un préstamo de construcción de 2 billones de dólares, uno de los más grandes de los últimos años, reflejando el creciente interés por infraestructuras clave para la inteligencia artificial. Según The Wall Street Journal, JPMorgan Chase y Starwood Property Trust otorgaron el financiamiento al consorcio de CIM Group y Novva Data Centers para un campus de 100 acres, con capacidad de 175 megavatios, suficiente para 175.000 hogares. Este es el segundo préstamo de este tipo en 2024, tras uno de 2.3 billones en Texas en enero. La tendencia responde a la mayor demanda de energía y chips avanzados.
🛜👩❤️💋👩 Evento de Networking para lanzar nueva edición de Latinas RealEs Latinas RealEs continúa EMPODERANDO ♥️💪🏼 a las mujeres en real estate y anuncia el lanzamiento de una nueva Edición 2025 de su prestigioso magazine, para celebrar y honrar a su comunidad en el Mes de la Mujer. El evento EXCLUSIVO de NETWORKING tendrá lugar en la sala de ventas de Viceroy Brickell, el próximo 13 de Marzo ‼️ No te pierdas esta oportunidad para conectar, aprender y crecer💪🏼 🔔 Reserva tu entrada GRATIS aquí: https://bit.ly/3XokyWs
🌀‼️ SBA extiende plazo para préstamos por desastres en Florida hasta abril La Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU. (SBA) amplió hasta el 27 de abril de 2025 el plazo para solicitar préstamos por daños físicos en zonas afectadas por la interrupción de la financiación federal de 2024, reportó Florida Realtors. La declaración cubre más de 50 condados de Florida y la tribu Miccosukee. Las empresas pueden acceder a hasta $2 millones para reparar bienes dañados, mientras que propietarios e inquilinos pueden solicitar hasta $500,000 y $100,000, respectivamente. Se ofrece financiamiento adicional del 20% para mejoras de mitigación. Los préstamos tienen tasas desde 2.813% y plazos de hasta 30 años. La SBA brinda asistencia en centros de recuperación y en appointment.sba.gov.
☀️ ¡Feliz Lunes, feliz Marzo! Esto es Noticias RealEs, tu boletín imprescindible de información y tendencias del mercado inmobiliario.
🏘️ Nueva tendencia inmobiliaria: Menos espacio, más townhomes Muchos compradores de vivienda continúan optando por propiedades más pequeñas, según datos recientes de la National Association of Home Builders (NAHB, por sus siglas en inglés). El tamaño medio de las casas en EE.UU. se redujeron a 2,150 pies cuadrados en 2024, el nivel más bajo en 15 años, después de haber permanecido en 2,300 pies cuadrados entre 2019 y 2022 de acuerdo con el informe. La reducción no solo afecta el espacio habitable, sino también los lotes, cuyo tamaño medio ha caído en 1,000 pies cuadrados en los últimos 15 años, situándose en 8,400 pies cuadrados. Al mismo tiempo, los townhomes están ganando terreno en el mercado de viviendas unifamiliares, representando un récord del 17%, en comparación con el 10% en 2009. Los compradores priorizan acabados de calidad sobre tamaño y buscan diseños flexibles y tecnológicos. La Generación Z y los millennials prefieren estilos contemporáneos, mientras que los boomers y la Generación X optan por lo tradicional.
🏖️🧓🏻 Florida se consolida como destino Top para los baby boomers El estado de Florida se consolida como destino preferido por los baby boomers que buscan un nuevo hogar tras su jubilación. De acuerdo con un análisis de SmartAsset, que clasificó 267 de las ciudades más grandes de EE.UU. según el porcentaje de su población representado por ese segmento, Palm Coast encabeza la lista con el mayor porcentaje de baby boomers recién llegados (3,69%). Otras ciudades floridanas en el top 10 incluyen Cape Coral (3,12%), Pompano Beach (3,07%), Clearwater (3,00%), Fort Lauderdale (2,75%), Gainesville (2,75%) y Palm Bay (2,70%). Además, en varias ciudades floridanas, los baby boomers representan más del 25% de la población, como Pembroke Pines (29,18%) y Port St. Lucie (26,76%). En términos de costo, Lakeland destaca como una de las opciones más asequibles con un costo promedio de la vivienda de $1.205 mensuales.
