Lourdes Arias: “Muchos inversionistas quieren casas como obras de arte”

Se caracteriza por tener un proceso muy estructurado y altamente especializado en cuanto al apoyo y la asesoría de sus clientes, incluidos los temas fiscales y todo lo que ellos requieran para que puedan tener una transacción segura y que su patrimonio, su inversión, esté 100% respaldada en el área legal. Y al tratarse de un mercado de lujo, Lourdes Arias procura que sus compradores puedan vivir y mantener un estilo de vida acorde con los estándares a los que están acostumbrados.

Desde México, la CEO de Luxury Master Real Estate, una inmobiliaria líder en el sector inmobiliario de la ciudad de Guadalajara, habló con Latinas RealEs acerca del que ella define como “un mercado inmobiliario sólido”, al que los inversionistas siguen mirando, pese a las políticas públicas de las que mucho se ha hablado, ya que cuentan con grandes beneficios, como su ubicación estratégica, un crecimiento económico importante y la diversidad de sus mercados que siempre han sido muy interesantes para las inversiones internacionales. 

Latinas RealEs: ¿Qué características o cualidades busca un cliente de lujo al adquirir una propiedad en México?

Lourdes Arias: Un cliente inversionista, especialmente un comprador de lujo en México, no solamente busca que la propiedad tenga características como la mejor ubicación o muy buenos acabados, sino que dentro de sus altos requerimientos muchos quieren que sea casi una obra de arte, donde puedan vivir y mantener un estilo de vida acorde con los estándares a los que están acostumbrados.

LR: ¿Qué estrategias de marketing utilizas para promocionar propiedades de lujo y captar el interés de compradores potenciales?

LA: Las propiedades de lujo requieren estrategias de marketing muy específicas, ya que deben dimensionar y realzar las características particulares y potenciales de cada propiedad haciéndola lucir no sólo espectacular, sino única, de manera que pueda atraer a los clientes potenciales, independiente de las plataformas y herramientas que se utilicen para hacer un mercadeo efectivo.

LR: ¿Cómo se comporta la plusvalía de las propiedades de lujo en México en comparación con otros segmentos del mercado?

LA: La plusvalía en México se refleja especialmente en las ciudades más importantes del país, ya que estas tienen no solamente una demanda nacional, sino internacional. Y en ese orden, podemos decir que Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara y lugares de playa como Los Cabos y Punta de Mita son lugares con una alta plusvalía en las propiedades de inversión. La infraestructura que se ha desarrollado alrededor de estas ciudades permite que los residentes puedan mantener un estilo de vida de lujo.