Stefany y Daniela, dos latinas que transforman el marketing inmobiliario

Stefany Belandria y Daniela Villada son dos visionarias que vienen del corazón del negocio inmobiliario y entendieron, antes que nadie, que los agentes necesitan algo más que hacer publicidad: precisan estrategias y sistemas inteligentes que acompañen a sus clientes desde el primer clic hasta la firma final.

Estas dos mujeres latinas están redefiniendo la forma en que los agentes inmobiliarios conquistan el mercado, combinando eso precisamente: estrategia, tecnología y efectividad.  Su propósito es ayudar a más agentes a vender con efectividad, sin perder la esencia humana que caracteriza al liderazgo femenino.

«Las agentes de bienes raíces invierten mucho y venden poco, porque no miden lo que hacen», afirma Stefany con contundencia. «Sin métricas, todo esfuerzo se vuelve intuición. Nosotros analizamos datos reales: costo por lead, tiempo de conversión, retorno de inversión».

Para estas empresarias, una campaña exitosa no es la que genera más likes, sino la que atrae al comprador correcto con el mensaje correcto. «Visibilidad no es igual a efectividad», enfatiza Stefany. «Hemos logrado hitos que van desde convertir un libro en bestseller el día de su lanzamiento hasta batir récords en ventas durante eventos inmobiliarios».

Daniela Villada identificó el punto exacto donde se pierden las ventas: el seguimiento. «Las agentes hacen un gran esfuerzo para captar leads y los pierden en cuestión de horas», explica. La solución fue crear LUCRA CRM, una plataforma donde cada lead se registra automáticamente y recibe seguimiento a través de alertas, correos personalizados, llamadas y mensajes hasta el cierre.

«El negocio inmobiliario es un juego de tiempo», agrega Daniela. «Muchas ventas son inmediatas, pero otras se construyen con el tiempo. Estar presente con el cliente a través de marketing automatizado tiene mucho valor para ganar cuando tenga las condiciones para comprar».

Para Stefany, la tecnología es solo parte de la ecuación. «Una propiedad no se vende solo por sus metros cuadrados, sino por la historia que despierta en quien la ve. Combinamos analítica con narrativa: números que miden y mensajes que inspiran».

Este enfoque femenino, que equilibra datos con emociones, está marcando diferencia. «Los clientes no recuerdan lo que les dices sino cómo los haces sentir», reflexiona Stefany.

Cuando se les pregunta sobre las tendencias que marcarán el sector, Daniela es clara: «Los CRM especializados y la inteligencia artificial bien aplicada, no por moda, sino con estrategia. Todo lo que no agrega valor hay que automatizarlo para centrarse en lo más importante: el motivador del cliente».

Su consejo final es poderoso: «Enfócate en construir relaciones a largo plazo y despertar emociones, no solo en publicar. La tecnología no reemplaza a las agentes, las potencia».

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