📈🙌 Líderes de real estate prevén una mejora del mercado Un nuevo informe entre más de 100 ejecutivos de la industria de real estate revela un aumento del optimismo para 2025. Las expectativas de mayor rentabilidad alcanzaron su punto más alto en tres años, subiendo del 48% al 63%, mientras que el porcentaje de líderes que prevé un incremento en el volumen de transacciones marcó un récord histórico, superando el 70%, según la Encuesta Anual de Liderazgo Inmobiliario de Delta. Además, un mayor número de los líderes encuestados señaló que espera ganar una mayor participación de mercado. Los principales retos del sector incluyen la contratación de agentes, reducción de márgenes y adopción de IA. Según Michael Minard, CEO de Delta Media Group, las firmas ven oportunidades en la tecnología y el crecimiento de mercado.
🤖🦾 DATO: Primer agente inmobiliario con IA genera 100 millones en ventas La startup israelí eSelf AI está revolucionando el sector inmobiliario con su agente de inteligencia artificial, que ha producido $100 millones de dólares en ventas en Portugal, atribuibles a los leads generados por el agente de IA, según reportó Fox Business Digital. Porta da Frente Christie’s implementó esta tecnología, logrando «excelentes resultados», según su CEO, João Cília. A diferencia de los asesores humanos, el agente de IA conoce a fondo las 5.000 propiedades del portafolio y está disponible 24/7, lo que facilita la búsqueda y comunicación con clientes internacionales, especialmente de EE.UU. y Brasil. Alan Bekker, CEO de eSelf AI, explicó a Fox Business que su tecnología convierte los modelos de lenguaje en una experiencia visual, optimizando la atención al cliente.
🇲🇽🏎️ Sergio “Checo» Pérez compra multimillonario condo en Miami El piloto mexicano Sergio «Checo» Pérez adquirió un lujoso condominio frente al mar en St. Regis Residences, una torre residencial de ultralujo de 50 pisos en Brickell, una de las zonas más exclusivas de Miami, según informó Realtor .com. La propiedad de más de 4,400 pies cuadrados cuenta con cuatro habitaciones, 5.5 baños, vistas panorámicas y acceso privado por ascensor. Fuentes cercanas a la transacción citadas por Realtor .com indican que la compra asciende a varios millones de dólares, considerando que unidades similares se venden por hasta 9.6 millones. El desarrollo, a cargo de The Related Group, y que se completará en 2027, ofrece un restaurante del chef Michelin Fabio Trabocchi, beach club privado, marina exclusiva, spa, gimnasio y un simulador de conducción, ideal para el piloto.
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🤑💰 ”Los Superbillonarios”, la nueva élite mundial de personas ultrarricas Ha surgido una nueva categoría dentro de los ultrarricos: Los Superbillonarios. Según The Wall Street Journal, actualmente existen dos docenas de personas en el mundo cuyas fortunas individuales superan los 50 billones de dólares. ¿Quiénes están en esta lista? Como era de esperarse, Elon Musk encabeza el ranking con un patrimonio neto de aproximadamente 419 billones de dólares, lo que equivale —prepárese— a más de dos millones de veces la riqueza de un hogar estadounidense promedio. Otros nombres en la lista incluyen a Jeff Bezos (264 billones), Mark Zuckerberg (221 billones) y Sergey Brin (160 billones), cofundador de Google. El informe advierte que la mayoría de los ultrarricos están básicamente en el sector tecnológico. Su riqueza está vinculada por completo al precio de las acciones de las compañías relacionadas con ellas. Steve Ballmer – $157,4 billones (Microsoft), Warren Buffett – $154,2 billones (Berkshire Hathaway), James Walton – $117,5 billones (Walmart), y Amancio Ortega – $113 billones (Inditex), también hacen parte del club de Superbillonarios.
📉 Las tasas hipotecarias cayeron al 6.76%, el nivel más bajo en dos meses Las tasas hipotecarias registraron su mayor caída desde diciembre, con la tasa promedio de préstamos fijos a 30 años descendiendo al 6.76% esta semana, frente al 6.85% de la anterior, según Freddie Mac. En la misma semana de 2024, promediaban 6.94%. Sam Khater, economista jefe de Freddie Mac, destacó que esta reducción, junto con un aumento en el inventario de viviendas, es una señal positiva para el mercado y brinda esperanza a los compradores. Sin embargo, aunque siguen por debajo del 7%, no se espera un regreso a los niveles post-pandemia, cuando las tasas eran menores al 4%, advirtió Joel Berner, economista sénior de Realtor .com.
