Plan de Marketing para vender propiedades como Top Producer

Tu plan de marketing para listings es una de las herramientas más poderosas como agente del vendedor. Establece con claridad dónde, cómo, cuándo y por qué promocionarás la propiedad de tu cliente. Si aún no tienes uno definido, aquí te presentamos nuestro Plan Definitivo de Marketing Inmobiliario en 10 pasos.

Con él, podrás listar cualquier propiedad —incluso de lujo— con confianza y demostrarle a cada cliente que eres el agente ideal para lograr la venta.

1. Conoce a fondo cada característica, defecto y punto fuerte de la propiedad

No puedes promocionar lo que no conoces. Antes de escribir la descripción del listing o diseñar el plan de marketing, debes conocer la vivienda a fondo.

• Identifica los atributos únicos de venta: Habla con tu cliente y descubre qué espacios han disfrutado más. Cocinas remodeladas o muebles empotrados personalizados pueden ser claves al redactar descripciones creativas.
• Piensa en el estilo de vida del comprador: ¿La casa es ideal para trabajadores remotos, familias en crecimiento o jubilados? Ubicación y amenidades deben enmarcarse para hablarle directamente al comprador más adecuado.
• Investiga el vecindario: Explora elementos clave como empleadores cercanos, escuelas, transporte, aeropuertos y desarrollos urbanos. Cumple siempre con las leyes de vivienda justa al comunicarte con los clientes.

2. Desarrolla una estrategia de precios basada en datos

• Prepara un Análisis Comparativo de Mercado (CMA): Es una de las herramientas más útiles, ya que brinda datos objetivos para fijar el precio. Define un valor base y analiza las opciones de listar por encima, al valor o por debajo del mercado.
• Habla con el vendedor sobre las opciones: Explica claramente qué implicaría cada estrategia en términos de visitas, urgencia del comprador y tiempo en el mercado.
• Incluye las condiciones actuales del mercado: Investiga días promedio en mercado, precios, construcciones nuevas, tasas hipotecarias y tendencias comunitarias. Estos factores deben influir desde el inicio en tu enfoque de marketing.

3. Prepara la propiedad para maximizar su atractivo

• Limpieza y despersonalización: Aconseja empacar objetos personales. Luego, contrata limpieza profesional para que la propiedad luzca como nueva.
• Reparaciones y retoques: Sugiere mejoras visuales de bajo costo. Sé realista sobre qué vale la pena arreglar.
• Mejora la apariencia exterior: Flores nuevas, lavado a presión o retoques visuales hacen gran diferencia. Si se requiere más, considera mejoras visuales estratégicas.
• Home staging: Si la casa está vacía o mal decorada, considera contratar staging profesional. Es esencial especialmente en propiedades de lujo.
• Staging virtual si hay bajo presupuesto: También viable en viviendas amuebladas o vacías. Plataformas como Apply Design ofrecen soluciones accesibles.

4. Genera y recopila recursos visuales de alta calidad

Las imágenes importan más que nunca. Tus fotos y videos deben destacar en un mar de publicaciones.

• Fotografía profesional: Contrata un fotógrafo especializado en bienes raíces. Si lo haces tú, estudia composición, iluminación y edición. Consulta nuestra guía para más consejos.
• Recorridos 3D: Herramientas como Matterport permiten crear experiencias interactivas que elevan tu presentación. Consulta su web o nuestra guía de software para tours virtuales.
• Videos promocionales y recorridos virtuales: Graba videos verticales cortos con música y texto para Reels, TikTok o YouTube Shorts. Incluso videos simples desde el móvil pueden tener gran impacto.

5. Crea el listing y publícalo en todos lados

Máxima exposición es la clave. Tu listing debe estar en todos los canales donde buscan los compradores.

• Redacta una descripción atractiva: Enfócate en el estilo de vida que ofrece la propiedad. Usa palabras descriptivas que ayuden a imaginar la experiencia de vivir allí.
• Publica en tu MLS local: Incluye las fotos profesionales y revisa cuidadosamente cada campo antes de publicar.
• Destácalo en tu web y la de tu agencia: Coloca el listing en la portada con un llamado a la acción claro.
• Publica en MLS vecinos: Si la propiedad está cerca de límites de ciudad o condado, expande la visibilidad con múltiples MLS.
• Difunde en plataformas grandes: Asegúrate de que el listing se distribuya en sitios como Zillow, Trulia y Realtor.com.
• Crea un brochure físico o digital: Incluye detalles del vecindario, insights de comunidad y datos extra del inmueble. Úsalo en visitas o open houses.

6. Organiza Open Houses

Cuando se hacen bien, generan interés genuino.

• Comienza con un open house tradicional: Promociónalo como si fuera una gran inauguración. Coordina con el vendedor, asegúrate de que todo esté impecable y usa herramientas como Curb Hero para recolectar datos de los visitantes.
• Ofrece un recorrido virtual: Usa Facebook Live o Instagram Live para atraer compradores remotos.
• Haz visitas solo con cita si se requiere: Brindan control, privacidad y permiten interacción más personalizada.
• Haz seguimiento inmediato: Agradece, pide retroalimentación y responde preguntas. Ese seguimiento puede marcar la diferencia.

7. Usa canales de marketing digital estratégicamente

Estar presente en los lugares correctos con el mensaje correcto es vital.

• Crea un sitio web exclusivo de la propiedad: Herramientas como Canva permiten crear sitios de bajo costo. Para propiedades de lujo, considera plataformas como Sierra Interactive. Incluye formularios para captar leads.
• Anúnciate en redes sociales: Usa Meta Business para campañas en Facebook e Instagram. Define tu presupuesto y lanza tus anuncios.
• Publica en grupos de Facebook y Marketplace: Útil especialmente para listings visualmente atractivos.
• Activa campañas en Google Ads: Ya sea con herramientas como Real Geeks o por tu cuenta, te permite llegar a compradores con alta intención.
• Promociona en LinkedIn: Ideal para mostrar oportunidades de inversión o demostrar tu conocimiento del mercado local.
• Visuales impactantes en Pinterest e Instagram: Publica imágenes del listing con enlaces a tus páginas de captura.
• Contenido dinámico en TikTok: Usa música en tendencia para mostrar detalles únicos como piscinas, cocinas gourmet o atardeceres.
• No descartes Craigslist: Aún tiene gran tráfico y puede atraer compradores interesados.
• Lanza campañas de remarketing: Una de las estrategias más efectivas. Reengancha visitantes anteriores mediante anuncios pagados o correos electrónicos.
• Fotografía y video aéreo: Los drones ofrecen vistas panorámicas del inmueble y su entorno, ideal para destacar cercanía a playas, campos de golf o universidades.