Loida Velásquez: “No hay plan B. La consistencia es mi arma para ganar”

De tímida hija única de inmigrantes salvadoreños a referente del prospecting inmobiliario en Estados Unidos, Loida Velásquez ha demostrado que la constancia, el propósito y la autenticidad pueden derribar cualquier barrera. Con licencias en California y Florida y un canal de YouTube que supera los 95.000 suscriptores y 5 millones de vistas, Loida no solo vende propiedades: inspira a miles de agentes a levantarse del miedo, tomar el teléfono, tocar puertas y crear oportunidades donde otros ven rechazo.

Fundadora de Dominate Prospecting y EMPWRDWMN, conferencista y coach, su historia es la de una mujer latina que transformó el “no” en combustible para alcanzar su visión y abrir camino a otras. En esta entrevista para Latinas RealEs, comparte las lecciones y estrategias que la llevaron a convertirse en una “Wonder Woman” de la prospección y en un modelo de resiliencia para mujeres emprendedoras dentro y fuera del real estate.

Latinas RealEs: Muchas veces has dicho que nunca te imaginaste haciendo llamadas en frío o tocando puertas. ¿Cómo era la Loida de ese entonces y qué te empujó a hacerlo?

Loida Velásquez: Crecí como hija única y era muy tímida. En la escuela miraba hacia abajo para no ser voluntaria. Levantar el teléfono y tocar puertas estaba totalmente fuera de mi zona de confort. Pero tenía una meta: lograr el éxito para que mi mamá pudiera retirarse de la fábrica donde trabajaba. Cada “no” era un recordatorio de por qué empecé. Eso me empujaba a seguir y ponerme las pilas, aunque me colgaran el teléfono.

LR: ¿Cómo se supera el miedo y el rechazo, sobre todo siendo mujer, latina y joven en un sector mucho tiempo dominado por hombres?

LV: Siempre tuve enfrente mi vision board con el propósito que me movía. No era solo “ganar dinero”, era mejorar la vida de mi familia. Sin plan B. Si alguien ya tuvo éxito, solo es cuestión de seguir los pasos probados con esfuerzo y disciplina.

LR: Te especializaste en propiedades expiradas y dueños que venden por su cuenta (FSBO). ¿Por qué elegiste ese nicho y qué habilidades desarrollaste allí?
LV: Porque son personas que levantan la mano: necesitan vender. Muchos agentes temen llamarlos porque están molestos o saturados de llamadas. Para mí era un reto demostrar que yo era diferente. Llamarlos me enseñó a perfeccionar mi comunicación, hacer preguntas y detectar “síntomas” como una doctora: por qué no se vendió la casa, si puedo ayudar o no. Eso me llevó a enfocarme en listings y vendedores.

LR: Eres especialista en prospecting y lideras Dominate Prospecting. ¿Cuál ha sido tu enfoque más efectivo al prospectar y por qué funciona?

LV: Adaptarme a la personalidad de cada persona. Algunos son directos: “Loida, dime qué quieres”. Otros quieren contar su vida. Después de tantas llamadas y puertas tocadas, aprendo rápido con quién estoy hablando y me adapto para que sientan confianza aunque no me conozcan. Esa adaptabilidad y el tono de voz me diferencian.

LR: Tu canal de YouTube ha sido clave. ¿Qué te impulsó a documentar tu trabajo en vez de mostrar solo resultados?

LV: Cuando saqué mi licencia buscaba en YouTube agentes en acción y no había. Solo coaches, casi todos hombres. Yo quería ver la realidad: cómo es tocar puertas, hacer llamadas y recibir rechazos. Vi ahí una oportunidad y empecé a grabar con mi iPhone 6, sin luces ni micrófono. Subía un video semanal mostrando mi día a día. Así los agentes se identificaron conmigo y mi canal creció orgánicamente.

LR: ¿Qué consejo le darías a una mujer latina que está empezando y siente que no puede?LV: Ten un propósito más grande que el dinero. Recuerda porqué empezaste y ponlo visible. No hay plan B. Sé consistente aunque los resultados tarden. Sigue los pasos probados y pon el esfuerzo; así llegarás.