👨💼🤝🧑💼 Zillow Group y Redfin: ¿una futura fusión en el sector inmobiliario? Rivales en el sector inmobiliario digital, Zillow Group y Redfin sorprendieron a principios de este mes al anunciar una alianza en la que Zillow pagará 100 millones de dólares a Redfin por la exclusividad de sus listados de alquiler multifamiliar en Rent .com y ApartmentGuide .com. El acuerdo refuerza la apuesta de Zillow por los alquileres, mientras que Redfin, que despedirá a 450 empleados, recibirá ingresos por clientes potenciales. Surgió entonces la pregunta: ¿Podrían estas empresas unir fuerzas de una manera aún más significativa en el futuro? Analistas como Tom White (D.A. Davidson) y Jay McCanless (Wedbush), citados por Real Estate News, consideran viable una adquisición, dado el enfoque de Zillow en software y alquileres. Y, además, consolidaría a la plataforma integral de mercado inmobiliario frente a competidores como CoStar. Con 1.900 millones de dólares en efectivo y un valor de 17.700 millones, Zillow aventaja a Redfin, valorada en 980 millones. En seis meses, las acciones de Zillow subieron 30%, mientras que Redfin cayó 30%.
🏝️ DATO: A la venta, la mansión más cara de Fisher Island por 55 millones La casa más grande y costosa de la exclusiva Fisher Island, frente a la costa de Miami, ya está a la venta por 55 millones de dólares. Se trata de una casa modelo perteneciente al multimillonario francés Jean Madar, que tiene un olfato especial para los bienes raíces y cuyas propiedades abarcan desde París hasta Ibiza, San Bartolomé, Mónaco y ahora Florida. Esta es solo la primera de las seis mansiones en Fisher Island que el magnate de los perfumes y su hermano, Alain, están poniendo a la venta, y que hacen parte del proyecto Links Estates, de 12 lotes del desarrollador Heinrich von Hanau, según reportó Bloomberg.
🔝🏘️ Estos son los 5 barrios más populares de Estados Unidos, según Realtor El mercado inmobiliario residencial en EE.UU. muestra signos de reactivación tras el invierno, y algunos vecindarios destacan por su alta demanda, según un análisis de Realtor .com. El estudio, basado en la cantidad de visitas a listados en enero, reveló que Woodmont (Milford, CT) lidera la lista con 3.5 veces más visitas que la media nacional y un precio medio de $625,000. Le siguen Beverly Crest (Los Ángeles, CA), con un precio de $5,97 millones y Mt. Lebanon (Pittsburgh, PA), con $383,725. El top 5 de los barrios más populares lo completan Wild Dunes (Isle of Palms, SC) y Aberdeen (Boynton Beach, FL), este último con precios accesibles desde $341,250. La analista Hannah Jones resalta que la asequibilidad y la ubicación son factores clave en esta tendencia.
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🏝️🧾 El gobernador de Florida apoya la eliminación de impuestos a la propiedad Ron DeSantis respalda una propuesta para eliminar los impuestos a la propiedad en Florida, lo que convertiría al estado en el primero sin este gravamen. La medida, impulsada por el senador estatal Jonathan Martin a través del proyecto de ley SB 852, ordena un estudio sobre su viabilidad y posibles alternativas de financiamiento, como recortes presupuestarios o aumentos en el impuesto a las ventas. solicita un estudio para evaluar el impacto económico y en servicios públicos, considerando compensar la pérdida de ingresos con aumentos al impuesto sobre las ventas. El gobernador DeSantis expresó su apoyo en X, calificando los impuestos a la propiedad como “opresivos” y sugiriendo una enmienda constitucional para eliminarlos.
🏡💵 El pago inicial promedio de una casa en EE.UU. es de $63,000 El pago inicial típico de los compradores de vivienda en EE.UU. alcanzó el 16,3% en diciembre, frente al 15% del año anterior, según un nuevo informe de Redfin. En promedio, los compradores desembolsaron $63,188, un 7.5% más que en 2023. Este incremento se atribuye, según el reporte, al alza del precio medio de las viviendas, que subió un 6.3% interanual, llegando a $428,000. Aunque los pagos iniciales se han estabilizado tras la pandemia, el porcentaje de compras en efectivo cayó al 30.6%, desde el 33.8% de 2023. Los préstamos convencionales siguen dominando (78.4%), mientras que el uso de préstamos FHA fue del 15%. Redfin señala que el mercado favorece más a los compradores, permitiéndoles negociar mejores condiciones sin comprometer todos sus ahorros.
