Juan Diego Cepeda: “No tengan miedo de invertir en marketing”

Juan Diego Cepeda se metió de lleno a estudiar y a estructurar el marketing empresarial, cuando vio que todos los líderes de cada industria no solamente estaban haciendo estrategias presenciales, sino que estaban digitalmente presentes, posicionando su marca. Y entendió, además, que el marketing es una herramienta que cualquier persona puede utilizar empezando gratis y de ahí a medida que vaya creciendo, metiéndole pauta. 

“Esa es la forma más escalable de poder crecer cualquier tipo de negocio y de llegarle a un público amplio”, dice el fundador de Emprende Hoy, una compañía exitosa en la que no sólo factura millones de dólares, sino que se ha convertido en plataforma de aprendizaje para otros emprendedores latinos que, con su ayuda, están construyendo empresas sostenibles y vidas extraordinarias.

Latinas RealEs: ¿Cuál es tu perspectiva de valor al ayudar a los emprendedores desde el marketing digital?

Juan Diego Cepeda: Yo creo que el marketing es lo más importante en una compañía. Yo antes pensaba que eran ventas, pero no, porque si tú tienes suficiente atención, así no seas tan bueno vendiendo, vas a vender más que el que tiene poca atención y es muy bueno vendiendo. Todo es un juego de números. Entonces, tener mucha atención es lo que va a hacer que tú puedas monetizar lo que hagas. Lo que nosotros le enseñamos a las personas es cómo llamar la atención. Y con esa atención y el “expertise” que, por ejemplo, una persona en bienes raíces puede tener, el resultado es más transacciones y más negocios porque simplemente más personas los conocen.

LR: ¿Cuáles dirías tú que son las tendencias digitales actuales que los agentes inmobiliarios no pueden ignorar?

JDC: Diría que tres. Número uno, que tengan pauta digital en Meta, en YouTube, en LinkedIn, y en todas estas plataformas donde tienen que hacer una inversión, pero van a poder llegar a una audiencia ideal. Lo bueno de la pauta es que tú tienes la posibilidad de seleccionar y segmentar la audiencia que quieres. Segundo, trabajar la marca en Instagram o en YouTube, porque es una forma de captar audiencia con contenido viral y contenido de valor. Y lo tercero son alianzas. O sea, en el sector inmobiliario uno puede hacer alianzas muy fuertes con otros sectores de personas que tiene los recursos para poder comprar propiedades y para así poder crecer.

​​Latinas RealEs: ¿Qué factores consideras que fueron clave para lograr el sueño americano en pocos años partiendo prácticamente desde cero?

Juan Diego Cepeda: Yo creo que tomar riesgos. Cuando uno tiene un empleo seguro que todos los meses recibe su pago, que sabe que tiene estabilidad, es muy difícil dejar eso por arriesgarse a hacer algo nuevo. En mi caso, yo nunca tuve un empleo, nunca supe qué era tener esa estabilidad laboral, entonces siempre me ha tocado arriesgarme, trabajar muy duro y a partir de ahí intentar cosas nuevas para poder lograr lo que he querido, con una frase que es muy importante para mí: Urgencia en la acción, paciencia en el resultado.

LR: Tú también eres experto en funding y ayudas a muchos emprendedores a conseguir capital a través de tarjetas corporativas… ¿Cuál es el error más común que cometen los emprendedores latinos cuando buscan financiamiento?

JDC: Que tratan de sacar un préstamo tradicional. Un “loan” es algo que no le recomiendo a la mayoría de las personas porque les van a cobrar intereses y una cuota usen o no usen el capital. En mi opinión es mucho mejor sacar una línea de crédito o tarjetas corporativas al 0%, porque uno solamente paga intereses sobre el capital que usa y no sobre todo lo que le aprueban. La mayoría no lo entienden porque se enfocan en la cuota mensual en vez de enfocarse en el coste de financiación.

LR: ¿Qué características o habilidades son las más importantes para que un emprendedor se mantenga a flote y pueda alcanzar el éxito?

JDC: Para mí, el éxito es la capacidad de una persona de pasar de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo. Y ¿cómo haces para pasar de una desilusión a otra desilusión, de un fracaso a otro fracaso, de un obstáculo a otro y todavía mantener la fe de que eventualmente las cosas se van a dar? Con inteligencia emocional muy probablemente vas a poder lograr lo que buscas en los negocios y también en la vida. 

LR: ¿Cuál es el mejor consejo de marketing que tú has tenido o el mayor aprendizaje que quisieras compartir en Latinas RealEs? 

JDC: Lo que les compartiría a los dueños de negocio y a los agentes de real estate es que le tengan miedo a invertir en todo menos en marketing, porque el marketing no es un gasto, es una inversión. Y cuando tú tienes números claros, porque tampoco es invertir alocadamente, sino tener números claros, entonces tú ya sabes que si inviertes X, te va a generar Y, y entonces simplemente le inviertes más porque ya es un sistema que te va a generar cuando lo tienes sistematizado y organizado.