NAR: Lo que hay que saber sobre los cambios en las comisiones

Los bienes raíces residenciales han entrado oficialmente en una nueva era. Desde el 17 de agosto, múltiples servicios de listado (MLS) en todo el país habrán eliminado los campos para ofrecer una compensación al agente de bienes raíces de un comprador. Los realtors también tendrán que asegurar acuerdos firmados con los compradores antes de llevarlos a visitar las propiedades.

Estos cambios son parte de los términos de liquidación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios que entraron en vigor. Aunque se propuso en marzo, los agentes de California a Miami dicen que hay mucha incertidumbre en torno a las nuevas reglas, particularmente en lo que respecta a la educación y la aplicación. Las últimas semanas se ha visto a los brokers luchar por cumplir con las nuevas reglas.

«Nuestro trabajo como corredores en este momento es educar», dijo Jon Grauman de The Agency en Los Ángeles. «Solo necesitamos educar a los consumidores sobre cuál es el nuevo orden mundial».

Los principales agentes inmobiliarios de Estados Unidos no quieren lidiar con el lío de la comisión del agente del comprador Ralph Harvey, Jason Saphire y Ben Caballero, tres de los agentes inmobiliarios más prolíficos de Estados Unidos, quienes solo el año pasado vendieron en conjunto más de 10.000 casas y que nunca estuvieron en el lado del comprador de una transacción también tienen que ajustar sus prácticas para cumplir con el acuerdo de resolución de demandas por comisiones a nivel nacional de la NAR.

“Estamos cambiando nuestro enfoque en muchas cosas  y, obviamente, estamos conversando con los vendedores sobre lo que deben hacer, cómo debe hacerse y cuáles son sus opciones para hacerlo”, dijo Harvey.

Saphire, que, al igual que Harvey, solo incluye propiedades en la lista de la MLS, pero también ofrece servicios adicionales a la carta, como revisión de contratos, coordinación de transacciones y asesoramiento en negociación por tarifas adicionales, también ha ajustado la forma en que educa a los vendedores sobre la oferta de comisiones a los agentes del lado comprador.

“Dependiendo de con quién esté hablando, tengo que explicar si la comisión ya se ha eliminado del MLS, o cuándo se eliminará o si no se elimina”, dijo Saphire. Y señaló que la gran mayoría de los compradores les pedirán que ayuden con las tarifas del agente del comprador, ya que no podrán pagarlas de su bolsillo.

“Depende de los vendedores si quieren ofrecer una comisión o no”, dijo Saphire. “En este momento ni siquiera quiero tocarlo y estaría encantado si no tuviera que hablar de eso”.