🤖🦾 IA avanzada convierte viviendas de lujo en hogares súper inteligentes La tecnología en los hogares de lujo ha evolucionado más allá de los simples asistentes de voz. Sistemas impulsados por IA como Josh.ai y Crestron ofrecen automatización avanzada, personalización y control total del hogar. Estas plataformas aprenden del comportamiento del usuario, ajustando luces, temperatura y música automáticamente, mientras priorizan la seguridad y privacidad, según un reporte de Tech Helpline. En seguridad, sistemas biométricos como Swiftlane y cámaras inteligentes como Deep Sentinel mejoran el control de acceso y reducen falsas alarmas. Además, tecnologías como ventanas inteligentes (View Smart Windows) y electrodomésticos con IA (Miele Dialog Oven y LG InstaView) elevan la eficiencia y el confort. Para agentes inmobiliarios, conocer estas innovaciones es clave para comercializar propiedades de lujo.
🚒🔥 DATO: Pérdidas por incendios en California alcanzan los $30 billones Los incendios forestales Eaton y Palisades dejaron pérdidas inmobiliarias estimadas en $30 billones en Altadena y Pacific Palisades, según un análisis de Los Angeles Times. En total, fueron destruidas 9.700 viviendas unifamiliares, 700 apartamentos, más de 2.000 unidades en dúplex y bungalós, y 373 casas móviles. Pacific Palisades sufrió daños en el 56% de sus propiedades, con pérdidas de $22 billones de dólares, mientras que Altadena registró $7.8 billones en daños.
🏗️🏢 Nuevo proyecto multifamiliar de 750 unidades redefine Hallandale Beach Un proyecto multifamiliar de 750 unidades podría reemplazar el Seville Mobile Home Park en Hallandale Beach, reflejando la tendencia de reurbanización de parques de casas móviles en el sur de Florida, según informa The Real Deal. Seville General Partners, liderado por Paul Rosen, solicitó un cambio de zonificación para el terreno de 7 acres en 426 Northeast Fifth Street y 515 North Federal Highway, para desarrollar un proyecto multifamiliar de 750 unidades con seis edificios de mediana altura, 25,200 pies cuadrados de comercios y 44,200 de oficinas. La Junta de Planificación y Zonificación evaluará la solicitud esta semana.
📊📅 TIP REAL: Aprende sobre los pequeños negocios El real estate no se trata solo de ser un buen vendedor, sino de administrar tu propio negocio. Para convertirte en un agente inmobiliario exitoso, debes desarrollar habilidades de comunicación, marketing, redes sociales, organización, mantenimiento de registros y planificación financiera. Esto te dará el control y la visión para crecer de forma sostenible y exitosa.
Redactar descripciones de propiedades en venta puede ser un desafío, especialmente para agentes que no tienen experiencia en escritura creativa. Estas descripciones deben ser detalladas, informativas, capturar la esencia de la propiedad y atraer la atención de los lectores en pocas palabras. ¡No es tarea fácil!
Entonces, ¿cómo aprovechar al máximo el espacio disponible y asegurarte de que tu anuncio destaque? Aquí aprenderás cómo redactar descripciones efectivas para anuncios inmobiliarios y verás algunos ejemplos creativos.
¿Por qué es importante una buena descripción en un anuncio inmobiliario?
Aunque las estadísticas clave de una propiedad están disponibles para los compradores en la ficha del anuncio, los compradores de viviendas suelen tomar decisiones basadas en sus emociones. Como agente, tu descripción es la oportunidad perfecta para resaltar las mejores características de la propiedad de una manera que conecte emocionalmente con los potenciales compradores y los motive a visitarla en persona.
Además, una descripción bien escrita te permite destacar aspectos del hogar que no siempre son evidentes en la MLS, como una cocina recientemente renovada o un sistema de alcantarillado nuevo. En definitiva, tu objetivo es vender la propiedad a través del texto.
Pasos para escribir una descripción efectiva
1. Enumera las mejores características de la propiedad
Desde la primera reunión con el vendedor, toma nota de las características únicas y mejoras de la propiedad. Pregunta al propietario qué es lo que más le gusta de su hogar. Si bien debes incluir los datos básicos como el número de habitaciones y baños, enfócate en los detalles que hacen que la propiedad se destaque.
Ejemplo: En lugar de simplemente mencionar que la casa tiene un dormitorio principal con baño en suite, describe lo que la hace especial: ¿Tiene techos altos con iluminación personalizada? ¿Una vista panorámica? ¿Una bañera independiente y una ducha de lluvia? Estos son los detalles que captarán la atención de los compradores.
2. Consulta la descripción de anuncios previos
Si la propiedad ha sido listada antes, revisa la descripción anterior para asegurarte de no omitir detalles importantes. También puede ayudarte a obtener información que el vendedor no recuerde, como la antigüedad del techo o de los electrodomésticos.
