Alvaro Valderrama: “Con el Método Asertivo te conviertes en autoridad”

Después de casi tres décadas en las grandes ligas del periodismo internacional (CNN en Español y Univision, entre ellos), Álvaro Valderrama decidió alzar la voz frente a una realidad incómoda: el contenido ha perdido el rumbo. Frente al ruido y lo que el denomina la “infoxicación”, creó una metodología que hoy está transformando la forma de conectar efectivamente con las audiencias. Y lanza un mensaje claro a los emprendedores: “El marketing digital necesita alma”.

El Método de Periodismo Asertivo no es una fórmula para vender más, sino una estrategia para posicionarse como autoridad. “El mercado no necesita más contenido. Necesita voces con criterio. Necesita líderes”, afirma. En esta entrevista exclusiva, Valderrama revela cómo los pilares de Anticipación, Servicio e Interacción pueden convertir cualquier mensaje en una herramienta de liderazgo. “Aquí no hablamos de likes, hablamos de influencia real. Nadie necesita ser famoso para ser influyente, porque la autoridad no se impone, se comunica”, complementa para explicar que su metodología enseña a agentes y emprendedores a dejar de perseguir clientes y comenzar a atraerlos desde la credibilidad.

Latinas RealEs: Después de una carrera tan sólida en medios internacionales, ¿por qué decidiste emprender y crear tu propio método?
Álvaro Valderrama: Porque me di cuenta de algo inquietante: los medios dejaron de formar y empezaron a deformar. Vi demasiada gente hablando por hablar, posteando por algoritmo, vendiendo sin alma. Sentí la necesidad —casi la obligación— de crear un puente entre el periodismo con propósito y el marketing de hoy, para comunicar con impacto.

LR: ¿Qué es exactamente el Periodismo Asertivo? ¿Es una técnica? ¿Una metodología?
AV: Es un método basado en tres pilares que he perfeccionado a lo largo de décadas y que ahora adapto al mundo inmobiliario. Este modelo de generación de contenido combina tres pilares esenciales: Anticipación, Servicio e Interacción. No se trata de vender cursos, casas o productos. Se trata de posicionarte como una voz confiable, relevante y útil. Mientras otros publican para vender, tú publicas para liderar una conversación. Y eso cambia todo.

LR: ¿Por qué crees que este método es diferente?
AV: Porque no busca volumen, busca impacto. El contenido genérico no conecta. Lo que conecta es un mensaje claro, dirigido a un cliente específico, que resuelve sus dudas antes de que él las formule. No se trata de “postear más”. Se trata de comunicar mejor. La mayoría publica por obligación; nosotros enseñamos a publicar con intención. Los resultados son verificables con este método: agentes que consiguieron más leads de calidad cada mes y duplicaron sus comisiones de ventas en un año…

LR: ¿Cuál fue el resultado más impactante que viste al aplicar este método?
AV: El caso de Andrea es mi favorito porque lo viví de cerca: pasó de depender de referidos a generar leads diarios, sin invertir en anuncios. Pero lo más poderoso fue ver cómo su seguridad personal crecía. Ella no solo vendía casas. Se convirtió en una guía para familias latinas. Hoy recibe mensajes de personas que le dicen: “Llevo meses siguiéndote. Tú eres la persona con la que quiero trabajar.” Eso no se logra con técnicas de cierre. Eso se logra con autoridad construida a través de la palabra.

Muchos agentes y emprendedores sienten que no tienen tiempo para crear contenido. ¿Este método está pensado para ellos?
AV: Justamente para ellos. Porque no necesitas ser un genio creativo ni contratar una agencia. El método te da estructura, claridad y foco. Cuando aprendes a anticiparte a las preguntas de tu audiencia, a servirles con contenido valioso y a interactuar con intención, el contenido fluye. Y sobre todo: conecta.

LR: ¿También hay quienes pueden pensar “yo no soy bueno para crear contenido”? Que le dirías?
AV: Que no necesita ser influencer ni tener carisma de televisión. Solo necesita una estructura. El Método de Periodismo Asertivo no te pide que inventes nada, te enseña a usar tu experiencia y tu historia como herramientas de conexión. A veces basta con contar lo que ya sabes, pero hacerlo con estrategia. Cuando aprendes a comunicar desde el servicio, el contenido fluye.

LR: ¿Cuál es el error más común que cometen hoy los agentes al intentar posicionarse?
AV: Decir cosas como: “Soy agente de bienes raíces, contáctame”. Eso es como no decir nada. En un mercado saturado, ser genérico es ser invisible. El verdadero cambio ocurre cuando defines tu mensaje con precisión: a quién ayudas, cómo lo haces y por qué deberían confiar en ti. Esa es tu identidad profesional. Sin eso, todo lo que digas se diluye.

¿En qué momento un agente inmobiliario puede intuir que necesita este enfoque?
AV: En el momento en que se cansa de gritar y no ser escuchado. Cuando publica y no pasa nada. Cuando se da cuenta de que tiene experiencia, pero no autoridad en redes. El Método Asertivo te devuelve algo que el marketing digital te ha quitado: credibilidad.

¿Puedes darnos un ejemplo concreto de cómo funciona?
AV: Claro. Supón que eres agente y quieres atraer inversionistas extranjeros. En lugar de decir: “Te ayudo a invertir en Miami”, anticipas una duda: “¿Por qué tantos colombianos están invirtiendo en Florida este año?” Esa es la entrada. Luego sirves con datos, contexto, soluciones. Y cierras con una pregunta que invite a la interacción. El Método convierte una venta en una conversación estratégica.

LR: ¿Cuál es el impacto de aplicar este método en el negocio de un agente?
AV: El más inmediato es que dejas de perseguir clientes. Ellos comienzan a buscarte. Porque cuando logras posicionarte como experto confiable, tu nombre empieza a sonar. Tu presencia en redes deja de ser “otro perfil más” y se convierte en un centro de confianza. Tu contenido no solo informa: inspira decisiones.

LR: ¿Podrías resumir por qué este método puede marcar un antes y un después en la carrera de cualquier agente?
AV: Porque transforma la percepción. Porque deja de enfocarse en vender para enfocarse en conectar. Porque no necesitas ser famoso para ser influyente. Y porque hoy, la autoridad no se impone: se comunica. Si logras que las personas confíen en ti antes de conocerte, el resto es solo acompañarlas a tomar acción.

LR: Dices que este método es una revolución silenciosa. ¿Por qué?
AV: Porque no grita, pero transforma. Porque no promete fórmulas milagrosas, sino un cambio profundo en cómo ves el contenido. Porque te enseña a dejar de postear como un vendedor y empezar a comunicar como un referente. Es silenciosa… pero poderosa.

LR: ¿Dónde podemos saber más del método de Perodismo Asertivo?
AV: Estamos preparando una serie de contenidos exclusivos donde explicaré cada pilar del método paso a paso. No es un curso. Es una nueva forma de comunicar tu negocio. Y estoy convencido de que marcará una diferencia profunda en quienes decidan aplicarlo. Latinas RealEs será el canal para distribuirlo.