Mercado favorece a compradores, con más concesiones para cerrar

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🤝🏡 El mercado favorece a los compradores, con más concesiones para cerrar
El 44.4% de los vendedores de vivienda en EE.UU. ofrecieron concesiones a compradores en el primer trimestre de 2025, según un análisis de Redfin, rozando el récord histórico del 45.1% de 2023. Estas concesiones —como ayuda para reparaciones, costos de cierre o reducción de tasas hipotecarias— reflejan un mercado más favorable al comprador. Seattle (71.3%) y Portland (63.9%) lideraron las transacciones con incentivos. En contraste, Nueva York lideró la caída en concesiones, con solo 5.5% de ventas con incentivos. También bajaron en Miami, San Antonio, Tampa y Phoenix, según datos de Redfin sobre las principales áreas metropolitanas.

🏆 El auge de las fusiones remodela el mercado inmobiliario
La consolidación está redefiniendo el sector inmobiliario en EE.UU., con grandes firmas como Compass, Anywhere Advisors y eXp acaparando más del 17 % del volumen total de ventas en 2024 ($570 billones de dólares), según reportó Real Estate News. No obstante, aunque hay más concentración, el sector sigue «relativamente fragmentado», afirmó Gavin Swartzman, exCEO de Peerage Realty. Con cerca de 100.000 firmas activas, hay espacio para más fusiones, impulsadas no solo por cifras, sino por liderazgo y cultura empresarial.
En el ámbito de las MLS, han disminuido de 900 a poco más de 500 en una década. Aunque la colaboración entre ellas crece, persisten resistencias al cambio y desafíos para operar como cooperativas sin perder integridad de datos, dijo Matt Consalvo, director ejecutivo de Arizona Regional MLS.

🗽 DATO: En venta la casa más cara de Nueva York por $110 millones
Un penthouse en la Torre Steinway se convierte en la propiedad más cara listada para la venta en Nueva York: 110 millones de dólares. Representada por Nikki Field de Sotheby’s International Realty, la propiedad, con vistas panorámicas a Central Park, abarca 11.480 pies cuadrados en los pisos superiores del 111 W 57th St. y ha despertado fuerte interés pese a la volatibilidad bursátil. Según CNBC y The Real Deal, las ventas de viviendas por más de $100 millones ya no son raras, aunque siguen siendo casos excepcionales.

🏦💰 Prestamistas ofrecen nuevas y creativas opciones de financiación
Ante uno de los mercados inmobiliarios más desafiantes en décadas, entidades hipotecarias como Rocket Mortgage, Evergreen Home Loans y Box Home Loans están implementando estrategias innovadoras y creativas para atraer compradores, según un reporte de WRE News. Entre ellas, destacan reducciones temporales de tasas, refinanciación gratuita y garantías de hasta $10,000 por preaprobaciones fallidas. De acuerdo con el informe, Jeff Reeves, presidente de Box Home Loans, defiende su «Garantía de Comprador» como una herramienta que brinda confianza y mejora las ofertas contractuales. A su vez, algunos agentes ofrecen reembolsos de comisión, aunque este enfoque genera debate.

🛜 TIP REAL: ¡Utiliza los grupos de Facebook para atraer más leads!
Crear un grupo en Facebook puede ser tu mejor jugada para conectar con clientes potenciales de forma auténtica. En lugar de vender, ofrece contenido útil sobre tu comunidad: eventos, vecindarios, tips locales. La clave está en generar confianza, participando en conversaciones reales (¡no solo de casas!) y evitar el spam. Usa anuncios si quieres crecer más rápido, pero siempre con contenido que aporte valor, sin sonar a vendedor.

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