3. Investiga las descripciones de otros agentes
Si eres un agente nuevo y no tienes mucha experiencia redactando anuncios, revisa descripciones de otros listados en la MLS. Analiza qué palabras llaman tu atención y cuáles te parecen poco efectivas o exageradas. Esto te ayudará a desarrollar tu propio estilo sin copiar a otros.
4. Escribe un titular impactante
La primera oración de tu descripción debe captar la atención del comprador y hacer que quiera seguir leyendo. Para ello, destaca la mejor característica de la propiedad desde el inicio.
Ejemplo: «Un entorno mágico te espera al cruzar el puente privado sobre Hyde Brook hacia esta extraordinaria propiedad rodeada de árboles maduros y exuberantes jardines, ubicada al final de un apacible callejón sin salida.»
5. Comienza a escribir
Siguiendo tu lista de características, desarrolla la descripción de manera ordenada:
Titular
Características del primer piso
Características del segundo piso
Diseño general (pisos de madera, acabados, etc.)
Garaje
Jardín
Ubicación
Piensa en tu descripción como una visita guiada para un comprador que no puede ver la propiedad en persona. Describe cada espacio con detalles vivos y atractivos.
6. Usa un lenguaje evocador
Apela a las emociones del comprador. En lugar de decir «Esta casa tiene una terraza trasera», podrías escribir «Disfruta de cálidas noches de verano en tu terraza privada con vistas al jardín.»
Aquí tienes algunas palabras y frases útiles para mejorar tus descripciones:
Espacioso
Moderno
Renovado
Listo para mudarse
Acabados de lujo
Pisos de madera relucientes
Ubicación conveniente
Tranquilo
Luminoso
Construcción personalizada
En el corazón de (ciudad)
7. Revisa y corrige la descripción
Los errores ortográficos y gramaticales pueden hacer que una propiedad pierda credibilidad. Tómate el tiempo de revisar tu texto o pídele a un colega que lo haga por ti. Leerlo en voz alta también ayuda a detectar errores. Puedes usar herramientas como Grammarly para verificar la gramática y la ortografía.
8. Respeta el límite de caracteres
Las MLS tienen un límite de caracteres para las descripciones. En algunos estados solo se permiten 1000 caracteres, por lo que es importante ser conciso. Utiliza abreviaciones cuando sea necesario (por ejemplo, “W/D” en lugar de “lavadora y secadora”).
¿Qué incluir en una descripción inmobiliaria?
Como el espacio es limitado, debes priorizar la información más relevante: ✅ Número de habitaciones y baños ✅ Mejoras recientes (Ejemplo: «Techo nuevo (2024) y sistema HVAC (2023)») ✅ Características únicas (Ejemplo: «Jardín cercado con acceso a área de conservación») ✅ Comodidades del vecindario (Ejemplo: «A solo 0.25 millas del transporte público») ✅ Beneficios adicionales como almacenamiento, cocina con gas, electrodomésticos actualizados, estacionamiento fuera de la calle, bajas cuotas de HOA, etc.
🚨 Palabras o frases que debes evitar para cumplir con las normativas de vivienda justa: ❌ «A poca distancia de…» ❌ «Dormitorio principal» (en su lugar, usa «dormitorio principal en suite») ❌ «Seguro» o «Tranquilo» ❌ «Familiar» ❌ «Las mejores escuelas» (es subjetivo; en su lugar, usa «escuelas de alta calificación»)
Cómo hacer atractivos los listados de propiedades que necesitan mejoras
Si el inmueble no tiene muchas características sobresalientes, aún puedes escribir una descripción atractiva enfocándote en su potencial.
💡 Ejemplo de redacción positiva:
En lugar de decir «La casa necesita renovaciones», puedes escribir «Oportunidad increíble para personalizar la cocina de tus sueños.»
Si la propiedad requiere mejoras, destaca su valor: «Excelente oportunidad para aumentar la plusvalía con renovaciones a tu gusto.»
Siempre resalta los aspectos positivos sin ser engañoso. Si el jardín es pequeño, destaca el bajo mantenimiento: «Menos césped para cortar en verano.»
Ejemplos de descripciones inmobiliarias creativas
1️⃣ Ejemplo de una casa histórica: «Ubicada en una de las calles más pintorescas de West Roxbury, esta impresionante casa victoriana ha sido amorosamente mantenida por la misma familia durante más de 60 años. Con techos altos, molduras originales y una espectacular escalera de madera, cada rincón cuenta una historia. El tercer piso ofrece una suite con entrada independiente, perfecta para invitados o como inversión con el permiso adecuado. ¡Una oportunidad única en el corazón de la ciudad!»
