José Forteza: “Un solo accesorio cambia todo y conecta con tu cliente”

De niño quería ser piloto, pero en su natal Cuba había que hacerlo en el ámbito militar y esa vida no le atraía. Estudió relaciones internacionales, lo cual lo llevó a trabajar en la industria musical, convirtiéndose en productor de jazz, su música preferida. Hasta ganó un Grammy y estuvo nominado a un Emmy. Pero la llegada del streaming y el cambio que esto supuso para la industria musical, modificó su rumbo en el mundo del entretenimiento. De la mano de algunos amigos y ya viviendo en Miami, empezó a licenciar publicaciones internacionales entre las que se encontraba la versión masculina de Vogue.

A lo largo de casi 30 años y luego de ocupar diferentes posiciones, José Forteza fue expandiendo sus horizontes en esa fascinante industria, hasta convertirse en senior editor de Vogue Latinoamérica, uno de los cargos más relevantes en la que es considerada la biblia del mundo de la moda.

Latinas RealEs: ¿Qué caracteriza a marcas y diseñadores a los que actualmente les está yendo muy bien?

José Forteza: Primero, tener un ADN que los identifique y conecte con la gente. Son creativos que no intentan imponer sus patrones estéticos, sino que están conscientes de cómo se mueve la moda en la calle, están al tanto de lo que las personas quieren decir con la moda como medio de expresión. A partir de allí hay que ser realistas y deben tener la astucia de asociarse con quienes puedan dirigirlos con más eficacia a nivel comercial, ya que no podemos olvidarnos de que la vida cambió desde la primera vez que se abrió una pantallita y pudiste ver y decir cosas a través de ella. Los diseñadores y marcas que tienen éxito son los que saben muy bien cómo entrar en esa pantallita para recibir de ella los mensajes que se le están dando. 

LR: ¿Cuáles son los países latinoamericanos donde la moda se mueve más rápidamente en este momento?

JF: Cualquier persona que se dedique a esto te va a decir que piensa inmediatamente en Colombia y México, así como en otros territorios donde se esté dando una idiosincrasia de consumir lo de ellos. Son países muy apegados a lo suyo, pero donde han tenido manera de desarrollar muchos elementos importantes, comercialmente hablando, dentro de la industria con nombres importantes que se han sabido proyectar. A veces llego a un país donde no pensé encontrar lo que encontré, y me voy feliz y emocionado porque definitivamente todos tienen algo que aportar. Eso es globalizar nuestra identidad para lograr que ese aporte sea respetado.

LR: Las colaboraciones entre diseñadores y marcas con celebridades e influenciadores han sido muy criticadas por ciertos sectores. ¿Tú cómo ves esa situación?

JF: En este momento la considero una de las estrategias esenciales para impulsar a nuestros talentos. Muchos lo hacen actualmente con la llamada moda urbana, por ejemplo, con las prendas deportivas, creando casi la idea de una moda de lujo gracias a la persona que las muestra. Es algo que, aunque de manera distinta, siempre se ha dado, solo que ahora se hace en un mercado más amplio, más democrático. Ojalá todos se percaten de que colaborar no es renunciar a su identidad, sino amplificarla.

LR: ¿Crees que en el mundo de real estate, al que pertenecen nuestras lectoras, aún se percibe una manera un poco cuadriculada de vestirse para alcanzar el éxito?JF: Yo las veo super diversas, amplias y divinas. A veces buscan una manera muy neutral de vestir porque de alguna manera tienen que abrir un canal de comunicación con el cliente y lo que te pones habla un poco de quién eres. Nunca hay que dejar de lado esa parte, simplemente hay que agregarle esa parte de qué es lo que estoy vendiendo o promoviendo. Es un juego donde la intuición, que es un don primariamente femenino, es determinante. Una realtor puede vestirse de manera neutral, pero a veces un solo accesorio puede cambiarlo todo y hacer que un cliente o comprador potencial o real conecte con ella para motivar una compra.