Cómo escribir descripciones atractivas para ads de real estate

Redactar descripciones de propiedades en venta puede ser un desafío, especialmente para agentes que no tienen experiencia en escritura creativa. Estas descripciones deben ser detalladas, informativas, capturar la esencia de la propiedad y atraer la atención de los lectores en pocas palabras. ¡No es tarea fácil!

Entonces, ¿cómo aprovechar al máximo el espacio disponible y asegurarte de que tu anuncio destaque? Aquí aprenderás cómo redactar descripciones efectivas para anuncios inmobiliarios y verás algunos ejemplos creativos.

¿Por qué es importante una buena descripción en un anuncio inmobiliario?

Aunque las estadísticas clave de una propiedad están disponibles para los compradores en la ficha del anuncio, los compradores de viviendas suelen tomar decisiones basadas en sus emociones. Como agente, tu descripción es la oportunidad perfecta para resaltar las mejores características de la propiedad de una manera que conecte emocionalmente con los potenciales compradores y los motive a visitarla en persona.

Además, una descripción bien escrita te permite destacar aspectos del hogar que no siempre son evidentes en la MLS, como una cocina recientemente renovada o un sistema de alcantarillado nuevo. En definitiva, tu objetivo es vender la propiedad a través del texto.

Pasos para escribir una descripción efectiva

1. Enumera las mejores características de la propiedad

Desde la primera reunión con el vendedor, toma nota de las características únicas y mejoras de la propiedad. Pregunta al propietario qué es lo que más le gusta de su hogar. Si bien debes incluir los datos básicos como el número de habitaciones y baños, enfócate en los detalles que hacen que la propiedad se destaque.

Ejemplo: En lugar de simplemente mencionar que la casa tiene un dormitorio principal con baño en suite, describe lo que la hace especial: ¿Tiene techos altos con iluminación personalizada? ¿Una vista panorámica? ¿Una bañera independiente y una ducha de lluvia? Estos son los detalles que captarán la atención de los compradores.

2. Consulta la descripción de anuncios previos

Si la propiedad ha sido listada antes, revisa la descripción anterior para asegurarte de no omitir detalles importantes. También puede ayudarte a obtener información que el vendedor no recuerde, como la antigüedad del techo o de los electrodomésticos.

3. Investiga las descripciones de otros agentes

Si eres un agente nuevo y no tienes mucha experiencia redactando anuncios, revisa descripciones de otros listados en la MLS. Analiza qué palabras llaman tu atención y cuáles te parecen poco efectivas o exageradas. Esto te ayudará a desarrollar tu propio estilo sin copiar a otros.

4. Escribe un titular impactante

La primera oración de tu descripción debe captar la atención del comprador y hacer que quiera seguir leyendo. Para ello, destaca la mejor característica de la propiedad desde el inicio.

Ejemplo:
«Un entorno mágico te espera al cruzar el puente privado sobre Hyde Brook hacia esta extraordinaria propiedad rodeada de árboles maduros y exuberantes jardines, ubicada al final de un apacible callejón sin salida.»

5. Comienza a escribir

Siguiendo tu lista de características, desarrolla la descripción de manera ordenada:

• Titular
• Características del primer piso
• Características del segundo piso
• Diseño general (pisos de madera, acabados, etc.)
• Garaje
• Jardín
• Ubicación

Piensa en tu descripción como una visita guiada para un comprador que no puede ver la propiedad en persona. Describe cada espacio con detalles vivos y atractivos.

6. Usa un lenguaje evocador

Apela a las emociones del comprador. En lugar de decir «Esta casa tiene una terraza trasera», podrías escribir «Disfruta de cálidas noches de verano en tu terraza privada con vistas al jardín.»

Aquí tienes algunas palabras y frases útiles para mejorar tus descripciones:

• Espacioso
• Moderno
• Renovado
• Listo para mudarse
• Acabados de lujo
• Pisos de madera relucientes
• Ubicación conveniente
• Tranquilo
• Luminoso
• Construcción personalizada
• En el corazón de (ciudad)

7. Revisa y corrige la descripción

Los errores ortográficos y gramaticales pueden hacer que una propiedad pierda credibilidad. Tómate el tiempo de revisar tu texto o pídele a un colega que lo haga por ti. Leerlo en voz alta también ayuda a detectar errores. Puedes usar herramientas como Grammarly para verificar la gramática y la ortografía.

8. Respeta el límite de caracteres

Las MLS tienen un límite de caracteres para las descripciones. En algunos estados solo se permiten 1000 caracteres, por lo que es importante ser conciso. Utiliza abreviaciones cuando sea necesario (por ejemplo, “W/D” en lugar de “lavadora y secadora”).

¿Qué incluir en una descripción inmobiliaria?

Como el espacio es limitado, debes priorizar la información más relevante:
✅ Número de habitaciones y baños
✅ Mejoras recientes (Ejemplo: «Techo nuevo (2024) y sistema HVAC (2023)»)
✅ Características únicas (Ejemplo: «Jardín cercado con acceso a área de conservación»)
✅ Comodidades del vecindario (Ejemplo: «A solo 0.25 millas del transporte público»)
✅ Beneficios adicionales como almacenamiento, cocina con gas, electrodomésticos actualizados, estacionamiento fuera de la calle, bajas cuotas de HOA, etc.

🚨 Palabras o frases que debes evitar para cumplir con las normativas de vivienda justa:
❌ «A poca distancia de…»
❌ «Dormitorio principal» (en su lugar, usa «dormitorio principal en suite»)
❌ «Seguro» o «Tranquilo»
❌ «Familiar»
❌ «Las mejores escuelas» (es subjetivo; en su lugar, usa «escuelas de alta calificación»)

Cómo hacer atractivos los listados de propiedades que necesitan mejoras

Si el inmueble no tiene muchas características sobresalientes, aún puedes escribir una descripción atractiva enfocándote en su potencial.

💡 Ejemplo de redacción positiva:

• En lugar de decir «La casa necesita renovaciones», puedes escribir «Oportunidad increíble para personalizar la cocina de tus sueños.»
• Si la propiedad requiere mejoras, destaca su valor: «Excelente oportunidad para aumentar la plusvalía con renovaciones a tu gusto.»
• Siempre resalta los aspectos positivos sin ser engañoso. Si el jardín es pequeño, destaca el bajo mantenimiento: «Menos césped para cortar en verano.»

Ejemplos de descripciones inmobiliarias creativas

1️⃣ Ejemplo de una casa histórica:
«Ubicada en una de las calles más pintorescas de West Roxbury, esta impresionante casa victoriana ha sido amorosamente mantenida por la misma familia durante más de 60 años. Con techos altos, molduras originales y una espectacular escalera de madera, cada rincón cuenta una historia. El tercer piso ofrece una suite con entrada independiente, perfecta para invitados o como inversión con el permiso adecuado. ¡Una oportunidad única en el corazón de la ciudad!»

2️⃣ Ejemplo de una casa con potencial:
«Una oportunidad única de inversión en una ubicación privilegiada. Aunque necesita algunas mejoras cosméticas, esta propiedad ofrece un diseño funcional, pisos de madera, y un amplio ático listo para convertirse en un espacio adicional. ¡Haz de esta casa tu hogar y disfruta de la comodidad de estar cerca de parques, transporte y comercios!»

Conclusión

Las descripciones inmobiliarias juegan un papel fundamental en la venta de una propiedad, ayudando a captar la atención de los compradores y generar interés. Dedica tiempo a perfeccionar cada anuncio y verás los resultados en una venta más rápida y efectiva. ¡Es hora de escribir anuncios que realmente vendan! 🏡✨