2️⃣ Ejemplo de una casa con potencial: «Una oportunidad única de inversión en una ubicación privilegiada. Aunque necesita algunas mejoras cosméticas, esta propiedad ofrece un diseño funcional, pisos de madera, y un amplio ático listo para convertirse en un espacio adicional. ¡Haz de esta casa tu hogar y disfruta de la comodidad de estar cerca de parques, transporte y comercios!»
Conclusión
Las descripciones inmobiliarias juegan un papel fundamental en la venta de una propiedad, ayudando a captar la atención de los compradores y generar interés. Dedica tiempo a perfeccionar cada anuncio y verás los resultados en una venta más rápida y efectiva. ¡Es hora de escribir anuncios que realmente vendan! 🏡✨
Se autodefine como ‘la reina de la alegría’, y no se equivoca. Daniela Kosan vibra en otra frecuencia, en una muy alta, positiva, y transmite un torrente de energía a donde llega, cargada de una sonrisa y un entusiasmo contagioso. “Ese es mi fuerte. La alegría es mi ventaja competitiva, esa es mi propuesta de valor, lo que me define”.
Esta venezolana apasionada de la comunicación, a la que muchos la reconocen por su voz, su excelente pronunciación y dicción, también es admirada por su imagen y poder de oratoria ante el público y frente a las cámaras. Uno de sus lemas es ‘hablar bien para conectar mejor’, y resalta que parte del éxito de la buena comunicación es el diálogo interno, la autovaloración, crear autoridad y ‘creerse el cuento’ con una buena actitud.
Junto a su paisano, colega y amigo Ramón Castro está empeñada en empoderar a la comunidad latina a través de Let’s Connect Show, una plataforma innovadora de conexión de negocios, donde crean alianzas estratégicas, promueven el emprendimiento, el conocimiento y la educación de calidad. Su objetivo es impulsar la creación de empleo y el crecimiento económico para el desarrollo de comunidades inclusivas y sostenibles.
Daniela compartió consejos valiosos para nuestras Latinas Reales sobre comunicación asertiva y efectiva, imagen personal, marca profesional y la importancia de ser auténticos.
Latinas RealEs: ¿Cómo descubriste la importancia de la comunicación efectiva en tu carrera y en tu vida?
Daniela Kosan: La comunicación es importante en todos los sentidos, pero en mi caso entendí que mientras más conectaba con mi público, iba generando mayor emoción y autoridad entre las personas, algo que me daba credibilidad y me hacía mantenerme en el tiempo. Y para mí, desde el punto de vista de la comunicación, lo difícil es mantenerse en el tiempo. Y creo que mi comunicación, que es absolutamente en positivo, siempre conectando con la audiencia de una manera natural, auténtica, humanista, o como quieran llamarlo, es lo que me mantiene vigente. Por otro lado, el 53% de tu comunicación es el lenguaje corporal, tu actitud, la parte visual, lo que la gente ve en ti, porque todo comunica, y luego el 38% es cómo lo dices. Entonces, hay que entender que el medio es el mensaje. Y si nosotros somos el medio tenemos que cuidar eso, ser autoridad, prepararnos, tener credibilidad, y tener una imagen impecable.
LR: ¿Cuál es el error más común que las personas cometen al comunicarse en situaciones profesionales?
DK: El error más común de las personas al comunicarse es que no creen en sí mismas. Es impresionante la cantidad de creencias limitantes que las personas tienen en sus mentes. Entonces nos llenamos de miedos, aparece el pánico escénico, que es una forma de fobia, una de las fobias más importantes del ser humano. Ese miedo a hablar en público, el miedo a enfrentar una cámara es superior a todos los miedos que tenemos los seres humanos. Así que tengo dos noticias, una buena y una mala. La mala es que ese miedo nunca se va, y la buena es que tú puedes controlar ese miedo. Lo que tenemos que hacer es creernos el cuento, porque si no creemos que somos autoridad en esta materia, nos autosaboteamos y eso nos paraliza. Pero hay una serie de técnicas que puedes utilizar para dominar y controlar ese miedo, porque tu pasión y tu propósito, si son más elevados, o si tu necesidad es más elevada que ese miedo, vas a poder bajar los niveles de estrés, de ansiedad y vas a poder fluir gracias a tu preparación, tu pasión y tu propósito.
LR: ¿Qué importancia tiene la imagen personal en el mundo del real estate?
