“Si quieres triunfar en redes sociales debes ser real”

Creadora de contenido digital, esposa y mamá. Así se define Camila Lincownski en sus redes sociales, que suman más de dos millones de seguidores entre Facebook e Instagram, y donde ventila que su sangre latina es fuerte: “¡No se dejen engañar por mi apellido!”.

Cami, como a ella misma le gusta que la llamen sus seguidores, nació en Puerto Rico, pero se crió en Miami. Luego se mudó a Las Vegas, donde inició su carrera como agente de bienes raíces. Hoy triunfa en su industria y también en el mundo digital. Es la número 1 en Las Vegas y número 3 en el top 100 de agentes latinos de bienes raíces en redes sociales de Norteamérica, según Property Spark, una firma que desde 2016 hace rankings sobre los mejores agentes en estas plataformas en Estados Unidos.

Latinas Reales: ¿Cómo construiste tu marca personal en las redes sociales? 

Cami Li: Al principio, era una modelo de portada de tatuajes que se convirtió en estrella de telerrealidad, por lo que muchos seguidores surgieron de allí. Pero una vez que me casé, perdí más de 150 mil seguidores de la noche a la mañana. 

LR: ¿Cómo te sentiste y cómo manejaste la situación?

CL: Simplemente dije: ¡Adiós, acosadores! Comencé a mostrar mi nueva realidad y ahora la mayoría de mis seguidores son mujeres, clientes potenciales y profesionales de bienes raíces.

LR: ¿Cómo han impactado las redes sociales a tu negocio inmobiliario? 

CL: Las redes sociales pueden ser un arma de doble filo. Dudé en publicar que me estaba metiendo en el mundo de bienes raíces, únicamente por miedo a esas personas perturbadoras que rondan por allí. Después de un tiempo, pensé: ¿Y por qué no aprovechar mis seguidores? Afortunadamente, no muchos perturbadores han aparecido. En cambio me han contactado muchas personas y he construido una clientela bastante buena.

LR: Según tú, ¿qué tipo de contenido funciona en las redes sociales? 

CL: Ser real. A la gente le encanta el contenido en bruto. ¿Tienes una familia? Dale a tu audiencia un vistazo de eso. ¿Tu pasatiempo favorito? ¡Muéstralo! Muchos agentes inmobiliarios tienen la idea errónea de que siempre tenemos que estar vendiendo. Eso ahuyenta al consumidor y nos hace parecer falsos.

LR: ¿Qué desafíos has enfrentado como influenciadora en las redes sociales? 

CL: Básicamente el de los acosadores que intentan hablar contigo diciendo que quieren comprar una casa, cuando en realidad son bichos raros, solitarios que piensan que estamos en una comedia romántica y creen que tienen una oportunidad.

LR: ¿Qué consejo le darías a alguien que acaba de empezar en real estate y quiere ser influencer? 

CL: Debes decirle a todo el mundo que eres un agente de bienes raíces. Si no tienes propiedades exclusivas para ofrecer, entonces ve a las casas modelo de los proyectos y muéstralas en tus redes sociales, habla sobre el mercado actual, de los beneficios de las inversiones. Nunca se sabe quién está mirando tus redes o quién está pensando en vender o comprar una casa.

Así es Cami_li…

LR: ¿Cuéntanos tu historia? ¿Cuéntanos cómo creciste y quién te moldeó para ser la mujer que eres hoy? 

CL: Nací en San Juan, Puerto Rico, pero me crié en Miami. Quizá pueda decir que fui la oveja negra de la familia porque montaba a caballo y era rebelde; buenos tiempos para mi mamá y papá ;). Cuando mis padres se divorciaron, mi madre tuvo que trabajar para conseguir todo. Ella tenía dos trabajos y tuvo que pedirle ayuda a sus amistades para que me llevaran a la escuela. Apenas la vi durante un par de años, pero sé que fue por una buena razón. Mi mamá es mi mundo y me enseñó que todo era posible y que no debía depender de nadie más que de mí misma para lograrlo. ¡Te quiero mami!

LR: ¿Cómo entraste al mundo de bienes raíces? 

CL: Cuando salí de los reality shows estaba un poco perdida. No sabía qué quería hacer con mi vida. Aún con mi maestría en comunicación no encontraba realmente mi dirección. Sabía que no quería trabajar de 9 a 5 y tener un jefe. Dado que mi entonces novio (ahora esposo) es uno de los principales prestamistas hipotecarios en Las Vegas, pensé en probar bienes raíces a ver qué pasaba. Después de mi primera transacción, me enganché.

LR: ¿Qué te hace diferente en el mundo del real estate? 

CL: En primer lugar, tengo muchos tatuajes. De hecho, esto me hizo sentir insegura al comienzo de mi carrera: ¿Qué pasa si no me toman en serio? ¿Y si mis clientes odian los tatuajes? Afortunadamente, nunca tuve que lidiar con eso, pero también me consoló el hecho de que si alguien no quería trabajar conmigo debido a mis tatuajes, probablemente yo tampoco lo querría como cliente. 

LR: ¿Qué representan tus clientes más allá de lo profesional?

CL: Veo a cada uno de mis clientes como si fuera un amigo que me pide consejo para comprar una casa. No les meto una casa por la garganta para que la compren, aunque siempre les haré notar si están cometiendo un error. Me contratan para ser brutalmente honesta, no para meterlos en la primera casa que les atraiga. En esta industria, muchos agentes solo ven el signo de dólar y olvidan que esta es la mayor compra de sus clientes. No somos solo su agente; somos su amigo, su terapeuta, su solucionador de problemas. Somos como sus superhéroes.

LR: ¿Cuándo te diste cuenta de que tenías éxito y cómo te sentiste? 

CL: Cuando me referían. Es un sentimiento diferente cuando cierras una transacción y no solo te vuelven a llamar para otra compra, sino que te refieren a amigos y familiares. Eso me demuestra que estoy haciendo un buen trabajo.

LR: ¿Quién te influye en tu vida actualmente? 

CL: Por cliché que suene, mis hijas me influyen. Actualmente soy su única modelo femenina a seguir y si fallo, les fallo a ellas. Y el fracaso no es una opción.