La riqueza cambia de manos: ahora ellas toman el control

Hay una cifra que está reordenando la industria financiera completa y que casi nadie fuera de ese mundo conoce todavía: para el año 2030, las mujeres en Estados Unidos controlarán aproximadamente 34 billones de dólares en activos financieros, casi el doble de lo que controlaban en 2023, según McKinsey & Company. Eso equivale a cerca del 38% de toda la riqueza financiera del país.

No es una proyección aislada. Es lo que la industria llama la «Gran Transferencia de Riqueza», y las mujeres están en el centro exacto de ese movimiento.

El tamaño real del cambio

McKinsey ha seguido este fenómeno durante años y sus números son contundentes. En 2018, las mujeres controlaban cerca de 10 billones de dólares en activos en Estados Unidos, el 31% del total. Para 2023 esa cifra ya había subido a 18 billones, el 34% del total. Y lo más revelador: entre 2018 y 2023, la riqueza financiera global creció un 43%, pero la riqueza controlada por mujeres creció un 51% — más rápido que el mercado en general.

McKinsey identifica cuatro fuerzas detrás de este cambio:

• Social: menos matrimonios y más divorcios, lo que deja a más mujeres administrando su patrimonio de forma independiente.
• Económica: las mujeres siguen superando a los hombres en nivel educativo y acceden a más empleos bien remunerados.
• Demográfica: las mujeres viven en promedio cinco años más que los hombres y suelen ser más jóvenes que sus esposos, lo que las convierte en las herederas naturales del patrimonio familiar.
• Cultural: más mujeres se sienten seguras tomando decisiones financieras por sí mismas. En Europa, el porcentaje de mujeres que se siente cómoda tomando decisiones financieras pasó de 45% en 2018 a 67% en 2023, un salto liderado por las mujeres millennial.

La mitad de ese dinero no tiene quién lo administre

Aquí está el dato que más debería llamar la atención de cualquier mujer que ya tiene, o está por recibir, patrimonio: el 53% de los activos controlados por mujeres en Estados Unidos no tiene ningún asesor financiero detrás, frente a un 45% en el caso de los hombres, según la misma investigación de McKinsey. No se trata de un patrimonio mal atendido — se trata de dinero que simplemente está fuera del radar de la industria.

Kristin Dacey, directora de inversiones de la firma Bulltick, resumió el tamaño de esa oportunidad después de asistir al Women in Private Wealth Retreat de Nashville en agosto de 2026, según reportó Markets Group: cerrar esa brecha de gestión representa un mercado de aproximadamente 10 billones de dólares para 2030. Su conclusión, citada por el mismo medio, fue directa: esto es un imperativo de negocio, no una conversación de diversidad.

Lo que dicen las propias asesoras financieras

En ese mismo encuentro, Cary Carbonaro, asesora de patrimonio en Ashton Thomas Private Wealth, presentó una cifra que rara vez entra en las conversaciones financieras tradicionales: el costo de vida de cuidar a otros —hijos, padres mayores, familiares enfermos— le cuesta a una mujer más de un millón de dólares a lo largo de su vida, contando ingresos, ahorro para el retiro y avance profesional que se sacrifican en el camino. Según relató Markets Group, Carbonaro insiste en que la mayoría de los asesores nunca preguntan por ese costo, y por eso nunca aparece en ningún plan financiero. Su método, resumido en sus propias palabras, es simple: «escuchar antes de asesorar».

Esa misma conversación se está dando a nivel de toda la industria. Según CNBC, Stephanie Link, estratega jefe de inversiones de Hightower Advisors, describió lo que se viene como un cambio radical en quién va a controlar la riqueza en los próximos años. CNBC también reportó que, de acuerdo con Cerulli Associates, se espera que 105 billones de dólares pasen a la siguiente generación de aquí a 2048, y una parte considerable de esa herencia llegará primero a las mujeres, simplemente porque en promedio viven más años que sus parejas.

Qué significa esto para tu negocio, hoy

Si trabajas con clientes, este cambio no es una noticia lejana de Wall Street. Es el perfil de quien vas a tener enfrente cada vez con más frecuencia.

1. Deja de asumir que el hombre de la pareja es quien decide. McKinsey documenta que muchos asesores financieros siguen dirigiéndose casi exclusivamente al esposo en las parejas heterosexuales, y eso mismo ocurre en bienes raíces. Construir la relación con ambos desde el inicio protege la venta si hay un divorcio o una viudez — momentos en los que McKinsey señala que las mujeres son más propensas a cambiar de asesor.
2. Habla de inversión, no solo de vivienda. Si tu clienta está heredando o acumulando capital propio, la propiedad que le muestres puede posicionarse como parte de su estrategia patrimonial, no solo como un lugar para vivir.
3. Pregunta por lo que no está en la hoja de cálculo. El costo del cuidado familiar que menciona Carbonaro rara vez se pregunta, y sin embargo, define cuánto puede invertir realmente una clienta en este momento de su vida.
4. Recuerda que la confianza se gana escuchando primero. Es el mismo principio que separa a las asesoras financieras más exitosas de las que están perdiendo clientas: preguntar antes de proponer.

Fuentes consultadas:

• Cristina Catania y Jill Zucker, «The new face of wealth: The rise of the female investor», McKinsey & Company, 8 de mayo de 2025. Ver artículo original
• Courtney McQuade, «From the Sidelines: $34T will shift to women — wealth managers still have to earn it», Markets Group, 27 de agosto de 2026. Ver artículo original
• «Women’s wealth is expected to boom: Where they are investing and how they can maximize returns», CNBC, 26 de febrero de 2026. Ver artículo original