DK: La imagen personal siempre ocupa mucho peso dentro de la comunicación con los clientes. Pero ponle atención a este dato clave: tus zapatos ocupan el 58% de la importancia de tu estilo completo. Es decir, el calzado es algo muy importante a considerar. Hay una frase que me gusta utilizar mucho y es que nunca se te dan segundas oportunidades para causar una primera buena impresión. Entonces hay que vestirse para lo que uno quiere ser. Pero la imagen personal no solamente es la ropa y el calzado, es todo, porque todo comunica: desde el cabello, el maquillaje, los accesorios. Todo, incluso tu cartera. Recuerdo que una vez Carolina Herrera durante una entrevista me sugirió un tip importante, y es ponerse siempre una prenda que tenga un símbolo de poder. Símbolos de poder son, por ejemplo, un buen reloj, una buena cartera, un buen calzado, una buena correa… Lo importante es tener coherencia. Y por otro lado también es importante la actitud, el acercamiento al cliente, porque de nada vale tener mucho lujo encima, si eres una persona con mala actitud, que vas con una onda negativa y siempre te estás quejando… Al final la conexión humana está en causar una emoción en ese cliente, en hacerle vivir una experiencia diferente.
LR: ¿Cómo se puede fortalecer la autoimageny la confianza en el mundo de los negocios?
DK: Yo me di cuenta que la oratoria en sí no es más que el arte de hablar con elocuencia, publicidad para persuadir, conmover, seducir y al final vender. Pero ya no tiene tanto que ver con esa palabra hablada o con prepararse para dar discursos y estudiar los pasos 1, 2, 3, 4 y 5. Si tú estás en tu interior lleno de dudas, de miedos, de creencias limitantes, tienes que trabajar y tener ese diálogo interno positivo para poder comunicarte con asertividad y efectividad. A mí también me ha costado trabajo, porque yo también soy un ser humano y yo también me hablo a mí misma, y a veces lo hago de una manera negativa, y me lleno de esas creencias limitantes. Entonces he hecho un trabajo espiritual enorme y me he preparado mucho, tengo coaching, leo libros, he hecho cursos de crecimiento personal, y al final lo que más importa es cómo te hablas a ti mismo. Lo que llaman el diálogo interno. Entonces desde que te levantas, si tu propia conversación comienza mal ya tienes un día oscuro.
LR: ¿Qué lecciones prácticas ofreces a quienes buscan mejorar sus habilidades de comunicación?
DK: Les creo confianza en sí mismos. Los preparo para que generen una autoridad. Luego de generar esa autoridad y que se creen el cuento, entonces ahí sí trabajamos en oratoria pura para que puedan comunicarse con eficiencia y eficacia. Pero también se trabaja en la pronunciación, la dicción, porque hay muchísimos errores en ese sentido y no nos damos cuenta. Y lo que pasa cuando alguien habla mal es que tú te distraes y vas perdiendo el hilo de la conversación de lo que esa persona está diciendo, porque te desconcentras debido a la parte negativa de su comunicación y se pierde el mensaje.
Les creo confianza en sí mismos. Los preparo para que generen una autoridad. Luego de generar esa autoridad y que se creen el cuento, entonces ahí sí trabajamos en oratoria pura para que puedan comunicarse con eficiencia y eficacia. Pero también se trabaja en la pronunciación, la dicción, porque hay muchísimos errores en ese sentido, que no nos damos cuenta. Y lo que pasa cuando alguien habla mal es que tú te distraes y vas perdiendo el hilo de la conversación de lo que esa persona está diciendo, porque te desconcentras debido a la parte negativa de su comunicación y se pierde el mensaje. Otra cosa que puede pasar es que escuchas a una persona que tiene autoridad, pero habla mal, entonces tú dudas y te preguntas: ¿Será que le creo? porque aunque puede ser muy preparado, ¿por qué no se prepara en la oratoria? Y esto es lo que genera la credibilidad, y sin credibilidad nadie te va a comprar.
LR: ¿Qué papel juegan las redes sociales en esa comunicación efectiva y en el éxito profesional?
DK: Hay que entender que las redes sociales son hoy tu carta de presentación y que lo importante es causar una primera buena impresión. Y debes ser coherente con tu discurso, con lo que tú haces. En tus publicaciones debes combinar, según los expertos, 70% de tu trabajo, 29% de tu vida personal y 1% de ventas. Entonces, tienen un papel enorme en la comunicación y el éxito profesional, y por eso no me explico cómo hay realtors que no tienen redes sociales. Yo les pregunto: ¿Y cómo te presentas?
LR: ¿Cómo pueden las mujeres en real estate encontrar su autenticidad y llevarla a sus relaciones profesionales?
DK: Lo primero es sacudirnos de las creencias limitantes, hacer una gimnasia mental y volver a nosotras mismas, al diálogo interno, a la autovaloración, al autoconocimiento. Yo le aplico la matriz DOFA a nuestra propia imagen personal y a nuestra propia figura de ser seres humanos y de ser marcas personales: cuáles son tus debilidades, tus oportunidades, cuáles son tus fortalezas y cuáles son tus amenazas. Y me quedo con dos: las fortalezas y las debilidades; las escribo en un papel y las repaso cada mes o cada tres meses. Se trata de reconectarse con una misma elevando las fortalezas y disminuyendo o mejorando las debilidades. Y en ese sentido, cuando ya agarras confianza, te dices “bueno, ahora sí es el momento de comerme al mundo”… ¡y sales a la calle a triunfar!
El presidente de Estados Unidos, Donald Trump, lanzó este martes la idea de reemplazar un programa de visas para inversores extranjeros con una llamada «tarjeta dorada» que podría comprarse por 5 millones de dólares como una ruta hacia la ciudadanía estadounidense.
Trump dijo a los periodistas, en rueda de prensa, que reemplazará el programa de visas para inversores inmigrantes «EB-5», que permite a los inversionistas extranjeros millonarios que creen o preserven empleos en Estados Unidos convertirse en residentes permanentes, con una llamada «tarjeta dorada». «Vamos a vender una tarjeta dorada», dijo Trump. «Vamos a ponerle un precio a esa tarjeta de unos 5 millones de dólares», agregó.
«Les dará los privilegios de la tarjeta verde y además será una ruta hacia la ciudadanía (estadounidense), y la gente rica vendrá a nuestro país comprando esta tarjeta», dijo Trump, agregando que los detalles sobre el plan se conocerán en dos semanas.
Puntos Clave
Costo y Beneficios: Trump indicó que la tarjeta costará “aproximadamente $5 millones” y ofrecerá a los compradores los mismos privilegios que los titulares de la tarjeta verde, como la residencia permanente y la autorización para trabajar en EE.UU.
Inversión en la Economía: Según el presidente, las personas “adineradas” que adquieran la tarjeta estarán invirtiendo en el país al “gastar mucho dinero, pagar muchos impuestos y emplear a muchas personas”.
Lanzamiento Inminente: La tarjeta dorada se lanzará en las próximas dos semanas, según Trump, quien afirmó que su administración no necesitará la aprobación del Congreso para establecerla porque “no estamos otorgando ciudadanía, estamos otorgando la tarjeta”.
¿Qué Pasará con el Programa EB-5?
El secretario de Comercio, Howard Lutnick, explicó que la tarjeta dorada reemplazaría al programa EB-5, el cual permite a los inmigrantes obtener la tarjeta verde si crean un negocio y al menos 10 empleos permanentes a tiempo completo para trabajadores estadounidenses. Aún no está claro si los titulares actuales de visas EB-5 perderán sus privilegios si el programa finaliza.
El uso de visas EB-5 alcanzó su punto máximo en el año fiscal 2024, con al menos 12,839 números de visa EB-5 emitidos hasta julio pasado, según datos del Departamento de Estado citados por la organización Invest In The USA. Lutnick criticó el programa EB-5, calificándolo de “lleno de tonterías” y una “forma barata de obtener una tarjeta verde”.
¿En Qué Se Utilizarán los Fondos Recaudados?
Trump aseguró que los ingresos generados por la venta de tarjetas doradas se destinarán principalmente a reducir la deuda nacional, estimando que su administración podrá vender un millón de tarjetas y generar billones en ingresos.
¿La Tarjeta Dorada Otorgará la Ciudadanía Estadounidense?
No directamente. Si la tarjeta dorada ofrece los mismos privilegios que la tarjeta verde, los compradores adinerados aún no tendrían derechos de ciudadanía, como votar, postularse a cargos públicos u obtener un pasaporte estadounidense. Sin embargo, convertirse en residente permanente legal durante al menos cinco años es la vía más común hacia la ciudadanía estadounidense, según el Servicio de Ciudadanía e Inmigración.
Dato Curioso
Trump comentó que los oligarcas rusos “posiblemente” serían elegibles para obtener la tarjeta dorada, añadiendo: “Conozco a algunos oligarcas rusos que son personas muy agradables”. Lutnick aclaró que los solicitantes “tendrán que pasar por un proceso de verificación, por supuesto”, y añadió: “Nos aseguraremos de que sean ciudadanos globales ejemplares”.
